UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRAOV FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I ADMINISTRAREA AFACERILOR Programul de !

ud"" de MASTERAT MANA#EMENT $I STRATE#II DE AFACERI

MANA#EMENTUL RISCURILOR STUDIU DE CA%

Bra&o' ()*+
STUDIU DE CA%

Firma INVEST cu sediul la BUCURETI iniiaz o afacere n jueul Braov i sta ilete s desc!id trei s"ltorii auto moderne n Braov# F$ra i Ru"ea% &n muninci"iul Braov atra$e n or$anizarea i derularea afacerii nc ' acionari de "e "lan loca% Firma din Braov este o societate "e aciuni a crei denumire este (U)*R% Cei trei acionari dis"un n "ri e$le de un ca"ital social n valoare de +,,%,,, Euro i are ca o iect de activitate s"alarea autorurismelor -s"ltorie auto-% (ocul de am"lasare. /0 12 ieirea din Braov 3s"re 4cele5 /' 12 ieirea din Braov 3 Bartolomeu5 /6 12 Centrul civic din Braov%

Criteriile du" care se sta ilete locaia sunt urmtoarele. C0 7 numrul de maini "e or8 C' 7 Costurile necesare "entru investiie8 C6 7 Condiii de or$anizare a flu9ului "roductiv8 C: 7 Factor de risc concurenial n zon%

&n urmtoarea matrice sunt determinate consecinele "entru fiecare variant analizat du" criteriile sta ilite. V,C V* V( V+ OPTIM C* ', 0: 0; C( '+, 0+, 6,, C+ FB B 4 C,#0, ,#', ,#0+

Tab. 1 - Consecinele pentru fiecare variant analizat dup criteriile stabilite

<ot. 4e efectueaz un studiu "rivind o"timizarea costurilor a"rovizionrii cu materiale folosindu1se de urmtoarea matrice.

S . ur a S* S(

B* / 0"rma d"1 B( / 0"rma d"1 B+ / 0"rma d"1 E45 Sur e Bra&o' :, =, Ru2ea 6, >,
'

F3g3ra& :+ ++

=, tone 0,, tone

S+ NECESAR

', =, tone

0+ ;, tone

;+ ?, tone

+, tone '0, tone

Tab.2 - Datele studiului de caz la firma Invest

a5 Du23 6e 7a !a8"l"! lo6a9"a de la Bra&o' e ela8orea:3 2ro"e6!ul ;1 2a!ru 'ar"a1!e< /0 @ 6 ram"e de s"lare8 /' @ : ram"e de s"lare8 /6 @ + ram"e de s"lare8 /: @ = ram"e de s"lare%

85 Co !ur"le 0"4e u1! urm3!orele< 4alariul unui muncitor ',, EuroAlun8 4alariul unui asociat =,, EuroAlun8 Costuri utiliti ;,, EuroAlun8 Bo Cnzi credite +,, EuroAlun8 &ntreinere s"aii 0,, EuroAlun%

65 Co !ur"le 'ar"a8"le !o!ale u1! de = C/0 %%%% ' Euro%

d5 Parame!r"" de 0u169"o1are< Bensitatea flu9ului 3 date din ta el58 Burata de s"lare "e flu9 a unei maini @ 0+ maini8 Tim" de lucru @ 0, ore inclusi sCm etele8 Total zile lucrtoare @ 6,, an8 Costul unei s"lri @ 0, Euro8 Costul varia il @ ' Euro%

e5 I1d"6a!or" de re1!a8"l"!a!e C/ # costuri varia ile totale%%%%%%%%%%%%%D RRC# rata renta ilitii la costuri%%%%%%%%%%%%%%D CE" @ cifra de afaceri anual "ro$ramat @ 6,,%,,, Euro8 CE" 3',0'5 @ '+,%,,, Euro8 Frofitul @ RE 3',0'5 %%%0,%,,, Euro8 CEma9im %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%D
6

CEminim%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%D CFF# cota de "rofit care rmCne firmei @ ;+G8 CI# cota de im"ozit "e "rofit @ 0=G8 B @ se cer dividendele e$ale cu rata do Cnzii @ 6G%

CerinHe. n roul mana$erului# efectuai.

