Eco Market

Extensiune mun.
Bli
Universitatea :Alexandru Ioan Cuza
Facultatea de Economie i Administrare a Afacerilor
Proiect
la merchandising
Specialitatea:Economia
comerului,turismului i
serviciilor
Extensiune mun.Bli
Anul II grupa 2
Descrierea generala a hypermarketului
Denumire hypermarket:
Ecomarket
Am optat pentru culoarea rosie intrucit este culoarea pe care ochiul nostru o
percepe cel mai repede si este o nuanta foarte puternica,ce denota prosperitate si
dragoste. Culoara galbena este cea mai calda, cea mai expansiva si poate cea
mai insufletita culoare. Glbenul transmit promisiunea unui viitor plin de
impliniri.Galbenul iese in evidenta printre celelalte culori si inspira o gandire
pozitiva si creativa. Astfel tragind atentia cumparatorilor si determinindu-i sa
aleaga hypermarketul nostru.
Logo hypermarket
Sigla pe care am folosit-o sugereaz faptul ca hypermarketul nostru satisface toate

necesitatile consumatorului de diferite virste la preturi foarte accesibile.
Slogan hypermarket: Economiseste cu fiecare cumparatura

Termenul de Ecomarket vine de la Economiseste cu fiecare cumparatura fiind
compus din eco ceea ce reprezinta prescurtarea cuvintului economic,la un pret
redus i market,ceea ce ar sugera a face cumparaturi.Denumirea magazinului
este in strinsa legatura cu zona in care a fost amplasat si de totodata cu politica
comerciala a acestuia.
Hypermarketul nostru Ecomarket avind o suprafata de 5400m2 este amplasat in
municipiul Balti, la intrarea in oras,pe strada decebal 174.
2
Extensiune mun.Bli
Am decis amplasarea hypermarketului anume in aceasta zona,intrucit ea este una

accesibila,aici circula mijloace de transport public din toate zonele orasului si
clienii hypermarketulului nu trebuie sa dispun de transport propriu.Totodata prin
apropiere nu exista un alt hypermarket, ceea ce reprezinta un mare avantaj pentru
magazinul nostru.
Economarket este hypermarketul ce se adreseaza persoanelor cu venituri:mici si
medii, pentru a realiza cumparaturi zilnice sau programate,axindu-se pe produse si
servicii de calitate.
Hypermarketul nostru pune la dispozitia cumparatorului o gama larga de produse
de o calitate superioara,un personal calificat in domeniu care este mereu gata sa va
ajute pentru ca dumneavoastra sa faceti alegerea corecta.
Magazinul este compus din 5 raioane :
Raionul audio-video-electrocasnice
Raionul bazar .
Raionul confectii,textile,incaltaminte
Raionul igiena,cosmetica,intretinere
Raionul alimentar
Ponderea incasarilor
Nr.
crt.
1
2
3
4
5
Denumire raion
Alimentar
Confectii,textile,
incaltaminte
Igiena,cosmetic,
intretinere
Audio-VideoElectrocasnice
Bazar
Suprafata
ocupata
50%
14%
Procent din
incasari
38%
18%
18%
24%
13%
11%
5%
9%
Dupa unele modificari,tabelul arata astfel:

3
Extensiune mun.Bli
Nr.
crt.
1
2
3
4
5
Denumire raion
Alimentar
Confectii,textile,
incaltaminte
Igiena,cosmetic,
intretinere
Audio-VideoElectrocasnice
Bazar
Suprafata
ocupata
44%
16%
Suprafaa
raioanelor
2420 m2
880 m2
21%
1155 m2
12%
660 m2
7%
385 m2
Suprafata totala a hypermarketului este de 5500 m din care 10% ( 550 m) revine
holului, iar randamentul mediu global este de 3210 lei, anual pe m.Suprafata
raioanelor dupa scaderea suprafetei holului este:
Raionul alimentar : 2178m;
Raionul igiena-intretinere: 792m;
Raionul confectii-incaltaminte: 1039,5m;
Raionul audio-video : 594m
Raionul bazar: 346,5m.
Casele de marcat sunt in numar de 24 cu o distanta intre ele de 2 m.Fiecare casa de
marcat este dotata cu sisteme moderne de achitare a sumelor de bani.
Exteriorul magazinului In exterior Hypermarketul Ecomarket este iluminat si
amenajat intr-un mod deosebit incat sa atraga clientii;deasemenea magazinul este
dotat cu parcare proprie pentru diferite mijloace de transport si chiar pentru
biciclete.Panourile de publicitate o sa va atraga atentia prin culorile ei,iar la intrare
fiecare consumator va primi reviste cu toate produsele din magazine care sunt la
reducere.
In interiorul magazinului consumatorul poate linistit sa parcurga orice raion,sa
analizeze bine produsele si in cazul unor neintelegeri sa se adreseze
consultantilor,iar muzica buna va crea o atmosfera placuta in cadrul
cumparaturilor.
4
Extensiune mun.Bli
Bors Irina
Moraru Marina
5
Extensiune mun.Bli
Rainul Audio-Vide-Electrocasnice va pun

la dispoziti un sortiment variat de produse electronic
si electrocsnice.La noi gasiti o selectie variata de
produse multimedia.
Gam de produse cuprinde: electrocsnice
mri,electrocasnice mici,sisteme audio si video, aparate
p/u terapie si igiena personala,aparatura p/u asigurarea
confortului in casa dumneavoastra,accesorii si multe alte
prduse.Marcile produselor sunt din cele mai
recunoscute:HP,Sny,Panasonic,BNQ,DLL,
Znussi,Canon,Samsung,Philips ,Nikn,Braun, etc.
Datorit faptului c acest raion a avut szonul trecut
un procnt mai mi din vinzari am hotarit pozitionarea
acestui la intrarea in magazin pe parte dreapta,in asa
mod stimulindu-s cumprarea din impuls prduselor
cu valoare mare.
Dupa redistribuire, raionul Audio-VideoElectrocasnice se intinde pe o suprafata de 660 m2,ceea
ce reprezinta 12% din aria totala de 5500 mp . Raionul se
invecineaza cu raionul Bazar si raionul Alimentara.
Mobilierul este spcific acestui raion,fiind ompus din 10
gondole (o gondola la perete;
7dreptunghiulare(4 gondle de 18 m si 3 gondole de 25.8
m) si 2 paleti de 9.15 m).
Din cauza ca multe din produsele acestui raion au
dimensiuni mai mari decit produsele de la celelalte
6
Extensiune mun.Bli
raioane am optt pentru gondola cu 4 rafturi. Distanta

dintre gondole este de 2m,iar intre raioane de 3m. Spatiul
ideal pentru comoditatea miscarii si analizarii marfurilor
intre gondole.Rafturile de js ale gondolelor vor fi utilizate
ca sptii de dpozitare a cutiilor. Produsele vor fi aranjate
de jos in sus, deci cele mai grele si mai voluminoase vor fi
aranjate pe primle dou rafturi, iar cele mai usoare pe
rafturile de sus.
Incercind s satisfaca nevoilor si drintelor clientilor
nostri, raionul Audio-Video-Electrocasnice uprinde 12
grupe de marfuri ,ce au menirea sa va ajute sa petrceti
un timp cit mai placut la cumpraturi.
Clasificarea asortimentului de marfuri

1.Tehnologii
Telefoane mobile
Telefoane DECT
Telefoane: cu fir si fara fir
Aparate de fotografiat
Camere video
Camere foto
Camere web
Fax-uri: cu hartie normala si termica
2.Informatica
Sisteme PC
Laptop-uri
Scanere
Imprimante: laser si multifunctionale
Videoproiectoare
Card memorie
Extensiune mun.Bli
USB
Modem-uri
Calculatoare: de birou si de buzunar
3. Accesorii
CD-uri
Microfoane
Casti
Hartie foto
Genti pentru camera foto digitale
Tripozi pentru camere foto digitale
4. Electrocasnice mari
Masini de spalat rufe

Masini de spalat vase
Centrale termice
Aragaze
Combine frigorifice
Hote
Congelatoare
Plite
Chiuvete
5.Electrocasnice mici
Cuptoare microunde
Roboti bucatarie
Storcatoare
Sandwich-makere
Toastere
Cafetiere
Mixere
Blendere
Fierbatoare
Masini de tocat
Dozatoare cu apa calda
Extensiune mun.Bli
6.Terapie + Igiena corporala
Aparate de masaj
Vibromasaj
Saltele pentru magneto-terapie
Ondulatoare
Uscatoare
Placi
Produse de barbierit
Aparate de epilat
Electrostimulatoare
7.Produse sezoniere
Aer conditionat
Lazi frigorifice
Convectoare mobile
Aeroterme
Radiatoare
Sobe cu gaz
Calorifere
Boilere electrice
8.Sisteme Audio
Combine muzicale
Sistem de boxe 5.1

