10/14/2015 VideoMarketingSauCumIgnoriUnInstrumentCareItiCresteVanzarile

0728 931 135 cosmin@silkmart.ro

U a

Video Marketing Sau Cum Ignori Un

Instrument Care Iti Creste Vanzarile
by Cosmin Daraban | Oct 7, 2015 | Marketing | 0 comments

Exista multiple instrumente de promovare eficienta a unui magazin online. Dintre

acestea, astazi, iti voi detalia rolul pe care il are video marketingul in cresterea
vanzarilor, analiza indicatorilor comportamentali ai publicului tinta, rata de
conversie, SEO etc. Intr-un cuvant performanta.

Video-ul este un instrument excelent de marketing pentru website-ul tau, care te

ajuta sa-ti duci business-ul la un nivel superior, odata ce il integrezi in mixul de
strategii si tactici folosite pentru magazinul tau online. O combinatie de cuvinte,
imagini si sunet relevanta pentru afacerea, produsul sau serviciile pe care le oferi,
are un impact mult mai proeminent asupra stakeholderilor tai, deoarece atinge
toate canalele prin care acestia receptioneaza si decodeaza informatia.

http://www.silkmart.ro/blog/videomarketingsaucumignoriuninstrumentcareiticrestevanzarile/?utm_source=nl&utm_medium=email&utm_campa... 1/10
10/14/2015 VideoMarketingSauCumIgnoriUnInstrumentCareItiCresteVanzarile

La Silkmart, pe langa alte instrumente de crestere a conversiilor si siguranta unei

prezente calitative in online, folosim video marketing pentru o promovare
eficienta a business-urilor eCommerce integrate pe platforma noastra. Efectul
vizual are un impact pozitiv asupra publicului tinta, 92,6% dintre acestia
recunoscand faptul ca un video relevant ii determina sa cumpere. 1

Se spune ca o imagine valoreaza 1 000 de cuvinte. Gandeste-te ce impact are un

video practic, o succesiune de imagini care transmite tone de informatii
emotionale si rationale. Secretul video-ului consta in faptul ca este un instrument
care atinge garantat fractiunea emotionala a publicului tau ideal si este mai usor
de consumat, chiar si de persoanele care nu au aflat inca de magazinul tau online.

Video-urile nu sunt in masura sa inlocuiasca un website optimizat si pregatit sau

strategia de e-mail marketing si nici nu vor constitui baza sau falimentul unui
business dar completeaza toate aceste instrumente pentru a le face mai eficiente.
Conform Invodo.com, pana in 2018, video-ul va reprezenta 79% din traficul total;
vorbim la nivelul intregului glob. De ce sa nu profiti de avantajele acestei strategii
pentru a-ti atinge principalul goal: cresterea vanzarilor?

De ce este video-ul atat de important pentru eCommerce?

Integrarea eficace a video-ului in strategia ta de marketing impune un anumit timp

de planificare si intelegere a mesajului pe care doresti sa-l transmiti. Din acest
motiv repet cuvantul relevanta. Orice mesaj transmis trebuie sa aiba o legatura
cu afacerea ta, cu produsul sau serviciile pe care le oferi sau sa contribuie la
bunastarea clientilor tai. Orientarea spre client este necesara in orice tip de
afacere si in orice stadiu s-ar afla utilizatorii, astfel ca trebuie sa tii cont de cele 3
principii fundamentale din relatia firma-client: inovatie, comunicare si educatie.

http://www.silkmart.ro/blog/videomarketingsaucumignoriuninstrumentcareiticrestevanzarile/?utm_source=nl&utm_medium=email&utm_campa... 2/10
10/14/2015 VideoMarketingSauCumIgnoriUnInstrumentCareItiCresteVanzarile

