UNIVERSITATEA DIN ORADEA

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE

PROFIL: MARKETING I COMUNICARE N AFACERI
FORMA DE NVMNT: MASTER

LUCRARE DE PRACTIC
DE LA BRAND PERSONAL LA
BRAND DE BUSINESS

ndrumtor:
Lect. Univ. Dr. Dorin COITA
Masterand:
Alina BLAGA
MCA II

Oradea
- 2009-

CUPRINS
INTRODUCERE

1. NOIUNEA DE BRAND PERSONAL

1.1.

1.1.1.

CE ESTE UN BRAND?
LA CE SE REFER PERSONAL BRANDING-UL?

2. STUDIU DE CAZ DE LA BRAND PERSONAL LA BRAND DE BUSINESS

5
7

CONCLUZII

18

REPERE BIBLIOGRAFICE

19

ANEX

20

INTRODUCERE
Una dintre cele mai noi tendine n marketing este branding-ul personal. Un om de afaceri sau
orice alt persoan care dorete s i creeze o reputaie solid, dorete s devin cunoscut,
trece printr-un astfel de proces de auto-branding, n care i dezvolt cariera prin maximizarea
punctelor tari.
Marketingul personal pune n prim plan persoana fiecruia. Este produsul cel mai important
care trebuie promovat, pus n valoare cnd se dorete foarte mult ocuparea unui loc de munc
anume, sau cnd pur i simplu se dorete a se urma diferite cursuri de specializare, n
ncercarea de a deveni mai buni, cu alte cuvinte n ncercarea de a fi modele pentru cei care vin
n urm. Cu siguran fiecare i dorete mai mult de la via dect ceea ce a avut ieri sau anul
trecut. Fiecare om dorete s evolueze, s devin mai bun i s i construiasc o via mai
bun, s ating un nivel superior fa de cel avut pn n prezent.
Toi iubesc nvingtorii i contientizeaz c informaia i educaia devin factori eseniali n
antrenarea nvingtorilor. Fiecare i dorete s fac parte din lista retrns a elitelor din
meseria sau din profesia sa.
Personal branding-ul vorbeste, printre altele, despre a te face remarcat, de a-i face pe cei din
jur s vorbeasc despre tine, despre realizrile tale profesionale, personale. Foarte important
este a se identifica unul sau dou lucruri la care fiecare este cel mai bun, sau una-dou caliti
pe care fiecare le are, i s i focuseze toate forele pe dezvoltarea acestora, ignornd orice i-ar
putea distrage atenia.
Mare atenie ns, deoarece este o eroare a se crede c personal branding-ul nseamn doar
imagine public i jocul pe care aceasta l presupune. Un brand personal eficient se bazeaz pe
autenticitate, i anume pe ceea ce este adevrat i real despre acea persoan. Branding-ul
personal nu nseamn obinerea vizibilitii publice de dragul acesteia, ea vizeaz ntotdeauna
un scop i este strns legat de activitatea profesional. Aadar, brand-ul personal poate fi vzut
ca o reputaie: cu ct aciunile profesionale sunt mai eficiente i mai inspirate, cu att mai
valoros devine brand-ul celui care le realizeaz.

Cheia unui personal branding de succes este ca fiecare s se cunoasc pe sine nsui, s i
identifice punctele forte i s se foloseasc de ele pentru a-i construi n jurul lor brandul
personal. Atunci cnd se poate face legtura dintre ceea ce faci, modul n care acionezi i ceea
ce eti (felul tu de a fi), persoana respectiv devine mai motivat, mai energic. Cu alte
cuvinte, fiecare trebuie s i cunoasc foarte bine obiectivele, valorile, pasiunile, punctele
forte i s le alinieze la activitile profesionale.
n personal branding, fiecare se difereniaz de ceilalti indivizi care fac acelai lucru prin
maximizarea aptitudinilor i prin utilizarea acestora pentru a susine misiunea organizaiei.
Atunci cnd cineva ofer ceva unic, valoarea sa profesional crete.
Companiile au nevoie de angajai care s se neleag pe sine ca brand-uri. Ele au nevoie ca
fiecare membru al organizaiei s contribuie cu propria valoare la crearea, sau mai bine spus, la
ntregirea brandul-ui corporaiei, deoarece n fond, suma tuturor aciunilor ntreprinse de
angajaii unei companii fac s ia natere brandul corporaiei. Este astfel vorba despre o nou
viziune asupra companiei, n care fiecare angajat reprezint un ingredient unic care contribuie
la dezvoltarea organizaiei i la furnizarea de soluii inovatoare.
Fiecare persoan poate avea o carier de succes, plin de satisfacii profesionale. Atunci cnd
tii ce poi s oferi i cnd realizezi o strategie pentru a comunica aceast ofert celor care
trebuie s o cunoasc, obii un succes pe care puini i-l imagineaz i pe care i mai putini
reuesc s l ating.

1.

