UNIVERSITATEA DE TIINE AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR A BANATULUI-TIMIOARA

ROLUL I IMPORTANA AFACERILOR N ECONOMIE

COORDONATOR: CONF.DR.ING.MARIANA POIAN

STUDENT: ANCA ALEXANDRA

TIMIOARA -20101

ROLUL I IMPORTANA AFACERILOR N ECONOMIE

Originea afacerilor se pierde n negura timpului. Acestea au avut o evoluie sinuoas, cu perioade de glorie i decdere. Cauza acestei evoluii o constituie modul n care ele au fost percepute de-a lungul timpului. n continuare, prezentm cteva repere mai importante din aceast evoluie. Antichitate. n vechiul Regat babilonian afacerile erau n floare. Cu dou milenii nainte de Cristos a aprut Codul lui Hammurabi, care prevedea principiile de comportament i conduit ale comercianilor i vnztorilor ambulani. n Grecia antic, afacerile i ndeosebi comerul sau dezvoltat. Totui, filozofii greci priveau comerul cu dispre. n Roma antic dei comerul a fost tolerat, nu era vzut nimic nobil n aceast activitate. Evul mediu. Aceast perioad este una de stagnare. Sistemul feudal i biserica catolic au inhibat dezvoltarea economic. Doar n ultima parte Evului mediu s-a nregistrat o modificare important, n special n oraele-republic italiene. Comerul fiind considerat o activitate degradant, clerul, nobilii, militarii nu puteau face acte de comer. n schimb, negustorii nu aveau bani pentru a-i desfura normal activitatea lor. Soluia gsit a fost apariia formei de asociere societa en comandita semplice societatea n comandit simpl, existent i astzi n unele ri. n felul acesta, se unea capitalul nobililor, militarilor i clerului cu priceperea negustorilor oamenii fr de odihn - pentru a obine satisfacii ambele pri. Capitalismul etic. Dezvoltarea urbanismului i comerul de peste mri au schimbat atitudinea fa de afaceri n general i fa de comer n special. Un rol important n schimbarea opticii despre afaceri a avut i religia. Exist dou explicaii interesante cu privire la modificrile n valorile religiei i a atitudinii acesteia fa de afaceri. Werner Sombart arat c iudaismul a fost cel care a avut un rol esenial n schimbarea acestei optici. Deoarece evreii nu puteau deine pmnt n Europa i le era interzis s desfoare activiti n anumite domenii, ei au fost impini spre domeniul afacerilor. La acestea, se adaug i valorile iudaice: sobrietatea, economia i autocontrolul. Max Weber arat n lucrarea Etica protestant i spiritul capitalist c protestantismul a avut un rol fundamental n schimbarea atitudinii fa de afaceri i dezvoltarea spiritului
2

antreprenorial. Martin Luther, ntemeietorul protestantismului german, a pus accent pe rolul aciunilor individuale, interpretarea Bibliei i importana muncii. Jean Calvin, fondatorul calvinismului, a subliniat valorile calvine: modestia, cumptarea i hrnicia. Calvin a considerat c bogia este un semn al graiei divine, ea fiind agreat de Dumnezeu, dac este obinut prin munc. Modificarea atitudinii fa de afaceri are i explicaii de natur economic. Apariia, n anul 1776, a crii lui Adam Smith Avuia Naiunilor a fost esenial pentru fundamentarea teoretic i dezvoltarea eticii capitaliste. Smith a pledat pentru libertatea economic - principiul laissez-fair-ului - pe baza premisei c prin maximizarea interesului personal, fiecare individ va aduce beneficii i avantaje pentru ntreaga societate. Mna invizibil a pieei i concurena creat vor asigura maximizarea beneficiilor sociale, intervenia statului fiind considerat negativ. El a argumentat c piaa liber este un mecanism ingenios, care este reglementat de cerere i ofert. Mna invizibil de astzi este competiia, care aduce preuri mai mici, servicii mai bune, calitate superioar i o mai mare varietate de bunuri i servicii. Tocmai de aceea Adam Smith a fost considerat printele economiei. Un alt moment important n schimbarea atitudinii fa de afaceri a fost apariia darwinismului social. n anul 1858, Charles Darwin a scris cartea Originea speciilor, prin care explic evoluia organismelor biologice de la formele inferioare de via la cele superioare. Esena acestei teorii evoluioniste este c cel mai bine adaptat supravieuiete. Acest concept s-a extins i la societate n general, darwinismul social reliefnd faptul c oamenii cei mai capabili i mai dotai se vor ridica n vrful ierarhiei sociale i aceasta este ordinea natural a lucrurilor (homo homini lupus). Darwinismul social a ntrit etica protestant i conceptul laissez-fair ului a lui Adam Smith. n acest fel, darwinismul social a prevzut baza ideologic a omului de afaceri din ultima perioad a secolului al XIX-lea. Perioada contemporan. n perioada contemporan afacerile au luat o amploare fr precedent. Progresele realizate n tehnologie i comunicaii reduc distanele i timpul. Consecina o constituie globalizarea pieelor, n condiiile meninerii specificului local. Chiar i micile firme se implic n afaceri internaionale. Internaionalizarea nu mai este un apanaj doar al marilor corporaii.
3

