Capitolul 1: Rezumat executiv

n acest proiect ne-am propus s analizm transpunerea strategiei de internaionalizare a firmei S.C. Jolidon Import Export S.R.L. n termenii managementului operaional al tranzaciilor comerciale internaionale: planificare, organizare, coordonare i control. n strategia de internaionalizare s-a evideniat analiza clienilor, analiza concurenei, analiza financiar a ntreprinderii i poziionarea produsului. Planificarea operaiunii a fost realizat prin determinarea preului intern, a preului de export, a cantitilor i valorilor exportate, determinarea veniturilor i cheltuielilor aferente activitii de export i calculul profitului net, preul competitorilor externi. Determinarea preului intern a fost realizat n funcie de cheltuielile de producie, aprovizionare, cercetare, ela orare documente financiare, acoperirea riscului, cheltuieli cu logistica, adaosul comercial i !"#. $reul de export care respect clauza %&$ a fost determinat prin nsumarea preului intern fr !"#, a costului unitar al transportului i costului unitar al asigurrii. %ostul unitar al transportului 'i asigurrii( a fost determinat prin raportarea valorii totale a transportului la valoarea total a exportului, iar acest procent adugat la valoarea unitar a fiecrui produs. )etoda utilizat de S.C. Jolidon S.R.L. pe plan internaional este exportul direct, modalitatea de transport este transportul rutier, iar modalitile de plat se realizeaz prin intermediul iletului la ordin. $reul la care produsul a*unge pe piaa +elgiei este cel de export la care se adaug o mar* de profit i !"# din +elgia. Organizarea cuprinde identificarea clienilor, redactarea ofertei, cotractarea, derularea operaiunii: documentarea, decontarea. Controlul este realizat prin analiza financiar: redactarea unui cash-flo,, a contului de profit i pierdere, calculul indicatorilor de profita ilitate, lichiditate i renta ilitate care s releve capacitatea sa de a se adapta la cerinele pieei i la concurena extern.

Cap.2. Prezentarea general a S.C. Jolidon S.R.L.

-ondat n .//0, la %lu*-1apoca, compania Jolidon i-a c2tigat poziia de lider incontesta il al pieei rom2neti de len*erie i costume de aie, devenind i unul dintre competitorii ma*ori ai pieei internaionale. 1umele Jolidon pleac de la frumos druit, respectiv din francez 3 jolie i donner. $ovestea succesului Jolidon poate prea desprins din filmele clasice americane: un ntreprinztor, Gabriel C rli!, identific pe piaa rom2neasc de dup 45/ dou tipologii de produse necesare, dar puin prezente, i anume len*eria i costumele de aie. ncepe o mic afacere, alturi de c2teva persoane dedicate i am iioase. #telierul iniial, cu 0-6 maini de cusut - minimum necesar pentru a lucra len*erie - i doi oameni care coseau a devenit, n .6 ani, o fa ric ale crei dimensiuni intimideaz orice productor de len*erie din 7uropa. n prezent, grupul numr peste 0.888 de anga*ai i un lan de ..0 magazine 9olidon, dintre care :; proprii, n principalele orae i centre comerciale din <om2nia, 0 n +udapesta, 0; n &talia i .8 outi=ue-uri n -rana - n sistem franciz. n >886, Jolidon a fcut o investiie important, prelu2nd pachetul ma*oritar de aciuni al principalului concurent de pe piaa rom2neasc, "r!os, o companie cu peste 588 de anga*ai i :8 de ani de tradiie n domeniul len*eriei i al costumelor de aie. n decem rie >88:, Jolidon a achiziionat LCS Conf S", una dintre cele mai mari fa rici de confecii din <om2nia, cu un istoric de peste cinci decenii, ..888 de anga*ai i un rand de renume: #alla. ?a nceputul anului >88@, su egida grupului Jolidon se mai adaug dou nume sonore n len*eria italian: Infiore i C$iaro di Luna, prin achiziionarea pachetului ma*oritar al companiei Emme%i, una dintre cele mai cunoscute firme productoare de len*erie din &talia. A prezen internaional inecunoscut, Jolidon lanseaz de .8 ani noile colecii cu prile*ul celor mai prestigioase saloane mondiale n domeniu. Dintre acestea, la SIL &aris i

L'on (ode Cit', Jolidon a fost o prezen constant, an de an, ncep2nd cu .//5. ?en*eria i costumele de aie marca 9olidon sunt exportate n ntreaga lume, principalele destinaii fiind &talia, -rana, Bngaria, Cermania, 7lveia, +elgia, Dlovenia, %roaia, $olonia, ?etonia, <usia, #ustria, %ipru, )alta, DB#, %anada, 9aponia, #frica de Dud, ?i an i &srael. %reterea exporturilor a determinat startul investiiilor n afara rii, ncep2nd prin nfiinarea Jolidon )un!ar' *#+ la ,udapesta, n anul >888, i continu2nd cu Jolidon Italia SRL, deschis n >88., la (ilano, iar n >880, cu Jolidon #ran%e S"RL, nfiinat la &aris. #propierea de clieni a determinat ca n >88; s se continue investiia n -rana, prin deschiderea celui de-al doilea sediu, la ?Eon. Produsul (grupul de produse) care tre uie v!ndut "n strintate Cama coleciilor produse de Jolidon este vast, acoperind cerinele diverselor categorii de clieni, at2t n domeniul len*eriei c2t i al costumelor de moda rom2neasc. $entru export, Jolidon va opta pentru aceeai gam cu care i-a o inuit clienii i n plan intern: len*erie intim i costume de aie pentru femei, r ai i copii. $rin varietatea produselor, Jolidon (en reflect importana care o d aspectului su. Cama Jolidon (en este modern, puternic, plin de sex-appeal i dornic s stea n afara mulimii. Cama C$ildren este una special creat pentru cei mici, care dezvluie umorul *ucu n rafinata interpretare a unui copil. #rticolele exprim ucuria i fericirea de a tri prin culori vii i lucioase. $rin colectia %ostumelor de baie- Jolidon a promovat o idee distinct: calitatea impeca il a produselor, inovare i originalitate. <omantic, fermector, luminos i sofisticat, stilul Jolidon ofer un amestec excepional, unic i accesi il, oferindu-i fiecrei femei posi ilitatea de a se recrea pe sine. aie. $rin coloristic i modele, coleciile se nscriu n tendinele internaionale, contri uind hotr2tor la sta ilirea tendinelor n

Capitolul #: $ecizia de export

#.1. %otiva&ia alegerii produsului (grup de produse)

%onsiderm c acest grup de produse va avea succes pe o pia internaional deoarece Jolidon este o prezen internaional inecunoscut, care lanseaz de .8 ani noile colecii cu prile*ul celor mai prestigioase saloane mondiale n domeniu. Dintre acestea, la SIL &aris i L'on (ode Cit', Jolidon a fost o prezen constant, an de an, ncep2nd cu .//5. Cama coleciilor produse de Jolidon este vast, acoperind cerinele diverselor categorii de clieni, at2t n domeniul len*eriei c2t i al costumelor de aie. $rin coloristic i modele, coleciile se nscriu n tendinele internaionale, contri uind hotr2tor la sta ilirea tendinelor n moda rom2neasc. nceputul anului >88: a consacrat Jolidon ca unul din cele mai prestigioase nume n domeniul len*eriei pe plan mondial, recunoaterea rand-ului rom2nesc venind chiar din patria len*eriei, -rana. ?a Salonul Interna.ional de Lenjerie de la $aris, din fe ruarie >88:, Jolidon a o inut unul dintre cele trei premii de excelen puse n *oc n cadrul evenimentului Bltralingerie. nceputul anului >88@ a adus reconfirmarea valorii companiei, prin selecionarea de ctre organizatorii Dalonului de la $aris a celor dou produse aferente celor dou rand-uri Jolidon i &relude - pentru promovarea evenimentului Bltralingerie.

#.2. %otiva&ia alegerii &rii

$e msura dezvoltrii sale, S.C. Jolidon S.R.L. dorete s depeasc limitele locale, naionale i regionale i s-i extind activitatea n afara granielor rii. Devenind n .6 ani o companie intimideaz orice productor de len*erie din 7uropa, eneficiind de o capacitate deose it de adaptare la cerinele interne prin varietatea de produse comercializate i de resurese financiare care pot susine investiii ma*ore, Jolidon are toate ansele s i v2nd produsele i pe pieele internaionale. $rocesul de internaionalizare ncepe, de regul, prin derularea de operaiuni de export, deschiderea unei reprezentane n ara gazd pentru realizarea operaiunilor de v2nzare, urmate de ncheierea de contracte de management, liceniere pentru ca, n final, investiia s fie treptat realizat. #ceast a ordare etapizat se realizeaz n scopul minimizrii riscului, av2nd n vedere incertitudinea asociat activitilor din mediul extern. 7xport2nd ctre o ar strin, S.C. Jolidon S.R.L. eneficiaz de avanta*e importante: capitalul necesar este minim, riscul sczut, decizia poate fi oric2nd revizuit, iar c2tigurile sunt imediate. n acelai timp, exportul permite un prim contact cu mediul de afaceri i cultural din ara strin, furniz2nd informaii despre condiiile cererii i ofertei, ale competiiei, ale canalelor de distri uie sau despre condiiile de plat i reglementarea instituiilor strine. Duccesul exportului determin firma s-i extind structura de marFeting n afara rii, utiliz2nd agenii de export sau intermediari similari care s negocieze distri uia cu agenii autohtoni. Desigur, exportul comport inevita il i o serie de dezavanta*e precum necesitatea constituirii unor servicii sau compartimente profilate, ceea ce implic costuri i riscuri suplimentare i faptul c riscurile specifice operaiunilor de comer exterior se rsfr2ng direct asupra firmei. !oate acestea pot fi atenuate printr-un management profesional al activitii de export. #v2nd toate premisele favora ile, S.C. Jolidon S.R.L. a ales s exporte produsele sale pe piaa ,el!iei. ,el!ia este un stat federal dezvoltat, cu o economie de pia sta il, mem ru a Bniunii 7uropene ce a capitalizat o reea de transporturi modern i un sector industrial i comercial destul de diversificat. #cest fapt face eficient distri uia produselor, antren2nd costuri de transport reduse i condiii sigure. &mporturile au atins un prag de 56,5G din $&+, venitul naional n >88; era de 0@5,@ mld H, iar venitul naional pe cap de locuitor atinge o cot de 0:,.68 H. #ceti indicatori arat o situaie economic un i un venit naional pe cap de

locuitor mare ceea ce semnific c un procent important din consumatori i pot permite s cumpere haine scumpe i de calitate . <ata de inflaie a +elgiei este mic, indic2nd un nivel relativ sczut al preurilor, fapt ce permite firmei Jolidon intrarea pe pia cu preuri accepta ile. %limatul de afaceri elgian este unul de ncura*are a afacerilor strine constituind astfel un avanta* pentru exportul produselor Jolidon. Cuvernul +elgian nu impune investitorilor strini limitri sau controale restrictive, rezult2nd un climat investiional li eral iar companiile strine se ucur n +elgia de tratamentul naional, fiind asimilate celor indigene. n plus, %onvenia ntre Cuvernul <om2niei i Cuvernul <egatului +elgiei 'intrat n vigoare la ..8...///( pentru evitarea du lei impuneri i prevenirea evaziunii fiscale cu privire la impozitele pe venit i pe capital, faciliteaz exportul spre aceast pia menin2nd un nivel concurenial al preurilor, compara il cu cele ale produselor de gen de*a existente pe pia. A dimensiune important a relaiilor rom2no- elgiene o reprezint cooperarea descentralizat n cadrul reelei de comitete existente ntre oraele i comunele din <om2nia i din +elgia, mediu privilegiat de consolidare a contactelor i a solidaritii interumane, a cunoaterii reciproce i schim urilor culturale. #ceast relaie de recunoatere reciproc permite un acces facil pe piaa ,el!iei din punctul de vedere al recunoaterii i al accepta ilitii produselor rom2neti.

