UNIVERSITATEA DE TIINE AGRICOLE I MEDICINA VETERINAR ION IONESCU DE LA BRAD-IAI

FACULTATEA : AGRICULTURA SPECIALIZAEA : INGINERIE ECONOMICA

PROIECT DE AN LA MANAGEMENT
PATISERIE

INDRUMATOR
Conf. DR. UNGUREANU

GEORGE STUDENT :
PENCIUC ANDREI-IONUT ANUL III GRUPA 451

2013
1

CUPRINS PROIECT DE AN LA MANAGEMENT.............................1 1. REZUMAT..........................................................................4 1.1. DESCRIEREA PIEEI I A ROLULUI IRMEI......4 1.2. PRODUSELE CE URMEAZ! A I O ERITE DE NOUA IRM! .......................................................................5 1.3.EC"IPA DE CONDUCERE ..........................................# 1.4. PREZENTAREA DATELOR INANCIARE LA IRMA S.C. ELDA S.A.......................................................10 1.5.SUMA NECESAR! A I $MPRUMUTAT! I MODUL DE OLOSIRE I RESTITUIRE A %ANILOR ................................................................................................12 2. ISTORICUL IRMEI S.C. &MOLDO PAN' S.A.........14 2.1. DATA $N IIN!RII....................................................14 2.2 SCOPUL IRMEI S.C. & MOLDO PAN & S.A...........1# 3. DESCRIEREA GENERAL( A A ACERII .................1# 3.1 O%IECTI)E. STRATEGIE. TACTICI.......................1# 3.2 STRUCTURA PERSONALULUI................................1* 3.3 COMPETIIA................................................................20 4. STRATEGIA.....................................................................20 5.DESCRIEREA PRODUSELOR I MODUL DE OLOSIRE...........................................................................22 5.1 CICLUL PRODUSELOR..............................................22 5.2 DESCRIEREA CLIENILOR I A SURSELOR DE APRO)IZIONARE..............................................................24 5.3 SC"IA DE AMPLASARE A IRMEI......................25 5.4 METODA DE PRODUCIE OLOSIT!...................2# #. STRATEGIA DE MAR+ETING...................................2* #.1 PIAA..............................................................................2* #.2 A)ANTA,ELE IRMEI...............................................2#.3 PIAA INT!................................................................2#.4 SEGMENTAREA PIEEI INT!...............................2*. IN ORMAII INANCIARE........................................30
2

................................................................................................................................................................................30 CALCULE PRE)IZIONARE PE 3 ANI............................................................................................................30 An./01. f0n.n20.34 5675 .270807.75. 95 90.:no6702.35 . 674300 95 ;53fo3<.n=4 f0n.n20.34 . >n735;30n95300 /. >n2?50535. 5@5320=0A/A0. E. >B0 ;3o;An5 64 67.C0/5.624 ;An275/5 7.30 B0 ;An275/5 6/.C5 ./5 :5670An00 f0n.n20.35D >n 859535. fAn9.<5n74300 An50 no0 673.75:00 95 <5n=0n535 B0 95 9518o/7.35 >n73-An <590A 2on2A35n=0./. D5 .65<5n5.D .n./01. f0n.n20.34 f.25 oC0527A/ ;35o2A;430/o3 5@753n5 ./5 ;.375n530/o3 52ono<020 B0 f0n.n20.3C.n2.30D ;5n73A fAn9.<5n7.35. Ano3 ;o60C0/5 .2=0An0 95 2oo;53.35 2A 356;52708. >n735;30n9535. A7E7 .n./01. ;5 ;/.n 0n753nD 2E7 B0 25. 5@753n4 .A 2. oC052708 95753<0n.35. 35n7.C0/074=00 B0 . 3062A/A0 B0D >n f0n./D . 8./o300 >n735;30n95300. SA36. 95 9.75 ;5n73A .n./01. f0n.n20.34 o 2on6707A05 9o2A<5n75/5 2on7.C0/5 95 60n7514: C0/.n=A/D 2on7A/ 95 351A/7.75 B0 .n5@. /. C0/.n=......................................................................................30

1..............................................................................................34 IMO%ILIZ!RI NETE F !R! AMORTIZ!RIG H ..........34 IMO%ILIZ!RI NECORPORALE I..................................34 IMO%ILIZ!RI CORPORALE I.......................................34 IMO%ILIZ!RI INANCIARE I.......................................34 CREANE J 1 AN...............................................................34 5.*-4.2##................................................................................34 #.K3K.*-4................................................................................34 #.K24.1#2................................................................................34 2..............................................................................................34 ACTI)E CIRCULANTE H.................................................34 -.4##.K1K................................................................................34 11.1K#.04-..............................................................................34 14.51K.51K..............................................................................34
................................................................................................................................................................................35 M.7A307.75. 9o<5n0A/A0........................................................................................................................................#1 Po10=0. 2on2A35n=0./4 B0 6o/0907.75. f03<50...........................................................................................................#2

1. REZUMAT 1.1. Descrierea pieei i a rolului firmei

n ultimii ani, concur n!" #n $o% n&u' (ro$u) 'or $ ("*&) r& & a crescut. Datorit ciclului foarte scurt de fabricaie al acestor produse i a cererii relativ ridicate, ntreprinztorii privai au preferat s investeasc n domeniu, astfel nct n prezent e ist n orasul !asi in "ur $ ++ $ ("*&) r&&. P0.=. S,C, -M"c $on&" S,A, reprezint spaiul economico # $eo$rafic unde ea este prezent cu produsele sale, cu presti$iul i influena sa. Soc& *"* " (ro$uc .& co% rc&"'&/ "/0 "nu"' pe piaa intern peste %&& de tone de pra"ituri de diverse tipuri, 2&& de tone de torturi, 1& tonde de alte produse din domeniul patiseriei. P0.=. c0r &" & ) "$r ) "/0 '.(. )*+(,D-.!+/ '.+. are un caracter local i tradiional. 0eo$rafic aceast pia e localizat n oraul !ai, iar din punct de vedere al componenei este o pia tradiional universal 'ocietatea realizeaz vnzri prin r ! "u" $ %"1"/&n MACEDONIA de pe raza municipiului !ai i prin intermediul unor firme private. (u firmele private de distribuie vnzarea se face pe baz de comenzi ferme i contracte. R ! "u" $ $&)*r&2u!& era constituit n 111% din 3 %"1"/&n (ro(r&& $ $ )4"c r . A(ro5&/&on"r " %"1"/&n 'or 2proprii sau nu3 se face prin intermediul mainilor speciale aflate n dotarea societii. Dac n urm cu civa ani acestea corespundeau perfect nevoilor de distribuie a produselor, n prezent scderea produciei a redus eficiena utilizrii lor, fcnd de dorit utilizarea unor maini mai mici.
4

6n 7888 nu%0ru' %"1"/&n 'or (ro(r&& " cr )cu* '" 79, o treime din acestea fiind dotate cu vitrine fri$orifice pentru pstrarea produselor. 5oate ma$azinele au fost dotate cu case de marcat i cntare electronice. 6ersonalul este calificat i bine pre$tit pentru a asi$ura un comer civilizat. M"1"/&n ' (r&% )c: 1 )*&on "/0 .& 5;n$ (ro$u) ' . +ctele ntocmite n ma$azine sunt predate biroului financiar7contabil, iar numerarul ncasat se pred zilnic la casierie, putnd fi utilizat c8iar n ziua urmtoare n scopurile stabilite de societate. Cr&* r&&' $ ) ' c!& " %o$"'&*0!&& $ $&)*r&2u!& se bazeaz pe urmtoarele9 7 7 7 plata imediat: volumul comenzii: relaia anterioar.

Con*r"c* ' $ '&5r"r practicate de '.(. *+(,D-.!+ '.+. #n c"'&*"* $ 4urn&/or conin prevederi asi$uratoare referitoare la9 7 7 7 7 documentele i modalitile de plat: recepia mrfii la sediul firmei: $aranie: rspunderea contractual.

1.2. Produsele ce urmeaz a fi oferite de oua firm

6n ur%" r "'&/0r&& unor c< )*&on"r : (ro$u) ' c ' %"& c0u*"* $ c'& n!& sunt9 7 7 7 7 7 7 torturi diferite ocazii: pra"ituri diferite sortimente: foieta"e si rulouri: cozonaci: pra"itura )*acedonia/ covri$ei:
%

'e remarc faptul c (on$ r " c " %"& %"r o "u (ro$u) ' $ ("*&) r& ( n*ru $&4 r&* 5 n&% n* , caracterizate printr7o cerere puin elastic n raport cu preul, ceea ce a determinat o scdere mai puin accentuat a consumului n condiii de inflaie.

1.!.Ec"ipa de co ducere
A9An.35. G5n53./4 . A2=0on.30/o3 este or$anul de conducere care decide asupra activitii societii i adopt politica economic i comercial. 'ocietatea este administrat de Con60/0A/ 95 A9<0n0673.=05, compus din ; persoane alese de +dunarea 0eneral a +cionarilor pe o perioad de patru ani. (onsiliul de +dministraie este condus de un preedinte, care are i calitatea de director $eneral. 0estiunea societii este verificat Co<060. 95 C5n1o30, format din trei membri alei de +dunarea 0eneral a +cionarilor. D03527o3A/ :5n53./ al societii este a"utat de directorul e ecutiv te8nic i de directorul e ecutiv economic. D03527o3A/ 75?n02 este conductorul direciei producie. D03527o3A/ 52ono<02 2eful direciei economice3 are n subordine urmtoarele compartimente9 biroul financiar7contabilitate7preuri: oficiul de calcul: biroul aprovizionare. S.C. RIDA S.A. are 23& de an$a"ai, cu funcii i calificri corespunztoare, definite n fia postului.