NOIUNEA DE BRAND PERSONAL

Fiecare om este o marc, prin felul n care socializeaz, prin ceea ce tie, prin ceea ce spune.
Eu am avut marele noroc de a tri n aceast cultur care apreciaz tipii drgui i simpatici.
Jerry Seinfeld

1.1.

Ce este un brand?

Termenul este destul de greu de definit. Poate nsemna foarte multe lucruri, de la sigla i
numele unui produs (care sunt de fapt componente ale unui brand) i pn la promisiunea pe
care o face acel produs consumatorilor. Exist multe definiii date noiunii de brand, dar multe
dintre ele ori sunt incomplete, ori se adreseaz persoanelor cu cunotine serioase de branding.
Nenelegerile generate de aici determin ca brandul s funcioneze greit, sau chiar s nu
funcioneze deloc. O definiie ct mai scurt i mai complex, ar putea defini brandul ca o
colectie de percepii din mintea consumatorilor. Altfel spus, este modul n care consumatorii
vd un produs, lucru care face s nglobeze toate celelalte definiii date branding-ului.
Logo-ul, ambalajul, scrisoarea cu antet, semnele i culorile asociate cu un brand semnalizeaz
i confirm existena brand-ului, viziunea, personalitatea i valorile lui iar standardele de
identitate reglementez modul de manifestare al acestuia. Mainile agenilor de vnzri,
umbrelele pentru terase, papetria de birou, deschiztoarele de sticle, scrumierele, bannerele,
signalectica i multe altele, fac parte din lumea brand-ului care ajut la semnalizarea i
percepia lui unitar, constant i coerent. Strategia de implementare a brandului i
managementul acestuia sunt mecanica, roile motrice care i asigur existena n parametri
stabilii. Ultimativ, brand-ul este o unealt ideal de business care contribuie la continuitatea
profitului fr a avea legatur cu schimbarea de management, a acionarilor, a brand managerului, a directorului de resurse umane etc. Brand-ul este mpreun cu activele companiei un alt
activ, ce-i drept nepalpabil care are cea mai mare ans de a fi utilizat pe perioade lungi de
timp, oricum mult mai lungi dect orice utilaj de producie.
4

1.1.1.

La ce se refer personal branding-ul?

Prin Personal Branding o persoan se transforma pe sine ntr-un brand. Mai mult dect att,
faptul c n multe companii multi-naionale exist funcia de Brand Manager, denot c odat
creat, acest brand personal trebuie manageriat, ntreinut, dezvoltat i pus accent pe valorile
deinute.
Revenind la definiia brand-ului i extinznd-o la acest nou concept, putem spune c un
brand personal se refer la modul n care o persoan este perceput de ctre public, clieni
(consumatori), poteniali clieni i competitori. Astfel,

Publicul este reprezentat de oamenii cu care fiecare interacioneaz zi de zi.

Clienii, potenialii clieni (sau consumatorii) sunt oamenii crora fiecare ncearc s

se vnd. Acest brand personal folosete n primul rnd n viaa profesional, ns se poate
dovedi folositor i n viaa privat. Aadar, lund cteva exemple, clientul (cel cruia o
persoan i se vinde) ar putea fi cel ce intervieveaz pentru un job sau, n cazul celor care
lucreaz pe post de consultant independent, chiar persoana creia ncearc s i vnd serviciile
sale.

Competitorii sunt cei cu care o persoan se afl n competiie pe plan profesional sau

n viaa privat, care ns i-au creat i ei o imagine despre acea persoan, iar acea imagine
poate fi una pozitiv sau mai puin pozitiv, n funcie de interaciunea dintre cei doi.
De fapt, la imagine se cam reduce totul atunci cnd se vorbete despre personal branding.
Orice persoan cu care intrai n contact, indiferent c e vorba de un client, competitor sau doar
o persoan cu care suntei nevoii s interacionai din cnd n cnd, i-a fcut o imagine despre
persoana voastr, iar acest lucru este inevitabil. Tot ce putei face este s v strduii ca
imaginea creat de acea persoan s fie foarte apropiat de realitate, s nu fie una eronat i s
fie nevoie s luai totul de la capt pentru a v repara reputaia.

