Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Tehnici Ad Hominem
1. Subiectul care depaseste
As vrea sa-ti raspund la întrebare, dar datorita culturii si educatiei tale, sau
inteligentei, sunt convins ca nu vei fi în stare sa-mi întelegi raspunsul.
2. Chiar si tu
Ce-ti voi spune e atât de simplu, încât chiar si tu vei fi în stare sa întelegi.
Chiar si tu ai fi în stare sa pricepi un lucru atât de simplu ca cel pe care îl v
oi spune.
3. O sa-ti treaca
Si eu gândeam asa, când eram de vârsta ta.
Când o sa mai cresti, o sa întelegi ce-am vrut sa spun.
Esti nou pe aici, nu-i asa ?
4. Gândirea influentata de dorinta (wishful thinking).
În loc de a veni cu un argument bazat pe un raspuns clar, acest gen de tehnica î
ncearca sa sugereze ca dorintele inerlocutorului l-au condus sa dea un anumit ra
spuns, iar individul nu are niciun merit. Mergând pe principiul ca dorinta umbre
ste meritele individului, se neglijeaza concluzia :
Spui asta pentru ca esti barbat .
Nu esti de acord cu pedeapsa cu moartea acum, pentru ca, probabil, ai fost trauma
tizat în copilarie, si ti-ai dorit atunci sa mori.
Probabil ca nu ai fost alaptat la sân de maica-ta .
Tehnici de amânare
Când sunteti fortat sa veniti repede cu un raspuns si nu stiti ce sa raspundeti,
tehnicile de amânare va pot oferi timp pretios pentru a va imagina un raspuns.
Tactica e riscanta, deoarece, daca nu apareti urgent cu un raspuns destept, va p
uteti face de râs.
1. Descrie-mi raspunsul
Cereti atribute descriptive ale unui raspuns anterior al interlocutorului, facet
i o pauza ca si cum l-ati astepta, iar în acest timp va gânditi la propriul rasp
uns. Când tehnica e repetata, interlocutorul va parea ca va roaga sa-i oferiti r
aspunsul.
Cred ca un raspuns de-al tau mai detaliat la ultima întrebare va lamuri aceasta c
hestiune. (pauza lunga) ... Esti gata ?
Excelenta întrebare, si cred ca raspunsul meu te va trezi la realitate. (faceti o
pauza, si gânditi-va la un raspuns)
Ma bucur ca ai întrebat asta. Vrei sa-ti raspund pe scurt sau mai pe larg ?
2. Descrie-mi întrebarea
E asemanatoare cu tactica de mai sus, însa atentia se concentreaza asupra întreb
arii.
O asemenea întrebare nu poate veni decât dintr-o confuzie de-a ta...
Interesanta întrebare... Foarte, foarte interesanta...
Intrebarea ta trebuia de fapt pusa în felul asta... (reformulati-i întrebarea în
câteva moduri diferite).
3. Raspuns prin întrebare
O tehnica foarte potrivita pentru a devia catre tactica gândirii influentata de
dorinta (wishful thinking)
De ce ma întrebi asta ? Si ce te face sa ma întrebi acest lucru ?
Ce-ti veni sa faci o asemenea afirmatie ?
4. Blocarea creierului interlocutorului
Costa într-o afirmatie foarte complexa, care îl face sa gândeasca intens, blocân
du-si creierul pentru un timp.
Ceea ce ai înteles tu nu e ceea ce ai afirmat
Cred ca tu ai o gândire liniara si nu una ramificata
Nu stiu daca sa resping sau nu sa fiu de acord cu tine.
5. Salata de cuvinte
E o reteta la care se folosesc ingrediente cum ar fi: termeni filozofici si expr
esii rasunatoare în fraze de jumatate de pagina, termeni în limba latina si dive
rse zicatori si proverbe populare, putin jargon, truisme si citate ale oamenilor
celebri. Totul va suna pompos dar fara a spune însa mare lucru. Cât timpinterlo
cutorul studiaza ce-ati spus, aveti timp sa veniti cu un raspuns. De multe ori,
chiar si salata de cuvinte poate constitui un raspuns sau un punct de vedere, to
tul depinde de ce interlocutori aveti...
6. Inversarea întrebarii
Puneti-i aceeasi întrebare, sau chiar veniti cu o varianta ceva mai dificila. E
o tehnica eficienta, si nu e doar o tactica de amânare.
Si care crezi tu ca e raspunsul la o asemenea întrebare ?
Ce-ar fi sa îti pun si eu o întrebare asemanatoare ?
7. Începe o poveste
Pe un ton amuzat, începeti o povestire care pare legata de subiect la prima vede
re. Continuati pâna ce interlocutorul îsi da seama ca blufati, apoi prefaceti-va
insultat si pretindeti ca nu vi se permite sa veniti cu propria explicatie. Apo
i, foarte ofensat, puneti capat povestii si veniti cu raspunsul la care v-ati gâ
ndit în timpul cât i-ati ametit cu povestea respectiva.