Anexa 1

PS 04 04 02
PLAN AFACERI

Programul pentru dezvoltarea abilitilor
antreprenoriale n rndul tinerilor i facilitarea
accesului acestora la finanare
- START !"#$
S%&T'()'*
1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE ......................................................................3
2. VIZIUNE, STRATEGIE ...............................................................................................................5
3. RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENT.....................................................................10
Istoric ...........................................................................................................................................................................................10
3.1 Management, Resrse mane...............................................................................................................................................11
3.2 Acti!itatea crent".................................................................................................................................................................13
+,!,#, Produsele-serviciile actuale ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,#+
+,!,!,Principalii furnizori actuali de materii prime. materiale i servicii ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,#+
+,!,+,/escrierea procesului te0nologic actual,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,#$
+,!,$,%c0ipamente e1istente,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,#$
+,!,2, 'mobile e1istente,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,#$
4. PREZENTAREA PROIECTULUI...........................................................................................15
4.1 #escrierea $roiect%i &e in!esti'ii ......................................................................................................................................1(
4.2 Loca'ie $roiect )i mo&% &e asigrare c ti%it"'i ...............................................................................................................1*
4.4. P%an &e +inan'are a $roiect%i ...........................................................................................................................................1,
(. ANALI-A PIE.EI...................................................................................................................................................................1,
(.1 Pia'a acta%"...........................................................................................................................................................................1,
2,#,# Principalii clieni actuali,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,#3
2,#,!, Principalii concureni ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,#4
2,#,+ Poziia produselor-serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,#4
(.2.Pia'a )i $romo!area no%i $ro&s/ser!ici .......................................................................................................................20
2,!,#, Produsul nou,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,!"
2,!,!, Segmentul de pia ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,!"
2,!,+, Riscuri ma5ore,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,!"
2,!,$, &lieni poteniali ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,!#
2,!,2, &oncureni poteniali ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,!!
2,!,6, Principalele avanta5e ale noilor produse-servicii oferite ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,!!
2,!,7, Reacia concurenei,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,!!
2,!,3, /esfacerea produselor,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,!+
8nzarea se face cu amnuntul,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,!+
2,+ Strategia de comercializare,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,!+
6. PROIECII FINANCIARE .......................................................................................................24
*.1. Proiec'ia +%x%i &e nmerar..............................................................................................................................................24
*.2. Proiec'ia 0i%an'%i sim$%i+icat.............................................................................................................................................21
#
. !USTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI ...................................................30
!
1. #A.E 2ENERALE / CERERE #E FINAN.ARE
#
!#, )umele firmei* S,&, A)/R%%AS 9%A(T: S;<P SR=-/
+!, &odul unic de nregistrare* +!4"+42+
$+, >orma 5uridic de constituire* S,R,=,
2$, /ata nfiinrii-)umr Registrul &omerului* ##,"+,!"#$
62, /ata nceperii efective a activitii* -
76, Activitatea principal a societii i codul &A%) al activitii principale* $772
3 codul &A%) al activitii pentru care se solicit A>)* $77#
4
#"7, Activitatea &odului &A%) pe care se solicit A>) este*
##
#!3, )atura capitalului social*
Natura capitalului social (%) Privat
Romn #""
Strin "
4, 8aloarea capitalului* !"" lei
#+#", Principalii indicatori ai activitii curente*
In&icator 2012 2013 2014 3#ata %timei 0a%an'e &e
!eri+icare conta0i%" 4nc5eiate
&ifra de afaceri " " "
%9'T/A?Rezultat din
e1ploatare@amortizare
" " "
A in &A " " "
Profit brut " " "
A in &A " " "
Active totale. din care* " " "
- Active imobilizate " " "
- Active circulante " " "
&apitaluri proprii " " "
'ndustria prelucratoare 20
&ercetare-dezvoltare 11
'nvatamant. sanatate 14
Turism si facilitati de cazare 10
&onstructii. activitati profesionale si de servicii 1
Alte activitati de servicii. activitati recreative (
Comert, trans$ortri 3
+
&redite bancareBleasing-uri " " "
&redite asociai-firme din grup " " "
/atorii furnizori " " "
C9ilanurile contabile pe ultimul an. precum i ultima balana de verificare contabil trebuie ataateD,

##, Adresa. telefon-fa1. e-mail* Eudeul ;unedoara. Funicipiul Petroani. str, Gociu )icuor.
bl, #4%. sc, +. et, $. ap, $7 . tel* "7!$$42!!6
#!, Persoan de contact* 9adea Andreea Fi0aela
#+, &onturi bancare desc0ise la* &%& 9A)H Petroani
#$, Asociai. acionari principali * 9adea Andreea Fi0aela
Nme%e )i $renme%e/#enmire #omici%i / se&i% societ"'ii Pon&ere 4n Ca$ita% socia% 6
9adea Andreea Fi0aela Eudeul ;unedoara. Funicipiul
Petroani. str, Gociu )icuor.
bl, #4%. sc, +. et, $. ap, $7,
#""
#2, Prezentarea societilor din grup* Pentru fiecare societate din grup se vor prezenta urmtoarele
informaii* denumire. &('. legturi cu societatea ce solicita A>). data nceperii activitii. principalele
activiti generatoare de venituri operaionale. &A. Rezultat e1ploatare. Rezultat net. total active. Active
imobilizate. total datorii. /atorii ctre bnci i societi de leasing. situaia actual a societii Cn
funciune. activitate suspendat. n insolvenD,
)u este cazul,
#6, &are au fost principalele modificri-sc0imbri-puncte de reper ale afacerii dvs de la nfiinare pn n
prezent Cmodificri ale structurii asociailor-acionarilorI modificri ale obiectului de activitate.
introducerea unor servicii-produse noi. dezvoltarea afacerii prin crearea unor puncte de lucru noi- creterea
suprafeei- ac0iziia de active noi- identificarea de clieni noiDJ
)u este cazul,
Se descarc Ane1a + &erere de finanare. se completeaz. semneaz. tampileaz i se urc cu broKse,
Se &escarca #ec%ara'ia $ri!in& 4nca&rarea 4ntre$rin&erii 4n categoria 4ntre$rin&eri%or mici )i
mi7%ocii 8Anexa ( si * &$a ca9 , se com$%etea9", semnea9", )tam$i%ea9" si se rca in a$%icatie :
$
Se &escarca #ec%ara'ia &e minimis 8anexa 2 %a $re9enta Proce&r" : se com$%etea9", semnea9",
)tam$i%ea9" si se rca in a$%icatie
2. ;I-I<NE, S.RA.E2IE
Ln acest capitol de nceput ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri*
A.
%sena afacerii const n desc0iderea unui magazin modern pentru imbrcminte i accesorii, 8or fi
comercializate urmtoarele categorii principale*
Lmbrcminte femeiI
Lmbrcminte brbaiI
Lmbrcminte copiiI
Accesorii fulare. mnui. peruci. plrii. fesuri. bascuri. earfe. etc,
=1.
