0

Ministerul Educaiei al Republicii Moldova

Universitatea Tehnic a Moldovei
Facultatea Cadastru Geodezie i Construcii




Lucrare individual


La disciplina: Management eficient





A elaborat: st. gr. CDI 1102M Pantaz Alexandru
Slnin Ecaterina
A verificat: dr., conf. univ. Timco Carolina





Chiinu 2012
1

Cuprins
1. Procesul elaborrii declaraiei misiunii unei organizaii ................................... 2
2. Selectarea unei companii locale pentru analiz ................................................. 4
3. Analiza componentelor misiune, obiective, strategii. ...................................... 6
4. SWOT matricea SWOT ..................................................................................... 7
5. Analiza mediului concurenial al companiei prin utilizarea modelului Porter.
................................................................................................................................. 11
6. Msuri de eficientizare a activitii companiei cu argumentarea utilizrii
tehnicilor i metodelor prezentate .......................................................................... 12
7. Analiza unei probleme a ntreprinderii prin metoda fish bone ........................ 13
8. Calculul punctului critic al ntreprinderii ......................................................... 13
9. Concluzii ............................................................................................................. 16



2

1. Procesul elaborrii declaraiei misiunii unei organizaii

Misiunea firmei const n enunarea cuprinztoare a scopurilor fundamentale i a
concepiei (filosofiei) privind evoluia i desfurarea activitilor firmei, prin care se
difereniaz de ntreprinderile similare i din care decurge sfera sau domeniul de activitate i
piaa deservit.
Leica Geosystems: - When it has to be right, customers can trust Leica Geosystems to
provide innovative solutions and services for the capture, modeling and visualization of
3D spatial information.

Misiunea firmei Leica Geosystems reflect foarte bine domeniul de activitate a ntreprinderii,
obiectivele de baz i faptul c aceast companie pune pe primul loc calitatea produselor i
serviciilor sale pentru a satisface ateptrile consumatorilor. Pentru firma Leica Geosystems
ncrederea consumatorilor este unul din obiectivele de baza. Faptul c domeniul dat al
msurtorilor topo-geodezice i procesul de prelucrare i vizualizare a datelor, n special a
informaiei 3D, este n continua dezvoltare reflect elementul dezvoltrii companiei n viitor.

TOPCON: Topcon studies the possibilities of light, creates new values toward the
future, and contributes to build a rich human society.
Topcon will maintain a proactive and responsive attitude by foreseeing any
changes and place the utmost priority on compliance under all circumstances,
thereby continually striving to be a trustworthy partner to all stakeholders.
Topcon will do its utmost to improve quality in all stages from development and
design to manufacturing, sales and service; supply products of the highest quality,
and develop our customers' businesses.
Topcon will build relationships of mutual trust and partnership with sales agents
and other business partners, and mutually develop business through information
sharing and close cooperation.
Topcon will implement two-way communication with employees, and will
respect diverse individualities, values, and the sprit of creation and innovation,
and maximize the employees' skills.
Topcon, as a member of the global and local community, will respect global
standards concerning human rights, the environment, labor standards, and anti-
corruption measures, and contribute to building sustainable markets.
Topcon will appropriately disclose information to shareholders in a timely
manner, work to build a relationship of trust with them, and continually strive to
improve our corporate value.
3

Topcon i pune ca scop s contribuie la crearea unei societi ct mai bogate, prin
intermediul studiului posibilitilor luminii pentru a crea noi valori spre viitor. Corespunderea
scopului companiei cu realitatea o putem observa din gama larga de produse i servicii in ceea
ce privete optica att n domeniul construciei ct i n domeniul medicinii, unele din cele mai
importante ramuri a vieii noastre.


ESRI : Esri develops geographic information systems (GIS) that function as an integral
component in nearly every type of organization.

ESRI, o companie imens care se poate de spus c ar deine monopolul n domeniul GIS.
Dezvoltarea tehnologiilor avansate aduce la faptul, ca influena lor n activitatea noastr zilnic
este tot mai mare. Softurile ESRI sunt acele softuri care au o aplicare foarte vast n multe din
domeniile de activitate a omului. Ele permit realizarea unor analize cu o mare varietate de tipuri
de date, i interacionarea acestor analize cu date spaiale. Activarea n domeniul nemijlocit
legat de GIS mi permite confirmarea la 100% a corespunderii misiunii firmei cu realitatea.