CD-playere portabile
Amplificatoare
MP3 playere
MP4 playere
Mini si micro sisteme
Walkman-uri
9. Sisteme Video
Sisteme Home Cinema
9
Extensiune mun.Bli
DVD playere
DVD recordere
LCD
Plasma
Televizoare cu diagonala
Antene satelit
Receivere
10. Curatenie + Confort
Aspiratoare industrial
Apiratoare cu filtrare prin apa
Masini pentru spalat pardoseli
Aparate de spalare cu presiune
Aparate ecologice p/u curatenie
Masini de cusut
Fier de calcat
11. Aparate Fitness
Gantere cromate
Aparate de forta
Aparate multifunctionale
Aparate p/u abdomen
Aparate p/u spate
Steppere
Benzi alergare
Biciclete
12. Diverse
Baterii
Acumulatoare
Cartusuri
Becuri
Lampe
Furtunuri
10
Extensiune mun.Bli
Cabluri
Purificatoare de apa
Indicatorii calculati
In raionul Audio-Video-Electrocasnice avem:
gondola de perete: 19.05
4 gondole a cite: L=18m, l=1m
3 gondole a cite: L=25.8m, l=1m
2 paleti: L=9.15m, l=3m
Calcularea linearului
1.Linearul la sol
Ls = 2*L + 2*l + 4*fetele capetelor gondolei
a. Gondola 1
Ls = 2*17 + 2*1 + 4*0,5 = 38
pentru 4 gondole - 152m
b. Gondola 2
Ls = 2*24.8 + 2*1 + 4*0,5 = 53.6 pentru 3 gondol - 160.8m
c.Gondola de la perete
Ls=19.05+2*0.5=20.05
d.Paleti
Ls = 2*L + 2*l
Ls = 2*9.15 + 2*3 = 24.3
2.Linearul dezvoltat
Ld = Ls* nr rafturi
a. Ld1= 38*4 =152m
11
pentru 4 gondole 608m
Extensiune mun.Bli
b. Ld2 = 53.6*4 = 214.4m
pentru 3 gondole 643.2m
c. Ld3= 20.05*4 =80.2m
pentru 1 gondola
d. Ld4= 24.3*1 = 24.3m
pentru 2 paleti 48.6m
3.Linearul dezvoltat total

Ldt=Ld
Ldt = 608m + 643.2m + 80.2m + 48.6m = 1380m
4. Aria raionului
Ar = P% * AT;
unde P% - procentul alocat raionului,
AT aria totala a hypermarketului
Ar = 12%* 5500m2= 660m2
5.Incasari
pe raion
Ir = * Ar;
unde: - randamentul mediu global al incasarilor in lei/m 2 ,
Ar aria raionului
Ir = 3210lei/m2 *660m2=2118600lei
6.Ponderea grupelor de marfuri
Nr.
crt.
1.
2.
Grupe de marfuri
Tehnologii
Informatica
12
Ponderea
grupei
in incasari
15%
10%
Extensiune mun.Bli
Accesorii
Electrocasnice mari
Electrocasnice mici
Terapie + igiena corporala
Produse sezoniere
Sisteme Audio
Sisteme Video
Curatenie + confort
Aparate Fitness
Diverse
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
8%
7%
12%
5%
5%
7%
15%
6%
5%
5%
Total
100%
7.Valoarea incasarilor pe fiecarea grupa de marfuri

Vij = Ir * Pj (%)
unde: Pj ponderea grupei de mrfuri,
Ir - ncasrile pe raion
Grupe
de
marfuri
Tehnologii
Informatica
Accesorii
Electrocasnice
mari
Electrocasnice
mici
13
Ponderea
Incasari
pe
Valoarea
incasarilor(Vij)
raion
15%
10%
8%
7%
2118600
2118600
2118600
2118600
317790
211860
169488
148302
12%
2118600
254232
Extensiune mun.Bli
Terapie+igiena
corp.
Produse
sezoniere
Sisteme Audio
Sisteme Video
Curatenie
+
confort
Aparate Fitness
Diverse
5%
2118600
105930
5%
2118600
105930
7%
15%
6%
2118600
2118600
2118600
148302
317790
127116
5%
5%
2118600
2118600
105930
105930
Total
2118600
8.Valoarea achizitiilor la fiecare grupa de marfuri
Vaj = Vij/1+ Ac
unde: Vi j - valoarea ncasrilor
Ac marja relativ (cota de adaos commercial)

Grupe
de
marfuri
Tehnologii
Informatica
Accesorii
Electrocasnice
mari
Electrocasnice
mici
Terapie+igiena
corp.
Produse
sezoniere
14
Valoarea
incasarii(Vij)
Adaosul
comercial
Valoarea
achiziiei(Vaj)
317790
211860
169488
148302
33%
28%
25%
27%
238939,8
165515,6
135590,4
116773,2
254232
30%
195563,1
105930
22%
86827,9
105930
20%
88275,0
Extensiune mun.Bli
Sisteme Audio
Sisteme Video
Curatenie
+
confort
Aparate Fitness
Diverse
148302
317790
127116
23%
33%
24%
120570,7
238939,8
102512,9
105930
105930
20%
22%
88275,0
86827,9
1664611,4
otal
9.Marja in valoare absoluta la fiecare grupa de
marfuri
Mabs j =| Vij Vaj|
unde: Vij - valoarea incasarilor,
Vaj - valoarea achizitiilor
Grupe
de
marfuri
Tehnologii
Informatica
Accesorii
Electrocasnice
mari
Electrocasnice
mici
Terapie+igiena
corp.
Produse
sezoniere
Sisteme Audio
Sisteme Video
15
Incasari
pe
grupe(Vij)
Valoarea
Marja in
achizitiei(V valoare
abs.
aj)
317790
211860
169488
148302
238939,8
165515,6
135590,4
116773,2
78850,2
46344,4
33897,6
31528,8
254232
195563,1
58668,9
105930
86827,9
19102,1
105930
88275,0
17655,0
148302
317790
120570,7
238939,8
27731,3
78850,2
Extensiune mun.Bli
Curatenie
+
confort
Aparate Fitness
Diverse
127116
102512,9
24603,1
105930
105930
88275,0
86827,9
17655,0
19102,1
453988,6
otal
10.Marja totala in valoare absoluta
Mabs T= Mabs j
Mabs T=453988,6
11Ponderea marjei relative absolute in total

marja
Mj = Mabs j / MabsT * 100
Grupe
Marja
total
marfuri
Marja
absolut
a
Tehnologii
Informatica
Accesorii
Electrocasnice mari
78850,2
46344,4
33897,6
31528,8
453988,6
453988,6
453988,6
453988,6
17,4%
10,2%
7,5%
6,9%
Electrocasnice mici
Terapie+igiena
corporala
Produse sezoniere
Sisteme Audio
Sisteme Video
Curatenie+ confort
Aparate Fitness
58668,9
19102,1
453988,6
453988,6
12,9%
4,2%
17655,0
27731,3
78850,2
24603,1
17655,0
453988,6
453988,6
453988,6
453988,6
453988,6
3,9%
6,1%
17,4%
5,4%
3,9%
de
16
Ponder
ea
marjei
Extensiune mun.Bli
Diverse
19102,1
453988,6
4,2%
12.Linearul ocupat de grupa de marfuri

Loj=Mj*LdT
Grupe
Ponderea
de
marfuri
marjei
Tehnologii
Informatica
Accesorii
Electrocasnice
mari
Electrocasnice
mici
Terapie+igiena
corp.
Produse
sezoniere
Sisteme Audio
Sisteme Video
Curatenie+
confort
Aparate
Fitness
Diverse
Linearul
dezvolta
t total
Linearul
ocupat
17,4%
1380
207
10,2%
1380
138
7,5%
1380
110,4
6,9%
1380
96,6
12,9%
1380
165,6
4,2%
1380
69
3,9%
1380
69
6,1%
1380
96,6
17,4%
1380
207
5,4%
1380
82,8
3,9%
1380
69
4,2%
1380
69
Tehnici promotionale
1.Carduri de fidelitate: Fiecare client la care suma
cumparaturilor depaseste 10000 lei primeste un card de fidelitate
17
Extensiune mun.Bli
cu reducere de 5% la toate produsele raionului dat, pentru un

timp nelimitat.
2.Reducerea preturilor: In perioada 1martie-10 martie

avem reduceri de 15% la toata gama camera foto digitale. Vom
pune la dispozitia clientilor circa 300 camere foto. Adaosul
commercial este de 33%.
3.Pachete-bonus: La fiecare 3 USB-uri cumparate, al 4-lea e

gratis.
4.Pachete cuplu: La procurarea a doua produse identice de

ingrijire personala (precum epilatoare,fenuri,placi,ondulatoare)se
vor vinde ambele la o reducere de 20%
5.Impulsivitate: La cumpararea unei cafetiere primesti cadou

o ceasca de cafea si cite un lichid de vase la cumpararea oricarui
tip de masini de spalat.
6.Tombola: Cumparatorii care pe parcursul a 20 zile au

procurat produse in valoare de peste 7000 lei participa la tombola
unde premiul mare este o masina de spalat rufe si multe alte
premii.
7.Cuponul :In perioada 21 aprilie - 10 mai la achizitionarea

unui robot de bucatarie, clientii vor primi un cupon de reducere de
15% pentru achizitioanarea oricarui alt produs din aceasta gama.
Va asteptam sa intrati in hypermarketul nostru, caci aici va
intimpinam cu produse de calitate si la un pret rezonabil.
18
Extensiune mun.Bli
Raion Bazar
Student: Didilica Andrei