&lienii firmei sunt constituii din persoane fizice cu venituri medii. respectiv*
>emei cu vrsta cuprins ntre #2 i 7" aniI
9rbai cu vrsta cuprins ntre #2 i 7" aniI
&opii cu vrsta cuprins ntre # i #$ aniI
Activitatea aferent proiectului este &A%)* $77# -M&omert cu amanuntul al imbracamintei. in
magazine specializateM,
Fagazinul este localizat n centrul Funicipiului Petroani. n cadrul singurului &entru &omercial.
respectiv MEiul S0oping &enterM. la eta5ul al treilea al acestuia,
/ispunerea magazinului ofer un vad foarte bun. acesta fiind vizitat zilnic de sute de persoane din
ntreaga regiune a 8ii Eiului,
Amena5area spaiului va fi una modern cu impact ridicat asupra potenialilor clieni,
Frfurile vor fi de calitate ridicat la preuri medii, Lmbrcmintea e1pus se va adresa i persoanelor
cu o constituie atipic Clungimi i gabaritD,
/ecizia de a investi ntr-un astfel de magazin a fost luat n baza faptului c n zon nu e1ist nici un
astfel de spaiu comercial, Asociatul unic deine e1perien comercial fapt care contribuie la succesul
afacerii. prin instruirea personalului ce urmeaz a fi anga5at n practicarea unui comer la standarde
ridicate,
Garania oferit la produsele comercializate. cu termen peste media pieei. va fideliza clienii,
Administratorul i propune reinvestirea anual a 2" A din profit astfel nct s fie posibil dezvoltarea
afacerii, Se intenioneaz ca dup + ani s se mreasc zona comercial prin introducerea de noi
repere. respectiv nclminte pentru toate categoriile de vrst,
Se va preciza modul n care ntreprinderea i utilizeaz resursele de munc. materiale i bneti pentru
realizarea obiectivelor propuse,
Se va menine un raport calitate pre care s ofere posibilitatea unei grupe de clieni ct mai mare
ac0iziionarea de produse i fidelizarea acestora,
2
C%ien'i/
gr$e &e
c%ien'i
2014 201( 201* 2011
LEI 6 LEI 6 LEI 6 LEI 6
>emei 7!""" $2 #7#""" $2 #3$63" $2 !!#6#6 $2
9rbai +!""" !" 76""" !" 3!"3" !" 43$46 !"
&opii 26""" +2 #++""" +2 #$+6$" +2 #7!+63 +2
.ota% ci+r" &e
a+aceri
1*0000 100 3,0000 100 410400 100 4>24,0 100
=2.
=a sfritul perioadei de prognoz intenionm s a5ungem la o cifr de afaceri de $4!,$3" lei i un
profit net de $+,3+3 lei,
)umrul de naga5ai care vor fi nc din primul an va fi de $ persoane,
?0iecti!e 8In&icatori
'int":
<M 2014 201( 201* 2011
&ifra de afaceri. din care* =%' #6",""" +3",""" $#",$"
"
$4!,$3"
- %1port =%' " " " "
Profit net =%' 2!,"+" 3,4#6 #7,#6# $+,3+3
)umr de salariai )umr persoane $ $ $ $
Nm"r &e %ocri &e mnc" ce rmea9" a +i create 4n rma im$%ement"rii $roiect%i@
2014A 201( 201* 2011
Total. din care* $ $ $ $
* Se va face dovada anga5rii persoanelor cu contract de munc cu norma ntreag pe perioad
nedeterminat la momentul depunerii documentaiei de decont,
=oc de munca ocupat prin A)<>F * /A )(
=oc de munca ocupat de absolvent universitar * /A )(
C.
&are sunt Npunctele tariM care te determin s crezi c vei avea succesJ Ce1* cunotine te0nologice.
cunotine de management i marOeting. cunotine de pia. pregtire n domeniu. e1periena n
domeniu Cca anga5at al unor firme din domeniuD. locaia proiectului. capital. relaii. capacitate de
munc. fle1ibilitateD,Ln aceast seciune facei analiza sKot a afacerii dumneavoatr,
6
ANALI-A SB?.
Analiza SP<T este o metod de planificare strategic utilizat n evaluarea performanei globale
identificnd aspecte referitoare la urmtoarele patru mari categorii*
- strengt0s CSD- puncte tari -
KeaOnesses CPD- puncte slabe -
opportunities C<D- oportuniti - t0reats
CTD - ameninri,
Primele dou fac referire la limitri i capabiliti interne. iar urmtoarele dou arat influena
benefic sau distructiv a factorilor e1terni asupra companiei sau produsului, )e propunem s mbinm
punctele forte cu oportunitile astfel nct societatea comercial s i poat urmri scopul i s i
cunoasc ansa, Lntre timp. punctele slabe ar trebui inute sub control sau eliminate prin te0nici eficiente
de management i mbuntire continu, /e asemenea. nu trebuie s ignorm ameninrile ci s ncercm
s le depim cu a5utorul unor avanta5e competitive i strategii eficiente,
PUNCTE FORTE:
a: re+eritoare %a $ro&s.
- provin de la productori cu tradiie i prezint calitate ridicatI
- produsele au durabilitate mare n timpI
- costuri comparative cu ale concurenei la o calitate superioarI
- oferirea de garanii i dicounturiI
0: re+eritoare %a comerciant.
- statutul de microntreprindere i confer un grad nalt de fle1ibilitate i adaptabilitate, Li ofer
oportunitatea obinerii de subvenii. fonduri nerambursabileI
- numrul mic de anga5ai favorizeaz constituirea unui colectiv unit i uor de coordonatI
- creeaz locuri de munc. ntr-o localitate precum Petroani Czona defavorizatD. cu un mare
deficit de locuri de muncI
- deinerea unui spaiu n c0irie cu vad mare,
PUNCTE SLABE:
a: re+eritoare %a $ro&s.
- produsele se adreseaz persoanelor cu venituri medii i peste medieI
7
- costurile pentru punerea n valoare a mrfii sunt mari Ccosturi ridicate de amena5are i
promoieDI
0: re+eritoare %a comerciant.
- lipsa resurselor financiare suficienteI
- nu deine spaiu n proprietate. c0eltuielile cu c0iria fiind ridicateI
- lipsa n prezent a notorietiiI
- lipsa de acces direct la anumii productori fr franc0iz,

OPORTUNITI:
a: re+eritoare %a $ro&s.
- slaba calitate a mrfii magazinelor concurenteI
- creterea cererii pentru produse cu STAS diferit de piaa largI
- produsele te1tile comercializate are potenial ridicat de cretere ca urmare a ine1istenei n zon
a unui magazin din aceast categorieI
- dorina clienilor de a avea acces la mbrcminte pentru orice tip de talieI
- criza economic oblig clienii s ac0iziioneze produse durabile,
0: re+eritoare %a comerciant.
- ma5oritatea guvernelor europene ncura5eaz companiile conduse de tineri i n mod deosebit
de femeiI
- posibilitatea utilizrii celor mai moderne metode de comercializare a mrfurilor. inclusiv
comercializarea onlineI
- posibilitatea anga5rii de personal calificat,
AMENINRI:
0: re+eritoare %a $ro&s.
- sc0imbri ce pot apare n tendinele modei i ntrzierea furnizorului n adaptarea la noile
tendineI
- presiuni ale clienilor i comercianilor referitoare la pre i calitateI
- creterea cererii pentru diversificarea varietii mrfurilor n detrimentul calitii,
0: re+eritoare %a comerciant.