Trimble: Trimble is a leading provider of advanced location-based solutions that
maximize productivity and enhance profitability. The Company integrates its positioning
expertise in GPS, laser, optical and inertial technologies with application software,
wireless communications, and services to provide complete commercial solutions.

Misiune companiei Trimble corespunde n totalmente cu realitatea, aceast firm fiind
unul din liderii n domeniul poziionrii GPS. Experiena pe care a acumulato pe parcursul
multor ani i-a permis crearea unor utilaje i softuri performate care au ca scop soluionarea
problemelor de baz n ceea ce privete poziionarea. Lund n consideraie faptul dezvoltrii
sistemelor de poziionarea GNSS, compania Trimble are perspective foarte bune pe viitor.

Autodesk: Empowering our customers with innovative software and services which
inspire their creativity and bring their ideas to reality.
Compania Autodesk liderul n domeniul softurilor CAD (Computer Aided Design:
Proiectarea asistat de calculator cu versiunea 3D-CAD - design tridimensional asistat de
computer) prezint o gam larg de produse i servicii n acest domeniu. Misiunea companiei
corespunde n totalmente cu genul de activitate.
4

2. Selectarea unei companii locale pentru analiz

Informaii generale despre firm. Scurt istoric
La 12 decembrie 1892 a fost data in exploatare prima transa a apeductului din or.
Chiinu, capacitatea 200 mii cldri de apa pe zi; sursa - captarea apei din izvoare (havuzul la
poalele colinei Mazarachie). In acelai an a fost creata "Uzina de apa".
Ce prezint actualmente gospodria de alimentare cu apa si canalizare din municipiul
Chiinu. Este un complex de reele de alimentare cu apa, cu instalaii de captare a apei din
fluviul Nistru, construite cu ncepere din anul 1958 (prima transa) si o Staie de tratare a apei,
construita in cteva etape, din anul 1970 - 1985. Capacitatea totala a instalaiilor apeductului de
apa din fluviu constituie 384,9 mii m3 pe zi, conducta de apa subterana - 137 puuri arteziene,
din care 76 funcioneaz.
S.A. "Apa-Canal Chiinu" este o ntreprindere comunala importanta din mun. Chiinu
si deine un rol primordial in domeniul alimentarii cu apa in Republica Moldova. Din 1997 a fost
reorganizata in Societate pe aciuni, cu capitalul de stat de 100%, iar in anul 2000 fiind transmisa
in proprietatea publica a mun. Chiinu.
Ca Societate pe Aciuni, ntreprinderea a fost nregistrat n anul 1997 unicul acionar
fiind Municipiul Chiinu.
Activitatea ntreprinderii nu este subvenionat din buget, toate activitile i
cheltuielile fiind realizate din contul ncasrilor din prestarea serviciilor.
S.A. Apa-Canal Chiinu furnizeaz ap n 28 localiti din raza or. Chiinu.
Costul construciei unui kilometru de reea nou constituie:
- Din polietilen DN 110mm 0,7-1 mil. lei;
- Din font DN 300mm peste 3 mil. lei.
Consumul anual de ap n Municipiul Chiinu este de peste 45 mil m
3

Activitatea de baz:
1. Captarea, tratarea si transportarea apei:
captarea apei din sursele subterane si din fluviul Nistru;
tratarea si condiionarea apei in conformitate cu GOST-ul "Apa potabila" la instalaiile de
tratare ale Staiei de apa Nistru si ale Staiei de tratare a apei;
transportarea prin conducte si distribuia ctre consumatori prin Staiile de pompare
hidrofor si sectoriale.

5

2. Construcia hidrotehnica:
construcia reelelor de alimentare cu apa si canalizare si a instalaiilor pe acestea;
lucrrile de reconstrucie si reparaie la reelele de alimentare cu apa si canalizare si la
instalaii;
racordarea reelelor de alimentare cu apa si canalizare construite la reelele in funciune;
desfurarea masurilor de prevenire, depistare, localizare si de lichidare urgenta a
defeciunilor aprute la conducte.

