MINISTERUL EDUCAIEI AL REPUBLICII MOLDOVA ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN CHIINU

Facultatea:"Bussines si Administrare" Catedra:"Management"

Raport privind practica de licen i producie

Societatea Comerciala Linella S.R.L.
a studentului gr.BA-10A Macari Eugeniu

Coordonator/catedr:

Chiinu 2013

Cuprins 1.Istoric____________________________________________3 1.1nfiinarea________________________________________3 1.2Sectorul de activitate________________________________4 1.3 Descrierea reelelor de supermarkete Linella"___________5 2.Structura organizaional de management a ntreprinderii___7 3.Piaa organizaiei___________________________________11 4.Analiza SWOT____________________________________13 5.Pierderea de produse la intreprindere___________________18 6.Analiza cifrei de afaceri_____________________________20 7.Analiza de stoc____________________________________23 8.Concluzie________________________________________26

1.Istoric 1.1. nfiinarea Compania Linella a fost fondat pe 17 octombrie 2001, odat cu deschiderea primului magazin de tip deservire la tejghea, n sectorul Ciocana. n scurt timp afacerea a luat amploare graie gestionrii eficiente i amplasrii avantajoase a magazinului, iar fondatorii au nceput s studieze posibilitile de extindere, orientndu-se spre o nou metod de organizare a procesului de comer autodeservirea. Drept rezultat, n anul 2004 au fost deschise 3 magazine de tip autodeservire, cte unul la fiecare 3 luni: la data de 18 martie, 18 iunie i 18 septembrie. n acest mod compania care avea la nceputul anului de activitate doar 20 angajai, a ajuns la sfritul lui 2004 la o echip format din aproximativ 100 de membri. La moment reeaua de magazine Linella cuprinde 13 magazine n diferite sectoare a capitalei, precum i n afara ei. Forma organizatorico-juridic Societate cu rspundere limitat Tipul proprietii proprietate privat Numrul angajailor - la momentul dat compania Linella are circa 400 angajai

 Rechizitele ntreprinderii Adresa : MD 2051,RM,Chiinu,str. Mircea cel Btrn 11/6; Telefon: (+373 22) 890-927, 890-930; Web: www.linella.md ; Email: office@linella.md;

1.2. Sectorul de activitate.

Dorind s ias din tiparele impuse de majoritatea marketelor de produse alimentare S.C "Linella" SRL a reuit s se impun pe piaa local prin corectitudine i profesionalism., dovedind astfel c i merit pe drept cuvnt titlu de cele mai bune market de produse alimentare. lnteresul pentru client i profesionalismul mrfurilor oferite n domeniul produselor alimentare sunt principiile care stau la baza activitii magazinului. Este lucrul dup care se conduce activitatea, lucrul care i motiveaz i este lucrul care face din compania lor una din cele mai bune n domeniul alimentar. Compania Linella are o experien de peste 10 ani pe piaa de produse alimentare din Chiinu i de aceea este uor s gseasc pentru consumatorii lor cele mai bune oportuniti pe care le ofer. La dispoziia clienilor se afl o gam larg de mrfuri i produse, cu atuul unei echipe experimentate, tinere, dinamice i extrem de eficiente avnd competena i flexibilitatea necesar abordrii oricror situaii. O ofert bun e ceea ce ii dorete orice potenial cumprtor care pete ntr-un magazin L i n e l l a

1.3.Descrierea reelelor de supermarkete Linella"