3
- lipsa stabilitii mediului economic i a cadrului legislativ ceea ce poate afecta buna
funcionare a ntreprinderiiI
- apariia unor noi comerciani n zon. cu putere economic mai mareI
- fora economic a furnizorilor. msura n care ei i pot impune preul. modalitatea de livrare i
de plat,
CONCLUZII ALE ANALIZEI SWOT:
ELEMEN.E ALE ANALI-EI SB?. SC?R
P()&T% TAR' CSD 3.$" -#"
P()&T% S=A9% CPD 7.3+ -#"
<P<RT()'TQR' C<D 3.!$ -#"
AF%)')RQR' CTD 3."" -#"
Se poate observ c cele mai mari dou valori corespund punctelor tari i oportunitilor. aadar
strategia noastr va fi situat. la nivel conceptual n cadranul $. aa cum se poate vedea pe grafic, 8om
ncerca s punem n valoare punctele tari ale produsului i s profitm de oportuniti pentru a ne crea
un avanta5 fa de posibilii competitori,
#1.
Activiti necesare implementarii proiectului,
Activitile necesare implementrii proiectului sunt*
- Lnc0irierea spaiului comercialI
- Amena5area spaiuluiI
- Ac0iziia de mobilier comercialI
- Ac0iziia de aparatur cas marcat. caset bani. ec0ipament supraveg0ere. aparatur
prezentare marf. leptop i soft aferentI
- Anga5are personalI
- Ac0iziie mi5loc transport marfI
- Ac0iziie fond marfI
- Aciuni promoionale lansare activitateI
- /emarare activitate
#2.
/urata de implementare a proiectului calculat ntre data contractrii A>) i data estimativ de
ncepere a activitii,
4
/urata de implementare a proiectului este de 23 zile, Prezentm graful Gantt aferent proiectului,
>igura # Grafic Gantt
3. RES<RSE <MANE, AC.I;I.A.EA C<REN.C

Istoric
Ln aceast seciune ncercai s rspundei succint la ntrebri de genul*
&um a aprut ideea de afacere,
'dea desc0iderii unui magazin cu imbrcminte a aprut ca necesitate a ocuprii unei nie e1istente pe
pia. respectiv mbrcminte pentru persoane cu constituie atipic. pe lng deservirea persoanelor tip,
/in propria e1perien a Administratorului i prin contactele avute cu diverse persoane a reieit
necesitatea unui astfel de comer, &alitatea. garania acordat. renumele productorilor. vadul spaiului
comercial sunt atuuri n dezvoltarea afacerii,
&are au fost principalele etape de dezvoltare a proiectului pn n prezentJ- Aciuni ntreprinse pn la
solicitarea creditului i a A>) Cdac este cazulD,
#"
A fost studiat piaa produselor te1tile. a nclmintei i furniturilor pentru diversele categorii de clieni,
Au fost contactai furnizorii de mobilier. aparatur. mi5loc de transport i marfuri
&e activiti genereaz astzi profitul firmei i sursele de dezvoltareJ
)u este cazul, Sursele de dezvoltare vor fi constituite din surse proprii. surse e1terne atrase i din profitul
generat,
Lntreprinderea are cel putin + anga5ati la momentul inscrierii online a planului de afaceri*
/A
)(
Se vor incarca in aplicatie in format pdf sau 5pg contractele de munca si statele de plata pe luna precedenta
precum si e1trasele din R%8'SA= privind inregistrarea contractelor
Lntreprinderea are cel putin ! anga5ati la momentul inscrierii online a planului de afaceri*
/A
)(
Se vor incarca in aplicatie in format pdf sau 5pg contractele de munca si statele de plata pe luna precedenta
precum si e1trasele din R%8'SA= privind inregistrarea contractelor
Lntreprinderea are cel putin # anga5at la momentul inscrierii online a planului de afaceri
/A
)(
3.1 Management, Resrse mane
Management@
Nme )i $renme )i !Drsta Fnc'ia 4n societate )i
$rinci$a%e%e
res$onsa0i%it"'i $e scrt
Ex$erien'a 4n
&omeni
St&ii/S$ecia%i9"ri c
im$act as$ra a+acerii
$ro$se
9adea Andreea Fi0aela !7
ani
Administrator
- administrarea
activitii curenteI
- recrutarea
personaluluiI
- derularea relaiilor
cu instituiile
financiare i
organisme ale
statului,
"# octombrie
!"#!"#
octombrie
!"#+
-
Administrator
R<=(F')A
A&&%S<R''
S,R,=,.
Petrosani
CRomniaD -
/iploma engleza -
spaniola,
(niversitatea SP'R(
;AR%T. 9ucuresti
CRomniaD - #2 septembrie
!""++" iunie !""7
##
Administrarea
activitatii
firmei,
Se ataeaz &urriculum 8itae pentru Administrator,
Societatea-Actionarul.-Asociatul- nu a mai beneficiat de finantare in cadrul programelor nationale pentru
spri5inirea 'FF-urilor
)( S
/A
Fanagementul organizaiei*
A/F')'STRAT<R(= Asigur managementul societii,
R%SP<)SA9'='TQR'
Administratorul societii conduce activitatea din compartimente i are urmtoarele atribuii*
#D rspunde de evidena contabil.financiar i de gestiunea din societate pe baza reglementrilor n
vigoare n domeniile financiar. contabil i de gestiune mpreuna prestatorul de serviciiI
!D elaboreaz fia postului pentru personalul care va fi anga5atI
+D rspunde de ar0ivarea documentelor i asigur pstrarea n ar0iva proprie. timp de #" CzeceD ani. a
tuturor registrelor de contabilitate i a documentelor 5ustificative ce stau la baza nregistrrilor n
contabilitate. cu e1cepia statelor de salarii care se pstreaza timp de 2" CcincizeciD de aniI
$D asigur respectarea normelor emise de Finisterul >inanelor cu privire la ntocmirea i utilizarea documentelor 5ustificative pentru toate operaiunile patrimoniale i
nregistrarea lor n contabilitate n perioada la care se refer I
2D semneaz documentele contabile de cumprare n conformitate cu prevederile =egii nr, 3!-#44#. cu modificrile i completrile ulterioareI
6D rspunde de relaia cu clienii societii. de ncasrile i plile necesare bunei funcionri a societiiI
7D prospecteaz piaa cutnd s atrag noi clieni. innd cont de oferta concurenei. are drept de semntur pe documentele 5ustificative i n bancI
3D efectueaz operaiuni de ncasri i pli Cprin caserie sau prin viramentD. asigur virarea ncasrilor n
contul i banca societii. iar e1trasele lunare se transmit la compartimentul de contabilitateI
Persona%@
/etaliere pe activiti*
Acti!itatea Nm"r &e sa%aria'i Preg"tirea $ro+esiona%"
&omercializare
mbrcminte
$ Superioare - medii
T<TA= $
C<rganigrama poate fi ataat. dac e cazulD
&ine este anga7at% EFc5eieFF. adic persoana care prin cunotinele pe care le deine poate influena noul
mers al afacerii Cdac este cazulDJ
Anga5atul c0eie este Administratorul societii ale cror atribuii au fost descrise mai sus,
&um se realizeaz-se va realiza monitorizarea personalului Cmodaliti de supraveg0ere a personalului
anga5atDJ
#!
