Produsul i piaa

Produsul i piaa

Ciclul de via a produsului

Caracteristici Particulariti

Piaa

Ce este piaa ? Tipologia pieelor n marketing Indicatori de pia Actorii pieei i puterea lor Evaluarea pieei

Caracteristici utilizate pentru a defini o pia

Tipul de produs oferit (ce)

Categoria de cumprtor (cine)

Conceptul de segment

Situaiile de consum (cnd, unde) Obiectivele de consum (de ce)

Conceptele de nevoi i de beneficii cutate

Actorii pieei exemplu Prigat

Concurenii direci Concurenii indireci Noii venii Consumatorii Distribuitorii Furnizorii Danone, Yoplait... Voi, eu Carrefour, Billa, Artima Plantaiile din diferite zone Cappy, Santal, Granini

Evaluarea situaiei actuale a pieei produsului (n vederea lansrii afacerii)

piaa potenial

totalitatea cumprtorilor efectivi i poteniali ai produsului, tendina de evoluie a pieei poteniale totalitatea consumatorilor care manifest interes, dispun de venituri suficiente i au acces la produsul respectiv estimare totalitatea cumprtorilor efectivi ai produsului/mrcii estimare

piaa disponibil

piaa penetrat

Criterii de definire i selectare a segmentelor de pia

(relevante pentru definirea "portretului" clienilor-int)
Exemplu

criteriul geografic:

teritoriul Romniei, mprit in 8 regiuni i 42 de judee; mediul n care locuiete: rural sau urban; segmentul-int (target group): oraele din Romnia cu peste 50.000 de locuitori grupa de vrst: 5-65 de ani; sexul: masculin i feminin; target group: tineri ntre 15-35 de ani familii cu 1-2 copii, cel mai mic peste 6 ani, tineri celibatari; ocupaia: elev/student, muncitor, funcionar, om de afaceri, pensionar; locuina: garsonier, apartament cu 1-2-3-4-mai multe camere, cas, vil; venituri medii lunare: peste 5 milioane lei; target group: familii cu venituri peste medie, tineri de liceu

criteriul demografic:

criteriul economic i social:

Criterii de definire i selectare a segmentelor de pia

(relevante pentru definirea "portretului" clienilor-int)

criterii psihosociologice:

clasa social: de mijloc i de vrf; stil de via: persoane active, intelectuali; personalitate: ambiios; target group: persoane dinamice, inovatoare, din clasa de vrf

criterii comportamentale:

atitudinea manifestat fa de marc: pozitiv i entuziast; fidelitatea fa de marc: ridicat i puternic; frecvena consumului: ridicat; nivelul de informare n vederea achiziionrii mrcii: persoane bine informate; avantajele pe care consumatorii le ateapt de la produs: calitate, satisfacie; atitudinea fa de risc: persoane care i asum riscul; ocaziile: cumpr de obicei produsul; target group: persoane entuziaste, moderne, interesate de nou, care caut calitate i satisfacie prin achiziia mrcii

Selectarea pieei-int

stabilirea numrului i mrimii segmentelor de pia selectate variante: strategie difereniat strategie nedifereniat strategie concentrat strategie selectiv

Exemplu: alegerea unui segment unic (ngust ori de mrime mare) alegerea unor segmente multiple