Reeaua de supermarkete Linella " este considerat n prezent unul din cele mai populare n ora. Situat foarte comod n ora, asortimentul bogat de produse i calitatea nalt a deservirii atrag cumprtorii n supermarket zi de zi. Zilnic magazinul este vizitat de peste 5 mii de oameni. Magazinele Linella sunt dotate cu un echipament modern de comercializare i propune vizitatorilor n afar de produsele alimentare, un larg spectru de produse industriale, ct i produce chimice de uz casnic. Asortimentul produselor cuprinde mai mult de 70 mii de denumiri. Supermarketul este dotat cu o secie culinar, unde n baza reetelor de firm ale magazinului avei posibilitatea de a alege bucate reieind din gusturile Dvs. Magazinele Linella propun produse de import ct i autohtone. Partenerii de afaceri a Magazinului Linella sunt productorii din Germania, Olanda, Frana, Italia; Rusia, Romnia i China. Astfel de relaii economice multilaterale permit magazinului de a promova o politic democratic de comercializare, de a lucra cu toate pturile sociale. Drept avantaje a magazinului Linella trebuie de menionat personalul nalt calificat, precum i atitudinea precaut ctre clieni. Pentru confortul cumprtorilor este prevzut parcare gratuit. Magazinul Linella regulat petrece aciuni de publicitate, care includ reduceri i cadouri de srbtori, loterii i degustare produselor diferitor productori.

PRIMUL MAGAZIN din reeaua Linella a fost deschis la data 12.03.2004 situat pe str.Alecu Russo 10/3,magazinul corespunde totalmente concep iei comerciale a reelei de magazine Linella,propunnd un larg asortiment de produse calitative i proaspete,preuri avantajoase i deservire rapid. AL DOILEA MAGAZIN Linella 4 a fost deschis n iulie 2004, pe strada bd.Moscova 10/1. n pofida perioadei scurte de activitate, magazinul este mereu plin de cumprtori, deoarece deja a reuit s ctige simpatia oaspeilor i locuitorilor capitalei. Suprafaa total a supermarketului constituie 600 metri ptrai, aici v vor propune un asortiment bogat de produse, v vor garanta calitate i preuri avantajoase. Magazinele Linella sunt cunoscute datorit produselor seciei culinare proprii, ct i de asortimentul grandios de cacaval att autohton, ct i import. La 12 august 20011, reeaua de supermarkete Linella a deschis o noua filiala Linella 14 amplasat n Telene ti , acest magazin fiind primul din re eaua Linella amplasat n afara Chiinului. La 28 aprilie 2012, reeaua de supermarkete a deschis.o noua filiala Linella 17 amplasat n oraul Bli . Conceptul magazinului e "supermarketul de ling casa", ceea ce include in sine ideea unui supermarket amplu in centrul unui complex locativ.

2. Structura organizaional de management a ntreprinderii

Structura de conducere organizatoric - form de diviziune a muncii, stabilirea anumitor funcii ale Oficiului pentru diviziunile structurale relevante de administrare. O funcie important de management este funcia de organizare, care este pentru a stabili o permanent i relaia temporal printre toate unitile firmei, determinarea ordinei i condiiile de firme. Funcia de organizare sunt puse n aplicare n dou moduri: prin gestionare administrative-organizatoric i prin gestionarea operaional. ntr-un control de structuri liniare, fiecare manager ofer control uniti subordonate pentru toate activitile. Baza structurii funcional liniar este principiul de construcie i de specializare procesul de gestionare pentru subsisteme funcionale: marketing, finane, planificare etc. Pentru flecare dintre aceste subsisteme este ierarhia de servicii, aa-numita mina , care permite ntreaga organizaie de sus n jos. ntr-o divizionare (de structura filiala) diviziuni (filialele) se evideniaz sau privind activitile de funcie, sau geografice. Dac analizam magazinele, structura organizaional liniar funcional va fi: figl

Fig.1

Managerii de linie s efectuez direct conducerea producerii, fiecare dintre ei acioneaz n calitate de conductor de frunte n unitatea de producie. Managerii de linie au drepturile necesare i responsabilitatea pentru rezultate activitii unitii subordonate. Serviciul funcionale (diviziuni: planificare, locul de munc i salarii, financiare, contabile etc.) fac lucrrile pregtitoare necesare, pune n aplicare contabilitate i analiz a unei ntreprinderi, s formuleze recomandri pentru mbuntirea funcionrii ntreprinderii. Pe baza acestor recomandri un dispozitiv liniar ia deciziile necesare i comenzi, pentru a asigura respectarea condiiilor relevante. Personalului de sistem liniare i servicii funcionale direct nu este subordonat reciproc, Cu toate acestea, exist obligaiile reciproce pentru a face fa provocrilor, cu care se confrunt ntreprinderea.

