Universitatea din Piteti

Facultatea de Mecanic i Tehnologie

Departamentul de Fabricaie i Management Industrial
Programul de studii: Inginerie Economic Industrial

TEMA DE CAS
LA DISCIPLINA MANAGEMENT STRATEGIC

ndrumtor:
S.l. ing. dr. ec. Ancua BLTEANU

Student,
Georgiana Ionela COTIGA

Anul universitar 2016 - 2017

STABILIREA STRATEGIEI DE
MARKETING PENTRU MASCA DE
PAR

ndrumtor:
S.l ing. dr. ec. Ancua BLTEANU

Student,
Georgiana Ionela COTIGA

Anul universitar 2016 - 2017

Cuprins
Introducere

1. Descrierea firmei FARMEC

2. Descrierea produsului Masca de par

7
8
9

2.1 Istoric
2.2 Piata produsului si segmentarea pietei
2.3 Pozitionarea marcii

3. Prezentarea firmelor concurente cu firma FARMEC doar pe produsul

masca de par
3.1 Scurt istoric
10
3.2 Prezentarea firmei
10

4. Descrierea produselor concurente cu produsul masca de par

12
13
13

4.1 Scurt istoric

4.2 Principalele avantaje
4.3 Principalele dezavantaje

5. Analiza comparativ ntre produsul masca de par i produsele

concurente

14

6. Strategia / strategiile potrivit (e) ale produsului

16

7. Strategia / strategiile potrivit (e) pentru produsele concurente

Bibliografie
2

Introducere

Prin acest proiect am incercat sa facem o scurta prezentare a

produsului Gerovital, masca de par pentru regenerarea firului de par si
a tuturor elementelor de marketing care influenteaza modul in
care este privit de consumatori si a modului in care este
cumparat si folosit de catre acestia. Gerovital este unul dintre cele mai
cunoscute branduri, care a reusit de-a lungul timpului, sa se mentina in
topurile preferintelor consumatorilor datoritaunei permanente adaptari
la cerintele manifestate pe piata produselor cosmetice. Georvital isi
propune sa isi creasca popularitatea prin lansarea de noi gamecare
spera sa aiba succes ca si pana acum asupra comsumatorilor.

1. Descrierea firmei FARMEC

Inceputa cu peste 120 de ani in urma, activitatea FARMEC are astazi o larga
recunoastere, atat in Romania, cat si in lume, produsele companiei fiind exportate in
tari din Europa, Asia si America de Nord. Istoria moderna a companiei incepe in 1967,
cand FARMEC devine primul producator de creme si emulsii Gerovital H3 prof. Dr.
Ana Aslan din Romania. Produsele se adresau femeilor ajunse in pragul varstei de 40
de ani, cand tenul arata primele semne de imbatranire.
Astazi, FARMEC produce peste 400 de produse cosmetice, care acopera o
gama larga de utilizare, printre acestea numarandu-se atat marci traditionale, cat si
produse lansate in ultimii ani.
Originalitatea si calitatea produselor FARMEC a fost recunoscuta oficial in
anul 2002, atunci cand compania a obtinut Certificatului International de Calitate ISO
9001:2008.
FARMEC este in prezent liderul pietei de produse cosmetice romanesti,
multe dintre marcile produse la Cluj aflandu-se in topul preferintelor consumatorilor
romani. Grija pentru frumos si respectul fata de traditie, sanatate si mediul
inconjurator, completate de cercetarea continua, originalitate si atentia fata de cerintele
clientilor sai, au facut din FARMEC un producator apreciat de-a lungul timpului.
Astazi, portofoliul companiei insumeaza cateva sute de produse, cele mai cunoscute
game fiind GEROVITAL H3 prof. dr. Ana Aslan, GEROVITAL H3 EVOLUTION,
GEROVITAL PLANT, ASLAVITAL, FARMEC, ASLAMED, DOINA, ATHOS si
OBSESIE.
Fiecare dintre produsele marca FARMEC valorifica ingrediente naturale sau
sintetice recunoscute pe plan mondial, alaturi de principii active de provenienta locala,
selectionate din bogatia naturala a solului si florei romanesti. FARMEC detine zeci de
brevete de inventie pentru produsele realizate prin retete originale, in laboratoarele de
cercetare proprii.
FARMEC se situeaza in randul marilor companii industriale din Europa, atat
prin calitatea produselor, cat si datorita investitiilor in tehnologii moderne, menite sa
protejeze mediul inconjurator. In cadrul companiei, functioneaza primul laborator de
analize fizico-chimice din Transilvania acreditat RENAR si, totodata, cea mai mare
sectie de aerosoli din sud-estul Europei.
In ultima vreme, FARMEC si-a asociat numele cu marci recunoscute pe plan
international, prin realizarea de produse sub marci private. Capacitatea extinsa de
productie si respectarea unor inalte standarde de calitate, ne-au permis fabricarea unui
numar mare de astfel de produse: creme, emulsii, lotiuni, geluri de dus, sampoane si
deodorante.
De asemenea, pentru atingerea obiectivelor de performanta si mentinerea unui
standard superior de calitate, FARMEC a dezvoltat relatii de colaborare cu numerosi
parteneri de prestigiu: Societatea Romana de Cosmetologie, Universitatea de Medicina
si Farmacie Iuliu Hatiegan din Cluj-Napoca, Clinicile de Dermatologie din ClujNapoca si Bucuresti, Clinici de testare a eficientei produselor, Laboratoarele

