UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

FACULTATEA TIINE ECONOMICE

Specialitatea Bussines i Administrare

BOLUN VASILE

Lucrul individual
la disciplina ECONOMIA ENTITILOR ECONOMICE

TEMA: Capacitatea de producie i metodele de

determinare a capacitii de producie n cadrul unitilor
economice din Republica Moldova

Conductor tiinific: ru Victoria

Autorul: Bolun Vasile

Chiinu, 2016
CUPRINS
Introducere.....................................................................................................................................3

Subiectul I. Abordri teoretice ale conceptului de capacitate de producie....................................4

Subiectul II. Metodologia determinrii capacitii de producie....................................................6
Subiectul III. Ci de mbuntire a utilizrii capacitii de producie..........................................8
Subiectul IV. Aspecte practice ale capacitii de producie. Piaa de nclminte din Republica
Moldova...........................................................................................................................................9
Concluzii i recomandri.............................................................................................................14
Bibliografie...................................................................................................................................15

Introducere
Actualitatea temei. Unul din factorii de baz de care trebuie sa se tina cont la elaborarea i
definitivarea proiectrii i constituirii unui obiectiv industrial l constituie capacitatea de
2

producie. Uneori aceasta este dictat de mprejurri majore, cum sunt: necesitatea de a satisface
aprovizionarea cu anumite produse a uneiregiuni, a unui ora, etc sau necesitatea de a valorifica
n ntregime materia prim dintr-o zon izolat. Alteori, capacitatea de producie a unei fabrici
sau n general a unei ntreprinderi este condiionat de resursele de materie prim dintr-o zon
limitat, fr perspective de extindere a acesteia sau avnd n vedere alte considerente
limitatoare.
Snt ns numeroare cazuri cnd nici unul dintre factorii enumerai anerior nu mpiedic
construirea unei uniti economice cu o capacitate mare de producie. n aceste situa ii titularul
investiiei trebuie s tie care este n condiiile tehnico-economice date capacitatea de
producie optim, la care unitatea economic s poat funciona cu randament economic maxim.
Astfel se constat faptul c capacitatea de producie optim depinde de mai muli parametri.
Precizia rezultatului depinde n cea mai mare msur de stabilirea ct mai exact a acestora, ceea
ce ne propunem s studiem n lucrarea dat.
Scopul lucrrii: stabilirea metodelor de determinare a capacitii de producie i utilizarea ct
mai eficient a acestora.
Structura lucrrii: lucrarea este constituit din introducere, 4 subiecte (Abordri teoretice ale
conceptului de capacitate de producie, metodologia determinrii capacitii de producie, ci de
mbuntire a utilizrii capacitii de producie, aspecte practice ale capacitii de producie,
piaa de nclminte din Republica Moldova), concluzii i recomandri.

Subiectul I. ABORDRI TEORETICE ALE CONCEPTULUI DE

CAPACITATE DE PRODUCIE (CP)
Capacitatea de producie (CP) reprezint producia maxim , de o anumit structur i
calitate pe care o poate realiza o unitatea de producie ntr-o anumit perioad de timp, n
3

