A) O evaluare a for ei interne i a pozi iei externe a firmei printr-o analiz SWOT.

Analiza SWOT (Strenght and Weaknesses, Opportunities and Threats) este o estimare a for elor interne i condi ion rilor externe ale firmei: puncte tari, puncte slabe, oportunit i i amenin ri. Aplicarea metodei SWOT este considerabil facilitat dac se folose te o list de probleme care trebuie urm rite n cadrul analizei i ale c ror r spunsuri sunt relevante pentru evaluarea situa iei de fapt a mediului i a firmei. Analiza SWOT are un pronun at caracter calitativ, permi nd formularea unui diagnostic asupra condi iei trecute i actuale a firmei sau a domeniilor ei func ionale, pe baza r spunsurilor la problemele ce se vor men iona mai jos, conturndu-se astfel perspectivele de evolu ie pe termen lung ale firmei i ale domeniilor respective. Lista prezentat n continuare, f r a fi, binen eles exhaustiv , poate fi folosit drept referin pentru efectuarea unei analize SWOT mai mult sau mai pu in aprofundate. Principalele probleme de urm rit n cazul efectu rii unei analize SWOT Analiza firmei a) cu privire la punctele forte poten iale: - Suficien a resurselor financiare disponibile; - Existen a unei competen e distinctive pe unul sau mai multe din planurile: managerial, organizatoric, cercet rii-dezvolt rii, calit ii produselor i/sau serviciilor, preg tirii personalului, costurilor etc.; - Posedarea unor brevete de inven ii de produse i/sau tehnologii care confer firmei avantaj competitiv; - Posedarea unor abilit i deosebite n materie de inovare a produselor i/sau tehnologiilor; - De inerea pozi iei de lider pe pia ; - Posedarea unor abilit i comerciale deosebite; - Existen a unei imagini favorabile despre firm ; - Posibilitatea de a practica economia de scar ; - Experien a tehnologic ; - Capacitatea modern de produc ie; - Existen a unui sistem bine organizat i eficace de planificare strategic ; - Vitez de reac ie decizional la modific rile produse n mediul intern sau extern; - Calitatea culturii de ntreprindere; - Alte eventuale puncte forte. b) cu privire la punctele slabe esen iale: - Echipament nvechit; - Inexisten a unei direc ii strategice clare; - Existen a unei infrastructuri neadecvate, uzate fizic i moral; - Lipsa competen ei manageriale; - Re ea de distribu ie inadecvat ; - Cash flow defavorabil; - Deteriorarea continu a pozi iei competitive; - Vulnerabilitatea la presiunile concuren ei; - Reducerea ponderii de pia ; - Existen a unor dezavantaje competitive (costuri ridicate, handicap tehnologic etc.);

Birocra ie excesiv ; Cultur organiza ional inadecvat ; Men inerea uni nomenclator inadecvat de produse i/sau servicii; Aten ia acordat mai mult problemelor curente n detrimentul celor de perspectiv ; Alte eventuale puncte slabe.

Analiza mediului a) cu privire la oportunit ile poten iale: - Cre terea rapid a pie ei; - Posibilit i de extindere a nomenclatorului de produse i/sau servicii pentru acoperirea cererilor unei game mai largi de clien i; - Transfer de tehnologie; - Dispari ia barierelor de intrare; - Existen a cererii de noi produse i/sau servicii pe pie ele existente sau pe noi pie e; - Posibilit i de integrare vertical ; - Modific ri favorabile ale legisla iei; - Apari ia unor noi tehnologii; - Dispari ia concuren ilor; - Manifestarea unei st ri de stagnare sau de regres la firmele concurente; - Posibilit i de ncheiere a unor alian e, acorduri etc. avantajoase; - Posibilit i de ncheiere a unor contracte de leasing, factoring, franchising; - Extinderea liniei de produse; - Alte eventuale oportunit i. b) cu privire la amenin ri poten iale - Intrarea ntr-o perioad de recesiune economic la nivel na ional sau interna ional; - Schimb ri demografice nefavorabile; - Schimb ri ale nevoilor, gusturilor sau preferin elor clien ilor; - Coali ii adverse; - Cre terea mai lent , stagnare sau chiar recesiune a pie ei; - Intrarea unor noi competitori pe pia ; - Cererea crescnd pentru produse de substitu ie; - Presiunea crescnd a concuren ei; - Puterea crescnd de negociere a furnizorilor i/sau a clien ilor; - Restric ii tehnice, ecologice etc.; - Vulnerabilitatea la fluctua iile mediului de afaceri; - Alte eventuale amenin ri.