Sunteți pe pagina 1din 21

PROIECT

STUDIUL PIETEI

PROFESOR COORDONATOR dr ec CIUNA SIMION

STUDENT BABOI SIMONA E.C.T.S, anul 2

CUPRINS Cap I. Studiul pietei.3-4 Cap. II C ntinutul !tudiil " de piata.#-$ Cap III Piata %a&elei ....'-(3 Cap I) ANA*I+A PIETEI(4-2, (.(P"e-enta"ea &i".ei (.2 Ca"a%te"i-a"ea &i".ei (.3 Se/.enta"e (.4 Piata tinta 2 CON0I1URAREA PRODUSU*UI 2.( C .pa"ti.entul de .a"2etin/-at"i3utiile !i a%tiunile !ale 2.(.( Si!te.ul de in& ".atii de .a"2etin/ 2.2 *inia de p" du!e 2.3 Ci%lul de 4iata 2.4 Ma"%i % n%u"ente 2.# Di&e"entie"ea .a"%ii 3 CON0I1URAREA PROMO)ARII 3.( Re%la.a p" du!el " 3.2 P" . 4a"ea 4an-a"il " 3.3 )an-a"ea pe"! nala 4 CON0I1URAREA PRETU*UI 4.( 0a%t "ii %a"e in&luentea-a p"etul 4.2 St"ate/ia de p"et 4.3 Ni4elul p"etului # CON0I1URAREA DISTRIBUTIEI #.( E5tinde"ea te"it "iala a "etelei #.2 Inten!itatea "etelei de di!t"i3utie #.3 St"u%tu"a %analel " de di!t"i3utie

Capitolul I. Studiul pietei Cu4antul piata e!te utili-at de %at"e a.enii de .a"2etin/ in d ua !en!u"i, "e!pe%ti4e, in !en! "e!t"an! !i in !en! la"/.

In !en! "e!t"an! !e & l !ea ade!ea te".enul de piata pent"u a %a"a%te"i-a, de .anie"a !inteti%a, .a"i.ea, !t"u%tu"a !i tendintele e4 lutiei 4an-a"il " unui p" du!. In a%e!t %a- e!te i.p "tant de a !ti in %e unitati !e e5p"i.a .a"i.ea pietei6 ade!ea ele p t & l !i unitati &i-i%e7 t ne de /"au, 2il 8ati de ene"/ie ele%t"i%a, 9e%t lit"i de 4in, nu.a" de tele4i- a"e. In alte !ituatii, atun%i %and e!te 4 "3a de !e"4i%ii, adi%a de 3unu"i intan/i3ile, e5p"i.a"ea !e 4a &a%e in unitati de .a!u"a % n4enti nale, %a, de e5e.plu, %alat "i2il .et"i. In unele %a-u"i in!a !e p ate .a!u"a 4 lu.ul unei piete in te".ini . neta"i, adi%a p"in !u.a %9eltuielil " % n!u.at "il " pent"u p" du!ul !au !e"4i%iul % n!ide"at. De a!e.enea, a%ea!ta . dalitate de e5p"i.a"e e!te !in/u"a p !i3ila in %ad"ul un " p" du!e & a"te ete" /ene, %u. a" &i %ele &a".a%euti%e, pent"u %a"e a" &i a3!u"d !a !e &a%a .a!u"a"ea in t ne !au in alte unitati. In a%%eptiunea !a .ai la"/a, %u4antul :piata; de!e.nea-a an!a.3lul pu3li%ului !u!%epti3il de a e5e"%ita in&luenta a!up"a 4an-a"il " unui p" du! !au, .ai /ene"al, a!up"a a%ti4itatil " unei "/ani-atii. A%e!t pu3li% e!te % .pu! din indi4i-i, int"ep"inde"i !au in!titutii. Componentele care define c piata unt! Con umatorii, "e!pe%ti4 utili-at "ii, % n!tituie % .p nenta %ea .ai i.p "tanta a pietei a4and in 4ede"e %a ei e5e"%ita in t ate %a-u"ile in&luenta di"e%ta a!up"a 4an-a"il " unui p" du!. Natu"a !i %a"a%te"i!ti%ile a%e!t "a !unt & a"te 4a"iate in &un%tie de !e%t "ul de a%ti4itate. De e5e.plu, pent"u p" du!ele !i !e"4i%iile de la"/ % n!u. <ali.enta"e, de l %uit, de di9na, de t"an!p "t= % n!u.at "ii, "e!pe%ti4e utili-at "ii %a"e !e % n!tituie in a!a--i!i %lienti &inali, !unt & ".ati din indi4i-i !au .ena>e </ !p da"ii &a.iliale=6 pent"u p" du!ele !i !e"4i%iile indu!t"iale <.ate"ii p"i.e, !e.i&a3"i%ate, e%9ipa.ente indu!t"iale= %lientii &inali !unt int"ep"inde"ile !au "/ani-atiile !u!%epti3ile de a le %u.pa"a. Cumparatorii unui p" du!, in anu.ite %a-u"i, !e % n&unda %u % n!u.at "ii. E!te, de e5e.plu, %a-ul pent"u ti/a"ete. Da" in .ulte !ituatii %ele d ua %ate/ "ii nu !e "e/a!e!% %u e5a%titate.a!t&el, in %a-ul de d "antel " pent"u 3a"3atii, %u.pa"at "ii !unt ade!ea ! tiile. Pre criptorii "ep"e-inta a%ei % .p nenti ai pietei %a"e nu % n!u.a !i ni%i nu %u.pa"a un p" du! !au !e"4i%iu %i d a" dau !&atu"i in le/atu"a %u % n!u.ul, "e!pe%ti4e utili-a"ea a%e!tuia. A!t&el, a"9ite%tii e5e"%ita in&luenta a!up"a ! %ietatil " de % n!t"u%tii %and !e pune p" 3le.a ale/e"ii .ate"ialului !i e%9ipa.entel " %e 4 " &i pu!e in pe"a. Une "i e!te 4 "3a nu nu.ai de !&atu"i, %i !i de p"e!%"iptii, i.pe"ati4e %a" "a %u.pa"at "ul t"e3uie !a !e % n& ".e-e. De e5e.plu, p" du!ele &a".a%euti%e 4andute pe 3a-a de "eteta !e p"e!%"iu de %at"e .edi%i. Di tri"uitorii !unt %ei %a"e i!i /a!e!% l %ul int"e p" du%at "i !i % n!u.at "i !i %up"ind7 an/" !i!ti, detaili!ti, ne/ %iat "i. Ei nu !unt in!a inte".edia"i pa!i4i, %i e5e"%ita, in /ene"al, .a"e in&luenta a!up"a % n!u.at "il ", &ie p"in ale/e"ea p" du!el " pe %a"e le 4 " 4inde, &ie p"in p"e-enta"ea !i p" . 4a"ea a%e!t " p" du!e, &ie p"in " lul de !&atuit "i pe %a"e-l > a%a ade!ea pe lan/a %u.pa"at "i <&a".a%i!ti, pti%ieni=. Di!t"i3uit "ii % n!tituie de%i, in !pe%ial pent"u int"ep"inde"ilep " du%at a"e de 3unu"i de la"/ % n!u., % .p nenta i.p "tanta a pietei. Producatorii concurenti in&luentea-a 4 lu.ul 4an-a"il ", unei int"ep"inde"i in !pe%ial p"in % .p "ta.entul l " in .ate"ie de p liti%a de /a.a de p" du!e &e"ite, de p"etu"i p"a%ti%ate, de % .uni%atii !i de di!t"i3utie. De e5e.plu, 4an-a"ile de aut . 3ile

DAE?OO depind nu nu.ai de !t"ate/ia de .a"2etin/ a lui DAE?OO, %i !i de %ea a alt " % n!t"u%t "i !au i.p "tata "i de aut . 3ile pe piata " .anea!%a. Studiul pietei i.pli%a de%i, pent"u int"ep"inde"e %ule/e"ea !i anali-a in& ".atiil " %u p"i4i"e la % n%u"enti !ai di"e%ti !i indi"e%ti.