La unii dintre ei, cei care nu au apucat s v cunoasc foarte bine, imaginea este neclar sau
incomplet. Este ca atunci cnd cineva v ntreab ce prere avei despre un produs despre care
ai auzit dar pe care nu ai apucat s l ncercai sau l-ai folosit prea puin timp pentru a v
putea face o prere. Este clar c nu vei fi n msur s dai informaii exacte despre acel
produs. La fel este i n cazul branding-ului personal. Necesit o foarte mare atenie din partea
voastr acest proces i trebuie s v asigurai c suntei nelei.
Alii n schimb au reuit deja s i fac o imagine despre voi, corect sau mai puin corect, n
funcie de ct de bine ai tiut s v vindei, s v expunei. n cazul n care imaginea pe care iau construit-o este real, tot ce mai trebuie s facei este s rmnei consecveni i s le
confirmai din cnd n cnd faptul c imaginea este cea corect. Dac ns credei c voi, ca
brand, suntei percepui greit avei destul de mult de munc fiindc a repara o reputaie
proast e mult mai greu dect a construi una de la zero.
Chiar dac totul se reduce la imagine, nu ncercai s construii imagini deformate, false,
deoarece se vor ntoarce mpotriva voastr. Dac suntei buni probabil c vei reui s o facei,
ns imaginile fr baz n realitate se prbuesc mai devreme sau mai trziu. E ca un produs
despre care spunei c este excelent cnd, de fapt, el este un produs de cea mai proast calitate
posibil. S-ar putea s pclii clientul i s cumpere o dat ns a doua oar sigur nu se va mai
ntmpla aceeai greeal. i nici nu v va ierta vreodat pentru faptul c l-ai minit. Mai mult
o publicitate negativ se rspndete mult mai repede dect o publicitate pozitiv n care sunt
prezentate meritele unei persoane. Nu trebuie s mergem mai departe dect la scandalurile din
pres legate de diverse persoane publice care au ajuns n atenia presei prin lucruri care nu i
pun ntr-o lumin favorabil, dar astfel de tiri sunt assimilate mult mai repede de public.
Aadar, fii antreprenorul propriului tu brand, ns f acest lucru ca la carte, nu ncerca s
atragi atenia asupra ta prin lucruri negative, doar pentru a te face remarcat. Aa nu i vei
construe un brand, vei fi doar una dintre zecile de personaliti publice care in ocupate
paginile ziarelor i revistelor cu tiri de scandal.

2.

STUDIU DE CAZ
De la Brand Personal la Brand de Business

Atunci cnd brandul personal al unei persoane ajunge att de puternic nct s propulseze
persoana respectiv n mediul business, ajutndu-l s i dezvolte o corporaie bazat pe
notorietatea propriei sale persoane, nseamn c acea persoan a neles ce nseamn s
investeti n propria persoan pentru ca mai trziu s culegi roadele acestei investiii.
Prin Personal Branding o persoan se transforma pe sine ntr-un brand. Un brand personal este
extrem de greu de construit i este foarte important s l pstrezi odat construit. Este practic
cel ce trebuie s i lase uile deschise indiferent ce s-ar ntmpla. Un brand nu se construiete
de azi pe mine, este nevoie de timp. Ideea este c trebuie sa fii foarte minuios n ceea ce faci,
s i urmreti fiecare aciune a ta, i cel mai important, s nu creezi ceva ce nu are nici o
legtur cu realitatea, cci n loc s scoi punctele forte ale propriei tale persoane, vei accentua
i mai tare punctele slabe.
Cu siguran exist i n Romnia destule persoane care i-au creat un brand personal i care sau folosit de acesta pentru a se lansa i n lumea business-ului, unul dintre cele mai importante
personaliti care s-a folosit de imaginea deja creat este i fostul tennis-man Ion iriac,
actualmente om de afaceri, care deine iriac Holdings.
Ion iriac (n. 9 mai 1939, Braov), este un fost juctor profesionist de tenis romn, juctor de
hochei, i actualmente un influent om de afaceri n Germania i Romnia.
n 1970, a ctigat mpreun cu Ilie Nstase turneul de la Roland Garros. Talentul su pe teren
s-a materializat mai ales la dublu, ctignd alturi de Ilie Nastase, n afar de Roland Garros,
numeroase alte turnee precum Foro Italico, Open Philadelphia Indoor (1970), Monte Carlo
Open, Open Suedia, Italian Open i Canadian Open (1972), Arymehr Cup (1977), alturi de

Guillermo Villas la Baltimore International i Nice International (1977), Volvo International

(1979) i, alturi de Adriano Panatta, Campionatului Mondial de tenis, Sao Paolo (1974). iriac
a fost component al echipei Romniei n Cupa Davis ntre 1959 i 1978, disputnd trei finale,
cu SUA, n 1969, 1970 i 1972, n toate trei avndu-l ca partener pe Ilie Nstase.
Din 1984 pn n 1993 a fost managerul lui Boris Becker, tenisman de clas mondial. Ion
iriac este deintorul licenei turneului de tenis BCR Open Romnia din anul 1996. A
zecea ediie a turneului (care a avut loc n luna septembrie a anului 2005) a oferit premii n
valoare de 302.000 euro. Ctigtorul trofeului competiiei, Florent Serra a primit un cec n
valoare de 44.100 euro. ntre anii 1998 - 2004, a deinut funcia de preedinte al Comitetului
Olimpic Romn.
Ion iriac este de asemenea unul dintre cei mai bogai romni, fiind proprietarul unui numar
mare de firme n domeniul bancar, auto i cel al transporturilor. Este primul romn care a intrat
n lista Forbes a miliardarilor lumii fiind cotat ca avnd o avere personal n jur de 1,1 miliarde
dolari n martie 2007. n noiembrie 2007, revista Capital a estimat averea lui Ion iriac la 2,22,4 miliarde de dolari.1
Dup retragerea din activitatea competiional, a fost antrenor i manager al unor renumii
juctori profesioniti de tenis, cum ar fi: Ilie Nstase, Guillermo Villas, Henri Lecomte, Boris
Becker, Mary Joe Fernandez, Anke Huber i Goran Ivanisevici. De asemenea a acionat ca
promotor al sportului n SUA i Europa, i consultant tehnic al mai multor companii n acelai
domeniu.
n calitate de membru al echipei naionale de Hochei pe ghea a reprezentat Romnia la
Jocurile Olimpice de Iarn de la Innsbruck 1964. Ca juctor de tenis de cmp a avut peste 150
de participri n Cupa Davis, incluznd i trei finale de Cup, mpreuna cu Ilie Nstase. A fost
de nou ori Campion al Romniei. A ctigat peste 40 de titluri internaionale n competiii de
simplu i dublu la tenis de cmp.

