Zootehnie, Grupa 282 1

Student: Manea Drago -Florin

Relaiile de
concuren dintr-o
firm

Zootehnie, Grupa 282 2

Student: Manea Drago -Florin

Din momentul apariiei conceptului de marketing la nceputul secolului al XX-lea,

aceast tiin a suferit numeroase modificri ca i concept. Astfel n anul 1980 Henry Assael
adug conceptul de marketing strategic ca i rezultat al nsumrii a dou nsuiri: orientarea
spre client i concuren.
Marketingul strategic este definit ca fiind procesul de analiz sistemic i permanent a
nevoilor pieei i de dezvoltare a unor noi produse competitive, destinate unor grupuri specifice
de cumprtori i care prezint caliti distinctive fa de cele ale concurenilor direci,
asigurnd astfel ntreprinderii un avantaj competitiv sustenabil.
Activitatea oricrei firme agricole este influenat direct sau indirect, de un complex de
factori din sectorul social, economic, juridic, domografic etc., acetia reprezentnd mediul extern
al firmei agricole. Mediul extern al unei firme agricole include componente ce pot avea relaii
directe cu firma (micromediul) sau indirecte (macromediul). n funcie de coninut relaiile unei
firme agricole pot avea drept obiect piaa (relaii de pia) sau sursele de aprovizionare i pieele
de desfacere (relaii de concuren).
Datorit faptului c n cadrul activitii de pia se ntlnesc mai multe firme agricole ce
acioneaz n cadrul acelorai piee ntre acestea apar relaii de concuren. Totalitatea
reporturilor de interaciune n care intr firmele agricole n lupta pentru asigurarea surselor de
aprovizionare i a pieelor de desfacere, formeaz sistemul realiilor de concuren.
Concurena este un fenomen de mare importan att pentru viaa economic ct i pentru
cea social, deoarece ea este factorul motor care motiveaz att afacerile ct i existena
oamenilor. Este o trstur de baz a economiei de pia, motiv pentru care mai este cunoscut ca
i economie concurenial.
Deoarece concurena se manifest att pe plan naional, ct i pe plan internaional, ea a
fost definit de Organizaia de Cooperare Economic i de Dezvoltare (OECD), organism
internaional ce militeaz pentru creearea unui climat economic i de afaceri optim pentru statele
membre, astfel: concurena exprim situaia de pe o pia n care firme sau vnztori se lupt
n mod independent pentru a ctiga clientela cumprtorilor, n scopul atingerii unui obiectiv
economic (profituri, vnzri sau mprirea pieei). Astfel, concurena este adesea echivalent cu

Zootehnie, Grupa 282 3

Student: Manea Drago -Florin

rivalitatea. Aceast rivalitate poate s se refere la preuri, calitate, servicii sau combinaii ale
acestora sau ale altor factori pe care clienii i primesc.
Astfel competiia poate fi considerat un mijloc eficient de eliminare a profitului inutil
realizat de anumii ageni economici, de alocare a resursele pentru anumite utilizri necesare
societii, de a susine introducerea inovaiilor tehnologice, de a impulsiona firmele s produc
bunuri de calitate la un cost redus i ntr-o cantitate cerut de consumatori.
O contribuie important la definirea conceptului de concuren a avuto i economistul
Adam Smith, care n lucrarea sa Avuia naiunilor introduce teoria minii invizibile care
presupune necesitatea concurenei i a libertii de micare a preurilor n ndeplinirea
obiectivelor urmrite. n concluzie mna invizibil este mecanismul automat de echilibrare al
pieei concureniale.
Relaiile de concuren ca i relaii ale ntreprinderii cu mediul extern, sunt relaii de
confruntare. n modul acesta firmele sunt ntr-o permanent cutare a unei poziii ct mai bune
n raport cu concurenii si, sau de anihilare a acestora. Formele pe care le mbrac relaiile
concureniale difer de poziia deinut de ctre firme n cadrul pieei sau de scopul urmrit.
Se pot ntlni i situaii cnd firme aflate n competiie nu acioneaz de pe poziii de
confruntare. Astfel aciunile acestora se rezum la supravegherea reciproc, fiecare avnd
libertatea de a aciona pe pia dup cum dorete.
Concurena cea mai evident are loc, de obicei, ntre firme agricole ce introduc pe pia
produse identice sau cu un grad de difereniere nesemnificativ, ce au ca destinaie satisfacerea
acelorai nevoi de consum. ntr-o astfel de situaie departajarea concurenilor se face prin
imaginea de marc. Relaiile de concuren dintre firmele agricole mbrac dou forme:
concuren direct, cnd firmele apar pe pia cu produse similare sau identice,
singurul mod de difereniere n acest caz fiind doar din punct de vedere calitativ.
concuren indirect, firme care ofer produse sau servicii diferite.
Concurena favorizeaz apariia procesului de mprosptare n rndul agenilor de pia,
ceea ce va determina scoaterea din competiie (faliment, absorie) a firmelor slabe, cu o
capacitate sczut de adaptare la dinamica mediului extern.
n funcie de raportul dintre cerere i ofert, de echilibrul dintre acestea, dar i de raportul
de fore n care sunt situai agenii de pia, concurena cunoate grade diferite de intensitate.