Capitolul II. Continutul tudiilor de piata Atitudinea .a"2etin/ de %a"a%te"i-ea-a p"in /"i>a % n!tanta pent"u %un a!te"ea pietei !i adapta"ea % ntinua % ntinua la %e"intele a%e!teia. De a%eea anali-a %antati4a !i %alitati4a a &e"tei !i a %e"e"ii, p"e-ente !i 4iit a"e, aunui 3un !au !e"4i%iu<%eea %e "ep"e-inta un !tudi de piata= e!te %9eia de 3 lta a "i%a"ui de.e"! de .a2etin/. Ea "a!punde ne4 il " de in& ".atii, %a"e apa" de &ie%a"e data %and t"e3uie !a &ie luata de%i-ie % .e"%iala in! tita de "i!% !i %and t"e3uie !a &ie % nt" late "e-ultatele a%e!teia. Una din !a"%inile i.p "tante ale "e!p n!a3ilil " de .a"2etin/ din int"ep"inde"i e!te a%eea de a pune la di!p -itie !tudii de piata 3ine &unda.entate. A%e!te !tudii p t &i ela3 "ate de % .pa"ti.entele de .a"2etin/, ale &i".el " "e!pe%ti4e, da%a au p tentialul ne%e!a" !au, in %a- % nt"a", !e p ate apela la "/ani!.e !pe%iali-ate din e5te"i "ul int"ep"inde"ii. Si int"-un %a- !i in altul, pent"u a putea 3tine la un % !t .ini. in& ".atii de %ea .ai 3ua %alitate e!te ne%e!a" %a in p"eala3il !a !e &i ela3 "ate un p" ie%t de !tudiu de piata, %a"e % n%"eti-at !u3 & ".a unui d %u.ent, t"e3uie !a %up"inda u".at a"ele "u3"i%i7 3ie%tul !tudiului <!au p" 3le.a %e t"e3uie "e- l4ata=6 in& ".atiile %e u".ea-a !a &ie %ule!e6 te9ni%ile de %ule/e"e a in& ".atiil "6 3u/etul !i p" /"a.a"ea in ti.p a !tudiului. C ntinutul p" p"iu--i! al unui !tudiu de piata 4a"ia-a in &un%tie de p" 3le.a de .a"2etin/ %e t"e3uie "e- 4ata. O lan!a"e de p" du! n u, de e5!e.plu, ne%e!ita in& ".atii .ai di4e"!e !i .ai nu.e" a!e de%at %ele pent"u ale/e"ea unui %anal de di!t"i3utie, ela3 "a"ea unei !t"ate/ii de % .uni%atie, &i5a"ea unui p"et de 4an-a"e !au % nt" lul e&i%a%itatii unei %a.panii pu3li%ita"e.

Da%a lua. e5e.plul int"ep"inde"ii %a"e d "e!te !a !e i.plante-e pe piata !i %a"e 9 ta"a!te !a int"ep"inda un !tudiu de piata % .plet, atun%i a%e!ta din u".a 4a %up"inde7 !tudiul % n!u.at "il ", !tudiul % n%u"entei, !tudiul di!t"i3utiei, !tudiul .ediului. Studiul con umatorilor. A%e!ta t"e3uie !a 3tina "a!pun!u"i la u".at a"ele int"e3a"i7 : %ine !unt % n!u.at "ii;, :Ce %u.pa"a % n!u.at "ii;, :Cine inte"4ine in de%i-ia de %u.pa"a"e;,;%and !i unde %u.pa"a % n!u.at "ii;, et%. Studiul concurentei. A%e!ta p"e!upune anali-a p"in%ipalel " p liti%i ale int"ep"inde"il " % n%u"ente. Studiul p liti%il " /ene"ale !i al p liti%il " &inan%ia"e 4a pe".ite !a !e %un a!%a "ienta"ile &i".el " !i !a !e p"e4ada "ea%tiile a%e!t "a. In a%e!t !en! 4 " t"e3ui e5a.inate7 pe"! nalitatea % ndu%at "il ", p liti%a de di4e"!i&i%a"e a &i".el ", p nde"ea la e5p "t, p liti%a de %e"%eta"e !i de-4 lta"e apa"enta l " la /"upu"i !i le/atu"ile &inan%ia"e %u alte int"ep"inde"i, !ituatia l " &inan%ia"a. Studiul politicilor de productie t"e3uie !a e4identie-e7 %apa%itatea de p" du%tie, p" /"a.ele de in4e!titii !i de %e"%eta"e, ne%e!aul de .ate"ii p"i.e. Anali-a p liti%il " % .e"%iale pe".ite %un a!te"ea ptiunil " &a%ute de % n%u"enti in .ate"ie de7 p"et !i % nditii de 4an-a"e, di!t"i3utie <%i"%uite utili-ate=, p" du! <pe"& ".ante !i .a"%i=, pu3li%itate <3u/et, .edii pu3li%itate !i .e!a>e !ele%ti nate=, p" . 4a"ea 4an-a"il " !i "elatii pu3li%e, !e"4i%iu dupa 4an-a"e. Re-ultatul unei a!e.enea anali-e a!up"a % n%u"entil " 4a pe".ite !a !e %un a!%a e4 lutia pa"til " de piata, /"adul de !ati!&a%e"e a % n!u.at "il ", n t "ietatea % n%u"entil ". Studiul di tri"utiei. A%et!a t"e3uie !a % ndu%a la %un a!te"ea i.p "tantei di&e"itel " %i"%uite de di!t"i3utie !i a e4 lutiei l ". T t data 4 " &i pu!e in e4identa a4anta>ele !i in% n4enientele &ie%a"ui %i"%uit anali-at. In !&a"!it !tudiul di!t"i3utiei !e 4a a5a pe %un a!te"ea .a">el " p"a%ti%ate, pe .et dele de 4an-a"e & l !ite !i pe /a.a de !e"4i%ii &e"ite. Studiul mediului. *a 3a-a e4 lutiei pe".anente a .ediului !e a&la nu.e" !i &a%t "i e5te"i "i pietei, %a"e "ep"e-inta t t atatea %a-ii &a4 "a3ile, da" !i a.eninta"i %a" "a int"ep"inde"ea t"e3uie !a le &a%a &ata. Dint"e a%e!ti &a%t "i %ei .ai i.p "tanti p" 4in din d .eniile7 demo#rafic$ politic$ economic$ cultural$ te%nolo#ic. De!i nu.a"ul l " .a"e &a%e i.p !i3ila !tudie"e e59au!ti4a, t tu!i p "nind de la pa"ti%ula" la /ene"al, !e p t anali-a p"in%ipalele in&luente e5e"%itate a!up"a pietei.