http://ro.wikipedia.org/wiki/Ion_%C5%A2iriac

Toat activitatea sa de tennis-man l-a propulsat n faa lumii ca o persoan responsabil, un

nvingtor astfel c s-a bucurat de aprecierea unei lumi ntregi, fapt ce l-a ajutat pe mai departe
n via.
A activat ca manager pentru turnee de tenis de prim rang ale ATP i WTA, precum: Eurocard
Open, Austrian Open, Italian Open, Faber Grand Prix i Open Romnia. Deasemenea a fost
implicat n calitate de consilier, coordonator i strateg al Campionatului Mondial al ATP
organizat n Hanovra de EXPO 2000 - (Expoziie Mondial de Afaceri) pentru perioada 1996 2000. A fost consilier al Federaiei Germane de Tenis pentru organizarea meciurilor de Cupa
Davis ale Germaniei. Volumul cifrei de afaceri depeste 100 milioane de euro (venituri TV,
Publicitate, merchandising, VIP - Catering etc.). mpreun cu Rupert Murdock (News
International) a deinut i comercializat drepturile ultimelor trei Campionate Mondiale de
Nataie.

E un om de afaceri influent care s-a afiat public la braul Andreei Marin, cea mai popular
vedet de televiziune din Romnia la acel moment. Este prieten cu Adrian Nstase, fostul
premier al Romniei, amndoi avnd aceeai pasiune, vntoarea.
Fostul juctor de tenis consider c are o avere att de mare nct i ofer libertatea de
financiar de care are nevoie. Destinul lui pare desprins dintr-o poveste american de success.
Eu sunt un om foarte puternic pentru c, fiind foarte inteligent, mi dau seama cnd sunt prost.
i atunci cnd sunt prost, mi iau pe unul inteligent n treaba aia lng mine, i asta mi d
sigurana de putere de caracter, de moral, pentru c pot s spun: domnle, pn aici. mi vd
nu numai lungul nasului, dar imi dau seama cine sunt. 2 Aceasta este definiia despre putere a
lui Ion iriac ntr-un interviu acordat Evenimentului Zilei.
Ion iriac este omul care a cucerit celebritatea internaional de dou ori: o dat ca sportiv i
apoi ca om de afaceri. Aa cum i povestete destinul, iriac pare desprins dintr-un film despre
visul american: la 13 ani se angaja ntr-o fabric de camioane, pentru a supravieui n
obsedantul deceniu, cum numea Marin Preda anii 50. Vremurile alea n-ar trebui s se
2

http://www.9am.ro/stiri-revista-presei/Social/18118/Locul-6-Ion-Tiriac-Muncesc-de-la-13-ani.html

ntoarc niciodat. Atunci s-a fcut foamea. Dup aia nu s-a mai facut foamea pn n ziua de
astzi n ara asta, declar iriac ntr-un interviu acordat Evenimentului Zilei. Se consider
ns un privilegiat: Am putut s m duc, fceam puin sport i mi-au dat imediat un loc de
munc. Nu era uor s ai la 13 ani un loc de munc. Era exact dup razboi, n anii '50.
Mergeam cu autobuzul, ca s economisesc cinci lei. Apoi, mi-am luat o biciclet. Cu sportul,
am avut privilegiul s cunosc dou lumi: i pe asta din ara noastr, i pe celelalte de afar. La
sfritul zilei, am fost privilegiat pentru c am avut cel mai elementar lucru pe care un om
poate s-l aib: dreptul de a circula, de a tri. Din punctul sta de vedere, att eu, ct i Ilie
Nstase am fost mai privilegiai dect toi ceilali sportivi romni.
A jucat tenis cu fratele preedintelui american George W. Bush, a vnat de multe ori cu Adrian
Nstase i vorbeste la pertu cu cancelarul german Gerhardt Schroeder.
Despre sportul din ziua de astzi vorbete cu regret: Nu mai e ce era pe vremea mea. Azi
sportul e o industrie pentru milioane de oameni. Spune c n vocabularul su nu exista
cuvntul blat. Cea mai important lecie din tennis este accea c sportul te nva s pierzi
sau s ctigi. Daca nu stii sa pierzi, nu numai c nu ai cum s mai apreciezi victoria sau
ctigul, dar iesi afar din realitate. Daca ii iei unui sportiv dreptul s piard, i-ai luat dreptul la
onestitate. Triete toat viaa n minciun. 3
Acesta precizeaz ns c lecia aceasta despre moralitate nu se aplic i n business:
Sportivitatea n-are nimic n comun cu afacerile. Dup parerea mea, ele sunt condiionate de
doi factori: dou pri care fac aceast meserie a afacerilor astfel nct la un moment dat ea s
fie benefic pentru amndou. Nu exist afacere benefic numai pentru o singur parte.4