3. Recepionarea, transportarea si epurarea apelor uzate:
recepionarea si transportarea la colectoare a apelor uzate;
epurarea mecanica si biologica a apelor uzate la instalaiile de epurare ale canalizrii;
lucrrile profilactice de lichidare a nfundrilor la reelele de canalizare.

4. Analize de laborator si tehnice:
executarea analizelor apei primare si potabile;
executarea analizelor apelor uzate recepionate la instalaiile de epurare si controlul
epurrii acestora;
controlul de laborator si tehnic asupra respectrii concentraiilor maxim admisibile ale
diverselor ingrediente din apele uzate ale agenilor economici;
diagnosticarea si examinarea hidraulica a strii conductelor si puurilor arteziene;
reparaia si controlul metrologic al aparatelor de evidenta, msurare si control.

5. Analize de laborator electrotehnic:
Laboratorul electrotehnic al S.A."Apa-Canal Chiinu" presteaz servicii contra plat
persoanelor juridice i fizice, privind efectuarea msurrilor i ncercrilor n instalaiile
electrice pn i peste 1000 V, ncercri ale mijloacelor de protecie i determinarea
locurilor de deteriorare a cablurilor.

6. Executarea lucrrilor de proiectare, topografice si geodezice:
eliberarea condiiilor tehnice pentru racordarea la reelele de alimentare cu apa si
canalizare;
lucrri de cercetare - proiectare privind alimentarea cu apa si canalizarea obiectivelor;
coordonarea documentaiei de proiect pentru construcia obiectivelor pe teritoriul mun.
Chiinu.

6

7. Termificarea or. Codru, Aeroport, CPL "Codru":
producerea energiei termice;
transportarea energiei termice;
aprovizionarea cu energie termica a consumatorului.

S.A. "Apa-Canal Chiinu" ofer urmtoarele servicii:
Repararea i verificarea metrologic a contoarelor de ap n atelierul S.A. Apa-Canal
Chiinu;
Punct de recepie a contoarelor de ap pentru verificare metrologic i reparaie;
Instalarea, demontarea, reinstalarea aparatelor de eviden al consumului de ap;
Transmiterea reelelor de alimentare cu ap i canalizare n gestiunea furnizorului;
Colectarea i transportarea apelor uzate;
Curirea reelelor de canalizare;
Depistarea scurgerilor latente de ap la reelele proprietarului;
Inspectarea puurilor arteziene i a concentraiilor maxim admisibile ale apelor uzate
evacuate.

3. Analiza componentelor misiune, obiective, strategii.

Misiunea firmei
Sarcina prioritara a activitii noastre este furnizarea pentru locuitorii din capitala, la un
pre real, a serviciilor de alimentare cu apa potabila calitativa, de evacuare si epurare a apelor
uzate, in conformitate cu normele si standardele Republicii Moldova.

Obiectivele principale ale ntreprinderii
Prestarea continu a serviciilor de calitate;
Creterea continua a performanelor i eficienii ntreprinderii, respectnd prevederile
standardelor internaionale aplicate la ntreprindere;
Extinderea i reconstrucia sistemelor de alimentare cu ap i de canalizare doar n
contextul dezvoltrii durabile a municipiului;
Implementarea inovaiilor, n special, a celor care a impact benefic asupra mediului;
7

Protecia mediului i sensibilizarea clienilor n acest sens, precum i ntru utilizarea
responsabil a resurselor de ap.


Strategiile firmei:
Meninerea stabilitii financiare a ntreprinderii.
Asigurarea unui ritm de cretere a profitabilitii.
Modernizarea ntreprinderii sub aspect tehnic.
Reorganizarea personalului firmei.
Implementarea unui sistem de marketing performant.
Colaborarea cu furnizorii de materiale.
Crearea unor campanii de publicitate.