Capitolul III Piata cafelei

& I toria cafelei I!t "ia %a&elei e!te la &el de 3 /ata %a in!a!i %a&eaua, datand de .ai .ult de (@@@ de ani. In O%%ident, i!t "ia %a&elei in%epe a%u. t"ei !e% le, da" in O"ientul Mi>l %iu ea e!te % n!u.ata de t ate patu"ile ! %iale in%a din 4e%9i.e. P"i.a "e&e"inta la %a&ea, din !u"!e in"e/i!t"ate, datea-a din !e% lul al IA-lea, da" %u .ulte !e% le inainte, e5i!tau .ulte le/ende a"a3e de!p"e 3autu"a .i!te"i a!a !i a.a"a %u pute"i !ti.ulat a"e. P"i.ele plante de %a&ea au & !t adu!e pe % a!tele Ma"ii R !ii din A&"i%a. *a in%eput %a&eaua e"a % n!ide"ata ali.ent !i nu 3autu"a. T"i3u"ile e!t-a&"i%ane .a%inau 3 a3ele %"ude de %a&ea !i p"in a.e!te%a"ea %u /"a!i.e ani.ala 3tineau pa!ta pe %a"e . delau !u3 & ".a de 3ile. A%e!tea e"au % n!u.ate de "a-3 ini%ii t"i3ului pent"u a a4ea .ai .ulta ene"/ie in ti.pul luptel ". In%epand %u anul (@@@ e.n., "enu.itul ta.aduit " A4i%enna, ad.ini!t"a %a&eaua in %9ip de .edi%a.ent. Eti pienii 3tineau un &el de 4in din &"u%tele de %a&ea, p"in &e".enta"ea in apa a 3 a3el " u!%ate. Ca&eaua %"e!tea in . d natu"al !i in Penin!ula A"a3iei !i din !e% lul (( ai%i %a&eaua a & !t p"epa"ata %a 3autu"a %alda. Se pa"e %a "i/inea %a&elei !e a&la pe % ntinentul a&"i%an, int"- - na a Eti piei %un !%uta !u3 nu.ele de BCa&&aB. De a% l ea !e "a!pande!te in De.en, ap i in A"a3ia !i E/ipt. Culti4a"ea %a&elei !-a e5tin! "apid in t ate a%e!te ta"i !i !e"4itul %a&elei a de4enit un 3i%ei -ilni% pla%ut. Sp"e !&a"!itul !e%. al AI)-lea, ! %ietatile %a"e p"a%ti%au % .e"tul au in%eput !a-!i dea !ea.a de .a"ele p tetial pe %a"e il "ep"e-inta %a&eaua !i au lan!at- %u !u%%e! in Eu" pa. Ce"e"ea de %a&ea in O"ientul Ap" piat e"a e5t"e. de .a"e !i t ate t"an!p "tu"ile de %a&ea %a"e pa"a!eau De.enul %u de!tinatia Ale5and"ia !i C n!tantin p l e"au & a"te 3ine % nt" late !i pa-ite pent"u %a ni%i planta !a nu ia!a din ta"a. In %iuda a%e!t " "e!t"i%tii, .u!ul.anii in ti.pul pele"ina>ului l " la Me%%a, au "eu!it !a a!%unda !i !a ia %u ei plante de %a&ea !i !a le %ulti4e in ta"ile l ". A!t&el, a in%eput %ulti4a"ea %a&elei in India. Ca&eaua a int"at in Eu" pa la a%ea 4"e.e p"in p "tul )enetia, unde a4eau l % !%9i.3u"ile % .e"%iale %u ne/u!t "ii a"a3i. Bautu"a a de4enit 3i!nuita in "andul p pulatiei in . .entul in %a"e 4an-at "ii a.3ulanti de li. nada au in%lu!- in &e"ta l " %a alte"nati4a la 3autu"ile "e%i. De a!e.eni, .ulti dint"e ne/u!t "ii eu" peni au in%eput !a 3ea %a&ea in %alat "iile l " !i au adu! a%e!t 3i%ei in Eu" pa. A!e.ana"ile & neti%e dint"e %u4antul B%a&eaB !i e%9i4alentii !ai eu" peni < in italiana B%a&&eB, in &"an%e-a B%a&&EB !i B2a&&eeB in /e".ana, de e5e.plu=, i-au dete".inat pe a.eni !a %"eada %a nu.ele p" 4ine din BCa&&aB, p" 4in%ia eti piana de unde %a&eaua i!i t"a/e 3a"!ia. Da" alta ip te-a a !u/e"at %a a%e!t %u4ant p 4ine din a"a3e!%ul BFua98e2B, %a"e in!ea.na B!ti.ulantB.

Pe la .i>l %ul !e% lului (', lande-ii d .inau % .e"tul na4al !i au int" du! %ulti4a"ea la !%a"a .a"e a %a&elei in % l niile l " din Ind ne-ia, pe in!ulele Ga4a, Su.at"a, Sula8e!i !i Bali. Ca&eaua a a>un! in A.e"i%a *atina %ate4a de%enii .ai ta"-iu %and &"an%e-ii au adu! planta de %a&ea in Ma"tini%a. *a >u.atatea !e% lului (H, 3 ala "a"a a plantel " !-a "a!pandit p"in plantatiile de %a&ea din A!ia de !ud-e!t !i %ultu"ile au & !t % .p" .i!e. A!t&el, B"a-ilia a de4enit %ea .ai .a"e p" du%at a"e de %a&ea, n a"e pe %a"e detine !i a!ta-i. E!te inte"e!ant %a, de!i %a&eaua e!te "i/ina"a din A&"i%a, %ulti4a"ea a"3 "elui in a%ea!ta pa"te a lu.ii e!te "elati4 "e%enta. De &apt, plantat "ii 3"itani%i au & !t %ei %a"e au "eint" du! %"e!te"ea %a&elei in A&"i%a, %9ia" dupa P"i.ul Ra-3 i M ndial, in&iintand plantatii in - ne %a"e &e"eau un %li.at !i un ! l p" pi%e in&l "i"ii a"3 "elui.

'. Piata cafelei Pe pa"%u"!ul !e%. al IA-lea !i pana in p"e-ent, %ulti4a"ea !i e5p "tul %a&elei in&l "it int"- .a!u"a ui.it a"e. In p"e-ent %a&eaua e!te % n!u.ata 4i"tual in "i%e ta"a, !i e!te .a"&a de !e3it de i.p "tanta atat pent"u p" du%at "i, %at !i pent"u % n!u.at "i. In p"e-ent, pe piata . ndiala %a&eaua !e !ituea-a, alatu"i de ulei, tel !i %e"eale, p"int"e .ate"iile p"i.e de e5p "t de inalta 4al a"e, !ituatia e% n .i%a a .ult " ta"i p"i.p" du%at a"e de %a&ea depin-and ap" ape in int"e/i.e de e5p "tul %a&elei, pent"u 3una!ta"ea l " nati nala. Cele .ai i.p "tante piete ale %a&elei !e a&la la Ne8 D "2 !i * nd"a, unde !e ne/ %ia-a 4a"ietati de %a&ea din !pe%iile A"a3i%a !i "e!pe%ti4 R 3u!ta. P"etul %a&elei di&e"a .ult, in &un%tie de %e"e"e !i &e"ta !i el e!te in . d % ntinuu in&luentat de &a%t "i %u. a" &i7 . di&i%a"ile de %li.a, .i!%a"ile p liti%e !i %alitatea, p"e%u. !i 4 lu.ul p" du%tiei de %a&ea.

(. PRODUCATORI SI DISTRI)UITORI

'

C"a&t 0 d! R .ania e!te p" du%at " !i di!t"i3uit " al .a"%il " de %a&ea Ga% 3! !i N 4a B"a!ilia !i una din % .paniile de t p de pe piata p" du!el " -a9a" a!e. C .pania 4inde in lu.e ap" 5i.ati4 H4 de .ilia"de de %e!ti %u %a&ea anual, e%9i4alentul a 2#' .ili ane %e!ti %u %a&ea in &ie%a"e -i. P "t & liul C"a&t 0 d! %up"inde alatu"i de Ga% 3!, .a"%i de %a&ea p"e%u. Ca"te N i"e, 1e4alia, Ga%Fue! )a3"e, Ma58ell I u!e. C"a&t 0 d! a /ene"at (.( .ld USD 4enit net din 4an-a"ile de n i p" du!e in 2@@2, ia" in 2@@( i !-a a% "dat titlul de BC .pania Anului pent"u P" du!e N iB de %at"e "e4i!ta Ne8 P" du%t!.. Ca&eaua Ga% 3! detine l %ul d i pe piata " .anea!%a a %a&elei, ia" Ga% 3! C" nun/ e!te lide" in !e/.entul %a&elei p"e.iu.. E*ITE R .ania a & !t in&iintata in anul (HH4. In ulti.ii $ ani, Elite a & !t lide" la 4an-a"ea %a&elei in R .ania, a4and % n!u. de 3@@@@ t pe an !i un p" &it de $@ .ili ane eu" .