Zootehnie, Grupa 282 4

Student: Manea Drago -Florin

Sunt ns i excepii, cnd aceasta poate lipsi n totatalitate, spre exemplu n situaia de
monopol, cnd oferta sau distribuirea unui produs are loc ntr-o singur firm.
n mod practic, concurena perfect exist doar n teorie, ntruct pentru aceasta ar trebui
ndeplinite anumite condiii. Astfel, dup literatura de specialitate, concurena prezint dou
forme: perfect i imperfect.
CONCURENA PERFECT, n viziunea economistului G.A.Frois aceasta presupune
dou concepte: puritatea i perfeciunea concurenei. Concurena este pur n momentul n care
sunt ndeplinite urmtoarele condiii:
atomicitatea
omogenitatea produsului
intrarea i ieirea liber de pe pia.
Pe de alt parte concurena perfect apare atunci cnd sunt ndeplinite simultan
urmtoarele condiii:
transparena perfect a pieei
mobilitatea perfect a factorilor de producie.
CONCURENA IMPERFECT, este caracteristic pieelor reale, efective, care se
ntlnesc n economiile cu pia concurenial. Ea evideniaz situaia n care firmele au
capacitatea de a influena prin mijloace variate preul produselor sau serviciilor. Concurena
imperfect prezint la rndul ei mai multe forme:
1) Monopolul, caracterizat prin existena unui singur productor al unui bun omogen
care se confrunt cu o infinitate de cumprtori existeni pe pia
2) Oligopol, caracterizat prin existena unui numr mic de ntreprinderi ce produc
bunuri similare sau difereniate, ntre ele putndu-se stabili nelegeri cu privire la
pre
3) Oligopson, caracterizat prin existena unui numr mic de firme mari care cumpr
cea mai mare parte a unui anumit tip de marf, ce este apoi furnizat de mai muli
ofertani
4) Monopson, caracterizat de un singur cumprtor pentru un anumit bun i mai
muli vnztori pentru acesta.
5) Concurenta monopolista este una dintre cele mai raspandite forme ale concurentei
imperfecte, considerandu-se ca reuseste sa combine atributele monopolului, ca de

Zootehnie, Grupa 282 5

Student: Manea Drago -Florin

exemplu, puterea de piata, cu atributele concurentei perfecte si anume, inexistenta

supraprofiturilor.
Din punct de vedere comercial mai putem ntlni dou forme de concuren: loial i
neloial.
CONCURENA LOIAL, considerat legal, datorit faptului c se desfoar ntr-un
cadru legal, bazat pe perfecionarea propriei activiti.
CONCURENA NELOIAL, considerat ilegal, apare n momentul n care nu sunt
respectate reglementrile din domeniul concurenei, ca urmare a dorinei de ctig prin orice
mijloace piaa i prejudiciind activitatea competitorilor. n multe cazuri din aceast dorin de a
ptrunde rapid sau pentru a ctiga o cot ct mai mare de pia, unele firme prejudiciaz n mod
voluntar activitatea concurenilor, apelnd la practici ilegale precum:
denigrarea atribuirea unor informaii inexacte sau false despre activitatea altora
concurena parazitar obinerea anumitor avantaje n urma confuziei create
ntre mrci
concurena ilegal fraud fiscal, nclcarea legislaiei fiscale, lucruri care
favorizeaz obinerea de costuri mai mici i implicit posibilitatea practicrii de
preuri sczute
preuri de depozit, ori utilizarea preurilor joase sub costurile de producie, cu
sacrificarea profitului o anumit perioad de timp.
n rile care practic economie de pia, instrumentele i mijloacele utilizate n lupta de
concuren sunt extrem de variate. Astfel n funcie de acestea concurena este caracterizat de
dou tipuri de comportament: concurenial i anticoncurenial.
Cunoaterea comportamentului anticoncurenial reprezint unul dintre cele mai
importante obiective al cercetrilor din domeniul marketingului. Se consider ca fiind acte i
fapte anticoncureniale concentrrile economice i practicile anticoncureniale. n marea
majoritate a rilor astfel de practici sunt combtute prin acte normative ce au drept scop
protecia, meninerea i stimularea concurenei unui mediu concurenial normal.
Concentrarea economic reprezint orice act juridic prin care un agent economic ori
grupare de ageni economici realizeaz o influen determinant asupra unuia sau mai multor
ageni economici. Ele sunt permise doar atunci cnd determin apariia unor efecte favorabile

Zootehnie, Grupa 282 6

Student: Manea Drago -Florin

asupra eficienei economice, ameliorrii produciei, progresului tehnic, mbuntirii servirii

consumatorilor.

