Politica de produs n mix-ul de marketing

Produsul reprezint o suma de atribute i caracteristici tangibile, fizice i chimice reunite ntr-o form
identificabil.
- ntr-o viziune nou de marketing, produsul este privit din perspectiva ateptrilor pe care le are
consumatorul.
Produsul n viziune de marketing:
1. Componente corporale
Structur
Coninut
Form
Greutate
Densitate
Izolare termic
Rezisten de utilizare

2. Componente acorporale
Marca
Instruciuni de folosin
Protecie juridic
Licen
Vrsta i sexul produsului
Preul
Servicii acordate cumprtorului

3. Imaginea produsului
Ceea ce reprezint produsul n mintea consumatorului
Ansamblul reprezentrilor cognitive, afective, sociale i personale
4. Comunicaii privind produsul
Informaii de la productor
Aciuni de merchendising
Promovarea la locul vnzrii
5. Gama de produse grup de marfuri care au ca numitor comun materia prima folosita si\sau
tehnologia de fabricare precum si o destinatie comuna de utilizare.
6. Parametri:
Lungimea
Largimea

Profunzimea
Armonia

Pentru identificarea i deosebirea produselor diferitor productori se disting:

Marca - titlul, termenul, emblema, simbolul, designul sau mbinarea lor pentru a identifica
mrfurile unui vnztor de ale concurenilor.
Semnul de marc (emblema) - o parte a mrcii ce poate fi recunoscu, dar nu poate fi
pronunat, de exemplu, simbolul, imaginea, culoarea distinctiv.
Semnul comercial - marca sau o parte a ei, asigurat din punct de vedere legal.
Numele de firm - liter sau un grup de cuvinte sau litere ce pot fi pronunate.
Ambalajul - o component corporal a produsului care d o imagine de ansamblu.
Politica de produs reprezint principala component a mixului de marketing a ntreprinderii. Fr a
avea produse competitive, adaptate cerinelor pieei-int, nimeni nu are nici o ans n competiia
pentru atragerea unui ct mai mare numr de clieni.
Politica de produs - reprezint un ansamblu de strategii, tactici, tehnici care vizeaz
dimensiunile, structura i evoluia gamei de produse/servicii ce constituie obiectul de activitate al
firmei pentru o anumit perioad de timp.
Activitaile politicii de produs:
Cercetarea produsului
Activitatea de inovaie
Activitatea de modelare a produsului

Asigurarea legal a produsului

Atitudinea fa de produsele vechi
Alctuirea gamei de produse


Produs nou acel bun material care prezint elemente constructive, funcionale, fiabile,
valene estetice, ergonomice, comerciale, componente acorporale noi, superioare, att pentru
productor ct i pentru consumatori,n scopul satisfacerii cerinelor de consum i asigurarea
unei rentabiliti ridicate.
Principalele avantaje realizate n urma lansrii de produse noi snt:

Se constituie ntr-o surs de venituri pe termen lung;

Contribuie la reducerea dependenei fa de un singur produs;
Contribuie la mbuntirea imaginii firmei aducndu-i o aur de inovator.
Contribuie la creterea gradului de utilizare a capacitilor de producie existente;
Firma lrgete distribuia produsului i mrete profitul.

Etapele lansrii noului produs pe pia:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Identificarea nevoilor sociale

Cercetarea i inventarierea ideilor de produs nou
Filtrajul tehnico-economic i selectarea ideilor de produs
Proiectarea produsului i realizarea prototipului
Testarea prototipului i studierea preferinelor consumatorilor/utilizatorilor
Definitivarea produsului
Lansarea produselor n serie
Lansarea pe pia a noului produs
Cercetarea comportrii produselor n consum
Ciclul de via a produsului durata de timp cuprins ntre momentul lansrii produsului pe
pia i dispariia lui de pe pia. Este perioada n care produsul se afl n sfera de circulaie.
Principalele etape pe care le parcurge produsul de-a lungul prezenei sale pe pia sunt:

1.
2.

Lansarea
Creterea

3.
4.

Maturitatea
Declinul

5.
1. Lansarea - se constituie punctul de plecare al comercializrii produsului. Pentru stimularea
vnzrilor firmele investesc considerabil. La aceast etap vnzrile cresc lent. Efortul de marketing e
mare.
2. Creterea - se caracterizeaz prin saltul volumului vnzrilor datorit activitii de marketing n
faza de lansare. Cererea tinde s creasc. Preul scade sau e stabil. Se extinde cmpul de distribuie.
Scopul principal =>fidelizarea consumatorilor.
3. Maturitatea - la aceast etap volumul vnzrilor se stabilizeaz. Firma i consolideaz poziiile pe
segmentele de pia cucerite. Piaa e saturat. Atragerea noilor consumatori se face fie prin reduceri
de preuri sau a diferenierii produsului propriu de cel al concurenilor.
4. Declinul - vnzrile scad. Piaa este redus, iar distribuia are un caracter limitat. Se depun eforturi
mari pentru meninerea temporar a vnzrilor. Preurile scad. Firma decide: s produc bunul n
continuare sau s-l exclud de pe pia.
6.