CAPITOLUL II.

ENTREPRENEURSHIP I ANTREPRENOR
2.1. DEFINIREA ENTREPRENEURSHIP-ULUI
n Enciclopedia Antreprenoriatului se arat c entrepreneurship-ul este o funcie
important n societate contribuind la dezvoltarea economic a unei regiuni sau ri.
Kuratko definete entrepreneurship-ul drept un proces de creare a unei afaceri noi
lund n considerare patru dimensiuni i anume: individual, organizaionale, de mediu i
procesuale, ajutat de o reea colaborativ existent ntre guvern i diverse instituii.
Vesper definete entrepreneurship-ul drept un proces de creare a unor noi afaceri
de ctre indivizi i grupuri mici.
Schaper i Volery definesc entrepreneurship-ul drept un proces desfurat de
indivizi prin care se identific noi oportuniti antreprenoriale i se transform acestea n
produse sau servicii cerute pe pia.
Ceea ce n literatura anglo-saxon este cunoscut sub denumirea de
entrepreneurship ar corespunde n traducere echivalent cu spirit ntreprinztor considerat
a fi o stare n care se afl cel care creeaz noi afaceri n condiiile riscului obinerii
profitului ateptat. (Burdu E., Popa I., 2013)

2.2. DEFINIREA NTREPRINZTORULUI

Definiii cu privire la ntreprinztor s-au enunat de-a lungul timpului foarte
multe, totui trebuie reinui civa autori celebri care au ncercat s defineasc acest
termen. (Rndau V., Ciurea J., Irimia H., 2007)
Richard Cantillon (1680-1734) a fost primul economist care a folosit termenul
entrepreneur n literatura economic. n opinia sa ntreprinztorul este acea persoan
care graviteaz n jurul asumrii riscului. El descrie antreprenorul ca un speculator
care trebuie s fie mereu n alert i s aib relaii, s priveasc nainte i s fie dispus si asume un risc, dar nu neaprat unul inovator.

Jean Baptist Say (1767-1832) definete ntreprinztorul ca fiind acea persoan

care-i dedic timpul, talentul i resursele n direcia producerii, distribuirii i consumului
de bunuri i servicii. Ca urmare surplusul de venit al unei firme transformat n plata
antreprenorial poate i trebuie s fie ridicat. El este primul economist care a vzut
ntreprinztorul n primul rnd ca i un manager.
Alfred Marshall (1842-1924) atribuie un rol remarcabil ntreprinztorului att la
nivel macro, ct i microeconomic. n opinia sa, aportul cel mai important al
ntreprinztorului l reprezint deopotriv furnizarea de mrfuri deopotriv cu inovare i
progresul realizate simultan.
Joseph Schumpeter (1883-1950)

a definit termenul de ntreprinztorul

asociindu-l cu cel de inovator. Potrivit lui Schumpeter ntreprinztorul este cineva care
realizeaz noi combinaii, cum ar fi introducerea de noi produse sau procese, identificarea
de noi piee de export sau a unor resurse sau crearea unor noi tipuri de organizare.
Schumpeter a definit ntreprinztorul ca o persoan motivat de visul i dorina de a
ntemeia un regat privat, dorina de a cuceri, impulsul de a lupta, de a se dovedi superior
celorlali i bucuria de a crea. Schumpeter vede ntreprinztorul ca pe un inovator i un
lider, motorul principal al sistemului economic, dar nu ca pe un purttor de risc, nici ca pe
un capitalist sau un manager.
Frank Knight (1885-1972), primul economist care a definit clar diferena dintre
risc i incertitudine, spune c contribuia cea mai important a ntreprinztorilor la
bunstarea societii const n asumarea integral a incertitudinii. Acetia iau decizii
pentru care sunt responsabili i apoi garanteaz pli fixe factorilor de producie utilizai.
(Frunzverde D., Irimia H., Rndau V., 2005)
Peter Drucker n cartea Inovaia i sistemul antreprenorial (1993) afirm:
ntreprinztorii

inoveaz.