<

Co<;.370<5n7A/ .2708074=00 95 ;3o9A2=05 este subordonat directorului $eneral i ndrum, conduce i rspunde de activitatea de producie, avnd urmtoarele atribuii9 asi$ur desfurarea activitii compartimentelor funcionale din subordinea sa n scopul realizrii pro$ramelor de producie si a reparrii dotrii: ia msuri pentru elaborarea si respectarea indicatorilor te8nici si te8nolo$ici cu privire la pro$ramarea, pre$tirea i urmrirea produciei: asi$ur respectarea normelor de te8nic a securitii i protecia muncii, ia msuri mpotriva celor care nu le respecta: rspunde de activitatea de or$anizare a produciei i muncii n scopul creterii productivitii muncii, reducerii costurilor, creterii rentabilitii i beneficiului societii.

Co<;.370<5n7A/ 2o<5320./ are atribuiile9 asi$ur fundamentarea propunerilor pentru or$ani$rama unitii, sc8emei de personal, a atribuiilor fiecrui sector de activitate, a veniturilor i c8eltuielilor pentru activitatea de baza i a altor activiti, a tarifelor pentru prestaii etc.: asi$ura contractele pentru prestaii, ntocmete facturi pentru activitatea de baz, asi$ura analizele economice pe secii privind realizarea veniturilor i c8eltuielilor i ndeplinirea sarcinilor de ctre conducere: elaboreaz planul de prestaii, venituri i c8eltuieli al unitii pe structuri i activiti 2de baz i alte activiti3.

+D>.+?,+ 0,.,?@A + +(B!-.+?!@-? (-.'!@!>@ D, +D*!.!'5?+B!,

D!?,(5-?>@ 0,.,?+@ 7 6?,C,D!.5, D!(,6?,C,D!.5, (-.5+G!@ C,F D!?,(5-? 5,E.!(

*oara

+tel.3

6izza

+t. mecanic

6'!

6rot. muncii

6!'

-f. "uridic

6aza

+dm. secret

(ont

Fin

-f. calcul

(F0.6?

+c8iziii7prestri mcini $ru G!?-> +.D.5.(.

@ab. (.5.(.

5ransporturi

(omer

*a$azine

+provizionare 7 *a$azii

Dnzri7 *a$azii

6arc +uto

1&& 1&2 1&3 1&4 1&% 1&< 1&; 11& 111 112 113 114 11% 11< 122 124 131 132 13= 322 6!HH+

1.#. Preze tarea datelor fi a ciare la firma $.%. E&DA $.A.

EVOLUTIA PROFITULUI CURENT

1998 Profitul din exploatare Venituri finan&iare C'eltuieli finan&iare Profit cure t (al) no*inale (al)a&tuali+ate Rata inflatiei 1 1$1 1 "3!1!81 "%,%%1"44883 "81 !#4 ",%%1#"1%"" !1!"#%! !$,!%!1#"83" !43!8#% 1!1,4%4431 " 4431 " 4,"%11348 3 #!8#% 13!# 1999 1!"#$44 1 41! 4#%13 2000 18#"#"% 1%! %! 41%## 2001 3 8#"! 2002 4$38"

!!838%% 341!143 $1!# # 1%1#4%3

E'(&UT)A PR(*)TU&U) %URE+T

8%%%%%% "%%%%%% 4%%%%%% %%%%%% % 1##8 1### %%% %%1 %% (al) no*inale (al)a&tuali+ate

EVOLUTIA PROFITULUI NET

1998 Profitul &urent Re+ultat ex&eptional I*po+it pe profit Profit et (al) no*inale (al)a&tuali+ate Rata inflatiei 11#$1!8 83#$!"1 "%,%%1" "38 181" $" "41##" !$,!%!1$!$1 1!1,4%13118$4 4%,"%#%3343 ",%%$ $$%!1 13118$4 1 1$1 1 .1##"3 % 1999 1"44883 . 4! % 2000 1#"1%"" .144$#% % 2001 !1#"83" % 2002 4431 " 84"$"4

. 11 4 . 84488

E'(&UT)A PR(*)TU&U) +ET

1%%%%%%% 8%%%%%% "%%%%%% 4%%%%%% %%%%%% % 1##8 1### %%% %%1 %% (al) no*inale (al)a&tuali+ate

11

1.,.$uma ecesar a fi -mprumutat i modul de folosire i restituire a .a ilor

SA<. n5256.34 . f0 ><;3A<A7.74 ;5n73A 9518o/7.35. no00 .f.2530F S.C. ELDA S.A.GH 241 242L

COSTURI

Co67A30 7o7./5 FEUROG

Con730CA=0. Con730CA=05 ;3o;305 ;AC/024 FEUROG #2.500 $n n.7A34 $n FEUROG 13#.242 FEUROG 42.500 nA<53.3

Co67A30 ./5 ;3o0527A/A0D 241.242 90n 2.35:

1. In85670=00 1.1. E2?0;.<5n75 1.2. Con673A2=0. 11.&;& 6.A ;1.4;% %2.%&& & 3=.%;& ;174;% & &

35no8.35. 2/49030/o3 1.3. A/75/5 2?5/7A05/0 95 2<.11; 0n85670=00 SU%-TOTAL 1. 2. C?5/7A05/0 9035275 2.1. C?0300 ./5 2/490300 & B0M6.A 52?0;.<5n75/o3 & & & 1==.;42 & & & & 2<.11; &

12

2.2.

C?5/7A05/0

2A &

&

&

&

;536on./A/ 2.3. D5;/.6430D 2.1.35D & 90A3n5 2.4. M.75300 ;30<5 B0 4&.&&& <.7530./5 2.5. Con6A<.C0/5 B0 ./75 & .2?010=00 2.#. P3o<o8.35 2.*. 9035275 SU%-TOTAL 2 3. C?5/7A05/0 %2.%&& 5/0:0C0/5 & 95 1&.&&& & & & 42.%&& & A/75 12.%&& 2?5/7A05/0 & 1&.&&& & & & 2.%&& & & & & & & 4&.&&& & & &

f0n.n=.75 C5n5f020.3

5@2/A608

4. R51538. F<.@. 5NG & 90n CA:57 COSTURI TOTALE 241.242

&

&

&

#2.500

13#.242

42.500

ALE PROIECTULUI

13

2. )$T(R)%U& *)RME) $.%. /M(&D( PA+0 $.A. 2.1. Data - fii rii
'. (. *-@D- 6+. '.+. a luat fiin n decembrie 1113. ,ste persoan "uridic romn, are forma "uridic de societate pe aciuni i i desfoar activitatea n conformitate cu le$ile romne i statutul ei. 'ocietatea nu are filiale sau sucursale n ar sau strintate. 'ediul societii este n .ean, str. Ctefan cel *are nr. 11. '.(. .*-@D6+. '.+. are codul fiscal ?3111=4; i este nre$istrat la ?e$istrul (omerului sub numrul I2274<471114. (apitalul social iniial al societii a fost de ;=.21%.&&& lei, fiind mprit n 1%.<43 aciuni cu o valoare nominal de %&&& lei. (apitalul social actual este de 2.&%2.%3;.&&& lei, divizat n 12%.144 aciuni a 1<.4&1 lei fiecare. De la nfiinare pn n prezent numrul acionarilor a sczut de la 2.132 la 1.31= datorit concentrrii deinerilor de aciuni. -biectul de activitate conform statutului este reprezentat de9 a. producia, inclusiv aprovizionarea i importul pentru producie i desfacere pe piaa intern i e tern a produselor obinute prin prelucrarea industrial a cerealelor, a produselor de panificaie i pastelor finoase: b. comercializarea cu ridicata i amnuntul a produselor i mrfurilor alimentare i nealimentare de orice fel prin ma$azine proprii sau nc8iriate, concesionate sau n locuri special amena"ate # piee, tr$uri precum i n sistem ambulant, prin tonete, rulote, automa$azine i altele de acest fel:

14

c. operaiuni de import7e port, e clusiv cele prevzute la punctul a., produse i servicii, operaiuni specializate de comer e terior 2leasin$, intermediere, lo8n, depozit, ma$azine, licitaii, cooperare, $a", ipotec, barter, reprezentan3, precum i oricare alt $en de servicii de comer e terior: d. prestri de servicii n domeniul9 7 transportul de mrfuri i persoane n trafic intern i internaional: 7 intermedieri mobiliare i imobilare n sistem de comision sau consi$naie i reprezentan comercial: 7 intermedieri i cumprri de active i aciuni de ctre acionarii '.(. *-@D- 6+. '.+.: 7 intermedierea cumprrii de active i aciuni de ctre acionarii salariai i i reprezentarea acestora fa de teri n astfel de aciuni. e. (oncesionarea de terenuri arabile i creditarea proprietarilor de terenuri pentru producia de cereale: f. n realizarea obiectului de activitate societatea comercial efectueaz orice alte operaiuni privind dezvoltarea, modernizarea i e ploatarea capacitii de producie, cumprarea de active i aciuni, avnd dreptul de a cumpra, nc8iria sau a dobndi prin alte mi"loace i de a obine orice fel i orice drepturi, privile$ii sau orice avanta" asupra sau n le$tur cu orice proprieti i orice construcii, cldiri, locuine, ateliere, ma$azine, depozite, capaciti de producie, maini, ec8ipamente, instalaii, motoare, material rulant, mi"loace auto i orice proprietate imobiliar sau drepturi de orice fel. Gaza material a societii este compus din urmtoarele active principale9 7 o moar de gru # construit n 1112, a a"uns prin modernizri succesive la o capacitate de mcini de 124 de tone n 24 de ore: utila"ele sunt de provenien romneasc 21% valuri tip 5ople3 i turceasc 2umidificatoare, maini de $ris3.
1%

n urma procesului de mcinare se pot obine toate tipurile de fin, difereniate n funcie de coninutul n cenu i substane minerale: 7 cele 21 magazine de desfacere a produselor alimentare sunt rspndite n tot oraul.

2.2 $copul firmei $.%. / M(&D( PA+ / $.A.