Blat = mit. Se folosete de regul n sport i definete cuvntul mit, atunci cnd cineva i cumpr
victoria.
3
http://www.9am.ro/stiri-revista-presei/Social/18118/Locul-6-Ion-Tiriac-Muncesc-de-la-13-ani.html
4
http://www.9am.ro/stiri-revista-presei/Social/18118/Locul-6-Ion-Tiriac-Muncesc-de-la-13-ani.html

10

Primii pai n drumul ctre succes

1969. iriac ajunge, alturi de Ilie Nstase, finalist n Cupa Davis. Cei doi repet performana
(neegalat, de altfel, de nici un romn) n 1970 i 1972. Ajung astfel cel mai renumit cuplu de
tenismeni romni din istoria acestui sport.
1980. Proprietar i organizator al mai multor turnee din circuitul ATP sau WTA: Eurocard
Open, Austrian Open, Italian Open, Faber Grand Prix i Open Romnia. Deine n continuare
licene pentru dou turnee n Spania, unul n Austria i cel din Romnia.
1982. iriac devine managerul oficial al lui Boris Becker, pe cnd acesta avea numai 16 ani.
Urmeaz o list lung de juctori profesioniti de tenis precum: Guillermo Vilas, Goran
Ivanisevic, Marat Safin sau Marie Joe Fernandez. n aceast perioad ntlnete oameni de
afaceri importani prin prisma faptului c firmele sponsorizau turneele de tenis i sportivii. i
cunoate pe cei de la Mercedes n perioada cnd era managerul lui Becker. Aceasta a fost
perioada de glorie a lui iriac, a avut Germania la picioare datorit faptului c Boris, copilul
minune, fcea audiene-record la televiziune i umplea tribunele.
1989. n timpul evenimentelor care au dus la schimbarea regimului politic din Romnia, iriac
i face intrarea n scena cu un convoi de ajutoare.
1990. Vine n Romnia ca omul de afaceri providenial care vrea s ajute i s aduc investitori.
Realizeaz c, deocamdat, nici un mare concern strin nu-l va urma din cauza situaiei tulburi.
Decide s-i foloseasc numele i reputaia pentru a porni o multitudine de afaceri, pe care mai
trziu s le vnd celor de afar. nfiineaz prima banc privat din Romnia - Banca iriac.
Pentru a strnge capital, lanseaz o ofert public de aciuni, cu care scoate banii romnilor de
la saltea i pune banca pe picioare. n iunie 2005 vinde jumtate plus unu din aciunuile bncii.
Cumprtorul este HVB Bank.
1992. mpreuna cu Adrian Srbu nfiineaz MediaPro, pentru ca trei ani mai trziu s lanseze
Pro TV, proiect realizat n asociere cu CME, compania de televiziune a grupului Lauder. Pe 18
noiembrie 2002, iriac vinde partea sa din companie partenerului de afaceri.

11

1994. Ion iriac realizeaz un parteneriat cu compania mondial de asigurri Allianz.

1995. i concentreaz influena pentru a deveni reprezentantul exclusiv pentru Romnia a ct
mai multor mrci de automobile. ncepe cu Mercedes i Ford pentru a ajunge la Hyundai,
Mitsubishi, Chrysler etc.
1998. Este ales n funcia de preedinte al Comitetului Olimpic Romn, urmnd s fie reales n
2002. Dup Olimpiada de la Atena din 2004 hotrte s se retrag. n luna noiembrie a
aceluiai an, membrii adunrii generale a C.O.R. l aleg n unanimitate preedinte fondator al
Comitetului Olimpic i Sportiv Romn.
2002. Ion iriac investete n amenajarea i popularea terenului de vntoare de la Balc,
partidele de vntoare fiind un bun prilej pentru a-i cultiva i ntreine relaiile.
2003. Ilie Nstase l numete pe Ion iriac eful Consiliului Strategic pentru Atragerea
Investitorilor Strini.
iriac povestea c afacerea cea mai mare pe care a pierdut-o a fost aceea c ar fi putut deine
zece procente din Nike, cea mai mare companie de materiale sportive din lume. Pe vremea
cnd era managerul lui Vilas, n timpul unui turneu din New York, un tnr antreprenor a venit
la el la hotel i i-a propus ca, n schimbul a zece procente din compania nou-nfiinat,
sportivul lui s poarte echipament Nike.
iriac a refuzat, cernd bani ghea n schimbul aciunilor. Dac accepta atunci, astzi,
probabil, ar fi fost cel mai bogat romn. Prosperitatea afacerilor lui iriac din Romnia se
bazeaz pe prietenia cu Ion Iliescu, Petre Roman i Adrian Nstase. A fost investitorul care a
ncercat s schimbe imaginea celor care erau denumii neocomuniti n anii 90.
A fcut acest lucru n schimbul unor oportuniti guvernamentale de a face bani. La nceputul
anilor 90 a fost foarte bun prieten cu Adrian Srbu. De fapt, prosperitatea celui din urm se
datoreaz ntr-o mare msura fostului juctor de tenis. Acesta l-a sprijinit pe Srbu s nfiineze
agenia de tiri Mediafax i prima staie de cablu, specializat pe sport, Canal 31.