A5 *"timizai re"artiia de materiale ntre surse i eneficiari8 B5 (uai decizia o"tim de am"lasare a firmei n una din cele trei locaii8 C5 Beterminai "osi ilitile de deservire n locaia o"tim# "entru 6%: i + canale
de deservire8

D5 Fe aza analizei $radului de an$ajare i a "osi ilitilor de "ierderi# sta ilii

structura or$anizatoric o"tim 3 numrul o"tim de canale5 i reinei "osi ilitile calculate anterior "entru varianta res"ectiv8

E5 Beterminai valorile CE ma9# CE min# costurile varia ile totale# costurile fi9e#
"ra$ul de renta ilitate al$e ric i $raficul# "rofitul 3 rezultatul e9"loatrii @ RE58

F5 Fentru structura o"tim determinai $radul de incertitudine i risc8 #5 Beterminai riscul de e9"loatare# riscul de "rofit# riscul comercial 3verificarea
"reliminar a renta ilitii afacerii58

>5 Formulai concluziile "rivind afacerea i formulai o strate$ie de rs"uns

"entru creterea renta ilitii i atenuarea factorilor de risc%

A5 Parame!r"" " !emulu" n7 numrul de canale de deservire I7 strile sistemului I7, cCnd n interior nu este nici o unitate I70 cCnd avem un canal ocu"at i ' li ere
:

7 densitatea flu9ului 3 numr solicitriAtim"5 Teoria deservirii utilizeaz un flu9 "oissonian% Unde. 7 factor de deservire8 td7 tim" de deservire 0+td

. A!d

', de maini "e or 7 7 + maini

<umrul de cereri care solicit sistemul ntr1o zi de munc% 4e calculaz ate"tarea matematic a numrului de cereri deservite 3Jd5% Cu ajutorul modelului matematic se calculeaz "ro a ilitatea de "ierdere folosim urmtoarea formul matematic.

P2.
Fentru. n76 7', mainiA or K7 Ltd K7+3 calculat anterior5

P2.

. )?@+

Pd . * / P2
Fd 7 0 @ ,#+6 7 ,#:?
+

Jd 7 0', L ,#:? Jd 7 += Mzi 7 += L ', maini 7 = oreAzi8 Na 7 $radul de an$ajare la efort8 mI 7 numrul de canale ocu"ate8 n 7 numrul de canale e9istente n sistem% Enaliza unei afaceri din teoria deservirii confer urmtoarele avantaje. o"timizeaz ra"ortul ntre venituri i costuri8 o"timizeaz structurile or$anizatorice8 o"eraionalizarea com"artimentelor8 crete renta ilitatea8 Urmrete i corecteaz $radul de an$ajare la efort8 Esi$ur sta ilitatea funcional n condiiile aciunii unor factori "ertur atori%
B* S* S( S+ SNECESAR :, =, ', ;, =, B( 6, 6, 0+ '+ ;, B+ :+ ++ ?, 6, ;+ =+ ?, +, , E45 Sur e" =, 0,, Ca1!"!a!e r3ma 3 B!o1eC 6, , 6,

6, ,

6,

Tab. 3 - Optmizarea repartiiei de materiale ntre surse !i beneficiari

B5
C0 7 <umr de mainiAor C' 7 Costul

C6 7 Condiii de or$anizare ale flu9ului C: 7 Risc concurenial din zon C* ', 0: 0; JE) C( '+, 0+, 6,, JI< C+ FB 0 B ,#;, 4 ,#=, JE) C,#0, ,#', ,#0+ JI<

V* V( V+ TIP OPTIM

,#;; ,#=, ,#==

Tab." - Criteriile# variantele !i tipul optim de calcul Urmeaz calculul utilitilor @ "entru a determina care este varianta o"rim cu utilitatea cea mai mare1 cu urmtoarea formul "entru utilitatea ma9im.

UMAD .
Fentru utilitatea minim se calculeaz cu urmtoarea formul.

UMIN .

