CUPRINS

CAP.1 Legea semnificatiei ....1

CAP.2 Legea imaginii de ansamblu ..... 1
CAP.3 Legea Nisei .. ..2
CAP.4 Legea muntelui Everest .. 3
CAP.5 Legea lantului ..........4
CAP.6 Legea catalizatorului ... 4
CAP.7 Legea Busolei .. .... 5
CAP.8 Legea marului stricat ...... 5
CAP.9 Legea increderii reciproce ...... 6
CAP.10 Legea pretului ..... 6
CAP.11 Legea tabelei de marcaj . 7
CAP.12 Legea bancii de rezerva .. .. 7
CAP.13 Legea identitatii . .. 8
CAP.14 Legea comunicarii .. ......... 8
CAP.15 Legea avantajului .. 9
CAP.16 Legea moralului ridicat 9
CAP.17 Legea beneficiilor . 10

CELE 17 LEGI ALE MUNCII IN ECHIPA

* Cum sa construiesti o echipa puternica*
Munca in echipa este un lucru bun, de fapt este esential! Insa cum functioneaza in realitate? Ce anume
determina succesul unei echipe? De ce unele echipe ajung in varf si isi vad viziunea devenita realitate, in
timp ce altele par a nu se indrepta nicaieri? Nu exista raspunsuri simple la aceste intrebari. Echipele pot
imbraca orice forma si pot avea orice dimensiune. Unii considera ca de fapt cheia succesului unei echipe
este o etica a muncii foarte riguroasa, altii cred ca marile echipe sunt rezultatul alchimiei etc.
Aspectul pozitiv al unei legi este ca te poti baza pe ea, indiferent cine esti, ce pregatire ai, cu ce situatii
te confrunti, poti aplica legile fara ezitare. Nici una din legile prezentata nu functioneaza individual, un
rezultat cu adevarat bun nu vor da decat toate legile laolalta. Cu cat se vor aplica mai multe legi cu atat
performantele vor fi mai mari.
1. Legea semnificatiei - Unu este un numar mult prea mic pentru a realiza ceva maret
Oricat de mult am admira realizarile individuale, adevarul este ca nici un individ nu a reusit sa realizeze
singur nimic valoros. Convingerea ca o singura persoana poate realiza ceva maret este un mit. In viata
reala nu exista personaje gen Rambo care sa infrunte singuri o armata intreaga, nici macar Luptatorul
Singuratic nu era cu adevarat singuratic, peste tot a fost insotit de prietenul sau Indian, Tonto!
Nimic extraordinar nu a fost vreodata realizat de un individ care sa fi actionat singur. Daca privim in
profunzime vedem ca toate faptele asa zis individuale sunt in realitate rezultatul efortului depus de o
echipa intreaga, exemplific omul de stiinta care a revoluntionat lumea cu teoria relativitatii, Albert
Einstein, el a remarcat odata: de multe ori pe zi imi dau seama in ce masura viata mea exterioara si
interioara se bazeaza pe efortul camarazilor mei, cei in viata si cei trecuti deja in eternitate, si cat de
asiduu trebuie sa muncesc pentru a da in schimb tot atat cat am primit.
Economistul Lester C. Thurow scria despre echipa: Nimic in istoria, cultura sau traditiile americane nu
contesta existenta unei munci in echipa.
Munca in echipa ramane esentiala pentru construirea unei tari. Un proverb chinezesc spune: In spatele
unui om capabil se afla intotdeauna alti oameni capabili. Adevarul este ca munca in echipa este cheia
marilor realizari, nu poti realiza nimic cu adevarat valoros de unul singur, aceasta este legea
semnificatiei. Indivizii iau parte la competitie insa echipele sunt cele care castiga campionatele. Pentru a
realiza ceva cu adevarat maret trebuie ca fiecare sa ne descatusam de eul nostru, sa ne pregatim sa facem
parte dintr-o echipa.
O echipa ia nastere atunci cand intreaga putere de concentrare se indreapta catre noi nu catre mine.
Intr-o echipa nu trebuie sa existe nesiguranta, presedintele Woodrow Wilson spunea Nu ar trebui sa
folosim doar creierele pe care le avem ci toate creierele pe care putem sa le imprumutam. De ce sa
facem o calatorie singuri cand putem sa ii invitam si pe altii? Dr. Allan Fromme spunea: Se stie ca
oamenii au realizat intotdeauna mai multe daca au lucrat impreuna cu altii, e nevoie de echipa pentru a
face ceva durabil, nu suntem insule izolate. Unu este un numar prea mic pentru a realiza ceva maret.
2. Legea imaginii de ansamblu Scopul este mai important decat rolul
Intr-o cultura care preamareste gloria medaliilor individuale de aur si in care fiecare lupta pentru
drepturile sale in loc sa se concentreze asupra asumarii unor responsabilitati, oamenii au tendinta de a
pierde din vedere imaginea de ansamblu. Unii oameni par a crede ca ei sunt intreaga imagine. Totul se
invarte in jurul nevoilor, dorintelor si scopurilor personale.
2

