Marketing Sportiv

POLITICA DE PRODUS

Conf. univ. dr. Mihaela Constantinescu

Categorii de produse
sportive
A. Bunuri sportive
A1. Echipament sportiv
A2. Merchandise

B. Servicii sportive
C. Sportivul / echipa
D. Evenimentul sportiv

A1. Echipament sportiv

mbrcmintea i nclmintea necesar pentru
practicarea sportului;
echipamentul de protecie al sportivilor (ex: ctile);
accesoriile pentru practicarea sportului (mingi, rachete etc.);
dispozitivele electronice ce monitorizeaz activitatea
sportiv (ex: brri sau pedometre);
alte accesorii ce mbuntesc performana sportiv (ex:
benzile pentru incheieturi sau faele elastice)
produsele fashion

A2. Merchandise

replici ale echipamentului sportiv - aceast categorie

reprezint o surs important de bani pentru cluburile sportive

produse promoionale cu nsemnele echipei /

evenimentului, comercializate de echipa / organizatorul
evenimentul

licenierea numelui pentru produse non-sportive

(comercializate de alte organizaii, nu cea care ofer licenierea)

pentru a pune numele pe produsele proprii ale organizaiei ce cumpr

drepturile de folosire (de exemplu, Coca Cola pune pe ambalajul produselor
sale cele cinci cercuri olimpice)

pentru a produce suveniruri cu sportivul sau echipa favorit, precum i cu

evenimentul la care individul a participat sau dorete s participle (ex:
mascot Jocurilor Olimpice)

B. Serviciile sportive
Caracteristici
intangibilitatea - serviciile nu pot fi vzute, simite,
gustate sau atinse
inseparabilitatea - serviciile presupun producerea i
comercializarea n acelai timp
perisabilitatea - serviciile nu pot fi stocate pentru o
vnzare ulterioar producerii lor
variabilitatea - serviciile difer, standardizarea lor total
nefiind posibil.

B. Serviciile sportive

Serviciile oferite de slile de sport i recreere

Serviciile oferite consumatorului de sport ce dorete s practice un anumit

spor; plata serviciului nu presupune transferul de proprietate, ci posibilitatea
de a folosi ntr-o perioad de timp pre-determinat facilitile slii

Coaching (antrenare)

Se bazeaz mult mai mult bazat pe personal; clientul este ndrumat n

activitatea sa sportiv, pentru a practica n mod corect tipul de sport ales i a
obine performane n domeniu.

Televizarea evenimentelor sportive

Aceast categorie este una de proporii n domeniul sportiv, aducnd sume

importante cluburilor ce vnd drepturile de televizare.

Terapia i medicina sportiv

Reprezint o categorie de servicii adresat n primul rnd sportivilor de

performan, dar i celorlalte categorii de consumatori de sport care doresc si mbunteasc starea de sntate.

C. Sportivul / echipa

Marketingul aplicat pentru un sportiv

gestionarea imaginii acestuia (pe terenul de joc, dar i n afara

acestuia)
promovarea corespunztoare prin toate tehnicile adaptate sportului
practicat
gsirea surselor de finanare, n mod special a sponsorizrilor

Marketingul aplicat echipelor sportive

construirea echipei
promovarea imaginii acesteia, precum i a fiecrui sportiv n mod
individual
organizarea competiional i a evenimentelor speciale n cadrul
crora particip echipa sau componeni ai acesteia
preul produselor cu nsemnele echipei
modul de distribuie a acestora

D. Evenimentul sportiv

Interaciunea social

Se refer la dorina de a socializa, individul cutnd evenimentele sportive ce i dau

posibilitatea de a-i mbunti relaiile umane.

Performana

Individul caut acele experiene prin intermediul crora i satisface nevoia de

estetic, evenimentele sportive dndu-i posibilitatea de a se bucura de graie,
abilitate i arta de micare atletic.

Divertisment

Are n vedere dorina individului de stimulare intelectual provocat de

incertitudinea rezultatului final al meciului, competiia i spectacolul sportiv.

Respect

Individul caut acele evenimente n cadrul crora poate regsi persoane demne de
respect, prin aciunile pe care le ntreprind.

Distracie de la cotidian

Individul caut acele evenimente ce i dau posibilitatea s scape de rutina zilnic.

D. Evenimentul sportiv
Evenimentele se mpart n dou categorii:
Consumatorul de sport n calitate de spectator - acele
evenimente n care activitile sportive sunt desfurate de juctori
profesioniti
Consumatorul de sport n calitate de practicant - acele
evenimente n care consumatorul particip propriu-zis la
competiiile din cadrul evenimentului

CICLUL DE VIA

ALTERNATIVELE STRATEGICE
Dimensiunile gamei
de produse

Nivelul calitativ al
produselor

a. Strategia diversificrii a. Adaptare calitativ

sortimentale

Gradul de nnoire al
produselor
a. Meninerea
gradului de noutate

b. Strategia stabilitii
sortimentale

b. Difereniere calitativ b. Perfecionarea

produselor

c. Strategia de selecie
sortimental

c. Stabilitate calitativ

c. Asimilarea de noi
produse