Operaiunile de concentrare economic pot fi apreciate dup anumite criterii precum:

necesitatea meninerii i stimulrii concurenei
cota de pia i puterea economic a agenilor n cauz
tendinele pieei
msura n care sunt afectate interesee beneficiarilor i contribuia lor
Practicile anticoncureniale sunt considerate a fi acele nelegeri exprese sau
convenionale, deciziile de asociere sau de folosire abuziv a unei poziii dominante deinute pe
pia cu ajutorul crora agenii economici reuesc s restrng sau s denatureze concurena.
Astfel de practici se consider a fi interzise atunci cnd urmresc:
limitarea sau controlul produciei, distribuiei, dezvoltrii tehnologice sau
investiiilor
mprirea pieelor de desfacere sau a surselor de aprovizionare pe orice fel de
criterii
participarea la licitaii sau orice alte forme de concurs de oferte cu oferte trucate
nelegeri prin care nu se vinde sau nu se cumpr de la anumii ageni economici
fr o justificare rezonabil
aplicarea unor condiii disproporionate la prestaii echivalente partenerilor
comerciali, provocndu-le dezavantaje n poziia concurenial
fixarea n mod direct sau indirect de preuri, tarife, adaosuri n condiii
inechitabile.
Exemple de practici anticoncureniale grave pot fi considerate: abuzul de poziie
dominant, pirateria, contrafacerea.
Abuzul de poziie dominant, este o practic anticoncurenial grav, cu forme de
manifestare variate (impunerea unor anumite preuri, folosirea unor preuri de ruinare, stabilirea
de condiii inegale la prestaii echivalente). Acestea sunt adoptate de ageni economici ce au o
putere de pia mare care au drept obiectiv eliminarea concurenilor direci. Din punct de vedere
legal aceast noiune este definit ca fiind situaia n care un agent economic este capabil ntr-o
msur apreciabil, s se comporte independent fa de concurenii i clienii si de pe pia.

Zootehnie, Grupa 282 7

Student: Manea Drago -Florin

Pirateria, este considerat ca fiind actul de reproducere frauduloas n scopul

comercializrii produselor ce fac obiectul proteciei drepturilor de autor i a celor conexe.
Contrafacerea, reprezint nclcarea drepturilor exclusive de care beneficiaz titularul
unei mrci. Obiectul contrafacerii l constituie proprietatea industrial, brevete de intenie,
marcile sau designul industrial. n urma acestei aciuni se nregistreaz pagube majore pentru:

agenii economici (scderea veniturilor cuvenite)

consumatori (produsele au o calitate inferioar)

angajai (pierderea locurilor de munc)

stat (evaziune fiscal prin nepltirea TVA-ului i impozitelor)

investitorii strini (mediu economic instabil).

n acest scop au fost nfiinate organizaii pentru reglementarea mediului concurenial.

Legea concurenei (nr.21/1996 completat prin Ordonana de urgen a Guvernului nr.121/2003)
are drept scop protejarea, meninerea i stiumularea concurenei n beneficiul consumatorilor dar
i crearea condiiilor de analizat pe baza unor principii uniforme a comportamentului agenilor
economici. Aceast politic a concurenei este supervizat de ctre un consiliu al concurenei
desemnat de Guvernul Romniei. Consiliul concurenei ca i autoritate administrativ autonom
are dou obiective majore: meninerea i restabilirea unui mediu competitiv normal,
monitorizarea pieelor i supravegherea agenilor comerciani de pe aceste piee.
Concurenii reprezint o grup distinct al micromediului, ei fiind un element obligatoriu al
competiiei, specific economiei de pia. Acetia pot fi clasificai dup mai multe criterii. Astfel
deosebim concureni buni, cei care respect regulile competiiei i i limiteaz aciunile la un
singur domeniu. Pe de alt parte sunt concurenii puternici, cei care prezint un potenial ridicat
i au puterea s influeneze evoluia pieei iar uneori chiar s riposteze violent dac sunt n
pericol.
n funcie de felul cum reacioneaz se mai pot diferenia astfel:
concureni relaxai (pasivi), sunt nehotri i acioneaz deseori cu ntrziere
concureni selectivi, acetia acioneaz doar n anumite situaii concureniale
concureni indifereni
concureni de tip tigru, ei acioneaz rapid i agresiv la orice atac.

Zootehnie, Grupa 282 8

Student: Manea Drago -Florin

Fig.1 Procesul de planificare al marketingului strategic al rganizaiei

Fig.2 Analiza concurenei