condiiile tehnic-organizatorice optime; folosind ct mai deplin mijloacele fixe productive, cel
mai potrivit regim de lucru i de organizare a produciei i muncii.
Pentru desemnarea CP n practic se folosesc dou tipuri de uniti de msur: naturale i
natural-convenionale.
Unitile naturale se exprim n uniti fizice concrete, sau n uniti de mas. De exemplu,
numr de buci fabricate, tone de semifabricate turnate etc.
n cazul unitilor natural-convenionale se alege un produs de baz, celelalte produse fiind
exprimate, n funcie de produsul de baz, cu ajutorul unor coeficieni de corecie. De exemplu,
CP se poate exprima n numr de borcane convenionale.
Cunoaterea CP are o importan practic deosebit, deoarece servete la:
1. Elaborarea i fundamentarea tiinific a planului de producie i a planului de investiii;
2. Dimensionarea corect a unitilor de producie i stabilirea , pe aceast baz, a necesarului
de utilaje;
3. Adoptarea unor soluii optime de concentrare, specializare sau combinare a produciei,
4. Fundamentarea tehnico-economic a diferitelor variante de reconstrucie, prezentare sau
dezvoltare a unitilor economice;
5. Compararea i aprecierea rezultatelor obinute, n raport cu ntreprinderi similare, ce
activeaz pe piaa dat.
Asupra mrimii CP a unitilor industriale influeneaz urmtorii factori:
1. Mrimea suprafeelor de producie disponibile n cazul atelierelor de forj, turntorie,
asamblare;
2. Mrimea parcului de utilaje, cu ct unitatea industrial va avea suprafee de producie mai
mari i un parc de utilaje mai numeros, cu att CP va fi mai mare;
3. Normele tehnice de folosire a utilajului i a suprafeelor de producie.
Aceste norme pot fi de 2 feluri:
norme tehnice de utilizare intensiv;
norme tehnice de utilizare extensiv.
Prin norme tehnice de utilizare intensiv se nelege producia maxim ce poate fi
realizat ntr-o unitate de timp de un utilaj, o main sau o instalaie.
Mrimea normelor tehnice de utilizare intensiv depinde, n mare msur, de:
nivelul de calificare a personalului,
tehnologia folosit,
felul instrumentelor i dispozitivelor utilizate,
calitatea i structura materiilor prime utilizate,
modul de organizare a produciei.
Norme tehnice de utilizare extensiv exprim folosirea n timp a deferitor maini,
instalaii, utilaje sau a suprafeelor de producie. Mrimea acestor norme depinde de:
numrul de zile lucrtoare,
regimul de schimburi,
numrul de ore de funcionare n cadrul schimbului;
durata ntreruperilor pentru reparaii etc.
Cu ct ntreprinderea va lucra ntr-un numr mai mare de zile pe an, cu un regim
de schimburi mai mare pe zi, cu att va crete numrul de ore de funcionare a utilajului i
respectiv va crete CP i gardul de folosire a acesteia.

Sub raportul regimului de lucru ntreprinderile pot lucra ntr-un schimb, dou sau trei cu o
sptmn ntrerupt sau cu un regim de funcionare continuu.
Sortimentul produciei - diverse produse necesit diferite norme de timp, determinnd
diferite CP, diferit grad de ncrcare a utilajului. CP se determin innd cont de sortimentul
prevzut a se executa. Dac se modific sortimentul produciei se modific i CP.
1.1. Factorii care influeneaz capacitatea de producie
Dup modul cum acioneaz n cadrul procesului de producie, pot fi grupai astfel:
Factori care influeneaz mrimea capacitii de producie:
- mrimea fondurilor de investiii pentru dezvoltarea i reutilarea unitilor de producie;
- mrimea parcului de utilaje i nivelul tehnic al acestora;
- mecanizarea i automatizarea proceselor de producie;
- introducerea i extinderea procedeelor tehnologice moderne;
- concentrarea, profilarea i specializarea produciei.
Factori care influeneaz gradul de utilizare a capacitii de producie:
- regimul de lucru planificat (zile lucrtoare anual, numrul de schimburi pe zi, durata unui
schimb, pauze);
- durata reparaiilor i nivelul de ntreinere a utilajelor;
- sortimentul de producie planificat (abaterea fa de profilul optim al unitii de producie);
- modificarea formelor, dimensiunilor i calitii materialelor, semifabricatelor i pieselor, fa de
cele prescrise n documentaia tehnic;
- nivelul de calificare a forei de munc;
- existena locurilor nguste n producie;
- nivelul organizrii produciei i a muncii.
Diferenierea precis a acestor factori are o nsemntate deosebit pentru activitatea practic,
ntruct permite planificarea corect a creterii capacitii de producie, identificarea rezervelor
interne i stabilirea metodelor de cuantificare a lor. Astfel, n industriile cu flux discontinuu
(industria construciilor de maini, industria confeciilor, industria prelucrrii lemnului .a.), spre
deosebire de ramurile cu flux continuu (industria energiei electrice, industria chimic, industria
metalurgic) apare n mod pregnant un decalaj considerabil ntre posibilitile poteniale maxime
i utilizarea lor efectiv. De aceea este necesar utilizarea a doi indicatori care se msoare
mrimea capacitii i anume: indicatorul capacitii tehnice i indicatorul capacitii de regim.