U!"l"!a!ea U U U

C* MAD 70 7 ,#?, 7 ,#>,

C( MIN 7 ,#=, 70 7 ,#+

C+

MAD

C- MIN 70 7 ,#+, 7 ,#==

70 7 ,#;, 7 ,#=,

Tab.$ - %tilitatea calculat pentru minim !i ma&im conform formulelor de mai sus

4e calculeaz im"ortana fiecrui criteriu i utilitatea "onderat cu autorul urmtoarelor formulte.

E" .

U2 . E" F U"
C* C* C( C+ CC( 0 , , 0 , 0 C+ 0 0 0 C, , , Nr5 Pu16!e ' 0 , 6 Lo65 II III I/ I

Tab. ' - Ierar(izarea criteriilor

CRITERIUL C* C( C+

IJF*RTE<OE K K0 7 K' 7 K6 7 ,#,= 7 7 ,#'+ 7 7 ,#0' 7 7

C-

K: 7 7 ,#+,

Tab. ) - Calculul importanei fiecrui criteriu

UTILITATEA PONDERATG U2 U2 U2

C* ,#'+L0 7 ,#'+ ,#'+L,#?, 7 ,#0; ,#'+L,#>, 7 ,#'6

C( ,#0'L,#=, 7 ,#,? ,#0'L0 7 ,#0' ,#0'L,#+, 7 ,#,=

C+ ,#,=L0 7 ,#,= ,#,=L,#;, 7 ,#,+ ,#,=L,#=, 7 ,#,:

C,#+L0 7,#+, ,#+L,#+ 7 ,#'+ ,#+L,#== 7 ,#66

Tab.* - Calculul utilitilor ponderate pentru cele " criterii

C5 Fosi iliti de deservire "entru 6#:#+#= canale deservire%

<umr maini 7 ',A! 4e va calcula "ro a ilitatea de deservire 3Fd5 i ate"tarea matematic a numrului de maini deservite 3Jd5 cu ajutorul urmtoarelor formule matematice.

Pd . * / P2 Md . Num3r !o!al de er'"6"" de er'"!e Bma&"1" 23la!eC F P 2

n 7 6 instalaii de s"lare I 7 strile sistemului 7 : 3flu95 7 ', mainiA! Td 7 0+ min 4e va calcula factorul de serviciu cu urmtoarea formul.

>

 . F !d
Unde. 7 factor de serviciu 7 flu9 Td 7 tim" deservire

7 + mainiA!

Fro a ilitatea de "ierdere.

P2.

P2B+C.
Fd 7 0 @ ,#+6 7 ,#:? JdAzi 7 >L0, 3ore de munc5 7 >, mainiAzi Jd 7 ',L,#:? 7 > mainiAor

. )?@+

Bin rezultatul o inut al ate"trii matematice a numrului de maini deservite rezult fa"tul c# "entru 6 canale de deservire numrul de maini s"late "e or este de > maini% Pe1!ru - 6a1ale de de er'"re< n 7 : instalaii de s"lare I 7 + strile sistemului

P2B-C.

. )?-*

Fd 7 0 @ ,#:0 7 ,#+> JdAzi 7 ',, L ,#+> 7 00; mainiAzi

0,

Jd 7 ', L ,#+> 7 0' mainiAor

Bin rezultatul o inut al ate"trii matematice a numrului de maini deservite rezult fa"tul c# "entru : canale de deservire numrul de maini s"late "e zi este de 00; maini iar "e or 0'% Pe1!ru @ 6a1ale de de er'"re< n 7 + instalaii de s"lare I 7 = strile sistemului

P2B@C.
Fd 7 0 @ ,#'> 7 ,#?0

. )?(H

JdAzi 7 ',, L ,#?0 7 0:' mainiA zi Jd 7 ', L ,#?0 7 0: mainiA or

Bin rezultatul o inut al ate"trii matematice a numrului de maini deservite rezult fa"tul c# "entru + canale de deservire numrul de maini s"late "e zi este de 0:' maini iar "e or 0:%

Pe1!ru I 6a1ale de de er'"re< n 7 = instalaii de s"lare

I 7 ? strile sistemului

P2BIC.
Fd 7 0 @ ,#'' 7 ,#?;