'copul firmei este de a produce i comercializa produsele de panificaie proprii. +spirm s dobndim o reputaie pe pia ca fabricant i distribuitor de produse de panificaie. 6utem obine acest lucru prin dezvoltarea prompt a produselor, nele$erea clar a tendinelor i nevoilor de pe pia, comercializare i mbuteliere inovatoare i profitabile. 6entru a ne atin$e obiectivul, '.(. *-@D- 6+. '.+. are nevoie de capital, talent mana$erial, faciliti mai mari i mai eficiente.

!. DE$%R)EREA 1E+ERA&2 A A*A%ER)) !.1 (.iecti3e. $trate4ie. Tactici

6rodusul fabricat i oferit de firm fiind un produs final, va fi realizat pe pia consumatorului i este orientat persoanelor de toate vrstele. (lienii poteniali ai ntreprinderii sunt persoanele de toate vrstele. 6entru ai determina pe clienii s cumpere produsele fabricate de ntreprindere, conducerea va pune accentul, n primul rnd, pe calitatea deosebit a serviciilor prestate, preul convenabil. 6rodusele firmei vor ti distribuite direct consumatorului.

1<

6reurile la produsele livrate vor fi constituite din elementele proprii lor, reieind din costurile de producie i din alte c8eltuieli. ?eclama produselor va fi efectuat prin intermediul reelei mass7media, foi volante, standuri luminescente i pe automobilele care livreaz produsele firmei

!.2 $tructura perso alului

'tructura personalului pe compartimente era la 31.12.2&&2 urmtoarea9

1;

ATELIERE, BIROURI SI COMPARTIMENTE Ateliera *oara Atelier panifi&atie Atelier Patt/.0ar Co*parti*entul &o*ert 0irou finan&iar.&onta1il Co*parti*ent tran2port Per2onal auxiliar TOTAL 3ALARIATI

NR. SALARIATI 41 "$ 11 "" ! 1" 4 3%

PONDERE 1#) 31)" 3) #)4 )1 !)8 8)$ 1%%

$TRU%TURA PE %(M PART)M E+TE

Ateliera *oara

1%$#!#18-

Atelier panifi&atie Atelier Patt/.0ar Co*parti*entul &o*ert 0irou finan&iar.&onta1il Co*parti*ent tran2port Per2onal auxiliar

Din tabel se poate remarca ponderea important a personalului care lucreaz n cadrul compartimentelor de producie i comercializare, care au un rol esenial n activitatea societii. n ceea ce privete structura personalului n funcie de $radul de calificare, aceasta se prezint ca n tabelul urmtor9

1=

CATEGORIA DE PERSONAL 4un&itori &alifi&ati 4un&itori ne&alifi&ati Per2onal 2tudii *edii Per2onal 2tudii 2uperioare din &are5 I) in6ineri te'nolo6i II) e&ono*i2ti III) 7uri2t TOTAL 3ALARIATI

NR. SALARIATI 1 " #" 1% 4 ! 1 3%

PONDERE 48 1 3$ 3

1%%

3TRUCTURA PER3ONALULUI 8UPA CALIFICARE 4un&itori &alifi&ati 4384#Per2onal 2tudii *edii #Per2onal 2tudii 2uperioare 4un&itori ne&alifi&ati

'e remarc preponderena cate$oriilor muncitori calificai 24=J3 i personal cu studii medii 23;J3. +ceast structur de personal este adecvat specificului activitii societii. 'tructura personalului n funcie de domeniul de activitate se prezint astfel9
DOMENIUL DE ACTIVITATE NUMAR SALARIATI PONDERE Produ&tie 14 "! Co*ert "" $ TE3A 8 TOTAL 3% 1%%

11

$TRU%TURA PER$(+A&U&U) DUPA D(ME+)U& DE A%T)')TATE

8$"!Produ&tie Co*ert TE3A

'e observ preocuparea pentru sporirea ponderii personalului direct productiv, corelat cu reducerea c8eltuielilor administrative. Flu urile de informaii sunt urmtoarele9 secii de producieK birou de aprovizionare 2rapoarte de producie, de gestiune, avize etc.3 compartimentul financiar7contabil 2verificare, avizare3 oficiul de calcul 2prelucrare, centralizare3 compartimentul financiar7contabil note contabil

!.! %ompetiia
'electarea furnizorilor firmei se face pe urmtoarele criterii9 7 calitatea produselor: 7 preul oferit: 7 facilitile de plat: 7 distan.

#. $TRATE1)A
'trate$ia reprezint acele mutaii or$anizaionale i mana$eriale folosite pentru atin$erea obiectivelor prin promovarea misiunii firmei.

2&

-dat cu ac8iziionarea firmei '.(. ,@D+ '.+., '.(. *-@D- 6+. '.+. va opta pentru o diversificare a produselor, concretizat n fabricarea unui nou produs # pizza7 . 6entru pstrarea i lr$irea poziiei pe pia ntreprinderea va adopta o strate$ie ndreptat spre9
-

7ridicarea calitii produsului: 7lr$irea sortimentului produsului: 7ridicarea nivelului de deservire post7vnzare: 7stabilirea unii pre convenabil pentru toate pturile sociale. 'e remarc faptul c ponderea cea mai mare o au produsele alimentare de

baz, caracterizate printr7o cerere puin elastic n raport cu preul, ceea ce a determinat o scdere mai puin accentuat a consumului n condiii de inflaie. >nele din produse fac parte din clasa bunurilor 0iffen, cererea lor crescnd n condiiile scderii veniturilor. +cest fapt constituie, n condiiile unei rate a inflaiei ridicate i ale scderii veniturilor reale, un avanta" potenial pentru societate. n acelai timp, ciclul de fabricaie foarte scurt favorizeaz adaptarea rapid a preurilor de desfacere la variaiile costurilor materiilor prime. 'ocietatea realizeaz vnzri prin reeaua de ma$azine *-@D- 6+. de pe raza municipiului !ai i prin intermediul unor firme private. (u firmele private de distribuie vnzarea se face pe baz de comenzi ferme i contracte. (a avanta"e ale implementrii acestei strate$ii9 datorit loialitii clienilor i a disponibilitii lor de a accepta preuri mai mari, firma poate obine profituri mai mari: aceeai loialitate a clienilor asi$ur firmei o poziie forte n faa competitorilor, o mai mare fle ibilitate n relaiile cu furnizorii.

21

,.DE$%R)EREA PR(DU$E&(R 5) M(DU& DE *(&($)RE ,.1 %iclul produselor

6rodusele fabricate 9 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 fina alb tip <%&: fina alb tip 4=&: $ris: tre: franzela L.eptun/ 2&,%&& M$Kbuc.3: franzela L6ariziana/ 2&,4&& M$Kbuc.3: colac moldovenesc 21 M$Kbuc.3: colcei moldoveneti 2&,1 M$Kbuc.3: pateuri 2&,&%& M$Kbuc.3: saleuri # vrac: minipateuri cu brnz # vrac: minipateuri cu ciuperci # vrac: batoane cu lapte 2&,1&& M$Kbuc.3: cozonac cu stafide i cacao 2&,=&& M$Kbuc.3.

6rocesul te8nolo$ic a producerii pinii consta din % etape principale9

(ernerea fainii si pre$tirea maielei: *ala area aluatului: Divizarea si dospirea aluatului: (oacerea: ?cirea si transportarea produselor $ata.

!n $enere sectorul de panificaie este caracterizat prin ntreprinderi cu procese te8nolo$ice preponderent semi7automatizate. !n afara ca acest moment
22

contribuie la creterea fle ibilitii si eficientei produciei, el permite meninerea standardelor de calitate. Desi$ur situaia este diferita pentru brutriile mici, specializate in pine proaspt. !novaiile substaniale ale ntreprinderilor de panificaie cer modificri ale procesului de producie. Dezvoltarea i perfecionarea ambala"elor nu este lar$ rspndit la noi n ar. N5.OAn6A30/5 75?no/o:025 >n 2o<;.3.=05 2A ;3.27020/5 0n753n.=0on./5 6rin utilizarea materialelor speciale de ambalare, este posibil de a perfeciona produsele att in termeni de calitate ct i durata de pstrare. te8nica nou pentru conservarea produselor de panificaie este atmosfera modificat, lar$ rspndit pentru pine 2dar nu n ara noastr3. Firma noastr produce pine din fain de $ru, un asortiment lar$ de produse de panificaie i covri$rie, biscuii, produse din $ofre, diverse tipuri de paste finoase i pizza. +stzi aproape 1&&& de ntreprinderi sunt cumprtori ai notri. 6entru comoditatea cumprtorilor producia se elibereaz n ambala"e. 'e utilizeaz diferite materiale de ambala"9 carton, polipropilena. mpreun cu beneficiarii elaborm tipuri speciale de ambala" conform cerinelor clienilor notri. 5oat producia se fabric n stricta corespundere cu cerinele standardelor de stat cu utilizarea componentelor naturale curate biolo$ic. 5e8nolo$ia de fabricare a produciei, calitatea ei se verific permanent de ctre or$anele de control corespunztoare ale arii. n condiiile concurentei nalte '. (. ?!0+ 6+. '.+. nu numai c a supravieuit, dar i7a stabilit prioritatea sa pe piaa !+C>@>!. @a ntreprindere permanent se caut noi domenii de activitate. ,ste creata baza comercial, ce e ecut cererile pentru partide de producie cu ridicata, att fabricate de ctre ntreprindere, ct i de ali furnizori de mrfuri alimentare. 5e8nolo$ii firmei noastre depun toat abilitatea i e periena pentru calitatea

23

nalt i $ustul bun al produciei noastre de pe masa clienilor notri.