Subiectul II. METODOLOGIA DETERMINRII CAPACITII DE

PRODUCIE
5

1.
2.
3.
4.

1.
2.

Pentru calcularea CP a unei ntreprinderi se recomand respectarea urmtoarelor

principii:
CP se determin numai pentru unitile productive de baz. Unitile de producie
auxiliare sau de servire pot influena , de la caz la caz, doar asupra gradului de utilizare a CP.
Determinarea CP se face pe verigi productive, ncepnd cu efectuarea calculelor de la
nivelul inferior, locul de munc, continund cu calcularea CP a sectoarelor, atelierelor, seciilor i
dup aceea a ntreprinderii luate n ansamblu.
Stabilirea CP a fiecrei verigi superioare se face n funcie de CP a unitilor componente.
La determinarea CP se admite existena normal a resurselor umane i materiale. Lipsa
temporar a acestor resurse nu poate influena mrimea CP, aceasta avnd o valoare constant la
un moment dat, independent de gradul de folosirii ei.
Metodologia determinrii CP presupune urmtoarele etape de calcul:
Culegerea, prelucrarea i sistematizarea informaiilor primare pentru calcul.
Calculul CP la nivelul verigilor inferioare i apoi a celor superioare,
Elaborarea balanei CP , evidenierea verigilor principale, a locurilor nguste i a
excedentului de capacitate;
Elaborarea planului de msuri tehnico-organizatorice pentru eliminarea locurilor nguste
i folosirea disponibilitilor de la verigile cu excedent de capacitate.
n cazul ntreprinderilor la care produsul finit se obine ca urmare a prelucrrii materiilor
prime la o grup de maini omogene, CP se calculeaz ca suma capacitilor de producie a
mainilor, care execut produsul respectiv.
n cazul cnd produsul finit se obine ca urmare a prelucrrii materiilor prime n mod
succesiv la mai multe utilaje, mrimea CP a ntreprinderii se determin n funcie de mrimea CP
a grupei de utilaj, a sectorului, seciei n care se efectueaz cele mai importante operaii ale
procesului tehnologic, denumit veriga conductoare, sau secia conductoare sau principal.
Pentru stabilirea verigii conductoare se ia n consideraie, n mod separat sau mpreun,
aa criterii ca:
unitatea de producie cu ponderea cea mai mare de manoper n manopera total a
ntreprinderii;
unitatea de producie cu ponderea valoric ce mai mare a capitalului fix fa de capitalul
fix total al ntreprinderii.
Pentru calcularea CP a ntreprinderii trebuie s se porneasc de la calculul CP a
principalelor grupe de utilaje.
Calculul CP necesit determinarea:
timpului disponibil de funcionare a utilajului;
norma tehnic de producie, care poate fi pe unitate de timp sau unitate de produs.
Pentru determinarea timpului disponibil de funcionare utilajele se grupeaz n utilaje cu
funcionare continu, cu funcionare cu sptmna ntrerupt i cu lucru sezonier.
Capacitatea de producie pentru procese de fabricaie continue, poate fi calculat cu
ajutorul urmtoarei relaii:
unde
CP capacitatea de producie;
q producia maxim a verigii de producie pe unitate de timp;
Td fondul de timp disponibil;
Tc fondul de timp calendaristic;
Tr ntreruperi planificate pentru reparaii;
6

Tt ntreruperi planificate pentru opriri tehnologice.