4. CONSUMUL DE CAFEA DIN ROMANIA C n!u.ul de %a&ea din R .ania e!te ap" ape de %in%i "i .ai .i% de%at .ediaeu" peana, a"ata un !tudiu "eali-at in!titutul de %e"%eta"e a pietei, 10C. P t"i4it !tudiului, in R .ania, un " .an % n!u.a anual %i"%a (,,3 2/ de %a&ea, in ti.p %e eu" penii 3eau nu .ai putin de #,3 2/ de %a&ea. Un alt &en .en "e&le%tat de !tudiul 10C e!te !i !%ade"e %u 3J a % n!u.ului de %a&ea, &ata de pe"i ada !i.ila"a a anului t"e%ut. P"in%ipalele %au-e identi&i%ate de "ep"e-entantii A! %iatiei R .ane a Ca&elei !unt p"etul .a"e al a%e!tui p" du!, Kp" 9i3iti4 pent"u .a"e pa"te din % n!u.at "ii " .ani:. KA! %iatia R .ana a Ca&elei % n!ide"a %a una dint"e %au-ele %a"e au /ene"at !%ade"e a pietei %a&elei 3 a3e !i .a%inate %u 3J % n& ". !tudiului 10C, a" putea &i /ene"ata !i de &aptul %a a%e!t p" du!, %a&eaua, e!te pu"tat " de a%%i-e, %eea %e at"a/e dupa !ine p"etu"i .a"i. Ca "e-ultat, %a&eaua de4ine /"eu a%%e!i3ila % n!u.at "il " " .ani: Piata %a&elei din R .ania in"e/i!t"ea-a un % n!u. de t"ei "i .ai .i% de%at in alte ta"i din Eu" pa. Cau-a p"in%ipala "ep"e-inta ni4elul a%tual al a%%i-el ", unul dint"e %ele .ai "idi%ate din Eu" pa7 ,#@ eu" Lt na la %a&eaua 4e"de, (2#@ eu" Lt na la %a&eaua p"a>ita !i #@@@ eu" Lt na la %a&eaua ! lu3ila. A%e!te a%%i-e !e "e/a!e!% in p"etul &inal al pa%9etului de %a&ea in p" p "tie de 2@J, %eea %e &a%e %a a%e!t p" du! !a &ie /"eu a%%e!i3il % n!u.at "il " " .ani. A! %iatia R .ana a Ca&elei "eune!te %ei .ai i.p "tanti p" du%at "i7 Elite R .ania, C"a&t 0 d! R .ania, Sup"e.e I.e5, Ne!tlE, Al%a C !i Pan& d!, %a"e i.p"euna detin ap" 5i.ati4 H@J din piata l %ala &i%iala a %a&elei de .a"%a. A! %iatia .ilitea-a, in%a de anul t"e%ut, pent"u eli.ina"ea a%e!t " a%%i-e, %eea %e 4a a4ea %a "e-ultat %"e!te"ea pietei %u .ai .ult de #@Jin u".at "ii pat"u ani.

Dint"e %ele (3 ta"i %andidate la Uniunea Eu" peana, d a" R .ania, Bul/a"ia !i *et nia pe"%ep a%%i-e pent"u p" du!ele %e nu au i.pa%t ne/ati4 a!up"a e% n .iei, .ediului in% n>u"at " !au ! %ialului. C .pa"ati4 %u %elelalte ta"i %andidate, R .ania a"e %ele .ai .a"i ta5e la %a&ea, de!i a"e unul dint"e %ele .ai !%a-ute PIBLl %uit ". Dupa !%ade"ea in"e/i!t"ata in p"i.ele d ua luni ale anului, apa"e "ed"e!a"e, a!t&el % n!u.ul de %a&ea 3 a3e !i .a%inata nu nu.ai %a "e%upe"at pie"de"ea de 3J, da" a a4ut !i u! a"a %"e!te"e &ata de a%eea!i pe"i ada a anului t"e%ut, de @,'J <% n& ". unui !tudiu "eali-at de 1&C R .ania, In!titut de Ce"%eta"e de Piata=. A%ea!ta "ed"e!a"e !e dat "ea-a %a&elei a.3alate.

*. Tendinte

Studiul a & !t "eali-at pe un e!anti n de ,#@ pe"! ane %u 4a"!ta %up"in!a int"e (, !i $# ani !i e!te "ep"e-entati4 pent"u .ediul u"3an, pent"u %ate/ "ia de 4a"!ta luata in %al%ul. ,3.$J dint"e pe"! anele adulte au % n!u.at %el putin data %a&ea in ulti.a !apta.ana. 0e.eile % n!u.a %a&ea int"- p" p "tie .ai .a"e de%at 3a"3atii <,$.@J &e.ei 4! ,@.$J 3a"3ati=, ia" pe"! anele .ai in 4a"!ta % n!u.a %a&ea int"- p" p "tie .ai .a"e de%at %ele tine"e <,$.(J pe"! anele pe!te 3@ ani 4! ''.'J pe"! anele %u 4a"!ta int"e (, !i 3@ ani=. Dint"e tipu"ile de %a&ea p"e-ente pe piata, %a&eaua natu"ala detine pa"tea leului. A!t&el, '4.3J din p pulatia adulta % n!u.a %a&ea, (3.'J % n!u.a %appu%%in !i (2.,J % n!u.a %a&ea in!tant. Ca&eaua in!tant !i %appu%%in !unt % n!u.ate int"- p" p "tie .ai .a"e de tine"i <!u3 3@ de ani=, in ti.p %e %a&eaua natu"ala e!te % n!u.ata int"- p" p "tie .ai .a"e de pe"! anele %u pe!te 3@ de ani. P"in % .pa"atie %u %elelalte %ate/ "ii, %appu%%in e!te % n!u.at int"- p" p "tie .ai .a"e de &e.ei, in ti.p %e %a&eaua in!tant e!te % n!u.ata int"- p" p "tie .ai .a"e de pe"! anele %u !tudii !upe"i a"e. Da%a %a&eaua natu"ala e!te 3auta -ilni% de ,@.3J dint"e % n!u.at "i, nu a%ela!i lu%"u !e p ate !pune !i de!p"e %a&eaua in!tant !au %appu%%in . A!t&el, a%e!tea !unt % n!u.ate -ilni% d a" de 3#.3J <%a&ea in!tant= "e!pe%ti4 22.4J <%appu%%in = din pe"! anele %a"e % n!u.a a%e!te tipu"i de %a&ea. 0"e%4enta %ea .ai .a"e de % n!u. a %a&elei natu"ale intalni. la &e.ei, la pe"! anele %u 4a"!ta .edie <3(-4# ani= !i pe"! anele %u 4enitu"i .edii !i .a"i. Ca&eaua in!tant !i %appu%%in !unt % n!u.ate %u &"e%4enta .ai .a"e in !pe%ial de pe"! anele .ai in 4a"!ta <pe!te 4# ani=.