4. SWOT matricea SWOT
S.W.O.T. (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) presupune analiza prilor tari
i slabe ce in de mediul intern al companiei, precum i a oportunitilor i pericolelor ce sunt
caracteristice mediului extern al companiei.
Punctele tari descriu atributele pozitive, tangibile si intangibile, interne, ale organizaiei
dvs. Acestea sunt sub controlul dvs. Ce facei bine? Ce resurse avei? Ce avantaje avei fata de
concurenta?
Punctele slabe sunt factori care sunt sub controlul dvs. si care va mpiedica sa obinei
sau sa meninei o calitate competitiva. Ce zone trebuie mbuntaite?
Oportunitile evalueaz factorii atractivi externi care reprezint motivul existentei si
prosperitii afacerii dvs. Aceti sunt factorii externi ai afacerii dvs. Ce oportuniti exista in
sectorul dvs. de piaa sau in jurul dvs. din care putei spera sa beneficiai?
Pericole: Ce factori reprezint poteniale ameninri pentru dvs.? Pericolele includ factori
in afara controlului dvs. care ar putea sa va pun strategia de marketing si chiar si afacerea intr-o
poziie de risc. Acetia sunt factori externi - nu avei nici un control asupra lor, dar pe care-i
putei anticipa daca avei un plan de urgenta care sa se ocupe prevenirea si rezolvarea acestor
probleme.

8

Analiza SWOT
Puncte tari:
Numrul mare de consumatori deservii;
Relaii bune cu multe companii;
Proiecte realizate cu succes;
Aplicarea noilor tehnologii de prelucrare
a apei;
Cost relativ redus a forei de munc
Laboratoare de analize certificate i
acreditate;

Oportuniti:
Proiecte noi de perspectiva;
Existenta investitorilor strini
cointeresai n dezvoltarea firmei;
(Atragerea investiiilor Bncii
Europene pentru reconstrucia i
dezvoltarea unor sectoare separate)
Dezvoltarea noilor tehnologii de
prelucrare a apei mai eficiente i
ieftine;
Dezvoltarea i expansiunea
municipiului Chiinu;
Reabilitarea si echiparea laboratoarelor
cu echipamente si tehnologii moderne,
software pt. stocarea datelor si
eventuala lor interpretare;
Instruirea personalului pentru
utilizarea noilor echipamente si
tehnologii;
Rennoirea reelelor.

Puncte slabe
Pierderea personalului calificat;
Insuficient dezvoltare a reelei de
canalizare pluvial
Reea veche cu defeciuni frecvente;
Aciuni de marketing slabe;
Calificare joas a personalului;
Finanarea limitat;
Construcia reelelor de apa nerespectnd
normele tehnice;
Raport calitate pre slab.
Supradimensionarea capacitii de
transport a reelelor de alimentare cu ap
i canalizare;
Numrul de avarii pe reele, numrul de
ntreruperi programate sau accidentale;
pierderile din sistemul de distribuie;




Pericole:
Intrarea ntr-o perioad de criz
economic la nivel naional i
internaional;
Modificri n politicile guvernelor;
Calamiti ce ar duce la poluarea apei
n Nistru sau chiar la scderea
nivelului apei i la deteriorarea parial
sau integral a reelelor;
Neachitarea serviciilor prestate.