n ntreaga lume, o importan din ce n ce mai mare o prezint noile programe legate de afaceri, ceea ce presupune a organiza i a conduce oamenii, a dezvolta activitatea comercial printr-un plan de aciune structural i a mobiliza ntreaga echip pentru a reui n aciunile ntreprinse. Pentru a aborda eficient ntreaga problematic a afacerilor este necesar s lmurim coninutul noional al afacerii. n acest sens, relevm faptul c dicionarele aprute n ara noastr dau o accepiune total fals noiunii de afacere. Astfel, definind afacerea ca tranzacie financiar, comercial sau industrial bazat de obicei pe specul sau speculaii", unele surse bibliografice au reuit" s creeze o imagine defavorabil asupra coninutului activitilor implicate n derularea afacerilor, imagine accentuat de semnificaia total negativ a ceea ce, ndeosebi la nceputul anilor "90, multe persoane desemneaz prin noiunea de afacerist". Din punct de vedere funcional, micile afaceri ocup un loc principal n economie, din urmtoarele motive: - furnizarea de locuri de munc suplimentare; - inovare: indivizii reprezint o surs major de idei i de invenii; astfel s-a constatat c dezvoltarea unei idei de afacere ori exploatarea unei invenii la scar industrial, au fost realizate de cele mai multe ori n ntreprinderi mici; - interdependena afacerilor; - meninerea competiiei: asigur dinamismul economiei i totodat o permanent surs de idei noi, de experimente i de eforturi n prevenirea controlului monopolist al unei ramuri; - aprovizionarea cu bunuri i prestarea de servicii ctre populaie. ntreprinderile de mici dimensiuni au un rol esenial n economie i ndeplinesc funcii pe care ntreprinderile mari nu le pot ndeplini eficient, au o organizare destul de simpl i flexibil. n rile dezvoltate, peste 90% din total firmelor sunt mici i mijlocii; ele i-au dovedit eficacitatea i n ara noastr. Iniierea unei afaceri noi este o aciune supus la numeroase avantaje, dar i dezavantaje, motiv pentru care necesit o analiz complex i riguroas, acesta fiind singurul mod de asigurare a anselor reale de succes.
4