#.#. %odalitatea aleas : export (direct sau indirect )

S.C. Jolidon S.R.L. opteaz pentru exportul dire%t, cea mai o inuit form de marFeting internaional. 7a presupune ca firma s-i asume responsa ilitatea v2nzrii produselor sale n strintate. 7xportul se poate face prin importatori 'distri uitori( specializai , care i asum o ligaia distri uirii produselor , sau prin ageni 'delegai de v2nzri(, care i asum responsa ilitatea gsirii distri uitorilor. S.C. Jolidon S.R.L. va exporta prin intermediul unor importatori specializai, care i asum o ligaia distri uirii produselor. #adar, produsele su marca Jolidon vor fi comercializate, pentru nceput, n magazinele universale 'mall( pentru

a crete notorietatea

rand-ului. Blterior, dac se va nregistra o cretere semnificativ a

v2nzrilor, firma va opta pentru deschiderea propriilor centre de desfacere pentru a promova calitatea produselor i a serviciilor post-v2nzare i pentru creterea mar*ei de profit. $entru a ndeplini acest o iectiv, S.C. Jolidon S.R.L. va nfiina un departament de export care se va implica direct n efectuarea v2nzrilor de export. "a fi creat un departament de export n cadrul direciei comerciale a firmei deoarece firma este la nceputul procesului de internaionalizare, iar strategia managementului practicat de firm nu este orientat ndeose i ctre creterea afacerilor internaionale. n responsa ilitatea acestui departament va intra atri uia de derulare a v2nzrilor internaionale, celelalte activiti incluse n marFetingul exporturilor fiind efectuate de departamentele specializate ale firmei: departamentul de marFeting, departamentul financiar, departamentul de aprovizionare-logistic i cel de distri uie. #pel2nd la aceast modalitate de export S.C. Jolidon S.R.L. va avea un control un al operaiunilor de export, risc financiar limitat , contact direct ntre v2nztori i cheltuieli reduse. $ro lemele inerente activitii de export, precum controlul sczut al pieei externe, risc comercial ridicat, grad sczut de ptrundere pe pia, imagine sczut firmei vor fi atenuate printr-un contact permanent cu distru uitorii produselor exportate, printr-un mix de marFeting, ce se va axa pe toate cele patru componente: produs, pre, promovare, distri uie i va include i alte dou componente moderne: resursele umane i procesele interne i externe ale firmei i printr-o strategie de distri uie ce se va axa pe canale indirecte scurte, av2nd un singur intermediar, iar o dat cu creterea v2nzrilor, firma va opta pentru canalele directe asigur2nd o distri uie exclusiv a produselor sale.

Capitolul ': (dentificarea clien&ilor ) partenerilor externi

$entru a avea succes ntr-o afacere este nevoie de parteneri puternici i pentru ca totalitatea activitilor ntreprinse s se materializeze conform standardelor de profit sta ilite iniial, acetia tre uie alei cu atenie sporit, n urma analizei interne c2t i externe a acestora. #cesta este i principiul care st la aza activitii companiei S.C. Jolidon Import Export S.R.L. care a demonstrat de-a lungul existenei pe piaa productorilor i comercianilor n domeniu c locul primordial l ocup clienii i satisfacerea cerinelor i exigenelor acestora.

#cesta este motivul pentru care Jolidon a reuit s-i pstreze renumele de cel mai mare productor de len*erie intim din <om2nia. $rodusele exportate de Jolidon sunt produse pentru cei cu venituri medii i ridicate. $iaa int este ndreptat ctre aceast categorie de consumatori, cu v2rsta cuprins ntre >; - ;8 de ani. De aceea alegerea clienilor i partenerilor externi cu care i propune s cola oreze reprezint un element de maxim importan pentru aceasta. $entru realizarea o iectivului propus, i anume crearea unor legturiIparteneriate cu firme i companii externe, S.C. Jolidon Import Export S.R.L. a selectat urmtoarele >. de firme din ,el!ia. Dintre acestea vom alege firma care se ncadreaz cel mai ine at2t profilului de activitate al acesteia c2t i o iectivelor pe termen lung. 1. C*++*,import "dresa: &ndustrielaan .6, /0>8 7rem odegem '#alst( J +7?C&# +elefon: K0> ;0 5; /; 08 #ax: K0> ;0 5; /; 0. "%ti/itate prin%ipal: ?en*erie intim, %olani i dresuri 2. -.+(/*0 /1,import "dresa: !ransvaalstraat 0, 5@/0 Dint-7loois-"i*ve J +7?C&# +el: K0> ;: :8 0@ 8. #ax: K0> ;: :8 :/ 8@ "%ti/itate prin%ipal: ?en*erie intim ,haine de dam #. . 2 % 3.-4(O/ /1 "dresa: Dchoolstraat .8 5>.. Ledelgem - +7?C&# +el: K0> ;8 >5 5@ /8 #ax: K0> ;8 >8 8@ :5 "%ti/itate prin%ipal: m rcminte pentru sugari i copii '. .C+(O/ 5*.R (%POR+,*0POR+ /1 "dresa: Drapstraat >0 /5.8 1azareth - +7?C&#

+el: K0> /0 5> 58 >8 #ax: K0> /0 5> 58 0/ "%ti/itate prin%ipal: m rcminte pentru sugari i copii 6. .7+*0(%*0 -. "dresa: <ue Du +os=uet .8a .688 1ivelles - +7?C&# +el0 K0> :@ :6 ;@ .. #ax: K0> :@ ;; 0@ /@ "%ti/itate prin%ipal: &mport-export - textile i m rcminte 8. .%*R(C./ C7O+4(/9 .--OC(.+*- /1 "dresa: 1oor,egenstraat .@ //68 7vergem J +7?C&# +el: K0> /> ;> ;@ 6/ #ax: K0> /> ;> ;@ 6/ "%ti/itate prin%ipal: m rcminte pentru sugari i copii :. .R(2- , 1./ /(*;5*/4O1* /1 "dresa: Mageveldstraat .. /6@8 Denderleeu, J +7?C&# +el0 K0> ;0 :6 ;5 58 #ax: K0> ;0 :@ 0. :@ "%ti/itate prin%ipal: ?en*erie intim <. =*7.R+*0 -. "dresa: <ue <osalie BEttenhove 56 .8/8 +ruxelles - +7?C&# +el: K0> >6 >: >: :8 #ax: K0> >6 >: ./ 6@ "%ti/itate prin%ipal: !extile - import-export

>. =*79(./ /;R$(* +*0+(7* CO%P./? /1

"dresa: %leEdaellaan 5 >:08 #artselaar - +7?C&# +el: K0> 05 5@ 80 08 #ax: K0> 05 5@ .8 @6 "%ti/itate prin%ipal: ?en*erie intim 1@. =*/2O /1 "dresa: Nalenstraat :@ 0;88 Masselt - +7?C&# +el: K0> .. >. >> /: #ax: K0> .. >. .: 0. "%ti/itate prin%ipal: &mport-export - textile i m rcminte 11. =7 $(33;-(O/ -. "dresa: #venue De ?O#tomium, &nternal $ostal +ox .8. .8>8 +ruxelles J +7?C&# +el0 K0> ;8 :> :@ 60 #ax: K0> 5. :; :: 06 "%ti/itate prin%ipal: !extile - import-export

12. =O//*+*R(* $* 9**-+ =R*(9O*$*R*/3.=R(*A /1 "dresa: Nittemolenstraat 5 5;:8 Nevelgem J +7?C&# +el: K0> ;: 6> >5 .5 #ax: K0> ;: 6> >> :. "%ti/itate prin%ipal: ?en*erie intim

1#. =O//*+*R(* P.;5*7- /1 "dresa: De Cravestraat .8 /.88 Dint-1iFlaas - +7?C&# +el: K0> 0@ @: 0: :> #ax: K0> 0@ @5 .0 :: "%ti/itate prin%ipal: ?en*erie intim pentru femei

1'. =R(33*;(7 R. *+ 3(7- -.

10

"dresa: <ue Du CrandO$euplier ./ @..8 ?a ?ouviere J +7?C&# +el: K0> :6 :@ ;/ ;8 #ax: K0> :6 :@ ;/ ;6 "%ti/itate prin%ipal: ?en*erie intim 16. *%(/*/C* =*/*7;0 -. "dresa: +oulevard #uguste <eEers .:., &nternal $ostal +ox 6 +$ 6 .808 +ruxelles - +7?C&# +el: K0> >> :0 8> /8 "%ti/itate prin%ipal: ?en*erie intim

1:. (+.7+*0 (/+(%O -PR7 "dresa: +oulevard 9amar .0 .8:8 +ruxelles - +7?C&# +el0 K0> >; >0 8; 65 #ax: K0> >; >0 8; 65 "%ti/itate prin%ipal: ?en*erie intim

1<. %.(77* 3R./C* -PR7 "dresa: <ue #uguste Cevaert .@-./ .8@8 +ruxelles J +7?C&# +el: K0> >; >0 >6 >5 #ax: K0> >; >0 // 6: "%ti/itate prin%ipal: ?en*erie intim pentru femei

1>. P(*RR*,?1*- 3.-4(O/ =1=. "dresa: &ndustrieparF Nest /.88 Dint-1iFlaas J +7?C&# +el: K0> 0@ @: :8 /6 #ax: K0> 0@ @@ // .@ "%ti/itate prin%ipal: ?en*erie intim

11

2@.PR(/C*--* +.%.+.% =*79(;% -. "dresa: <ue Des %hartreux ./ .888 +ruxelles J +7?C&# +el: K0> 5; 56 ;0 0@ "%ti/itate prin%ipal: ?en*erie intim pentru femei

Capitolul 6: Planificarea opera&iuninilor

6.1. 3iBa tranzac&iilor

$rodus

%antitate

B.).

$ret unit &ntern 5;G

%ost unit din p. u. intern

$ret unit.ext >88G

"al.tot interna

"al.tot 7xterna interne

%hel.totale 7xport 68G 0:68 0@;8 @/86 >@>8 68@8 >558 5/:

"enit. !otale interne export

08G . > 0 6 ; : @ Dutien %hilot seturi corset oxeri slip maieu :;8 .>;8 ;>8 >88 />; 588 588 uc uc uc uc uc uc uc .6 @,; 05 06 .. / >,5 ..,/ :,05 0>,0 >5,/ /,0; @,:; >,05 >5 .; @: :5 >> .5 ;,: /.88 /0@; ./@:8 :588 .8.@; @>88 >>68 .5>88 .5@;8 0/;>8 .0:88 >80;8 .6688 6658 >@08 >5.>,; ;/>5 >868 08;>,; >.:8 :@>

:0@8 :;:0 .050> 6@:8 @.>0 ;868 .;:5

.6;:8 .;888 0.:.: .8558 .:>58 ..;>8 0;56

12

5 / .8 ..

slip fetite maieu fetite maieu aieti oxeri aieti +1+"L

6;8 6;8 058 058 :58;

uc uc uc uc uc

>,> >,; >,6 >,>

.,5@ >,.0 >,86 .,5@

6,6 ; 6,5 6,6

//8 ..>; /.> 50: :5;.0

./58 >>;8 .5>6 .:@> .0@8>:

>/@ 00@,; >@0,: >;8,5 >8;;0,/

0/: 6;8 0:6,5 006,6 >@68;,>

:/0 @5@,; :05,6 ;5;,> 6@/;/

.;56 .588 .6;/,> .00@,: .8/:>.

Profit brut=venituri-cheltuieli Profit brut=109620,8-27405,2 &rofit brut234456-7 E8R1 &rofit net2 5956:-:;7 E8R1

Capitolul 8: Contractarea

8.1. Oferta

-.C. 2olidon (mport *xport -.R.7 "dress : !a acarilor Dtreet- 688.0/ /0>8, %lu*-1apoca,<omania &$one :8868.>:6.:5;9;5 #ax : 8868.>:6.66@5:/ E<mail : *olP*olidon.ro =eb: ,,,.*olidon.ro

Cette (ndustrC "dress0 Dtreet &ndustrielaan .6, 7rem odegem, '#alst(,+7?C&B) &$one0 K0> ;0 5; /; 08 #ax0 K0> ;0 5; /; 0.

13

>8 )arch, >88/ Dear Dirs,

Ne have seen Eour companE details in 7uropages, the 7uropean usiness to usiness search engine. Ne are a ,ell-esta lished firm producing under,ear and s,im,ear and ,e are looFing to co-operate ,ith Eour companE. Ne consider that this partnership ,ill advantages to oth of us. & have enclosed a price list and an illustrated catalog. !his should help Eou to familiarize ,ith our familE of products and the high =ualitE of them. Ne hope Eou ,ill taFe advantage of this offer and ,ill send us Eour purchase order. -aithfullE, Ca riel %2rlig ring

Cette (ndustrC "dress0 Dtreet &ndustrielaan .6, /0>8 7rem odegem '#alst(,+7?C&B) &$one : K0> ;0 5; /; 08 #ax: K0> ;0 5; /; 0.