Grupa II
Raionul Bazar are o suprafata de 385m, respectiv 7%. El se invecineaza cu
Raionul Audio-Video si RaionulConfectii.
Pentru amenajarea raionului s-au folosit urmatoarele tipuri de gondole:
4 gondole Lungimea de 21,9m, limea de 1 m
2 iruri de couri wrack - lungimea 9,3, limea de 1m
Raionul Bazar are 8 grupe de marfuri:
1. Grupa de papetarie si birotica
19
Extensiune mun.Bli
(mape, dosare, registre, hrtie copiator, role fax, cuburi pentru notie, hrtie
milimetrica, agende, , instrumente pentru scris, penare, suporturi pentru pixuri,
creioane colorate, carioci, past)
2. Articole de ornament siocaziispeciale
(,ceasuri de perete, tablouri, rame foto, lumnri, suporturi pentru lumnri,
hrtie pentru impachetat, suvenire, cutii decorative, sacose pentru cadouri)
3. Grupa jucarii
(animale de plu, telefoane de jucrie, maina cu telecomand, ppui,
jocuridelogic, de familie, educative)
4. Vesela
( farfurii,cutite, linguri,furculite, pahare, cesti, vaze pentru flori,borcane pentru
crupe, pentru condimente, tigai, cratite)
5. Mincare pentru animale
(mncare pentru pisici, cei ,mncare pentru papagali, aternut igienic, , castroane
pentru mncare i ap din plastic , accesorii animale (zgrdie, lese, botnie))
6. Articole pentru gradinarit
(grebl, sap, hrle, pmnt pentru flori, ghivece, plante, geni cu ustensile pentru
grdinrit, mnui, seminte)
7. GrupaUnelte
(ciocan , chei universale, chei hexagonale, urubelnie, seturi de scule pentru
electricieni, band izolatoare, aspirator de praf, prelungitoare)
8.
9. Articole pentru voiaj
(saci de dormit, corturi, harta,cosuri pentru picnic, ceasuri)
Calculul linearului
Linearul simplu = perimetrul = 2*Lungimea + 2*limea
Liniar dezvoltat =Liniar simplu*Numar de etaje
Liniar dezvoltat total=Liniar dezvoltat *Numar de gondole
Liniarul total = Liniar dezvoltat 1+Liniar dezvoltat 2
20
Extensiune mun.Bli
Gondola de la perete are o lungime de 11,25 m,

avnd i doua capete, rezultnd un linear simplu 1:
11.25m + 2 * 0,5m = 12,25m
Liniar dezvoltat 1: 12,25m*5etaje=61,25 m
Liniar simplu 2 gondole: 2*20,9m+1m*2 +
4*0,5=45,8 * 4 = 183,2 m
Liniar dezvoltat 2: 183,2m*5 etaje=916m
Liniar simplu 3 wrack: 2*9,3 + 2*1 = 20,6 * 2 = 41,2
m
Liniar dezvoltat 3: 41,2m*1=41,2m
Liniar dezvoltat total: 1018,45 m
Grupe
de
marfur
i
%din
incasari
Inca
sari
brut
e(mi
i/ron
)
Marja brutaadaos
comercial(%)
Gr 1:
Ppitari
e si
birotic
1235850
985
205975
21
Valoarea
marfurilor la
pret de
achizitie(mii/ro
n)
Valoar
ea
adaos
ului
comer
cial
(mii/ro
n)
20%
205975
Pon
der
ea
ada
osul
ui
com
erci
al in
tota
l
ada
os
com
erci
al
(%)
20%
Liniarul
(m)
203,6
Extensiune mun.Bli
a
Gr 2:
Articol
e de
ornam
ent
Gr 3:
jucarii
Gr 4:
mincar
e
pentru
animal
e
Gr 5:
vesela
Gr 6:
articol
e
pentru
gradin
ar
Gr 7:
unelte
Gr 8
articol
e de
voiaj
Total
1235850
774
205975
102987,5
20%
10%
101,845
1235850
598
205975
102987,5
20%
10%
101,845
1235850
422
205975
72091,25
20%
7%
71,2915
1235850
317
205975
133883,75
20%
13%
132,3985
1235850
211
205975
154481,25
20%
15%
152,7675
1235850
211
205975
102987,5
20%
10%
101,845
205975
154481,25
20%
15%
152,7675
-1029875
100%
100
%
320
1235850
100%
3520
Tehnici de promovare a produselor:

1. La cumprarea unei casete video vei primi un cupon pe
baza caruia i se va returna 7 % din valoarea acesteia.
2. La cumprarea unui set de caiete de 48 de file se ofer
gratuit un set de pixuri.
22
Extensiune mun.Bli
3.La cumprarea de serviciu de farfurii se particip la o

tombol cu bonul de la
4. La cumprarea unui set de patru pneuri fiecare
cumprtor va primi un talon de participare la un concurs la care
se poate cstiga un set camplet de lanuri antiderapante.
5. La achizitionarea unui set de huse pentru
scaune se ofera gratuit un set de leduri pentru masina.
6. La cumpararea unui set de vase YENA se face o
reducere de 15%
Raionul:
Confecii
23
Extensiune mun.Bli
Student: Starii Marina

Anul II, grupa 2
Raionul Confecii are o suprafa de 880mp , i respectiv din suprafaa total a

magazinului.Acesta se nvecineaz cu raionul Igien n partea de est, respectiv la
sud cu raionul Audio-Video.Pentru amenajarea raionului am avut nevoie de
urmtoarele tipuri de couri i gondole ca :
1 gondola de perete cu lungimea de 25,65 m si lat de 0,5m

1 gondola de perete cu lungimea de 20,85 m si lat de 0,5m
1 paleta cu lungimea de 8,1 m si lat de 2 m
5 gondole cu lungimea de 20,4 si lat de 1m
67 de vracuri cu lung de 1 si lat de 1m
1.mbrcminte Copii
Haine biei
Haine Fete
2.mbrcminte femei
Fuste
Bluze,cmai , tunici
Colani, pantaloni stretch

Pulovere, Hanorace
Rochii
24
Extensiune mun.Bli
Geci,paltoane
Pantaloni scuri
3.mbrcminte brbai
* Cmai
Geci,trenciuri,paltoane
Tricouri
4.nclminte copii
5.nclminte femei
6.nclminte brbai
7.Accesorii
* Accesorii pentru femei
Accesorii pentru brbai
8.Pijamale,linjerie intim,ciorapi,halate
Pentru femei
Pentru brbai
9.Poete,rucsac,borset
10.Papuci de cas
Papuci de cas pentru copii
Papuci de cas pentru femei
Papuci de cas pentru brbai
11.Prosoape si articole pentru pat

25
Extensiune mun.Bli
Lenjerie de pat
Prosoape de baie i buctrie
12.Plrii
Indicatorii calculai
n raionul confectii avem:
5 gondole lung-20,4 lat-1
67 vracuri lung-1 lat-1
1 paleta lung-8,1 lat-2
1 gondola pe perete lung-25,65 lat-0,5
1 gondola pe perete lung-20,85 lat-0,5
1.Linearul la sol
Ls = 2*L+2*l + 4* fetele capetelor gondolei
Ls 1= 2*20,4+2*1=42,8 metri
Ls 2=21+ 21= 4metri
Ls 3=2*8,1+2*2=20,2 metri
Ls 4=2*25,65+2*0,5=26,65 metri
26
Extensiune mun.Bli
Ls 5=2*20,85+2*0,5=21,85 metri
2.Linearul dezvoltat
Avem:
O gondola de 20,4 m a cite 5 rafturi
67 vracuri a cite 1 raft
O gondola de 8,1 a cite 1 raft
O gondola de perete 25,65 a cite 5 rafturi
O gondolade perete 20,85 a cite 5 rafturi
Ld
= Ls * nr.rafturi
Ld 1=42,8 metri
Ld 2=4 metri
Ld 3=20,2 metri
Ld 4=26,65 metri
Ld 5=21,85 metri
3.Liniarul dezvoltat total
Ld
dT
dT
=214m+4m+20,2m+133,25m+109,25m=480,7metri
4.Aria raionului
Ar=P%*
27
AT
Extensiune mun.Bli
unde: P% - procentul alocat raionului

AT
aria total a hypermarket-ului
A r =16%*5500 m 2 =880 m 2
5. ncasri pe raion
r
=*
Ar
unde: - randamentul mediu global al ncasrilor n lei/m2

Ar
aria raionului
r =880 m 2 *3210RON/ m 2 =2824800RON
6.Ponderea fiecrei grupe de marfuri Pj