Avantaje de acest tip sunt, acelea c ele elibereaz managerii de linie de neresponsabilitatea lor a funciei de aprovizionare. Face posibil pentru a coordona aciunile ntre linie i uniti funcionale. Ofer un nalt grad de specializare subdiviziunile structurale de ntreprindere. Dezavantajele acestei structuri sunt necesare pentru managerii de linie continuu negocieze se ocup cu producia curent de afaceri, economia, cadre ca i n cazul serviciilor funcionale, i conducerii. Exist, de asemenea, un lan de comand lung i, ca o consecin, comunicaii far distorsiuni. Programul personalul este documentul administrative i organizatorice care reflect structura organizaiei dumneavoastr. Acesta conine o list complet a numrul de posturi, salariile, diferite bonusuri i alocaii, care exist n organizaia dumneavoastr la un post. Pentru angajaii depozitului nceputul i sfritul ori, pauzele de odihn i mese se stabilete n conformitate cu programul de descrcare a stocului. Responsabilitile de baz a personalului:

1.1. s respecte disciplina muncii: n timpu sosirii la locul de munc, s respecte

orele de munc stabilite, utilizarea timpului n mod eficient i doar executarea ordinului de ghid;

1.2. dispun de o formarea profesional superioar bine de cunoscut lucrul, cu

acuratete a executa ndatoriri oficiale n conformitate cu instructtiunile; constant s respecte ordinea i normele, determinat de current tele legile i reglementri, legate de activitatea sa;

1.3. proteja proprietatea angajatorului (instalaii, echipamente i alte bunuri);

a nu distribui informaii, primite. dispunind de post, anumite documente speciale a companiei, ca secretele comerciale, rspndirea care pote duna societii i angajailor si; respecte strict norme i reglementri pentru securitate i sntate la locul de muncsecuritatea tehnologica, sntate i foc de siguran.

1.4. Termenii de referin, care fiecare lucrtor efectueaz la locul su de munc,

definite de locuri de munc descrieri. Magazinul are descrieri de locuri de munc pentru tot personalul. Funciile de baz a lucrtorilor din magazin sunt dup cum urmeaz:

1. Directorul al magazinului organizeaz total lucrul magazinului,efectueaz

analiza vnzrilor de activitate, elaboreaz i implementeaz mbuntiri pentru comer, ia msuri pentru personalul din magazin, prevede condiii de siguran de lucru, supravegheaz lucru n magazin.

2. Administratorul organizeaz personalul n sala de tranzacionare, verific

cantitatea mrfurilor in sal, particip n calcularea lor i marcarea, monitorizeaz calitatea produsului, sftuiete clienii privind proprietile produsului rezolv conflictele, particip la expoziie-vnzare .

3. Cercettorul materiilor prime trebuie s cunoasc gama de produse i

proprietile lor, analizeaz starea i tendinele cererii de mrfuri, particip la debarcarea mrfurilor n cantitate i calitate, particip la formarea de contracte, analizeaza propunerile cumprtorilor, furnizeaz n timp util raportartele avute, pstreaz documentaia, se ocup de informaii i activiti de publicitate. Asta este, cercettor materiilor prime este aproape la nivelul directorului de afaceri i are suficient responsabiliti i trebuie s tiie o mulime de diferite documentaia. Acestei structuri liniare funcionale este foarte potrivite pentru magazin. Toi angajaii trebuie s respecte persoanele mai mari in funcie. Cu privire la personal, n general este corect i conine salariile pentru ansamblul personalului. Non-salariu personalului despune i de premii, dar el nu este implementat pe deplin, deoarece nu exist nclcri n magazin i premiul este acordat. Prin urmare ar trebui s fie distinse clar autoritatea i responsabilitatea ntre personalul de linie i funcionale liderii i consolidarea controlul calitativ ndeplinirii sarcinilor sale, fiecare angajat.