. )?((

JdAzi 7 ',, L ,#?; 7 0+= mainiAzi Jd 7 ', L ,#?; 7 0= mainiA or @ a"ro9imativ%

Bin rezultatul o inut al ate"trii matematice a numrului de maini deservite rezult fa"tul c# "entru : canale de deservire numrul de maini s"late "e zi este de 0+= maini iar "e or a"ro9imativ 0= maini%

D5

00

Fentru a determina numrul o"tim de canale este necesar determinarea unui alt "arametru denumit $radul de an$ajre la efort al sistemului care re"rezint un ra"ort ntre numrul de canale ocu"ate ra"ortat la numrul de canale e9iste%

ga. mJ . JFPJ

FI re"rezint "ro a ilitatea ca n sistem s e9iste I uniti de deservire i se calculeaz cu urmtoarea formul.

PJ .

J ) * ( +

UJ . 0 + 0'#+ ',#; 6>#6

P) .

PV* . UJFP) 0L,#,'+ 7 ,#,'+ +L,#,'+ 7 ,#0'+ 0'#+ L ,#,'+ 7 ,#60' ',#;L,#,'+ 7 ,#+',

mJ . JFPJ , ,#0'+ ,#=': 0#+=, mI 7 '#6

,#,'+

Tab.+ - Calculul pentru determinarea numrului optim de canale de deservire

Num3r de 6a1ale de er'"re + @ I

#radul de a1gaKare 7 ,#?= ,#;+ ,#?= ,#=:

Tab.1, - -radul de an.a/are calculat pentru fiecare numr de canale de deservire

0'

Pradul de an$ajare "entru 6 canale este de ,#?=% &n funcie de creterea numrului de canale $radul de an$ajare crete du" care scade ceea ce rezult fa"tul c n acest fel cresc costurile% Pradul de an$ajare "entru : canale este de ,#;+% Pradul de an$ajare "entru + canale este de ,#?=% Pradul de an$ajare "entru = canale este de ,#=:% N + @ I #a ,#?= ,#;+ ,#?= ,#=: P2 ,#+' ,#:0 ,#'> ,#'' L. ga 7 P2 Q0 7 ,#?= @ ,#+' 7 ,#': Q' 7 ,#;+ @ ,#:0 7 ,#:: Q6 7 ,#?= @ ,#'> 7 ,#:? Q: 7 ,#=: @ ,#'' 7 ,#:'
Tab.11 - Calcului .radului de an.a/are# probabilitatea de pierdere !i diferena dintre acestea

0i.. 1 - -raficul determinrii numrului optim de canale de deservire la firma Invest

06

Bin fi$ura 0# rezult fa"tul c firma are + canale de deservire i aceasta este structura o"tim% &n continuare studiul de caz va continua cu + canale de deservire "entru rezolvarea "ro lemelor%

E5
/, 72 n7+ Fd 7 ,#?0 7 ', ore

CAma4 . MFPV*
<umrul total de cereri 7 ',L0, oreL6,, zile lucrtoare 7 =, ,,, Jd 3M5 7 =, ,,, L ,#?0 7 :'%=,, CEma9 7 :'=,,L0, 7 :'=,,, R

CAm"1 .MPRFPV*
4e calculeaz "ra$ul de renta ilitate 3Fr5 "entru a "utea continua calculul cifrei de afaceri minime# cu ajutorul urmtoarei formule.

Pr .

. I+))

Co !ur" F"4e Mu16"!or" A69"o1ar" U!"l"!39" Do8O1:" P1!re9"1ere To!al Co !ur" F"4e

Cal6ulul 6o !ur"lor 0"4e + L ',,RAlunL0' 7

*()))N
6 L =,, L 0' 7 (*I)) N ;,, L 0' 7 HI)) N +,, L 0' 7 I))) N 0,, L 0' 7 *()) N

@)-))

Tab. 12 - Calculul total al costurilor fi&e

CEmin 7 =6,, L 0, 7 =6,,, R

CAma4 . BCFACVTC A Pro0"! Pro0"! . CAma4 / CT

C/T 7 :'=,,L' 7 ;+',, R
0:

CT 7 ;+',, S +,:,, 7 06+=,, R Frofit 7 :'= ,,, @ 06+=,, 7 '>, :,, R

F5 Fentru + canale o"time de deservire se calzuleaz incertitudinea i riscul

/*7 ', mainiA! 7 ',, de maini n 0, ore JdAzi 7 ', L ,#?0 7 0:' mainiAzi L6,, 7 :'=,, L 0, 7 :'= ,,, R flu9 /R 7 0= mainiA! 7 0=, mainiAzi JdAzi 7 0=L,#?0 7 006 mainiAzi L 6,, 7 66>,, L0, 7 66> ,,, R flu9 /F 7 0' mainiA! 7 0'L0, ore7 0', mainiAzi JdAzi 7 0', L,#?0 7 ;+ mainiAziL6,, 7 '++,, maini L0, 7 '+++,, R flu9 Fentru determinarea incertirudinii se "leac de la relaia de calcul a ratei estimate a renta ilitii "lanului cu urmtoarea formul.

Rer .

Unde. Ri 7 r0#r'#r6 3 "entru fiecare dintre variante. o"timist# "esimist i realist5 Rer 7 rata estimat r 7 rata intern a renta ilitii "roiectului " 7 "ro a ilitatea asociat "roiectului i7 numrul variantei

Unde. Cu @ ca"ital utilizat n afacere Fn 0#'#6 @ flu9ul de numerar o inut n cadrul afacerii n anul 0#' i 6 r1 rata de renta ilitate

CuFu+ .F1 Bu( Au A*C

0Sr 7 u r 7 u10
0+

V VO VR VP

2" ,#=, ,#6, ,#0,

Flu4 :'=,,, 66>,,, '++,,,

r" ,#=+ ,#:+ ,#'+

r " F 2" ,#=,L,#=+ 7 ,#6> ,#6,L,#:+ 7 ,#06 ,#0,L,#'+ 7 ,#,'

Tab. 13 1 Determinarea probabilitii obinerii rezultatului planificat

Bin ta elul de mai sus rezult fa"tul c rata estimat a renta ilitii este de ,#+:# ceea ce re"rezint c "ro a ilitatea ca s o inem rezultatul "lanificat este de ,#+: adic "ro a ilitatea este una si$ur%

Var"a1!a o2!"m" !3

0#?u6 @u' @ u @ 0 7 , Fentru. )0 u 7 0#= 72 0#? L :1'#+ 1 0#= 1 0 7 :#=; @ +#0 7 7)?-( )' u 7 0#? 72 +#? @ '#> 10#? @ 0 7 +#? @ +#= 7 )?*) 4e realizeaz media dintre )0 i )' "entru a se determina u. u 7 *?I@ 72 r0 7 0#=+10 7 )?I@

Var"a1!a real" !3

0=

0#:?u6 @ u' @ u @ 0 7 , Fentru. )0 u 7 0#: 72 6#> @ 0#> @ 0#: @ 0 7 , 6#> @ :#6 7 7)?-) )' u 7 0#+ 72 :#> @ '#'+ @ 0#+ @ 0 7 :#> @ :#? 7 )?() 4e realizeaz media dintre )0 i )' "entru a se determina u. u 7 *?-@ 72 r' 7 0#:+ @ 0 7 )?-@

Var"a1!a 2e "m" !3

0#>=Lu6 @u' @u 10 7 , Fentru. )0 u 7 0#' 72 0#>= L 0#?' 1 0#:: @ 0#' @ 0 7 6#6? @ 6#=: 7 7)?(Q care este ultimul numr ne$ativ )' u 7 0#6 72 :#' @ 6#6> 7 )?R* care este "rima valoare "ozitiv

4e realizeaz media dintre )0 i )' "entru a se determina u. u 7 *?+ 72 r6 7 0#'+ @ 0 7 )?(@ Fentru calculul riscului se "arcur$e urmtorul al$oritm. &n "rimul rCnd se determin deviaiile notate cu Qi ale ratei estimate a renta ilitii fa de rata intern a renta ilitii cu urmtoarea formul.