Una din cele mai complete definiii ale micilor afaceri a fost dat prin Legea micilor afaceri din 1934, n SUA: o mic afacere este aceea care este deinut i condus n mod independent i nu este dominant n domeniul ei de activitate. Comitetul pentru Dezvoltare Economic arat c o afacere este mic atunci cnd ndeplinete cel puin 2 din urmtoarele criterii: a. conducere independent; b. capitalul este achiziionat i proprietatea este deinut de o persoan sau un numr redus de persoane; c. domeniul de activitate este, n principal, local; personalul i proprietarii sunt din aceeai zon sau localitate; d. mrime relativ n cadrul ramurii. Dintre aceste patru criterii, se consider c ultimul este cel mai important. Totui, n prezent, nu este confirmat o definiie unanim a micilor afaceri, deoarece uneori se iau n considerare criterii calitative, alteori criterii cantitative. Criteriile de apreciere a dimensiunilor unei afaceri sau ntreprinderi sunt: numrul de angajai, valoarea capitalului, producia i volumul profitului. Cu toate acestea, ncadrarea afacerii n funcie de aceste criterii n afaceri mici, mijlocii i mari, difer n funcie de etapa istoric i de stadiul de dezvoltare economic a fiecrei ri. Dimensiunea optim a ntreprinderii trebuie considerat i evaluat n contextul unei anumite ramuri i n cadrul economiei rii. Micile afaceri sunt iniiate, n general, n urmtoarele cinci domenii de activitate: 1. servicii: acest domeniu ofer servicii cu caracter tehnic clienilor i oamenilor de afaceri; 2. comerul cu amnuntul (mrfurile sunt oferite direct consumatorului): acesta este un domeniu propice pentru noii ntreprinztori; 3. comerul cu ridicata: astfel de afaceri folosesc capitalul pentru a cumpra produsele finite de la industria prelucrtoare, pe care le revnd comercianilor cu amnuntul sau utilizatorilor industriali; 4. construcii; 5. industria prelucrtoare: n acest tip de afacere se cumpr materii prime i componente pentru a se fabrica produse finite (tipografii, brutrii, uniti de prelucrare a laptelui etc.). n prezent, n domeniul agroalimentar funcioneaz mai multe tipuri de uniti economice - ntreprinderi. O forma clasic de exploataie/ntreprindere agricol o reprezint ferma familial bazat pe mica proprietate, proprietarul fiind ajutat de membrii familiei i uneori de angajai n desfurarea activitii sale i n organizarea produciei. n rile cu economie dezvoltat suprafaa considerat optim pentru exploataia familial este de 15-20 ha. (poate fi uneori i mai mult de 100 ha. n funcie de regiune i tipul de cultur).
5

Caracteristicile unitilor familiale moderne sunt: dotare tehnic la nivel nalt, specializare, autoconsum redus, pondere a produciei pentru pia la un nivel ridicat. n ara noastr, pe msura consolidrii economiei de pia, ferma familial de tip occidental - o exploataie modern i viabil - poate s ocupe un loc important ntre formele de producie agricol. Astfel, societatea agricol de producie este o form de organizare, integare i cooperare n producie a micilor productori agricoli. n plus, pentru formele asociative familiale, adic pentru expoataiile de mici dimensiuni n care propietarii sunt i manageri i executani, problema principal este ocuparea forei de munc, fiind urmat de productivitatea muncii. n alte ri noiunea de afacere este prezentat astfel: 1) Dicionarele Larousse" din Frana definesc afacerea ca : tot ce constituie obiectul unei ocupaii i privete interesul cuiva (ntreprinztor): activiti comerciale, industriale, financiare, etc." sau, suplimentar fa de accepiunea precedent, ca un lucru cu urmri financiare" 2) n Marea Britanie, unul dintre cele mai reputate dicionare definete afacerea ca un lucru ce trebuie fcut, pentru a ctiga bani." 3) n S.U.A. se apreciaz afacerea ca fiind o tranzacie cu finalitate financiar", deci o accepiune foarte apropiat de cea a dicionarelor Larousse". Putem, deci, concluziona c afacerea reprezint orice iniiativ a unui ntreprinztor, concretizat ntr-o relaie contractual i avnd o finalitate economico-financiar precizat, corespunztoare unui anumit scop. Un lucru extrem de important l reprezint faptul c, n urma derulrii unei afaceri, nu trebuie s existe un nvingtor" i un nvins", ambele pri fiind necesar a iei n avantaj financiar fa de momentul premergtor respectivei aciuni ntreprinse. n general, se apreciaz c etapele parcurse n derularea unei afaceri pot fi sintetizate astfel:
1. prospectarea, respectiv detectarea" unei afaceri, adic a unui client i a nevoilor pe care

acesta le are;
2. studiul, constnd n consultarea" clientului, n vederea pregtirii ofertei capabile s

rspund solicitrilor acestuia;