10

3. Piaa organizaiei

n mecanizmul de funcionare a unei economii moderne piaa ocup un loc esenial determinnd ntr-o proporie nsemnat deciziile i comportamentele agenilor economici. Categorie a economiei de schimb, n accepiunea cea mai frecvent, piaa desemneaz un ansamblu coerent, un sistem sau o reea de relaii de vnzare cumprare ntre pri contractante care snt pe de o parte, unite prin legturi de interdependen i, pe de alt parte se afl n rapoturi de opoziie. Participanii la aceste relaii snt productorii de bunuri i servicii, ofertanii de factori de producie i consumatorii . Piaa organizaiei este compus din : -piaa potenial ; -piaa disponibil ; -piaa disponibil calificat ; -piaa deservit; -piaa penetrat. Piaa disponibil este format din consumatorii ce manifest interes ntruct dispun de venituri i au astfel acces la bunul sau serviciul oferit de agenie. Piaa disponibil calificat este compus din consumatorii care sunt dispui s cumpere bunul sau serviciul respectiv, avnd interes, venituri suficiente i accesibile. Piaa deservit reprezint segmentul spre care se concentreaz productorul i spre care se hotrte s-i adreseze oferta.

11

Piaa penetrat este piaa efectiv format din ansamblul consumatorilor care au cumprat bunul sau serviciul respectiv. Piaa de produse alimentare din Chiinu i-a continuat ascensiunea, avnd o evoluie stabil pe parcursul ntregului an. Potrivit unui studiu aproape toate segmente pieei de produse alimentare din chiinu s-au caracterizat printr-un trend de cretere evident n acest an. n funcie de dimensiuni i reputaie, magazinul se adreseaz unor segmente diferite de clieni: Cele mari ii mpart o pia n care principalii clieni sunt: persoanele fizice cu venituri foarte mari sau firmele, bncile. Aceast pia este n ascensiune datorit creterii investiiilor n economie. Cele medii i mici, lupt pentru o cot ct mai bun n cadrul segmentului de pia reprezentat de firmele mici i mijlocii i de persoanele fizice. Aceast pia are o evoluie oscilant, n funcie de zone, iar previziunile pentru viitor prevd o tendint ascendent a cererii, mai ales n contextul dezvoltrii lanurilor de supermarketuri, mall-uri i hypermarketuri, care atrag dupa sine o frenezie deosebit a pieei. Magazinul reprezint interfaa acceptat ntre consumator i surse, aducndu-i o contribuie personalizat prin adugarea de valoare care s justifice preferina pentru mrfurile vndute de ctre magazin.

12

4. Analiza SWOT Analiza SWOT constituie cea mai important tehnica manageriala utilizat pentru nelegerea poziiei strategice a unei intreprinderi/ organizaii. Analiza SWOT ncepe cu scrierea unei liste cu puncte curente : puncte de forte dar i puncte de slbiciune, privind starea unei ntreprinderi/organizaii Puncte tari: reputaia pe piaa intern i internaional. Percepia consumatorilor referitoare la produsele i serviciile acordat sunt influenate ntr-o mare msur de reputaia firmei i activitatea anterioar a acesteia. Politica de pre i de promovare reprezint alte dou atuuri ale firmei, prin care s-a conturat legtura durabil cu clienii. Practicarea unor preuri avantajoase a reprezentat pasul spre atragerea clienilor, iar la fidelizarea lor a contribuit politica de promovare. Aceste dou tactici ale firmei reprezint axul ntregii afaceri: orientarea ctre nevoile consumatorilor. Cu un flux de numerar dinamic, activitatea firmei este eficient, att din punct de vedere al veniturilor realizate, ct i a rotaiei stocurilor. Acest aspect, al rotaiei stocului, se bazeaz pe principiul metodei "just in time", iar produsele sunt achiziionate de la furnizori n msura n care sunt cerute pe pia Poziia geografic i localizarea n spaiu a activitii,n acest caz n apropierea unei autostrzi naionale i europene(Al), la ieirea din ora favorizeaz o gravitaie comercial i o migrare a cererii att din interiorul oraului, ct i din exterior spre centrul, comercial. Calitatea produselor, servirea ct i livrarea produselor n pachete uor de transportat. Aspect comercial modern.