Nr. Grupa de mrfuri
Crt.
1
2
3
4
5
6
7
8
mbrcminte copii
mbrcminte femei
mbrcminte brbai
nclminte copii
nclminte femei
nclminte brbai
Accesorii
Pijamale,lenjerie
intim,ciorapi
Poete,rucsac
Papuci de cas
Prosoape i articole pentru
pat
Plrii
Total
9
10
11
12
Pondere
a
10%
10%
9%
7%
8%
8%
7%
12%
7%
8%
11%
3%
100%
7.Valoarea ncsrilor la fiecare grup de mrfuri

Vj=Pj*r
28
Extensiune mun.Bli
Unde:Pj-ponderea grupei de mrfuri

r-ncsri pe raion
Grupa de mrfuri
Pondere
a
ncsri pe
raion(RON)
mbrcminte copii
mbrcminte femei
mbrcminte
brbai
nclminte copii
nclminte femei
nclminte brbai
Accesorii
Pijamale,lenjerie
intim,ciorapi
Poete,rucsac
Papuci de cas
Prosoape i articole
pentru pat
Plrii
10%
10%
9%
2824800
2824800
2824800
Valoarea
ncsrilor(R
ON)
282480
282480
254232
7%
8%
8%
7%
12%
2824800
2824800
2824800
2824800
2824800
197736
225984
225984
197736
338976
7%
7%
11%
2824800
2824800
2824800
197736
225984
310728
3%
2824800
84744
Total
8.Valoarea achiziiilor la fiecare grup de mrfuri
V aj =
V j
1+ A c
Unde: V j -valoarea ncsrilor

Ac
marja relativ( cota de adaos comercial)
Grupa de mrfuri
29
Valoarea
ncsrilo
Adaos
comercial
Valoarea
achiziiilor
Extensiune mun.Bli
mbrcminte copii
mbrcminte femei
mbrcminte
brbai
nclminte copii
nclminte femei
nclminte brbai
Accesorii
Pijamale,lenjerie
intim,ciorapi
Poete,rucsac
Papuci de cas
Prosoape i articole
pentru pat
Plrii
r(RON)
282480
282480
254232
35%
28%
25%
209244,4
220687,5
203385,6
197736
225984
225984
197736
338976
27%
30%
22%
20%
23%
155697,6
173833,8
185232,8
164780,0
275590,2
197736
225984
310728
33%
24%
21%
148673,7
182245,2
256800,0
22%
69462,3
2245633,2
84744
Total
9.Marja n valoare absolut la fiecare grup de mrfuri

M ab s =|V jV
j
aj
Unde: Vj- valoarea ncsrilor

Vaj- valoarea achiziiilor
Grupa de mrfuri
Valoarea
ncsrilor
(RON)
mbrcminte copii 282480
mbrcminte femei 282480
mbrcminte
254232
brbai
nclminte copii
197736
nclminte femei
225984
nclminte brbai 225984
Accesorii
197736
Pijamale,lenjerie
338976
30
Valoarea
achiziiilor
209244,4
220687,5
203385,6
Marja n
valoarea
absolut
73235,6
61792,5
50846,4
155697,6
173833,8
185232,8
164780,0
275590,2
42038,4
52150,2
40751,2
32956,0
63385,8
Extensiune mun.Bli
intim,ciorapi
Poete,rucsac
Papuci de cas
Prosoape i articole
pentru pat
Plrii
197736
225984
310728
148673,7
182245,2
256800,0
49062,3
43738,8
53928,0
84744
Total
69462,3
15281,7
579166,8
10.Marja total n valoarea absolut

M ab s
= M
j=1
M ab s
Unde:
M ab s
ab s j
- marja n valoare absolut a fiecrei grupe
=marja totala in valoare absoluta
11. Ponderea marjei relative absolute n total

marj
M
j=
M ab s
M abs
Unde:
100
M ab s
= marja n valoare absolut
M ab s
= marja total n valoare absolut
Marja n
Grupa de mrfuri valoare
31
Marja
Ponderea
marjei
Extensiune mun.Bli
mbrcminte copii
mbrcminte femei
mbrcminte brbai
nclminte copii
nclminte femei
nclminte brbai
Accesorii
Pijamale,lenjerie
intim,ciorapi
Poete,rucsac
Papuci de cas
Prosoape i articole
pentru pat
Plrii
absolut
73235,6
61792,5
50846,4
42038,4
52150,2
40751,2
32956,0
63385,8
total
579166,8
579166,8
579166,8
579166,8
579166,8
579166,8
579166,8
579166,8
12,6%
10,7%
8,8%
7,3%
9,0%
7,0%
5,7%
10,9%
49062,3
43738,8
53928,0
579166,8
579166,8
579166,8
8,5%
7,6%
9,3%
15281,7
579166,8
2,6%
12. Linear ocupat de grupa de mrfuri

Lo
L
= Mj * d
Unde: M j - ponderea marjei relative absolute n total marj

Ld
- linearul dezvoltat total
Grupa de
mrfuri
mbrcminte
copii
mbrcminte
femei
mbrcminte
brbai
nclminte copii
nclminte femei
nclminte
brbai
32
Ponderea
marjei
12,6%
Linearul
dezvoltat total
1600,7
Linearul
ocupat
160,07
10,7%
1600,7
160,07
8,8%
1600,7
144,063
7,3%
9,0%
7,0%
1600,7
1600,7
1600,7
112,049
128,056
128,056
Extensiune mun.Bli
Accesorii
Pijamale,lenjerie
intim,ciorapi
Poete,rucsac
Papuci de cas
Prosoape i
articole pentru pat
Plrii
5,7%
10,9%
1600,7
1600,7
112,049
192,084
8,5%
7,6%
9,3%
1600,7
1600,7
1600,7
112,049
128,056
176,077
2,6%
1600,7
48,021
Tehnici Promoionale !!
1.Reducerea temporar de pre
Reducerile de acest tip ofer cumprtorului posibilitatea de a
obtine un produs la o sum mai mic. Aceste reduceri vor avea
loc n special pentru produsele de sezon, pentru a se evita marfa
rmas pe stoc pentru anul viitor.
De exemplu, n luna februarie 2014 vor fi in vigoare reduceri la
produsele de mbrcminte, att la femei ct i la brbai si copii,
din sezonul de iarn.De exemplu, la pulovere de iarn pentru
femei se va practica o reducere de 40%. Adaosul comercial
aplicat fiind de 35%.Preul de achiziie al unui pulover este de 70
RON, iar pretul de vnzare este de 95.Preul practicat pe perioada
reducerilor de pre va fi de 95-40%= RON
n cadrul acestei perioade destinate reducerii preurilor vor fi
utilizate 95 de pulovere pentru femei.Promoia va avea loc n
perioada de 13 februarie-1martie 2014.
Cheltuieli: 95 buc * 70 RON=6650 RON
ncasri: 95 buc * 57 = 5415RON
Profitul = ncasri Cheltuieli=6650-5415=1235RON
33
Extensiune mun.Bli
2.Produs bonus
Produsele bonus sunt cele prin care se ofer o cantitate mai mare
dintr-un produs la acelai pre cu cel am produsului de baz.
Produsul pentru care se va folosi aceast tehnic de promovare
este prosop de buctrie.La cumprarea a dou prosoape de
baie, cumprtorul va primi un prosop gratis.Adaosul comercial
aplicat este de 20%. Preul de achiziie al unui prosop este de 15
RON.Preul de vnzare este de 25 RON.Pentru promoie se vor
achiziiona de la distribuitor 100 de prosoape.Pentru aceast
promoe estimm vnzri de 80 de prosoape,iar 20 vor fi
distribuire gratis.Promoia va avea loc n perioada de 14 februarie8 martie,2014.
Cheltuieli: 100* 15=1500 RON
ncasri: 80*25=2000RON
Profit: 2000-1500=500RON
3.Tombola
n cadrul Hipermarketului nostru se va realiza o tombol pentru
ochelari de soare pentru dame.Astfel, la achiziionarea unei
perechi de ochelari n perioada de 1 aprilie-1mai 2014, clientul va
primi un talon de participare la tombol.La extragere
sptmnale se vor ctiga cte 3 umbrele de plaj,5 mingi de
plaj i 30 de creme pentru bronz.Valoarea premiilor sptmnale
este de 300 RON i este suportat de hipermarket.
Pentru aceast promoie se vor comercializa 300 de ochelari de
soare de marc RayBan.Adaosul comercial aplicat este de
20%.Preul de achiziie al unui costum este de 25 RON, iar preul
de vnzare este de 35 RON.
34
Extensiune mun.Bli
Cheltuieli:300* 25 RON+4 sapt *300 RON/sapt=8700 RON

ncasri: 300*35 RON=10500 RON
Profitul= ncasri-Cheltuieli=1800RON
4.Pachetul cuplu
Pentru aceasta promoie vom utiliza papuci de casa, la care vom
atasa cte o pereche de ciorapi.Preul de vnzare a pachetului
este de 35 RON.Preul de achiziie a unei perechi de papuci este
de 27 RON.Adaosul comercial este de 15%.Preul unei perechi de
ciorapi este de 5 RON .Adaosul comercial este de 20%.La aceasta
promotie vor fi puse in vinzare 100 de perechi de papuci si 100 de
perechi de ciorapi.
Cheltuieli: 100*(27+5)=100*32=3200RON
ncasri:100*35=3500 RON
Profit: 3500-3200=300RON
5.Cuponul
Cuponul este un certificat oferit de producatori prin care se da
dreptul unui client sa obtina o reducere de pret pentru anumite
produse, daca le prezinta la punctul de vnzare n momentul
cumprrii.S lum de exemplu produsul mnui pentru dame.La
achizitionarea unei geni, clientul primete un cupon de 40%
reducere la mnui pentru dame.La promoie vor fi 120 geni i se
vor tipri 120 de cupoane.Perioada promoiei este de pe 25
ianuarie-25 februarie 2014.
Preul de achiziie=60 RON
Pre de vnzare=80 RON
35
Extensiune mun.Bli
Pre pe baza de cupon=80-40%=48RON