Dermscan Franta si Evic International Romania. Produsele FARMEC se regasesc pe

toate continentele de pe glob. Dezvoltarea companiei este sustinuta de reteaua proprie
de distributie, dezvoltata la nivel national si coordonata prin intermediul
reprezentantelor si punctelor de lucru din principalele orase ale Romaniei

Fig 1. Sigla firmei prezentate

PUNCTE TARI:

- produsele sunt de calitate la preturi accesibile.

- gama de produse foarte variata de la produse atat pentru femei cat si
pentru barbati.
- innoirea accelerata a gamei de produse.
- cresterea fortei de distributie.
- atuurile companiei sunt flexibilitatea si rapiditatea cu care se modeleaza
cerintelor pietei.
- pe piata firma are o calitate si un profesionalism indiscutabil.
PUNCTE SLABE:

- un sistem de distributie si mijloace de transport insuficiente.

- costurile foarte mari la distributie
OPORTUNITATI:

- flexibilitatea si rapiditatea cu care se modeleaza cerintelor pietei

- piata este in crestere.
- se estimeaza o crestere pe segmentul vanzarilor online
AMENINTARI:

- perspectiva unei puternice concurente puternice.

- se inregistreaza o concurenta neloiala mai mare.

2. Descrierea produsului Masca de par

2.1 Istoric
Unul dintre cele mai renumite branduri ale cosmeticii autohtone, Farmec iti ofera o
solutie romaneasca pentru un par degradat, permanent asaltat de poluare, aparate de coafat
agresive, produse de styling, razele daunatoare ale soarelui. Este vorba de masca pentru par
degradat de la Gerovital Plant, ce reuneste doua dintre cele mai laudate ingrediente in
ingrijirea parului: provitamina B5 sau D-Panthenol si keratina. Repara structura firului de par,
il hraneste fara sa il incarce, pentru ca tu sa te bucuri de un par plin de vitalitate, volum si
stralucire.
Masca pentru par degradat din gama Gerovital Plant ne promite un par elastic, usor de
pieptanat, irezistibil de frumos. Contribuie la refacerea echilibrului natural al fibrei capilare,
adresandu-se cu precadere parului deteriorat.
Masca vine intr-un ambalaj de 150 ml, sub forma de tub, in culorile traditionale ale gamei.
Textura produsului nu este excesiv de densa, facand posibila o repartizare facila pe suprafata
firului de par, imbracandu-l intr-un strat protector.