O echipa nu trebuie sa fie o adunatura de oameni care sunt folositi de un singur individ ca instrument
pentru obtinerea unor castiguri personale. Membrii unei echipe trebuie sa aiba scopuri comune, de care
sa beneficieze cu totii in mod egal, trebuie sa fie motivati sa lucreze impreuna nu sa fie manipulati de
cineva pentru propria glorie;
Sa luam ca exemplu lumea sportului: in sport pentru a castiga, membrii unei echipe trebuie sa aiba
intotdeauna in fata imaginea de ansamblu, trebuie sa isi aminteasca faptul ca scopul lor este mai
important decat rolul fiecaruia sau decat orice glorie personala. Superstarul NBA David Robinson
remarca: Cred ca orica jucator va va spune ca realizarile personale contribuie la dezvoltarea eului insa
daca nu castigi, esecul va fi resimtit de-a lungul unui sezon foarte, foarte lung. Ceea ce conteaza cel mai
mult este ca echipa a jucat bine.
Bud Wilson a afirmat in The Book of Football Wisdom: Daca o echipa urmeaza sa-si atinga potentialul,
fiecare jucator trebuie sa doreasca sa-si subordoneze scopurile personale binelui intregii echipe.
Legea imaginii de ansamblu: jucatorii pun interesul echipei inaintea interesului personal, joaca in zona
lor de competenta, fac ceea ce este necesar pentru binele echipei, isi sacrifica rolul pentru scopul
suprem. Fiecare persoana din echipa trebuie sa joace un rol, fiecare rol are contributia sa pentru
realizarea unei imagini mai mari.
Cum se face trecerea de la oameni independenti la jucatori de echipa?
a. Privim imaginea de ansamblu trebuie sa avem un scop, o viziune. Daca nu stii incotro te
indrepti, vei sfarsi cu totul in alta parte, un grup de indivizi fara scop poate sfarsi oriunde, insa
daca acestia au un scop comun atunci au potentialul de a deveni o echipa eficienta.
b. Evaluam situatia Dave Sutherland spunea ca mentalitatea fondatorului unei echipe este: mai
avem nevoie doar de cativa oameni ca cei pe care ii avem deja
c. Strangem resursele necesare Este cat se poate de bine sa tintesti sus atata timp cat ai multa
munitie (Hawley R.Everhart) Resursele sunt de fapt munitia necesara pentru a ne ajuta sa ne
atingem scopul
d. Alegem jucatorii potriviti pentru constituirea unei echipe de succes, membrii inseamna totul,
daca nu dispunem de oamenii potriviti nu ajungem nicaieri
e. Reununtam la programele personale Nici unul din noi nu este mai important decat ceilalti
spunea Ray Kroc fondatorul McDonalds.
f. Ne indreptam catre un nivel superior echipele muncesc impreuna pentru indeplinirea scopului,
renunta la programele personale, este genul de sacrificiu pe care munca in echipa il impune.
Presedintele Abraham Lincoln a remarcat odata: Aproape toti oamenii pot sa suporte aderversitatea insa
daca doriti sa testati caracterul unui om dati-i putere
Concluzie: cand vezi imaginea de ansamblu asa cum trebuie, reusesti sa fii de folos echipei mai repede.
3. Legea Nisei toti jucatorii au un loc al lor caruia ii adauga cea mai mare valoare
Pentru o echipa se intampla lucruri bune atunci cand un jucator ocupa locul care ii confera cea mai mare
valoare. Lucrurile extraordinare se intampla atunci cand toti jucatorii din echipa indeplinesc rolul care le
creste la maxim punctele forte talentul, abilitatile si experienta. Aceasta este puterea legii Nisei.
Ce se intampla atunci cand unul sau mai multi membri ocupa in permanenta un loc care nu li se
potriveste? Mai intai, moralul scade deoarece echipa nu lucreaza la adevaratul sau potential, apoi
oamenii devin nemultumiti, unii devin iritati de faptul ca potentialul lor nu este exploatat sau de faptul
ca abilitatile lor sunt ignorate.
Esential pentru constituirea unei echipe este ca oamenii potriviti sa se afle la locul potrivit. Dinamica
3

unei echipe se schimba in functie de locul care este atribuit fiecaruia:

Persoana nepotrivita la locul nepotrivit = regres
Persoana nepotrivita la locul potrivit = frustrare
Persoana potrivita la locul nepotrivit = confuzie
Persoana potrivita la locul potrivit
= progress
Persoane potrivite in locurile potrivite = multiplicare
Antrenorul echipei NFL Vince Lombardi a remarcat: Realizarile unei organizatii sunt rezultatele
efortului combinat al fiecarui individ. Este foarte adevarat insa nu este suficient sa dispui de oamenii
potriviti pentru a crea o echipa. Desi dispuneti de un grup de oameni talentati, daca persoana nu acorda
cea mai mare valoare echipei, nu veti atinge niciodata potentialul ca echipa. Aceasta este arta conducerii
unei echipe. Trebuie sa punem fiecare persoana la locul potrivit intr-un mod pozitiv!
Pentru a putea acorda fiecarui membru al echipei locul unde isi poate folosi talentele si creste la
maximum potentialul echipei este nevoie de 3 lucruri:
- trebuie sa cunoastem echipa
- trebuie sa cunoastem situatia
- trebuie sa cunoastem jucatorul
Cum imi gasesc propria nisa?
- fiti siguri pe propriile puteri Nici o competenta profesionala oricat de mare ar fi aceasta, nu
compenseaza nesiguranta personala (Wayne Schmidt)
- cunoasteti-va trebuie sa ne cunoastem punctele forte si punctele slabe
- aveti incredere in liderul/conducatorul dumneavoastra
- vedeti imaginea de ansamblu
- bazati-va pe experienta dumneavoastra
4. Legea muntelui Everest Pe masura ce provocarea devine din ce in ce mai mare, munca in
echipa devine din ce in ce mai necesara
Numai cineva care a urcat pe un munte extrem de inalt stie ce inseamna sa ajungi in varf. Tejzing
Norgay spunea: nu urci pe un munte ca Everestul incercand sa inaintezi rapid de unul singur sau
concurand cu camarazii tai. O faci incet si cu atentie, printr-o munca de echipa lipsita de egoism pentru
ca aceasta este singura cale a muntelui. In 1953 Tenzing si Edmund Hillary au reusit sa faca ceea ce
nici o fiinta omeneasca nu reusise pana atunci: au stat pe varful muntelui Everest, cel mai inalt varf din
lume. Nu reuseau sa faca asta singuri, fara ajutorul celor care au marcat traseul si fara serpasii care au
carat proviziile. Pe masura ce provocarea devine din ce in ce mai mare, munca in echipa devine din ce in
ce mai necesara. Aceasta este legea muntelui Everest.
Daca reusim sa construim echipa potrivita indeplinirea visului va veni aproape de la sine, din pacate
multi oameni acorda prea multa atentie visului si prea putina atentie echipei.
Tipul de provocare
Provocare noua
Provocare controversata
Provocare variabila
Provocare neplacuta
Provocare diverisificata
Provocare pe termen lung

Tipul de echipa necesar

Echipa creativa
Echipa unita
Echipa flexibila si rapida
Echipa incomoda
Echipa complementara
Echipa hotarata
4

Provocare de tipul Everest

Echipa experimentata

Cum sa dezvoltam o echipa?

1. Dezvoltati membrii echipei observa potentialul pe care oamenii nu il observa la ei si fructifica-,
identifica nevoile lor pe baza urmatoarelor categorii:
- incepator entuziast are nevoie de directie
- debutant deziluzionat are nevoie de instruire
- intreprinzator prudent are nevoie de sprijin
- expert increzator in sine are nevoie de responsabilitate
2. Adaugati membri cheie cateodata echipa are nevoie de o persoana cheie cu talentul de a
distinge succesul de esec.
3. Schimbati conducerea diferitele provocari cu care se confrunta echipa necesita diferite tipuri de
conducere
4. Indepartati membrii ineficienti
5. Legea lantului Puterea unei echipe este influentata de veriga cea mai slaba
In aceeasi masura in care oricarei echipe ii place sa fie evaluata in functie de cei mai buni oameni ai sai
este adevarat ca puterea unei echipe este influentata de veriga cea mai slaba. Oricat de mult ar incerca
oamenii sa o elimine, sa o indrepte sau sa o ascunda, veriga slaba va iesi pana la urma la lumina. Aceasta
este legea lantului.
Cand este vorba de munca in echipa:
- nu toata lumea accepta sa plece in calatorie
- nu toata lumea ar trebui sa plece in calatorie
- nu toata lumea poate pleca in calatorie problema aici este abilitatea
Ce putem face cu oamenii care sunt verigi slabe? Avem doua optiuni: fie sa ii instruim, fie sa ii
schimbam. Atunci cand in echipa ramane o veriga slaba este posibil sa se intample mai multe lucruri si
anume: membri mai puternici il identifica pe cel slab, membri mai puternici il ajuta pe cel slab, membri
mai puternici ajung sa il deteste pe cel slab, membri mai puternici devin mai putin eficienti, membri mai
puternici pun sub semnul intrebarii abilitatea liderului.
Membri slabi consuma mai mult din timpul unei echipe decat cei puternici. Oamenii mai competenti
trebuie sa isi puna la dispozitie timpul pentru a compensa incompetenta celor care nu isi poarta singuri
povara.
6. Legea catalizatorului Echipele castigatoare au jucatori care pun lucrurile in miscare
Catalizatorii sunt oamenii care pun actiunea pe primul plan. O echipa care isi atinge potentialul are
intotdeauna un catalizator. Cea mai remarcabila persoana de acest gen ar fi Michael Jordan. Atunci cand
echipa sa trebuia sa marcheze pt a se redresa, mingea se indrepta catre Jordan, atunci cand un jucator
trebuia sa inscrie ultimul cos pentru a castiga meciul, mingea mergea direct la Jordan. Echipele
castigatoare au jucatori care pun lucrurile in miscare. Aceasta este legea catalizatorului.
Putem descrie noua trasaturi ale catalizatorilor: intuitia, capacitatea de comunicare, pasiunea, talentul,
creativitatea, intiativa, responsabilitatea, generozitatea si influenta.
Echipele castigatoare au jucatori care pun lucrurile in miscare, fara ei o echipa nu isi va putea atinge
niciodata potentialul. Acesta este adevarul care sta la baza legii catalizatorului. Meciurile sunt castigate
de persoane care pun actiunea pe primul plan.
7. Legea Busolei Viziunea ofera membrilor echipei directie si incredere
5