13

 Sisteme de promovare inovatoare. Fora de munca specializat. Promoii imbatabile.ex: Produsele - caliatate de marca, preturi cu pana la 30% mai mici; Unde mai cumperi atat de ieftin, Posibilitatea de a alege produsul dorit.

Puncte slabe:

ca principal punct slab al firmei S.C.Linella SRL este cel al distribuiei i relaiei cu furnizorii. n unele situaii, furnizorii nu reuesc s respecte condiiile i termenele de livrare ale produselor, iar firma se confrunt cu o incapacitate de a satisface cererea venit din partea clienilor. Pe termen lung, acest aspect poate s conduc la pierderea unei pri a clienilor i ineficien pe ansamblu a activitii, fluxul mare al angajailor ntr-o perioad scurt de timp, ceea ce determin o comunicare insuficient i ineficient cu clienii aflai n momentul alegerii produselor. Insuficiena cunotinelor noilor angajai i tratarea de ctre acetia ntr-un mod necorespunztor a clientului, conduce la ineficien activitii ntregii firme.

Oportunitati:

Analiza mediului economic al firmei pune n eviden un alt aspect, legat de creterea consumului populaiei i tendina de alocare a celei mai mari pri din venituri produselor alimentare i nealimentare. Aceast conjunctur favorabil, legat de consumul populaiei, reprezint o oportunitate pentru firm, iar oferirea

14

unei game variate de produse alimentare i nealimentare, reprezint cheia succesului firmei. Utilizarea sistemelor informaionale performante n organizarea intern a firmei, prin baza de date referitoare la clieni, sistemul de plat prin card, reeaua de calculatoare ce gestioneaz rotaia stocului, clienii, efectuarea plilor i sistemele audio-video de supraveghere a ntregii activiti, i confer firmei eficien att intern, legat de comunicare inter- i intrapersonal, ct i o satisfacere la un nivel mai nalt a exigenelor clienilor Negociere a furnizorilor i a dsitribuitorilor, pentru a conduce la preuri mai atractive Mediu stabil economic Atragerea unor productori de calitate superioara. Extinderea n mai multe zone. Contracte cu productorii de calitate de o lunga durata. Colaborarea cu celelalte magazine Linella.

Ameninri :

primul factor al ameninrilor este reprezentat de rata inflaiei, care, dei a nregistrat o scdere n raport cu perioada, evoluia acesteia va fi influenat ntr-un mod direct de creterea preurilor pentru servicii. In perioada urmtoare, datorit creterii inflaiei, S.C. Linella SRL, va nfrunta dificulti n activitate, n cazul n care nu va ine cont de aceast previziune.