Fig 2.1 Masca pentru par degradat Gerovital

Instructiuni de folosire:
Masca se aplica pe parul spalat in prealabil, in mod uniform, insistand pe zonele intens
degradate. Se lasa sa isi faca efectul timp de cateva minute, apoi se indeparteaza, clatind din
abundenta.
Parul devine mai elastic, fiind usor de aranjat si coafat, iar firele rebele dau semne serioase de
cumintire. Stralucirea este accentuata, iar volumul natural este intensificat. Keratina din
componenta mastii isi face treaba, parul e neted, chiar si cel incretit sau cu tendinte de
ondulare fiind mai usor de domolit. In plus, masca diminueaza caderea parului, de la primele
aplicari resimtindu-se o imbunatatire consistenta.
Sa luam insa in calcul si minusurile derivate din folosirea mastii. Daca parul tau este
pretentios sau extrem de sensibil, e posibil sa ai unele probleme in a-l descurca. De asemenea,
textura semidensa poate ingreuna patrunderea in profunzimea firului de par, determinand, in
acelasi timp, utilizarea unei cantitanti exagerate de produs, pentru a compensa deficitul de
consistenta.

Gramaj si ingrediente:
Masca vine intr-un ambalaj de 150 ml usor de folosit si la indemana tuturor
persoanelor.
Ingrediente: Aqua (Water), Cetearyl Alcohol, Dipalmitoylethyl
Hydroxyethylmonium Methosulfate, Ceteareth-20, Poliquaternium-7, PEG-12 Dimethicone,
Cocodimonium Hydroxypropyl Hydrolyzed Keratin, Quaternium-22, Panthenol, Benzyl
Salicylate, Hexyl Cinnamal, Alpha-Isomethyl Ionone, Parfum (Perfume), Retinyl Palmitate,
Tocopheryl Acetate, Methylchloroisothiazolinone, Methylisothiazolinone.

2.2 Piata produsului si segmentarea pietei

Piata produsului este formata din cumparatori cu dorinte diferite, cu
obiceiuri diferite si care isi dorect un produs de calitate si eficient.
Noul produs se adreseaza femeilor care isi doresc ca podoaba lor capitala
sa revina la stralucirea de altadata si care isi doresc ca problema caderii parului
sa fie data uitarii.
Produsul se adreseaza atat consumatoarelor din mediul urban cat si din
mediul rural.
Pentru a fi identificat segmentul pietei Georovital a tinut cont de
caracteristici geografice, demografice, psihologice cat si comportamentale dupa
cum urmeaza:
CARACTERISTICI
I Geografice
1. Regiunea
2. Mediul
3. Marimea localitatii

SEGMENTE
In Romania si in strainatate
Urban si rural
Se cumpara in toate localitatile

indiferent de marimea lor

II Demografice
1. Varsta
2. Sexul
3. Venitul lunar
4. Nivelul de pregatire
5. Religia
6. Nationalitatea
7. Ocupatia
8. Marimea familiei
9. Numarul de copi

18 55 ani
Feminin
Accesibil si venitului minim
Tuturor nivelurilor de pregatire
Toate religiile
Toate nationalitatile
Indiferent de ocupatie
Indiferent de marimea familiei
Indiferent de numarul de copii

III Psihologice
1. Stil de viata
2. Personalitatea

Oricarui stil de viata

Impulsiv, sociabil, autoritar.

IV Comportamentale
1. Avantajele cautate
2. Fidelitatea

Calitate ridicata, pret scazut

Medie, puternica si foarte puternica

2.3 Pozitionarea marcii

Principalul targhet tintit de Beiersdorf este format din femei cu vrsta
cuprins ntre 18 si 55 de ani, care traiesc in mediul urban, au un venit si o
educatie de nivel mediu spre ridicat, sunt moderne, active,
pretenioase si interesate de cosmetice. Grupurile tinta secundare sunt formate din persoane
de sex feminin, cu vrste cuprinse intre 18 si 55 de ani, care traiesc
in mediul urban si rural, au un venit si o educatie de nivel mediu spre ridicat
si bebelusii, pentru care brandul Gerovital a creat produse special destinate acestora.
Prin campaniile de comunicare intreprinse pana acum, Gerovital doreste
ca publicul sa asocieze brandul cu ceea ce inseamna frumusetea pentru fiecare,
astfel incat sa castige notorietate si recunoastere. Poztionarea dorita in urma
campaniei de comunicare vizeaza, in primul rand, sedimentarea ideii ca Gerovital
reprezinta o marca familiara, ce poarta valori general umane, precum: naturalete,
simplitate, caldur si armonie. Produsul, revendicat ca marca nationala de
aproape fiecare consumator, sa ramana un brand atasat de oameni, mereu
adaptat exigenelor cumparatorilor. Apoi, se dorete ca aceasta marca sa-i
mareasca procentul de acoperire a pietei, si sa ocupe primul loc in topul
preferinelor consumatorilor.
Obiectivele comunicarii sunt urmatoarele: fidelizarea clientilor, crearea
imaginii pozitive asupra produsului si asupra marcii, apropierea emotionala de
public prin intermediul spoturilor si a mesajelor transmise, cresterea numarului
clientilor si implicit a vanzarilor si obtinerea unei cote de piata de cel putin 25%
in anii ce vor urma.