Viziunea extraordinara precede intotdeauna realizarile extraordinare, fiecare echipa are nevoie de o
viziune temeinica ce sa-i ofere directie. In cel mai rau caz o echipa fara viziune nu are nici un scop, pe
de alta parte o echipa care imbratiseaza o anumita viziune devine motivata, plina de vitalitate si
incredere, stie in ce directie se indreapta si de ce se indreapta in acea directie. Viziunea trebuie sa fie
captivanta pentru fiecare membru al echipei.
O echipa ar trebui sa examineze urmatoarele sase busole inainte de a porni la drum:
- busola morala (priviti in sus) Filantropistul milionar Andrew Carngie a exclamat: Nu se poate construi
niciodata o afacere extraordinara altfel decat in conditiile celei mai stricte integritati integritatea
viziunii, ajuta membrii echipei sa se asigure ca muncesc pentru motivele potrivite, aduce credibilitate
liderilor care creeaza viziunea.
- o busola intuitiva (priviti in interior) Daca integritatea aduce energie viziunii, pasiunea aduce flacara
necesara realizarii ei, iar adevarata flacara a pasiunii si convingerii nu vine decat din interior. O viziune
trebuie sa aiba ecou inlauntrul liderului echipei, apoi trebuie sa aiba ecou inlauntrul membrilor echipei
carora li se va cere sa munceasca din greu pentru a materializa viziunea. Aceasta este valoarea pasiunii
intuitive.
- o busola istorica (priviti in urma) O vizune captivanta ar trebui sa aiba ca baza trecutul, nu sa il puna in
umbra, ar trebui sa foloseasca in mod pozitiv toate contributiile echipelor anterioare ale organizatiei. Ori
de cate ori creati o viziune trebuie sa creati o legatura intre trecut, prezent si viitor, trebuie impletite.
Oamenii nu se vor indrepta spre viitor pana nu vor fi cunoscut trecutul
- o busola directionala (priviti inainte): daca cineva se indreapta cu incredere in directia visurilor lui, si
se straduieste sa traiasca viata pe care si-a imaginat-o, ii va iesi in cale succesul la care nu se astepta in
zilele obisnuite Poetul Henry David Thoureau
- o busola strategica (priviti in jur) Viziunea fara strategie nu inseamna mai mult decat un vis de o zi,
viziunea nu este suficienta, trebuie combinata cu actiunea, nu este suficient sa creezi treptele, trebuie sa
si pasesti pe aceste trepte.
- o busola vizionara (priviti dincolo) Viziunea unei echipe trebuie sa mearga dincolo de imprejurarile
actuale si de orice defecte evidente ale colegilor de chipa actuali pentru a vedea potentialul echipei. Fara
o provocare multi oameni au tendinta de a esua sau de a se retrage.
Cineva a spus ca oamenii care pot vedea invizibilul pot face imposibilul. Fara o viziune, o echipa nu
numai ca nu poate progresa dar nu poate nici macar supravietui.
8. Legea marului stricat Atitudinile gresite ruineaza echipa
Talentul nu este suficient pentru a aduce succes unei echipe. Pentru a castiga este nevoie de jucatori
extraordinar, insa poti pierde chiar si cu ei. Atitudinile bune la jucatori nu garanteaza victoria unei
echipe, insa atitudinile gresite garanteaza infrangerea acesteia.
Exista 5 adevaruri despre atitudini
1. Atitudinile au puterea de a ridica sau de a dobori o echipa
Abilitati
+ Atitudini
= Rezultat______________
Talent extraordinar
Atitudini foarte gresite
= Echipa slaba
Talent extraordinar
Atitudini relativ gresite
= Echipa medie
Talent extraordinar
Atitudini medii
= Echipa buna
Talent extraordinar
Atitudini corecte
= Echipa extraordinara
Daca dorim sa obtinem rezultate deosebite, avem nevoie de oameni cu un talent extraordinar si cu
atitudini remarcabile.
6