33
Shares

11

1
Chiar daca alegi sa folosesti copywriting-ul, imaginile, user reviews pentru a-ti
atinge acest goal, nu uita ca video-ul este cea mai eficienta cale prin care
demonstrezi beneficiile unui produs. In continuare, iti voi prezenta cele mai
importante avantaje ale utilizarii video-urilor pentru business-ul tau:
2
1. Video-ul este mai usor de distribuit. Publicul este mai putin reticent cand vine
vorba sa dea click pe o postare care include si video, comparativ cu o postare care
nu are elemente multimedia. De asemenea, studiile au demonstrat faptul ca
publicul distribuie mai usor continut video decat un text.
2. Google iubeste video-urile. Google favorizeaza si prioritizeaza website-urile
care ofera continut video. Probabil ai observat, atunci cand cauti o informatie in
browser, acesta iti ofera pe prima pagina o combinatie de rezultate care includ
imagini, video-uri, harti si text. Motorul de cautare incearca sa intuiasca ce iti
doresti de fapt, astfel ca iti ofera o gama elaborata de rezultate, cuprinzand toate
mediile. Atunci cand ai si elemente video in site, iti asiguri posibilitatea de a ranka
in Google, mai ales daca majoritatea competitorilor tai nu folosesc acest
instrument.
3. Video-ul captiveaza. Acest tool nu necesita la fel de mult efort precum citirea si
intelegerea unui text iar publicul petrece din ce in ce mai mult timp vizualizand
video-uri online. De fapt, numarul orelor petrecute pe YouTube cresc cu 50% de la
an la an. Video-ul iti permite sa comunici eficient si sa mentii relatia cu persoanele
care nu sunt dispuse sa-ti citeasca textele.
4. Video-ul ofera informatie. Practic, vizionarea unui video este cel mai apropiat
pas pe care clientul tau il poate face catre produs, fara a-l cumpara. Acesta are
acces la notiuni precum inaltime, greutate, forma concreta sau modul de utilizare
al produsului, astfel incat stie daca raspunde sau nu cerintelor sale. De cate ori nu
se intampla ca un produs comandat sa fie mult inferior asteptarilor?

http://www.silkmart.ro/blog/videomarketingsaucumignoriuninstrumentcareiticrestevanzarile/?utm_source=nl&utm_medium=email&utm_campa... 3/10
10/14/2015 VideoMarketingSauCumIgnoriUnInstrumentCareItiCresteVanzarile

Accesibilitatea la informatii construieste incredere, fidelitate, in consecinta, rate de

conversie ridicate.

O posibila cauza pentru care video marketingul a fost ignorat pana acum de
proprietarii de magazine online sunt costurile de productie, editare si promovare a
unui video. Acest aspect nu trebuie sa mai fie o problema deoarece costurile au
scazut mult de cand aproape toata lumea are un smartphone. Fie alegi un filmulet,
fie un gif sau un vine, posibilitatile s-au extins si poti sa te adaptezi trendurilor,
transmitand mesaje si informatii relativ ieftin.

Care sunt beneficiile online ale video marketingului?

Majoritatea business-urilor comunica online iar video-ul reprezinta un tool

important de sustinere a acestei relationari. Cea mai buna parte e existenta unor
retele precum YouTube sau Vimeo cu care e mai usor si ieftin sa contorizezi
distribuirile si impactul video-ului asupra publicului tinta.

Mai jos, iti voi arata care sunt principalele avantaje ale video marketingului, din
punct de vedere analitic, pentru a obtine date calitative si cantitative pentru
afacerea ta:

1. Analiza indicatorilor comportamentali. YouTube, dar si alte retele

specializate pe canalul video, iti pun la dispozitie diferite instrumente de
contorizare a numarului de vizualizari, distribuiri si, in general, a tipului de
comportament pe care il au vizitatorii care interactioneaza cu video-urile tale.
2. SEO. Google, Yahoo!, Bing si alte motoare de cautare au transformat video-ul in
ingredientul secret din formulele de cautare. Atunci cand postezi mai multe
materiale video care sprijina restul informatiilor de pe site (text + imagini), de fapt,
iti imbunatatesti pozitia si magazinul tau online devine mai vizibil transmiti
informatia la un potential public mai larg.
3. Conversii. Putem lua exemplul magazinelor precum Amazon, Dell sau alti
retaileri uriasi. Sansele ca un utilizator sa se converteasca sunt cu 35% mai mari
daca, in magazin, oferi si continut video relevant. Cel putin 4% dintre clienti
prefera sa urmareasca un video despre produs, decat sa citeasca despre el iar 1
din 4 utilizatori pierd interesul pentru o companie daca aceasta nu foloseste
material video ca parte a strategiei de marketing.
4. Performanta si eficienta. Video-ul are un impact masiv atat onsite cat si
offsite. Este de preferat sa ai butoane de call to action care sa permita utilizatorilor
distribuirea video-ului pe retelele de Social Media, sa dea Subscribe sau Abonare;
acestea iti permit sa mentii contactul si sa-ti asiguri un public tinta receptiv pentru
decodarea corecta a mesajelor si conversii.