Cheltuieli: 120*60=7200RON
ncasri: 120*80=9600RON
Profit: 9600-7200=2400RON
6.Concurs cu premii
Concursul va avea loc in perioada de 1 martie-1aprilie
2014.Clientii care vor achizitiona lenjerie de pat, vor fi participanti
la concursul care se va desfasura in incinta hipermaketului
nostru.Premiul mare este o saptamina la aqua parc,si plus la asta
50 de premii care constau in 20 de adidasi si 20 de perne dormeo.
Vor participa 80 de lenjerii de pat,adaosul comercial este de 30%,
pretul de achizitie de 150RON iar pretul de vinzare de 200 RON.
Cheltuieli: 80*150=12000RON
Incasari: 80*200=16000RON
Profit: 16000-12000=4000RON
7.Card de fidelitate
Pe toat perioada anului, n cadrul hipermarketului se vor utiliza
carduri de fidelitate pentru clienii care achiziioneaz produse din
raionul mbrcminte-nclminte. Clienii primesc carduri pe
care acumuleaza 30% din valoare fiecrui produs cumprat,
putnd ulterior s se foloseasc de acest ,,bonus doar la o
tranzacie precedent. Spre exemplu un client cumpar n valoare
de 500 RON pe card acumuleaza 150 RON care i se vor scdea
din valoarea urmatoarei achiziii (ex. 500 150 = 350 RON rest de
plata din totalul de 500 RON).
36
Extensiune mun.Bli
Raionul:
Igien - Cosmetic i
ntreinere
Student: Bejenaru Diana

Anul II, grupa 2
Raionul Igien Cosmetic - ntreinere
37
Extensiune mun.Bli
Raionul dat are o suprafa de 1155m2 cu o lungime de 57.2 m i o

lime de 18.17m spaiul holului avnd o suprafa de 550m2 .
Drept vecini,raionul dat i are pe raionul alimentar i pe raionul
confeciilor. Distana ntre gondolele raionului este de ,iar cu raioanele
nvecinate distana este de .Spaiul ntre gondolele raionului este
suficient pentru ca consumatorul s analizeze produsele dorite fr nici
un deranj. n acest raion se gsesc produse pentru igiena personala i
pentru ntreinerea cureniei n locuin. Marfa pe gondole este expus
n cel mai favorabil mod pentru ca clientela magazinului s poat analiza
fr probleme multitudinea de referine propuse de ctre productori.
Drept mobilier n aranjamentul raionului am folosit:
Gondole ce au lungimea de 13,65m (0,5 m are fiece capt al
gondolei),iar limea este de 1m
Gondole la perete:1 are lungimea de 54,6 i limea de 0,5 m
2 are lungimea de 16,2 i limea de 0,5m
Grupele de mrfuri principale sunt:
1 Produse pentru igiena prului
(Elseve,Sunsilk,Dove,Syoss,Nivea,Wash&Go,L'Oreal
etc.):ampoane pentru toate tipurile de pr, vopsele de
pr,balsamuri, mti de pr, accesorii pentru pr etc.
2 Produse pentru ngrijirea feei
(L'Oreal,LAVANDER,Vichy,Viorica Cosmetics):creme de fa,creme de
ochi,creme anti acnee,toate tipurile de creme de zi i noapte etc.
38
Extensiune mun.Bli
3 O alt categorie de produse sunt produsele pentru igiena

corpului(Palmolive,Camay,Fax,Fa,Nivea,Veet,Always,OB,
Discret,Dove, Garnier,VICHY)
Spunuri:lichide,intime,solide i spunuri creme
Produse pentru du: geluri de du, spumant de baie, creme de du
Produse pentru ngrijirea corpului precum: lapte de corp,creme i
uleiuri de corp
Produse pentru igiena picioarelor i a cuticulelor:diferite creme
pentru picioare
Produse destinate pentru epilat:creme,spume i benzi epilatoare
Produse pentru ras:spume,gel,briciuri
Produse pentru igiena minilor: creme de mini hidratante,de
noapte,pentru diferite tipuri de piele
Produse pentru igiena intim:absorbante-cu miros,fr
miros,erveele umede
4 Produse pentru igiena cavitaii bucale(Colgate,blend-amed,lacalut,Oral-B,AquaFresh,SENSODYNE):peste de
dini,periue pentru dini,ap de gur, a dentar
5 Produse cosmetice(Maybelline,L'Oreal,SEPHORA,MAC,VICHY)
Produse pentru ochi:rimeluri,farduri,corrector pentru ochi.
Produse pentru ten:fond de ten,pudra,fard de obraz.
Produse pentru buze:luciuri de buze,rujuri,creioane contur.
Produse pentru unghii:oja,pile de unghii
6 Parfumerie(Channel,Rexona,VICHY,Adidas,Boss,Nivea):ap de
toalet, antiperspirant solid, antiperspirant lichid
7 Produse sanitare(Bref, Domestos,Riff,Zewa,airwick):odorizante de
camera i toalet, hrtie igienica, produse de igiena pentru toaleta)
8 Accesorii sanitare(Micro,Favorit,Fino,Nunu):saci de gunoimenajeri,burete pentru vase.
39
Extensiune mun.Bli
9 Detergeni de
rufe(Dero,Vanish,Coccolino,Ace,Ariel,Bingo,Bonux,Lenor,Persil):
detergeni pentru splatul manual i de mn, balsamuri de
rufe,nlbitor.
10 Detergeni pentru vesela(Fairy,Bingo,Pur,Bref):gel, gel
lichid,crem.
11 Produse pentru curat(Pronto,Vanish,Vir,Mr.Proper,Clin):spray
pentru curarea geamului,covoarelor,odorant pentru curarea
mobilei,pentru laminat etc.
12 Produse pentru copii( Molfix, Pampers,Jonson's
baby,Huggies):scutece,creme,uleiuri,pudre,erveele umede etc.
Indicatorii calculai:
n raionul Igien-ntreinere avem:
19 gondole :L=13,65m,l=1m
Gondole la perete: 54,6m+16,2m=70,8m
1.Linearul la sol,Linearul dezvoltat, Linearul dezvoltat

total:
Ld = Ls* nr rafturi
Ls = 2*L + 2*l + 4*fetele capetelor gondolei
Ldt=Ld
scar
lungim
e
laim
e
nr.
raftur
i
linear
la sol
linear la
sol total
1.5
1.5
13.65
54.6
1
0.5
19
1
5
5
29.3
55.6
556.7
55.6
40
linear
dezvolta
t
146.5
278
linear
dezvoltat
total
2783.5
278
Extensiune mun.Bli
1.5
16.2
0.5
17.2
17.2
86
86
Ld=Ls*nr. rafturi
LdT=
Ld
2.Aria raionului:
Ar=P%*AT
Unde P%- procentul alocat raionului
AT=aria totala a hypermarket-ului
Ar=21% * 5500 = 1155
3.ncasri pe raion: r=*Ar
Unde: - randamentul mediu global al ncasrilor n
lei/m2
Ar-aria raionului
r=1155m2*
RON/m2=3210 * 1155 = 3707550
4. Ponderea fiecrei grupe de mrfuri:

Nr:
Grupe de
mrfuri
Igien corporala
Igienafeei
Igiena prului
Igiena cavitii
bucale
Prod.
pentrucopii
1
2
3
4
5
41
Suprafaa
raionului
1155
1155
1155
1155
Randamentul
mediu global
3210
3210
3210
3210
ncasri pe
raion
3707550
3707550
3707550
3707550
Ponderea pe
fiecare grupa
8.0%
3.0%
9.0%
9.0%
1155
3210
3707550
15.0%
Extensiune mun.Bli
produsecosmetic
e
parfumerie
produsesanitare
accesoriisanitare
detergenti de
rufe
detergenti pentru
vesel
produse pentru
curat
7
8
9
10
11
12
1155
3210
3707550
6.0%
1155
1155
1155
1155
3210
3210
3210
3210
3707550
3707550
3707550
3707550
2.0%
15.0%
4.0%
9.0%
1155
3210
3707550
7.0%
1155
3210
3707550
13.0%
Total
100.0%
5.Valoarea ncasrilor la fiecare grup de mrfuri