Capacitatea de producie pentru procese de fabricaie discontinue, se determin
conform relaiei:
unde
Tl timpul liber, datorit srbtorilor i zilelor de odihn;
ns numrul de schimburi n care se lucreaz;
ds durata unui schimb;
P procentul planificat de ntreruperi curente (%).
Indicatorii dinamici ai capacitii de producie i de utilizare a capacitii.
Gradul de folosire a capacitii de producie:
unde
Cfcp gradul de folosire a capacitii de producie;
P producia prevzut sau efectiv.
Stabilirea corect a gradului de folosire a capacitii de producie permite conducerii
ntreprinderii s adopte decizii adecvate pentru suplimentarea ncrcrii cu noi comenzi.
De oarece n decursul unui an pot surveni modificri n mrimea CP, fie datorit ieirii
CP din funciune, fie ca urmarea a mrimii CP existente ca urmare a modernizrii i a punerii de
noi CP se calculeaz capacitatea de producie medie anual.
unde
Cpma capacitatea de producie medie anual;
Cpc capacitatea de producie existent n funciune la nceputul anului;
Cps capacitatea de producie scoas din funciune;
Cpi capacitatea de producie intrat n funciune;
Tnt timpul de nefuncionare a capacitii scoase din funciune, n luni;
Tf timpul de funcionare a capacitii intrate n funciune, n luni.
Un rol important n determinarea folosirii CP l are elaborarea balanelor CP, cu ajutorul
crora se calculeaz gradul de ncrcare a CP. Balanele pot avea diferite forme, n dependen de
ramur.
O folosire cu caracter general o au 2 tipuri de balane:
balana Cp la nceputul anului
balana dinamici CP.
Balana CP la nceputul anului se ntocmete pe ntreprindere, cu ajutorul ei se stabilete
pentru fiecare secie n parte CP n comparaie cu CP seciei conductoare i se determin
deficitul sau excedentul de CP.
Balana dinamicii CP are rolul de a lua n consideraie toate modificrile CP n anul dat i
stabilirea gradului de folosire a CP.
Balana dinamicii CP
Indicatorii balanei dinamicii CP

n anul de
baz

anul

curent

I. Necesarul de CP
II. Cpma
CP introdus
CP scoas
CP la sfritul anului
7

III. Gfcp

Subiectul III. CI DE MBUNTIRE A UTILIZRII

CAPACITII DE PRODUCIE
Pentru mbuntirea utilizrii CP pot fi utilizate 3 grupe de ci:
1. mbuntirea folosirii sub raport intensiv creterea volumului de producie pe
unitate de timp i pe unitate dimensional. Calea dat prevede reducerea timpului de baz de
prelucrare i a celui auxiliar, modernizarea utilajelor existente, folosirea tehnologiilor moderne.
Dintre aceste ci fac parte:
- aplicarea proceselor i procedeelor perfecionate, de mare precizie i cu un nivel mai
nalt al eficienei economice;
- modernizarea mainilor n funciune;
- ridicarea cunotinelor profesionale ale muncitorilor de baz;
- respectarea tehnologiilor stabilite i lichidarea rebuturilor, .a.
2. mbuntirea folosirii sub raport extensiv prin mai buna folosire a timpului de
funcionare a utilajelor, organizarea efectiv a reparrii utilajelor, reducerea ntreruperilor din
cauza lipsei materiei prime, lipsa muncitorilor sau a comenzilor, mrirea numrului de
schimburi, prelungirea duratei de lucru zilnice sau sptmnale etc.
Dintre aceste ci fac parte:
- ridicarea gradului de utilizare a timpului disponibil, prin aplicarea unor msuri care s
duc la reducerea pierderilor de timp legate de ntreruperi accidentale, determinate de o
ntreinere nesatisfctoare a utilajelor;
- cercetarea pieei interne i externe pentru a asigura corelaia dintre posibilitile de
producie i cele de desfacere a ntreprinderii;
- ntrirea disciplinei de producie i de munc.
3. Cile mixte au un caracter complex, asigurnd o folosire mai bun att din punct de
vedere intensiv, ct i extensiv.
Aceste ci cuprind:
- perfecionarea activitii de deservire a locurilor de munc;
- aplicarea unor loturi optime de fabricaie;
- cointeresarea material a muncitorilor pentru folosirea mai bun a utilajelor;
- aplicarea unor metode i tehnici de management moderne;
- eliminarea locurilor nguste.