9

SWOT
Oportunitati
Pericole
P
r
o
i
e
c
t
e

n
o
i

d
e

p
e
r
s
p
e
c
t
i
v
a

E
x
i
s
t
e
n
t
a

i
n
v
e
s
t
i
t
o
r
i
l
o
r

s
t
r

i
n
i

c
o
i
n
t
e
r
e
s
a

n

d
e
z
v
o
l
t
a
r
e
a

f
i
r
m
e

D
e
z
v
o
l
t
a
r
e
a

n
o
i
l
o
r

t
e
h
n
o
l
o
g
i
i

d
e

p
r
e
l
u
c
r
a
r
e

a

a
p
e
i

m
a
i

e
f
i
c
i
e
n
t
e

i

i
e
f
t
i
n
e

D
e
z
v
o
l
t
a
r
e
a

i

e
x
p
a
n
s
i
u
n
e
a

m
u
n
i
c
i
p
i
u
l
u
i

C
h
i

i
n

u

R
e
a
b
i
l
i
t
a
r
e
a

s
i

e
c
h
i
p
a
r
e
a

l
a
b
o
r
a
t
o
a
r
e
l
o
r

c
u

e
c
h
i
p
a
m
e
n
t
e

s
i

t
e
h
n
o
l
o
g
i
i

m
o
d
e
r
n
e
,

s
o
f
t
w
a
r
e

I
n
s
t
r
u
i
r
e
a

p
e
r
s
o
n
a
l
u
l
u
i

p
e
n
t
r
u

u
t
i
l
i
z
a
r
e
a

n
o
i
l
o
r

e
c
h
i
p
a
m
e
n
t
e

s
i

t
e
h
n
o
l
o
g
i
i

R
e

n
n
o
i
r
e
a

r
e

e
l
e
l
o
r

I
n
t
r
a
r
e
a

n
t
r
-
o

p
e
r
i
o
a
d

d
e

c
r
i
z

e
c
o
n
o
m
i
c

l
a

n
i
v
e
l

n
a

i
o
n
a
l

i

i
n
t
e
r
n
a

i
o
n
a
l

M
o
d
i
f
i
c

r
i

n

p
o
l
i
t
i
c
i
l
e

g
u
v
e
r
n
e
l
o
r

C
a
l
a
m
i
t

i

c
e

a
r

d
u
c
e

l
a

p
o
l
u
a
r
e
a

a
p
e
i

n

N
i
s
t
r
u

s
a
u

c
h
i
a
r

l
a

s
c

d
e
r
e
a

n
i
v
e
l
u
l
u
i

a
p
e
i

i

l
a

d
e
t
e
r
i
o
r
a
r
e
a

p
a
r

i
a
l

s
a
u

i
n
t
e
g
r
a
l

a

r
e

e
l
e
l
o
r

N
e
a
c
h
i
t
a
r
e
a

s
e
r
v
i
c
i
i
l
o
r

p
r
e
s
t
a
t
e

P
u
n
c
t
e

t
a
r
i

Numrul mare de
consumatori
deservii

Relaii bune cu
multe companii

Proiecte realizate cu
succes

Aplicarea noilor
tehnologii de
prelucrare a apei

Cost relativ redus a
forei de munc

Laboratoare de
analize certificate i
acreditate






10


P
u
n
c
t
e

s
l
a
b
e

Supradimensionarea
capacitii de
transport a reelelor
de alimentare cu
ap i canalizare

Numrul de avarii
pe reele, numrul
de ntreruperi
programate sau
accidentale;
pierderile din
sistemul de
distribuie

Pierderea
personalului
calificat

Insuficient
dezvoltare a reelei
de canalizare
pluvial

Reea veche cu
defeciuni frecvente

Aciuni de
marketing slabe

Calificare joas a
personalului

Finanarea limitat
Construcia
reelelor de apa
nerespectnd
normele tehnice

Raport calitate
pre slab


11

5. Analiza mediului concurenial al companiei prin utilizarea modelului
Porter.

Modelul Porter este un instrument de diagnosticare a condiiilor de concuren i de evaluare
a intensitii i a gradului de importan a fiecrei din cele cinci fore concureniale.



Pentru analiza dat am luat o scar de 6 grade.
Intrri poteniale: Apa-Canal Chiinu este o ntreprindere municipal i este
monopolist n domeniul prestrii serviciilor de deservire cu ap, de aceea consider ca este
imposibil intrarea potenial a altor ntreprinderi pe pia cu acelai gen de activitate.
Furnizorii: Ca furnizori pentru ntreprindere se consider ntreprinderile de furnizare a
reactivelor necesare laboratoarelor ntreprinderii, ntreprinderile de producere a utilajului i
pieselor de schimb i ali furnizori de servicii ca: verificri metrologice, reparaii, de executare a
numitor lucrri de montare construcie .a.
Lund n considerare puterea furnizorilor i slbiciunea furnizorilor, observam ca
prevaleaz slbiciunile (consumatorii sunt mai importani dect furnizorii, produsul este
standardizat muli furnizori,), la nivelul negocierilor, ntreprinderea i gsete furnizorii prin
realizarea unor licitaii astfel puterea lor de influen este apreciat ca una medie cu gradul 3.
Consumatorii: Lund n considerare faptul c S.A. Apa-Canal Chiinu deine
monopolul, adic ali distribuitori majori nu sunt, puterea de influen i de negociere a
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
Intrari potentiale
Substituienti
Consumatori
Furnizori
Puterea de influienta
Puterea de influienta
12