L" . r / Rer
0% Q0 7 r0 @ Rer 7 ,#=+ @ ,#+: 7 )?** '% Q' 7 r' @ Rer 7 ,#:+ @ ,#+: 7 7)?)H 6% Q6 7 r6 @ Rer 7 ,#'+ @ ,#+: 7 7)?(H

0?

Bu" calculul deviaiilor se determin variana distri uei de "ro a ilitate cu ajutorul urmtoarei formule.

Unde. F @ "ro a ilitilr asociate lor% Bs' 7 3,#005' L ,#=, S 31,#,>5' L ,#6, S 31,#'>5' L ,#0, Bs'7 ,#,' L ,#=, S ,#,,; L ,#6, S ,#,; L ,#0, Bs' 7 ,#,0 S ,#,,' S ,#,,; D
(

. )?)(

Ultimul "as este determinarea deviaiei standard ds cu urmtoarea formul.

d
ds 7 72 ds7 ,#0:

Calculul deviaiei standard a dus la determinarea unui "rocent de 0:G a radului de risc% Ecest "rocent de 0:G re"rezint fa"tul c afacerea nu "rezint un $rad de risc ridicat# acesta fiind unul sczut%

0i.. 2 - 2arianta optimist# realist !i pesimist 0;

R0 @ R' @ R6 @ Rer 1 i este de ,#+: 0i.. 3 1 3e.enda fi..1

#5 Cal6ulul r" 6ulu" de e42loa!are Re4

Fentru a calcula riscul de e9"loatare se calculeaz intervalul de si$uran cu urmtoarea formul.

IS .
IS .
7 7 ,#;+

Is 2 ,#'+ 72 situaie conforta il# nu e9ist risc de e9"loatare%

Coe0"6"e1!ul e0e6!ulu" de le'"er<

Ee .
Kl 7 7 7 =#?=

&n situaia n care valoarea Kl 2 0# nu avem risc de e9"loatare% &n cazul firmei Invest acesta este de =#?= ceea ce nseamn c nu e9ist risc de e9"loatare%

R" 6ul 6omer6"al

0>

Riscul comercial se a"reciaz n funcie de renta ilitatea comercial i de determin astfel.

Unde. RE @ este asociat cu "rofitul CE @ este asociat cu CEma9 CEma9 7 M L F/0 Riscul comercial de"inde de. 1 1 1 1 Creterea vCnzrilor8 *"timizarea costurilor8 /iteza de rotaie a stocurilor8 Futerea de ne$ociere n s"ecial cu furnizorii "entru minimizarea costurilor%

Fentru a a"recia n mod corect riscul comercial ntr1o firm este nevoie de calculul a ' indicatori i anume. Indicatorul de "rofit 3I "5 i indicatorul cifrei de afaceri 3ICE 5%

I2 .

ICA .
&n situaia n care I" 2 ICE nu e9ist risc comercial%

R" 6ul de 2ro0"! e 6al6ulea:3 ;1 ma" mul9" 2a&" du23 6um urmea:3<

a5 /olumul dividendelor L . Cu F Cd
Q 7 +,,,,, L 6G 7 0+,,, R

85
Fn 7 0+,,,S

P1 . DA
L0+,,, 7 0+,,,S+#==L0+,,, 7 0+,,,S;+,,, 7 0,,,,, R

',

65
Unde CI 7 cota de im"ozit

P8 . P1 A

FP1

F 7 0,,,,,S L0,,,,, 7 00> ,,, R

d5

C.
Unde RRC este rata renta ilitii la costuri i se calculeaz cu urmtoarea formul. RRC 7 RRC 7 C7 7 '#0:

e5
CEmin 7 00>,,,S++=,? 7 0?:=,? R

CAm"1 . P8 A C

05
Unde.

CAL .

CE( 7 cifra de afaceri lunar "ro$ramat CE" 7 Cifra de afaceri anual "ro$ramat CE( 7 7 '+,,, R

g5

T.