Vj=Pj*r
Unde: Pj- ponderea grupei de mrfuri
r- ncasrile pe raion
Nr:
Grupe de
marfuri
igiena
corporala
igienafeei
igiena
parului
igiena
cavitii
bucale
pentru
copii
produse
cosmetice
parfumeri
e
produse
1
2
3
4
5
6
7
8
42
Suprafaa
raionului
1155
Randamentul
mediu global
3210
ncasri
pe raion
3707550
Ponderea pe
fiecare grupa
8.0%
ncasri pe
grupe(Vgr)
296604
1155
1155
3210
3210
3707550
3707550
3.0%
9.0%
111226.5
333679.5
1155
3210
3707550
9.0%
333679.5
1155
3210
3707550
15.0%
556132.5
1155
3210
3707550
6.0%
222453
1155
3210
3707550
2.0%
74151
1155
3210
3707550
15.0%
556132.5
Extensiune mun.Bli
sanitare
accesorii
sanitare
detergeni
de rufe
detergeni
pentru
vesela
produse
pentru
curaat
9
10
11
12
1155
3210
3707550
4.0%
148302
1155
3210
3707550
9.0%
333679.5
1155
3210
3707550
7.0%
259528.5
1155
3210
3707550
13.0%
481981.5
100.0%
3707550
Total
6. Valoarea achiziiilor la fiecare grup de mrfuri

Vaj=
Vj
1+ Ac
Unde: Vj- valoarea ncasrilor

Ac-marja relativ(cota de adaos comercial)
Nr:
1
2
3
4
5
6
Grupe de
marfuri
Suprafa Randament ncasr

a
ul mediu
i pe
raionulu
global
raion
i
igiena
1155
3210
370755
corporala
0
igienafet
1155
3210
370755
ei
0
igiena
1155
3210
370755
parului
0
igiena
1155
3210
370755
cavitatii
0
bucale
pentru
1155
3210
370755
copii
0
Produse
1155
3210
370755
cosmetic
0
e
43
Ponder
ea pe
fiecare
grupa
8.0%
ncasri
pe
grupe(Vg
r)
296604
Adaosul
comerci
al
Valoarea
achiziiei(Va
gr)
20.00%
247170.0
3.0%
111226.5
30.00%
85558.8
9.0%
333679.5
20.00%
278066.3
9.0%
333679.5
20.00%
278066.3
15.0%
556132.5
15.00%
483593.5
6.0%
222453
20.00%
185377.5
Extensiune mun.Bli
parfumer
ie
produse
sanitare
accesorii
sanitare
detergent
i de rufe
detergent
i pentru
vesela
produse
pentru
curatat
8
9
10
11
12
1155
3210
1155
3210
1155
3210
1155
3210
1155
3210
1155
3210
370755
0
370755
0
370755
0
370755
0
370755
0
370755
0
Total
2.0%
74151
30.00%
57039.2
15.0%
556132.5
20.00%
463443.8
4.0%
148302
20.00%
123585.0
9.0%
333679.5
20.00%
278066.3
7.0%
259528.5
20.00%
216273.8
13.0%
481981.5
20.00%
401651.3
100.0%
3707550
3097891.6
7.Marja n valoare absolut:

Mabsj=
VjVaj
Unde: Vj- valoarea ncasrilor

Vaj- valoarea achiziiilor
Nr
Grupe
de
marfuri
igiena
corporal
a
igienafet
ei
igiena
parului
igiena
cavitatii
bucale
pentru
copii
2
3
4
44
Supraf
aa
raionul
ui
1155
Randame
ntul
mediu
global
3210
ncas
ri pe
raion
Ponder
ea pe
fiecare
grupa
8.0%
ncasri
pe
grupe(V
gr)
296604
Adaosul
comerci
al
20.00%
247170.0
49434.
0
1155
3210
37075
50
37075
50
37075
50
3.0%
111226.5
30.00%
85558.8
9.0%
333679.5
20.00%
278066.3
9.0%
333679.5
20.00%
278066.3
25667.
7
55613.
3
55613.
3
1155
3210
1155
3210
1155
3210
37075
50
15.0%
556132.5
15.00%
483593.5
37075
50
Valoarea
marja
achiziiei(Va absolut
gr)
72539.
0
Extensiune mun.Bli
7
8
9
10
11
12
Produse
cosmeti
ce
parfume
rie
produse
sanitare
accesori
i
sanitare
detergen
ti de
rufe
detergen
ti pentru
vesela
produse
pentru
curatat
1155
3210
37075
50
6.0%
222453
20.00%
185377.5
37075.
5
1155
3210
2.0%
74151
30.00%
57039.2
1155
3210
15.0%
556132.5
20.00%
463443.8
1155
3210
37075
50
37075
50
37075
50
4.0%
148302
20.00%
123585.0
17111.
8
92688.
8
24717.
0
1155
3210
37075
50
9.0%
333679.5
20.00%
278066.3
55613.
3
1155
3210
37075
50
7.0%
259528.5
20.00%
216273.8
43254.
8
1155
3210
37075
50
13.0%
481981.5
20.00%
401651.3
80330.
3
100.0
%
3707550
3097891.6
609658
.4
Tot
al
8.Marja totala n valoare absolut

n
MabsT= Ma bs
j=1
Unde : Mabsj- marja n valoare absolut a fiecrei grupe

MabsT=609658,4 RON
9.Ponderea marjei relative absolute n total marj
Mj=
M absj
100
M absT
Unde: Masbj- marja n valoare absolut

45
Extensiune mun.Bli
MabsT- marja total n valoare absolut

Nr
Grupe
de
marfuri
igiena
corpora
la
igienaf
etei
igiena
parului
igiena
cavitati
i bucale
pentru
copii
Produs
e
cosmeti
ce
parfum
erie
produse
sanitare
accesor
ii
sanitare
deterge
nti de
rufe
deterge
nti
pentru
vesela
produse
pentru
curatat
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Supraf
aa
raionu
lui
1155
Randame
ntul
mediu
global
3210
ncas
ri pe
raion
Ponder
ea pe
fiecare
grupa
8.0%
ncasri
pe
grupe(V
gr)
296604
Adaos
ul
comer
cial
20.00
%
Valoarea
achiziiei(
Vagr)
marja
absolu
t
Marja
total
Ponde
rea
marja
247170.0
49434
.0
60965
8.4
8.1%
1155
3210
37075
50
37075
50
37075
50
3.0%
111226.
5
333679.
5
333679.
5
30.00
%
20.00
%
20.00
%
85558.8
25667
.7
55613
.3
55613
.3
60965
8.4
60965
8.4
60965
8.4
4.2%
1155
3210
1155
3210
1155
3210
37075
50
37075
50
15.0%
15.00
%
20.00
%
483593.5
72539
.0
37075
.5
60965
8.4
60965
8.4
11.9%
6.0%
556132.
5
222453
1155
3210
1155
3210
37075
50
37075
50
37075
50
2.0%
74151
57039.2
556132.
5
148302
17111.
8
92688
.8
24717
.0
60965
8.4
60965
8.4
60965
8.4
2.8%
15.0%
30.00
%
20.00
%
20.00
%
1155
3210
1155
3210
1155
3210
37075
50
9.0%
333679.
5
20.00
%
278066.3
55613
.3
60965
8.4
9.1%
1155
3210
37075
50
7.0%
259528.
5
20.00
%
216273.8
43254
.8
60965
8.4
7.1%
1155
3210
37075
50
13.0%
481981.
5
20.00
%
401651.3
80330
.3
60965
8.4
13.2%
100.0
%
370755
0
3097891.6
60965
8.4
Total
37075
50
9.0%
9.0%
4.0%
10.Linear ocupat de grupa de mrfuri

Loj=Mj*LdT
46
278066.3
278066.3
185377.5
463443.8
123585.0
9.1%
9.1%
6.1%
15.2%
4.1%
Extensiune mun.Bli
Unde: Mj-ponderea marjei relative absolute n total marj