-.C. 2olidon (mport,*xport -.R.7 "dress: !a acarilor Dtreet,688.0/ %lu*-1apoca,<omania &$one :8868.>:6.6./0/. #ax : 8868.>:6.66@5:/ E<mail : *olP*olidon.ro =eb : ,,,.*olidon.ro

>0 )arch,>88/

14

Dear Dirs,

!hanF Eou for the letter of >8 )arch >88/, in ,hich Eou propose us a colla oration. -ollo,ing our conversation ,ith our )arFeting Director , ,e are happE to inform Eou that Eour offer is interesting, so ,e have decided to do usiness ,ith Qou. -or start, ,e ,ant that the partnership contract to e sign for . Eear, ,ith the possi ilitE of longing him for ; Eears, if the =ualitE of Eour products comes up to our expectations. Ne ,ill call Eou in next daEs to clarifE other details.

-aithfullE,

8.2. Catalog de produse

15

Class: +ra +Cpe: push-up %aterial: $olEamide, 7lastane, $oliuteran %aterial composition: @8G polEamide, >8G poliuteran, .8G elastane Clossure rassiere: acF Price: >5 R

Class: +ra +Cpe: push-up %aterial:$olEamide,7lastane, $oliuteran %aterial composition: @8G polEamide, >8G poliuteran, .8G elastane Clossure rassiere: acF Price: >5 R

Class: +iFini +Cpe: ?Ecra %aterial: %otton, ?Ecra %aterial composition: @8G cotton, >8G lEcra, .8G elastane Price: .; R

Class: +iFini +Cpe: ?Ecra %aterial: %otton, ?ace, 7m roiderE %aterial composition: :8G cotton, .;G lace, >;G em roiderE Price: .; R

16

Class: Bnder,ear Det Content -et: +ra and panties %aterial: %otton, $olEamide, 7lastane Price: @: R Price: @: R

Class: Bnder,ear Det Content -et: +ra and panties %aterial: %otton, $olEamide, 7lastane

Class: %orset

Class: %orset

17

%aterial: "eil, ?ace $escription: #d*usta le acF ,ith thin satin ri ons

%aterial: Datin, ?ace $escription: $rovided ,ith slimming orning, hooF and eEe, ad*usta le straps and remova le garters

Price: :5 R

Price: :5 R

Class: )en +oxers %aterial: %otton, 7lastane %aterial composition: 58G cotton, >8G elastane Price: >> R

Class: )en +oxers %aterial: %otton, 7lastane %aterial composition: 58G cotton, >8G elastane Price: >> R

18

Class: )en Dlips %aterial: )icrofi re Price: .5 R

Class: )en Dlips %aterial: )icrofi re Price: .5 R

Class: )en !shirts %aterial: %otton

Price: ;,: R

Class: )en !shirts %aterial: %otton, 7lastane %aterial composition: 58G cotton, >8G elastane Price: ;,: R

Class: Dlips for girls %aterial: %otton Price: 6,6 R

Class: Dlips for girls %aterial: %otton Price: 6,6 R

19

Class: +oxers for oEs %aterial: %otton Price: 6,6 R

Class: !shirts for girls %aterial: %otton Price: ; R Class: !shirts for girls %aterial: %otton Price: ; R

20

Class: !shirts for oEs Class: !shirts for oEs %aterial: %otton Price: 6,5 R %aterial: %otton Price: 6,5 R

Capitolul :: Contractarea
Contract for tDe manufacture and sales of goods
!his contract for !he )anufacture and Dales of Coods '!he 3Dales %ontractS( is made onTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT.. 1.Contracting parties +7!N771: D.% 9olidon D<? a corporation organized and existing under the la,s of <omania%lu* -1apoca, ,ith its head office located at: %lu*-1apoca, !a acarilor Dtreet,688.0/ $hone :8868.>:6.6./0/. -ax : 8868.>:6.66@5:/ 7-mail : *olP*olidon.ro )anager:Ca riel %2rlig

21

#1D:

%ette &ndustrE, a corporation organized and existing under the la,s of +russeles,

+elgium, , ,ith its head office located at: Dtreet &ndustrielaan .6, /0>8 7rem odegem '#alst(,+7?C&B) $hone K0> ;0 5; /; 08 -ax: K0> ;0 5; /; 0. 2.O Eect of tDe contract Description of goods, services: Bnder,ear #s per offer: D% 9olidon D# #ccepted at: %ette &ndustrE +elgium %ertificates: Arigin certificate %ountrE of origin: <omania 2.1 $escription of manufacture and sales:

FuantitC :;8 pieces .>;8 pieces ;>8 pieces >88 pieces />; pieces 588 pieces 588 pieces

+Cpe +ra $anties Dets %orsets +oxers Dlips !shirts

Price >5 7uro .; 7uro @: 7uro :5 7uro 5O%*/ >> 7uro .5 7uro ;,: 7uro %*/

22

6;8 pieces 6;8 pieces 058 pieces 058 pieces 2.2 PacGing

Dlips for girls !shirts for girls !shirts for oEs +oxers for oEs

6,6 7uro ; 7uro 6,5 7uro 6,6 7uro C4(7$R*/

Details concerning pacFing and other similar conditions:these products have een pacFed in our o,n factorE,in <omania. 2.# $eliverC +erms: #s per &%% &ncoterm: %&$ $lace of deliverE: 7rem odegem,+elgium Date of deliverE: .; daEs from the date of concluding the contract

#. PaCment +uEer agrees to paE, for the goods as follo,s: the promissorE note must e paid integral in term of thirtE daEs'08 daEs( from the deliverE of goods. &f the uEer does not effectuate the paEment in thirtE daEs, the penaltE ,ill e 8.;G from the total amount for everE daE after the last term of paEment. !he seller is protecting against the foreign exchange risF using the exchange clause: if the exchange rate of the currencE, in our case 7B<, ,ill float more than KI- >G, the value in the contract ,ill e recalculated in accordance ,ith the ne, exchange rate of the currencE. #.1. +erms of paCment: Deller4s anF acount: 08 daEs +uEer4s anF account: 08 daEs !he parties maE chose a paEment arangement among the possi ilities set out elo,: $aEment in advance:

23

Dpecial conditions: U $aEment E &rrevoca le DocumentarE %redit -DI$V -DI#V U $aEment E &rrevoca le DocumentarE %redit U $aEment acFed E anF guarantee U Ather paEment arrangements: -"arious other paEment possi ilities are used for contracts '. $eliverC scDedule Deller shall commerce to manufacture ,ithin t,o ,eeFs follo,ing receipt of uEer4s initial deposit. &f uEer4s inspection discloses defects or ad*ustments, seller shall have a reasona le time to correct such defects and maFe such ad*ustments as are necessarE. +uEer shall than have an opportunitE to maFe a final pre J deliverE inspection. Deller shall ,ithin seven daEs of inspections cause the goods to e appropriatelE pacFaged and to delivered such to TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTor other

destination specified E uEer. Deller shall paE all expenses of pacFaging and preparations for deliverE and the uEer shall paE all costs of deliverE including insurance on oth seller4s and uEer4s respective interests. 6. *xcuse for nonperformance Deller4s o ligations under this agreement are accepted su *ect to striFes, la or trou les 'including striFes or la or trou les affecting anE suppliers of seller(, floods, fires, acts of Cod, accidents, delaEs, shortage of cars, contingencies of transportation and other causes of liFe or different character eEond the control of seller. &mpossi ilitE of performance E reason of anE legislative, executive or *uridical act of anE governmental authoritE shall excuse performance of or delaE in performance of this agreement. 8. (nsurance: Dellers shall e responsi le for insurance cover the point of the point of the deliverEI collectionV there after insurance shall e for the account of uEers.

24

Ane partE to the other ,ill provide such insurance all availa le information necessarE to ena le to effect. :. 5arranties and limitations Deller ,arrants that the goods shall e delivered free of the rightful claim of anE third person E ,aE of patent infringement, and if uEer receives notice of anE claim of such infringement, it shall, ,ithin seven daEs, notifE seller of such claim. &f uEer fails to for,ard such notice to seller it shall e deem to have released seller from this ,arrantE as to such claim. <. Reception: !he =uantitative and =ualitative reception of the goods is to e made in maximum :8 daEs as fro the date of deliverE at the end-user, according to the contract. !he goods or the part of the goods found as unsuita le deliverE on =uantitative reception shall e at the seller4s disposal in maximum .; daEs as from the date of reception at the letter4s expense, or the goods can e made use of ut onlE ,ith the seller4s consent. >. 3ailure to complaC: --ailure of the +uEer to complaE ,ith its undertaFing, if appropriate, to procure the opening of an irrevoca le letter of credit or to provide a first demand anF guarantee E the due dateV --ailure of the +uEer to paE anE sum E the date upon ,hich the other partE is entitled to terminate the contractV --ailure of the Deller to deliver all of the goodsIservices E the date upon the uEer is entitled to terminate the contractV !he incapacitE on the part of either partE to fulfill its contractual o ligations E reasons of anFruptcE or li=uidation proceedings, or anE other suspension or stopping of its activities. 1@. Claims:

25

!he claims can e filled E the uEer against the seller as follo,s: -=uantitative claimsV -=ualitative claimsV -=ualitative deficiences during the period of guarantee. !he allo,ed time for settelment of claims is :8 daEs from the date theE have een filed and ,ill consist either in granting a discount in the value of the goods claimed, in replacing the defective goods or in reim ursing the exchange value of the shipping. 11. 3orce maEeure: # part is not lia le for a failure to perform anE of its o ligations in so far as it proved: -non-performance ,as due to an impediment eEond its control: earth=uaFe, flood, fire etcV -,hen the impediment is onlE temporarE, the excuse shall have effect for such period as is reasona le having regard to the effect of the impediment on performance of the contractV -the partE ,ho fails to perform must give notice to the other partE of the impediment and its effects on its a ilitE to perform. Dellers andIor uEers shall have no claim against the other for deal or non fulfill under this clause, provided that theE shall have supplied, if re=uired, satisfactorE evidence to *ustifE the deal or non-fulfill.

12. .r itration: !he ar itration is to set the disputes et,een the t,o parties, ased on the 1e, QorF %onvention on <ecognition and 7nforcement of -oreign #r itrage #,ards of ./;5 and are o liged to accept an ad hoc ar itration, ,hich theE ,ill have to manage themselves. &f there has een unreasona le delaE inanE paEment interest appropriate to the currencE involved shall e charged. &f such charges is not mutuallE agreed, a dispute shall e deemed to exist ,hich shall e settled E ar itration. Ather,ise interest shall e paEa le onlE ,here specificallE provided in the terms of the contract or E an a,ard of ar itration. !he terms of this clause do not over ride the parts o ligation under the paEment clause.

26

&f the dispute is su stantial, part maE re=uest the &%%- &nternational court of #r itration to apoint a tri unal comprising three ar itrations.

1#. -ellerHs o ligations: -!he Deller must deliver the goods ,hand over anE documents relating to them and transfer the propertE of goods, as re=uired E the contract. -&f the contract of sales involves carriage of the goods-in handling the goods over to the first carrier and for transmission to the uEer. -$lacing the goods at the uEer4s disposal at the place ,here the seller had his place of usiness at the time of conclusion of the contract. !he seller is lia le in accordance ,ith the contract for anE lacF in conformitE ,hich exists at the time ,hen the risF passes to the uEer, even thought the lacF of conformitE ecomes apparent onlE after that time.

1'. =uCerHs o ligations: !he uEer must paE the price for the goods and taFe deliverE of them as re=uired E the contract and this convention. -&f the products do not conform ,ith the contract, the uEer maE re=uire the seller to remedE the lacF of conformitE E repair. 16. *ntire agreement !he parties agree that this constitutes the entire agreement and there are no further items of provisions, either oral or other,ise. +uEer agrees that it has not relied upon anE representations of seller as to prospective performance of the goods, ut has relied upon its o,n inspection and investigation of the su *ect matter. !his contract is taFing effect ,ithin .; daEs from the date of its signature against the ,ritten confirmation of the t,o sides.