Subiectul IV. ASPECTE PRACTICE ALE CAPACITII DE PRODUCIE.

PIAA DE NCLMINDE DIN REPUBLICA MOLDOVA
ASPECTE DE DEFINIRE
Dincolo de conceptualitate, piaa de nclminte din Republica Moldova poate fi
caracterizat curent prin situaii cu caracter contradictoriu, pe de o parte, de ctre productorul
autohton cu produsul su, pe de alt parte de importul masiv cu produsul specific. Piaa
articolelor de nclminte poate fi estimat la o capacitate medie de peste 260 milioane lei.
Volumul de producie n 2010 a constituit 2709 mii perechi de nclminte, cifr ce se apropie de
mrimea aproximativ estimat a capacitii de producie a sectorului organizat 3 milioane
perechi.
Aceeai surs menioneaz i un volum de aproximativ 300 mii perechi ce parvin din sectorul
neorganizat. Capacitate similar de producie se estimeaz i pentru zona de est a Moldovei.
Conform specificului activitii ntreprinderilor din domeniu 60% din volumul total de producie
este exportat, astfel c celelalte 40% din volumul de producie este pus la dispoziie
cumprtorului autohton regsindu-se n stocurile de mrfuri n unitile comerciale sau n
vnzrile cu amnuntul a actorilor pieei de nclminte. Reieind din importul masiv estimat la
peste 360 milioane lei n 2010, piaa naional i rezerv productorului autohton o cot nu mai
mare de 30 %.
Astfel c, valoarea vnzrilor de mrfuri cu amnuntul, pentru indicatorul nclminte i
articole din piele a atins nivelul de 267,5 mln lei, n 2010, ceea ce reprezint o cretere de 172
% fa de perioada precedent.
Unii productori sunt bine plasai n top-uri de popularitate n comparaie cu restul. Produsele
de nclminte se realizeaz / vnd satisfctor n municipiile Chiinu, i Bli urmat de pieele
organizate din teritoriu. Cu toate acestea vnzrile nu sunt sistematice i nici nu sunt indicii de o
pia intern stabil. n condiiile n care n ar, ptrund pe toate cile, importuri masive de
nclminte la valoare declarat n vam mult sub nivelul real a preului produsului, iar lanurile
de magazine specializate le prefer, nu poate fi vorba de o poziionare stabil a produselor
autohtone pe pia. Portofoliul de produse ale productorului autohton este divers: se
confecioneaz produse mai mult cu fee din piele, dar se utilizeaz i nlocuitori; modelele
create au ca destinatari n special maturii: brbai i femei, urmnd copiii, mai slab, dezvoltat,
segmentul ce cuprinde categoria de vrst a adolescenilor (cel mai capricios pentru moment).
Dotrile tehnice ale ntreprinderilor permit fabricarea diverselor tipuri i modele de nclminte,
acest lucru fiind posibil (mai mult sau mai puin), n funcie de situaia proprie. Practic, nu se
sesizeaz problema unei specializri pe vrste; pe sexe, n mare, exist, predominnd segmentul
pentru brbai. Spre regret, productorul autohton nu a fost capabil s se impun cu produse de
lux. Piaa de nclminte a R. Moldova i specificul ei.
Dup cum este cunoscut, n condiiile unei economii slab dezvoltate, ntreprinderile nu depun
eforturi deosebite pentru a satisface nevoile consumatorilor, ci i realizeaz scopul de baz de
a obine un venit ct mai mare. ntreprinderile sectorului autohton de nclminte
9

contientizeaz, dar nu suficient, c afacerile nu sunt o simpl tranzacie, ci o relaie continu cu

clienii, i este necesar s se elaboreze i susin financiar proiecte cu obiective axate pe
beneficiari, motivndu-i s revin, s cumpere mai mult i s rmn fideli.