LdT- linearul dezvoltat total
Nr.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Grupe de mrfuri
igiena corporal
igienafeei
igiena prului
igiena cavitaii
bucale
produse pentru copii
produse cosmetice
parfumerie
produse sanitare
accesorii sanitare
detergeni de rufe
detergeni pentru
vesela
produse pentru
curat
Ponderea
marja
8.1%
4.2%
9.1%
Linear
dezvoltat
3147.5
3147.5
3147.5
Linear
ocupat
251.8
94.425
283.275
9.1%
11.9%
6.1%
2.8%
15.2%
4.1%
9.1%
3147.5
3147.5
3147.5
3147.5
3147.5
3147.5
3147.5
283.275
472.125
188.85
62.95
472.125
125.9
283.275
7.1%
3147.5
220.325
13.2%
3147.5
409.175
Tehnici promoionale:
1.Pachete bonus:Oferim pachete de 1kg de detergent la pre de
900g.Promoia va avea loc n perioada de 1-20 aprilie 2014.Se vor
utiliza 1500de pachete de detergent la un pre de 12 R N. Nivelul
adausului comercial este de 20%, iar preul de cumprare angro pentru
acest produs este de 10,5 RON
47
Extensiune mun.Bli
Preul de achiziie este de 2000*10,5=21000RON

ncasrile pentru aceast ofert sunt de 2000*12=24000RON
24000-21000=3000 RN(profitul)
2.Concurs cu premii:Cumprtorii ce au procurat n jur de 600 de RON
vor participa automat la extragerea de premii, care se va desfura n
ultima zi a lunii. Participanii vor putea ctiga 3 telefoane mobile,2 ipoduri i1 laptop. La tombol vor participa 300 de persoane:
ncasri -300*600=180000
Premiile oferite:preul n total al laptopului,telefonului mobil i a i-padului este de 6000RON
Ctigul este de:180000-6000=174000 RON (profit)
3.Reducerea preurilor:
n perioada de 1-30martie 2014 avei reducere de 15% la scutece pentru
copii Pampers. Preul de vnzare este de 12RON, vor fi utilizate n
vnzare aproximativ 2000 de pachete promoionale. Adausul comercial
pentru acest tip de produs este de 15%.Preul de achiziie este de 13,5
RON
Cheltuieli de achiziie: 2000*13,5=27000RON
Incsri: 5000*12=60000RON
Profitul:60000-27000=33000RON
4.Card de fidelitate: Cumprtorilor ce au procurat produse de 300 RON
n cretere,din raionul igienei i ntreinerii li se ofer un card de reduceri
de 3% la toate produsele din raionul dat pe o perioada de 2 ani.
48
Extensiune mun.Bli
5.Seturi:n perioada de 15-30 ianuarie se vor oferi seturi Dove care vor
include ampon+gel de du+spun lichid.
Preul setului:40RON
Adaos comercial:20%
Pre de achiziie:30RON
Astfel obinem profit de 10 RON la fiecare set vndut
6.Impuls la vnzri:prin acordarea la fiecare gel de splat vasele a cte
2 burete cadou.
7.La gama de produse igienice pentru ngrijirea cavitii bucale se vor
vinde 2 paste de dini la pre de una.
Pre vnzare 22RON
Adaos comercial 27%
Pre achiziie
Obinem profit de 6 RON la fiecare produs vndut.
Raionul Igien - Cosmetic - ntreinere ofer cumprtorilor

posibilitatea de a vizualiza marfa de pe rafturi la un nivel optim, ntruct
produsele sunt aranjate dup tehnicile merchandisingului ,astfel zona cu
cea mai mare vizibilitate corespunde ochiului i zona de luare a unui
produs de pe raft corespunde minii cumprtorului. Acest raion are o
gam foarte variata de produse pentru toi cumprtorii n funcie de
calitate, brand, pre,astfel ndeplinind toate dorinele i preferinele
consumtorului final.
49
Extensiune mun.Bli
Raionul
Aliment
ar
50
Extensiune mun.Bli
Student: Zcu Andrei

Anul II, grupa 2
Raionul Alimentar constituie cl mai mare raion din hypermarket-ul

EcoMarket, avnd o suprafa de 2420 m2, ceea ce constituie 44% din totalul
suprafeei. Raionul are forma unui dreptunghi cu Lungimea de 57,15 metri,
i limea de 38,1 metri.
Se nvcineaz cu toate raioanele, precum i cu casele de marcat:
la Nord: raionul Igien cosmetic ntreinere
la Nord-Est: raionul Confecii

la Est: raionul Bazar
la Sud-Est: raionul Audio video electronice
la Sud: holul cu casele de marcat
Raionul alimentar a lsat pentru holul dintre raioane un culoar de 1,5

metri, n total culoarele ntre gondolele ficrui raion rezultnd 3 metri.
Distana dintre gondole este de 2 metri.
n raionul Alimentar exist mai multe tipuri de gondole:
8 gondole - lungime = 16,65 metri, lime = 1 metri

18 gondole - lungime = 18,3 metri, lime =1 metri
2 lzi frigorifice - lungime = 23,85 metri, lime = 1,5 metri
2 lzi frigorifice - lungime = 24,75 metri, lime = 1,5 metri
Pentru expunerea fructelor i legumelor: 4 gondole - lungime = 9,45
metri, lime = 2 metri
O gondol continu la perete - Lungime = 36,45 metri, lime = 0,5
metri
Tejghea = 36,45 metri, dintre care:
pete viu 4,5 metri
carne proaspt 18 metri
brnzeturi 14 metri
51
Extensiune mun.Bli
Gondolele au 5 rafturi n afar de cele pentru expunerea fructelor i
legumelor care au i 1 raft.
Principalele grupe de mrfuri are sunt expuse n raionul alimentar sunt:
Carne i produse din carne:
Carne proaspt
Carne tocat
Carne afumat, mezeluri, salam, unc, crnai, crnciori, slnin,
crenwuti, bacon, parizer, pastram, mici, fripturi, pui la rotior
Pete
Pete proaspt
Pete afumat, pete marinat
Legume i fructe
Legume
Fructe
Lactate
Brnzeturi
Alimente de baz
Ulei, oet
Fin, zahr, orez, sare, hric, gri, mlai
Paste finoase
Conserve
Conserve de legume
Conserve de carne
Produse congelate
Produse de panificaie
Dulciuri
Buturi nealcoolice
Ap carbogazoas
Ap plat
Suc
Energizante
Ice tea
Buturi alcoolice
bere, ampanie, cognac, gin, lichior, rachiu, scotch, tequila, rom, vermut,
martini, fernet, brandy, whisky,vin, etc.
Indicatori
calculai:
52
Extensiune mun.Bli
1.
Linearul la sol
Ls = 2 * L + 2 *l + 4 * feele capetelor de gondole
1. 8 gondole dreptunghiulare
Ls = 2 * 15,65 + 2 * 1 + 4 * 0,5 = 35,3 * 8 = 282,4
Ls = 2 * 17,3 + 2 * 1 + 4 * 0,5 = 38,6 * 18 = 694,8
3. 4 gondole pentru fructe i legume
Ls = 2 * 9,45 + 2 * 2 = 22,9 * 4 = 91,6
4. 2 lzi frigorifice
Ls = 2 * 23,85 + 2 * 1,5 = 50,7 * 2 = 101,4
Ls = 2 * 24,75 + 2 * 1,5 = 52,5 * 2 = 105
6. 1 gondol la perete
Ls = 36,45 + 2 * 0,5 = 37,45
7. 1 tejghea
Ls = 2 * 36,45 + 2 * 1 = 74,9
2.
Linearul dezvoltat
Ld = Ls * nr. Rafturi
Ld = 282,4 * 5 = 1412
Ld = 694,8 * 5 = 3474
3. 4 gondole pentru fructe i legume
Ld = 91,6 * 1 = 91,6
Ld = 101,4 * 1 = 101,4
Ld = 105 * 1 = 105
6. 1 gondol la perete
Ld = 37,45 * 5 = 187,25
53
Extensiune mun.Bli
7. 1 tejghea
Ld = 74,9 * 1 = 74,9
Linearul dezvoltat total
Ldt =
Ld
= 1412 + 3474 + 91,6 + 101,4 +105 + 187,25 + 74,9 =

5446,15
3.
Aria raionului
unde: P% - procentul alocat raionului

aria total a hypermarket-ului
Ar = 44% * 5500 = 2420 m2
ncasri pe raion
Randamentul mediu global al vnzrilor este de 3210 ron/ m 2. Randamentul mediu
al raionului = randamentul mediu global * suprafaa raionului. ( r = * Ar)
r = 3210 ron * 2420 m2 = 7768200 ron/ m2

Ponderea fiecrei grupe de mrfuri
Nr.cr
t.
Grupa de
mrfuri
Pondere
a
8%
1.
2.
Buturi alcoolice
Buturi
nealcoolice
3.
11%
4.
Carne i produse
din carne
Pete
5.
6.
Lactate
Conserve
9%
6%
7.
8.
Fructe i legume
Produse de
7%
11%
54
7%
5%
Extensiune mun.Bli
9.
10.
11.
panificaie
Alimente de baz
Produse
congelate
Dulciuri
12.
6.
25%
4%
5%
Brnzeturi
Total
2%
100%
Valoarea ncasrilor la fiecare grup de mrfuri

Vgr = Pgr * r
unde: Pj ponderea grupei de mrfuri
r - ncasrile pe raion
Grupa
mrfuri
de Ponder ncasari pe
ea
raion
Buturi alcoolice
8%
Buturi
nealcoolice
Carne i produse
din carne
7%
7768200
543774
11%
7768200
854502
Pete
Lactate
5%
9%
7768200
7768200
388410
699138
Conserve
Fructe i legume
6%
7%
7768200
7768200
466092
543774
Produse de
panificaie
Alimente de baz
11%
7768200
854502
25%
7768200
1942050
4%
7768200
310728
Produse
congelate
55
7768200
Valoarea
ncasrilor
621456
Extensiune mun.Bli
Dulciuri
Brnzeturi
5%
2%
7768200
7768200
388410
155364
7768200
Total
7.
Valoarea achiziiilor la fiecare grup de mrfuri