Pentru supraveg0erea personalului i nu numai se ac0iziioneaz aparatur de supraveg0ere cu camere,
Astfel se va urmrii comportamentul fa de clieni i corectarea abaterilor comportamentale, Se evit
sustragerile din magazin,
&are este-va fi modul de salarizare al personalului Cdescriei modul de salarizare-plat. premiere.
penalizareDJ
Salarizarea se va face prin salariu fi1 stabilit n baza unui contract de munc pe perioad nedeterminat,
)ivelul salarizrii va fi de 4"" lei brut, Personalul va fi instruit permanent, Anga5aii cu rezultate bune vor
beneficia de sporuri salariale,
Se pune accentul pe comunicativitate i persuasiune,
/e srbtorile principale i de zilele de natere vor fi acordate prime,
&um este asigurat securitatea muncii Cmetodele folosite pentru protecia munciiDJ
'nstructa5ul se va face de ctre o firm specializat. nefiind cazul constituirii unui compartiment special,
Personalul va beneficia de inut de lucru cu nsemnele societii,
)u e1ist riscuri ma5ore de accidente,
3.2 Acti!itatea crent"
+,!,#, Produsele-serviciile actuale
/escriei tipul de produse-servicii. caracteristicile acestora. procentul din cifra de afaceri. nivelurile de
preuri. principalele avanta5e competitive ale produselor. principalele dezavanta5e n raport cu concurena*
Pro&s/Ser!icii Cantitatea !Dn&ta %a
%tima ra$ortare
+inanciara
<M ;a%oare 3 R?N Pon&ere 4n
!Dn9"ri%e tota%e
)u este cazul
+,!,!,Principalii furnizori actuali de materii prime. materiale i servicii
Frni9ori Forma
7ri&ic" )i
%oca%itate
a
Cantitatea
ana%" )i 6 4n
tota% necesar
a$ro!i9ionare
materie $rima
;a%oarea
ana%" a
ac5i9i'ii%or
8LEI:
Frec!en'a
a$ro!i9ion"rii )i
.ermene &e $%at"
Faterie
prima-serviciu
)u este cazul
#+
Faterie
prima-serviciu
)u este cazul
Faterie
prima-serviciu
)u este cazul
+,!,+,/escrierea procesului te0nologic actual
%videniai principalele probleme e1istente n flu1ul te0nologic*
)u este cazul
+,!,$,%c0ipamente e1istente
/ate te0nice cu privire la principalele maini. utila5e i mi5loace de transport Cmi5loacele fi1eD utilizate
pentru realizarea cifrei de afaceri*
Mi7%oc +ix Caracteristici te5nice 8gra& &e
atomati9are/s$ecia%i9are,
ca$acitate maxim" &e
$ro&c'ie, gra& &e
ti%i9are/4nc"rcare existent
An
+a0rica'ie
Pro$rietate/
Inc5iriat $e AA
ani
;a%oare &e $ia'"
estimat"
)u este
cazul
+,!,2, 'mobile e1istente
.i$ imo0i% #estina3
'ie
An $nere 4n
+nc'ine, stare
+i9ic", %tima
mo&erni9are/re$a
ra'ie ca$ita%",
s$ra+a'a ti%"
tota%", s$ra+a'"
oc$at"
Pro$rietate Gnc5iriate/%ate 4n +o%osin'"
c tit% gratit8como&at:
8aloare
contabil
'poteci 8aloare
c0irie
Perioad de
nc0iriere-
folosin gratuit
)u
este cazul
Prezentai locul unde firma i desfoar activitatea i cum sunt asigurate utilitile necesare Cenergie
electric. ap. canalD*
)u este cazul
#$
4. PRE-EN.AREA PR?IEC.<L<I
4.1 #escrierea $roiect%i &e in!esti'ii
Proiectul presupune nfiinarea unui magazin specializat n mbrcminte pentru persoane cu constituie
tip dar i pentru persoane cu o constituie atipic,
%tapele implementrii proiectului sunt*
- nc0iriere spaiu comercial n suprafa de ##! mpI
- amena5are spaiuI
- ac0iziie mobilier comercialI
- ac0iziie ec0ipamente i aparaturI
- ac0iziie mi5loc de transportI
- anga5are persoanal $ persoaneI
- ac0iziie fond marfI
- desfurarea de activiti promoionaleI
- desc0idere magazin,
E%ement &e in!esti'ie Frni9or
Nr.
0c"'i
;a%oarea
tota%" +ara
.;A 3 %ei
Fobilier comercial
&'9(= %(R< SR=.
tr,/TrTneIti nr, #2.Petroani.
;unedoara
# !2,"""
Sisteme de e1punere
&'9(= %(R< SR=.
tr,/TrTneIti nr, #2.Petroani.
;unedoara
3 !,3""
Sistem complet de vanzare si
gestiune &<FPA&T
S& S%/<)A S,R,=,.
9ucuresti. &alea &alarasi nr,
$+!
# !,!""
'mprimante de etic0ete
autocolante
S& S%/<)A S,R,=,.
9ucuresti. &alea &alarasi nr,
$+!
# #,!3"
Sistem supraveg0ere
S,&,
S'ST%F%S(PRA8%G;%R%
S,R,=,. 9dul, Fag0eru nr, $3.
9ucuresti
# #,+44
&aseta bani
S& S%/<)A S,R,=,.
9ucuresti. &alea &alarasi nr,
$+!
# #3+
=aptop
S,&, A=T%S S,A,. 9dul,
Poligrafiei nr, # 9ucuresti
# $,"""
Soft gestiune
S& S%/<)A S,R,=,.
9ucuresti. &alea &alarasi nr,
$+!
# #,"""
#2
Televizor Smart T8 =%/. #+3
cm. SAFS()G
S,&, A=T%S S,A,. 9dul,
Poligrafiei nr, # 9ucuresti
# 2,3""
8P Transporter furgon
SC Porsche Romnia SRL
os. Pipera-Tunari, nr. 2,
Voluntari, jud. Ilo!,
# 66,#$6
>ond marfa
S.C. Secuiana S.". Str.
P#cii, $r. %2, Tr&u
Secuiesc, 'ud. Co!asna(
S.C. )inipri* S.R.L. Calea
+ucurestilor,nr 2,-"
#2,"""
.?.AL 12 124.,0,
4.2 Loca'ie $roiect )i mo&% &e asigrare c ti%it"'i
Adresa la care va fi implementat proiectul*
R(RA=U
Vona defavorizata S
Acces la drumurile naionale-5udetene i mi5loacele de transport*
Fagazinul va fi situat n centrul Funicipiului Petroani. n unicul centru comercial, Accesul n magazin se
face de pe bulevardul central, Ln apropiere e1ist dou staii pentru mi5loacele de transport n comun,
/escriere locaie din punct de vedere al vadului comercial*
Aflndu-se n centrul Funicipiului i n singurul centru comercial. zilnic locaia este vizitat de sute de
oameni din ntreaga 8ale a Eiului i din satele i comunele limitrofe, 8adul este unul deosebit de bun,
Asigurarea utilitilor necesare Cbranamentelor e1istente. branamente necesare i estimarea costurilor
aferenteD*
Spaiul beneficiaz de toate utilitile. respectiv scar rulant. energie electric. grupuri sanitare, &osturile
utilitilor sunt incluse n tariful c0iriei, Pentru consumul suplimentar al ec0ipamentelor e1ist
posibilitatea evidenierii acesteia separat, Acest cost suplimentar este apreciat la 62" lei - lun, &osturile
de funcionare birou se refer la consumabile. telefonie. acces ')T%R)%T i sunt apreciate la $2" lei -
lun, Reparaiile i ntreinerea ec0ipamentelor i mobilierului comercial sunt de !+" lei - lun,
Ln cazul n care activitatea aferent proiectului se va derula ntr-un spaiu nc0iriat precizai principalii
parametrii ai contractului de nc0iriere Cproprietar. suprafa nc0iriat. perioad de nc0iriere. valoare
c0irie. etcD,
#6
Spaiul n suprafa de ##! mp dispus la eta5u + al cldirii. urmeaz a fi nc0iriat de la S,&, Eiul S0opping
&enter cu sediul n 5udeul ;unedoara. Funicipiul /eva. str, !! /ecembrie. nr, +7, Perioada de nc0iriere
va fi de 2 ani cu posibilitatea de prelungire, Tariful c0iriei este de +,2"" lei - lun,
Spaiul dispune de toate facilitile necesare i se acord accesul nengrdit la acestea,
4.3 #imensionare !a%oare &e in!estitie
E%ement &e
in!esti'ie
Frni9or Nm"r
=c"'i
;a%oarea
tota%" +ara
.;A 3 %ei
;a%oare
e%igi0i%a
#ocment &e
+n&amentare
!a%oare
amorti9are
Amena5are
i mobilier
comercial
&'9(= %(R< SR=.
