Scurt Istoric

Prima reea mobil a fost dezvoltat n Statele

Unite n 1946

In 1956, n Suedia a fost dezvoltat primul

sistem automat pentru telefonie mobil (fr intervenie manual) a construit n 1958 prima sa reea de telefonie mobil care necesita asisten manual; numele acesteia era A-Netz i la momentul acela era cea mai mare din lume

Cu toate acestea, n Germania, Pota Federal

5/24/12 Piaa telefoniei mobile din Romnia, de

Principalii ofertani: Orange Romnia

Cel mai mare operator GSM din Romnia Pn n aprilie 2002, Orange a operat sub

brand-ul Dialog

Are o acoperire a populaiei de 96,6% Ocupa pozitia de lider, cu peste 8.4 milioane

de clienti la sfarsitului primului trimestru din 2011 i 44.6 % din piata de telefonie mobila

5/24/12

Vodafone Romnia
Al doilea operator de telefonie mobil ca

mrime n Romnia dup numrul de clieni SA i a fost lansat n aprilie 1997 ca prima reea GSM din Romnia cunoscut doar sub numele Connex

Compania este o marc a Vodafone Romnia

nainte de noiembrie 2005, marca era n ceea ce privete cota de pia a firmei

Vodafone, aceasta deinea n anul 2011, 5/24/12 42,8%

Zapp
Un operator de telefonie mobil CDMA deinut

de Telemobil S.A. Romania.

Compania a fost infiinat n 1993 sub numele

Telefonica Romnia i timp de patru ani a fost singurul furnizor de telefonie mobila de pe piaa romneasca
Reeaua a fost modernizata ncepnd cu 1998

pentru a face trecerea la tehnologia digital

Zapp a atacat segmentul business, oferind

pachete 5/24/12

de servicii pentru companii i pentru

Cosmote
Al treilea operator de pe piaa de telefonie

mobil din Romnia

Operatorul a primit a treia licen GSM de la

guvernul romn n decembrie 1998 i s-a lansat comercial n martie anul urmtor, sub numele de Cosmorom
COSMOTE avea 531.619 de clienti la sfarsitul

trimestrului 2 al anului 2010 (in crestere cu 5/24/12 256.098 fata de primul trimestru).

Elementele ce individualizeaz principalele mrci

Logo-ul Orange , este unul compex, avnd un

design simplu, foarte usor de distins i de reinut. Este vorba de un patrel portocaliu, n care numele companiei este scris cu alb, fr majuscul. Este specificat de asemenea c Orange este marca nregistrat (trade mark) prin existena iniialelor TM.

Culorile reprezentative Orange, 5/24/12

n ceea ce privete promovarea serviciilor

sale, Orange susine relaiile ce se leag ntre oamenii din toate categoriile sociale, bazate pe comunicare, avnd ca slogane sunt toi cei care imi fac ziua mai bun sau sunt toi cei care m susin. promoveaza de asemena cartele prepay cu un numr mare de minute i mesaje in reea, este aceea cu cei doi tineri din metrou care ii zmbesc reciproc, fiind ncurajai s comunice de ctre celelalte persoane,care stau jos lang fat, prin faptul ca ii fac loc baiatului lnga ea.

Una din cele mai recente reclame care

Avnd reclame foarte vesele, care sunt

5/24/12

menite s binedispun att prin culori,

Emblema Vodafone are un design modern

ce atrage prin simplitate i combinaia de albrou. Sfera cuprins n emblema Vodafone se aseamn cu globul pmntesc, iar partea roie, n continu extindere, poate sugera acoperirea Vodafone. Marca Vodafone este formata atat din semne grafice cat si din blocul de culoare specific marcii:rosu.

5/24/12

Sloganul Vodafone este Triete fiecare clip Make the most of now pornete de la

adevrul universal cum c timpul este preios, iar oamenii ncearc din ce n ce mai mult s se bucure de fiecare moment al vieii lor. Aceasta idee creativa se regsete n toate produsele i serviciile, oferindu-le astfel clienilor posibilitatea de a profita din plin de timpul lor i de a-i mbogi viata cu ajutorul comunicaiilor mobile.