1. O atitudine se multiplica atunci cand este expusa altor oameni. Atitudinea este molipsitoare.
Atunci cand un membru dintr-o echipa da dovada de o etica de munca viguroasa si incepe sa
aiba un impact pozitiv, ceilalti membrii il imita. Oamenii au tendinta de a adopta atitudinile
celor in compania carora isi petrec timpul .
2. Atitudinile gresite se inmultesc mai repede decat cele corecte. Un singur lucru este mai
contagios decat o atitudine corecta si anume o atitudine gresita
3. Atitudinile sunt subiective, prin urmare identificarea unei atitudini gresite poate fi foarte
dificila. Exemple de atitudini gresite: incapacitatea de a recunoaste greselile, imposibilitea de a
ierta, gelozia marunta, boala eului, un spirit critic, dorinta de a primi toate laudele. Majoritatea
atitudinilor gresite sunt rezultatul egoismului.
4. Atitudinile gresite, daca sunt ignorate, ruineaza totul. Atitudinile gresite trebuie corectate,
acestea ruineaza o echipa. Daca lasam un mar stricat intr-un butoi cu mere bune, vom sfarsi prin
a avea un butoi cu mere stricate.
9. Legea increderii reciproce Colegii de echipa trebuie sa poate conta unul pe celalalt atunci
cand este nevoie
Colegii de echipa trebuie sa conteze unul pe celalalt atunci cand este nevoie. Importanta legii increderii
reciproce este mai clara atunci cand mizele sunt mari. Persoana care livreaza un produs coform
planificarii depinde de modul in care vanzatorii lui reusesc sa isi realizeze sarcinile.
Stanley C Gault spunea Nu lucram unul pentru altul, lucram unul cu altul , aceasta este esenta
increderii reciproce este posibilitatea si dorinta coleginlor de a lucra impreuna pentru realizarea unor
scopuri commune
Formula pentru increderea reciproca:
Caracter+Competenta+Angajament+Consecventa+Coeziune = Incredere reciproca
Caracter - Nu exista un substitut pentru caracter. Poti cumpara creiere insa nu poti cumpara caractere
(Roberta A.Cook)
Coeziunea abilitatea de a ramane uniti, indiferent cat de dificile devin imprejurarile. Exista o vorba
veche care spune fie colaboram cum se cuvine, fie ne dezmembram
10. Legea pretului Echipa nu reuseste sa isi atinga poetentialul atunci cand refuza sa plateasca
pretul necesar
Daca o echipa nu isi atinge potentialul, de cele mai multe ori, nu abilitatatea acesteia este problema. Nu
este nici macar o chestiune de resurse. Este o chestiune de plata. Iata 4 adevaruri despre legea pretului:
1. Pretul trebuie platit de toata lumea- daca fiecare nu plateste pretul pentru a ajunge la succes atunci
fiecare va plati acest pret printr-o infrangere.
2. Pretul trebuie platit in permanenta unii cred ca daca si-au atins un anumit scop nu mai trebuie sa
invete, liderii eficienti nu isi pot permite sa gandeasca astfel, ei trebuie mereu sa se perfectioneze prin
invatare. Nu exista substitute pentru munca, munca este pretul succesului, daca vrem sa atingem
potentialul nu vom renunta niciodata.
3. Pretul creste daca echipa doreste sa isi imbunatateasca potentialul, sa se schimbe sau sa castige in
continuare. Pretul care il platesti pentru a fi campion este mare, insa pretul pe care trebuie sa il platesti
pentru a ramane in varf este si mai mare. Pentru a deveni mai bun atunci cand deja esti foarte bun
trebuie sa platesti si mai mult. Cu cat te afli la un nivel mai inalt, cu atat va trebui sa platesti mai mult
pentru a face progrese mici. Ciclistii campioni mondiali isi imbunatatesc timpul nu cu secunde ci cu
sutimi de secunda.
7