METODE I MATERIALE
Suportul metodologic al investigaiilor l constituie cercetarea n teren, o metod direct de
culegere a informaiilor primare. Anterior fiind stabilite procedeul de observare i anchet,
caracteristicile tipologice i localizarea subiecilor observai. Aceast metod, prin cercetarea
nonreactiv, permite culegerea de informaii direct de la purttorii ofertei/cererii de consum. Ca
procedur de cercetare s-a apelat la observarea direct, care se bazeaz exclusiv pe operatorul
uman ca element activ .
STRUCTURA PIEEI MOLDOVENETI DE NCLMINTE
Piaa actual de nclminte reprezint o conjunctur cu afiniti specifice. Rezultatele
obinute au contribuit la identificarea tendinelor pieei articolelor de nclminte i structurii
acesteia. Aria geografic prin prisma locaiei pieei de studiu s-a extins pe ntreaga ar, divizat
pe zonele geografice caracteristice: nord, centru i sud i a cuprins localitile urbane i centrele
raionale. n studiu nu este inclus piaa zonei Transnistrene. Piaa-int vizeaz articolele de
nclminte, care conform clasificrii n funcie de tipul acesteia cuprinde: sandale, saboi,
pantofi, ghete, bocanci i cizme pentru brbai i femei. Informaiile aduse n acest context
reflect clar urmtoarele: tipul produsului; preurile de realizare poteniale, orientative i evoluia
lor n timp (evoluia n timp a fost urmrit pe parcursul a doi ani consecutiv) i politicile de pre;
definirea principalelor segmente; infrastructura comercial, reele de distribuie i metodele de
vnzare; concurenii, cotele de pia pe care le dein i segmentele de pia ocupate de ei;
produsele concurente prin avantaje i dezavantaje comparative; comunicaiile de marketing n
teren (grupuri media, agenii de publicitate . a.) i politici de promovare oportune etc.
Schimbrile de mediu pot afecta posibilitile ntreprinderii de a crea i menine clieni
profitabili. Analiza mediului n care sunt oferite produsele pe piaa din R. M. constituie punctul
de start al unei activiti economice, lucru ce vizeaz direct productorul autohton, ca competitor
al acesteia. Zona de Nord cuprinde 12 centre raionale, inclusiv municipiul Bli, cu un total de
aproximativ de 1010,3 mii locuitori. Prin studiu au fost acoperite 11 dintre localitile zonei date.
S-a estimat c zona de nord deine aproximativ 32 % din piaa moldoveneasc de
nclminte. n aceast conjunctur s-a stabilit c productorii autohtoni sunt prezeni cu cota de
20,85 %. n figura 1 se prezint diagrama n care se indic i ali productori de nclminte, cu
cote reprezentative pe piaa autohton (zona de Nord):

10

Autohton

21

Turcia

Polonia

4
1
9

63

Rusia
Ucraina
Alii, incl. China

Figura 1. Structura pieei de nclminte n zona de Nord a R. M. conform originii mrfii

(ponderile au fost stabilite prin metoda analitic n baza datelor studiului).
Zona de Centru cuprinde 13 centre raionale, aici subscriindu-se i municipiul Chiinu.
Studiul acoper 4 localiti cu locaie periferic n raport cu municipiul, neglijndu-se cele din
imediata apropiere. Studiul pieei n localitile imediate municipiului nu pot oferi informaii
aferente relevante, acestea fiind nensemnate. Conform datelor Biroului Naional de Statistic al
R. M. zona de centru are aproximativ 1763 mii de locuitori. S-a estimat c zona de centru deine
aproximativ 39 % din piaa moldoveneasc de nclminte. n aceast conjunctur, productorii
autohtoni sunt prezeni cu cota de 37,60 %. n figura 2 se prezint diagrama, care stabilete
structura pieei de nclminte, conform originii mrfii, cu cote reprezentative pe piaa autohton
(zona de Centru). Zona de Sud cuprinde 11 centre raionale, cu un total de 702 mii persoane,
inclusiv U. T. A. Gguzia. n studiu sunt cuprinse 9 din localitile zonei de sud. Zona de sud
deine aproximativ 29 %

38
42

Autohton
Turcia
Polonia
Ucraina
Romnia
Italia
China

4 1

11

Figura 2. Structura pieei de nclminte, zona de Centru a R. M. conform originii mrfii

(ponderile au fost stabilite prin metoda analitic n baza datelor studiului).
din piaa moldoveneasc de nclminte, productorii autohtoni sunt prezeni cu cota de 12,34
%. Aceast structur poate deveni mult mai relevant fiind reprezentat grafic (figura 3).