3. Prezentarea firmelor concurente cu firma FARMEC doar pe produsul

masca de par

3.1 Scurt istoric

Concurenta este foarte importanta pentru o firma. Existenta concurentei o
mentine cu picioarele pe pamant si o ajuta sa ramana pe pozitia detinuta sau
chiar sa lupte sa atinga o pozitie mai ridicata.
Pe piata din Romania, produsul nostru are ca si concurent direct masca de par
Dove. Este produsul care se adreseaza aceluiasi segment de piata ca si al nostru.
Se bazeaza pe aceleasi avantaje ca si noi, are un pret chiar mai mic decat al
nostru si se bucura de renumele firmei . Insa avantajul nostru fata de ei este
ca produsul nostru este mai cunoscut pe piata romaneasca datorita intensei
campanii publicitare desfasurate.
Nu trebuie neglijati nici concurentii indirecti, adica ceilalti producatori de
Masca de par care au un pret apropiat de al nostru. La noi aceste firme ar putea fi
Heden&Shoulders, Wash&Go, Palmolive, PantenePro-v, Garnier, Gliss si lista
poate continua, care au produse cu un pret apropiat de al nostru, dar care sunt pe
baza de alcool si se bazeaza mai mult pe miros, decat pe ingrijire si hidratare,
deci piata noastra este un pic diferita de a lor.

3.2 Prezentarea firmei

Kallos este o companie care vinde produse cosmetice pentru o ingrijire naturala a
pielii prin intermediul unei forte de vanzari independenta, in afara circuitului traditional al
magazinelor de desfacere cu amanuntul.
Vanzarile directe permit clientilor sa beneficieze de sfaturile si entuziasmul unor oameni pe
care ii cunosc si in care au incredere. Cumpararea directa este sigura si la indemana.
Calitatea de Consultant Kallos inseamna posibilitati de castiguri nelimitate, o cariera
interesanta, dezvoltare personala si sentimentul apartenentei la o comunitate mondiala
prietenoasa.
Compania Kallos este caracterizata de un spirit intreprinzator, conducere descentralizata si o
atmosfera tinereasca si plina de entuziasm.
Compania Kallos in cifre:
- Fondata in 1967;
- Prezenta in 59 de tari;
- Lider de piata in 30 de tari;
- Aproximativ 950 milioane $ anual din vanzari (aprilie 2006-martie 2007);
- Peste 2.1 milioane Clienti Directi in toata lumea;
- Peste 5500 de angajati (pana in martie 2007);
- Peste 600 de produse.
Compania Kallos este una dintre companiile cele mai dinamice din lume, ce dispune de una
dintre cele mai largi game de produse pe baza de ingrediente naturale.
In Romania, Kallos este prezentata din 1995 si a devenit Firesc, intaia alegere pentru toti
clientii care cauta cele mai bune servicii si cel mai bun raport calitate-pret al produselor

cosmetice. In prezent, aceasta companie numara 2.000 de firme de distributie si peste 50.000
de clienti.
Deviza Kallos Romania parte a companiei suedeze de cosmetice - detine locul doi in Euopa
si patru in lume, dupa Polonia.

Fig 3.2 Sigla firmei concurente

10

4. Descrierea produselor concurente cu produsul masca de par

4.1 Scurt istoric

Masca de par Anian tenteaza cu promisiunea producatorilor de a rezolva toate
problemele cu care se confrunta parul, ceea ce iti va lasa sentimentul ca faci ceea ce trebuie
pentru podoaba ta capilara. Intr-adevar, prezenta keratinei, a uleiului de jojoba, de argan si de
shea te va convinge ca te afli pe drumul cel bun.
Masca de par are o textura consistenta, pe care o vei aplica cu usurinta, fara riscul de a curge
de pe par, si un miros placut. La fel ca orice produs de gen, masca este ambalata intr-un
recipient tip borcan, in nuantele de galben caracteristice gamei.
Mod de folosire: aplica pe parul umed, proaspat spalat, timp de 3-5 minute, apoi clateste cu
apa calda, pentru cele mai bune rezultate.