Vaj = Vj / (1 + Ac)
unde:
- valoarea ncasrilor
Ac marja relativ (cota
de adaos comercial)
Grupa de
mrfuri
Valoarea
ncasrilo
r
Adaos
comercial
Valoarea
achiziiilor
Buturi alcoolice
621456 20%
517880
Buturi
nealcoolice
543774 20%
453145
Carne i produse
din carne
854502 20%
712085
Pete
388410 20%
323675
Lactate
699138 20%
582615
Conserve
466092 20%
388410
543774 20%
453145
Produse de
panificaie
854502 20%
712085
Alimente de
baz
1942050 20%
1618375
310728 20%
258940
Dulciuri
388410 20%
323675
Brnzeturi
155364 20%
129470
Fructe i
legume
Produse
congelate
56
Extensiune mun.Bli
Total
8.
6473500
Marja n valoare absolut la fiecare grup de mrfuri
Mabsj = Vj Vaj
Unde:
- valoarea
ncasrilor
valoarea achiziiilor
Grupa
mrfuri
de
Valoare
Marja n
Valoarea
ncasrilo
valoare
achiziiilor
r
absolut
Buturi alcoolice
Buturi
nealcoolice
621456
543774
517880
453145
103576
90629
Carne i produse
din carne
Pete
854502
712085
142417
388410
323675
64735
Lactate
Conserve
699138
466092
582615
388410
116523
77682
Fructe i legume
Produse de
panificaie
543774
854502
453145
712085
90629
142417
Alimente de baz
Produse
congelate
1942050
310728
1618375
258940
323675
51788
388410
155364
323675
129470
64735
25894
7768200
6473500
1294700
Dulciuri
Brnzeturi
Total
57
Extensiune mun.Bli
Marja total n valoare absolut
MabsT = 1294700
9.
Ponderea marjei relative absolute n total marj
Grupa
mrfuri
de
Marja n
valoare
absolut
Marja absolut Pondere

total
a marjei
Buturi alcoolice
Buturi
nealcoolice
103576
1294700
8%
90629
1294700
7%
Carne i produse
din carne
Pete
142417
1294700
11%
64735
1294700
5%
Lactate
Conserve
116523
1294700
77682
1294700
9%
6%
90629
1294700
142417
1294700
7%
11%
323675
1294700
25%
51788
1294700
4%
64735
1294700
25894
1294700
5%
2%
Fructe i legume
Produse de
panificaie
Alimente de
baz
Produse
congelate
Dulciuri
Brnzeturi
58
Extensiune mun.Bli
10.
Linear ocupat de grupa de mrfuri
Grupa
mrfuri
de
Pondere
a marjei
8%
Buturi alcoolice
Buturi
nealcoolice
Carne i produse
din carne
Pete
Alimente de
baz
Produse
congelate
5434,15
Linear
ul
ocupat
7%
5434,15
434,7
380,4
11%
5434,15
597,8
5%
5434,15
271,7
9%
6%
5434,15
5434,15
489,1
326
7%
5434,15
380,4
11%
5434,15
597,8
25%
5434,15
1358,5
4%
5434,15
217,4
5%
2%
5434,15
271,7
108,7
Lactate
Conserve
Fructe i
legume
Produse de
panificaie
Linearul
dezvoltat
total
Dulciuri
Brnzeturi
5434,15
Tehnici promoionale
n cadrul raionului Alimentr, promoiile au un rol important ct n
creterea eficacitii forei de vnzare, att i n atragerea i meninerea
fidelitii cumprtorilor. Astfel, se acord o deosebit atenie promoiilor,
care se practic n diferite perioade ale anului i la diferite produse.Pentru
raionul alimentar se aplic urmtoarele tehnici promoionale:
1) Pachete de produse:
59
Extensiune mun.Bli
n perioada 20 mai 1 iunie cumprtorii vor putea cumpra o sticl cu vin
marca ,, Miletii Mici cu un tirbuon la pre de 99,9 lei.
2) Tombol:
Cumprtorii care vor face cumprturi n valoare mai mare de 500 lei n
perioada 1 martie 1 aprilie vor putea lua parte la tombol n urma creia
ctigtorii vor primi: premii bneti, cadouri sau premiul mare o main
marca Ford.
3) Carduri de fidelitate:
Cardurile de fidelitate folosite pentru fidelizarea clienilor supermarketului.
Astfel, fiecare client va primi un card i de fiecare dat cnd cumpr ceva din
supermarket primete un numr de puncte n funcie de valoarea
cumprturilor. La un anumit numr de puncte acumulate clientul va primi o
reducere pentru cumprturile efectuate.
4) Publicitatea la locul vnzrii:

Publicitatea la locul vnzrii se va realiza prin: pliante, cataloage, fluturai, bannere,
afie.
5) Oferirea a 4 produse la pre de 3:

n perioada 1 20 septembrie cumprtorii hypermarketului EcoMarket vor
putea beneficia de 4 sticle de bere de 0,5 l marca ,,Chiinu la pre de 3.
6) Bonus:
Cumprtorul poate cumpra un pachet de fin de 500 g la preul celui de
450 g.
7) Degustri:
Ca produs pentru aceast tehnic promoional am ales salamul de la
productorul ,,Carmez. De la productor se cumpr 5 sortimente de salam
a cte 5 kg fiecare, n total 25 kg. Salamul va fi porionat i ezat ptrele
cu cte o scobitoare nfipt n fiecare bucic pe farfurii de unic folosin.
Promoia se practic n perioada de 01 10 noiembrie.
60
Extensiune mun.Bli
61

Eco Market

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Eco Market

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Extensiune mun.

Sigla pe care am folosit-o sugereaz faptul ca hypermarketul nostru satisface toate

Slogan hypermarket: Economiseste cu fiecare cumparatura

Am decis amplasarea hypermarketului anume in aceasta zona,intrucit ea este una

Dupa unele modificari,tabelul arata astfel:

Rainul Audio-Vide-Electrocasnice va pun

raioane am optt pentru gondola cu 4 rafturi. Distanta

Clasificarea asortimentului de marfuri

Masini de spalat rufe

6.Terapie + Igiena corporala

Sistem de boxe 5.1

10. Curatenie + Confort

11. Aparate Fitness

pentru 4 gondole - 152m

pentru 4 gondole 608m

b. Ld2 = 53.6*4 = 214.4m

pentru 3 gondole 643.2m

c. Ld3= 20.05*4 =80.2m

d. Ld4= 24.3*1 = 24.3m

pentru 2 paleti 48.6m

3.Linearul dezvoltat total

7.Valoarea incasarilor pe fiecarea grupa de marfuri

unde: Vi j - valoarea ncasrilor

Ac marja relativ (cota de adaos commercial)

11Ponderea marjei relative absolute in total

12.Linearul ocupat de grupa de marfuri

cu reducere de 5% la toate produsele raionului dat, pentru un

2.Reducerea preturilor: In perioada 1martie-10 martie

3.Pachete-bonus: La fiecare 3 USB-uri cumparate, al 4-lea e

4.Pachete cuplu: La procurarea a doua produse identice de

5.Impulsivitate: La cumpararea unei cafetiere primesti cadou

6.Tombola: Cumparatorii care pe parcursul a 20 zile au

7.Cuponul :In perioada 21 aprilie - 10 mai la achizitionarea

Student: Didilica Andrei

Gondola de la perete are o lungime de 11,25 m,

Tehnici de promovare a produselor:

3.La cumprarea de serviciu de farfurii se particip la o

Student: Starii Marina

Raionul Confecii are o suprafa de 880mp , i respectiv din suprafaa total a

1 gondola de perete cu lungimea de 25,65 m si lat de 0,5m

Colani, pantaloni stretch

Accesorii pentru brbai

11.Prosoape si articole pentru pat

3.Liniarul dezvoltat total

unde: P% - procentul alocat raionului

aria total a hypermarket-ului

unde: - randamentul mediu global al ncasrilor n lei/m2

r =880 m 2 *3210RON/ m 2 =2824800RON

6.Ponderea fiecrei grupe de marfuri Pj

7.Valoarea ncsrilor la fiecare grup de mrfuri

Unde:Pj-ponderea grupei de mrfuri

Unde: V j -valoarea ncsrilor

marja relativ( cota de adaos comercial)

9.Marja n valoare absolut la fiecare grup de mrfuri

Unde: Vj- valoarea ncsrilor

10.Marja total n valoarea absolut

- marja n valoare absolut a fiecrei grupe

=marja totala in valoare absoluta

11. Ponderea marjei relative absolute n total

= marja n valoare absolut

= marja total n valoare absolut

12. Linear ocupat de grupa de mrfuri

Unde: M j - ponderea marjei relative absolute n total marj

- linearul dezvoltat total