Analiza procesului de negociere bazat pe etapele si perioadele dde definire a fu nctiilor de vedere ale partenerilot; 1) Prenegocierea-are ca punct de plicare

prima discutiie a partenerilor.Contine etape de organizare a negocierilor prin culegerea de informatii si prelucrarea acestira,evitarea si aprobarea mandatului,organizarea unor sedinte de protocol s e incheie atunci cand se delimiteaza oficial interesul ambelor parti si abordare a problemei in discutie. 2)Negocierea propriu zisa se denota cu interesul oficial a ambelor parti in solu tionare in comun a unei probleme .este etapa dialogului intre partile participan te,dialog ce se desfasoara la masa tratativelor.se fac oferte si propuneri 3)postnegocierea-incepe in momentu adoptarii intelegerii incluzand obiectivele ce vizeaza punerea si aplicarea a acestor prevederi .se rezolva unele probleme in paralel cu aceste etape are loc protnegociera ce are ca scop usurarea tratati velor. Principii de baza a negocierilor Principiile nu se negociaza ele sunt conditii cunoscute si respectate de parti c e confera legitimitate procesului.Ele sunt; 1)principiul schimbului - recugand la negocieri ambele parti se asrepata sa cast ige obiectul supus negocierii sau cat mai mmult de la el.acest principiu stabile ste victorie inc are fiecare participant e indreptatit sa isi manifeste interese le .se presupunea ascultatea argumentelor partii adversare precums i participare a activa la solutionare punctelor aflate in divergenta 2)principiul reciprocitatii-orice proces de negociere e bazat pe un dezacord,sin gura conditie ceruta este cea a legitimitatii exprimarii intereselor .o alta co nsecinta se refera la faptul ca obiectul supus negocierii se presupune partajat .de multe ori acestea pot fi niste drepturi pe care una dintre parti trebuie sa la exercite.colaborarea si intelegerea sunt punctul cheie a acestui principiu 3)preincipiul promtiunii-indiferent de natura unei negocieri aceasta trebuie sa aiba loc si sa se finalizezei inainte de a produce transformarea de raporturi s i relatiiei intre partile interesate.acest prin.face referire la momentul de opo rtunitate a negocierilor spunand ca aceasta trebuie sa precede nu sa participe i n obiectul supus negocierii 4)Principiul listei de criterii- in momenentele de dezacord presupune o lista d e criterii comuni in cazul unuui dezacord in partile implicite.lista poate cont ine elemente care sa caracterieze natura dezacordului ,tendintele conflictului s i termenii de negociere. 5)principiul acordului.-negociera se considera incheiata dupa ce au adus partile intrun punct de echilibru al intereselor.acesta se finalizeaza printrun acord s cris 6)princiul abilitatii-in situatia in care partile nu se implica implicit aceast a activitate e preluata de echipele de negociatori.capacitatea de a anegocia nus e refera la abilitatea formala ci la activitatile specifice in care se desfaso ara negocierea