27

Digned here in %lu*-1apoca in 6 copies, in 7nglish, t,o copies for D% 9olidon D#, and t,o copies for %ette &ndustrE, all copies shall e considered as originals.

Deller, #uthorized Dignature

+uEer, #uthorized Dignature

Pream ulul Bi pr&ile "om ntocmi c2te doua contracte n original, unul va rm2ne la partea contractant i un exemplar n cadrul firmei Jolidon. O iectul contractului A iectul contractului este constituit at2t de produse de len*erie intim pentru femei, r ai i copii c2t i de costume de aie pentru femei, copii i r ai destinate comercializrii asupra crora at2t noi c2t i partenerii externi ne vom asuma anumite o ligaii contractuale. Calitatea %alitatea produselor este dat pe de o parte de materiile prime folosite, acestea fiind de o calitate superioar : um ac, microfi r i micromela*, material nou um ac cu lEcra, dantele, mtase, satin, lEcra, elastic, a, capse, urei pentru sutiene, etc. )aterialele folosite pentru costumele de aie sunt importate din &talia, iar um acul folosit pentru len*erie este din <om2nia. $e de alt parte calitatea este *ustificat de faptul c n fa ricile Jolidon lucreaz designeri profesioniti, tot personal calificat n domeniul croitoriei dar i de tehnologia modern folosit n acestea. Condi&ii de plat

28

%a modalitate de plat am optat pentru emiterea unui ilet la ordin 'promissorE note( cu scadena la 08 de zile prin care clientul importator se o lig s ne plteasc suma nscris n factur la data scadent. *ticDetarea produselor 1u tre uie omis i acest aspect elementar n exportul produselor noastre. -iecare articol de len*erie intim va fi etichetat corespunztor. 7ticheta va conine sigla fimei noastre, materia prim utilizat i instruciunile de folosire 'temperatura de splare, viteza de stoarcere, folosirea nl itorului, etc.(.

.m alaEul Bi marcarea #m ala*ele pe care le vom utiliza ndeplinesc urmtoarele cerine necesare unei am alri adecvate a produselor: - au mas i volum propriu reduseV - sunt compati ile cu produsele pe care le comercializmV - nu prezint miros propriuV - posed o rezisten mecanic ridicatV - nu sunt toxice pentru mediul externV - prezint etan fa de gaze, praf, grsimiV - au form, culoare i grafic atractiv. #rticolele comercializate de firma noastr vor fi mpachetate n pungi proprii inscripionate cu sigla i numele firmei, materia prim utilizat i instruciunile de utilizare. De vor forma pachete de c2te .8 articole '.8 sutiene, .8 perechi iFini, .8 seturi dama, .8 perechi oxeri r ai, .8 perechi maieu r ai( i se vor am ala ntr-o alt cutie de dimensiuni mai mari pentru a elimina orice risc de distrugere a produselor care poate surveni n timpul transportului. $achetele astfel formate vor fi supuse paletizrii pentru a rapidiza manipularea mrfii i pentru a facilita operaiunile de contractat. %utia de carton va fi de calitatea & i va avea imprimat de asemenea numele firmei noastre, sigla, date de contact, instruciuni de folosire precum i codul de are aferent. $licul special ncrcare, depozitare i distri uire de ctre firma de transport

29

conceput pentru prezentarea produsului pe raft va conine numele i sigla firmei, materia prim utilizat, precum i instruciunile de utilizare. %arcarea )arcarea este o o ligaie a firmei noastre de a individualiza marfa dar de asemenea are i rolul de a evidenia locul de origine a mrfii.

Capitolul <: $erularea tranzac&iei

<.1. 7ivrarea ?ivrarea mrfii se va realiza n .; zile lucrtoare de la data primirii comenzii din partea clienilor internaionali. n calitate de exportator, compania noastr a ales condiia de livrare %&$ '%arriage &nsurance $aid(, prin care suportm at2t transportul c2t i asigurarea mrfii dar nu ne asumm riscul pierderii sau al avarierii mrfurilor i nu acceptm cheltuieli suplimentare datorate evenimentelor survenite dup ncrcare i expediere. <.2. 7ogistica

<.2.1 *xpedi&ia Derularea operaiunii de export nseamn ansam lul activitilor prin intermediul crora are loc livrarea mrfii de la v2nztor la cumprtor, pe de o parte, i efectuarea plii de ctre cumprtor n eneficiul v2nztorului, pe de alt parte. ?ogistica internaional const n ansam lul operaiunilor efectuate de v2nztor, cumprtor i tere uniti pentru ca mrfurile s a*ung la destinaie, conform contractului. Adat ce marfa este pregtit pentru export i s-a fcut facturarea ei la extern, atunci aceasta se pregtete de expediie.

30

7xpeditorul internaional este o persoan fizic sau *uridic care pe aza unui contract de mandat ncheiat cu firma exportatoare se o lig s preia mrfurile ncredinate de aceasta i s efectueze ansam lul operaiunilor necesare pentru ca marfa s a*ung la destinatar. n ceea ce privete S.C. Jolidon Import Export S.R.L., nu se apeleaz la un expeditor specializat-Jolidon asigur pe l2ng realizarea produselor destinate exportului i expedierea lor 'doar p2n la %7!!7-+elgia(. ?ivrarea mrfii la sediul clienilor notri, se va realiza n .; zile lucrtoare de la data primirii comenzii din partea acestora. n calitate de exportator, compania noastr a ales condiia de livrare %&$ '%arriage &nsurance $aid(, prin care suportm at2t transportul c2t i asigurarea mrfii dar nu ne asumm riscul pierderii sau al avarierii mrfurilor i nu acceptm cheltuieli suplimentare datorate evenimentelor survenite dup ncrcare i expediere. $entru expedierea mrfii am ales firma RO%*0P*$ 9RO;P datorit raportului preIcalitate '>>88 euro( al serviciilor sale foarte satisfctor. $reul este mai mic dec2t cel al firmelor +/+ '>@88 euro( sau $47 '>5;8 euro( ceea ce ne-a fcut s alegem aceast firm. <.2.2. +ransportul +ransportul interna&ional se caracterizez prin faptul c marfa traverseaz una sau mai multe frontiere de stat, punctele de expediere i de destinaie fiind situate n ri diferite. !ransportatorul realizeaz deplasarea efectiv a mrfurilor n spaiu, cel mai frecvent la ordinul expeditorului i pe cheltuiala exportatorului sau importatorului, n funcie de condiia de livrare prevzut n contract. !ransportul poate fi maritim, feroviar, aerian, rutier. S.C. Jolidon Import Export S.R.L. va ncheia un contract cu firma de transport Romexped Group prin care asigur transportul mrfurilor la destinaie 'timpul de tranzit este de >5h i 65 min(. Distana dintre %lu*-1apoca i +elgia este de W.@80,5 Fm. R1(E>&E? GR18&: transporturi internaionale de marf Xos. $anduri, no. ./, sect.;, +ucureti !el. 6.8.0:./5 I 6...:8.;8 I 6...68.08 !el I -ax : 6.8../../ I 6.8.0:./5 )o il: 8@60.868.686 V 8@60.8:8.:8: 8@>:.@88..88 V 8@>:.@88.@@@ ,,,.romexped.ro officePromexped.ro

31

Romexped Group este o societate cu capital privat ce efectueaz transporturi internaionale de mrfuri pentru importIexport i tranzit, n trafic rutier 'inclusiv transporturi internaionale rutiere pe diferite trasee europene cu camioane complet echipate( feroviar, aerian, fluvial, maritim, grupa*, convenional, containerizat i aga aritic. &mplementarea unor nalte standarde de management n desfurarea activitii noastre de transport, a avut drept rezultat afirmarea noastr printre celelalte companii de transporturi internaionale drept o societate profesionist, cu un portofoliu de clieni ine definit, sta il i aflat n continu expansiune. Romexped Group urmrete n permanent s rspund cu promptitudine i profesionalism solicitrilor venite de pe piaa de transporturi i expediii internaionale, mrfuri pariale sau ncrcturi complete, pentru toate tipurile de camioane, la ora actual afl2ndu-ne printre cele mai active case de expediii din ar. Romexped utilizeaz numai mi*loacele de transport asigurate i, in plus, transporturile sunt guvernate de convenia internaional %)<. De asemenea, unele transporturi sunt guvernate de convenia internaional !&< ce prevede msuri de asigurare suplimentare cu privire la marfa ncrcat. Derviciile de transport oferite de Romexped se desfoar su coordonarea personalului specializat i instruit conform normelor europene de calitate a serviciilor. n permanen pe durata transportului, dispecerii de transport dein informaii privind locaia camioanelor, prezena la ncrcare, situaia privind aglomerarea n punctele de frontier, timpul de tranzit.

32

CO/+R.C+ $* +R./-POR+
1r. YYYYYY din YYYYYYYYY

Cap. (. PIRJ(7* CO/+R.C+./+* SC J1LI?1@ I(&1R+ E>&1R+ SRL, cu sediul social n %lu*-1apoca, Dtr.! carilor, 1r.., 9ud. %lu*, !elefon 8868I>:6 6./0/., -ax 8868I>:6 66@5:/, nregistrat la <egistrul %omerului su nr. 6:;5 , av2nd %B& <0:5;8@0, cod &+#1 nrYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY deschis la +anca +<D, reprezentat legal prin YYYYYYYYYYYYYYYYYY, n calitate deYYYYYYYY, denumit n cele ce urmeaz, PR*-+.+OR i SC R1(E>&E? GR18& SRL, cu sediul social n +ucureti, str. Xoseaua $andurii, nr./ , sector ;, !elefon:8868I6.8.0:./5, -ax 8868I6.8../../, nregistrat la <egistrul %omerului su nr. >8.8@5, av2nd %B& <;>6/@0., cod &+#1 nrYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY deschis la +anca +<D , reprezentat legal prin YYYYYYYYYYYYYYYYYY, n calitate deYYYYYYYY, denumit n cele ce urmeaz, =*/*3(C(.R au convenit ncheierea prezentului contract de transport, n urmtoarele condiii: Cap. (( O=(*C+;7 CO/+R.C+;7;(

33

.rt. 1. A iectul contractului l constituie prestarea de servicii de transport marf, de ctre $<7D!#!A< pentru +717-&%&#<, n condiiile menionate n prezentul contract. Cap. (((. $;R.+. CO/+R.C+;7;( .rt. 2. $rezentul contract se ncheie pe o perioad de : luni i intr n vigoare la data semnrii acestuia de ctre am ele pri. 7l poate fi prelungit de comun acord printr-un act adiional la contract semnat de am ele pri. Cap. (1 O=7(9.J((7* PR*-+.+OR;7;( .rt. #. Prestatorul se o lig: a( s asigure mi*locul de transport adecvat, a crui capacitate este suficient i n stare corespunztoare, la data i ora fixat, conform comenzilor ferme ale +eneficiarului i n condiiile sta ilite de comun acord. Dac autovehicolul nu corespunde cerinelor expeditorului, prezent2nd defeciuni tehnice, nu este propriu naturii mrfii sau nu are dotrile necesare acesta este n drept s cear nlocuirea cu un altul corespunztor. ( s ia n primire marfaV c( s ntocmeasc dup primirea mrfii, documentele de transport. d( $restatorul are o ligaia s verifice exactitatea documentelor puse la dispoziie de ctre expeditor precum i integritatea lor. 1u va pleca de la locul ncrcrii fr toate documentele ce tre uie s nsoeasc transportul n vederea vmuirii mrfii fr pro leme. e( D supravegheze ncrcarea i descrcarea mi*locului de transport at2t la locul de ncrcare al eneficiarului c2t i la locul de descrcare. Drepturile i o ligaiile prestatorului n privina ncrcrii i descrcrii mrfurilor sunt conforme cu reglementarile acordului %)<, ale acordului !&< precum i cu celelalte reglementri ale legislaiei de transport internaionale i naionale. f( $restatorul se o lig s ndeplineasc oric2nd condiiile legale internaionale '%)<, !&<, #7!<, #D<, etc( pentru executarea comenzilor primite de la +eneficiar. !otodat, prestatorul se o lig s procure toate permisele i autorizaiile necesare pentru transport, corespunztor legislaiei naionale i a celei internaionale a statelor pe teritoriul crora se efectueaz transporturile. g( D suporte contravaloarea eventualelor lipsuri sau pierderi nregistrate, produse din culpa sa. Cap.1. O=7(9.J((7* =*/*3(C(.R;7;( .rt. '. =eneficiarul se o lig:

34

a( D ndrume i s furnizeze toate informaiile necesare pentru efectuarea transporturilor n timp i pe ruta sta ilitV ( D ncredineze prestatorului toate documentele necesare pentru transportul de mrfuriV c( D confirme n documentele de transport efectuarea transportului, recepionarea i integritatea mrfurilor sau orice alt o servaie privind starea acestoraV d( +eneficiarul va asigura efectuarea plii formalitilor vamale at2t la export c2t i la importV e( D ncarce i s descarce marfa n i din mi*loacele de transportV f( D plteasc contravaloarea serviciilor de transport efectuate n aza prezentului contractV g( D plteasc taxa de staionare pentru depirea timpului de staionare acordat.

