O comparatie a stilurilor de lucru ale Spaniei si Republici Democrate Germane Spania Obiective clare, nu comune,: lucru sub ipoteza

c obiectivele din trecut vor fi obiectivele din v Societate ierarhica, cu statut bazat pe poziie: linia de autoritate este de sus n jos Promovarile determinate , de obicei, de vechime Deciziile sunt influenate de factori umani. Republica Democrat German Obiective legate de politic, ceea ce este bun pentru stat (societate) Toat lumea este egal, cu toate acestea, se asteapta de la superiorii s ofere toate soluiile Este un lucru comun ocuprea forei de munc pe tot parcursul vieii; deciziile de avansare su Deciziile sunt influenate de ceea ce este bine pentru societate ca un ntreg.

Stilul de negociere spaniol i german Stilul Spaniol Prefer s stabileasc ncrederea prin luarea de timp pentru a-si cunoate mai omologii Nu acord importan punctualitatii Discuta lucrurile in functie de lungimea lor (importanta) Ridica vocile i ii intrerup pe cei ce detin cuvantul, n timpul negocierilor Iau decizii bazate pe principii generale i las detaliile nestabilite. Stilul German Separa afacerile de placer. Subliniaz importana punctualitatii Trateaza faptele ntr-un mod concis Sunt rezervati i formali n timpul discuiilor Prezint o puternica preocupare pentru detalii i contracte exigente

emocrate Germane

trecut vor fi obiectivele din viitor ste de sus n jos

orii s ofere toate soluiile ieii; deciziile de avansare sunt politice

unoate mai omologii