4. Pretul nu scade niciodata. Majoritatea oamenilor care se dau batuti nu renunta niciodata in varful
muntelui, se opresc la jumatatea drumului, nimeni nu porneste la drum cu scopul de a pierde.
Exista 2 tipuri de echipe care incalca legea pretului: cele care nu isi dau seama care este pretul
succesului si cele care cunosc aceste pret, dar nu vor sa il plateasca. Nimeni nu poate obliga o echipa sa
isi doreasca succesul.
Pentru a face parte dintr-o echipa castigatoare ar trebui sa avem urmatoarele calitati:
- sacrificiu nu exista succes fara sacrificiu
- angajament din punct de vedere al timpului munca costa timp, echipele devin puternice intr-un
mediu in care lucrurile se cimenteaza incetul cu incetul
- dezvoltare personala trebuie sa ne atingem potentialul, dorinta de a ne perfectiona in
permanenta
- altruism Atunci cand dai lumii ceea ce ai mai bun, lumea iti intoarce serviciul H.Jackson
Brown. Echipa nu reuseste sa isi atinga potentialul cand refuza sa plateasca pretul necesar.
11. Legea tabelei de marcaj Echipa poate face schimbari atunci cand stie cu exactitate unde se
afla
Fiecare meci are propriile sale reguli si propria definitie a ceeea ce inseamna sa castigi. Unele echipe isi
masoara succesul in functie de punctajul inregistrat, altele in functie de profiturile obtinute. Altele se uita
la numarul de oameni in folosul carora muncesc, insa indiferent care ar fi meciul exista intotdeauna o
tabela de marcaj. Daca o echipa doreste sa isi indeplineasca obiectivele trebuie sa stie cu exactitate unde
se afla. Trebuie sa se priveasca in lumina tabelei de marcaj.
Planul de joc ne spune ce vrem sa se intample, insa tabela de marcaj ne spune ce se intampla de fapt.
Tabela de marcaj este esentiala:
- pentru a intelege situatia reala tabela de marcaj ofera o imagine a meciului in orice moment
(unii intreprinzatori mici isi continua afacerile an de an fara a inregistra vanzarile si a intocmi
bilantul si se intreaba de ce nu isi pot dezvolta afacerea)
- tabela de marcaj este esentiala pentru evaluare Perfectionarea este cheia succesului.
Perfectionare = schimbare; cand este vorba de perfectionare doar schimbarea nu este suficienta,
daca vrem sa fim mai buni trebuie sa ne schimbam in directia buna.
- Tabela de marcaj este esentiala pentru luarea deciziilor
- Tabela de marcaj este esentiala pentru efectuarea unei schimbari
- Tabela de marcaj este esentiala pentru success cum stii ca meciul este strans fara o tabela de
marcaj?
12. Legea bancii de rezerva Echipele extraordinare au rezerve extraordinare
Orice echipa care doreste sa exceleze trebuie sa aiba atat inlocuitori buni cat si jucatori de teren buni.
Acest lucru este valabil in orice domeniu, nu numai in sport. Puteti face lucruri extraordinare cu foarte
multi oameni de varf insa daca doriti ca echipa sa aiba success pe termen indelungat trebuie sa va
construiti banca de rezerva. O echipa nemaipomenita fara o banca de rezerva sfarseste prin a se prabusi.
Jucatorii pusi pe teren la inceputul meciului sunt oamenii din linia intai care adauga valoare organizatiei
sau care influenteaza direct evolutia acesteia.
Banca de rezerva este formata din oamenii care adauga valoare in mod indirect organizatiei si care ii
sustin pe jucatorii pusi pe teren la inceputul meciului.
- jucatorii care se afla astazi pe banca de rezerva ar putea fi starurile de maine; fiecare om are o
valoare iar fiecare jucator dintr-o echipa adauga valoare echipei intr-un fel sau altul
8

succesul unui jucator de rezerva poate multiplica succesul unui jucator din teren Principalul
ingredient al gloriei este restul echipei John Wooden
exista mai multi jucatori de rezerva decat jucatori de teren (echipele de baseball din prima liga au
noua jucatori pe teren insa in total au 40 de jucatori). In spatele oricarui politician, director
executiv sau creator de moda lucreaza sute de oameni care muncesc din greu in spatele scenei
pentru a face posibila munca acestora
un jucator de rezerva plasat la locul potrivit va fi mai valoros decat un jucator de teren
o banca de rezerva puternica ofera liderului mai multe optiuni, cand echipa de pe banca de
rezerva este extraordinara, optiunile sunt aproape nesfarsite
de obicei banca de rezerva este solicitata in momentele critice pentru echipa, avem nevoie de
banca de rezerva cand lucrurile merg prost nu cand merg bine