,.2 Descrierea clie ilor i a surselor de apro3izio are

P30n20;./00 2/05n=0 ai '.(. (-*6+. '.+. sunt urmtorii9 '.(. +@F+ (-*6@,N '.?.@. 5O?0> .,+*B '.(. +@!*,.5+?+ '.+. .,+*B '.(. 0?!0-'5+? '.?.@. .,+*B '.(. 6+0+ '.?.@. ?-H.-D '.(. 5+G!7!*6,N '.?.@. .,+*B '.(. +@!*,.570,@P .,+*B '.(. (,'+ '.?.@. .,+*B '.(. ?+D> -@*,? '.?.@. .,+*B '.(. F+*!@!+@ '.?.@. .,+*B '.(. 5-6 (+?*!' '.?.@. 5O?0> .,+*B '.(. @+D! ?+@ '.?.@. .,+*B '.(. 0?'* '.?.@. ?-H.-D '.(. 5>D-? '.?.@. ?-*+. '.(. 6?-*65 *!N '.?.@. ?-*+. '.(. Q+D+@+ '.?.@. .,+*B '.(. F@-?!D+. '.?.@. .,+*B '.(. '!*-.+ '.?.@. .,+*B 6lata furnizorilor se face n termen de 3& de zile pentru furnizorii fr contract i n funcie de data scadenei stabilite, pentru cei cu contract. P30n20;./00 fA3n01o30 ai societii sunt9 D,.>*!?, F>?.!H-?! '.(. D!.!F?>(5 '.+. '.(. +0?-*,( '.+. '.(. ?-*6+. '.+. .eam '.(. D!'(?,5 '.+. .eam '.(. >.!?,+ '.+. .eam '.(. H,,@+.D!+ 6?-D>',K',?D!(!! 'are, amelioratori fin dro"die amelioratori ulei, mar$arin D+@-+?, 2mil. lei lunar3 2& <& 4& 4& 1& pentru %

'.+. in$redieni

24

.eam '.(. (-(+ (-@+ '.+. !ai '.(. @+(5!' '.+. !ai '.(. Q-'+?-* '.+. 6acani '.(. G>(-D!.+ '.+.

patiserie buturi rcoritoare brnzeturi preparate carne sortimente lapte

2% 1 2% 2& ;& 2& 2= ;

'uceava '.(. (-.,@ '.+. !ai ener$ie electric '.(. 5,?*-F!(+?, '.+. ener$ie termic .eam '.(. ?-*0+H '.+. !ai $az metan '.(. ?-*5,@,(-* '.+. convorbiri telefonice !ai

,.! $c"ia de amplasare a firmei

S.C. MOLDO PAN N S.A. N

%/. C#

%/. C3 INPROIECT A/0<5n 7.3. MOLO PAN

G3490n0=. n3. 10

S73. 75f.n 25/ M.35

.3<.20. An2.

2%

,.# Metoda de producie folosit

6rocesul te8nolo$ic de obinere a finii cuprinde9 1. 6re$tirea boabelor: 2. *cinarea propriu7zis. 6re$tirea boabelor respect urmtoarele operaii9 separarea impuritilor mai mici sau mai mari dect boabele de $ru: separarea prafului i a altor impuriti de acest $en: deco"irea parial a boabelor: condiionarea 2tratamentul 8idrotermic3 boabelor, urmat de un repaos pentru ec8ilibrarea umiditii n zona periferic a boabelor.

*cinarea propriu7zis respect urmtoarele operaii9 mciniul inferior din care se obine 1;,%J711,%J din masa iniial, restul fiind pierderi: mciniul superior care se aplic maselor purificate rezultnd9 crupe2particule mari3, $riuri2particule intermediare3, fin, tre. 6rocesul te8nolo$ic de obinere a pinii cuprinde9 1. formarea loturilor omo$ene de fin: 2. cernerea finii: 3. dozarea finii: 4. dozarea apei i a dro"diei pentru prepararea maielei: %. prepararea maielei: <. frmntarea maielei:
2<

;. fermentarea maielei: =. prepararea aluatului: 1. frmntarea aluatului: 1&.fermentarea aluatului: 11.dozarea aluatului: 12.predospirea bucilor de aluat: 13.dospirea final a aluatului: 14.pre$tirea cuptorului: 1%.pre$tirea bucilor de aluat: 1<.coacerea aluatului: 1;.rcirea pinii: 1=.depozitarea pinii: 11.ambalarea pinii: 2&.livrarea ctre clieni.

6. $TRATE1)A DE MAR7ET)+1 6.1 Piaa

+a cum am afirmat, piaa firmei '.(. *-@D- 6+. '.+. are un caracter local pe de o parte, i tradiional pe de alt parte. 0eo$rafic aceast pia e localizat n oraul .eam, iar din punct de vedere al componenei este o pia tradiional universal.

2;

6.2 A3a ta8ele firmei

datorit loialitii clienilor i a disponibilitii lor de a accepta preuri mai mari, firma poate obine profituri mai mari: aceeai loialitate a clienilor asi$ur firmei o poziie forte n faa competitorilor, o mai mare fle ibilitate n relaiile cu furnizorii.

6.! Piaa i t
n cazul nostru este $reu de delimitat o pia int. -rice persoan este client al nostru, consumator de pine. 5otui pentru specialitile noastre 2covri$i, batoane, saleuri, pateuri 3 principalii clieni ai notri sunt copiii i adolescenii 2marea ma"oritate a ma$azinelor noastre sunt amplasate n "urul $rdinielor, a liceelor3. 6remisa esenial a identificrii unei inte de comunicare eficiente o constituie analiza corespunztoare a pieei i a elementelor sale componente. Binta noastr comercial rspunde la ntrebarea9 CARE !"# C$%E"&%% "'(#R% )'#E"&%A$%*, iar inta de comunicare rspunde la ntrebarea9 C!% #RE+!%E , "E A-E ,. )E"#R! A /%"-E A! A 0ACE , E /1"-, )R'-! E$E "'A #RE*

6.# $e4me tarea pieei i t

CRITERII

GRUPURI TIPICE

2=

Demo$rafice Drst 'e *rimea familiei Denit -cupaie ?as ?eli$ie 0eo$rafice 6si8o$rafice (lase sociale 'til de via 5oate cate$oriile *asculin, feminin RS1 T%&&.&&&: %&&.&&&71.&&&.&&&:etc. 5oate +lbi, ne$ri, etc. -rtodoci, catolici, etc. @ocuitorii "udeului !ai 5oate cate$oriile .u are importan semnificativ

21

9. )+*(RMA:)) *)+A+%)ARE
CALCULE PRE)IZIONARE PE 3 ANI +naliza financiar este activitatea de dia$nosticare a strii de performan financiar a ntreprinderii la nc8eierea e erciiului. ,a i propune s stabileasc punctele tari i punctele slabe ale $estiunii financiare, n vederea fundamentrii unei noi strate$ii de meninere i de dezvoltare ntr7un mediu concurenial. De asemenea, analiza financiar face obiectul preocuprilor e terne ale partenerilor economici i financiar7bancari, pentru fundamentarea unor posibile aciuni de cooperare cu respectiva ntreprindere. +tt analiza pe plan intern, ct i cea e tern au ca obiectiv determinarea rentabilitii i a riscului i, n final, a valorii ntreprinderii. 'ursa de date pentru analiza financiar o constituie documentele contabile de sintez9 bilanul, contul de rezultate i ane a la bilan. 'tructura bilanului se apropie tot mai mult de o prezentare funcional 2pe activiti3 a datelor contabile, n detrimentul unei prezentri dup criteriile financiare de lic8iditate i e i$ibilitate. De aceea este necesar o tratare prealabil a datelor contabile pentru adaptarea lor la criteriile care permit o analiz financiar semnificativ. n acest sens sunt utile detalierile care se fac n ane a la bilan privind lic8iditatea activelor, ndeosebi a creanelor i e i$ibilitatea pasivelor, mai cu seam a datoriilor ntreprinderii. 'e a"un$e astfel la construcia unui Lbilan financiar/, n care clasamentul posturilor de activ i de pasiv se face e clusiv dup criteriile de lic8iditate i e i$ibilitate. 6entru a respecta ct mai fidel criteriul lic8iditii, activele fi e se prezint n urmtoarea succesiune9 1. imobilizrile 2. imobilizrile necorporale neamortizabile 2de e emplu fondul de comer3, care au o lic8iditate foarte slab: 3. imobilizrile corporale neamortizabile 2terenurile3 care au, de asemenea, o lic8iditate slab:
3&

4. imobilizrile necorporale amortizabile 2brevete, licene, c8eltuieli de nfiinare etc.3 devin lic8ide pa msura repartizrii c8eltuielilor ocazionate de acestea asupra mai multor perioade de $estiune: %. imobilizrile corporale amortizabile, care devin lic8ide pe msura amortizrii lor: <. participaiile, sub form de aciuni sau pri sociale pe care ntreprinderea le deine n permanen pentru a controla o alt societate sau pentru a e ercita, n cadrul acesteia, o influen predominant. ;. alte imobilizri financiare 2dobnzi calculate i cu scaden amnat, mprumuturi de la teri, depozite i cauiuni3. +ctivele circulante sunt mai lic8ide dect activele fi e, putnd fi rapid transformate n moned. Durata recuperrii capitalurilor bneti alocate n aceste active este mai scurt i de aceea ele mai sunt numite i decala"e de pli nefavorabile. 'tructura pasivului, dup criteriul e i$ibilitii, $rupeaz posturile de pasiv n dou mari cate$orii9 7 capitalurile proprii: 7 datoriile. (apitalurile proprii au o e i$ibilitate nul, ntruct capitalul mobilizat de la acionari sau conservat prin reinvestirea profiturilor este definitiv la dispoziia ntreprinderii, pe toat durata ei de via. +naliza datoriilor, n funcie de $radul lor de e i$ibilitate, are o mare importan pentru evaluarea riscului financiar pe care l implic ndatorarea ntreprinderii. 0ruparea n datorii financiare 2pe termen lun$ i mediu3 i datorii de e ploatare 2pe termen scurt3 se face n funcie de scadena obli$aiilor de plat 6entru '.( *-@D-6+. '.+., bilanurile financiare pe anii 2&&%, 2&&< i 2&&; se prezint astfel9