consumatorilor nu este att de mare. Consumatorii pot s pun anumite cerine sau condiii dar
din cauza ca alt furnizor al apei potabile nu este ei va trebuie sa se resemneze, dei i
ntreprinderea cum nu am da va trebui sa ajung la un compromis cu consumatorii. Astfel gradul
de influen a consumatorilor a fost apreciat cu 2.
Substitueni: La capitolul substitueni ar putea fi apariia unor ntreprinderi de executare
a lucrrilor reparare, recepie i evacuare a apelor uzate ns n domeniul delivrrii apei ali
substitueni majori nu ar fi de aceea puterea lor de influen este apreciat cu un grad destul de
mic,1.
6. Msuri de eficientizare a activitii companiei cu argumentarea utilizrii
tehnicilor i metodelor prezentate

Pentru eficientizarea activitii ntreprinderii pot fi utilizate o serie de metode i tehnici de
management.
Dup prerea noastr una din cele mai vaste metode sunt analizele diagnostic, fiindc ele
au o analiz mai ampl asupra activitii ntreprinderii.
Ca i la orice proces analiza diagnostic trebuie efectuat dup anumite etape:
Pregtirea analizei diagnostic
o Delimitarea ariei de studiu,
o Constituirea colectivului de diagnostic n dependen de ari de studiu,
o Stabilirea datelor de referin,
o Alegerea metodelor de culegere, prelucrarea i sistematizare a datelor,
o Alegerea ntreprinderilor folosite ca baz de comparaie,
o ntocmirea planului de aciune.
Investigaia i analiza
o Culegerea, selectarea i sistematizarea datelor din:
Domeniu financiar,
Domeniul comercial,
Domeniul produciei,
Domeniul resurselor umane,
Domeniul cercetrii dezvoltrii,
Domeniul managerial,
o Evidenierea simptoamenelor semnificative,
o Identificarea pe domenii a punctelor forte i slabe interne i a cauzelor care le
genereaz,
13

o Stabilirea puterii interne globale a firmei,
o Identificarea punctelor forte i slabe externe i a cauzelor lor,
o Elaborarea recomandrilor.
Post diagnosticul.


7. Analiza unei probleme a ntreprinderii prin metoda fish bone














Aceast metoda, fish bone, permite s atragem atenia ctre o anumit problem i n
cazul nostru sunt cheltuielile mari. Aceasta ne permite s atragem atenia mai bine cauzelor ce
genereaz aceste efect i nu a simpomelor, s afim grafic teorii despre cauze care ar putea sta
la baza acestei probleme. Aceasta metod ne permite s artm legtura dintre diferii factori
care influeneaz problema i de a nelege mai bine cum funcioneaz procesul dat. aceast
metod de asemenea stimuleaz stimuleaz participarea n grup.


Cheltuieli
mari
ntreinerea
utilajului
Personalul
Furnizorii
Uzura foarte mare a utilajului
i reelelor de apa i canalizare
Vechimea forte mare a utilajului i
proiectarea iniial pentru un volumul
nu aa de mare de utilizare a reelelor
Neefectuarea lucrrilor
calitativ
Nivelul sczut de calificare
a personalului
Preuri nalte la
serviciile prestate
Lipsa furnizorilor locali sau a
serviciilor/produselor prestate
14