http://www.silkmart.ro/blog/videomarketingsaucumignoriuninstrumentcareiticrestevanzarile/?utm_source=nl&utm_medium=email&utm_campa... 4/10
10/14/2015 VideoMarketingSauCumIgnoriUnInstrumentCareItiCresteVanzarile

Statistic vorbind, o persoana spune, in medie, cam 150-160 de cuvinte pe minut.

Oamenii citesc putin mai repede, intre 250 300 de cuvinte pe minut, dar asta nu
te-ajuta cu nimic, pentru ca tu nu vizezi numarul de cuvinte ci te intereseaza daca
oamenii inteleg si sunt convinsi de importanta informatiilor din site-ul tau. De
aceea, iti recomand sa mentii totul cat mai simplu. Pune-le informatia pe tava, nu
le cere un nivel de concentrare prea mare deoarece nimeni nu are rabdarea si
timpul necesar pentru un astfel de proces. Video-urile sunt alternativa textelor
lungi si obositoare si sunt mult mai bine primite, de orice tip de public.

In functie de produsele sau serviciile pe care le pui la dispozitie, mesajele

transmise prin video urmeaza diferite teme si sabloane:

1. Video-uri generale despre produs. Acestea prezinta produsul din diferite

unghiuri, oferind publicului posibilitatea sa-si dea seama cum arata acel obiect, cat
e de mare, cum arata din lateral sau din spate etc.
2. Product demo. Cu ajutorul acestui tip de video poti prezenta publicului modul
de utilizare si beneficiile produsului: cum se ansambleaza, cum se foloseste, se
mentine sau se repara un produs. In acest fel, eviti intrebarile suplimentare sau
apelurile inutile catre Serviciu Clienti. Uneori, clientii nu cumpara deoarece isi
imagineaza ca e dificil sau costisitor sa utilizeze, ansambleze, repare un produs. E
important sa nu spui tot, ci sa creezi doar nevoia iar publicul se va converti.
3. Behind-the-scene. Cu alte cuvinte, de unde provine sau cum a fost creat
produsul. Publicul are incredere si cumpara doar atunci cand cunoaste toate
informatiile despre produs. Un video care urmareste procesul de creare sau da
informatii despre locul de provenienta a produsului reprezinta un certificat de
calitate un motiv de conversie.
4. Testimoniale. Cuvantul unui client fidel, a unei persoane care a avut doar
beneficii in urma achizitiei sau cuvantul unui expert, reprezinta o dovada mai buna

http://www.silkmart.ro/blog/videomarketingsaucumignoriuninstrumentcareiticrestevanzarile/?utm_source=nl&utm_medium=email&utm_campa... 5/10
10/14/2015 VideoMarketingSauCumIgnoriUnInstrumentCareItiCresteVanzarile

decat o mie de texte. Testimonialele video sunt instrumente prin care poti castiga
increderea clientilor si sunt mult mai credibile deoarece este vizibil atat limbajul
verbal cat si cel non-verbal.
5. Video-uri educationale. In functie de specificul magazinului tau, poti crea
diferite filmulete educationale pe principiul how to. De exemplu, daca vinzi
adezivi, le poti arata clientilor tai cum sa-si monteze oglinda, cum sa-si lipeasca un
scaun rupt, cum sa-si repare tocul pantofilor sau cum sa foloseasca lipici special
pentru DIY si utilizari handmade.
6. About Us Video. Poti sa folosesti material video, pentru a-ti prezenta magazinul
online, echipa, cultura organizationala, dupa preferinta. Apeleaza la tot felul de
artificii din domeniu, fa un video amuzant, interactiv sau personalizat. Posibilitati
sunt multe. trebuie sa lasi creativitatea sa-si faca treaba. Creeaza un material
video care sa reprezinte cu succes magazinul online, astfel incat cei care il vad sa
devina ambasadori ai brandului tau: sa distribuie si sa te mentioneze si in fata
altora.