Inovaia

este

instrumentul

specific

al

sistemului

antreprenorial. Este actul care nzestreaz mijloacele cu o nou capacitate de a crea

bogie ntreprinztorii de succes nu ateapt pn cnd i srut muza s le dea o
idee strlucit; ei pornesc la treab ntreprinztorii de succes, oricare ar fi motivaia
lor individual fie bani, fie putere, fie curiozitate sau dorina de faim i recunoatere -,
ncearc s creeze valoare i s aduc o contribuie. Ei ncearc s creeze valori noi i

diferite i satisfacii noi i deosebite, s transforme un material ntr-un mijloc sau s

contribuie la mijloacele existente ntr-o configuraie nou i mai productiv.
ntreprinztorul reprezint persoana care iniiaz, singur sau n asociere, o
afacere, asumndu-i riscul de a investi capital n aceasta i responsabilitatea de a o
conduce i administra. (Russu C., 1996)
ntreprinztorul mai este definit ca fiind acea persoan cu spirit de iniiativ,
care i asum riscuri pentru a exploata anumite oportuniti, se bazeaz mai mult pe
forele proprii, i elaboreaz strategia n funcie, aproape n exclusivitate, de interesele
personale. (Burdu E., Popa I., 2013)
Coninutul

termenului

de

ntreprinztor

s-a

mbogit

timp.

Azi

ntreprinztorul este un inovator, care recunoate, sesizeaz oportunitile, le transpune

n idei, adaug valoare prin timp, efort, bani, abiliti, i asum riscuri la implementarea
ideilor i realizeaz profit. Ele este un catalizator al schimbrii, un gnditor independent,
ce are iniiativ personal, aptitudini manageriale, dorin de autonomie; este agresiv, are
obiective bine stabilite, ncredere n sine, comportament oportunist, intuiie, desfoar
aciuni realiste i este dispus s nvee din greeli. (Sala D., Predican M., 2008)
2.3. CARACTERISTICILE NTREPRINZTORILOR
Cercetrile au scos n eviden mai multe caracteristici ale ntreprinztorilor:
-

ncrederea n abilitile personale;

dorina pentru rezultate imediate;

preferina pentru un risc moderat;

dorina de a-i asuma responsabiliti;

nivel nalt de energie;

viziune;

abiliti de organizator;

dorina de realizare, mai presus de bani;

nivel nalt de angajare;

toleran fa de ambiguitate;

flexibilitate.
3

TIPOLOGIA NTREPRINZTORILOR
Modelul lui John Miner include 4 categorii de ntreprinztori ale cror
caracteristici sunt redate n tabelele de mai jos: cel performant personal; cel
supervnztor; ntreprinztorul manager; i cel expert.
ntreprinztorul performant personal (John Miner - 1997):
Elemente
Nevoie de realizare
Dorin de feed-back la deciziile i aciunile sale
Dorin de a planifica i a stabili obiective
Iniiativ personal
Consacrare personal n favoarea organizaiei
Credin intim c aportul personal este esenial
Credin c munca trebuie bazat i ghidat n primul

Intensitate
Foarte mare
Mare
Medie
Mare
Mare
Mare
Foarte mare

rnd de scopuri personale i apoi de scopurile altora

ntreprinztorul supervnztor (John Miner - 1997):

Elemente
Capacitate de a gndi empatic
Dorina de a ajuta pe alii
Credina c procesele sociale sunt foarte importante
Nevoie de a avea relaii intense cu alii
Credina c fora de vnzri are un rol crucial n

Intensitate
Foarte mare
Mare
Foarte mare
Medie
Mare

implementarea strategiei
3. ntreprinztorul-manager (John Miner - 1997):
Elemente
Dorina de a juca rolul de lider al firmei
Decisivitate n decizii i aciuni
Atitudine pozitiv fa de autoriti
Dorin de a concura pe alii
Dorina de putere
Dorina de a iei n eviden

Intensitate
Mare
Mare
Mare
Foarte mare
Mare
Foarte mare
4

4. ntreprinztorul expert (John Miner - 1997):

Elemente

Intensitate

Dorina de a inova
Ataamentul fa de idei
Credina c dezvoltarea noilor produse este crucial n

Mare
Foarte mare
Mare

realizarea strategiei firmei

Inteligen
Dorina de a evita sarcinile cu risc ridicat

Medie
Mar

Tipuri de ntreprinztori (tipologia STRATOS)

Intensitatea atitudinii comportamentale:

Tipuri ntreprinztori
Creativ-dinamice
Managerial-administrative
Mare
Mare
Universal sau complet
Mare
Redus
Dinamic sau pionier
Redus
Mare
Organizator
Redus
Redus
Clasic sau rutinier

Caracteristici comportamentale
Inovatori
Lideri
Juctori (riscuri moderate)
Independeni
Creatori
Energici
Tenace
Originali

Suport psihologic
- nevoia de a realiza
- contiina de sine
- ncrederea n sine
- implicare pe termen lung
- toleran fa de incertitudine
- plini de iniiativ
- disponibilitate pentru nvare
- disponibilitate pentru combinarea resurselor

Optimiti
Centrai pe rezultate
Flexibili
Materialiti

- sensibilitate fa de alte persoane

- spirit ofensiv; agresivitate constructiv
- tendina de a avea ncredere n oameni
- banii = mijloc de msurare a performanei