31

ACTI) N3. E/5<5n75 95 & AnA/ 2005 AnA/ 200# 13.31% C37. 2./2A/ 1 %mobilizri 2 3 4 5 # * K 10 necorporale %mobilizri corporale %mobilizri

7 mii lei 7 AnA/ 200* %.12=

%.&=%.=%& <.&4=.%2& <.&3<.311 %<=.&41 %<=.&41 %<=.&41

financiare tocuri %.3%%.11; =.2<3.2<1 ;.131.%&2 Creane <<2.2<4 1.<<1.==; 4.223.&=< Creane 2 1 213.2=% 3&1.=2= 313.=&2 an Creane 3 1 44=.1;1 an #itluri de 3.12& 4<2.&1& 1.3<&.&%1 3.1&1.2=4 32.==& =%3.%14

plasament -isponibilit i bne4ti Conturi 4i asimilate

1.411.&&& 1.<=4.34< 12&.=4& 14&.;13

de <3.4=1

regularizare

ACTI) CORECTAT

7 mii lei 7

32

33

N3. C37. 1

E/5<5n75 95 2./2A/ I<oC0/01430 n575 Ff434 .<o370143 0G 5 %mobilizri necorpora le 6 %mobilizri corporale 6 %mobilizri financiare 6 Creane 2 1 an

AnA/ 2005 %.;=4.2< <

AnA/ 200# AnA/ 200*

<.131.;=4

<.124.1<2

A27085 2032A/.n75 5 tocuri 6 Creane 1an 6 #itluri de plasament 6 -isponibilit i bne4ti 6 Conturi 4i de regularizare asimilate 7c8eltuieli 9nregistrate 9n avans: 3

=.4<<.11 1

11.11<.&4= 14.%11.%11

34

(apitaluri proprii S <<324%& 6rovizioane pentru riscuri i c8eltuieli S & Datorii S %<141<& totalitate pe termen scurt3 (onturi de re$ularizri S & P.608 2n

(apitaluri

proprii

<<324%& Datorii pe termen mediu i lun$ S & Datorii pe termen scurt S %<141<& P.608 2o3527.7

+naliza financiar urmrete s evidenieze, pe de o parte, modalitile de realizare a ec8ilibrului financiar pe termen lun$ i pe termen scurt 2obiectiv al analizei pe baz de bilan3 i, pe de alt parte, treptele de acumulare bneasc, de rentabilitate ale activitii ntreprinderii 2obiectiv al analizei pe baza contului de profit i pierderi3. Gilanul sintetizeaz starea patrimonial a ntreprinderii la un moment dat, n timp ce contul de rezultate sintetizeaz rezultatul flu urilor economice i financiare de intrare, de prelucrare i de ieire, pe perioada considerat. !nformaia comun, care se ntlnete n cele dou documente de sintez, este rezultatul net 2profitul sau pierderea3, ca o reflectare a rentabilitii ntreprinderii 2intrri, prelucrri, ieiri3 i a noii stri patrimoniale a acesteia. Diferena dintre activul total i datoriile totale contractate d o prim i principal evaluare a ntreprinderii la data nc8eierii e erciiului. +ceast ecuaie fundamental a bilanului red situaia net a ntreprinderii, respectiv averea net a acionarilor 2activul nean$a"at n datorii3. '!5>+B!+ .,5A S +(5!D # D+5-?!!

3%

Din desfurarea ciclului de e ploatare vor rezulta urmtoarele consecine financiare9 7 ntreprinderea va putea obine amnri la plata furnizorilor 2credite furnizor3, ceea ce reprezint un mi"loc de finanare din afar: 7 din momentul cumprrii materiilor prime i pn n momentul vnzrii produselor finite, ntreprinderea i va imobiliza o parte din capitalul su n stocuri create n fazele ciclului de e ploatare 2materii prime, producie neterminat, produse finite3, astfel c acestea $enereaz un prim, i cel mai important, necesar de finanare a activelor circulante: 7 ntreprinderea se va afla deseori n situaia de a acorda amnri la plat clienilor 2credite clieni3, astfel c trebuie s finaneze i aceste sume aflate n curs de ncasare. .ecesarul financiar al e ploatrii reprezint diferena dintre capitalul imobilizat n stocuri i formarea creanelor clieni i finanarea n$lobat n datoriile ctre furnizori, pe de alt parte. .evoia de fond de rulment este e presia realizrii ec8ilibrului pe termen scurt dintre necesarul i resursele de capitaluri circulante9 .,(,'+? D, FD. D, ?>@*,.5S+@-(A?! (!(@!(,7'>?', (!(@!(, S2'tocuri U(reane37 Datorii de e ploatare

3<

EVOLUTIA NECE3ARULUI 8E FON8 8E RUL4ENT

2003 3to&uri Creante 8atorii de exploatare +ecesarul de fo d de rulme t (alori no*inale (al) a&tuali+ate Rata inflatiei 1 $"4#" 4!1!!## !$,!%11#$1%% 1"831 3 1!1,"%4! ! $ 4! ! $ 4%,"%#$$$8# 18! $13 1!!4%%" 2004 !$!"8$% 1338$% !8#84$ 2005 !33%"1! $3"8$ !"14#"%

+E%E$ARU& DE *(+D DE RU&ME+T

!%%%%%% 4%%%%%% 3%%%%%% %%%%%% 1%%%%%% % %%3 %%4 %%! (alori no*inale (al) a&tuali+ate

.ecesarul de fond de rulment va nre$istra valori pozitive, dar descresctoare, ceea ce indic o evoluie favorabil societii 2un ec8ilibru ntre durata ncasrilor i cea a plilor.3 +locrile permanente 2n imobilizri3 vor fi, n principiu, acoperite din surse permanente 2capitaluri proprii i datorii financiare3. (u ct sursele permanente vor fi mai mari dect necesitile permanente de alocare a fondurilor bneti, cu att ntreprinderea va dispune de o mar" de securitate, care o va pune la adpost de evenimente neprevzute. +cest surplus de surse permanente, de$a"at de ciclul de finanare al investiiilor, poate fi Lrulat/ pentru rennoirea stocurilor i creanelor. +ceast utilizare potenial a marcat i denumirea lui, i anume aceea de fond de

3;

rulment. ,l este e presia realizrii ec8ilibrului financiar pe termen lun$ i a contribuiei acestuia la nfptuirea ec8ilibrului finanrii pe termen scurt. F-.D 6,?*+.,.5, ,voluia fondului de rulment evideniaz o cretere a acestuia, urmat de o uoar scdere. 5otui, valoarea sa se menine pozitiv, n concordan cu cerinele $estiunii financiare. 2- parte din capitalurile permanente trebuie s acopere nevoile ciclice # temporare # rennoibile permanent n cadrul ciclurilor de e ploatare ale ntreprinderii3. *rimea calculat anterior reprezint fondul de rulment net. n le$tur cu fondul de rulment se mai pot calcula urmtoarele mrimi9 7 fondul de rulment brut, care cuprinde toate elementele de active circulante susceptibile de a fi transformate n bani ntr7un termen mai mic de un an: 7 fondul de rulment propriu, care reprezint e cedentul capitalului propriu fa de activele imobilizate i arat autonomia de care dispune o ntreprindere n finanarea investiiilor n active circulante. n cazul '.(. ?!0+ 6+. '.+., fondul de rulment propriu coincide cu fondul de rulment net, deci societatea nu va avea datorii pe termen lun$. D, ?>@*,.5S'>?', 6,?*+.,.5,7+@-(A?!

3=

EVOLUTIA FON8ULUI 8E RUL4ENT

2003 Capitaluri per*anente I*o1ili+ari *o d de rulme t (alori no*inale (al) a&tuali+ate Rata i flatiei 1"%"##! !"84$38 !$,!%8 $ %4 1!1,"%$3$84! 4%,"%3#$!%4# 4 "48$4 3$3!4# 1 84#$ 2004 2005

"3""8$4 ""3 4!% 3!3#"$% !8#4"%!

E'(&UT)A *(+DU&U) DE RU&ME+T

"%%%%%% !%%%%%% 4%%%%%% 3%%%%%% %%%%%% 1%%%%%% % %%3 %%4 %%! (alori no*inale (al) a&tuali+ate

.evoia de fond de rulment reprezint nevoile temporare, dar rennoibile permanent n cadrul ciclurilor de e ploatare succesive ale ntreprinderii. *rimea sa trebuie s fie e$al sau inferioar fondului de rulment: n caz contrar calitatea necorespunztoare a activitii de e ploatare conduce la un dezec8ilibru financiar care va afecta e erciiile financiare viitoare sau care pune n pericol inte$ritatea capitalurilor proprii. Diferena dintre fondul de rulment i necesarul de fond de rulment reprezint trezoreria net, care trebuie s aib o valoare pozitiv9 F?S.F?U5. 5rezoreria net este e presia cea mai concludent a desfurrii unei activiti eficiente. nre$istrarea unei trezorerii nete pozitive n cadrul mai multor e erciii succesive demonstreaz succesul ntreprinderii n viaa

31

economic i posibilitatea plasrii rentabile a disponibilitilor bneti pentru ntrirea poziiei ei pe pia.
EVOLUTIA TRE9ORERIEI NETE
2003 Fond de rul*ent Ne&e2ar de fond de rul*ent Trezoreria eta 33%4## 11"#13# !$,!%1"3%1%4 !"4 38 #1# " :::::: 1!1,"%- 4%,"%(alori no*inale (al) a&tuali+ate Rata i flatiei 1 $"4#" 11#$1%% 4! ! $ 1"%"##! 2004 2005

8 $ %4 $3$84!