'0

T7

7 =#> 72 &n luna a ?1a @ Iulie

T este "erioada de tim" n care se realizeaz CE min i se e9"rim n luni# "erioada necesar realizrii CEmin% Bac TT 0' nu e9ist risc de "rofit n cadrul firmei% Realizm cifra de afaceri minim care $aranteaz un "rofit ddestul de mare de unde s dm cei '+%,,, R% 4enzitivitatea riscului. aceast metod indic modificarea valorilor de ieire din sistem atunci cCnd la intrare se modific "arametrii% 4e calculeaz deviaiile renta ilitii n ra"ort de modificrile "arametrilor de intrare% CEmin se realizeaz n luna a ?1a care este T 0'# ceea ce nseamn fa"tul c nu e9ist risc de "rofit n cadrul firmei% Fentru toi acei indicatori ale cror valori se modific i rezult o deviaie a ratei renta ilitii cu ,#,+ 3+G5 sunt calificaiAdenumii ca indicatori critici i se ierar!izeaz n funcie de im"actul care l au asu"ra firmei%

>5
&n urma calculului numrului o"tim de canale de deservire s1a constatat c + canale este numrul o"tim dintre cele "ro"use i anume.6#:#+#=% 41a constatat c "entru 6 canale de deservire numrul de maini s"late "e zi este de >, "entru de canale de deservire# 00; "entru : canale de deservire# 0:' "entru + canale de deservire i 0+= "entru = canale de deservire% Bu" calculul $radului de an$ajare "entru fiecare numr de canal n "arte au rezultat urmtoarele valori. "entru 6 canale de deservire $radul de an$ajare este de ,#?=# "entru : canale de deservire $radul de an$ajare este de ,#;+# "entru + canale de deservire# $radul de an$ajare este de ,#?= iar "entru = canale de deservire $radul de an$ajare este de ,#=:% &n funcie de creterea numrului de canale# $radul de an$ajare crete du" cum scade ceea ce rezult fa"tul c n acest mod cresc i costurile% Conform Fi$% 0# se constat fa"tul c firma are + canale de deservire i aceasta este structura o"tim%

''

Conform calculelor "ra$ul de renta ilitate este de =6,, R# iar totalitatea costurilor fi9e este de +,:,, R# astfel CEmin este de =6 ,,, R iar CEma9 este de :'= ,,,R cu un "rofit de '>, :,,R% Flu9ul "entru varianta o"rimist este de :'= ,,,R# "entru varianta realist este de 66> ,,,R# iar "entru varianta "esimist este de '++ +,,R% Rata estimat a renta ilitii este de ,#+:# ceea ce re"rezint ca "ro a ilitatea ca s o inem rezultatul "lanificat este de ,#+:% Bin acest calcul rezult c "ro a ilitaatea este una si$ur% Calculul deviaiei standard a dus la determinarea unui "rocent de 0:G a radului de risc% Ecest "rocent de 0:G re"rezint fa"tul c afacerea nu "rezint un $rad de risc ridicat# acesta fiind unul sczut% Is 2 ,#'+ 72 situaie conforta il# nu e9ist risc de e9"loatare# iar cu ajutorul coeficientului de levier# situaia n care valoarea K l 2 0# nu avem risc de e9"loatare% &n cazul firmei Invest acesta este de =#?= ceea ce nseamn c nu e9ist risc de e9"loatare% Realizm cifra de afaceri minim care $aranteaz un "rofit destul de mare de unde s dm cei '+%,,, R% CEmin se realizeaz n luna a ?1a care este T 0'# ceea ce nseamn fa"tul c nu e9ist risc de "rofit n cadrul firmei% Fentru toi acei indicatori ale cror valori se modific i rezult o deviaie a ratei renta ilitii cu ,#,+ 3+G5 sunt calificaiAdenumii ca indicatori critici i se ierar!izeaz n funcie de im"actul care l au asu"ra firmei% Firma are risc sczut de a nu i atin$e rezultatul "lanificat# iar n urma calculelor s1a constatat c varianta o"tim de canale de deservire este de + iar n acest caz cifra de afaceri minim va fi atins n luna Iulie# ceea ce nseamn c afacerea este "rofita il%

'6