De asemenea denumirea acestei marci a fost aleas foarte atent, pentru c o ulterioar asemnare cu cea a altei mrci concurente s nu afecteze corporaia.Astfel VO provine de 5/24/12 la VOICE, DA de la DATA, iar FONE de la

Clienii

Cote de pia la sfritul primului trimestru al anului 2011 5/24/12

Capacitatea pieei
Cifrele oferite de operatorii de telefonie mobil arat c

la sfritul lunii septembrie 2011, erau 21,4 milioane de utilizatori (n Romnia, datele statistice spun c ar fi 21,56 milioane de locuitori), ceea ce nseamn c piaa de telefonie mobil din Romnia a ajuns la maturitate

5/24/12

Balana dintre cerere si ofert:

pe piaa serviciilor de telefonie mobil oferta depete cererea, care este foarte bine satisfacut datorit existenei pe pia a unei diversiti de servicii de calitate la preuri accesibile
Aspectele sociale:

pe fondul unor venituri mici existente n ara noastr, situate sub 200 euro, se explic creterea mai rapid a numrului de clieni ce folosesc cartele prepltite dect a celor ce 5/24/12

Distribuia
Orange Romania a lansat un program de

franciz n care vrea s atrag partenerii de distribuie mici i mijlocii performani existeni, dar i ali antreprenori att din orae, ct i de la ar

Orange are peste 60 de parteneri care

nsumeaz 1.000 de magazine i 102 magazine proprii

5/24/12

Vodafone are aproape 150 de magazine

proprii n ntreaga ar, la care se adauga mai multe sute de magazine ale dealerilor, inclusiv reelele preluate

n septembrie 2010, Vodafone a preluat de la compania

Petrocom D&V din Iai, cu un numr de 55 de magazine situate n Bucureti i n 25 de judee

Tot n 2010, Vodafone Romania a preluat integral reeaua

de retail GSM Vegastel , care deinea 60 de magazine n principal n nord-estul rii

5/24/12

 Cosmote detine o reea comercial de peste 850 de

magazine proprii, Germanos, Internity, Romtelecom i dealeri independeni, la care se adaug un numr de peste 20.000 de locaii independente

Compania nu intenioneaz s i extind reeaua prin noi

achiziii, ci se va concentra pe eficientizarea relaiilor cu partenerii Germanos i Romtelecom

Germanos a depit n anul 2012 numrul de 200 de

magazine deschise i i propune ca pn la sfritul anului s mai deschid 80 de locaii

5/24/12

 n 2011, Zapp a inaugurat un nou magazin n oraul Buzu,

reeaua magazinelor Zapp ajungnd astfel la 23

De asemenea, Zapp a extins serviciile de Internet wireless

printr-un parteneriat cu distribuitorul de carburant OMV, n urma cruia operatorul telecom va oferi Internet prin hotspot-uri n 60 dintre cele 73 de staii OMV de pe teritoriul Romaniei

n prezent, Zapp ofer servicii de Internet wireless n peste

330 de locaii din Romnia, conform oficialilor companiei. Majoritatea locaiilor n care operatorul telecom a instalat hot-spot-uri, din 2004 pn n prezent, au fost hoteluri, cafenele sau centre comerciale de pe teritoriul Romaniei.

5/24/12

Pre
Tarifele de interconectare impuse anterior

Orange i Vodafone, pe baza modelului de calculaie elaborat n anii 2008-2010, se menine la 5,03 euroceni pe minut

n ceea ce privete Cosmote i Telemobil,

acetia vor practica de la 1 mai 2011 un tarif mediu de interconectare de maximum 6,4 euroceni pe minut, de la 1 ianuarie 2012 un tarif de 5,03 euroceni pe minut.
5/24/12

Promovare
Orange utilizeaz toate canalele media n

campaniile sale de promovare, cu accentul pus pe tv, print i radio

Primii doi operatori de telefonie mobil din

Romnia, Orange i Vodafone, sunt principalii advertiseri pe categoria print n primele nou luni ale acestui an. Orange a investit 6,9 milioane de euro, cu apte procente mai mult n comparaie cu perioada ianuarie-septembrie 2011, iar Vodafone i-a 5/24/12

Puncte forte :

Analiza usor de inteles, scurt, clar si direct - Mesajul este mesajelor vizand o singura idee. publicitare emotional - Se apeleaza la partea Orange reclama Puncte slabe : metrou
Nu se coreleaza cu realitatea in totalitate - Mesajul ca daca iti iei o noua optiune Orange PrePay ziua ti se schimba nu este credibil
5/24/12

Reclama Cosmote Spiridusul

Mesajul campaniei Cand ascultam, intelegem ce e cu

adevat important pentru cei dragi este bun, din pacate femeia din reclama Cosmote pare usor aeriana si insensibila la problemele fetitei. Tatal a lasat fetita sa creada ca vorbeste cu spiridusul, si a descoperit ceva important, insa a facut-o prin inselaciune

Morala e importanta aici:fata a descoperit printr-o joaca

un aspect foarte important: faptul ca trebuie sa acordam mai mult timp celor dragi
Cosmote incearca sa comunice, prin faptul ca ne
5/24/12 indeamna

sa-i ascultam mai mult pe cei din jurul nostru.