C n!u.at "ii de %a&ea natu"ala 3eau in .edie (.H %e!ti pe -i, in ti.p %e % n!u.at "ii de %a&ea in!tant !i %appu%in % n!u.a in .edie (.4 "e!pe%ti4 (.3 %e!ti pe -i. In ti.p %e %a&eaua natu"ala !e 3ea %u p"edile%tie di.ineata <H3.4J din % n!u.at "ii de %a&ea natu"ala=, % n!u.ul de %appu%%in e!te "elati4 e%9ili3"at de-a lun/ul -ilei <44.'J di.ineata, 3@.HJ la p"an-,3@.2J dupa a.ia-a !i (4.$J !ea"a. Ca&eaua in!tant %upa din a%e!t pun%t de 4ede"e p -itie inte".edia"a, %u un % n!u. "elati4 "idi%at di.ineata <$,.$J=, da" !e.ni&i%ati4 la p"an- !i dupa a.ia-a <2,.(J "e!pe%ti4 2(.'J=. P"in % .pa"atie %u %elelalte %ate/ "ii de 4a"!ta, % n!u.ul de %a&ea natu"ala e!te p la"i-at di.ineata la pe"! anele in 4a"!ta <pe!te 4# ani= !i e!te .ai .a"e dupa a.ia-a la pe"! anele %u 4a"!ta .edie <3(-4# ani= !i !ea"a la pe"! anele tine"e <%u 4a"!ta !u3 3@ ani=. Ca&eaua - &ie %a e!te %a&ea natu"ala, in!tant !au %appu%%in M e!te p"e&e"ata &ie .edie &ie ta"e de .a> "itatea % n!u.at "il ". D a" ap" 5i.ati4 ((J dint"e % n!u.at "i p"e&e"a %a&eaua <de "i%e tip= !la3a. Tine"ii !u3 3@ de ani au in%linatie .ai .a"e %at"e %a&eaua ta"e in ti.p %e pe"! anele .ai in 4a"!ta % n!u.a %a&eaua .ai !la3a. (,.$J "e!pe%ti4 (4.#J din pe"! ane % n!u.a %a&eaua natu"ala "e!pe%ti4 %a&eaua in!tant &a"a -a9a". Inte"e!ant e!te %a #@.2J din % n!u.at "ii de %appu%%in adau/a -a9a" la a%e!ta. Ma> "itatea %el " %a"e adau/a -a9a" la %a&ea utili-ea-a lin/u"ita !au .ai putin de -a9a". In .edie !e adau/a .ai .ult -a9a" la %a&eaua in!tant de%at la %a&eaua natu"ala. Ca tendinta /ene"ala, pe"! anele %u edu%atie !upe"i a"a !i pe"! anele %u 4enitu"i .edii !i .a"i % n!u.a in .ai .a"e .a!u"a %a&eaua &a"a -a9a", p"in % .pa"atie %u %elelalte /"upe de pe"! ane.

+. Cererea pe piata 0i".a %a"e a "eali-at a%e!t !tudiu !e nu.e!te C n! DATA. Studiul a & !t "eali-at in pe"i ada (-$ n ie.3"ie 2@@3 pe un e!anti n de (,'2 pe"! ane din .ediul u"3an %u 4a"!te %up"in!e int"e (,-## ani %u a%%e! la % ne5iune Inte"net. 33,H,J dint"e " .ani 3eau %a&ea de .ai .ulte "i pe -i, 2H,3HJ d a" data pe -i, #,(HJ de 3-4 "i pe !apta.ana, 4,($J data pe !apta.ana, ia" 4,2(J dint"e ei d a" de 2-3 "i pe luna. 23,@'J " .ani nu 3eau %a&ea. Di&e"entiat pe !e5e, &e.eile !unt .a"i a.at a"e de %a&ea. A!t&el, ,2,#4J dint"e &e.eile pe!te (, ani !unt % n!u.at a"e de %a&ea, &ata de nu.ai '(,'2J dint"e 3a"3ati.

(@

R .anii p"e&e"a %a&eaua natu"ala. A!t&el #2,34J dint"e ei p"e&e"a %a&eaua natu"ala, ((,4HJ p"e&e"a !a 3ea %appu%%in , %a&eaua in!tant e!te % n!u.ata de ,,$2J, %ea de% &eini-ata de 2,4'J, ia" %i % lata %alda de (#,HJ. D a" H,(,J dint"e " .ani nu % n!u.a ni%i 3autu"a din %ele de .ai !u!. Pe /"upe de 4a"!ta, pe"! anele int"e 3@-3$ ani !unt %ele .ai .a"i % n!u.at a"e de %a&ea M ,$,$,J dint"e ele. Sunt u".ate in "dine de tine"ii int"e (,-24 un p" %ent '#,', dint"e ei !i de %ei %u 4a"!ta int"e 3$-42 ani '2,23J. Ca&eaua in!tant !i %appu%in !unt p"e&e"ate int"- p" p "tie .ai .a"e de tine"ii int"e (, !i 24 ani-(H,(2J "e!pe%ti4 (3,,4J dint"e pe"! anele !ituate in a%ea!ta %ate/ "ie. Ga% 3! e!te .a"%a p"e&e"ata de %a&ea a " .anil ". 2H,#4J dint"e ei 3eau %a&ea Ga% 3!. E*ITE !e !ituea-a pe t"eapta a d ua a p"e&e"intel " %u (H,#4J. T%9i3 , A.i/ !i *a4a--a detin % te de ',2(J, 4,#4J, #,3$J. (@,'4J dint"e " .ani p"e&e"a alta .a"%a de%at %ele .enti nate, ia" 23,@'J nu 3eau %a&ea. In . .entul de%i-iei de %u.pa"a"e, d a" ,,44J dint"e " .ani ale/ %a&eaua in &un%tie de p"et !i 3@,$(J in &un%tie de &i".a p" du%at a"e.$@,H#J dint"e " .ani !unt in&luentati in de%i-ia de %u.pa"a"e de a" .a !i ta"ia %a&elei. R .anii a%9i-iti nea-a %u p"edile%tie %a&eaua din .a"2et-u"i, !upe".a"2et-u"i !i 9Npe".a"2et-u"i-$,,#4J. Ma/a-inele !pe%iali-ate de di!t"i3utia %a&elei !unt 4i-itatea %u intentia de %u.pa"a"e de 2@,3$J dint"e % n!u.at "ii de %a&ea !i nu.ai ((,(@J %u.pa"a de la taraba din piata.

CAPITOLUL .I,. ANALI-A PIETII firmei SC.Eurotradin# SA Clu. &.& PRE-ENTAREA FIRMEI S %ietatea !tudiata in %ad"ul a%e!tui p" ie%t e!te SC.Eurotradin# SA Clu. ! %ietate % .e"%iala %u %apital p"i4at in&iintata in 2@@(. O3ie%tul de a%ti4itate al &i".ei % n!ta in % .e"%iali-a"ea de p" du!e &a".a%euti%e !i pa"a&a".a%euti%e. In%epand din anul 2@@2 S.C. Eurotradin# SA a de4enit uni%ul i.p "tat " al p" du!el " RELA/SAN al &i".ei p" du%at a"e 0 .T CAL-E SRL Manto1a Italia. P" . 4a"ea p" du!el " &i".ei S.C.Eurotradin# SA Clu. !e "eali-ea-a p"in inte".ediul "ep"e-entantil " .edi%ali. Sele%ti na"ea "ep"e-entantil " .edi%ali !e &a%e de %at"e &i".a pe 3a-a u".at a"el " %"ite"ii7 -dipl .a in .edi%ina !au &a".a%ie -%un !tinte de li.3a en/le-a -3une a3ilitati de % .uni%a"e !i de ne/ %ie"e

((

- 3li/at "iu %a"net de % ndu%e"e %ate/ "ia B !i %etatenie " .ana -e5pe"ienta in 4an-a"i -&le5i3ilitate !i di!p ni3ilitate la depla!a"i !i p" /"a. p"elun/it -d .i%iliu un - na de "e!p n!a3ilitate R lul "ep"e-entantului .edi%al % n!ta in 4an-a"ea p" du!el " &i".ei dete".inand a!t&el % .e"%iali-a"ea l " pe piata. O"/ani-a"ea a%ti4itatii % n!ta in pe"&e%ta %un a!te"e a te"it "iului !i pe"&e%ta %un a!te"e a %lientil ". C9eile !u%%e!ului &iind % n%"eti-ate in7 .un%a plani&i%ata ,de-4 lta"ea "elatiil " inte"pe"! nale,"e!pe%ta"ea "e/ulil " &i".ei !i "e!pe%ta"ea detaliil ".