12

Ion iriac i-a fcut datoria atunci cnd a adus turneul Open Romnia la noi n ar i ne-a
spus ce trebuie s facem pentru a revigora acest sport. Tot ce nseamna tenis n clipa de fa la
noi i se datoreaz lui iriac. Dumitru Hrdu, vicepreedinte F.R.T.
Ca orice om, i el are att puncte forte ct i puncte slabe, care l-au propulsat acolo unde este
astzi. A avea un brand construit deja, nu nseamn c tot ce ai realizat a fost conform normelor
deontologice, ns orice om care ajunge s fie att de puternic, devine la un moment dat i
foarte controversat.

13

Puncte Tari

Puncte slabe

Influent. Ion iriac are muli prieteni Fiul - problem. Implicarea fiului su, Ion
printre

investitorii

politicienii

din Alexandru iriac, n dosarul Cocaina a

Europa. Face parte din grupul oamenilor de ifonat imaginea fostului tenisman. Tatl a
afaceri apropiai de PSD, fiind bun prieten trebuit s apar n justiie la bra cu fiul su,
cu Adrian Nstase.

ncercnd s-l scoat basma curat pe

junior.

Bogat. Averea sa este estimat n jurul la

1,2 miliarde de dolari, aceasta scznd Pasiunea pentru vnat. Vntoarea de la
drastic odat cu criza economic, fapt ce a Balc, unde au fost omori 185 de mistrei,
i marcat ieirea lui Ion iriac din topul a declanat un cor de critici mpotriva
Forbes ai celor mai bogai oameni din magnatului din partea presei, dar i a
lume, singurul romn rmas n top fiind organizaiilor pentru protecia animalelor.
Dinu Patriciu. Deine o banc, o companie
aerian, este dealer-ul exclusiv al unor
mrci auto, a fost acionar la MediaPro i
managerul unor importani tenismeni.

Suspectat de corupie. Prietenia cu Adrian

Nstase, cruia i-a promis un Mercedes
dac ridic 400 de sli de sport, i
vehicularea

Brbat de succes. A obinut rezultate bune Frontiera

numelui
au

su

contribuit

n fruntea Comitetului Olimpic Romn. S- imaginea de afacerist integru.

a implicat n numeroase aciuni caritabile.
Dintre acestea, amintim strngerea sumei
de 1,5 miliarde n contul deschis la Banca
iriac

pentru

ajutorarea

familiilor

victimelor atentatelor de la Madrid.

14

afacerea

negativ

la

Brandul iriac o reet sigur de success

Exist n Romnia multe persoane ale cror nume a devenit brand ca mai apoi s devin
afacere de succes. ns cazul lui Ion iriac este unul special, pentru c sub brandul iriac, creat
n urma performanelor sportive, a fost dezvoltat un adevrat imperiu, cu afaceri de dimensiuni
mari n diverse sectoare ale economiei.
n primul rnd, Banca iriac (cunoscut iniial i ca Banca Comercial Ion iriac) a fost una
dintre cele mai mari afaceri iniiate sub brandul iriac, astzi fiind integrat n cadrul HVB
Bank. Nici acum brandul nu s-a pierdut nc, rezultand Banca HVB iriac Bank, parte a
UniCredit Group.
Tot n domeniul financiar iriac a mprumutat numele su i unui grup de asigurri, rezultnd
ceea ce se numete n prezent Allianz iriac Asigurri.
De asemenea, iriac exist i pe piaa de leasing, prin compania iriac Leasing: Aparinnd
grupului iriac Holdings, iriac Leasing este a patra companie de leasing din Romnia din
punct de vedere al valorii bunurilor finanate conform Asociaiei Societilor de Leasing din
Romnia (A.S.L.R.), din care i face parte. n principal, iriac Leasing ofer finanare n sistem
leasing financiar intern i leasing operaional pentru ntreaga gam de autovehicule (de la
autourisme pn la marile flote comerciale), aparinnd oricrei mrci sau mix de mrci,
precum i o gam larg de echipamente, se arat pe www.tiriacleasing.ro.
Ajungnd la domeniul auto, iriac domin piaa auto din Romnia prin brandul iriac Auto importator n Romnia al automobilelor Mercedes Benz, Smart, Dodge, Chrysler, Jeep,
Mitsubishi, Land Rover, Jaguar, Ford, Mazda, Hyundai.
Grupul iriacAuto coordoneaz activitatea a 5 dintre cei mai mari importatori de autovehicule
din Romnia i a 13 dealeri proprii, dintre care 8 sunt dealeri multibrand. Prin intermediul
acestor companii, iriacAuto import i comercializeaz 11 dintre cele mai cunoscute mrci
auto din lume, se precizeaz pe www.tiriacauto.ro.