Cap.1(. PR*J;7 +R./-POR+;7;( .rt. 6. $reul pe curs se va negocia nainte de executarea fiecrui transport n funcie de distana parcurs i de cantitatea ncrcat i va fi menionat n scrisoarea de transport. $entru depirea timpului de staionare acordat se va percepe o tax de staionare de >8 euroIzi. Cap.1((. %O$.7(+.+*. K( +*R%*/;7 $* P7.+I .rt. 8. $lata de ctre +eneficiar se va face n termen de .; zile de la data primirii de la $restator a facturilor nsoite de %)<-ul confirmat fr rezerve. .rt. :. n cazul n care eneficiarul nu respect termenul de plat, va suporta penaliti de 8,.G pe fiecare zi de nt2rziere calculate la suma datorat. Cap. 1(((. RI-P;/$*R*. CO/+R.C+;.7I .rt. <. Rspunderea eneficiarului "n contractul de transport a( +eneficiarul va rspunde pentru plata la termen a contravaloarei transportului, orice nt2rziere duc2nd la plata de penaliti. ( <spunderea eneficiarului mai poate interveni i n caz de deteriorare a autovehiculului cu ocazia ncrcrii sau pentru am alarea necorespunztoare i nefixarea mrfii, c2t i pentru exactitatea meniunilor din scrisoarea de transport. c( +eneficiarul i asum responsa ilitatea pentru orice consecine nefavora ile rezultate ca urmare a unor date incorecte sau incomplete privind comanda de transport c2t i documentele nsoitoare ale mrfii.

35

.rt. >. Rspunderea prestatorului a( n cazul avarierii mrfii n timpul transportului i din culpa prestatorului, despgu irea la care va fi o ligat const n suma corespunztoare deprecierii mrfii, fr alte daune. ( Dac marfa a a*uns la destinaie cu deprecieri calitative, datorit depirii termenului de executare a transportului, cruul va fi o ligat la plata despgu irilor corespunztoare. %ruul va fi exonerat de rspundere dac va putea dovedi c pierderea sau avaria marfurilor au fost cauzate din motive de for ma*or, lipsa sau defectuozitatea am ala*ului, natura mrfii, ncrcarea-descrcarea defectuoas executate de expeditor 'destinatar(, faptul nsoitorului mrfii etc. .rt. 1@. *xonerarea de rspundere $rile sunt exonerate de rspundere pentru cazurile de for ma*or, dovedite cu acte legale. $rin fora ma*or se ntelege: fenomene naturale care mpiedic derularea n condiii de siguran a transportuluiV reglementri ale autoritilor locale de tranzitV aciuni militareV diversiuni, asediuV aciuni organizate ale muncitorilor i funcionarilor. Cap.1(((. 7(+(9(( .rt. 11. 1enelegere dintre prile contractante n legatur cu clauzele i executarea prezentul contract se vor solutiona pe cale amia il, dac acest lucru nu este posi il va fi sesizat instana *udecatoreasc competent. Cap.(0. /O+(3(CIR(7* L/+R* PIRJ( .rt. 12. $rile contractante convin ca orice notificare adresat de una dintre acestea celeilalte este vala il ndeplinit dac va fi transmis la sediul menionat n prezentul contract. .rt. 1#. n cazul n care notificarea se face pe cale potal, ea va fi transmis, prin scrisoare recomandat, cu confirmare de primire i se consider primit la destinatar la data menionat pe confirmare de ctre oficiul potal primitor. .rt. 1'. Dac notificarea se trimite prin fax ea se consider primit n prima zi lucrtoare dup cea n care a fost expediat. .rt. 16. 1otificrile ver ale nu se iau n considerare de nici una dintre pri, dac nu sunt confirmate, prin intermediul uneia dintre modalitile prevzute la punctele precedente. Cap.0. C7.;M* 3(/.7* .rt. 18. Arice modificare sau completare a prezentului contract se va face n aza unui act adiional care va exprima acordul expres al am elor pri.

36

.rt. 1:. <ezilierea prezentului contract se va putea produce cu acordul scris al am elor pri sau n mod unilateral, n caz de neplat n termenul prevzut sau prin voina exprimat n scris de una din pri cu minim 08 de zile nainte de termenul de expirare al contractului, dar nu nainte de achitarea la zi a tuturor o ligaiilor rezultate din executarea serviciilor de transport. $rezentul contract de transport s-a ncheiat n > 'doua( exemplare originale, c2te unul pentru fiecare parte contractant. Data: YYYYYYYYYYYYYYYYY $<7D!#!A< +717-&%&#< <.2.#. .sigurarea .sigurarea se azeaz pe o relaie contractual ntre posesorul unului n calitate de asigurat i o companie de asigurri n calitate de asigurator prin care asiguratul transfer anumite riscuri asiguratorului, n schim ul unei sume de ani-prim de asigurare. n cazul producerii daunei, asiguratorul are o ligaia de a-l despgu i pe asigurat conform condiiilor din contract. $entru asigurarea mrfii vom cola ora cu firma de asigurri 1mniasi!. #sigurarea facultativ a unurilor pe timpul transportului 1(@I"SIG se o lig ca, n urma producerii sau apariiei oricrui eveniment asigurat, n aza %ererii de asigurare semnate de #sigurat, precum i a celorlalte date privind riscurile asigurate transmise n scris de acesta, su rezerva respectrii ntocmai a condiiilor, excluderilor i clauzelor convenite de comun acord, i n aza plii n contul '%#<CA( 1(@I"SIG a primei de asigurare n conformitate cu prevederile contractuale, s plteasc #siguratului despgu irea cuvenit n condiiile i n cuantumul prevzut n prezenta $oli. $olia de asigurare %argo va cuprinde condiia de asigurare Z#S I !erestru J !oate <iscurile. <iscuri acoperite prin aceasta sunt toate riscurile de pierdere i I sau avariere a unului asigurat, except2nd trei grupe de riscuri: aA &ierderea- a/aria Bi %$eltuiala reCult nd dinDsau pro/o%ate de0 comportarea necorespunztoare voit a asiguratuluiV scurgerea ordinar, pierderea uzual n greutate sau volum, ori uzura normal a unului asiguratV

37

 am alarea i pregtirea insuficient sau necorespunztoare a unului asiguratV viciul propriu sau natura voia*ului sau a cltorieiV nt2rzierea direct, chiar dac nt2rzierea se datoreaz unui risc asigurat 'cu unele excepii prevzute de condiiile comune(V pierderea voia*ului sau cltorieiV insolva ilitatea sau nendeplinirea o ligaiilor financiare ctre proprietarii,

administratorii, navlositorii sau operatorii naveiV utilizarea oricrei arme de rz oi care folosete fisiunea i I sau fuziunea atomic, nuclear sau alt reacie asemntoare, alt for sau alt o iect radioactivV contaminarea radioactivV starea de nenaviga ilitate a navei, faptul c nava sau containerul sunt inadecvate pentru transportul n unului asiguratV bA Ris%uri de rCboi E%onfli%te militareAF %A Ris%uri de !re/e E%onfli%te so%ialeA. <.2.'. 1muirea Aperaia de declarare a mrfii, de prezentare a acestora pentru vmuire i de efectuare a vmuirii se afl ntr-o continu modificare ncep2nd cu .//0, c2nd a intrat n vigoare #cordul &nterimar de aplicare a acordului de asociere a vmuirii la B7. n aza acestui acord n <om2nia s-a introdus declaraia vamal n detaliu, tipizat conform ordinului ministrului finanelor nr. @80I.//0. Declaraia vamal este principalul document utilizat pentru vmuirea mrfii. 7a tre uie acceptat de organul vamal prin nregistrarea n <egistrul Dumar. Dup nregistrare, ea este validat, respectiv sunt controlate documentele 'factura, specificaie, document de transport une condiii al unului asigurat, dac asiguratul sau prepuii au cunotin de starea de nenaviga ilitate sau de inadecvare n momentul ncrcrii

38

etc.(, urmrindu-se concordana datelor din aceste documente cu cele din declaraia vamal, dup care se efectueaz controlul fizic, se calculeaz drepturile cuvenite ugetului de stat si documentele din care rezult achitarea 'plata( acestor drepturi. "alidarea declaraiei vamale nseamn li er de vam, deci posi ilitatea declarantului de a dispune de marfa prezentat la vmuire. "muirea mrfurilor cuprinde mai multe seciuni: -*CJ(;/*. 1. $eclararea mrfurilor Bi prezentarea acestora pentru vmuire .rt. #>. - (1) Declararea mrfurilor i prezentarea lor pentru vmuire se fac de ctre importatori, exportatori sau reprezentani ai acestora, prin depunerea unei declaraii vamale n detaliu, n forma scris, n termen de 08 de zile de la data depunerii declaraiei sumare. -*CJ(;/*. a 2,a. $ocumentele care se prezint "mpreun cu declara&ia vamal .rt. '6. - Declaraia vamal de import se depune la autoritatea vamal mpreun cu urmatoarele documente:
documentul de transport al mrfurilor sau, n lipsa acestuia, alte documente emise

de transportator, cuprinz2nd date referitoare la mrfurile transportateV

factura, n original sau n copie, sau un alt document pe aza cruia se declar

valoarea n vam a mrfurilorV

declaraia de valoare n vamV documentele necesare aplicrii unui regim tarifar preferenial sau altor msuri

derogatorii la regimul tarifar de azV

orice alt document necesar aplicrii dispoziiilor prevzute n normele legale

specifice care reglementeaz importul mrfurilor declarateV codul fiscal al titularului. -*CJ(;/*. a #,a. Controlul vamal al unurilor .rt. 68. - (1) %ontrolul vamal are drept scop prevenirea nclcrii reglementrilor vamale i stricta respectare a condiiilor i termenelor legale, precum i descoperirea fraudelor vamale.

39

(2) %ontrolul vamal exercitat de autoritatea vamal prin agenii si, a iliti n cadrul atri uiilor care le sunt conferite prin reglementrile vamale se execut n mod o ligatoriu prin verificarea documentelor necesare efecturii vmuirii. -*CJ(;/*. a ',a. .cordarea li erului de vam .rt. :1. - n vederea acordrii li erului de vam la import sau la export autoritatea vamal verific dac:
felul mrfurilor constatate la controlul vamal corespunde cu cel nscris n

declaraia vamalV
cantitatea mrfurilor nscris n documentele de transport i n facturi corespunde

cu cea din declaratia vamalV

numrul i vala ilitatea licenei, nscrise n declaraia vamal, corespund cu datele

din licen, atunci c2nd normele legale prevd existena unei licene. -*CJ(;/*. a 6,a. $iferen&e .rt. :6. - ?a transportul mrfurilor pe cale ferat sau rutier, pentru diferenele dintre datele nscrise n documentele de transport i cele din declaraia vamal autoritatea vamal cere declarantului vamal punerea de acord i prezentarea altor documente de transport.

<.2.6. $ocumentarea

3actura pro,form: este o form de prefacturare fr o ligaia plii. n cazul n care clientul s-a hotr2t s cumpere produsul sau serviciul el poate plti pe aza acestei facturi i n aceast situaie emitentul facturii proform o transform n factur definitiv.'#nexa .( Certificatul de origine: este documentul care atest originea unor produse. De eli ereaz, la cerere, n aza facturii de export 'pentru exporturi( sau factura ctre eneficiarul intern 'pentru livrri n <om2nia( a solicitantului. $e certificatul de origine se trec o ligatoriu denumirea expeditorului 'sau firmei furnizoare( i a destinatarului 'sau a eneficiarului(, ara de origine, denumirea produselor, unitatea de msur i cantitatea 'n unitatea de msur precizat(.