&.' CARACTERI-ARE! P" du!ele &i".ei Eurotradin# !unt7 &.1a.a de %i "api Rela2 an )enefic M%a"e %up"inde %i "api % .p"e!i4i %u di&e"ite /"ade de % .p"e!ie ela!ti%a di&e"entiata. '. 1a.a de len>e"ie inti.a de!tinata &e.eil " in ti.pul !a"%inii Rela2 Maternit3. In /a.a Rela2 an )enefic !unt u".at a"ele /"ade de % .p"e!ie ela!ti%a7 -4@ Den % "e!pun-at a"e la $ ..I/ -'@ Den % "e!pun-at a"e la (2-(' ..I/ -(4@ Den % "e!pun-at a"e la (,-22 ..I/ -2,@ Den % "e!pun-at a"e la 22-2' ..I/ 1a.a de len>e"ie inti.a pent"u /"a4ide,Rela2 Maternit3, %up"inde t"ei p" du!e7 (.Rela5 Mate"nitN PRE 2.Rela5 Mate"nitN S*IM 3.Rela5 Mate"nitN SUPORT

&.(.SE0MENTARE Ope"atia de identi&i%a"e !i de%upa"e a di4e"!el " /"upu"i tipi%e de %lienti %a"e a%ti nea-a pe piata !e nu.e!te e#mentarea pietei. 1a.a Rela2 Maternit3 e!te de!tinata &e.eil " in ti.pul !a"%inii !i dupa !a"%ina .

(2

Rela5 Mate"nitN !unt p" du!e de & a"te 3una %alitate "eali-ate %u te9n l /ie . de"na !i !unt % n%epute !a &e"e .a5i.a e&i%ienta,&"u.u!ete, % n& "t !i p" te%tie i/ieni%a . T"ata.entul anti3a%te"ian Santi4ed,/a"antea-a p" te%tie i/ieni%a !i/u"a !i % n!tanta in ti.p !i lip!a apa"itiei ale"/iil " de % nta%t. 1a.a Rela2 an )enefic !unt de!tinate p"e4eni"ii !i t"ata"ii in!u&i%ientei 4en a!e &iind "e% .andate atat &e.eil " %at !i 3a"3atil ". &.5.PIATA TINTA P" du%at "ii !i di!t"i3uit "ii !unt ne4 iti !a deli.ite-e %at .ai p"E%i! !e/.ental de piata pe %a"e !e de%ide !a % n%u"e-e. A%ea!ta p a"ta nu.ele de piata tinta. A !e/.enta piata in!ea.na a ale/e p"e%i! anu.ita %lientela.In %a-ul &i".ei Eu" t"adin/ %lientii !unt7 -&e.eile in ti.pul !a"%inii !i p !t pa"tu. -&e.eile !i 3a"3atii %u in!u&i%ienta 4en a!a

CAPITOLUL. ,I. ' CONFI0URAREA PRODUSULUI '.& COMPARTIMENTUL DE MAR6ETIN0- at"i3utiile !i a%tiunile !ale Cup"inde at"i3utii de p" !pe%ta"e !i anali-a a pietii p"e%u. !i a%tiuni !pe%i&i%e de p" . 4a"e a 4an-a"il "7 -de-4 lta"ea !i .entine"ea "elatiil " de %at"e "ep"e!entantii .edi%ali ai &i".ei %u %lientii p"in di!p ni3ilitate, p" &e!i nali!.,t le"anta,!in%e"itate,p"e-enta"ea &e"tei de p" du!e %u t ate &a%ilitatile -plani&i%a"ea !i u".a"i"ea 4an-a"il " -u".a"i"ea li4"a"ii !i n "a"ea la ti.p a p" du!el " -% "d na"ea !i .entine"ea le/atu"il " %u &i".a p" du%at a"e -p"e/ati"ea !i in!t"ui"ea &a".a%i!til " %u p"i4i"e la p" du!e 2. 2 SISTEMUL DE INFORMATII DE MAR6ETIN0-FLU/UL DE INFORMATII SI DATE

(3

Si!te.ul de in& ".atii de .a"2etin/ !e "e&e"a la &lu5ul de in& ".atii !i date dint"e7 (.in %ad"ul &i".ei int"e di4e"!e % .pa"ti.ente7 -dint"e % .pa"ti.entul de .a"2etin/ !i % .pa"ti.entul ap" 4i-i na"e. - dint"e % .pa"ti.entul de .a"2etin/ !i % .pa"ti.entul &inan%ia" % nta3il -dint"e % .pa"ti.entul ap" 4 -i na"e !i % .pa"ti.entul &inan%ia" % nta3il 2.in %ad"ul &i".ei -dint"e &i".a !i %lienti p"i4iind . dalitatile de li4"a"e !i n "a"e -dint"e &i".a !i piata p"i4iind "e%la.a !i pu3li%itatea '.'.&.LINIA DE PRODUSE *inia de p" du!e "ep"e-inta un an!a.3lu de a"ti% le !t"an! le/ate int"e ele p"in &aptul %a &ie !ati!&a% a%eea!i %ate/ "ie de ne4 i &ie !unt de!tinate a%elea!i %ate/ "ii de %lienti &ie !unt &e"ite la a%ela!i pun%t de 4an-a"e.O linie de p" du!e p ate &i anali-ata p"in p"i!.a a d ua di.en!iuni7 -lati.ea -adan%i.ea Latimea e de&inita p"in nu.a"ul de pe"! nae %a"e &a% pa"te din linia de p" du!e. Adancimea e!te data de nu.a"ul de 4a"iante in %a"e e!te &a3"i%at &ie%a"e p" du! in pa"te. In %ad"ul &i".ei Eurotradin# lati.ea e!te de&inite p"in nu.a"ul &e.eil " !i a 3a"3atil " %a"e & l !e!% p" du!ele ia" adan%i.ea e!te data de 4a"iantele p" du!el " &i".ei. 1a.a Rela2 Maternit3 %up"inde7 (.Rela5 Mate"nitN PRE 2 .Rela5 Mate"nitN SLIM 3 .Rela5 Mate"nitN SUPPORT 1a.a Rela2 an )enefic %up"inde7 -%i "api .edi%ali O -%i "api "ela5anti %u % .p"e!ie di&e"entiata u! a"a -%i "api pent"u p "t >a"tie" "ela5anti %u % .p"e!ie di&e"entiata u! a"a !i .edie -%i "api pent"u /"a4ide "ela5anti %u % .p"e!ie di&e"entiata u! a"a !i .edie -%i "api %u 3anda ade-i4a "ela5anti %u % .p"e!ie di&e"entiata u! a"a !i .edie !i pute"ni%a. -! !ete O 3a"3ate!ti %u"ati4e %u % .p"e!ie di&e"entiata .edie !i pute"ni%a '.(.& CICLUL DE ,IATA In %ad"ul %i%lului de 4iata al p" du!ului p t &i indenti&i%ate &a-e a4and %a"a%te"i!ti%i !i %e"inte di!tin%te. P t &i identi&i%ate %el putin pat"u &a-e7 a=&a-a de lan!a"e 3=&a-a de %"e!te"e %=&a-a de .atu"itate d=de%linul a= Fa4a de lan are in %ad"ul ! %ietatii Eu" t"adin/ a a4ut l % in . .entul in %a"e a apa"ut p" du!ul pe piata. 3=Fa4a de cre tere a "ep"e-entat %un a!te"ea p" du!el " de %at"e .edi%i !i &a".a%i!ti p"in inte".ediul "ep"e-entantil " .edi%ali.