15

 un alt aspect, la fel de important n analiza mediului extern, este legat de pericolul noilor intrai pe pia. Studierea concurenei, att din punct de vedere al prezenei actuale pe pia, dar i a viitorilor concureni, reprezint o alt caracteristic ce trebuie luat n considerare. n acest caz, firma trebuie s fie receptiv la schimbrile produse pe pia, la apariia unor concureni ce ofer produse asemntoare acelorai tip de clieni. In perspectiv, firma trebuie s i diferenieze activitatea, iar principala ameninare poate s vin din partea concernului Green Hills, Fourchett, Fidesco i N1. Aceste firme ptrund pe pia, cu un tip de comer asemntor firmei S.C. Linella SRL i ameninarea principal este legat de poziia pe care acestea o s o ocupe n preferinele clienilor. n general, tendina consumatorilor este s achiziioneze produsele cu cele mai mici preuri i o calitate corespunztoare, ns un rol important n stabilirea produselor achiziionate l are i gradul de substituire. Astfel, firma trebuie s analizeze i aceast caracteristic, astfel nct produsele pe care le ofer s nu dein un corespondent i un grad de substituire mare. Analiza produselor poteniale care pot s nlocuiasc propriile produse trebuie s conin att nivelul de pre, ct i cel al calitii. Produsele alimentare pe care le ofer firma prezint un grad mare de substituire, astfel politica de produs trebuie orientat spre o nlocuire proprie, o creere a unei alternative de produse realizate de firm, pentru a evita deplasarea clienilor spre concuren. Realizarea unor produse proprii, sub marca proprie i un pre mai accesibil este o alternativ viabil referitoare la politica de produs. Astfel, gradul de substituire, n prezent o ameninare, poate fi transformat ntr-o oportunitate.

Deprecierea monedei naionale i fluctuaiile cursului valutar reprezint un alt tip de ameninare la adresa activittii firmei. Tinnd cont de activittile de colaborare cu firmele pe plan internaional, de achiziionare a produselor de pe piaa extern , firma atribuie un rol important cursului valutar. Ponderea profitului firmei la profitul corporaiei este influenat ntr-o msur considerabil de cursul valutar, iar poziia ocupat pe plan extern, condiioneaz propria existen. Devalorizarea monedei conduce deci, la o activitate ineficient a unitii strategice, iar contribuia ei la ndeplinirea obiectivelor organizaiei este condiionat de aceste aspecte.

16

Creterea preurilor la produsele comercializate nu conduce la obinerea unui profit superior, ci la pierderea potenialului de clieni. O asemenea cretere influeneaz ntr-un mod negativ puterea de cumprare, iar tendina populaiei este de a distribui veniturile ntr-un mod mai limitat, raional, cunoscnd o cerere negativ. n aceast perioad, viteza de rotaie a stocurilor este mai lent, existnd posibilitatea unui surplus ineficient. Firma trebuie s analizeze tendina de cretere a preurilor, pentru a evita o situaie de acest tip. Eficiena activitii depinde n mod direct de nivelul preurilor, iar pentru a evita ineficien trebuie s acioneze n direcia meninerii unor preuri care s satisfac att clienii, ct i s-i permit obinerea de profit.

17

5. Pierderea de produse la ntreprindere

Pierdere de mrfuri care rezult din reducerea dimensiunii mas produs sau deteriorare a calitii produsului. Acestea sunt mprite n raionalizate i nerationalizate. Pierderi raionalizate - pierderi n normele uzuri care rezult din modificri fizice i chimice produse de reducerea masei lor iniial (volum). Pierderea maxim este guvernat de reguli, care este normal pentru soluionarea speciale aprobate de Manager de companie, numai cu real stocuri i stoc produse numai n cadrul legii, aprobate n conformitate cu procedura stabilit prin lege. Pierderi neraionalizate - pierderi n exces de norm. Trebuie elaborate de comisie de acte de daune, distrugere, ruptur a mrfurilor. Mrfuri care devin n stare proast trebuie ndeprtate i distruse. Actele sunt luate n consideraie de eful ntreprinderii. Pierderi trebuie recuperat de la infractori i numai din lipsa acestora ele pot fi trecute la cheltuielile ntreprinderii. 1)Pierdere de mrfuri pentru vnzare. 2)Pierderile datorate furturilor a cumprtorilor. 3)Pierdere de mrfuri datorit distrugerii, daune, deteriorrii. Pierderile date a mrfurilor n cadrul normelor obinuite sunt luate de la directoare respective, care sunt disponibile pentru fiecare tip de mrfuri n funcie de specificare. Reducerea pierderilor de stoc n domeniul gestionrii ajut: Unii comerciani, echiparea lor de refrigerare, extinderea schimburilor comerciale cu mrfuri ambalrii industriale, reduce excesul de inventar i accelerarea cifra de afaceri a mrfurilor, o cretere n tranzit i descrcarea mrfurilor
achiziie la productorii locali, scderea cotei de cifra de afaceri total a produselor alimentare.