12

1
1

77

Autohton

Turcia

Polonia

Ucraina

alii, incl. China

Figura 3. Structura pieei de nclminte, zona de Sud a R. M. conform originii mrfii

(ponderile au fost stabilite prin metoda analitic n baza datelor studiului). Dup capacitile sale,
piaa de nclminte reprezint urmtoarea structur:

29

32

39

nord

centru

sud

12

Figura 4. Structura capacitii pieei de nclminte a R. M. conform zonelor geografice

(ntocmit de autori n baza rezultatelor studiului)
Reprezentrile grafice ilustreaz mediul n care activeaz productorii de nclminte, i
identific concurenii. Cota cea mai mare o deine importul la categoria originii cruia se
subscrie China i alte state, urmat de Ucraina, Polonia, Turcia, Romnia, Rusia i alte state. n
figura 4 este reprezentat structura general a capacitii pieei R. Moldova conform zonelor
geografice. Cum s-a menionat anterior, zona de Centru, inclusiv municipiul Chiinu, deine
prioritate n ce privete vnzrile cu nclminte i alte produse. Din cele prezentate se observ
c zona de sud reprezint o adevrat provocare pentru productorii autohtoni, care poate fi
cucerit doar prin aplicarea unor strategii adecvate, astfel transferndu-se i spre periferii. n
urma acestui fapt cruia vor avea de ctigat toi actorii pieei de nclminte moldoveneti: de
utilizatori, de productori i retail-ari, dar nu n ultimul rnd, furnizorii de materiale, materii
prime i accesorii.

13

CONCLUZII I RECOMANDRI
Sectorul de nclminte, actualmente caracterizat de o etap descendent, necesit adoptarea
unor msuri de optimizare i de repoziionare pe piaa local. n ultimul deceniu se atest o
cretere a ponderii vnzrilor produselor industriei uoare, inclusiv a nclmintei autohtone pe
piaa intern, ncercnd s fac fa concurenei neloiale, mrfurilor de import din pieele
neorganizate la preuri de dumping, care se menin nc n proporii mari.
Segmentul de nclminte s-a dovedit, n mod special, vulnerabil fa de nfruntarea cu
concurenii formai de mrfurile pieelor neorganizate. Evoluia actual a ntreprinderilor
autohtone, indic tot mai evident faptul c activitatea managerial trebuie orientat ctre client i
ctre schimbare. Piaa devine categoria care reflect diversele legturi i relaii ale ntreprinderii
cu mediul de afaceri. Pentru amplificarea eforturilor economice a ntreprinderilor industriei de
nclminte, n urma unor practici i cercetri n experiena internaional, sunt evidente unele
aspecte utile de a fi implementate. Studiul atent al situaiei relev totui, c singura i cea mai
important contribuie la succesul competitiv pe termen lung este calitatea produsului. n acest
caz pentru a obine un succes relativ n mediul concurenial n care se afl productorul de
nclminte, acesta trebuie s menin un avantaj fa de firmele rivale, care s dea
consumatorilor un motiv s aleag productorul respectiv.
Piaa de nclminte a R. Moldova i specificul ei 65 poate veni din calitile proprii ale
ntreprinderii productoare, de la produs sau din natura relaiilor cu clientul. Dac considerm
piaa autohton de nclminte deja matur, atunci productorii, la fel ca i importatorii nu au
dect s adopte strategii bazate pe concuren care identific urmtoarele trei posibiliti.
Supremaie prin cost cnd se fabric produse la costuri sczute nvingnd concurena
prin preuri mici;
Difereniere concentrare asupra calitii produsului pentru justificarea unui pre mrit;
Focalizare interesul este concentrat pe un grup sau segment redus de consumatori n
locul concentrrii pe o ni.
Apreciind productorii autohtoni conform acestor posibiliti, remarcm c majoritatea
agreeaz i implementeaz prima posibilitate, fie ei mici sau mai mari.
Posibilitatea a doua o gsim n aplicare la actorul pieei autohtone, ntreprinderea F.S.C.R.
Cristina Mold Rom Simpex S.R.L., or. Chiinu, care a reuit parial se evadeze de la categoria
anterioar, cu unele produse, doar dup ce a fost dotat tehnic i retehnologizat, parial
automatizate unele procese. Acest lucru justific un pre mrit n comparaie cu ali productori
din interior. Explicndu-se printr-o capacitate de producie mare i orientrii n exclusivitate pe
piaa autohton, acest productor aplic cu succes tactici de atingere a strategiei de supremaie
prin costuri. Alt actor mare de pe piaa autohton de nclminte, ntreprinderea Zorile S.A.,
or. Chiinu, aplic strategia de focalizare. Sinteza acestui studiu poate cuprinde aspecte, dintre
14