(4

C"e!te"ea a & !t /a"antata !i de u.3"ela unei .a"%i de p"e!ti/iu du%and a!t&el la &a-a de .atu"itate.A%ea!ta &a-a in%epe in . .entul in %a"e "it.ul de %"e!te"e al 4an-a"il " in%epe !a !%ada ia" 4 lu.ul 4an-a"il " tinde !a !e !ta3ili-e-e. '.5.MARCI CONCURENTE Pent"u /a.a Rela2an )enefic7 - S%ud te5 -San -O"t p" &il Pent"u /a.a Rela2 Maternit37 -San '.7. DIFERENTIEREA MARCII Di&e"entie"ea p" du!el " din /a.a Rela5!an !e &a%e in &un%tie de atuu"ile pe %a"e le a"e in % .pa"atie %u .a"%ile % n%u"ente. A%e!te di&e"entie"i nu &a% de%at !a at"a/a piata %at .ai .a"e de p"etentii din piata p" du!ului. RE*AA MATERNITD- "ep"e-inta /a.a de len>e"ie de!tinata tutu" " /"a4idel " !i p" a!petel " .a.e ,de & a"te 3una %alitate ,"eali-ate %u te9n l /ie . de"na !i % n%eputa !a &e"e .a5i.a e&i%ienta ,&"u.u!ete !i p" te%tie i/ieni%a. T"ata.entul anti3a%te"ian %u 2 Saniti-ed /a"antea-a7 - p" te%tie i/ieni%a !i/u"a !i % n!tanta in ti.p -lip!a apa"itiei ale"/iil " de % nta%t CO*ECTIA %up"inde7 &.Rela2 Maternit3 PRE C9il tul pent"u /"a4ide %e a & !t % n%eput !pe%ial pent"u a !e putea la"/i in . d p" /"e!i4 data %u e4 lutia !a"%inii Dat "ita % n& ".atiei !ale !pe%iale ,a4and in% "p "ata 3anda de !up "t !u!tine !a"%ina, % .p"i.a !i dilata pe .a!u"a de-4 lta"ii !a"%inii. De a!e.enea !u!tine % l ana 4e"te3"ala la ni4elul "e/iunii l .3a"e - na %a"e e!te ! li%itata pute"ni% in ti.pul !a"%inii. E!te lip!it de %u!atu"i eti%9ete !i % n&e"a .a5i. de % n& "t,p" te%tie !i !u!tine"e. 2.Rela2 Maternit3 SLIM C9il t p !t natal lip!it de %u!atu"i !i a"e in% "p "ate 3anda ela!ti%a pent"u !t"an/e"ea &e".a a a3d .enului . C9il tul p !t natal &a4 "i-ea-a p" %e!ul natu"al de "eadapta"e a % "pului la talia dinaintea !a"%inii. C n& ".atia !pe%iala a %9il tului a>uta la "e%upe"a"ea ela!ti%itatii te!utu"il " !u!tinind a3d .enul !i !patele. (. Rela2 Maternit3 SUPPORT! - .ai u %u !utien inta"it pent"u /"a4ide Maieul pent"u /"a4ide !u!tine !anul in ti.pul /"a4iditatii !i in p"i.ele luni dupa na!te"e,u".a"e!te & ".a !i %"e!te"ea lui natu"ala ,&a"a a-l % .p"i.a. Pa"tea %a"e a% pe"a a3d .enul e!te !up"aela!ti%a !i .ulata pent"u a e4ita p"e!iunea. Compo4itia7 Bu.3a% $@J

(#

P lia.ida .i%" 32J Ela!tan ,J Marimi7 S,M,*,A* Culori7 al3. 3e>, ne/"u Ciorapii compre i1i )ENEFIC RELA/SAN7 Compre ie * mm 8# 59 Den ! Ci "api %u % .p"e!ie di&e"enta u! a"a<talpa,/a.3a,% ap!a=%u e&e%t i.p t"i4a 3 !elii. Reali-ati dint"- te!atu"a . ale,& a"te t"an!pa"enti !i ele/anti ,%u ela!ti%ul in% "p "at in te!atu"a ,p t"i4iti pent"u %ine p"a%ti%a .un%i !edenta"e !i pent"u %ine a%u-a ade!ea /"eutatea !i 3 !eala pi%i a"el ". Di!p ni3ili in %in%i 4a"iante de .a"i.i. Compo4itie7(2J ela!tan ,,J p lNa.ida Compre ie &':&+ mm8# +9Den! Ci "api %u % .p"e!ie di&e"enta u! a"a <talpa,/a.3a,% ap!a= di9nit a"e %u %9il t ela!ti% !i talpa pi%i "ului inta"ita. P t"i4iti pe"! anel " %u u! a"e p" 3le.e de %i"%ulatie p" 3le.e ale 4enel " 4a"i% a!e !i pent"u &e.ei /"a4ide %u pi%i a"ele u.&late. In /a.a de % .p"e!ie (2-(' .. I/ !int di!p ni3ile u".at a"ele p" du!e7 -%i "api %u ela!ti% apli%at -%i "api pent"u /"a4ide %u ela!ti% "e/la3il in talie -%i "api pent"u p >a"tie" -%i "api %u 3anda ade-i4a,%u ela!ti% lat din dantela !ili% nata. -! !ete -! !ete &a"a %al%ai inta"it T ate a"ti% lele !int di!p ni3ile in %in%i 4a"iante de .a"i.e. Compo4itie7 ('J ela!tan ,3J p lNa.ida Compre ie &;:''mm 8# &59Den Ci "api %u % .p"e!ie di&e"enta .edie <talpa,/a.3a,% ap!a= %u a%tiune %u"ati4e. Re% .andati pe"! anel " %u p" 3le.e de %i"%ulatie in - na /a.3el " ,pa%ienti %u 4a"i%e,pi%i a"e u.&late !i pent"u &e.eile /"a4ide %u 4a"i%e. *a a%ea!ta /a.a de % .p"e!ie !unt di!p ni3ile u".at a"ele p" du!e7 -%i "api %u ela!ti% apli%at -%i "api pent"u /"a4ide %u ela!ti% "e/la3il in talie -%i "api pent"u p >a"tie" -%i "api %u 3anda ade-i4a ,%u ela!ti% lat din dantela !ili% nata -! !ete3L4 -! !ete de 3u.3a% pent"u 3a"3ati -%i "api de 3u.3a% %u ela!ti% apli%at in talie Te atura -tip %ui3 de 4ie!pe <te!atu"a 9e5a/ nala=

($

-tal nul %al%aiul "eali-at di"e%t la .a!ina ,/a"antea-a pe"&e%ta in%alta"e !i de%i di!t"i3utie . /ena !i % "e%ta a % .p"e!iei -&i"e de & a"te 3una %alitate a!t&el in%at p" du!ul e!te t tal antiale"/i% T ate p" du!ele !unt te!tate in la3 "at " !i detin .a"%a C E T ate a"ti% lele !unt t"atate %u p" du!ul anti3a%te"ian Saniti4id "e-i!tent pana la (@@ !pala"i %a"e /a"antea-a i/ieni%itatea p" du!ului !i i.piedi%a & ".a"ea de %iupe"%i. <.i% -e= "e!p n!a3ile de apa"itia .i" !ului nepla%ut al pi%i "ului. P"in di4e"!itatea p" du!el " Rela5!an Bene&i% in%ea"%a !a "a!punda unui nu.a" %at .ai .a"e de %e"inte.T t in !% pul di&e"entie"ii /a.ei Rela5!an Bene&i% de alte p" du!e !i.ila"e p" du%at "ul a int" du! /a"antia de 3@ -ile ,da%a in a%ea!ta pe"i ada inte"4ine un de&e%t de &a3"i%atie pa%ientul 4a p"i.i un p" du! n u !i.ila". A%ea!ta /a"antie e!te a!i/u"ata !i de 3 nul &i!%al eli3e"at de %at"e &a".a%i!t in . .entul %u.pa"a"ii p" du!ului de %at"e pa%ient. Su"p"in-at " p" /n -a e!ti.ati4e a 4an-a"il " a depa!it a!tepta"ile tutu" " ,a%e!t lu%"u &iind "eali-at !i dat "ita unei %a.panii pu3li%ita"e de !e3ite la ni4el nati nal in t ate .ediile de in& ".a"e7.a!! .edia ,-ia"e,"adi ,t4.