Fig 4.1 Masca de par Anian cu Keratina

11

4.2 Pricipalele avantaje

Principalul avantaj al mastii de par Anian este reprezentat de capacitatea foarte buna
de hranire a parului, care provine din elementele sale componente. Intr-adevar, prezenta in
acelasi produs a keratinei si uleiurilor de argan, de jojoba si de shea nu poate decat sa te
bucure si sa iti insufle incredere in promisiunile producatorilor. Acestia din urma garanteaza
ca masca se adreseaza tuturor problemelor cu care se poate confrunta parul tau, oferind nu
numai hidratare, ci si reparare, revitalizare, reconstructie si infrumusetare a parului.
Rezultatul, intruchipat de parul tau moale, mai frumos si mai stralucitor, te va tenta sa le dai
dreptate.

4.3 Principalele dezavantaje

Cel mai important dezavantaj al mastii de par Anian este redat insa de posibilitatea de
a-ti incarca si afecta volumul parului, atunci cand o folosesti in exces. Poate fi mai dificil
disponibila, ceea ce te poate indrepta spre variante mai usor de gasit.
Daca pui insa pret pe elementele sale componenete si iti doresti o masca cu referinte
profesionale, special conceputa pentru toate problemele parului, merita sa incerci Anian.
Gramaj: Masca de par vine intr-un ambalaj de 250 ml, practice si usor de folosit.

12

5. Analiza comparativ ntre produsul x i produsele concurente

Att Kallos, cat si Farmec fac compromisuri pentru a se face mai cunoscuti, dar numai
unul dintre ele poate fi ctigtor.Persoanele pasionate de o masca de par care promite sa
indeplineasca raportul calitate-pret, vor prefera n mod evident produsele Farmec, n timp ce
restul prefera formula inedita a lui Kallos.
Masca de par Kallos
Datorita continutului de keratina si proteinelor din lapte cu efect de regenerare,
reconstruieste structura naturala a parului, umple stratul deteriorat al acestuia. Hraneste si
protejeaza firele uscate si despicate. Parul devine usor de tratat, fin la atingere si luminos. Ca
mai toate mastile de par din aceasta gama si la acest gramaj, acest produs vine intrunborcanel de plastic, care se inchide cu un capac prin insurubare. In cazul mastilor de par,
acest tip de ambalaj imi place cel mai mult, deoarece pot scoate cu usurinta tot produsul, fara
a ma chinui sau fara riscul de a-mi nenoroci unghiile.
Masca in sine este alba, are o textura cremoasa si un miros usor sintetic, miros pe care l-am
intalnit la majoritatea produselor pe baza de keratina. Nu se percepe mirosul de proteine din
lapte (in cazul produselor de la Kallos avand un miros dulceag, de bombonele), dar acest lucru
nu ma deranjeaza, deoarece mirosul mastii nu este puternic si nici persistent, si se simte doar
in timpul utilizarii. Datorita texturii sale, se aplica cu usurinta pe par, fara a aluneca printre
degete. Ca de obicei, o aplic dupa spalarea de doua ori a parului, si dupa aplicarea balsamului de
par. Las masca sa actioneze cateva minute, apoi clatesc cu grija parul. Se clateste foarte usor de pe
par, iar efectele se vad de la prima aplicare. Parul devine instant mai moale si mai catifelat, si
are o stralucire aparte.
Masca de par Farmec
Un ajutor binevenit pentru parul supus agresiunii zilnice: compusii chimici din
produsele de styling, temperatura ridicata (foen, placa), razele UV, noxele din mediu etc.
Parul pare obosit in ultima vreme? Rasfata-l aplicand aceasta masca intensiv hranitoare care
reface suprafata firului de par deteriorat si fragil. Ingredientele nutritive si revitalizante
patrund in fir fara sa-l incarce, iar pentru tine va fi din nou o placere sa-ti treci degetele prin
par.
Uleiul de Argan se obine prin presarea fructelor arborelui Argania Spinosa, un copac din
Maroc. De secole, marocanii au folosit uleiul de argan pentru ngrijirea pielii, a prului i n
dieta lor cotidian.Cu o formul de ngrijire n profunzime pentru un pr mtsos i
strlucitor, masca nglobeaz beneficiile uleiului de argan, ale uleiului de msline i ale
vitaminelor A, E i B5. Aciunea lor combinat crete gradul de hidratare i previne pierderea
apei din firul de pr. Efectele asupra prului vor fi de revitalizare, rehidratare i de cretere a
elasticitii.
Utilizare: Se aplic pe toat lungimea prului, dup splare, pe prul umed.
Se las 5 min. s acioneze i se cltete apoi cu ap din abunden.