Caracteristici manageriale ale ntreprinztorului manager

Independen decizional i acional
Competene de control superioare
Resurse limitate
Dependen mai mare fa de mediu
Relaii mai apropiate cu consumatorii, clienii, distribuitorii
Potenial superior de a deveni proprietar al unui sistem de activiti
Responsabiliti superioare
Complexitate superioar a activitilor de realizat
Contientizare superioar a interdependenelor economico-manageriale din firm
Sfer mai cuprinztoare de activiti ce fac obiectul schimbrii
Utilizare mai intens a canalelor de comunicare informale
Expunere individual mai frecvent i mai intens
Implicare mai puternic n sistemul de relaii sociale i familiale

MOTIVAII ALE NTREPRINZTORILOR:

VARIABILE SPECIFICE:
ntreprinztorul (factori genetici, familiali, educaionali, precum i
experienele anterioare);
factori organizaionali (natura experienei i a cunotinelor dobndite,
condiiile prezente oferite de organizaie i perspectivele acesteia);
factori de mediu (condiii economice, accesibilitatea i disponibilitatea
capitalului de lansare, exemple de aciuni antreprenoriale, existena serviciilor
de asistena pentru IMM)

Exist o mulime de motive care determin o persoan s devin ntreprinztor.

Motivaiile pozitive:
- dorina de a realiza mai mult, inclusiv bani, i de a lucra

Motivaii negative:
- salarii mici

pentru profit i nu pentru salariu

- dorina de prestigiu i o nou poziie social
- nchiderea ntreprinderii
- dorina de a lucra pentru propria persoan, de a fi - concediere
propriul su manager
6

- libertatea de a lua decizii n toate privinele

- carier nesatisfctoare
- eliberarea din limitele unei salarizri standardizate, pentru o munc standardizat
- nevoia de munc nalt creativ prin eliminarea activitilor de rutin
- aplicarea cunotinelor dobndite ca angajat (legate de un domeniu de activitate, produs
etc.)
- punerea n practic a unei ambiii mai vechi, a unei pasiuni sau a unui hobby
- sesizarea unei oportuniti a pieei i dorina de fructificare a acesteia
- apariia unei conjuncturi favorabile (resurse financiare proprii, ansa unui credit
avantajos, spaiu disponibil etc.)
Procesul lurii deciziei de a deveni ntreprinztor este strns legat de evidenierea
problemelor pe care le poate ridica activitatea de ntreprinztor, a posibilelor
dezavantaje care pot s apar:
- permanenta asumare a responsabilitii;
- confruntarea cu unele variabile necontrolabile ale mediului extern al ntreprinderii;
- lipsa de securitate n comparaie cu o slujb sigur din cadrul unei organizaii
puternice;
- o considerabil cantitate de munc i stres referitoare la derularea propriei afaceri.
Stresul este mai mare pentru proprietarul-manager al unei ntreprinderi mici, care
trebuie s ia toate deciziile singur. In acest fel, activitatea de ntreprinztor poate
conduce, n ciuda independenei pe care o presupune, la o izolare i la un
sentiment de singurtate;
- ntreprinztorul risc mai mult dect perspectiva de a deveni omer dac afacerea
eueaz.
Diferenierile n ceea ce privete natura motivaiei sunt influenate i de
variabilele demografice i sociale ale iniiatorilor (vrst, sex, ocupaie). In lucrarea sa,
Creation dentreprise, J.P.Lehnisch2, specialist n domeniul nfiinrii i dezvoltrii
ntreprinderilor, grupeaz motivaiile n raport cu urmtoarele categorii socio-profesionale:
muncitorii:
tinerii

n cutarea independenei;

ntre 15-25 de ani: ntre utopia idealist i realitate;

femeile:

ntre insatisfacia profesional i dorina de autonomie.

7

Numeroasele modaliti de abordare a aspectelor motivaionale ce contribuie la luarea