8. Calculul punctului critic al ntreprinderii
Analiza pragului de rentabilitate este un instrument de planificare prin care se evideniaz
punctul in care firma devine profitabila, determinnd nivelul minim al veniturilor necesare
acoperirii costurilor fixe si variabile ale firmei. Simultan, metoda evideniaz si valoarea
pierderii si a profitului nainte si dup acest punct.
Trebuie precizat nc de la nceput ca relaia cost-volum-profit poate fi puternic influenat
de nivelul investiiilor in active fixe. Acesta este motivul pentru care se recomanda ca investiiile
sa se fac doar in active de absoluta necesitate pentru desfurarea activitii companiei.
Analiza pragului de rentabilitate este utila pentru trei tipuri de decizii:
Introducerea unui nou produs/serviciu, pentru evaluarea nivelului minim de vnzri
necesar, comparativ cu cererea prognozata pe piaa;
Extinderea ariei sau nivelului operaional;
Noi proiecte, care implica investiii in active fixe.
Determinarea pragului de rentabilitate (PR) se face potrivit ecuaiei:
PR = Costuri fixe / (Preul de vnzare al unitii Costurile variabile pe unitate)
Rezultatul ecuaiei de mai sus evideniaz cantitatea de produse care trebuie vndut
pentru atingerea pragului de rentabilitate. Volumul de vnzri necesar se calculeaz prin
nmulirea acestui rezultat cu preul de vnzare unitar.
Termenul de la numitorul ecuaiei evideniaz contribuia pe care fiecare unitate vndut
o are la acoperirea costurilor fixe si la generarea profitului.
Incluznd in aceasta ecuaie si obiectivele de profit, ajungem la formula determinrii
pragului de rentabilitate pe profit (PRP):
PRP = (Costuri fixe + Obiective de profit) / (Preul de vnzare al unitii Costurile
variabile pe unitate)
In ncheiere, sunt de evideniat doua aspecte cu impact asupra pragului de rentabilitate:
1. Cu cat mai nalt este nivelul costurilor fixe, cu att mai mult dureaz atingerea pragului de
rentabilitate si obinerea de profit;
2. Preul este un element al mixului de marketing care poate fi modificat cel mai uor de
ctre antreprenor si care are probabil cel mai mare impact asupra ratei profitului
companiilor mici.





15

Nr.
ord.
Indicatori
Perioada de gestiune
2009, mii lei
1
Vnzri nete 542717,1
2
Alte venituri operaionale 60467,6
3
Total vnzri 603184,7
4
Cheltuieli generale i
administrative
26024,7
5
Cheltuieli comerciale 20931,1
6
Alte cheltuieli operaionale 40500
7
Costuri fixe 87455,8
8
Costul vnzrilor (variabile) 237688,9
9
Total cost 325144,7
10
Marja de contribuie 365495,8

TC = CV+CF
M
C
= TV-CV
P
c
=
c
M
CF

TC total cost;
CV cheltuieli variabile;
CF cheltuieli fixe;
M
c
marja de contribuie;
TV total vnzri;
P
c
punct critic.

P
c
= 0,24
Punctul critic in valoare de 0.24 ne arat faptul ca raportul Cheltuieli / Profit este subunitar ceea
ce nseamn c la noi cheltuielile sunt mai mici dect profitul.






16

9. Concluzii

Pentru ca un stil de management sa dea rezultate in timp, conteaz foarte mult ca toi
angajaii companiei sa fie implicai intr-un proces continuu de mbuntire. Mai important dect
acest lucru este ca managerii de top sa fie primii care se implica, pentru ca ei sunt persoanele cu
influenta cea mai mare din cadrul companiei.
Majoritatea managerilor de top cred ca aciunea are loc in propriul birou, dar acest lucru este
greit. Managerii ar trebui sa fie tot timpul acolo unde se ntmpla lucrurile.
Astfel stabilirea unui anumit stil de management include n sine stabilirea anumitor tehnici,
metode manageriale, analize astfel nct deciziile adoptate de managerii amplasai pe niveluri
ierarhice diferite vizeaz stabilirea i defalcarea obiectivelor, precizarea modalitilor de
realizare, dimensionarea resurselor necesare, precizarea termenelor intermediare i finale,
delimitarea i dimensionarea componentelor procesuale i structurale implicate n realizarea
obiectivelor, coordonarea i antrenarea-motivarea personalului participant la stabilirea i
realizarea obiectivelor, evaluarea rezultatelor, depistarea cauzal a unor disfuncionaliti i
atuuri, corecia i/sau actualizarea obiectivelor