18

Calcularea uzurii pentru mrfuri este dup cum urmeaz: suma de uzur pe solduri reale a mrfurilor n conformitate cu inventarul la nceputul perioadei de inventarierii este suma calculat pe profit primite n aceast perioad, mrfurile i este exclus, bazate pe documente pentru mrfuri precum i asupra soldului reale de bunuri din stoc numrate la sfritul perioadei de inventariere.

19

6. Analiza cifrei de afaceri

Analiza cifrei de afacere a Magazinul Linella 5 de pe adresa mun. Chiinu str.Onisifor Ghibu 7/2

Tab.1 Cifra afaceri de Abaterea (lei) Lan Abaterea (lei) Baz Abaterea (%) Lan Februarie2011 695.000 Martie2011 Aprilie2011 Mai2011 Iunie2011 Iulie2011 August2011 655.000 700.000 710.000 715.000 730.000 697.000 40.000 45.000 10.000 5.000 15.000 -33.000 3.200 -30.200 20.000 50.000 -3.000 - 29.000 -40.000 5.000 15.000 20.000 35.000 2.000 5.200 -25.000 -5.000 47.000 44.000 15.000 94,24 106,87 101,43 100,70 102,09 95,48 100,43 95,71 102,98 107,54 99,59 96,07 94,24 100, 72 102,16 102,88 105,03 100,29 100,72 96,40 99,28 106,76 106,33 102,16 Abaterea (%) Baz

Septembrie2011 700.200 0ctombrie2011 670.000

Noiembrie2011 690.000 Decembrie2011 742.000 Ianuarie2012 739.000

Februarie2012 710.000

Abaterea lan (lei.)

20

655.000-695.000=40.000 700.000-655.000=45.000 710.000-700.000=10.000 715.000-710.000=5.000 730.000-715.000=15.000 697.000-730.000= -33.000 700.200-697.000 = 3.200 670.000 - 700.200 = - 30.200 690.000 -670.000 = 20.000 742.000 - 690.000 = 52.000 739.000-742.000 =-3.000 710.000-739.000= -29.000 Abaterea de baz (lei.) 655.000-695.000 = -40.000 700.000 - 695.000 = 5.000 710.000-695.000= 15.000 715.000-695.000 = 20.000

21

730.000-695.000 = 35.000 697.000-695.000 = 2.000 700.200-695.000 = 5.200 670.000-695.000 = -25.000 690.000 - 695.000 = -5.000 742.000-695.000 = 47.000 739.000-695.000 = 44.000 710.000 - 695.000 = 15.000 Abaterea lan (%) 655.000/695.000 = 94,24 700.000/655.000= 106,87 710.000/ 700.000= 101,43 715.000/710.000= 100,70 730.000/715.000 = 102,09 697.000/730.000 = 95,48

22

700.200/697.000 = 100,43 670.000 / 700.200 = 95,71 690.000 / 670.000 = 102,98 742.000 / 690.000 = 107,54 739.000 / 742.000 = 99,59 710.000/739.000 = Abaterea de baz(%) 655.000/695.000 = 700.000/695.000 = 710.000/695.000 = 715.000/695.000 = 730.000/695.000 = 697.000/695.000 = 700.200/695.000 = 670.000/695.000 = 690.000/695.000 = 742.000/695.000 = 739.000/695.000 = 710.000/695.000 = 94,24 100,72 102,16 102,88 105,03 100,29 100,72 96,40 99,28 106,76 106,33 102,16 96,07