40

Apional se trec alte elemente de identificare a produselor i mi*locul de transport al produselor. '#nexa >(. Certificat de origine a mrfii. #cest act n cele mai multe cazuri este necesar doar n cazul unei tranzacii comerciale externe ntre dou pri, rezidente n statele care au semnat #corduri ce prevd anumite nlesniri n comerul dintre ele. %ertificatul de origine a mrfii tre uie s confirme univoc originea acesteia din ara respectiv i s conin: a( declaraia exportatorului, care confirm c marfa corespunde cerinelor specificate la art. >8 a !arifului "amalV ( adeverina din partea organului competent din ara exportatoare ce a eli erat certificatul care confirm autenticitatea datelor din certificat. %ertificatul de origine a mrfii se prezint mpreun cu declaraia vamal i cu alte documente care urmeaz s fie perfectate de ctre autoritatea vamal. n caz de pierdere a certificatului, se prezint duplicatul autentificat oficial al acestuia. n cazul n care se pune la ndoial autenticitatea certificatului de origine a mrfii sau a datelor ce se conin n el, autoritatea vamal este n drept s se adreseze organelor care au eli erat certificatul sau organizaiilor specializate ale rii menionate ca ar de origine a mrfii pentru a o ine date suplimentare sau precizri. n cazurile prevzute de prezenta lege, originea mrfii se consider sta ilit numai n cazul n care se prezint certificatul de origine a mrfii, perfectat n modul cuvenit, sau date suplimentare ori precizri. '#nexa 0(. Certificat de calitate N De face n la oratorul firmei i arat compoziia chimic a produselor.'#nexa 6(. Certificatul de asigurare J un document emis n vederea oferirii dovezii existente a unei asigurri.'#nexa ;( 7icen&a export ) import - <egimul de export const n scoaterea definitiv a mrfurilor rom2neti de pe teritoriul <om2niei. Dunt admise la export mrfurile produse n ar, precum i cele importate anterior, cu excepia mrfurilor care sunt supuse unor msuri de prohi iie sau de restricie n cadrul politicii comerciale. <egulile de clasificare tarifar prevzute la importul de mrfuri se aplic i la export. 7xportatorul de mrfuri scoase definitiv sau temporar din ar este

41

o ligat s depun o declaraie vamal de export la iroul vamal n raza cruia se afl sediul exportatorului sau la locul unde mrfurile sunt am alate ori ncrcate pentru a fi exportate. n cazuri temeinic *ustificate, declaraia vamal poate fi depus i la un irou vamal de frontier. ?a exportul de mrfuri nu se ncaseaza taxe vamale.'#nexa :(. $eclara&ia vamal-documentul principal pentru perceperea taxelor vamale i altor ncasri, precum i pentru verificarea corectitudinii sumei i termenul de transferare a surselor neti pentru contractele realizate.'#nexa @(.

<.2.8. $ocumente financiare

Datorit faptului c, ntre momentul expedierii mrfurilor i cel al ncasrii valorii acestora exist o diferen de timp i spaiu considera il , fiecare parte contractant urmrete, n timpul negocierilor s c2tige garanii c2t mai multe, exportatorul c va ncasa la timp contravaloarea mrfurilor iar importatorul c va primi la timp cantitatea de mrfuri solicitat la preul i parametrii calitativi sta ilite n contract. n practica economic actual, n afacerile economice internaionale sunt utilizate o serie de mi*loace, instrumente i tehnici de plat menite s acorde partenerilor de afaceri garaniile mai sus menionate, n funcie de gradul de cunoatere i ncredere existent ntre acetia. n principiu se poate spune c: [n condiiil n care renumele importatorului este mai solid cu at2t exportatorul va avea nevoie de mai puine garanii nainte de a livra mrfurile[. #cest renume se c2tig dup eforturi susinute ale tuturor factorilor implicai 'de decizie i execuie( pe parcursul mai multor anis au chiar decenii. #dopt2nd o uniformizare, pe plan mondial, n ceea ce privete utilizarea mi*loacelor, instrumentelor sau tehnicilor de plat, forurile internaionale ce activeaz n domeniu au vizat i vizeaz n continuare reducerea riscurilor ma*ore in2nd cont de faptul c o eliminare total a acestora nu este posi il din punct de vedere practic. %ele mai utilizate mi*loace, instrumente i tehnici de plat, n tranzaciile economice internaionale sunt : valutele, monedele internaionale, cam ia 'trata(, iletul la ordin, cecul. )odalitatea de plat aleas de noi este biletul la ordin. ,iletul la ordin reprezint un nscris prin care o persoan 'fizic sau *uridic( numit emitent, se o lig s plteasc 'la vedere

42

sau la termen( o anumit sum de

ani unei alte persoane numit benefi%iar.

#t2t cam ia c2t i biletul la ordin pot fi transmise prin gir 'andosare( i de regul toate prevederile aplica ile cam iei se aplic i biletului la ordin. Dpre exemplificare am ele efecte de comer pot fi scontate, rescontate, prescrise, pltite, forfetate.

<.2.:. $ocumente de transport

+ransportul interna&ional se caracterizez prin faptul c marfa traverseaz una sau mai multe frontiere de stat, punctele de expediere i de destinaie fiind situate n ri diferite. !ransportatorul realizeaz deplasarea efectiv a mrfurilor n spaiu, cel mai frecvent la ordinul expeditorului i pe cheltuiala exportatorului sau importatorului, n funcie de condiia de livrare prevzut n contract. Romexped, firma aleas pentru trasnportul mrfurilor, utilizeaz numai mi*loacele de transport asigurate i, n plus, transporturile sunt guvernate de convenia internaional C(R. Documentul de nsoire a mrfii S%risoare de transport 'C(R(, constituie dovada material a condiiilor de ncheiere a contractului de transport n traficul rutier internaional de mrfuri, precum i dovada primirii mrfii de ctre transportator.

Capitolul >: .naliza financiar

Rata profitului (R.p.) <ata profitului se calculeaz prin mprirea profitului net dup plata impozitelor la cifra total a v2nzrilor. -ormula de calcul a ratei profitului net este: R.p.n. O (Profitul net ) Cifra vanzarilor) x 1@@ <.p.n. \ '@68/88I08@88888( x .88 \ >,6.G -ormula de calcul a ratei profitului rut este: R.p. . O (Profitul rut) Cifra vanzarilor) x 1@@ <.p. . \ '@::6;5I08@88888( x .88 \ >,;8G

43

Renta ilitatea investi&iei (R.i.) <enta ilitatea investiiilor msoar gradul de renta ilitate a ntregului capital investit n firm. #ceast rat se calculeaz ca raport ntre profitul net i valoarea total a activelor. R.i. O (Profit net ) +otal active) x 1@@ <.i. \ '@68/88I68.6@.@( x .88 \ .5,6;G Rata renta ilit&ii financiare (R.f.) <ata renta ilitii financiare msoar gradul de renta ilitate a investiiei fcute de acionari. #ceast rat este cea mai interesant pentru acionarii unei firme, art2ndu-le adevarata valoare a investiiei fcute. -ormula de calcul a ratei renta ilitii financiare este urmtoarea: R.f. O ( Profitul net ) 1aloarea total a capitalului propriu ) x 1@@ <.f. \ '@68/88I;./@@.6( x .88 \ .6,>;G Renta ilitatea economic (a profitului rut) (R*P=) )soar performana rut a activului societii nainte de calculul impozitului pe profit. $rezint importan deoarece nu este grevat de fiscalitatea profitului. !re uie s fie n cretere continu. )ai este cunoscut i su denumirea de [Rentabilitatea profitului brut[. -ormula de calcul: R*P= O (Profit rut ) .ctiv total) x 1@@ <7$+ \ '@::6;5I68.6@.@( ] .88 \ ./,8/G CasD,floP-ul este egal cu profiturile nete reinvestite i amortizrile acumulate. #ltfel spus reprezint diferena dintre fondul de rulment i nevoia de fond de rulment. 1-< \ 'Dtocuri K %reane( J Datorii -< \ #ctivele circulante %- \ -< J 1-< \ 080.>>8 - ^'/5@58/K5/:;0>( J 50>;._ \ .:0:>5. Dup cum se poate o serva din analiza indicatorilor calculai mai sus, compania se plaseaz ine n ceea ce priveste performanele financiare, gradul de solva ilitate, renta ilitatea.

44

#stfel operaiunea de export e *ustificat i profita il, cre2nd premisele unei creteri economice susinute i n viitor. `!oate calculele sunt facute in 7B<Aa

Capitolul 1@: Performan&ele firmei

$ovestea succesului Jolidon poate prea desprins din filmele clasice americane: un ntreprinztor, Gabriel CGrli!, identific pe piaa rom2neasc de dup 45/ dou tipologii de produse necesare, dar puin prezente, i anume len*eria i costumele de aie. ncepe o mic afacere, alturi de c2teva persoane dedicate i am iioase. #telierul iniial, cu 0-6 maini de cusut - minimum necesar pentru a lucra len*erie - i doi oameni care coseau a devenit, n .6 ani, o fa ric ale crei dimensiuni intimideaz orice productor de len*erie din 7uropa. n prezent, grupul numr peste 0.888 de anga*ai i un lan de ..0 magazine Jolidon, dintre care :; proprii, n principalele orae i centre comerciale din <om2nia, 0 n +udapesta, 0; n &talia i .8 outi=ue-uri n -rana - n sistem franciz. n 4HH:, Jolidon a fcut o investiie important, prelu2nd pachetul ma*oritar de aciuni al principalului concurent de pe piaa rom2neasc, "r!os, o companie cu peste 588 de anga*ai i :8 de ani de tradiie n domeniul len*eriei i al costumelor de aie. n de%embrie 4HH7, Jolidon a achiziionat LCS Conf S", una dintre cele mai mari fa rici de confecii din <om2nia, cu un istoric de peste cinci decenii, ..888 de anga*ai i un rand de renume: #alla. ?a nceputul anului >88@, su egida grupului Jolidon se mai adaug dou nume sonore n len*eria italian: Infiore i C$iaro di Luna, prin achiziionarea pachetului ma*oritar al companiei Emme%i, una dintre cele mai cunoscute firme productoare de len*erie din &talia. De la nfiinarea sa, Jolidon s-a concentrat n special pe achiziii i dezvoltare n industria textil, dar n ultimii ani grupul i-a extins activitatea i n domeniul investiiilor financiare, fiind acionar ma*oritar al companiei Interdealer Capital In/est S". De asemenea, a intrat i pe piaa imo iliar, prin achiziionarea pachetului ma*oritar de aciuni al companiei Cetate S" Duceava. #stzi, grupul Jolidon este un nume de referin n economia rom2neasc, fapt ce a