Ca si regula principala, tine minte: a crea un video plictisitor sau irelevant este mai
grav decat lipsa totala a unui video! Daca alegi sa integrezi video-ul in strategia ta
de marketing concentreaza-te sa oferi material de calitate.

Acestea sunt doar cateva exemple ale beneficiilor si modalitatilor de folosire a

strategiei de video marketing. Fiecare companie este diferita in felul ei dar un
lucru e sigur: video-ul creste vanzarile oricarui tip de afacere, inclusiv vanzarile
magazinului tau online.

Deci, ce mai astepti? Fa din video o parte importanta a stategiei tale de marketing!

Ghidul Optimizarii Paginii Facebook

Afla ce trebuie sa faci pentru a beneficia la maxim de

pagina de Facebook creata pentru afacerea ta.

0 Share 1 1

Tweet 0

http://www.silkmart.ro/blog/videomarketingsaucumignoriuninstrumentcareiticrestevanzarile/?utm_source=nl&utm_medium=email&utm_campa... 6/10
10/14/2015 VideoMarketingSauCumIgnoriUnInstrumentCareItiCresteVanzarile

32 Shares

23 7 1 1 0

You may also like:

7 Semne Ca Trebuie Sa
Parteneri Archives Iti Schimbi Platforma Noi Module SEO In
de eCommerce Platforma SilkMart

Cum setezi o De ce Retargeting.biz 7 Semne Ca Trebuie Sa

campanie Black pentru clientii Iti Schimbi Platforma
Friday la Silkmart Silkmart de eCommerce

About LatestPosts

Cosmin Daraban Follow me

GM at SilkWEB

15 ani experienta online

Din 2005 GM & cofondator SilkWEB & MintMetrics din 2012
Scriu din experienta despre marketing in ecommerce,
optimizare rata de conversie, crestere trafic si vanzari (SEO, SEM
& UX)
Implicat in lansarea si dezvoltarea a peste 100 de magazine
online din nise diferite.

Cautare
http://www.silkmart.ro/blog/videomarketingsaucumignoriuninstrumentcareiticrestevanzarile/?utm_source=nl&utm_medium=email&utm_campa... 7/10
10/14/2015 VideoMarketingSauCumIgnoriUnInstrumentCareItiCresteVanzarile

Cautare

Search

Follow us
Follow 158

Follow@silkmart

Categorii
B2B (2)

Infografice (2)

Marketing (9)

Multi-Channel (1)

Parteneri (1)

Web Analytics (1)

Like us

SilkMart
84likes

LikePage

Bethefirstofyourfriends
tolikethis

SilkMart
October12at
2:19pm

ConformInvodo.com,
panain2018,videoul
vareprezenta79%din
traficultotalvorbimla
nivelulintreguluiglob.
Decesanuprofitide
avantajeleacestei
strategiipentruati
atingeprincipalulgoal:
crestereavanzarilor?

Google+
http://www.silkmart.ro/blog/videomarketingsaucumignoriuninstrumentcareiticrestevanzarile/?utm_source=nl&utm_medium=email&utm_campa... 8/10
10/14/2015 VideoMarketingSauCumIgnoriUnInstrumentCareItiCresteVanzarile

Google+

silkweb
google.com/+SilkwebRo

ecommerce agency

Follow +1

+ 778

Aboneaza-te si castiga

Descarca Ghidul

http://www.silkmart.ro/blog/videomarketingsaucumignoriuninstrumentcareiticrestevanzarile/?utm_source=nl&utm_medium=email&utm_campa... 9/10
10/14/2015 VideoMarketingSauCumIgnoriUnInstrumentCareItiCresteVanzarile

http://www.silkmart.ro/blog/videomarketingsaucumignoriuninstrumentcareiticrestevanzarile/?utm_source=nl&utm_medium=email&utm_camp... 10/10