tr,/TrTneIti nr, #2.Petroani.
;unedoara
# !2,""
"
!2,""
"
/eviz ofert
Sisteme de
e1punere
&'9(= %(R< SR=.
tr,/TrTneIti nr, #2.Petroani.
;unedoara
3 !,3"" !,3"" /eviz ofert
Sistem
vanzare si gestiune
&<FPA&T
S& S%/<)A S,R,=,.
9ucuresti. &alea &alarasi nr,
$+!
# !,!"" !,!"" <fert online
'mprimant
de etic0ete
autocolante
S& S%/<)A S,R,=,.
9ucuresti. &alea &alarasi nr,
$+!
# #,!3" #,!3" <fert online
Sistem
supraveg0ere
S,&,
S'ST%F%S(PRA8%G;%R%
S,R,=,. 9dul, Fag0eru nr, $3.
9ucuresti
# #,+44 #,+44 <fert online
&aseta bani S& S%/<)A S,R,=,.
9ucuresti. &alea &alarasi nr,
$+!
# #3+ #3+ <fert online
=aptop S,&, A=T%S S,A,. 9dul,
Poligrafiei nr, # 9ucuresti
# $,""" $,""" <fert online
Soft
gestiune
S& S%/<)A S,R,=,.
9ucuresti. &alea &alarasi nr,
$+!
# #,""" #,""" <fert online
Televizor Smart
T8 =%/. #+3 cm.
SAFS()G
S,&, A=T%S S,A,. 9dul,
Poligrafiei nr, # 9ucuresti
# 2,3"" 2,3"" <fert online
8P Transporter
furgon
S& Porsc0e Romnia SR=
Wos, Pipera-Tunari. nr, !.
8oluntari. 5ud, 'lfov
# 66,#$6 66,#$6 <fert online
>ond marfa S,&, Secuiana S,A, Str, Pcii.
)r, $!. Trgu Secuiesc. Eud,
&ovasnaI S,&, Finipri1
S,R,=, &alea 9ucurestilor.nr
# #2,""" #2,""" <fert online
#7
!4#A
.?.AL 12 124.,0, 124.,0,
Se ataeaz oferte ale elementelor de investiii,
4.4. P%an &e +inan'are a $roiect%i
aD Structura de finanare a proiectului de investiii*
Srsa &e +inan'are Fara .;A
R?N 6
A>) 44,3"3 74.47
Alte surse Caport propriuD !2,""" !"."+
.?.AL !a%oare &e in!esti'ie 124.,0, 1006
(tilizarea te0nologiilor noi
Ponderea investitiilor in ec0ipamentele prevazute la pct !,# si !,! din ;G !#+4-!""$ reprezinta mai mult
de 2"A din valoarea c0eltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri
/A S
)(
&reterea gradului de utilizare a soluiilor informatice n procesul de prestare servicii,
8or fi utilizate sisteme informatice de vnzare i gestiune, Acestea uureaz activitate i ofer o imagine
fidel asupra strii de fapt. putnd s tim n orice moment necesarul de aprovizionat i tipul de marf,
(. ANALI-A PIE.EI
(.1 Pia'a acta%"
2,#,# Principalii clieni actuali
Prezentai tipul clienilor dumneavoastr Cindividuali. comerciani. cu ridicata. cu amnuntul. societi
comerciale. agricultori etcD dac este cazul*
;Dn9"ri $e
8$rinci$a%ii: c%ien'i
LEI
82r$e &e: $ro&se/ser!icii, LEI
.ota%
Pro&s% 1 Pro&s% 2 LEI 6
&lieni
interni
# >emei Lmbrcminte !!#6#6 $2
! 9rbai Lmbrcminte 43,$46 !"
+ &opii Lmbrcminte #7!,+63 +2
Total piaa intern $4!,$3" #""
&lieni
e1terni
# " "
! " "
+ " "
#3
Total e1port " "
.ota% intern H ex$ort 4>2.4,0
8olumul vnzrilor actual pe grupe de produse Ccantitativ i nu valoricD
2r$a &e
$ro&se/ser!icii
<M Cantitate c"tre c%ien'i
interni
Cantitate c"tre c%ien'i externi .ota%
Lmbrcminte
femei
9uc #3$7 " #3$7
Lmbrcminte
brbai
9uc 3!# " 3!#
Lmbrcminte
copii
9uc #4#2 " #4#2
U /atele se refer la nvelul anului !"#7
&are este segmentul de pia actual din punct de vedere al locaiei clienilor. pe grupele de clieni
mentionae mai susJ
Precizai distanele medii Cde la punctul de lucru pn la clieniD pe principalele grupe de clieni,
/istana medie de la domiciliu pn la magazin este de + Om, &oncentraia mare a locuinelor comune n
zon face ca distana medie din zona Petroani s fie de sub # Om, Ln apropiere e1ist staii pentru
mi5loacele de transport n comun pentru locuitorii din celelalte orae ale 8ii Eiului, Populaia 8ii este
de* Petroani +$,++# loc,. 8ulcan +#,327 loc,. =upeni !+,+4" loc,. (ricani ##,3$+ loc,. Petrila !2,3"3 loc
i Aninoasa $,+6" loc,
2,#,!, Principalii concureni
Pro&s/ser!ici
o+erit $ie'ei
#enmirea
+irmei/
+irme%or )i
%oca%itatea
An% 4n+iin'"rii, CA, Pro+it, .ota% acti!e, tota%
sa%aria'i, ti$ c%ien'i, gra& &e te5no%ogi9are, ni!e%
$re'ri )i ca%itate, a!anta7e/&e9a!anta7e, etc
Pon&erea
$e $ia'"
8 6:
Produs # )u e1ist n
domeniu,
2,#,+ Poziia produselor-serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei
/escriei principalele avanta5e-dezavanta5e ale produselor-serviciilor d-voastr in raport cu cele oferite
de concurenD,
Produsele se adreseaz persoanelor cu o constituie atipic n mare parte, &alitatea i preul acestor
mrfuri le face atractive pentru clieni, Fodul de prezentare i servire vine n atragerea i
meninerea clienilor,
#4
(.2.Pia'a )i $romo!area no%i $ro&s/ser!ici
2,!,#, Produsul nou
#escrierea exact" a $ro&s%i/ser!icii%or@
- grupele de produse ce le vei vinde i aria de valorificare. dac vnzarea este cu amnuntul sau cu
ridicata i dac vei furniza servicii specifice Cpost vnzare. transport. garanie. reparaii etcDI

2,!,!, Segmentul de pia
#e+ini'i $ia'a &mnea!oastr" Cprezentai caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastr de
pia. cror nevoi se adreseaz* de e1, alimentaie. vestimentaie. electro-casnice. birotic. turism etc,D,
Piaa firmei este format din toate persoanele. indiferent de vrst i se1. cu nevoi normale sau atipice n
ceea ce privete vestimentaia, )e adresm i persoanelor cu nevoi speciale. n zon nemaie1istnd un
astfel de magazin, &irca 7.2 A din populaie are nevoie de vestimentaie care s poat fi adaptat
cerinelor de ordin fizic,
Loca%i9area $ie'ei &mnea!oastr" Cse va preciza amplasarea pieei local. regional. naional.