45

determinat decernarea, n 56 noiembrie 4HH7, a trofeului interna.ional Superbrands. A prezen internaional inecunoscut, Jolidon lanseaz de .8 ani noile colecii cu prile*ul celor mai prestigioase saloane mondiale n domeniu. Dintre acestea, la SIL &aris i L'on (ode Cit', Jolidon a fost o prezen constant, an de an, ncep2nd cu .//5. ?en*eria i costumele de aie marca Jolidon sunt exportate n ntreaga lume, principalele destinaii fiind &talia, -rana, Bngaria, Cermania, 7lveia, +elgia, Dlovenia, %roaia, $olonia, ?etonia, <usia, #ustria, %ipru, )alta, DB#, %anada, 9aponia, #frica de Dud, ?i an i &srael. %reterea exporturilor a determinat startul investiiilor n afara rii, ncep2nd prin nfiinarea Jolidon )un!ar' *#+ la +udapesta, n anul 4HHH, i continu2nd cu Jolidon Italia SRL, deschis n 4HH5, la )ilano, iar n 4HH9, cu Jolidon #ran%e S"RL, nfiinat la $aris. #propierea de clieni a determinat ca n 4HH6 s se continue investiia n -rana, prin des%$iderea %elui de<al doilea sediu, la ?Eon. nceputul anului 4HH7 a consacrat Jolidon ca unul din cele mai prestigioase nume n domeniul len*eriei pe plan mondial, recunoaterea rand-ului rom2nesc venind chiar din patria len*eriei, -rana. ?a Salonul Interna.ional de Lenjerie de la $aris, din februarie 4HH7, Jolidon a o inut unul dintre %ele trei premii de ex%elen. puse n *oc n cadrul evenimentului 8ltralin!erie. nceputul anului 4HHI a adus reconfirmarea valorii companiei, prin selecionarea de ctre organizatorii Salonului de la &aris a celor dou produse aferente celor dou rand-uri Jolidon i &relude - pentru promovarea evenimentului 8ltralin!erie. L'on (ode Cit' 4HHI a nsemnat participarea Jolidon n spaiul dedicat celor mai puternice mrci mondiale de corsetrie, av2nd vecini pe C$antelle, &asionata, Empreinte, Lise C$armel, @ina Ri%%i, Esprit, (ilesia. Dezonul lansrii internaionale a coleciilor de primvar-var >885 i a costumului de aie >885 s-a ncheiat pentru Jolidon n 43 septembrie 4HHI, la )ilano, randul clu*ean fiind singura prezen rom2neasc la acest eveniment. $rezentarea coleciilor Jolidon a avut loc ntrun cadru rafinat i avangardist, poziionat n centrul Cadrilaterului modei din )ilano. n aceeai sear, Jolidon a fost invitat s premieze, alturi de cele mai importante nume italiene din domeniu 'Jerde JeroniKue, La &erla, Ritratti( cel mai un concept de outi=ue de len*erie din &talia. &nvitaia la cele dou evenimente pune n eviden interesul de care se ucur Jolidon pe piaa italian, locul pe care l-a do 2ndit i recunoaterea valorii creaiilor Jolidon. $e l2ng preocuparea fa de propriul rand, Jolidon susine, an de an, proiecte su

46

egida Corporate So%ial Responsabilit'. $rintre acestea se numr suportul constant acordat tuturor manifestrilor studeneti, de menionat fiind parteneriatul cu 8ni/ersitatea de "rt Bi ?esi!n Cluj, concretizat prin susinerea proiectelor de diplom, a Galei "bsol/en.ilor, acordarea de urse i stagii de practic studenilor 8"?, suport n dotarea tehnic a atelierelor facultii. Jolidon este i unul dintre sponsorii +I##, ediiile >886 i >88; consemn2nd i decernarea premiului Jolidon pentru de ut n cinematografia rom2neasc. -iind o marc deose it de competitiv i o companie nvingtoare, creia i place competiia i fair-plaE-ul, Jolidon este sponsorul echipei de hand all fete 38<JolidonS, clasat pe podium n ultima ediie a campionatului naional i finalist a C$allen!e Cup. $e 4: mai %lu*ul a gzduit unul dintre cele mai importante evenimente ale industriei de mod europene. %u ocazia mplinirii celor .; ani de existen pe piaa de fashion Jolidon a organizat o petrecere aniversar impresionant, un sho, de stil i avangard. n aceeai zi, 7uropa i-a trimis reprezentanii n %lu* pentru a sr tori alturi de Jolidon primii si .; ani de performan. %ei peste 5;8 de invitai dintre care .;8 de personaliti din strintate, %7A ale marilor companii partenere din &talia, -rana, Cermania, #ustria, #nglia, Alanda, )alta, Dpania, Crecia, Bngaria, <usia, Bcraina, $olonia, ori )untenegru, 7stul i "estul 7uropei, clieni, furnizori i cola oratori, cu toii au avut ocazia s asiste la o demonstraie de elegan marca Jolidon European #as$ion Lin!erie. %orespondenii presei internaionale 'precum grupurile de pres @etLorM ?essous Q (ar%o &isani i #as$ion ?ail'( au inclus petrecerea Jolidon pe lista de evenimente exclusiviste ale modei. Din <om2nia au fost prezeni *urnaliti de la Sanoma )earst- ?ialo! +extil dar i inecunoscute personaliti ale scenei de fashionb eautE Elena ,asso Stnes%u- 1/idiu ,uta"!nes +oma- ,ian%a &optean sau "lin Gl.es%u. @8 de manechine, dintre care ma*oritatea au venit din strainatate special pentru parada Jolidon, au nc2ntat pu licul cu prezentarea noilor colecii de costume de aie i len*erie intim su randurile Jolidon i &relude. n perioada 53<45 ianuarie Grupul Jolidon a participat pentru a ..-a oar consecutiv la cel mai prestigios eveniment mondial din domeniul len*eriei: Salonul Interna.ional de la &aris, a dezvluit Directorul ad*unct 1l!a Stan%iu. n cadrul evenimentului au fost lansate circa :88 de mrci participante care i-au lansat

47

coleciile de toamn-iarn >88/->8.8 i peste >;.888 de vizitatori din lumea ntreag reprezent2nd magazinele, reelele specializate, distri uitori multimarc au fost nregistrai. Jolidon a avut n cadrul evenimentului 0 standuri care au nsumat 068mp, acestea gzduind alternativ parade Jolidon i &relude. De asemenea, 53 produse Jolidon i &relude au fost selecionate de ctre organizatori i de marile irouri de stil parisiene n #orum<S)1= R11( al Dalonului i n (arele ?efile General, pentru ilustrarea tendinelor modei >88/->8.8. <eprezentanii au afirmat c evenimentul cel mai ateptat a fost concursul 'i parada( 8L+R"LI@GERIE care a desemnat c2tigtorii celor trei trofee acordate de *uriu i premiul publi%ului. 7venimentul s-a desfurat n faa a .888 de invitai, n seara de 5; ianuarie. Jolidon i &relude au fost selecionate printre cele 96 de mr%i 8ltralin!erie 'alturi de "ubade, C$antelle, Lejab', &asionatta, Empreinte, Rittrati, E/a Ra%$eline sau Rosana "nsaloni. 9uriu care a fost reprezentat de cei mai cotai experi ai momentului a decernat (arele premiu 8ltralin!erie uni%atului &relude iar &remiul &ubli%ului a fost c2tigat de asemenea de &relude. #t2t *uriul c2t i pu licul au decis pentru prima dat din istoria evenimentului la fel. <eprezentanii Grupului Jolidon consider c dac premiul o inut n anul >88: la SIL a nsemnat recunoaterea internaional a mrcii Jolidon, cele dou trofee 8ltralin!erie c2tigate de &relude n aceast iarn consacr 3t2nraS marc din portofoliu grupului ca fiind ancorat n garnitura elitist a mrcilor de lux mondiale.

48

49

50

51

52

3OR%;7.R;7 /.+O,#@2 ($eclara&ie vamal)

- )odel conform 1#!A D!#1#C >6;; )b!, $roceduri de trecere a frontierelor naionale pentru micrile efectuate pe cile de comunicaie terestre -

$eclara&ie de import)export pentru unurile proprietate ale)sau destinate unui Comandament %ilitar (nterna&ional Import !"port cu#tom# $ecl%r%tion for &oo$# 'ich %re the propert( of or $e#tine$ to the propert( of %n Intern%tion%l )ilit%r( *e%$+u%rter# ,ecl%r%tion pour l% $ou%ne rel%tive % $e# merch%n$i#e# %pp%rten%nt ou $e#tinee# % un -u%rtier .ener%l )ilit%ire Intern%tion%l *xemplarul nr. .>.:5/ I08.80.>88/ /op( 0o1 222 ITTT.. )c!I>08 /opie 0o1 222 22211 444444444444 -eria ) nr. 3en%I 0o1

0umero

%iElocul de transport: )o$e of tr%n#port %#)&A1

/umrul de "nregistrare al veDiculelorQ arEelorQ aeronavelorQ vagoanelor etc. 5e&i#tr%tion number of vehicle#, b%r&e#, %ircr%ft#, r%il'%( c%r# etc1 0umero $e I6enre&i#trement $e# vehicle#, peniche#, b%te%u" '%&on# $e chemin $e fer

)o$e $e tr%n#port 44444444444444444 etc1YYYYYYYYY

/umele Bi adresa transportatorului: 0%me %n$ %$$re## of tr%n#porter <A)7]$7D C<AB$, DAD. $#1DB<&, 1A. ./, D7%!A< ;, +B%B<7D!&

0om et %$re##e $u tr%n#porteur 44444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444

Referin& cod fiscal 5eference 0o1 @5..>0

.cest document expira "ncep"nd cu: 7hi# $ocument 'ill be inv%li$ %fter 08.86.>88/

0umero $e reference 4444444444444444 8?ataD,%te ,%te9

/e $ocument #er% #%n# v%leur %pre# le 4444444444444444444444444

/umele Bi adresa expeditorului:

53

0%me %n$ %$$re## of con#i&nor D.%. 9A?&DA1 &)$A<! 7]$A<! D.<.?., D!<. !#+#%#<&?A<, 1A. ., %?B9-1#$A%# 0om et %$re##e $e l:e"pe$iteur 444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444

/umele Bi adresa destinatarului: 0%me %n$ %$$re## of con#i&nee %7!!7 &1DBD!<Q, D!<. &1DBD!<&7?##1 .6, /0>8 7<7)+AD7C7) '#alst(,+7?C&B) 0om et %$re##e $e $e#tin%ire 4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444

(tinerariul: ;i% route %lu*-1apoca,<A)#1&#\d+udapest,MB1C#<Q\dCEor,MB1C#<Q\d"ienna, #BD!<&#\d-urth,C7<)#1Q\d+ruxelles#ast,+7?C&B) <:itiner%ire 4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444

$estina&ie: ,e#tin%tion %7!!7 &1DBD!<Q, D!<. &1DBD!<&7?##1 .6, /0>8 7<7)+AD7C7) '#alst(,+7?C&B)

,e#tin%tion 4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444

P.R+*. P*/+R; $*-CR(*R*. =;/;R(7OR ) $#<! -A< D7D%<&$!&A1 A- CAADD I $#<!&7 # ?# D7D%<&$!&A1 D7D )#<%M#1D&D7D -igilat)nesigilat (R) $ac este sigilat specifica&i "n coloana (e) de mai Eos tipulQ seria Bi numrul sigiliilor Bi autoritatea care a efectuat -igilarea. 3e%le$ not #e%le$ '`( =hen #e%le$: #e%l number#, +u%ntit( %n$ #e%lin& %uthorit( ,ill be #ho'n in column# 8e9 belo' Plombe non plombe 8>9 #i I6envoi % ete plombe, in$i+uer $%n# l% colunne 8e9 ci-$e##ou# I6e#pece, le numero et le nombre $e# plomb# et I6%utorite +ui Ies % %ppo#e#1 a( /umrul ("n cifre Bi litere) Bi descrierea coletelor 0umber 8in ti&ure# %n$ 'or$#9 %n$ $e#cription of p%c?%&e# 0ombre 8en chiffre# et en lettre#9 et $e#crioption# ( %arca Bi numrul )%r?# %n$ number# )ar=ues et numeros c( $escrierea unurilor ,e#cription of &oo$# Poi$# en chiffre# et en lettre# ,e#cription $e# merch%n$i#e# =rut ) /et (R) (Gg) /umrul @b#erv%tion# d( 9reutatea in cifre Bi litere =ei&ht in fi&ure# %n$ 'or$# e( O serva&ii 5em%r?#

54

$e# coli#

.ro## ,e%$ '`( 8?&9 +rut I propre '`( 8?&9

sigiliilor 3e%l number# 0o1 $e# plomb#

:;8 colete

9olidon 0:/

+ra

>8I.0'treisprezeceIdouazeci(

.>;8 colete

9olidon 0>.