Actiunile de astazi construiesc echipa de maine

1. Recrutarea: cine va face parte din echipa? Nu puteti construi o echipa castigatoare fara jucatori
buni. Exista 3 reguli ale unei administratii solide spunea Adlai E.Stevenson: alegeti oamenii
buni; spuneti-le oamenilor sa nu aleaga drumul cel mai scurt si mai confortabil si oferiti-le
sprijinul maxim.
Atunci cand e vorba de recrutare intalnim doua situatii:
- gasiti jucatorul potrivit pentru un anumit post
- sau gasiti postul pentru jucator
2. Instruirea: Va ocupati de perfectionarea echipei? Daca dorim ca echipa sa reuseasca pe masura ce
se confrunta cu noi provocari, trebuie sa o pregatim.
3. Pierderi: cine paraseste echipa?
13. Legea identitatii Valorile impartasite definesc echipa
Am vazut cu totii echipe care au un scop comun dar le lipsesc valorile comune, rezultatul fiind haosul.
Membrii echipei trebuie sa se afle pe aceeasi lungime de unda. Asa cum valorile personale influenteaza
si directioneaza comportamentul unui individ, valorile organizationale influenteaza si directioneaza
comportamentul echipei.
Valorile pot ajuta o echipa sa devina mai unita si mai eficienta. O echipa nu poate impartasi valorile daca
intreaga echipa nu este familiarizata cu ele. Valorile adauga valoare echipei.
Valorile sunt cele care stau la baza succesului companiei Home Depot. Bernie Marcus
- servirea excelenta a clientilor
- dezvoltarea unui spirit intreprinzator
- grija purtata oamenilor nostri
- respectarea tuturor oamenilor
- construirea unei relatii solide cu asociatii, clientii, vanzatorii
- realizarea lucrurilor corecte, nu doar realizarea corecta a lucrurilor
- recompensarea comunitatilor noastre ca parte integranta a afacerii
- recompensarea actionarilor
14. Legea comunicarii Interactiunea alimenteaza actiunea
Numai printr-o comunicare buna o echipa poate sa reuseasca, echipele eficiente au membri care discuta
in permanenta unul cu altul. Comunicarea creste angajamentul si legatura dintre angajati.
9

In Empowered Teams, autorii Richard Wellins, William Byham si Jeanne Wilson afirma: comunicarea
se refera la stilul si dimensiunea interactiunilor atat intre membrii din interiorul echipei cat si intre acesti
membri si cei din afara echipei. Se refera si la modul in care membrii echipei gestioneaza conflictele,
luarea deciziilor si interactiunile de zi cu zi.
Fiecare echipa trebuie sa invete cum sa isi dezvolte o comunicare buna in patru zone:
1. de la lider catre colegii de echipa john W.Gardner a observat:daca ar trebui sa numesc un
singur instrument universal al conducerii acesta ar fi comunicarea. Pentru a putea comunica
bine cu oamenii trebuie sa fim consecventi, clari, respectuosi.
2. de la colegi de echipa catre lideri - comunicarea echipei cu liderul de echipa este extrem de
importanta, chiar si magnatul Sam Goldwyn a remarcat vreau ca oamenii mei sa isi exprime
deschis parerea si sa fie sinceri chiar cu riscul de a fi concediati
3. intre membrii echipei - intr-o echipa trebuie ca toti membrii sa comunice pentru binele tuturor si
pentru a avea success. Pentru aceasta este nevoie de urmatoarele calitati: solidaritate, concentrare
asupra problemelor curente, vulnerabilitate
4. intre echipa si public in relatia cu cei din afara grupului oamenii trebuie sa isi aminteasca despre
cei 3 R: receptivitate, responsabilitate si realism. Daca primesc comunicarea din partea celorlalti
cu naturalete, daca raspund intotdeauna la timp si daca sunt realisti in ceea ce priveste stabilirea
si receptarea asteptarilor se vor descurca foarte bine
Concluzie: este nevoie de interactiune pentru a alimenta actiunea, sa lucram impreuna inseamna sa
castigam impreuna.
15. Legea avantajului Diferenta dintre doua echipe la fel de talentate este conducerea acestora
Care este cheia succesului? Talentul? Munca? Tehnologia? Eficienta? Pentru a avea sucess o echipa are
nevoie de toate aceste lucruri insa are de asemenea nevoie de ceva mai mult, are nevoie de conducere.
Totul oscileaza in jurul conducerii. Daca o echipa are o conducere nemaipomenita, poate castiga tot ce
are nevoie pentru a trece la cel mai ridicat nivel.
Personalul determina potentialul echipei
Viziunea determina directia echipei
Etica de lucru determina pregatirea echipei
Conducerea determina succesul echipei
Cu o conducere buna totul se imbunatateste. Liderii sunt cei care ofera un imbold, sporesc randamentul
celorlalti, ii fac mai buni decat au fost vreodata, ridica asteptarile fiecarui membru al echipei, cheia este
sa lucreze cu oamenii si sa scoata la iveala ce este mai bun in ei.
- liderii tranfera responsabilitatea unei sarcini celor care executa aceasta sarcina
- liderii creaza un mediu in care fiecare mebru al echipei doreste sa fie responsabil
- liderii urmaresc dezvoltarea capacitatilor personale
- liderii invata repede si ii incurajeaza pe altii sa invete repede
16. Legea moralului ridicat Cand castigi nimic nu te afecteaza
Kerry Stung gimnasta campioana a Statelor Unite la Jocurile Olimopice de Vara din 1996 spunea:
Cand faci lucrurile cum trebuie orice sacrificiu merita. Cand sacrifici mult si in cele din urma te
descurci bine, te simti minunat. Cand castigi nimic nu iti provoaca durere. Aceasta este Legea
Moralului Ridicat.
Washington Redskin la inceputul anilor 1970 afirma: De fiecare data cand castigi, te nasti pentru a doua
oara, iar atunci cand pierzi mori putin.
10