3. negocierea,

respectiv

ajustarea"

doleanelor

intereselor

ambelor

pri

contractante, n scopul de a ajunge la o nelegere (promisiune") acceptat de acestea;

4. realizarea, ceea ce presupune c, n urma comenzii formulate de client, furnizorul de

produse i/sau servicii s angajeze i s utilizeze toate mijloacele disponibile pentru a ajunge la rezultatele prevzute n contractul ncheiat.
5. finalitatea (urmarea), respectiv momentele recepiei i ulterioare acesteia, cnd se

soluioneaz eventualele deficiene i/sau ambele pri se pregtesc pentru realizarea de noi contracte de afaceri. Dei noiunea economie de pia" este vehiculat pn la banalizare, nu putem s nu acceptm faptul c ea semnific o realitate obiectiv a lumii contemporane, o realitate de neconceput fr existena i derularea afacerilor, a unor activiti cu finalitate practic. Acest aspect trebuie s constituie i motivaia aciunilor ntreprinse de viitorii oameni de afaceri, dorina de a reui, voina de a ctiga, mai ales n condiiile n care viaa, ndeosebi cea economic, devine o lupt din ce n ce mai dur. n fapt, apreciem c nu greim afirmnd c n afaceri nu este loc pentru sentimente i c nu pot avea ctig de cauz dect cei bine i foarte bine pregtii pentru a nfrunta direct, cu curaj i tenacitate domeniul att de pragmatic al lumii afacerilor. n aceste condiii, se poate aprecia c omul de afaceri: - constituie animatorul unei echipe, fiind posesor al unei nalte capaciti de delegare;
- este necesar s aib un puternic spirit ntreprinztor, s tie s ia decizii (uneori, ntr-un

termen foarte scurt), apreciind i evalund riscurile implicate si acceptndu-le;

- devine, n multe situaii, purttor de cuvnt al conductorilor unitii economice, fapt ce

implic necesitatea existenei nu numai a unei depline disponibiliti comunicative, ci i a corelrii perfecte a aciunilor ntreprinse n comun;
- poate avea, n multe cazuri, rol de intermediar n derularea unor afaceri, fapt ce impune

ctigarea credibilitii clienilor si n ambele ipostaze ale acestora: furnizor i beneficiar de produse i/sau servicii; Rolurile pe care le poate avea omul de afaceri n condiiile manifestrii mecanismelor specifice economiei de tip liber impun formarea i (auto-) modelarea continu a comportamentului
7

su i, n marea majoritate a cazurilor, autoperfecionarea pregtirii psiho-socio-profesionale. De regul, oamenii de afaceri sunt diplomai, dar nu n puine situaii numai autodidaci (aa-numiii formai n cas"). Iar lansarea n afaceri se face de la vrsta de 23-25 ani, uneori chiar i mai devreme. n general, specialitii apreciaz c omul de afaceri poate ndeplini urmtoarele dou funcii: - inginer comercial. Noiunea de inginer" nu trebuie, n acest caz, neleas n sensul strict tehnic, ci prin faptul c omul de afaceri este cel care inventeaz soluii (mai ales comerciale); - purttor" de afaceri, fiind cel care conduce (piloteaz") afacerea sau o parte a acesteia. n cazul ambelor funcii enunate, omul de afaceri poate fi: - vnztor direct al afacerii; - inginer de proiect al afacerii; - inginer de realizare a afacerii; Indiferent de cele trei ipostaze n care se poate afla, omul de afaceri are, ca responsabiliti principale, urmtoarele: a) ntreprinderea (iniierea) aciunilor de baz (afacerilor); b)transpunerea n rolul de agreabil interlocutor al clientului; c) asumarea riscurilor legate de una, mai multe sau toate etapele afacerii;
d) convingerea clientului c a facut o foarte bun alegere i afacere, determinndu-l s l