internaional etc, cu detalii. dac suntei n posesia lorD i mrimea acesteia Cnr, de clieni poteniali.
mrime d,p,v,d, fizic i valoricD, &are este distana pn la principalii clieni i care este modalitatea de
distribuie a produselor-serviciilor J
Caracteristici a%e cererii $entr $ro&s%/ser!ici% &!s.* Ccerere zilnic. anual. de sezon. evoluia n
ultimii ani i cea previzibilD
2,!,+, Riscuri ma5ore
Riscri ma7ore i&enti+icate@
2,!,+,#, riscuri de pia
Produsele ce urmeaz a fi comercializate sunt articolele de mbrcminte pentru toate grupele de
vrst, &omercializarea se va face cu amnuntul, Se ofer garanie cu durat mare pentru mrfuri
acestea avnd calitate superioar, <rice defect ascuns va fi remediat la cerere,
Piaa societii este una regional respectiv 8alea Eiului format din + municipii i + orae, Se
estimeaz c magazinul va fi vizitat de +",""" de poteniali clieni pe an dintre care 6,""" devin clieni
efectivi,
&ererea pentru mbrcminte este zilnic atingnd vrfuri la sc0imbarea sezonului. srbtori i la
nceperea colii, Se estimeaz o cretere a vnzrilor n perioada !"#2 !"#7 cu !7 A,
!"
2,!,+,!, riscuri financiare
2,!,+,+, riscuri legislative
Riscuri de pia nu se ntrevd, 8arietatea mare a articolelor vestimentare acord o mar5 de fle1ibilitate
suficient pentru meninerea i creterea numrului de clieni,
Riscurile financiare pot apare ca urmare a stagnrii nivelului salariilor n condiiile creterii preurilor,
Riscul legislativ poate fi considerat apariia unor noi ta1e salariale i reducerea salariului net ca urmare a
efectului acestora,
Pre9enta'i mo&a%it"'i%e &e minimi9are a $rime%or trei riscri ma7ore
2,!,$, &lieni poteniali
/escriei ce strategie de marOeting ai gndit s aplicai. cum ai identificat clienii poteniali. cum vei e1tinde piaa
sau identifica noi piee. etc,D
&are va fi tipul clienilor dumneavoastr Cindividuali. comerciani. cu ridicat. cu amnuntul. societi comerciale.
agricultori etc,D. structura acestora CA pe fiecare grupaD i numrul pe fiecare grupa de clieni
&are este stadiul negocierilor cu potenialii clieniJ &e credei c i va determina pe potenialii clieni s
cumpere produsul-serviciul dumneavoastr i nu al concureneiJ
)u este cazul
8om lua toate masurile. prin sondare. s venim n ntmpinarea cerinelor clienilor,
Pentru riscul scderii salariale ne-am gndit s reducem adaosul practicat pn la revenirea la normal,
Se vor aplica i soldri,
8om adera la <)G-urile care susin drepturile salariailor. astfel nct s nu fie posibil modificarea
negativ a salariilor,
Strategia de vnzare prevede comercializarea produselor n mod direct prin magazinul propriu.
direct consumatorilor individuali, 'ntenionm s acordm discounturi pentru ac0iziia mai multor
produse, Preul de vnzare nu va fi mrit artificial prin adaosul comercial practicat, Structura clienilor a
fost stabilit prin discuii cu diverse persoane poteniali clieni,
Structura este *
femei $2A
barbai !"A I
copii +2 A
!#
2,!,2, &oncureni poteniali
Prezentai concurenii pe grupe de produse-servicii si caracteristicile pe care le cunoatei ale acestora
Cmrimea cantitativ-valoric. numr personal. caracteristicile produsului-serviciului lor. reputaia.
modaliti de valorificare. mrimea segmentului lor de pia etcD*
2r$"
$ro&se/ser!icii
o+erite $ie'ei
#enmirea
+irmei/ +irme%or
)i %oca%itatea
;ec5ime $e $ia'", CA, Pro+it, .ota% acti!e,
tota% sa%aria'i, ti$ )i nm"r c%ien'i, gra& &e
te5no%ogi9are, ni!e% $re'ri )i ca%itate,
a!anta7e/&e9a!anta7e, etc
Pon&erea $e
$ia'"
8 6:
Produs # )u e1ist
concureni, )u se
ntrevd invetiii
noi n domeniu,
2,!,6, Principalele avanta5e ale noilor produse-servicii oferite
# Prezentai i argumentai principalele avanta5e ale noilor produse-servicii n raport cu concurena Cde e1,
pre. calitate. caracteristici noi. servicii post-vnzareD*
Frfurile ce urmeaz a fi comercializate se difereniaz de ale posibilei concurene Ccare n prezent nu se
ntrevedeD prin raportul calitate pre. prin faptul c se adapteaz la diferite constituii fizice i garaniei
oferite, Societatea va face periodic soldri pentru vnzarea produselor e1trasezon,
Princi$a%e%e a!anta7e a%e noi%or
$ro&se/ser!icii o+erite

&oncurena >irma noastr
Pret + 2
&alitate + 2
Servicii post vanzare ! $
=ocatie 2 2
)otorietate ! $
Garantie ! $
.?.AL 11 21
2,!,7, Reacia concurenei
Fentionai cum credei ca vor reaciona concurenii dvs, la apariia pe pia a produselor-serviciilor
aferente proiectului
)u se prevd reacii negative din partea concurenei. deoarece aceasta lipsete n regiune,
!!
2,!,3, /esfacerea produselor
Pro&se/gr$e &e $ro&se Pon&ere 4n ci+ra &e
a+aceri8 6 :
Forme &e &es+acere86:
C am"nnt%
Lmbrcminte femei +2A +2
Lmbrcminte brbai !"A !"