care pot fi evideniate urmtoarele: Pentru a determina direciile strategice de dezvoltare a

sectorului de nclminte, care n continuare s contribuie la o dezvoltare durabil i cu impact
asupra domeniului, este necesar, pentru nceput, s se evite aprecierile eronate i incerte cu
privire la situaia actual pe piaa de nclminte a R. Moldova, care pot duce la traiectorii
greite n ce privete strategiile, tacticele i deciziile vis-a-vis de marile provocri oferite de
mediu economic autohton. Poziionarea pe pia a productorilor autohtoni poate fi asigurat prin
ajustarea nivelului preurilor conform categoriei consumatorilor, prin ridicarea nivelului calitii
produselor i prin asigurarea unei producii competitive sub brand propriu. n ultimii ani, se
atest o tendin bine conturat, pe piaa de nclminte, ce rezid n creterea vnzrilor cu
amnuntul.
n ceea ce privete punctele comerciale, cu locaia n centrele comerciale din municipii,
acestea sunt caracterizate de un service evoluat, n comparaie cu anii precedeni: sortiment
mai optimizat, aspectul vitrinelor i interiorul magazinelor i a punctelor de comercializare fiind
prezentat ntr-un format nou. Factorii prezentai mai sus, i nu numai, ne prezint tendina de
conturare a structurii pieei de nclminte, analogice celor existente n rile cu tradiie i
poziie deja definit a sectorului de nclminte. Pe acest traseu de cutare i determinare a
pieei date, nu este logic s subestimm pieele organizate din teritoriu (tarabele), care sunt
responsabile n mare parte, prin activitatea lor (forma de realizare a mrfii) de oferta creat din
importurile masive cunoscute. O evaluare sau estimare obiectiv ar permite productorilor
autohtoni s se orienteze corect i s se impun, fiind api s rspund cererii segmentelor int
prin produse competitive la preuri accesibile, ce ar duce la o activizare a consumului de
nclminte, ar permite supravieuirea i, n continuare, dezvoltarea ntreprinderilor ramurii n
contextul mecanismelor economice mutante actuale.

BIBLIOGRAFIE
1. http://www.uuooi.org/english/files/4th_lecture_production_capacity.pdf
2. http://www.nikolicivasilie.ro/reviste-de-specialitate/Determinarea%20capacitatii
%20optime%20de%20productie%20pt%20fabricile%20de%20branzeturi.pdf
3. http://www.rasfoiesc.com/business/management/CAPACITATEA-DE-PRODUCTIEINDUS66.php
4. http://eshanu.blogspot.md/2012/06/tema-3-capacitatea-de-productie.html
5. http://utm.md/meridian/2012/MI_3_2012/10_Art_Ghelbet.pdf

15