15

Reeaua naional de vnzri auto multi-brand, iriacAuto cuprinde dealerii rezultai din
investiiile directe n retail ale Grupului iriacAuto, respectiv urmtoarele zone i companii:
Bucureti: Casa Auto (Mercedes-Benz, Smart, Dodge, Chrysler, Jeep), M Car Distribution
(Mitsubishi), Premium Auto Motors (Land Rover, Jaguar), Romcar Motors (Ford), Mazrom
Motors (Mazda) i Hyundai Motor (Hyundai). Braov: Casa Auto (Mercedes-Benz, Dodge,
Chrysler, Jeep, Mitsubishi, Land Rover, Ford, Mazda). Cluj: Inter Auto (Mercedes-Benz,
smart, Dodge, Chrysler, Jeep, Mitsubishi, Ford, Mazda), HC Casa Auto (Hyundai). Timioara:
Casa Auto (Mercedes-Benz, Dodge, Chrysler, Jeep, Mitsubishi, Ford). Iai: Tester - Casa Auto
(Mercedes-Benz, Dodge, Chrysler, Jeep, Mitsubishi, Land Rover, Ford, Mazda, Hyundai).
Oradea: Casa Auto (Ford)5.
Pe piaa de turism, o activitate n cretere nregistreaz iriac Travel (Tir Travel), ce ofer
turism in Romnia i n strintate i chiar servicii premium - programe turistice personalizate,
cazare, bilete de avion, cursuri de limbi strine n strinatate. n categoria turism intr i iriac
Air, companie dezvoltat pe baza unuia dintre hobby-urile omului de afaceri Ion iriac.
Aadar, orice business are n spate oameni puternici care i-au creat lor nii o adevrata
industrie, a tot ceea ce reprezint persoana lor, au devenit icoane ale unei ri i au obinut
recunoatere pe plan mondial. Stnd aa lucrurile, de ce nu ar profita de acest lucru, i nu ar
investi n crearea unui business care s le aduc putere financiar i s culeag roadele muncii
lor, munc depus de atta timp n crearea unei imagini n faa lumii, n promovarea sa ca o
persoan responsabil, care tie ce vrea de la via i care i promoveaz propriile valori.
In funcie de obiectivul fixat, exist mai multe moduri prin care brandul personal poate face un
front comun cu cel al companiei. Atunci cnd eti la inceputul construciei brandului personal,
asocierea cu brandul mai puternic al companiei pentru care lucrezi ajut foarte mult pentru c
are loc un transfer de credibilitate i imagine. Dac n schimb, te afli ntr-o etap n care
brandul personal nu mai depinde de cel al companiei trebuie s alegi o cale prin care s i poi
continua promovarea imaginii tale ca brand i s ai n continuare de ctigat.

http://www.eafacere.ro/stiri-afaceri/marketing-amp-pr/brandul-tiriac-eficient-in-orice-tip-de-afacere-inromania_3822.html

16

Un brand personal este necesar chiar i atunci cnd deii un brand de firm. Construcia unui
brand personal se aseamn cu cea a unui brand comercial, n sensul c trebuie urmrii aceiai
pai. Diferena fundamental e n coninut. Dac n cazul brandurilor comerciale discutm de
un produs sau un serviciu, n cazul brandurilor personale discutm de stil. Stilul persoanei i
felul n care el este perceput de cei la care ajunge. Un produs poate fi tot timpul la fel. Un
serviciu poate fi de multe ori la fel. Un om nu poate fi niciodat identic cu el nsui n doua
momente diferite. Aici intervine efortul de a construi un brand personal coerent i consistent,
dei tentaia de a fi tot timpul altfel e foarte mare, a declarat Cosmin Alexandru preedintele
Erudio ntr-un interviu acordat publicaiei online Wall-Street6.
O organizaie nu ar putea funciona doar cu branduri personale. n spatele acestora exist
ntotdeauna i brand de mas sau brand de persoane care sunt nc n etapa de construcie a
brandului. Sunt situaii n care brandurile personale sunt asociate cu personaliti puternice, iar
prezena prea multor asemenea personaliti ntr-un mediu apropiat sau unde au interese
comune poate funciona n defavoarea companiei.
Lucrurile ns stau total altfel atunci cnd o persoan i-a construit brandul personal prin fore
proprii, prin rezultatele sale remarcabile obinute i decide la un moment dat c este momentul
s se identifice cu un business, ale crui baze dorete s le creeze, profitnd astfel de
notorietatea brandului su personal i de legturile create i de uile care i sunt deschide prin
simplul fapt c este un nume cunoscut si recunoscut pentru meritele sale.
Construcia brandingului personal trebuie nceput ct mai devreme deoarece, asemeni
ncrederii, se construiete permanent i n timp foarte lung. Chiar i rebrandingul este posibil
n cazul unui brand personal. n cazul brandurilor din show-biz, spre exemplu, schimbarea
periodic face parte din nsi textura brandului (Madonna i schimb radical imaginea la
fiecare nou album). n cazul zonei de business, pentru a fi bine primit, schimbarea trebuie s
aib la baza motive mult mai temeinice7.