Moralul ridicat ajuta echipa sa aiba o evolutie cat mai buna, poate fi un factor esential pentru schimbarea
situatiei. Moralul ridicat contribuie la: exagerarea situatiei reale, cresterea randamentului, cresterea
energiei, eliminarea elementelor negative, emanciparea echipei.
17. Legea beneficiilor - Investitiile in echipa sunt recuperate in timp
Dezvoltarea oamenilor aduce recompense din toate punctele de vedere. Aceasta este puterea Legii
Beneficiilor. Timpul, banii si efortul necesar pentru perfectionarea membrilor echipei nu schimba echipa
peste noapte, insa dezvoltarea acestora va fi intotdeauna recompensata. Investitiile in echipa sunt
recuperate in timp.
Cum sa investim in echipa?
1. Ia decizia de a construi o echipa a hotari daca oamenii din echipa dvs. merita dezvoltati este
primul pas catre construirea unei echipe mai bune. Aceasta impune angajament.
2. Adunati cea mai buna echipa acest lucru ridica potentialul echipei, cu cat oamenii sunt mai
buni cu atat potentialul lor este mai mare
3. Platiti pretul pentru construirea echipei acest lucru asigura dezvoltarea ei, investim resurse
financiare si timp, iar uneori renuntam la programele personale
4. Faceti lucruri impreuna ca echipa- acest lucru ofera echipei identitate comuna Chiar si atunci
cand ati jucat meciul vietii va veti aminti cel mai mult de sentimentul muncii in echipa
5. Oferiti membrilor echipei responsabilitate si autoritate
6. Laudati succesul in fata intregii echipe acest lucru ridica moralul echipei. Oamenii tind sa
munceasca din greu daca sunt apreciati pentru eforturile lor
7. Verificati daca investitiile facute in echipa sunt pe cale de a fi recuperate- acest lucru ofera
echipei sentimentul responsabiltatii. Principalul rezultat pe care trebuie sa il urmarim este
progresul
8. Nu mai investiti nimic in jucatorii care nu se dezvolta astfel se elimina pierderi mari pentru
echipa
9. Creati noi oportunitati pentru echipa acest lucru permite echipei sa se extinda. Oferiti noi
oportunitati
10. Oferiti echipei cea mai mare sansa pentru a reusi acest lucru garanteaza o recompensa foarte
mare. James E.Hunton afirma: Strangerea laolalta este inceputul. Mentinerea laolalta este
progresul. Munca laolalta este succesul.
Concluzie
Multi oameni vorbesc despre alchimie, auzim deseori vorbindu-se despre aceasta in sport. Analistii au
obiceiul sa spuna: acea echipa a avut talent, cu siguranta insa nu a fost capabila sa elaboreze alchimia,
de aceea nu a avut randamentul la care se astepta toata lumea
Alchimia nu este ceva ce poate fi creat cu o singura aptitudine si prin aplicarea unei singure tehnici.
Alchimia apare atunci cand aplicam toate Legile Muncii in echipa. Cu cat aplicati mai multe legi cu atat
va fi mai laborioasa alchimia elaborata de echipa dvs. De fiecare data cand un jucator isi gaseste nisa in
echipa, acest lucru contribuie la crearea unei alchimii pozitive. De fiecare data cand o veriga slaba este
inlocuita de un jucator mai bun de pe banca de rezerva se creaza o alchimie mai buna. Atunci cand un
catalizator intra in scena si pune lucrurile in miscare pentru prima data sau atunci cand un lider gaseste o
modalitate de a ajuta echipa sa joace la un nivel mai ridicat se creeaza o alchimie mai buna. De fiecare
data cand se aplica o lege noua pentru echipa, alchimia devine din ce in ce mai buna, iar echipa din ce in
ce mai puternica.

11

BIBLIOGRAFIA:
CELE 17 LEGI ALE MUNCII IN ECHIPA JOHN C.MAXWELL

12