Lmbrcminte copii +2A +2
1006 100
8nzarea se face cu amnuntul,
2,+ Strategia de comercializare
(.3.1. Po%itica $ro&s%i
/escriei modul de prezentare a produsului-serviciului. forme de prezentare din punct de vedere al
greutii-dimensiunilor. ambala5e. tip de garanii i servicii prestate. dac avei un singur produs-serviciu
sau mai multe tipuri de produse-servicii etc*
Se utilizeaz politica produselor de calitate, /e asemenea vom opta pentru o mare diversitate a tipurilor i
dimensiunilor vestimentaiei precum i o palet cromatic modern, Se va acorda garanie asupra mrfii
aceasta putnd fi sc0imbat sau reparat n cazul unor defecte sau vicii ascunse,
(.3.2. Po%itica &e $re'ri
Precizai modul n care se va stabili preul produsului-serviciului. dac i cnd vei oferi reduceri de
preuri. cum v situai fa de concureni. e1plicai de ce*
)ivelul c0eltuielilor cu marfa ne va permite s practic un pre identic sau apropiat de cel al
concurenei pentru produse de o calitate superioar acesteia, <ferim un raport foarte bun calitate-pre,
)ivelul preurilor vor fi stabilite pe baza costurilor,
Po%itica &e $retri

&oncurenta >irma noastra
'mbracaminte femei 2 +
'mbracaminte barbati 2 +
'mbtracaminte copii $ +
Accesorii $ $
.?.AL 1, 13
(.3.3. Po%itica &e &istri0'ie
Fenionai care sunt canalele dumneavoastr de distribuie vnzri directe. cu ridicata. intermediari. prin
ageni. la comand. etc, Se va prezenta structura pe tipuri de canale de distribuie i se vor cuantifica
costurile aferente*
!+
Strategia de distribuie folosete canalul direct respectiv firm client,, Fizm pe ntlnirea direct a
clientului cu marfa,
(.3.4. Mo&a%it"'i &e !Dn9are
Precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor-serviciilor* cu ridicata. cu
amnuntul. prin magazine proprii. reea de magazine specializate. la domiciliul clientului. dac vei anga5a
vnztori sau vei folosi comerciani independeni. dac vei face e1port etcD*
Se vor prezenta detaliat elementele de logistic i desfacere necesare pentru atingerea vnzrilor
previzionate Cfora de vnzare. mi5loace de transport necesare i modul de asigurare al acestora. spaii de
depozitare necesare i modul de asigurare a acestora. etcD precum i cuantificarea c0eltuielilor aferente,
Strategia de vnzare prevede comercializarea produselor n mod direct prin magazinul propriu. direct
consumatorilor individuali, 'ntenionm s acordm discounturi pentru ac0iziia mai multor produse,
Preul de vnzare nu va fi mrit artificial prin adaosul comercial practicat,
(.3.(. Acti!it"'i &e $romo!are a !Dn9"ri%or
Prezentai metodele de promovare ce se vor utiliza Cde e1,* publicitate. lansare oficial. pliante. brouri.
plata n rateD*
/escriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor-serviciilor. estimai costurile anuale
de promovare i prezentai ipotezele care au stat la baza estimrilor,

Promovarea produselor se va face prin anunuri n mass-media. n primul rnd anunuri n presa local, Se
vor face aciuni promoionale precum prezentrile de mod i pe promovare prin ')T%R)%T,
*. PR?IECIII FINANCIARE
Proieciile financiare se vor completa electronic,
*.1. Proiec'ia +%x%i &e nmerar
!$
CAS"#FLO$
N%. &%'. E()*+&,-++ / *./0
PROIECTII
L/2014 L1/2014 L2/2014 L10/2014 L11/2014 L12/2014 AN 2014 AN 2015 AN 2016 AN 201
I
S3*4 +/+-+,* 4+5)3/+6+*
7&,50 8+ 6,/&09 0 4911 10417 25129 52703 107851 195687 251050 263435 284202
A
I/'%0%+ 4: *+&;+4+'0-+
71<2<3<49 135000 25000 35000 30000 30000 40000 160000 380000 410400 492480
1 din !n.#ri 0 25000 35000 30000 30000 40000 160000 380000 410400 492480
2 din credite primite 25000 0 0 0 0 0 0 0 0 0
3
alte intr#ri de numerar
/aport propriu, etc.0 10000 0 0 0 0 0 0 0 0 0
4.
A*3&,-+: F+/,/&+,%0
/:%,=6.%5,6+*0 100000 0 0 0 0 0 0 0 0 0
T3',* 4+5)3/+6+* 7I<A9 135000 29911 45417 55129 82703 147851 355687 631050 673835 776682
>
U'+*+?,%+ /.=:%,% 4+/
:()*3,',%: 5281 23655 29655 26655 26655 32655 144556 310860 313140 359196
1
Cheltuieli cu materii prime
1i materiale consuma2ile
aerente acti!it#3ii
desa1urate 0 15000 21000 18000 18000 24000 96000 228000 230280 276336
2
Salarii /inclusi! cheltuielile
aerente0 900 3600 3600 3600 3600 3600 18900 43200 43200 43200
3 Chirii 3500 3500 3500 3500 3500 3500 21000 21000 21000 21000
4 4tilit#3i 163 650 650 650 650 650 3413 7800 7800 7800
5 Costuri unc3ionare 2irou 113 450 450 450 450 450 2363 5400 5400 5400
6 Cheltuieli de mar5etin& 300 150 150 150 150 150 1050 1800 1800 1800
"si&ur#ri
1 Repara3ii67ntre3inere 230 230 230 230 230 230 1380 2760 2760 2760
2 Ser!icii cu ter3ii 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
10
Impo.ite, ta*e 1i
!#rs#minte asimilate 75 75 75 75 75 75 450 900 900 900
11 "lte cheltuieli 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
!2
C
C;:*'.+:*+ ):/'%.
+/@:5'+-++ 7V,*3,%:,
'3',*0 , )%3+:&'.*.+9 124808 0 0 0 0 0 124808 5000 5000 5000
D C%:4+': 71<29 0 0 0 0 0 0 0 32004 32004 32004
1 C%:4+'.* 53*+&+',' 0 0 0 0 0 0 0 32004 32004 32004

ram2urs#ri rate de credit
scadente 0 0 0 0 0 0 0 5004 5004 5004
do2n.i 1i comisioane 0 2250 2250 2250 2250 2250 11250 27000 27000 27000
2
A*': &%:4+': 7+/&*.5+@
*:,5+/A9 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

ram2urs#ri rate de credit
scadente 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
do2n.i 1i comisioane 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
E
P*0-+/B/&,50%+ ):/'%.
+=)3?+': 8+ ',(: 71#2<39 0 750 1050 900 900 27360 30960 19751 39490 48701
1 Pl#3i TV" 0 0 0 0 0 0 0 8351 27178 33926
2 Ram2urs#ri TV" 0 0 0 0 0 26160 26160 0 0 0
3
Impo.it pe proit6cir# de
aaceri 0 750 1050 900 900 1200 4800 11400 12312 14774
F D+@+4:/4: 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
G
T3',* .'+*+?0%+ /.=:%,%
7><C<D<E<F9 130089 24405 30705 27555 27555 60015 300324 367615 389634 444901
"
F*.( /:' 4: *+&;+4+'0-+ 7A#
G9 4911 5506 14712 27574 55148 87836 55363 12385 20766 47579
II
S3*4 C+/,* 4+5)3/+6+*
7I<"9 4911 10417 25129 52703 107851 195687 251050 263435 284202 331781
!6
*.2. Proiec'ia 0i%an'%i sim$%i+icat
/enumirea elementului
)r,
rd,
Actual Proiecii

NN31 N NNH1 NH2 NH3
A 9
A. AC.I;E IM?=ILI-A.E
I. IM?=ILI-CRI
NEC?RP?RALE Cct, !"#
@ !"+ @ !"2 @ !"7# @ !"3 @
!++ @!+$ -!3" - !4" - !4++D
# " 3+$ 2"# #63 "
II. IM?=ILI-CRI
C?RP?RALE Cct, !## @
!#! @ !#+ @ !#$ @ !!+ @ !!$
@ !+# @ !+! - !3# - !4# -
!4+#D
! " ##6667 ##3#42 ##424" #!"3$4
III. IM?=ILI-CRI
FINANCIARE Cct, !6# @
!6+ @ !62 @ !67U - !46UD
+ " " " " "
AC.I;E IM?=ILI-A.E 3
.?.AL 8r&. 01 %a 03:
$ " ##72"# ##3646 ##4723 #!"3$4
=. AC.I;E CIRC<LAN.E
I. S.?C<RI Cct, +"# @ +!#
@ +"! @ +!! @ +"+ @ +!+ @--
+"3 @ +!3 @ ++# @ ++! @ +$#
@ +$2 @ +$6 @-- +$3 @ +2# @
+2$ @ +26 @ +27 @ +23 @ +6#
@ +!6 @-- +63 @ +7# @ +!7
@-- +73 @ +3# @-- +33 - +4# -
+4! - +4+ - +4$ - +42 - +46 -
+47 - +43 @ $"4# - $$!3D
2 " #2""" #2""" #2""" #2"""
II. CREANIE 6 " " " " "
III. IN;ES.IIII PE
.ERMEN SC<R. Cct, 2"#
@ 2"2 @ 2"6 @ 2"3 @ 2##+ @
2##$ - 24# - 242 - 246 - 243D
7 " " " " "
I;. CASA JI C?N.<RI
LA =CNCI Cct, 2##! @ 2#!