http://www.wall-street.ro/slideshow/Marketing-PR/61846/Cum-iti-construiesti-brandul-personal-invreme-de-criza/2/Brandul-personal-vs-brandul-de-companie.html#slide_title
7
http://www.wall-street.ro/slideshow/Marketing-PR/61846/Cum-iti-construiesti-brandul-personal-invreme-de-criza/4/Pasii-pentru-construirea-unui-brand-personal.html

17

CONCLUZII
Societatea modern promoveaz intens individul, pune n centru dezvoltarea personal a
fiecruia, pentru a-l determina s se afirme, s i construiasc propriul drum, propria soart i
s se bucure de pe urma beneficiilor obinute prin simplul fapt c este o persoan care este
recunoscut pentru meritele sale i care are rezultate remarcabile n ceea ce privete propria lui
persoan. Exist multe modaliti prin care o persoan poate s devin cunoscut chiar dac nu
este star de cinema sau nu are anumite atuuri care s i aduc faim i vizibilitate.
Orice persoan poate s fie cunoscut, poate s devin propriul su promotor ntr-o societate n
care se caut valori. Pentru a deveni o marf de calitate fiecare persoan are nevoie de
mijloace de promovare. Aceast promovare se poate obine numai prin crearea brandului
propriu, i prezentarea acestuia tuturor celor din jur.
Brandul personal ofer posibilitatea de a construi propria imagine prin care se ilustreaz
valoarea personal a fiecruia. Acesta nu reprezint o forma de autoglorificare personal sau
o modalitate de mndrie, ci mai degrab reprezint un mijloc corect i modern de adaptare la
societate i la cerinele prezente pe piaa local sau internaional.
Este foarte important s i doreti s i construieti un brand personal pentru a te folosi de
aceas arm, nu pentru simplul fapt c doreti s fii mediatizat fr a avea un motiv anume.
Aceste motive nu reprezint o substan real care vor putea susine brandul tu personal iar
mai devreme sau mai trziu vei ajunge de unde ai plecat i te vei gndi la puinele clipe de
glorie pe care le-ai trit. Brandul personal este mai mult dect att. Este cea mai puternic arm
pe care o poate avea un om, ns pe care trebuie s tie s o foloseasc atunci cnd este cazul.
Este foarte important s ncercai s fii voi niv, cu caliti i defecte, nu ncercai s fii ceea
ce nu suntei deoarece aceste lucruri sunt primele care ies la suprafa i se vor ntoarce
mpotriva voastr. Construii-v indentitatea brandului n mod real, pseudonimele sau falsele
identiti se vor dovevi, mai devreme sau mai trziu, arme care se ntorc mpotriva voastr.
Nimeni nu vrea s descopere c i-a placut o persoan fals, fr substan real.

18

REPERE BIBLIOGRAFICE
1.

Peters, Tom, Brand You 50, Editura Publica, 2009.

2.

Szekely Andy, Branding Personal, Editura Audiosfera, 2008.

3.

Szekely Andy, NLP - CALEA SUCCESULUI, Editura Amaltea, 2003.

4.

Schawbel Dan, Me 2.0.

5.

Wright, Colin, Personal Branding, Creative Commons Attribution 3.0 License.

6.

***

http://www.wall-street.ro/slideshow/Marketing-PR/61846/Cum-iti-

construiesti-brandul-personal-in-vreme-de-criza/2/Brandul-personal-vs-brandul-decompanie.html#slide_title
7.

*** http://www.wall-street.ro/slideshow/Marketing-PR/61846/Cum-iti-construiestibrandul-personal-in-vreme-de-criza/4/Pasii-pentru-construirea-unui-brand-personal.html

8.

***

http://www.eafacere.ro/stiri-afaceri/marketing-amp-pr/brandul-tiriac-eficient-

in-orice-tip-de-afacere-in-romania_3822.html
9.

*** www.tiriacauto.ro

10.

*** http://ro.wikipedia.org/wiki/Ion_%C5%A2iriac

11.

***

http://www.9am.ro/stiri-revista-presei/Social/18118/Locul-6-Ion-Tiriac-

Muncesc-de-la-13-ani.html

19

20

PREZENTAREA NECESITII STUDIERII BRANDULUI PERSONAL

Brandul Personal =
instrumentul de
promovare

Necesitatea unui
brand personal in
orice domeniu de
activitate

Ce este Personal Branding?

De ce Personal Branding?
Scopul Personal Brandingului
Scopul acestui studiu de caz
Valoarea adugat adus
cititorilor

ANEX

Parghia de
lansare n
business

Prezentarea unui
model de brand
personal transpus in
brand de business

Cunoaterea
mecanismului de
promovare a imaginii
propriei persoane