TREZ(RER)A +ETA

3%%%%%% !%%%%% %%%%%% 1!%%%%% 1%%%%%% !%%%%% % %%3 %%4 %%! (alori no* inale (al) a&tuali+ate

'e observ c trezoreria net va avea valori pozitive, n concordan cu cerinele $estiunii financiare. *rimea sa va varia de la un an la altul, n funcie de evoluia activitii societii. ?atele i ceilali indicatori folosesc la fi area dia$nosticului financiar al ntreprinderii. 6rin definiie, dia$nosticul este o apreciere fcut asupra unei ntreprinderi sau asupra unei activiti a acesteia. Dia$nosticul financiar nu constituie dect o parte a dia$nosticului ntreprinderii. - apreciere $lobal a situaiei financiare i performanelor impune un dia$nostic multidimensional asupra9

4&

7 potenialului te8nolo$ic: 7 potenialului comercial: 7 raporturilor umane: 7 or$anizrii i sistemului de $estiune: 7 situaiei i performanelor financiare. Dia$nosticul financiar are ca obiective9 msurarea rentabilitii capitalurilor ntreprinderii i aprecierea condiiilor de ec8ilibru economic i financiar, pentru a evalua $radul de risc 2economic, financiar i de faliment3 al ntreprinderii. Dia$nosticul rentabilitii se realizeaz prin intermediul a dou cate$orii de rate de eficien9 7 rate de rentabilitate economic: 7 rate de rentabilitate financiar. Dia$nosticul riscului urmrete msurarea variabilitii rezultatelor ntreprinderii la modificarea poziiei ntreprinderii 2a cifrei de afaceri i a structurii c8eltuielilor ei fi e i variabile3 la modificarea structurii capitalurilor 2proprii i mprumutate3 i a variabilitii solvabilitii ntreprinderii, a capacitii acesteia de a7i onora, la scaden, obli$aiile fa de teri. n ansamblul activitii ei, ntreprinderea comport trei riscuri9 7 de e ploatare 2economic3: 7 de finanare 2financiar3: 7 de faliment. 'ituaia ntreprinderii va fi apreciat ca pozitiv dac, n urma dia$nosticului ei financiar, rezult o rentabilitate acoperitoare pentru riscurile pe care investitorii 2acionari i mprumuttori3 i le7au asumat prin alocarea capitalurilor lor n activele ntreprinderii.

41

Diferena dintre fondul de rulment i necesarul de fond de rulment reprezint trezoreria net, care trebuie s aib o valoare pozitiv9 F?S.F?U5. 5rezoreria net este e presia cea mai concludent a desfurrii unei activiti eficiente. nre$istrarea unei trezorerii nete pozitive n cadrul mai multor e erciii succesive demonstreaz succesul ntreprinderii n viaa economic i posibilitatea plasrii rentabile a disponibilitilor bneti pentru ntrirea poziiei ei pe pia.
TREZ(RER)A +ETA

!%%%%% %%%%%% 1!%%%%% 1%%%%%% !%%%%% % %%3 %%4 %%! (alori no*inale (al) a&tuali+ate

'e observ c trezoreria net are valori pozitive, n concordan cu cerinele $estiunii financiare. *rimea sa variaz de la un an la altul, n funcie de evoluia activitii societii.

. ntrea$a activitate desfurat de ntreprindere va cuprinde dou cate$orii de operaiuni9 de $estiune i de capital. -peraiunile de $estiune sunt cele mai nsemnate i cu caracter recurent, repetitiv n viaa economic a ntrepriderii. ,le cuprind mai departe operaiuni de e ploatare a patrimoniului spre realizarea de produse i servicii vandabile, operaiuni financiare operaiuni e cepionale, accidentale i n afara activitii curente. ?ezultatul operaiilor de $estiune l constituie cas87floV7ul de $estiune, format din profitul net, amortizare i dobnzi9

(F $est. S ,G,UDen. finUK7 ?ezultat e cepional # !mpozit

43

EVOLUTIA CA3;.FLO<.ULUI 8E =E3TIUNE

2003 E;cede tul .rut de exploatare Venituri finan&iare Re+ultat ex&eptional I*po+it %as"<flo= de 4estiu e (al) no*inale (al)a&tuali+ate Rata inflatiei 1#$14!8 !$,!%"1%3314 1!1,"%38384# 4 !3$4# 4%,"%"#$4% 4,$8# 8!81 !#,48 %11%43 1%! %! .144$#% % !$#!4$3 3 8#"! . 11 4 % 34"$$1! 4$38" . 84488 84"$"4 2004 2005

E'(&UT)A %A$><*&(?<U&U) DE 1E$T)U+E

1%%%%%%% 8%%%%%% "%%%%%% 4%%%%%% %%%%%% % %%3 %%4 %%! (al) no*inale (al)a&tuali+ate

@a nivelul ntreprinderii, cas87floV7ul disponibil este determinat de $estiune, dup finanarea creterii economice, respectiv dup deducerea variaiilor, la sfritul anului, ale imobilizrilor 2W!*-3 i ale stocurilor i creanelor 2nete de datoriile de e ploatare aferenteSW.F?39 (FDS(F $est. # W!*- 7W.F? W!*-UW.F?Screterea economic

44

EVOLUTIA CA3;.FLO<.ULUI 8I3PONI0IL

2003 CF de 6e2tiune I4O1 I4O% A*orti+are NFR1 NFR% %* dispo i.il (al) no*inale (al) a&tuali+ate Rata inflatiei 1%%"$!4 3!"1388 !$,!%4!!#!%4 1 3" 8$ "41%""3 1! "38$ 1!1,"%4%,"%1#$14!8 1 84#$ 18338"" 114"48 1 $"4#" $ 1%$1 2004 "1%3314 2005 38384#

3!3#"$% !8#4"%! 1 84#$ 3!3#"$% 1 %33 11#$1%% $"%4" 4! ! $

1 $"4#" 11#$1%%

E'(&UT)A %A$><*&(?<U&U) D)$P(+)@)&

8%%%%%% "%%%%%% 4%%%%%% %%%%%% % %%3 %%4 %%! (al) no*inale (al) a&tuali+ate

Dac bilanul e prim starea patrimonial la care s7a a"uns la nc8eierea e erciiului, contul de rezultate e prim, n parte, cum s7a a"uns la respectiva stare patrimonial final. (ontul de profit i pierderi sintetizeaz deci flu urile economice, respectiv c8eltuielile i veniturile perioadei de $estiune . 6e baza contului de rezultate se pot determina o serie de indicatori valorici privind volumul i rentabilitatea activitii ntreprinderii. (onstrucia n trepte a indicatorilor, pornind de la cel mai cuprinztor 2producia e erciiului Uadaosul comercial3 i nc8eind cu cel mai sintetic 2profitul net al e erciiului3, a su$erat denumirea de cascad a soldurilor intermediare de $estiune. Fiecare sold
4%

intermediar reflect rezultatul $estiunii financiare, la treapta respectiv de acumulare. ?elaiile de calcul ale soldurilor intermediare de $estiune sunt urmtoarele9 1. Daloarea adu$at S 6roducia e erciiului 7 (onsumuri e terne 2de la teri3 2. , cedentul brut de e ploatare S Daloarea adu$at U 'ubvenii de e ploatare 7 (8eltuieli de personal 7 !mpozite, ta e, vrsminte asimilate

3. 6rofitul din e ploatare S , cedent brut din e ploatare U ?eluri asupra provizioanelor U +lte venituri 2din e ploatare3 7 +mortizri i provizioane calculate 7 +lte c8eltuieli 4. 6rofitul curent S 6rofitul din e ploatare U Denituri financiare 7 (8eltuieli financiare %. 6rofitul net S 6rofitul curent U ?ezultatul e cepional 7 6articiparea salariailor 7 !mpozitul pe profit

4<

Dom urmri n continuare evoluia acestor indicatori n cazul '.(. ?!0+ 6+. '.+. pentru perioada analizat.

,voluia valorii adu$ate

2003 Cifra de afa&eri Produ&tia 2to&ata Con2u*uri de la terti 'aloarea adau4ata (al) no*inale (al)a&tuali+ate Rata inflatiei 3$ !43 1$ 43!$4 "%,%%##%88% 1$#8! 3" ",%%44 343" 1"3! !84 !$,!%"41!3$% 3 #1%#% $333#1$ 2004 # $$%4 4" 13#3 1%8!8 1$ 2005 14"%1# $ ""$ 1!! 1"8!%"4"

E'(&UT)A 'A&(R)) ADAU1ATE

%%%%%%% 1!%%%%%% 1%%%%%%% !%%%%%% % %%3 %%4 %%! (al) no*inale (al)a&tuali+ate

Daloarea adu$at e prim creterea de valoare rezultat din utilizarea factorilor de producie, ndeosebi a factorilor munc i capital, peste valoarea materialelor, ener$iei i serviciilor cumprate de la teri. +ceast valoare adu$at reprezint sursa de acumulri bneti din care se face remunerarea participanilor direci i indireci la activitatea economic a ntreprinderii9 7 personalul, prin salarii, indemnizaii i c8eltuieli sociale: 7 statul, prin impozite, ta e i vrsminte asimilate: 7 creditorii, prin dobnzi i comisioane pltite: 7 acionarii, prin dividende pltite:
4;

7 ntreprinderea, prin capacitatea de autofinanare. 'e observ c n cazul studiat valoarea adu$at s7a meninut la un nivel relativ constant n termeni reali.