$anties

0@.;I>;'douazeci si cinciItreizeci si sapte,cinci(

.;.:I.8.6'zece.patruIcincisprezece.sase( ;>8 colete 9olidon 08. Dets :I6'patruIsase( >88 colete 9olidon 00: %orsets />; colete 9olidon @5; +oxers >@.@;I.5.;'optsprezece.cinciIdouazeci si sapte.saptezeci si cinci( >6I.:'sasesprezeceIdouazeci si patru( 588 colete 9olidon @6. Dlips >6I.:'sasesprezeceIdouazeci si patru( 588 colete 9olidon @;; !shirts .0.;I/'nouaItreisprezece.cinci( 6;8 colete 9olidon >>. Dlips for girls .0.;I/'nouaItreisprezece.cinci( 6;8 colete 9olidon >0> !shirts for girls ...6I@.:'sapte.saseIunsprezece.patru( 058 colete 9olidon .8: !shirts for oEs ...6I@.:'sapte.saseIunsprezece.patru( 058 colete *uQ autoritatea 9olidon .0. +oxers for oEs -

(/umele si prenumele)Q certific c ecDipamentele descrise mai sus se transport su

Comandamentului (%.) Bi con&in exclusiv unuri pentru folosin&a acestuia &, 80%me in full9 certif( th%t the e+uipment $e#cnbe$ herein i# tr%n#porte$ un$er the %uthont( of

55

the *e%$+u%rter# %n$ cont%in# &oo$# for their u#e 9e, YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY'nom et prenom#9 certifie +ue l:envoi $ecrit ci-$e##u# e#t tr%n#porte %vec I6%utori#%tion $e# -urtier# .ener%u" %t +u6il contient uni+uement $e# merch%n$i#e# pour leur u#%&e

-emntura ofi&erului "mputernicit 3i&n%ture of i##uin& officer 3i&n%ture $e l6officer +ui % et%bli $e $ecl%r%tion

$ata ,%te ,%te 4444444444444

9radul Bi unitatea 5%n? %n$ unit -u%lite et unite 444444444444444444444444444444444444444444444

Ktampila oficial @ffici%l 3t%mp /%chet offici%l

.dresa A$$re## A$re##e44444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444 4444

C*R+(3(C.+ $* R*C*PJ(* I %7<!&-&%#!7 A- <7%7&$! I %7<!&-&%#! D7 <7%7$!&A1 *uQ SSSSSSSSSSSSSSS(/umele Bi prenumele)Q certific c unurile descrise mai sus au fost recep&ionate conform descrierii &, 80%me in full9 certif( th%t the &oo$# lite$ %bove h%ve been receive$ %# $e#cribe$

Be, YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY 80om et prenom#9 certifie +ue le merch%n$i#e# in$i+uee# ci-$e##u# on ete recue# %t +u6elle# et%ient conforme#

-emntura 3i&n%ture 3i&n%ture 44444444444444444444

.dresa A$$re## A$re##e

56

44444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444

9radul Bi unitatea 5%n? %n$ unit eualite et unite 4444444444444444444444444444444444444444444

Ktampila oficial @ffici%l 3t%mp /%chet offici%l

$ata ,%te ,%te44444444444444

.cesta este un document conta ilQ servind "n acelaBi timp ca autoriza&ie de import ) export Bi declara&ie vamal 7hi# i# %n %ccount%ble $ocument 'ich con#titute# both %n otfici%l certific%te of import e"port %uthoriC%tion %n$ % cu#tom $e$%r%tion <e pre#ent e#t un $ocument competible #erv%nt $6%utori#%tion otficielle $6import%tion et $:e"port%tion et $e $ecl%r%tion en $ou%ne (R) ara&i men&iunea inutil '`( $elete if not %plic%ble '`( r%(er l% mention inutile

3OR%;7.R;7 #@2 ) 3OR% #@2 ) 3OR%;7.(R* #@2

*u m angaEez .. s prezint aceast declaraie de import I export autoritilor vamale competente mpreun cu fiecare tip de produse care nu snt exceptate ageniile %omandamentelor sau -orelor 1#!A ndreptite s primeasc astfel de produse >. s nu distri ui aceste produse unei tere pri fr acordul prezentelor organe vamale i a altor reglementri ale rii n care livrarea unurilor a fost refuzat 0. s m legitimez la cererea autoritilor vamale competente ( undertaMe 11 to pro$uce thi# import e"port notific%tion to the %ppropri%te cu#tom# %uthohtie# to&ether 'ith #uch &oo$# %# h%ve not been e"cepte$ b( the %&enc( of the *e%$+u%rter# or 0A7@ Dorce# entitle$ to receive #uch &oo$# 21 not to h%n$ #uch &oo$# to %n( thir$ p%rt( or p%rtie# ,ithout $ue ob#erv%nce of the current cu#tom# %n$ other re&ul%tion# of the l%n$ in 'ich $eliver( of the &oo$# h%# been refu#e$ 0. to pro$uce m( cre$enti%l# to the cu#tom# %uthohtie# on $em%n$ Je mNen!a!e

57

11 % pre#enter %u" %uthoritie# $e# $ou%ne# competente#, %vec cette $ecl%r%tion $:import%tion % I6%ppui le# m%rch%n$i#e# +ue# le# #ervice# $e# -u%rtier# .enereu" ou $e# Dorce# Armee# $e I6@7A0 %uthori#e# % l% receptionnee# 21 % ne p%# remettre % $e# tierce# per#onne# l%# merch%n$i#e# #u#-$ite# #%n# re#pecter le# re&lement# $ou%nier et %utre# en vi&ueur $%n# le p%(# ou l% reception %ur%it f%it l:obEect $6un refu# 0. a le&itimer mon i$entite #ur l% $em%n$e $e l:%utorife $e# ,ou%ne#

$eclara&ia transportatorului I /ertific%te of tr%n#porter /ertific%t $e tr%n#port%teur

-emntura 3i&n%ture

.dresa A$$re##

3i&n%ture 44444444444444444444 A$re##e 444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444

=unurile prezentate autorit&ilor vamale de (R)

la (locul)

.oo$# pre#ente$ to cu#tom# %uthoritie# on &A1B! $A$7D%B At 8pl%ce9 "#)# +A<D )%rch%n$i#e# pre#entee# % l% $ou%ne le 44444444444444444444444444444444444 A 8lieu9 44444444444444444444444444444444

(R) .ceast persoan se va legitima la cererea organelor vamale '`( 7he be%rer 'ill e#t%bli#h hi# i$entit( 'h%n re+ue#te$ b( /u#tom# '`( /ette per#one $oit Eu#tifier #on i$entite % l% $em%n$e $e l% ,ou%ne

P.R+*. R*M*R1.+I OR9./*7OR 1.%.7* I $#<! <7D7<"7D -A< %BD!A)D I $#<!&7 <7D7<"7 # ?# DAB#17 Jara /ountr( Oficiul vamal /u#tom# @ffice ,%te of cro##in& 3i&n%ture of cu#tom# officer %n$ ?ata tre%erii frontierei -emntura agentului vamal Bi o serva&ii Ktampila vmii /u#tom# #t%mp#

58

P%(#

Fure%u $e# $ou%ne#

,%te $u p%##%&e

rem%r?# 3i&n%ture $e l:%&ent $e# $ou%ne# et ob#erv%tion#

/%chet $e l% $ou%ne

IeBire !"it 3ortie Intrar e !ntr( !ntree IeBire !"it 3ortie Intrar e !ntr( !ntree

*0P*$(+OR;7 va preda toate exemplarele prezentei transportatorului odat cu ncrctura. )odificrile formularului 'suprascrieri, adugiri, inserii, tersturi( fcute de ctre expeditor iIsau transportator sau de ctre anga*aii acestora duc la anularea acestei declaraii. #cest formular se va gsi n afara ncrcturii. +$e C1@SSIG@1R 'ill pre#ent %ll copte# 'ith the #hipment to the tr%n#porter1 7%mperin& 'ith the form# b( me%n# of er%#ure# or %$$ition# there to b( the con#i&nor %n$ or the tr%n#porter or their emplo(ee# ,ill voi$ thi# $ecl%r%tion1 7hi# form 'ill pl%ce$ on the out#i$e of the #tiipment1 LE>&E?I+E8R $oit remettre tou# le# e"empl%ire# %u tr%n#porteur en meme temp# +ue I6envoi1 <6%lter%tion $e# $ocument# p%r I6e"pe$iteur, le tr%n#port%teur ou leur# emplo(e# 8#uppre##ion#, %$$ition#, #urch%r&e r%ture#9 entr%ine %utom%ti+uement l% nullite $e cette $ecl%r%tion1 <% $ecl%r%tion doit etre %ppo#ee % I6e"terieur $e I6envoi1

$(-+R(=;J. *0*%P7.R*7OR ) $(-+R(=;+(O/ O3 COP(*- ) $(33;-(O/ $**0*%P7.(R*-

59

Originalul (vernil descDis) se va gsi la transportator i va fi prezentat irourilor vamale competente din fiecare trecere de frontier. Dup operare i tampilare de ctre iroul'rile( vamal'e(, transportatorul napoiaz i distri uie totul destinatarului la sosire.

*xemplarul doi (gal en pai) este destinat iroului vamal de ieire din ara de origine i reinut de ctre acesta. ;rmtoarele dou exemplare (al e) snt nmnate transportatorului pentru a fi prezentate irourilor vamale din ara destinatarului. Bnul dintre aceste exemplare este oprit de ctre iroul vamal i cellalt este predat iroului specificat conform instruciunilor. ;n exemplar este oprit de ctre agenia emitoare. &n cazuri speciale 'ex. tranzitarea mai multor ri( emitorul tre uie s distri uie exemplare suplimentare ageniei transportatoare a mrfii pentru a fi prezentate oficiilor vamale.

+De original is carried E the transporter and presented to the competent customs office at each frontier crossing. #fter processing and stamping E the customs office's(, the transporter receives acF the original and hands it over to the consignee ,ith the shipment on arrival. +Po copv is intended for the customs office at the point of exit from the countrE of origin and is retained there. +Po furtDer copies are furnished to the transporter for presentation at the customs office in the countrE of consignee. Ane of these is retained E the customs office and the other is disposed of E the office in accordance ,ith special instructions. One copv is retained E the originating agencE for its files. &n special cases 'ep. of transit through several countries( the originator should furnish additional copies to the shipping transporting agencE for presentation at other customs posts.

7ToriUinal est remis au transporteur. && le soumet a cha=ue passage de frotiera aux autorites douanires =ualifies. ?Ooriginal, complete et estampile par la poste de douane du point de passage, est rendu au transporteur. %e dernier le remit au destiniar lors dela livraicon. $eux exemplaire sont destine au poste de douane du paEs de sortie afin dOE etre conserve. $eux exemplaire doivent etre remis par le transporteur au poste de douane du paEs de destiniar. Bn exemplaire E est classe, &Oautr est traite conformement aux dispositions particulieres de douane.

60

;n exemplaire est carde et classe par le service dOorigine. Dans certains cas particuliers 'par example por les envoi passant par plusieurs paEs( le service dOorigine peut delivrer les exemplaires supplementaires necessaires au transporteur.

CERTIFICAT DE CALITATE

61

Nr. ... / ........................ Prin prezentul certificat de calitate se atesta ca produsele JOLIDON (Bra, Panties, Sets, Corsets, Boxers, Slips, Tshirts, Slips for irls , Tshirts for irls, Tshirts for !o"s, Boxers for !o"s#, indeplinesc para$etrii si cerintele de calitate in confor$itate cu nor$ati%ele le ale in %i oare& Prin prezentul certificat de calitate aranta$ ca $aterialele li%rate de societatea noastra sunt din !u$!ac '(() si din $atase naturala& Produsele JOLIDON au fost li%rate la data de *( $artie +((, cu factura nr& '+&-./

Semnatura

S.C. Jolidon S.R.L.

Lista de inventar / Packing list

Expeditor Sender! "e#tin$t$r Re%ei&er!

62

'()e '$)e! '()e '$)e! *dre#$ *ddre##! *dre#$ *ddre##! +ele,on +elep-one! +ele,on +elep-one! +ri)ite prin .E/*S0S %( n()$r(l *12 #end# &i$ .E/*S0S 3it- *12 no. .............................. (r)$to$rele 4(n(ri t-e ,ollo3in5 5ood#! "e#%riere$ 4(n(rilor "e#%ription o, 5ood# C$ntit$ te 6($ntit 7 /re(t$te$ 4r(t$ tot$l$ +ot$l 5ro## 3ei5-t! 0 ;5 8$%(t de 9$de 47 /re(t$te$ 4r(t$ 4(n :;5.< /ro## 3ei5-t 5ood

"e%l$r pe proprie r$#p(ndere %$ in,or)$tiile d$te )$i #(# #(nt $de&$r$te #i %ore%te. = %on,ir) t-$t t-e in,or)$tion 5i&en $4o&e i# tr(e $nd %orre%t to t-e 4e#t o, )7 >no3led5e $nd 4elie,. "$t$ "$te! 26 3 2009 Se)n$t(r$ Si5n$t(re

7(C*/+. *0POR+

63

64

65