Planul de afaceri

Numele firmei: Api Fum

1. Sinteza planului de afaceri

S.C. ApiFum S.R.L este o firma a carei principala activitate consta in
producerea de bunuri. Noi avem ca principal obiectiv productia de
huse termice pt stupi. Acestea sunt create special pt a proteja stupul
(familia de albine) de temperaturile scazute din timpul iernii. Sediul
si fabrica se afla in Bucuresti, cu acces usor pt clientii din zona
urbana dar si rurala. Vom incerca sa pastram preturi scazute si sa
facem si oferte la achizitiile en-gross. Piata tinta este constitita de
apicultorii individuali cat si de asociatiile apicole. Ne propunem sa
pastram o egatura stransa cu clienti nostri pt a ne putea imbunatatii
produsele in functie de nevoiele si asteptarile clientilor nostri. Toate
acestea speram sa conduca la formarea unei imagini pozitive si la
fidelizarea clientilor. Calitatea produselor noastre v-a garanta
fidelitatea clientilor si ne valasa satisfactia reusitei.

2. Descrierea firmei
S.C. ApiFum S.R.L. se doreste a fi o firma care exceleaza datorita
prestigiului adus de calitatea produselor si a muncii efectuoate. Noi
credem ca calitatea reprezinta calea spre succes. Forma juridica
S.R.L. a fost considerata cea mai potrivita din urmatoarele motive:

Raspunderea limitata a asociatilor

Capitalul social al firmei este ditinct de cel al asociatilor
Formulare simple
Capital social redus

3. Motivarea afacerii
Misiunea noastra este de a aduce pe piata un produs nou, care va
simplifica munca multor persoane. Avem in vedere producerea si
comercializarea huselor termice, scopul acestora fiind acela de a
izola stupii ( de a-i proteja) de temperaturile scazute din timpul iernii.

4. Prezentarea afacerii
Produsele care vor fi implementate de noi va face ca domeniul apicol
sa faca un pas inainte si o data cu el si noi. In prezent pe piata nu
exista un astfel de produs si din cauza izolarii neadecvate pe fiecare
an se pierde un nr insemnat de familii de albine. In prezent singura
metoda care exista este impachetarea stupilor in ziare si in zapada
artificiala, metoda ce nu are rezultate prea bune.

5. Prezentarea produsului
Firma ApiFum produce huse termice, care fac fata temperaturilor
scazute din timpul iernii. Acestea au ca material reflactar (reflecta
caldura inapoi) folia de aluminiu, atat in exterior cat si in interior, iar
intre cele doua straturi se afla umplutura de vata minerala. In partea
de jos din fata stupului avem o banda de 30 cm lungime si 2 latime
lasata libera pt a permite albinelor sa iasa afara (aici se afla
urdinisul). Produsele noatre sunt create dupa dimensiunile standard,
atat pt stupii verticali cat si pt cei orizontali, dar la comanda putem
crea si la alte dimensiuni. Produsele noastre au o garantie de 12 luni
cu temperaturi scazute ( de la 5 la 30 grade celzius). Un alt avantaj
este faptul ca timpul necesar izolarii stupilor s-a micsorat
considerabil.

6. Piata
Pornind de la premsa ca nicaieri in tara nu exista un asemenea
produs, si prin urmare nici competitori, piata prezinta un risc relativ
scazut. Firma isi incepe activitatea in Bucuresti, cu dorinta de
extindere si in alte orase mari dupa primul an de activitate. Vom
incepe cu un magazin de deschidere si prezentare precum si un sitte
oficial de unde se pot face comenzi online cu livrare in orice locatie
di tara.

7. Concurenta
Avand in vedere ca nu exista nici un alt produs similar pe piata , nu
va exista concurenta. Dar exista riscul ca multe persoane, in special
cele mai invarsta, carora nu le plac schimbarile sa ramana in
continuare la vechea metoda de izolare, chiar daca nu da
randament. Metoda de izolare cu zapada artificiala si ziare nu da
randament deoarece din cauza umiditatii scociul cu care este lipita
zapada artificiala se dezlieste, zapada artificiala poate fi rupta de

vant si este mancata (roasa) de unele rozatoare. Fra izolatie termica

nu ar supravietui nici o familie de albine peste iarna. Cu vechea
metoda din 50 de stupi mor aproximativ 10-15 stupi pe iarna (cu
conditia sa fie familii puternice sau cel putin medii. Familiile slabe nu
au sanse de suravietuire peste iarna cu vechea metoda.). Cu metoda
noastra de izolare ar muri aproximativ 5 familii de albine pe iarna , si
asta numai daca familiile sunt slabe

8. Clienti/segment de piata
Produsele noaste sunt adresate tuturor apicultorilor, profesionisti,
amatori sau incepatori, care vor sa isi protejeze familiile de albine de
temperaturile scazute.

9. Cadru legislativ
Vom obtine toate autorizatiile de meediu, protectie si securitate in
munca care sunt necesare acestui domeniu de activitate.

10.

Sediul/Punctul de lucru

Atat birourile cat si punctul de fabricatie vor fi in aceeas incinta, la

perifria Bucurestiului, dar usor accesibil clientilor. De asemenea
primul mgazin de desfacere si prezentare se va afla in acelas
perimetru.

11.

Furnizori/parteneri

Furnizor vata minerala: ISOVER SAINT-GOBAIN.

Furnizor folie de aluminiu: COLOR METAL

12.

Personal
Director general
Director vanzari
Inginer productie
It-ist
Director financiar-contabil
2 paznici
6 lucratori

13.

Organizare si management:

Organizarea firmei cuprinde departamenul financiar-contabil,

departamentul de vanzari si departamentul de productie.

14.

Financiar

Vom achizitiona urmatoarele :

Materii prime
Echipamente tehnice
Echipamente de birou
Consumabile
Birotica
Incinta ( cuprinde punctul de fabricatie, depozit, birouri,
magazin de desfacere, parcare)

15.

Marketing
Publicitate TV
Publicitate ziare
Publicitate prin social media (Facebook, Twitter, si alte retele
de socializare )
Promovare prin bannere online
Promovare prin panouri publicitare

16.

Analiza SWOT
Puncte tari: calitatea produselor; preturi accesibile; locatie
Oportunitati: unicitatea produselor; dezvoltarea unor filiale
in alte zone ale tarii
Puncte slabe: produsele pot fi copiate usor (pot aarea foarte
usor competitori)
Amenintari: conditiile de creditare; cresterea costurilor
materiei prime; dezvoltarea monedei nationale