In martie, cifra de afaceri a fost cea mai mic, Principalul motiv pentru aceasta a fost o criz financiar, vrf care a atins n martie-aprilie. n aceast perioad cumprtori mai puin cumprau i dac cumparau, apoi cumpr numai produse necesare. n aprilie i mai, cifra de afaceri a crescut, ce sugereaz un lucru bun n general pentru magazin. O foarte mare influen asupra acest lucru a avut diferite promoii n magazin.

23

7. Analiza de stoc

Stocurile de mrfuri prezint combinaia masei de produse, care se afla n sfera de circulaie, destinat realizrii.Stocurile de mrfuri n zile de cifra de afaceri este definit ca raportul dintre valori absolute a stocurilor de la o anumit dat (pe 1 ianuarie, 1 februarie, 1 Martie i aa mai departe.) cifrei de afaceri medii zilnice.

Volumul de stoc

Abaterea (lei) Lan

Abaterea (lei) Baz

Abaterea

Abaterea

(%)
Lant
?

(%)
Baz

Februarie 2011 Martie2011 Aprilie2011 Mai2011 Iunie2011 Iulie2011 August2011 Septembrie2011 0ctombrie2011 Noiembrie2011 Decembrie2011 Ianuarie2012 Februarie2012

600.000 550.000 500.000 495.000 510.000 560.000 530.000 525.000 554.000 560.030 610.000 590.000 545.000

- 50.000 - 50.000 - 5.000 15.000 50.000 -30.000 - 5.000 29.000 6.030 499.97 -20.000 -45.000

- 50.000 - 100.000 - 150.000 - 90.000 - 40.000 - 70.000 - 75.000 - 46.000 -399.97 10.000 - 10.000 - 54.000

91,67 90,91 99,00 103,03 109,80 94,64 99,06 105,52 101,08 108,93 96,72 92,37

91,67 83,33 82,50 85,00 93,33 88,33 87,50 92,33 93,33 101,67 98,33 90,83

Abaterea lan (lei.) 550.000 - 600.000 = - 50.000 500.000 550.000 = - 50.000

24

25

Concluzie

Fcnd practica de producie la ntreprinderea S.C. Linella SRL n perioada 12.03.2011 - 05.05.2011, i acum analiznd managementul resurselor umane n cadrul ei, pot spune c aceast ntreprindere se bucur de un succes deosebit att din partea angajailor, ct i din partea rezultatelor financiare. Pot spune c aceast ntreprindere este competitiv, deoarece conducerea ntreprinderii are un scop bine determinat n activitatea sa; lucrtorii sunt cointeresai n rezultatele obinute att material ct i moral; se acord o atenie bun managementului resurse umane; ntreprinderea se doteaz cu tehnologii performante; colectivul de munc este unit n activitatea sa; se mprospteaz permanent cunotinele angajailor datorit progresului tehnico - tiinific prin instruirea lor. Am nvaat s lucrez cu aa documente cum snt facturi fiscale, price-list, certificate de conformitate i calitate. Cunotinele obinute n perioda procesului de nvaamnt, am putut s le aplic n practica. Datorit practicii de producie la S.C. Linella SRL am fost capabili de a mbunti cunotinele n comer. Magazinul este situat ntr-o zon dens populat i are o imagine de succes.

A recomanda magazinului: controlul minuios al calitii mrfurilor i produselor, pentru satisfacerea maxima a cererii cumprtorilor revizuirea preurilor la produse facnd o comparaie dintre ali concureni care sunt situai n apropierea sa, deoarece asta duce la pierderea a clienilor. Analiznd indicatorii economici de baz, se poate face o concluzie c S.C. Linella SRL are o strategie de gestiune rentabil i bine determinat, care le permite obinerea obiectivelor stabilite.

26