13

Tabel 5. Caracteristicile firmelor

Forma

Ornament
sigla
Culoare
Desenul

Linia

Proportia

Armonia

Contrastul

FARMEC

KALLOS

Producatorii au acordat o
atentie deosebita fazelor
de proiectare si
fabricare;

Forma este
frumoasa si
armonioasa corelata
cu compozitia;

Ornamentul capata o
valoare estetica;

Are rolul de a
raspunde nevoii de
invidualitate, iar in
general constituie
un simbol;

Diverse culori;
Este raportul dintre
utilitate si material, de
aplicarea culorilor si
valori tonale;

Predomina negrul;
Respecta o serie de
caracteristici
specifice marcii prin
linii si volum;

Liniile sunt circulare,

curbe, adauga gratie
frumosului si exprima
eleganta si luxul marcii;
Intreg ansamblul este
alctuit din raporturi
precis;
Este atribut al
frumosului, atrage
atentia si antreneaza
sensibilitatea;
Linii si forme, textura,
umbra si lumina,
culoare; este perceput
involuntar de persoana;

Rolul estetic al
liniei a variat n
funcie de
concepiile stilistic;

14

Dimensiuni.
Suprafete. Volume;
Este considerat ca
atribut sau efect al
frumosului;
Contrastul nltur
situaia de
monotoni;

6. Strategia / strategiile potrivit

STRATEGII DE MARKETING.
STRATEGIA DE PRODUS. Marca GEOROVITAL vine pe piata cu un produs
inovator, cu totul si cu totul diferit. Masca pentru regenerarea firului de par are un ambalaj
nou si o forma de prezentare noua care cu siguranta va atrage privirile. Calitatea
fata de celelalte este ca se prezinta sub forma de crema si nu contine alcool. Se poate
achizitiona in cantitatile dorite. Se gaseste la 150 ml, 500 ml cat si la 700 ml.
Culoarea caracteristica marcii nu va lipsi dupa ambalajul samponului insa in
combinatie cu alte culori.
STRATEGIA DE PRET.
Firma a ales sa comercializeze masca de par Georvital la un pret mediu, dar
totusi destul de ridicat fata de costurile pe care le presupune si fata de produsele
concurente tocmai pentru ca este un produs din varful gamei, unul care
reprezinta o relativa inovatie fata de produsele deja existente pe piata prin
faptul ca este sub forma de crema si are ca principale avantaje lipsa
alcoolului din compozitie si hidratarea pe care o ofera.
De asemenea si renumele firmei Gerovital impunea un asa pret nici foarte
ridicat ca la produsele de lux, dar totusi nici foarte scazut ca la cele de o
calitate mai scazuta. Astfel am considerat ca pretul de 15 lei (acesta este
pretul mediu pe care il plateste consumatorul final) este unul potrivit cu
planurile noastre.