EVOLUTIA E>CE8ENTULUI 0RUT 8E E>PLOATARE

2003 Valoarea adau6ata 3u1(entii de exploatare C'eltuieli &u per2onalul I*po+ite 2i taxe (al) no*inale (al)a&tuali+ate Rata inflatiei 1 #$4# 144!! # $ $8 2004 % 3"1!%3 !%8#% !138#31 !$,!%2005 11$ 833! % !14 # $ $8##3! !$#!4$3 $#8!3$" 1!1,"%-

##%88% 44 343"

E;cede tul .rut de e;ploatare 1"% 8 ",%%83!4"%8 8#!413$

E'(&UT)A EA%EDE+TU&U) @RUT DE EAP&(ATARE

1%%%%%%% 8%%%%%% "%%%%%% 4%%%%%% %%%%%% %%3 de %%4e %%! , cedentul brut ploatare e prim acumularea brut din activitatea de % (al) no*inale (al)a&tuali+ate

e ploatare, tiind c amortizarea i provizioanele sunt doar c8eltuieli calculate, nu i pltite. De aceea, pn la solicitarea lor 2pentru investiii, riscuri sau c8eltuieli3, amortizarea i provizioanele calculate se re$sesc n acumulrile bneti ale ntreprinderii. , cedentul brut de e ploatare e prim capacitatea potenial de autofinanare a investiiilor 2din amortizri, provizioane i profit3, de ac8itare a datoriilor ctre bu$etul statului i de remunerare a investitorilor de capital 2acionarii i creditorii3. , cedentul brut de e ploatare al '.(. *-@D6+. '.+. a nre$istrat mrimi relativ constante n termeni reali, societatea avnd o bun capacitate de a7i remunera acionarii i de a restitui creditele bancare.
4=

2003 E;cede tul .rut de e;ploatare Alte (enituri din exploatare A*orti+ari Alte &'eltuieli de exploatare Profit di e;ploatare (al) no*inale (al)a&tuali+ate Rata inflatiei 11348 3 $#"""48 "%,%%% 81" 131484 1 "!4#1

2004 1"% 8 !8438 #1!1" % 1!"#$44 13$3! #8 ",%%-

2005 !$#!4$3 3"% 1 %33 % !!838%% 18"4! 3 1!1,"%-

E'(&UT)A PR(*)TU&U) D)+ EAP&(ATARE

1%%%%%%% 8%%%%%% "%%%%%% 4%%%%%% %%%%%% % %%3 %%4 %%! (al) no*inale (al)a&tuali+ate

6rofitul de e ploatare e prim mrimea absolut a rentabilitii activitii de e ploatare, prin deducerea tuturor c8eltuielilor 2pltibile i a celor calculate3 din veniturile e ploatrii 2ncasabile i a celor calculate3. 6entru calculele financiare de rentabilitate se calculeaz profitul nainte de dobnzi i impozit 2earnin$ before interests and ta es S ,G!53. +cesta este diferena dintre veniturile totale i c8eltuielile totale 2de e ploatare, financiare i e cepionale3 cu e cepia dobnzilor i a impozitului pe profit.

41

EVOLUTIA PROFITULUI INAINTE 8E 8O0AN9I 3I I4PO9IT

2003 Venituri totale C'eltuieli totale 8o1an+i E@)T (al) no*inale Rata inflatiei 1$1"! 4 !$,!%!43#481 $"4$#1%,3 1!1,4%13%1$$3! !"4$ 1 4%,"%(al) a&tuali+ate "%"$3"#,# 138"#! 1#!$%"$4 ##$!4 2004 !%%8 %4" 44#%"333 . "3$"8 2005 !38%% 1 41"41!83 .8!#%#$

E'(&UT)A PR(*)TU&U) )+A)+TE DE D(@A+Z) $) )MP(Z)T

1!%%%%%% 1%%%%%%% !%%%%%% % %%3 %%4 %%! (al) no*inale (al) a&tuali+ate

'e observ o evoluie asemntoare cu cea a profitului din e ploatare, fr influena dobnzilor bancare. 6rofitul nainte de dobnzi i impozit are, dup deducerea impozitului pe profit 2,G!57!mpozit3 o semnificaie deosebit. +ceasta e prim potenialul 2contabil3 de remunerare a acionarilor cu dividende i a creditorilor 2a bncilor3 cu dobnzi. *rimea real a acestei remunerri este dat de cas8 floV7ul disponibil 2(FD3 dup operaiunile de capital, de cretere economic a ntreprinderii. n cazul '.(. *-@D- 6+. '.+., aceast mrime coincide cu profitul nainte de dobnzi i profit.

n cazul stocurilor, durata de rotaie se determin dup relaia9

%&

8urata de rotatie a 2to&urilor =

3to& *ediu 3<% Cifra de afa&eri

Durata de rotaie a stocurilor n cazul analizat va nre$istrat o evoluie descresctoare n primul an, dup care # ncepnd din 2&&4 # a crescut destul de mult.

8URATA 8E ROTATIE A 3TOCURILOR

2003 3to& *ediu Cifra de afa&eri Durata de rotatie BzileC 2004 2005 31#3"!$% 38,48

8 43$# 8$8#4#,! 33"$3 #,! "41!3$% 14"%1# $ 4",#% 1,#$

DURATA DE R(TAT)E A $T(%UR)&(R BzileC

!%,%% 4%,%% 3%,%% %,%% 1%,%% %,%% %%3 %%4 %%!

Determinarea lic8iditii se face pe baza mai multor indicatori9 7 lic8iditatea curent 7global: se calculeaz dup relaia9
Li&'iditat ea &urenta = A&ti(e &ir&ulante O1li6atii &urente

%1

LIC;I8ITATEA CURENTA
2003 A&ti(e &ir&ulante O1li6atii &urente &ic"iditatea cure ta 2004 2005

14$!83$ 3143$3# 8$14" ! $8%!$% 1!!4%%" !8#84$ 1,8# ,% 1,48

&)%>)D)TATEA %URE+TA
,!% ,%% 1,!% 1,%% %,!% %,%% %%3 %%4 %%!

!ndicatorul lic8iditii $lobale # Lcurrent ratio/ n literatura an$lo7sa on # reflect posibilitatea tuturor componentelor patrimoniale curente ale ntreprinderii de a se transforma ntr7un termen scurt n lic8iditi pentru a satisface obli$aiile de plat e i$ibile. >nul din principiile fundamentale ale ec8ilibrului financiar al ntreprinderii este acela potrivit cruia activele curente trebuie s aib permanent o valoare mai mare dect obli$aiile sau pasivele curente. 6rin urmare, indicatorul lic8iditii $lobale trebuie s aib o mrime supraunitar. n cazul '.(. *-@D- 6+. '.+. se observ c aceast condiie va fi ndeplinit n toi anii.
Li&'iditatea in 2en2 lar6 = A&ti(e &ir&ulante . 3to&uri 8atorii &urente

%2

LIC;I8ITATEA =ENERALA ?IN 3EN3 LAR=@

2003 Creante din exploatare, alte &reante 2i di2poni1ilitati 1ane2ti 8atorii din exploatare, alte datorii 2i &redite 1an&are &urente &ic"iditatea 4e erala $8%!$% 11 1"$4 1!!4%%" 1, % 1,318 1,3#4 #! !! 14$8$41 1"!#!% 2004 2005

&)%>)D)TATEA 1E+ERA&A 1,4!% 1,4%% 1,3!% 1,3%% 1, !% 1, %% 1,1!% 1,1%% %%3 %%4 %%!

'e observ o evoluie favorabil a indicatorului n toi cei 3 ani. @ic8iditatea n sens lar$ este cunoscut i sub numele de lic8iditate intermediar 2sau de L;uic< test/ sau Lacid test/ n literatura an$lo7sa on3. 'e apreciaz c acest raport a trebui s tind spre o mrime unitar, deoarece orice operaie de transformare a stocurilor n mi"loace bneti impune anumite c8eltuieli 2de publicitate, transport, vnzare etc.3, care, n condiiile unei lic8iditi subunitare, ar pre"udicia ec8ilibrul economic al ntreprinderii. Ccoala financiar clasic apreciaz c indicatorul lic8iditii intermediare trebuie s fie de cel puin &,%, valoarea optim fiind 1. ,ste ceea ce se numete Lre$ula prudenei financiare/ 2de unde i denumirea de Llic8iditate financiar/ dat lic8iditii intermediare3. 'e observ c n cazul '.(. *-@D- 6+. '.+., indicatorul se va situa la valorile optime.

%3

7 lic8iditatea imediat, calculat astfel9

Li&'iditat ea i*ediata = 8i2poni1ilitati 1ane2ti 8atorii pe ter*en 2&urt

LIC;I8ITATEA I4E8IATA
2003 8i2poni1ilitati 1ane2ti 8atorii pe ter*en 2&urt &ic"iditatea imediata 2004 2005 41 18" %,3"$

11$3#$ "3$%3% %,18$ %,81"

" $!!4 $8%!$% 11 1"$4

&)%>)D)TATEA )MED)ATA
%,#%% %,8%% %,$%% %,"%% %,!%% %,4%% %,3%% %, %% %,1%% %,%%% %%3 %%4 %%!

@ic8iditatea imediat va nre$istra o evoluie relativ constant, cu e cepia anului 2&&4, n care sumele depuse de acionari n contul mririi capitalului social vor determina creterea sa accentuat. n anul urmtor, aceste disponibiliti vor fi folosite pentru activitatea curent i de investiii a ntreprinderii.

%4

RAPORTUL 8INTRE CAPITALUL PROPRIU 3I PA3IVELE TOTALE

2003 Capital propriu Pa2i(e totale Ra port 11$##88 %,"% 2004 2005

#$1%43 3$3!4# %,$3 %,$1

1#"%!!8 4%# $1$ ! 8#4#8

RAP(RTU& D)+TRE %AP)TA&U& PR(PR)U $) PA$)' E&E T(TA&E %,8% %,$% %,"% %,!% %,4% %,3% %, % %,1% %,%% %%3 %%4 %%!

%%

Gncile solicit n $eneral un nivel al acestui raport de peste 2&73&J. +ceast condiie va fi ndeplinit n cazul studiat pe ntrea$a perioad.

RENTA0ILITATEA FINANCIARA ?ROE@

2003 Profit net Capitaluri proprii R(E 2004 2005 "3""8$4 %,81

11#$1!# 181" $8 !1$!$1 11$##88 3$3!4# 1,%1 %,4#

RE+TA@)&)TATEA *)+A+%)ARA 1, % 1,%% %,8% %,"% %,4% %, % %,%% %%3 %%4 %%!