(.CONFI0URAREA PROMO,ARII (.& Reclama produ elor Re%la.a p" du!el " S C Eu" t"adin/ S A !e "eali-ea-a p"in inte".ediul7 -.a!! .edia --ia"e -&a".a%ii -%a3inete .edi%ale R lul "ep"e-entantului .edi%al e!te de a p" . 4a p" du!ele de a p" nunta nu.ele p" du!el " !i a &i".ei,de a &a%e %un !%ute a4anta>ele p" du!el ",e&i%ienta l ",p"etul !i !e enu.e"a pe "and %a"a%te"i!ti%ile p" du!ului t"an!& ".andu-le in a4anta>e,!i &a%and % .pa"ati4e %u p" du!ele % n%u"ente. (.' PROMO,AREA ,AN-ARILOR 1a.a Rela2 Maternit3 p ate &i p" . 4ata %u a>ut "ul .edi%il " de &a.ilie,/ine% l /ie,p"in &a".a%ii !i p"in anu.ite .a/a-ine <Mate"na,Be3e,Uni4e"!ale= 1a.a Rela2 an )enefic p ate &i p" . 4ata %u a>ut "ul .edi%il " %u di&e"ite !pe%iali-a"i7 -%9i"u"/ie /ene"ala -%9i"u"/ie 4a!%ula"a -&le3 l /ie -inte"ni!ti -.edi%i de &a.ilie -.edi%i /ine% l /i -%9i"u"/i pla!ti%ieni

('

p"e%u. !i in &a".a%ii,.a/a-ine, ae" p "tu"i. (.(.,AN-AREA PERSONALA De!i pa"e !i.pla 4an-a"ea pe"! nala nu e!te .un%a u! a"a. P" . 4a"ea p" du!el " p" p"ii e!te 3a-a .un%ii "ep"e-entantului .edi%al,edi&i%iul e!te "ep"e-entat in!a de )AN+ARI. A3ilitatea de a % .uni%a !i de a % n!t"ui "elatii inte"pe"! nale e!te ade!ea %9eia !u%%e!ului !i %alea %ea .ai !i/u"a de a atin/e 3ie%ti4ele 3tinand %at .ai .ulte "e% .anda"i de la &ie%a"e d %t ". CAPITOLUL 5! CONFI0URAREA PRETULUI 5.&FACTORII CARE INFLUIENTEA-A PRETUL Cel .ai i.p "tant &a%t " e!te "ap "tul pret<calitate. Da%a a%e!t "ap "t e!te .i% atun%i p" du!ul 4a tinde !a de4ina .ult in&e"i " %el "lalte &e"te e5i!tente pe piata.A!t&el %e"e"ea 4a &i .ai .a"e. In !ta3ili"ea p"etului p" du!el t din /a.a Rela5!an Bene&i% %at !i a p" du!el " din /a.a Rela5 Mate"nitN !-a tinut % nt de %e"e"e !i de % !tul !up "tat de %at"e &i".a S C Eu" t"adin/ S A pana in . .entul 4an-a"ii. Un " l e!ential il a"e !i %alitatea de !e3ita a p" du!el ",%alitatea in&e"i a"a a % n%u"entil " !i 3u/etul al %at p" . 4a"ii. 5.' STRATE0IA DE PRET P"etul p ate &i . di&i%at in ti.p, tinand % nt de in&luientele pe te".en lun/ !au !%u"t a!up"a a%ti4itatii &i".ei. 0i".a Eu" t"adind S A a & l !it in !ta3ili"ea p"etului /a.ei Bene&i% !i Mate"nitN !t"ate/ia p"etului de !t"ati&i%a"e %e % n!ta int"-un p"et initial & a"te .a"e !i "edu%e"ea t"eptata in ti.p a a%e!tuia. A%ea!ta !t"ate/ie a u".a"it at"a/e"ea !e/.entului de piata in!en!i3il la p"et,ulte"i " dupa p" . 4a"e,in!a at"a/e"ea !e/.entel " !en!i3ile la p"et. 0iind p" du!e n i in !e/.ental .edi%al " .ane!% au !u3!titiuenti putini,ia" p"etul nu e!te la &el de i.p "tant in de%i-ia de %u.pa"a"e. A%ea!ta !t"ate/ie a &i".ei Eu" t"adin/ /ene"ea-a un .a5i. de p" &it initial !i 4a pe".ite "edu%e"ea p"etului &a"a p" 3le.e atun%i %and % nditiile % n%u"entiale i.pun. 5.( NI,ELUL PRETULUI! Dupa %e a & !t alea!a !t"ate/ia u".at "ul pa! a & !t !ta3ili"ea p"etului de 3a-a a p" du!el " /a.ei Bene&i% !i Mate"nitN. P"etul de 3a-a &iind p"etul la %a"e &i".a !e a!teapta !a &ie 4andut. A%tuala li!ta de p"etu"i

(,

CRT. (. CRT. (. 2. 3.

BENE0IC 4@den Ci "api pantal n BENE0IC '@ den Ci "api pantal n Ci "api 3L4 Ci "api pantal n Mate"nitate

P"et &a"a T)A ('(##( P"et &a"a T)A 3$4,32 (,(H32 43,343

P"et %u T)A 2@4(4$ P"et %u T)A 434(#@ 2($4HH #2($2,

CRT. (. 2. 3. 4. #.

BENE0IC (4@ den Ci "api pantal n Ci "api pantal n 3u.3a% Ci "api 3L4 Ci "api pantal n Mate"nitate S !ete 3u.3a% 3a"3ati

P"et &a"a T)A 4(H##3 ##$$(, 2@$'4( 4,#3'4 34$'@H

P"et %u T)A 4HH2$, $$23'# 24$@22 #''#H# 4(2#,4

CRT. (. 2. 3.

BENE0IC 2,@ den Ci "api pantal n Ci "api pantal n 3u.3a% Ci "api 3L4

P"et &a"a T)A #42H,2 $'24,( 2#2(3$

P"et %u T)A $4$(4, ,@@2#2 3@@@42

CRT. (. 2. 3.

RE*AA MATERNITD PRE S*IM SUPPORT

P"et &a"a T)A 4H,(2# 4,#H#3 #,4$#(

P"et %u T)A #H2'$H #',2,4 $H#'34

(H

CAPITOLUL 7! CONFI0URAREA DISTRI)UTIEI 7.& E/TINDEREA TERITORIALA A RETELEI Unul din 3i"%ti4ele .a> "e ale &i".ei Eu" t"adin/ S A e!te !a &ie p"e-entate p" du!ele din /a.ele Bene&i% !i Mate"nitN in t ate pietele i.p "tante ale ta"ii.In a%e!t !% p e!te ne%e!a" %a &i".a !a alea/a !t"ate/ie de a% pe"i"e a pietei,!a identi&i%e !i !a alea/a di!t"i3uit "ii p t"i4iti,!a-l % n4in/a !a p"eia p" du!ele,!a ne/ %ie-e % nditiile "elatiei % .e"%iale,!a le a!i/u"e !up "t p" . ti nal !i !a 4e"i&i%e %alitatea p"e!tatiei e&e%tuate de di!t"i3uit "i. 7.' INTENSITATEA RETELEI DE DISTRI)UTIE Ca uni% di!t"i3uit " al p" du!el " )enefic !i Maternit3 &i".a Eu" t"adin/ a ale! dep -itul &a".a%euti% P%arma P%arm.A%e!t dep !it a"e lun/a a% pe"i"e te"it "iala %upand int"ea/a - na a ta"ii.

7.( STRUCTURA CANALELOR E!te "ep"e-entata de nu.a"ul de etape inte".edia"e pe %a"e il pa"%u"/e un p" du! in .i!%a"ea lui %at"e utili-at ". P" du!ele /a.ei Rela5!an Bene&i% !i Mate"nitN pa"%u"/ u".at a"ele etape7

PRODUCATOR SC.0.T CAL-E.SRL MANTO,A ITALIA

FIRMA IMPORTATOARE SC.EUROTRADIN0.SA CLU=

2@

FARMACII DEPO-IT FARMACEUTIC P8ARMA P8ARM A0ENTI DE ,AN-ARI P8ARMA P8ARM

MA0A-IN

PACIENT

Bi3li /"a&ie www.referat.ro www.cafea.home.ro Ba-ele .a"2eti/ului6 Ed E% n .i%a

Powered by http://www.referat.ro/ cel mai tare site cu referate

2(