15

7. Strategia / strategiile potrivit (e) pentru produsele concurente

16

Bibliografie

17

Recomandri
Editarea
Proiectul va fi redactat utiliznd editorul de text Microsoft Office Word.
Se vor utiliza urmtoarele caracteristici de editare:
Titlul capitolului: majuscule, Times New Roman 14 ppt bold, Center
Titlul subcapitolului: Times New Roman 12 ppt bold, Center
Fiecare capitol ncepe pe o pagin nou, iar ntre subcapitole se vor lsa dou rnduri
libere
Textul lucrrii: Times New Roman 12 ppt, Justify
Observaie: este obligatoriu ca la redactarea lucrrii s se utilizeze diacriticele
Spaiere: 1.2 rnduri, pentru toat lucrarea
Figurile i tabelele se vor numerota n ordinea introducerii lor n lucrare,
cuprinznd n numerotare specificarea capitolului (exemplu: Fig. 1.1, Fig 1.2, Fig. 2.1,
Tabelul 1.1 etc.) i denumirea figurii (vezi modelul ce urmeaz). Acestea se vor insera
n textul lucrrii, dup referina din text i pe ct posibil imediat dup aceast
meniune. Figurile pot fi centrate pe pagin sau poziionate dreapta, cu condiia ca
spaiul rmas n stnga figurii s fie utilizat pentru text.
1

Fig. 1.1 Rulment roat (Times New Roman 11 ppt):

1 inel de siguran, 2 - etc.

Tabelele trebuie s fie centrate pe pagin i editate (vezi modelul ce urmeaz), dup

caz, cu font 10 ppt.

Tabelul 1.1 Compararea valorilor de zgomot (Times New Roman 11 ppt, aliniere centru)
Nr. crt.
Valori directe
Valori predicte
Mediere
Obs.
Font: Times New Roman 10 ppt

18

Bibliografia
Elementele referinei bibliografice (conform APA) sunt:
- cri i monografii tehnice:
Autor, A., Autor, B. i Autor, C. (Anul publicrii). Titlul lucrrii. Localitatea:
Editura.
- articole tiinifice:
Autor, A. , Autor, B., i Autor, C. (Anul, precedat de lun - dup caz). Titlul
articolului. Titlul publicaiei, numrul volumului, paginile.
- legturi i situri web
Autor, A. (Data publicrii). Titlul documentului. Accesat [ziua, luna i anul], de
la http://adresa Web;
http://www.goalproject.org/sources.html, accesat la (se vor insera ziua,
luna i anul).
- lucrri nepublicate
Autor, A. (Anul). Titlul lucrrii. Curs universitar nepublicat. Universitatea.
Localitatea.
Autor, A. (Anul). Titlul lucrrii. Lucrare de licen nepublicat. Universitatea.
Localitatea.
Formele de citare n text a bibliografiei pot fi:
- citarea centrat pe idee:
Autorii i datele sunt plasai ntre paranteze la sfritul propoziiei sau imediat
dup prezentarea informaiei.
Exemplu: Cercettorii au artat c lipsa unui personal antrenat constituie o barier
frecvent n furnizarea unei educaii (Fisher,1999) i a unor servicii de sntate
adecvate (Weist i Christodulu, 2000).
- citarea centrat pe cercettor:
Se plaseaz doar data n parantez, numele cercettorului fiind inclus n textul
frazei.
Exemplu: Fisher (1999) a recomandat ca educaia pentru sntate s fie o materie
obligatorie pentru absolvirea liceului n California.
- citarea centrat pe cronologie:
Att numele autorului ct i data sunt integrate n fraz.
Exemplu: n 2001, Weist a propus utilizarea schemei de planificare a copilului i
adolescentului pentru a analiza i dezvolta programe comunitare de sntate
mental.
Reguli de citare
Dac o surs are unul sau doi autori se citeaz numele autorilor n prima citare
i n citrile ulterioare.
Exemplu: (Cosmovici i Iacob,1999); Cosmovici i Iacob (1999).

19

Dac o surs are trei cinci autori, n prima citare se precizeaz toi autorii. n
citrile ulterioare se prezint numai primul autor urmat de precizarea et al.
Exemplu: Prima citare (Neveanu, Pavelcu i Popescu, 1997); Citrile ulterioare
(Neveanu et al.,1997).
Dac o surs are ase sau mai muli autori, se prezint numele primului autor
urmat de precizarea et al. n toate citrile.
Exemplu: 7 autori (Chelcea et al., 2000)
O surs electronic se citeaz n cadrul lucrrii n mod similar cu o surs
tiprit preciznd numele autorului i anul publicaiei, n parantez. URL- ul
este prezentat n bibliografie, la finalul lucrrii.
O surs electronic se poate cita i prin includerea URL-ului n text, intre
paranteze.
Exemplu: Site-ul Universitii din Piteti este o surs excelent de informare
pentru studeni (http://www.upit.ro).

20