R.7. 95 35n7.C0/07.75 . 2.;07./A30/o3 FROEG mai este cunoscut i sub numele de rentabilitate financiar. ,a msoar randamentul capitalurilor proprii, deci al plasamentului financiar pe care acionarii l7au fcut prin cumprarea aciunilor ntreprinderii. ?entabilitatea financiar remunereaz proprietarii ntreprinderii prin distribuirea de dividende ctre acetia i prin creterea rezervelor, care, n fapt, reprezint o cretere a averii proprietarilor. +ceast rat este influenat de modalitatea de procurare a capitalurilor i de aceea este sensibil la structura financiar, respectiv la situaia ndatorrii ntreprinderii.

%<

,ste de dorit ca rata rentabilitii financiare s fie mai mare dect rata medie a dobnzii de pia pentru a face atractive aciunile ntreprinderii.

- modalitate de sintetizare a dia$nosticului strate$ic al ntreprinderii este reprezentat de analiza 'X-5 2stren$t8s, VeaMnesses, opportunities, t8reats3, care cuprinde pe de o parte analiza mediului 2analiza e tern3 iar pe de alt parte analiza activitii proprii 2analiza intern3. +naliza mediului 2analiza e tern3 scoate n eviden tendinele pe plan macroeconomic, oportunitile i constrn$erile ce se ntrevd, precum i impactul acestora asupra rentabilitii societii. O;o37An074=0: 7cerere relativ constant pentru produsele de baz, un avanta" n condiiile recesiunii economice: 7elasticitate redus a cererii fa de pre i elasticitate ne$ativ fa de venit: 7mediu economic mai favorabil ntreprinderilor cu ciclu scurt de fabricaie.

Con673En:530: 7reducerea veniturilor reale i a consumului populaiei: 7creterea puternic a concurenei: 7oscilaiile a$ricole: foarte mari la preurile materiilor prime i calitatea

necorespunztoare a acestora 2de e . $ru3, precum i frmiarea proprietilor

%;

7costul foarte ridicat al resurselor financiare, care n$reuneaz activitatea de investiii: 7bloca"ul financiar i dificultile n $sirea unor parteneri n condiii satisfctoare de plat: 7preurile foarte ridicate ale produselor i serviciilor re$iilor autonome 2ener$ie electric, $az, ap etc.3: 7fiscalitatea foarte ridicat i e istena evaziunii fiscale.

+naliza activitii proprii 2analiza intern3 trebuie s identifice punctele tari i punctele slabe ale acesteia. PAn275 7.30: 7e periena ndelun$at n domeniu i e istena unui personal bine format: 7e istena unei reele proprii de distribuie i diversificarea produselor desfcute prin intermediul acesteia: 7e istena unui acionariat relativ stabil: 7producia reprezentat de produse de baz, cu o cerere relativ stabil: 7potenialul de producie ridicat: 7ciclul foarte redus de fabricaie i calitatea produselor: 7rentabilitatea ridicat n toi anii de funcionare: 7ec8ilibrul financiar solid i solvabilitatea ridicat: 7conturarea mai precis n ultima perioad a strate$iei de vnzri: 7reputaia firmei i ponderea ridicat pe piaa local: 7ine istena restanelor n plile fa de bu$etul statului i cel al asi$urrilor sociale:

%=

7controlul strict al c8eltuielilor i al flu urilor de ncasri i pli.

PAn275 6/.C5: 7capaciti de producie i transport mai $reu de adaptat la reducerea consumului: 7activitatea de marMetin$ insuficient dezvoltat: 7diversificarea insuficient a produciei: 7lic8iditatea n scdere: 7scderea ponderii pe piaa local i lipsa e tinderii pe alte piee. 6entru valorificarea la ma imum a oportunitilor i punctelor tari i evitarea constrn$erilor i eliminarea punctelor slabe ar fi de recomandat urmtoarele msuri 2unele din ele de"a n atenia societii39 7 controlul strict al c8eltuielilor i suprave$8erea permanent a strii de lic8iditate: 7 ridicarea calitii produselor i n primul rnd o adaptare mai bun la nevoile clientului: 7 o politic de vnzri mai a$resiv i consolidarea poziiei de lider pe pia: 7 urmrirea mai atent a evoluiei concurenei: 7 stabilirea de relaii mai stabile cu furnizorii i clienii i afirmarea clar a cerinelor fa de acetia: 7 educarea personalului n direcia orientrii spre ridicarea calitii i a urmririi cerinelor clienilor

%1

1. M.73025. A37?A3 D. L077/5 FADLG De asemenea firm de consultan mana$erial, +rt8ur D. @ittle structureaz tabloul de analiz strate$ic folosind ca dimensiune a atractivitii ramurii $radul de maturizare al acesteia, iar competena firmei prin poziia sa concurenial. 6rima dimensiune are n vedere cele patru faze ale ciclului de via a activitii9 demara" 2inovare3, cretere, maturitate i declin. !nte$rnd rata creterii activitii, +D@ evideniaz nevoile financiare ale activitilor, care sunt importante n primele dou faze ale ciclului. 6oziia concurenial este e primat de fora relativ 2n raport cu concurenii3 a firmei cu privire la principalii factori7c8eie de succes ai activitii analizate. >n e emplu de evaluare a poziiei concureniale este prezentat mai "os.
Factor7c8eie de succes (ota de pia (ompetitivitatea preului 'oliditatea financiar 6erformana i calitatea produselor !ma$ine i reputaie 5otal Firma proprie 3 1 2 4 4 14 ?ivalul + 2 4 1 3 3 13 ?ivalul G 2 1 4 3 3 13 ?ivalul ( 4 3 3 2 3 1%

No749 6entru simplitate s7au folosit numai cinci factori de succes ceea ce n realitate este prea puin. 'cara de notare este, de e emplu de la 1 la 4, dup cum urmeaz9 1 S punct slab important, 2 S punct slab nensemnat, 3 S punct tare minor, i 4 S punct tare principal. - evaluare mai sofisticat poate fi e ecutat prin atribuirea fiecrui factor7c8eie de succes a unui coeficient de importan, de e emplu de la 1 la & i care nsumai s fie 1, ierar8iznd astfel factorii dup importana lor, i apoi calculnd nota total ca o pondere ntre coeficienii de importan i nota obinut la fiecare factor. n concordan cu +D@ ntr7o activitate n demara" sau n cretere, sunt necesare investiii importante. .umai activitile aflate la maturitate sau n declin necesit puine nevoi. 6oziiile concureniale dominante i puternice solicit investiii mai mici sau permit autofinanare. (u ct poziia concurenial este mai mar$inal, cu att sunt mai mari riscurile i deficitul de lic8iditi.

<&

n raport cu modelul precedent, prescripiile strate$ice +D@ se nscriu n zone cu contururi mai puin precise.

MATURITATEA DOMENIULUI
D5<.3.O Po10=0. 2on2A35n=0./4 C35B7535 M.7A307.75 D52/0n

Do<0n.n74 PA753n024 .8o3.C0/4 D518o/7.35 n.7A3./4

n accepiunea +D@, dezvoltarea natural presupune an$a"area tuturor S5/52=05 S/.C4 resurselor necesare pentru a susine evoluia activitilor. ,ste similar strate$iilor M.3:0n./4 AC.n9on cre4te i construie4te pentru activitile n demara" i cretere i strate$iilor pstreaz i menine pentru cele la maturitate i declin. -ezvoltarea selectiv se impune pentru activitile cu o poziie concurenial medie ori slab, obiectivul fiind de a atin$e o poziie mai bun, i deci, o rentabilitate superioar. Abandonul este preferabil pentru activitile cu randament slab sau n care poziia concurenial a firmei este slab.

M.73025. M2+0n65P n tabloul strate$ic de tip *cQinseY avem de7aface de asemenea cu poziia concurenial i soliditatea afacerii firmei, ns ceva mai elaborate din punctul de vedere al evalurii factorilor7c8eie, iar cea de7a doua dimensiune ine seama de atractivitatea pe termen lun$ a ramurii pentru firm. +tractivitatea ramurii pentru firm se determin ca medie ponderat ntre coeficienii de
<1

importan ai factorilor de atractivitate alei, notarea situaiei firmei din punctul de vedere al acelui factor, de obiecei pe o scar de la 1 la 4, i determinarea n final prin nsumare a totalului atractivitii ramurii pentru firm. Factorii cel mai adesea utilizai sunt9 mrimea pieei i rata de cretere a acesteia: mar"ele de profit estimate: intensitatea concurenei: economiile de scar: mediul politic, social i le$al, barierele de intrare i ieire: eventualele oportuniti i pericole: nevoile de capital i te8nolo$ie: etc. 6entru a evalua poziia concurenial i soliditatea afacerii firmei n acea ramur, se folosete aceai te8nic de determinare a unei sume ponderate ntre coeficienii de importan ai factorilor alei i nota firmei la acel factor. Factorii cei mai utilizai sunt9 cota relativ de pia: mar"a profitului: abilitatea de a concura preurile i calitatea rivalilor: cunoaterea pieei i a clienilor: punctele slabe i tari: capabilitile te8nolo$ice: e periena mana$ementului: .a. n reprezentarea $rafic a matricei *cQinseY 2sau matricea 0eneral ,lectric, cele dou firme perfectnd mpreun abordarea3, cercurile sunt proporionale cu mrimea ramurii de activitate iar sectorul de cerc reprezint cota de pia pe care o deine firma n acel domeniu. 0raficul prezint de asemenea, recomandrile strate$ice propuse de *cQinseY pentru fiecare afacere funcie de poziia ocupat de aceasta.

POZIIA CONCURENIAL I SOLIDITATEA FIRMEI

6uternic *are *edie 'lab

Atracti3itatea dome iului

*ic

*oderat

<2

<3