@ 2+# @ 2+! @ 2$# @ 2$!D
3 " !2#"2" !6+$+2 !3$!"! ++#73#
AC.I;E CIRC<LAN.E 3
.?.AL 8r&. 0( %a 0,:
4 " !66"2" !73$+2 !44!"! +$673#
C. CKEL.<IELI GN A;ANS
8ct. 411:
#" " " " " "
!7
#. #A.?RII@ S<MELE
CARE .RE=<IE
PLC.I.E GN.R3?
PERI?A#C #E PLNC LA
<N AN Cct, #6# @ #6! @ #66
@ #67 @ #63 - #64 @ !64 @
$"# @ $"+ @ $"$ @ $"2 @ $"3
@ $#4 @ $!# @ $!+ @ $!$ @
$!6 @ $!7 @ $!3# @ $+#UUU @
$+7UUU @ $+3# @ $$#UUU @
$$!+ @ $$!3UUU @ $$$UUU @
$$6UUU @ $$7UUU @ $$3# @
$2#UUU @ $2+UUU @ $22 @
$26UUU @ $27 @ $23# @ $6! @
$7+UUU @ 2"4 @ 2#36 @ 2#4D
## " #2""" #2""" #2""" #2"""
E. AC.I;E CIRC<LAN.E
NE.E/#A.?RII
C<REN.E NE.E 8r&. 0> H
10 3 11 3 1>:
#! " ##6667 ##3#42 ##424" ++#73#
F. .?.AL AC.I;E MIN<S
#A.?RII C<REN.E 8r&.
04 H 12:
#+ " +6322# +3!#+# $"+,46" $2!,6+"
2. #A.?RII@ S<MELE
CARE .RE=<IE
PLC.I.E GN.R3?
PERI?A#C MAI MARE
#E <N AN Cct, #6# @ #6! @
#66 @ #67 @ #63 - #64 @ !64
@ $"# @ $"+ @ $"$ @ $"2 @
$"3 @ $#4 @ $!# @ $!+ @ $!$
@ $!6 @ $!7 @ $!3# @ $+#UUU
@ $+7UUU @ $+3# @ $$#UUU @
$$!+ @ $$!3UUU @ $$$UUU @
$$6UUU @ $$7UUU @ $$3# @
$2#UUU @ $2+UUU @ $22 @
$26UUU @ $23# @ $6! @
$7+UUU @ 2"4 @ 2#36 @ 2#4D
#$ !2""" #4446

#$44! 4433
K. PR?;I-I?ANE Cct, #2#D #2 " " " " "
I. ;ENI.<RI GN A;ANS 8r&.
11H1,H21:, din care*
#6 " " " " "
Subvenii pentru investiii Cct,
$72D
#7 " 443"3 " " "
8enituri nregistrate n avans
Cct, $7!D - total Crd, #4 @ !"D.
din care*
#3 " " " " "
!3
Sume de reluat ntr-o
perioad de pn la un an Cct,
$7!UD
#4 " " " " "
Sume de reluat ntr-o
perioad mai mare de un an
Cct, $7!UD
!" " " " " "
>ondul comercial negativ Cct,
!"72D
!# #!$6"3 -2!!+" -4##6.$ -#7+6#
M. CAPI.AL JI RE-ER;E
I. CAPI.AL 8r&. 23 %a 2(:,
din care*
!! " !"" !"" !"" !""
- capital subscris vrsat Cct,
#"#!D
!+ " !"" !"" !"" !""
- capital subscris nevrsat Cct,
#"##D
!$ " " " " "
- patrimoniul regiei Cct, #"#2D !2 " " " " "
II. PRIME #E CAPI.AL
Cct, #"$D
!6 " " " " "
III. RE-ER;E #IN
REE;AL<ARECct, #"2D
!7 " " " " "
I;. RE-ER;E Cct, #"6D !3 " !" !" !" !"
Aciuni proprii Cct, #"4D !4 " " " " "
&tiguri legate de
instrumentele de capitaluri
proprii Cct, #$#D
+" " " " " "
Pierderi legate de
instrumentele de capitaluri
proprii Cct, #$4D
+# " " " " "
;. PR?FI.<L SA<
PIER#EREA
REP?R.A.8C: Cct,
##7D
S?L# C +! " 2!"+" 34#6 #7#6# $+3+3
S?L# # ++ " " " " "
;I. PR?FI.<L
SA< PIER#EREA
ENERCIII<L<I
FINANCIAR Cct,
#!#D
S?L# C +$ " 2!"+" 34#6 #7#6# $+3+3
S?L# # +2 " " " " "
Repartizarea profitului Cct,
#!4D
+6 " 2!"+" 34#6 #7#6# $+3+3
CAPI.AL<RI PR?PRII 3
.?.AL 8r&. 22 H 2* H 21 H
2, 3 2> H 30 3 31 H 32 3 33 H
34 3 3( 3 3*:
+7 " 2!!2" 4#+6 #7+3# $$"23
!4
Patrimoniul public Cct, #"#6D +3 " " " " "
CAPI.AL<RI 3 .?.AL
8r&. 31 H 3,:
+4 " 2!!2" 4#+6 #7+3# $$"23
1. M<S.IFICAREA NECESI.A.II FINAN.ARII P?IEC.<L<I
9eneficiile aduse de finanare i modul n care finanarea va ncerca s soluioneze problemele
beneficiaruluiI ce aduce finanarea n plus fa de situaia de5a e1istentI de ce este necesar
finanarea ,
/esc0iderea unui magazin modern care s ofere servicii de calitate i s aibe un impact vizual puternic
n vederea atragerii clienilor nu este posibil fr un efort financiar intens, Sursele proprii ale
ntreprinztorului debutant sunt limitate, Apelarea la credite peste un anumit plafon ar avea
repercursiuni negative i ar conduce la pierderi i imposibilitatea dezvoltrii viitoare,
Acordarea A>)-ului cpermite generarea de profit ce va fi reinvestit in scopul permanentei dezvoltari i
meninerea locurilor de munc,
+"