deciziei de nfiinare a firmei, se apropie mai puin de accepiunile de natur strict economic,
structurndu-se corespunztor unor criterii apropiate mai degrab de limbajul comun, pe
nelesul fiecrui ntreprinztor, indiferent de calitatea acestuia. Acest fapt se explic n
totalitate prin dezideratul major al celei mai mari pri a aderenilor la calitatea de
ntreprinztori, dorin ce poate fi surprins in sintagma bani putere independen. Un
exemplu n acest sens l reprezint originala modalitate de expunere a fiecrui factor
motivaional sub forma unui sindrom, abordare ce aparine specialistului englez Sue Birley.
Sindromul merge se caracterizeaz prin dorina demarrii unei afaceri ca urmare a
preocuprilor constante pentru realizarea unui produs la care s-a lucrat timp de mai muli ani
la serviciu sau ca un hobby i care n sfrit d rezultate favorabile.
Sindromul evrika este generat de o idee venit pe neateptate, deseori simpl, un
nou mod de a mbrca vechile produse sau idei.
Sindromul dac a.. reprezint ncercarea de a oferi prin fore proprii soluii unor
probleme sesizate n viaa cotidian, cum ar fi:
dac a putea cumpra produsele n ambalaje mai mici;
dac a putea suna un serviciu special eficient i de ncredere pentru rezolvarea unor
urgene.
Sindromul un nivel de confort ridicat se substituie motivaiei materiale de
asigurare a unui nivel de trai ridicat pentru familie.
Sindromul ncurajare prieteneasc poate reprezenta, pe de o parte, consecina
menionrii constante a unei idei sau punerea neateptat la dispoziie a resurselor necesare
nfiinrii unei firme de ctre un coleg, prieten etc. Pe de alt parte, n sens invers,
desconsiderarea inteniei de iniiere a unei afaceri de ctre familie sau prieteni poate conduce
la renunarea punerii n aplicare a ideii.
Sindromul nepotrivire provine din permanenta confruntare cu nemulumirea de a
fi doar un subaltern, lupta mpotriva autoritii, credina c realizrile personale sunt mai
bune dect ale celor din jur.
Sindromul mpingere neprieteneasc este de fapt o variabil de situaie generat
de un factor negativ, precum omajul sau reducerea forat a timpului de lucru.

Sindromul nu exist alt alternativ st la baz nfiinrii unei ntreprinderi ca

urmare a unor cauze de natur fizic(handicapuri) datorit crora o persoan nu poate obine
o angajare de durat sau continua o carier.
Sindromul gri spre alb poate s apar datorit cererii mari sau veniturilor obinute
de numeroi angajai care vnd produse sau ofer servicii i pe piaa neagr, fapt ce la un
moment dat i poate orienta spre propria afacere.

Antreprenorul e de obicei acea persoan care-i asum riscul nceperii propriei

afaceri iar pentru antreprenorul din Romnia, problema riscului e una foarte
important. Specialitii din Romnia au determinat opt motive care primeaz n
dorina de a deveni antreprenor. Printre acestea sunt:
1) Vrei s faci mai muli bani
2) Vrei s fi propriul tu ef
3) i stabileti singur programul de lucru
4) Vei lua singur deciziile
5) Vei lucra cu oameni pe care tu nsui i-ai angajat
6) Vei progresa datorit provocrii concurenei
7) Te vei bucura de aprecierea celorlali
8) Vei crea noi locuri de munc
Riscurile Antreprenorului
n paralel cu aceste motive exist i riscuri, pe care un antreprenor i le asum cnd
ncepe o afacere.
a) Unul ar fi renunarea la un loc de munc stabil, ca angajat, pentru un loc
de munc nesigur (mai ales la nceputul unei afaceri).
b) Se poate ca n afacerea sa s investeasc bani din propriul buzunar, pe care
n caz de eec nu-i mai poate recupera ,sau chiar s apeleze la mprumuturi
fcndu-i datorii greu de restituit. De asemenea poate aciona pe un
sector de pia unde concurena e foarte puternic sau pot apare probleme
cu angajarea sau gsirea unor oameni competeni.
9

Toate aceste riscuri sunt reale i trebuie s fie contient de ele pentru a valorifica partea
pozitiv. Atunci cnd cineva risc nseamn c are ceva de ctigat, ns pentru a
concretiza acest lucru oricare antreprenor trebuie s aib cteva caliti:
1. Capacitatea de a munci mult i din ce n ce mai mult pe msur ce
afacerea se dezvolt.
2. Fora de a avea o atitudine pozitiv, chiar i n momentele
defavorabile, de criz (un antreprenor trebuie s aib tria de a nu
renuna la primul semn de dificultate)
3.

Puterea de a lua decizii dificile ;Orice antreprenor e pus n faa unor

situaii grele, tioase i de aceea fermitatea e obligatorie

4. Capacitatea de a nva din greeli (greelile nu trebuie considerate ca

obstacole n calea reuitei, ci oportunitile de care beneficiezi trebuie

s te nvee cum trebuie s faci i cum NU trebuie s nu faci.
Munca antreprenorului este grea, dei oricrui antreprenor i trebuie i puin
noroc, reuita nu are de-a face cu oportunismul, ci cu valoarea ideii sale i cu efortul pe
care-l depune pentru a o susine.

10