mai contacteze pentru realizarea de noi afaceri. n fiecare etap a unei afaceri, responsabilitile secundare (subordonate) ale omului de afaceri pot fi aferente domeniilor comercial, tehnic i de conducere (gestiune), ele constnd n urmtoarele: a) n etapa de prospectare: - analizeaz rezultatele afacerilor precedente; - caut oportunitatea de noi afaceri, stabilind noi contacte;
- definete obiectivele viitoarelor afaceri i stabilete un riguros plan de aciune, n 8

funcie de timp i costuri; b) n etapa de studiu: - identific structurile decizionale ale clientului, precum i realele cerine ale acestuia; - vinde" afacerea propriului anturaj, consult furnizorii i redacteaz oferta; - elaboreaz sau controleaz cifrele previzionale ale afacerii; - particip la stabilirea programului etapizat de producie; - antreneaz diveri parteneri, n funcie de specificul activitii acestora; c) n etapa negocierilor: - transformnd bunul contact" n bun contract", colaboreaz cu clientul, comunicndu-i o optic de partener i nu de adversar; - determin eventualele reduceri de pre ale ofertei i implicaiile acestora, n strns colaborare cu clientul; d) n etapa de realizare:
- negociaz fiecare eventual solicitare de modificare formulat de client, precum i

implicaiile acesteia asupra finalitii afacerii; - obine acordul clientului pentru lansarea n execuie; - urmrete i controleaz operativ costurile; - conduce propria echip i o determin s-i respecte obligaiile contractuale; e) n etapa de urmrire dup realizare: - face bilanul operaiunilor i ncheie dosarul afacerii; - pregtete cadrul unor poteniale viitoare afaceri; Pe lng responsabilitile prezentate, omului de afaceri i revine i dificila misiune de a realiza multiple legturi (corelaii) n activitile ntreprinse, aceasta n funcie de tipologia structural-organizaional a ntreprinderii n care i desfoar activitatea. n practic, specialitii apreciaz c exist urmtoarele trei tipuri de structuri antreprenoriale pentru oamenii de afaceri: 1. Sructura de tip A - n care omul de afaceri rspunde de fiecare aciune ntreprins, de la nceputul i pn la finalizarea acesteia, avnd un rol comercial ce
9

necesit prospectare redus. ntreprinderi" aparinnd

n aceast structur, afacerile sunt tratate n mod izolat, ca omului de afaceri. Este cazul frecvent ntlnit n

ntreprinderile din ramura construciilor;

2. Structura de tip B - n care omul de afaceri este rspunztor numai de o parte a fiecrei

afaceri, intervenind n reea", pe parcursul desfurrii acesteia. Informaiile primite de omul de afaceri sunt tratate de acesta i, apoi, trimise responsabilului special desemnat cu rezolvarea ntregii afaceri. Este cazul cel mai frecvent ntlnit n industria productoare de bunuri de larg consum i n cea productoare de echipamente industriale (n special n S.U.A);
3. Structura de tip C - n care omul de afaceri este un fel de ef de orchestr" pentru

totalitatea afacerii, alegnd i repartiznd oamenii de care are nevoie n rezolvarea diferitelor etape ale acesteia. Este cazul cel mai frecvent ntlnit n ntreprinderile de consultan i engineering (aa-numita structur matrix"). n toate cele trei cazuri, responsabilitile principale sunt respectate (fiind situaia interlocutorului unic), iar cele subordonate se nscriu, de asemenea, n cele trei domenii de activitate (comercial, tehnic i de gestiune-conducere), dar pot fi aferente numai uneia sau doua din cele cinci etape enunate.

BIBLIOGRAFIE:
10

www.referat.ro/.../Dimensiunile_fundamentale_ale_afacerii_economice_68760.html www.referatele.com/.../scurta-incursiune-in1311244714.php facultate.regielive.ro/.../initierea_si_administrarea_micilor_afaceri-151934.html www.jocuri-online-buzz.ro/.../utils.php?...comunicareasinegociereainafaceri..

11