A scrie caligrafic este o chestie !Nu o s poi scrie cu pixul , caligrafic.

. Penia are nite caliti, de aceea sunt i penie speciale. Aadar, tocul scrie caligrafic. Tocul, apoi stiloul este pentru cine se respect s scrie frumos i elegant.

Firma Criralac produce i comercializeaz produse IT, de birotic , papetrie, tipizate de cea mai bun calitate. Printre varietatea de produse pe care firma le comercializeaz, aceasta a decis s lanseze o nou gam de produse i anume instrumentele de scris, mai precis stilourile de scris cu mp3player. De la stilourile clasice pn la adevaratele capodopere moderne nu a fost dect o chestiune de timp. Principalul obiectiv urmrit este stabilirea unui echilibru ntre ceea ce dorete consumatorul i ceea ce oferim noi. Vrem s oferim consumatorilor bunuri de cea mai bun calitate posibil i s atragem ci mai muli clieni. Pentru nceput, nainte de lansarea produsului ne-am propus s facem o scurt analiz a pieei. n ceea ce privete cumprtorii, acetia se clasific n: - consumatori : produsul nostru se adreseaz, n primul rnd, elevilor. nc din clasele primare ei sunt obinuii s scrie cu stiloul pentru avea un scris caligrafic i un mod de a combina utilul cu plcutul. Un alt segment de consumatori sunt studenii deschii la alinierea la tehnologiile noi ; - non-consumatori relativi : cei care nu foloseau nainte stiloul, prefernd pixurile, dar care sunt interesai de noile tendine tehnologice ; - non-consumatori absolui : persoanele care prefer s foloseasc alte instrumente de scris, cum ar fi pixul ; persoanele n vrst, din mediul rural, persoanele cu anumite dizabiliti.

Segmentarea pieei pe avantaje

Avantajele semnificative cutate de consumatori, pe piaa stilourilor de scris sunt urmtoarele : pre, calitate, design, material, marc/productor. Consumatorii produsului nostru sunt : persoanele care folosesc produsul inclusiv ca instrument de scris ; persoanele care folosesc produsul doar pentru tehnologia ncorporat instrumentului de scris ; persoanele care vor s fie n pas cu moda ;

persoanele avangardiste, futuriste.

Rezultatele cercetrii pieei arat c piaa stilourilor de scris este reprezentat de marca Montblanc cu un procent de 30% ,urmat de marca Van Cleef & Arpels cu un procent de 25%, Borgini 15%. Cotele de piata a celorlalte mrci se ncadreaz sub procentul de 10%. Firma noastra combin utilul cu plcutul ncercnd s realizeze un produs revoluionar : stiloul cu mp3 player, capabil s subclaseze mrcile concurente i s ocupe locul nti n cerinele consumatorilor. Produsul nostru satisface n acelai timp mai multe cerine ale consumatorilor, acetia avnd posibilitatea de a utiliza produsul n mai multe scopuri : pe de o parte ca instrument de scrie, iar pe de cealalt parte, ca un mod de relaxare. Calitile sale speciale asigur o poziionare de top pe piaa de specialitate.

Principalele criterii i variabile de segmentare a pieei cu segmente posibile pe fiecare variabil

Segmentarea pieei se face n funcie de criteriile: demografic ; geografic ; psihografice ; dupa gradul de referin.

Criteriul demografic, variabila mediu, segmentate urban i rural. Produsul firmei noastre se adreseaz pentru nceput segmentului de pia din mediul urban, deoarece conform statisticilor persoanele din zona urban sunt mult mai interesate de inovaie. Variabila vrsta. Segmentul de consumatori cu cel mai mare potenial pentru piaa stilourilor cu mp3 player este cel al persoanelor cu vrsta cuprins ntre 15-35 ani din mediul urban. Criteriul geografic din punct de vedere geografic vnzrile sunt concentrate n marile orae, n marile centre universitare unde cererea consumatorilor este ridicat. Dupa gradul de referin, produsul nostru se adreseaz liceenilor i studenilor. Din punct de vedere pshihografic, gama nostr de produse se adreseaz persoanelor avangardiste, futuriste.. Cumprorii cu venituri medii i mari prefer sau opteaz n timp pentru o anumit marc, pre i calitate. Ei opteaz pentru o anumit marc, manifestnd fidelitate atta timp ct productorii menin sau mbuntesc calitatea iniial a produselor pentru care consumatorii au optat.

Caracteristicile pieei int

Dup ce am studiat piaa stilourilor de scris, firma noastr i propune s atrag ct mai muli consumatori, iar segmentul de pia int vizat l reprezint persoanele cu vrsta cuprins ntre 15-35 ani, n general, liceeni, studeni i nu n ultimul rnd persoanelor avangardiste, futuriste din mediul urban i marile centre universitare, cu venituri medii i mari (peste 1500RON).

Firmele concurente sunt :

Edyade Production S.R.L comercializeaz hartie, articole de arhivare, birotica, papetarie ,creioane, caiete, pixuri, calculatoare, consumabile si echipamente IT; Apromina S.R.L - comercializeaz produse de birotic i papetrie, hrtie, pixuri, stilouri, caiete, dosare; Alimar Collection S.R.L- distribuitor de produse de birotica si papetarie, tipizate, stampile, ecusoane, legitimatii, etichete, coduri de bare ; Beca S.R.L comercializeaza o gama larga de ziare, reviste, carti, caiete, dosare, creioane, pixuri, stilouri, radiere n ceea ce privete concurena direct, principalele mrci concurente sunt : Montblanc :cu o cot de pia de 30% ; Van Cleef & Arpels: cu o cot de pia de 25%; Borgini : cu o cot de pia de 15% ; Pelikan : cu o cot de pia de 10% ; Waterman : cu o cot de pia de 6,5% ; Parker : cu o cot de pia de 5,2% ; Pensan : cu o cot de pia de 3,8%, etc.

Multe dintre mrcile amintite au avantajul c sunt prezente pe pia de o perioad mare de timp, avnd deja un renume i clieni fideli. Concurena indirect este reprezentat de firmele care ofer alternative la produsul nostru : productorii de stilouri i productori de mp3 player : Sony, Samsung, Allfine, Dell, LG, HYD, Sungoo.

Tendine n urmtorii 5 ani:

1. Elementele de top n materie de design: penia realizat din aur de 18 k, modele placate cu argint i decorate cu arabesque-uri fine, inscripionate cu platin sau inelele de pe carcasa realizate de asemenea din platina. Realizarea de stilouri personalizate prin gravare 2. Designul nu este ns singurul aspect de care inem seama pentru a satisface exigenele n domeniu. Ne propunem, pe viitor, ca materialele alese s absoarb transpiraia minii, astfel nct stiloul s nu alunece, i n acelai timp, cutm ca greutatea s fie egal distribuit. 3. Pentru pasionaii tehnologiei, avem n vedere realizarea stilourilor cu memorie USB, utilizatorul avnd posibilitatea de a grava diverse cuvinte pe suprafaa stiloului. La categoria gadget se poate nscrie i pixul cu camer video ncorporat. Tehnologie wireless, camer color, microfon... toate acestea ntr-un 'simplu' instrument de scris.