Networking: Prezentare convingtoare 21b

Cum s facei o impresie pozitiv n numai 10 secunde Folosii primele secunde ale ntlnirii Pasul 1: Descriei activitatea Pasul 2: O prim schi Pasul 3: Prelucrare Pasul 4: Perseverai prin exerciiu Exemple List de control: 5 criterii pentru o scurt prezentare Folosii primele secunde ale ntlnirii

O prezentare dureaz cteva secunde (cuvinte-cheie) De obicei, prezentarea unei persoane nu dureaz mai mult de aptezece secunde la o manifestare, ntr-o convorbire telefonic sau ntr-o alt situaie. Majoritatea oamenilor de afaceri au sptmnal ocazia de a se prezenta personal i de a rspunde la ntrebarea <Ce profesie avei?>. Profitai de ocazie (cuvinte-cheie) Totui, numai o parte dintre aceste persoane folosesc prilejul de a face o impresie bun. Adesea se rspunde prin propoziii standard <Sunt avocat.> sau <Sunt manager de proiect la o firm de hightech>. Ei spun doar ceea ce sunt, dar nu i cu ce se ocup n realitate. Procedai altfel (cuvinte-cheie) O prezentare pe scurt poate crea interlocutorului o senzaie de curiozitate, evideniindu-v. Oferii posibilitatea iniierii unui parteneriat. Pasul 1: Descriei activitatea Descriei domeniul n care activai n prezent. Punei ntrebri ajuttoare, cum ar fi: Ce aspecte deosebite prezint munca dvs.? Ce anume v place? Evideniai-v capacitile (cuvinte-cheie) n general, ce v difereniaz de ceilali? Cum v distingei de cei care au aceeai profesie ca dvs.? Diferena poate consta n ceea ce oferii dvs. sau se bazeaz pe experien, activiti cu caracter special, relaii strnse cu clienii. Sfatul nostru: Recunoatei concurena (cuvinte-cheie)

Acesta este momentul s v evideniai i s aflai cine sunt de fapt <ceilali>. Cum este vzut situaia dvs.? Care sunt punctele forte i cele slabe ale concurenilor? Ce puncte comune avei i n ce privine v difereniai de acetia? Facei cunoscut utilitatea muncii dvs. (cuvinte-cheie) Ct de util suntei prin munca dvs. altor persoane? Ce avantaje au colaboratorii dvs.? De exemplu: pentru un anumit produs s-au economisit bani, oferii noi servicii pe piaa pe care activai etc. Interlocutorul i va aminti de dvs. (cuvinte-cheie) Dac cineva va avea nevoie de ceva i dvs. l putei ajuta, cu siguran va apela la dvs. Fii sigur c astfel de persoane v vor contacta. Precizai-v clar statutul pentru a se apela, la nevoie, la serviciile dvs. Gndii-v c ntotdeauna specialitii n domeniu sunt mai des contactai dect cei cu preocupri generale. Pasul 2: O prim schi Pe baza notielor de pn acum, facei o prim schi a unei prezentri. Punctele cele mai importante sunt: Fii atent la: simplitate... (cuvinte-cheie) n prezentarea domeniului de activitate fii clar i ct mai simplu. Cu siguran, nu dorii ca de fiecare dat s v gndii cum trebuie s formulai ceea ce gndii. dinamic... (cuvinte-cheie) Folosii verbe active. Evitai cuvintele nespecifice care dau natere la interpretri. nelegere... (cuvinte-cheie) Limbajul s fie uzual i uor de neles. Neologismele, termenii tehnici sau de specialitate ndeprteaz interlocutorul. orientare spre un grup-int (cuvinte-cheie) Scurta dvs. prezentare se orienteaz spre anumite grupuri-int i trebuie neleas de ctre acestea. Pasul 3: Prelucrarea Ce impresie lsai (cuvinte-cheie) O scurt prezentare eficient nu se face uor. Este nevoie de timp. Apelai la prieteni, ntrebndu-i cum li se pare prezentarea, dac are efect asupra interlocutorului, dac este potrivit pentru partenerul de discuii.

Testai modalitatea de a v prezenta la diverse manifestri i fii atent la eventualele reacii: nvai din prima experien (cuvinte-cheie) Trezii curiozitatea interlocutorului? Dac vi se cer informaii suplimentare, nseamn c suntei pe drumul cel bun. Se nelege care este ocupaia dvs.? Acest lucru l recunoatei imediat prin precizri (<Dvs. realizai i...>). n caz contrar, formulai din nou prezentarea domeniului dvs. de activitate. Pasul 4: Perseverai prin exerciiu Dac suntei mulumit de prezentarea personal trebuie s exersai pn reuii s o realizai ct mai simplu. Acest lucru v reuete cel mai bine n faa oglinzii. nvai cum s schiai chiar i un zmbet. Astfel va fi mai uor s v dai seama unde greii i cum s v corectai. Scopul: s convingei (cuvinte-cheie) Exersnd putei rspunde oricnd cu un zmbet plcut oferind informaii exacte i clare. Astfel, creai o impresie bun. Exemple: n final, iat cteva exemple pentru scurte prezentri cu tematic diferit: Cum trebuie s v prezentai (cuvinte-cheie) Ca antrenor ajut oamenii s afle ce anume i uimete i i fascineaz cel mai mult i cum pot face din aceasta o meserie. Produc un film; m ocup de realizarea scenariului. Ai cumprat vreodat bilete la un concert de muzic pop? Lucrez la firma X produc programe de calculator cu ajutorul crora se pot rezerva locuri. Sfatul nostru: Realizai mai multe prezentri (cuvinte-cheie) Dac activai n mai multe brane, pregtii-v cte o scurt prezentare pentru fiecare domeniu. List de control: 5 criterii pentru o prezentare scurt inei cont de aceste puncte (cuvinte-cheie) S fie clar. Interlocutorul trebuie s afle imediat cu ce v ocupai exact i nu s fie pus n situaia de a ghici despre ce este vorba. Trebuie susinut ferm. Durata unei discuii nu dureaz mai mult de 10 secunde. S creeze impresie. Interlocutorul i va aminti cu siguran de dvs. S corespund personalitii dvs. S creeze entuziasm. Fii ct mai expresiv.