Examen Antreprenoriat i strategii de afaceri

1. Scurt istoric HP i Dell

Hewlett-Packard

Date generale

Compania Hewlett-Packard (NYSE), cunoscut i sub numele de HP, este o

companie de IT cu sediul n Palo Alto, California, SUA. Compania este
specializat n producerea calculatoarelor personale, laptopuri, servere,
imprimante, produse soft etc.

n 2006 compania a nregistrat ncasri de 91,7 miliarde de USD,

comparativ cu 91,4 miliarde la IBM, acest lucru a reflectat c HP este cel mai
mare furnizor global de tehnologii. n 2007, veniturile au constituit 104
miliarde dolari SUA, acest lucru nsemnnd c HP este prima companie IT din
istorie care a raportat venituri mai mari de 100 de miliarde de dolari SUA.

HP este cel mai mare vnztor din lume de calculatoare personale de

tip PC, depindu-l pe rivalul su DELL, n conformitate cu cercetrile
companiilor Gartner i IDC. n ianuarie 2008 s-a raportat c la sfritul anului
2007 decalajul dintre HP i DELL s-a mrit substanial, HP depind DELL cu
3,9% la cota parte a pieei de desfacere. HP de asemenea ocup locul 5 n
topul celor mai mari companii globale de producere de software. n anul
2010, HP deinea 32,6% din piaa mondial de servere.

nfiinare

William (Bill) Hewlett i David (Dave) Packard - ambii

au absolvit ingineria electric la Universitatea
Stanford n 1934. Compania a nceput ntr-un garaj, n
apropiere de regiunea Palo Alto, n timpul unei prietenii pe
care au avut-o cu fostul lor profesor Frederick Terman.
Terman a fost considerat un mentor pentru cei doi studeni,
pe care i-a ajutat s creeze compania Hewlett-Packard.
Parteneriatul a fost oficiat la 1 ianuarie 1939 cu o investiie de
538 dolari. Hewlett i Packard au aruncat o moned petru a decide cum va fi
numit compania Hewlett-Packard sau Packard-Hewlett. Packard a ctigat la
aruncarea monedei, dar totui i-a numit ntreprinderea de fabricaie
electronic "Hewlett-Packard Company". HP a devenit corporaie la data de 8
august 1947, i companie pe aciuni la 6 noiembrie 1957.
 Dintre numeroasele lor proiecte, primul lor succes financiar a fost un
oscilator de precizie, modelul HP200A. Inovaia lor a fost de a folosi un bec
cu incandescen ca rezistor dependent de temperatur ntr-o parte critic a
circuitului. Acest lucru le-a permis s vnd oscilatorul la preul de 54,40 $
SUA, n timp ce concurenii lor vindeau oscilatoare mai puin stabile cu 200
$. Modelul 200 a fost produs pn n 1972 ca modelul 200AB, nc pe baz
de tuburi, dar a fost mbuntit semnificativ pe parcursul anilor. La 33 de ani
de la fondare acesta a fost probabil cel mai mare interval de vnzare a unui
dispozitiv electronic.
Unul dintre primii clieni ai companiei a fost Walt Disney, care a
procurat opt oscilatoare de tip 200B la preul de 71,50 USD pe bucat,
pentru a le utiliza la certificarea sistemului de sunet surround "Fantasound",
instalat n cinematografe pentru filmul Fantasia.
n 1940, Hewlett-Packard se muta din spatele curii ntr-o cldire
echipat cu birouri unde nchiriaz spaiu.
Cnd al Doilea Rzboi Mondial i face simit prezena, Hewlett
prsete compania timp de apte ani pentru a servi n armata SUA n timp
ce Packard rmne pentru a conduce compania. Packard profit de acest
moment i dezvolt un nou stil de management corporativ, care include
cabine deschise, ui cu privire la birourile managerilor i o interaciune
personal ntre toate nivelurile de angajai. n momentul n care Hewlett
revine n companie, aceasta deja fabricase 39 de produse, angajase 111
oameni i fcea mai mult de 800.000 dolari pe an.
Dup ce a devenit o companie public-tranzacionat n 1957, HP a
continuat ascendena n SUA i Europa. Intr pe piaa din Asia, n 1963,
colabornd cu birouri din Japonia. Cea de-a 25-a aniversare a companiei,
aduce un contract inedit, acela de a face piese necesare n cadrul
Observatorului Naval al SUA, instrumente cu microunde, echipamente de
domeniu tiinific i primul computer n 1966.
Primul calculator HP a fost unic prin faptul c nu trebuia sa fie fix.
Acesta a avut o memorie 4K i costa mai mult de 50.000 de dolari.
Studenii nu s-au gndit c leciile de matematic i testele SAT ar
putea fi schimbate pentru totdeauna, ns atunci cnd Hewlett-Packard a
introdus primul calculator tiinific n 1971 s-a produs o ntreag revoluie.
Era suficient de mic pentru a se potrivi ntr-un buzunar, i acest produs a fost
recunoscut pe scar larg de ctre ingineri, devenind popular foarte rapid.
Pn n 1977, Hewlett Packard a creat un ceas de mn care pe lng
funcia obinuit, de asemenea, aciona ca un calculator i calendar
personal. Sfritul deceniului aduce profit pentru HP nregistrnd un ctig
de 2.4 miliarde dolari anual.
Datorit ingeniozitii celor doi oameni de tiin, Hewlett Packard
devine un juctor important n dezvoltarea de computere desktop i
introduce primele imprimante laser cu jet de cerneal. Ramura Hewlett
Packard din Anglia a dezvoltat un sistem de coresponden intern n care
angajaii puteau trimite mesaje de la unul la altul prin calculatoarele de pe
birou. Nimeni nu tia atunci cu ce se confrunt, dar aceast metod popular
va fi numit mai trziu e-mail.
Pn n 1984, imprimantele cu jet de cerneal au devenit mai eficiente
i mai mici, populnd numeroase birouri din ntreaga lume.
Hewlett-Packard ctig Medalia Naional de tiin n 1986, iar
compania srbtorete 50 de ani de existen cu un personal format din
95.000 de oameni i ncasri de 11.9 miliarde dolari.
Dup decesul lui Packard n anii 1990 i al lui Hewlett la nceputul
anilor 2000, compania introduce imprimanta HP LaserJet5Si, care elimin
necesitatea de fotocopiere, i este, de asemenea, o imprimant all-in-one, cu
copiator i funcii de scanare.
n 2002, Hewlett-Packard fuzioneaz cu Compaq, devenind lider global
n produse de calculator i tehnologie. n 2004, Hewlett Packard dezvolt un
nou sector comercializnd i ducnd spre vnzare filme, muzic, televiziune
i produse de fotografie. Anul 2008 aduce achiziia i viitoarea integrare a
EDS - ocupantul locului doi pe piaa de servicii de outsourcing IT i de
asemenea fost competitor HP. Dei nu a avut aa mare succes cu I-Paq, HP a
plnuit continuarea penetrrii pieei de Smartphone, achiziionnd n 2010
PalmInc - noua platform tehnologic Smart, n valoare de 1,2 miliarde de
dolari.

Tehnologii produse

HP are linii de nalt tehnologie n producerea de imprimante, scanere,

camere digitale, calculatoare, PDA-uri, servere, staii de lucru, computere
pentru uz casnic i pentru ntreprinderi mici; multe dintre computere au venit
de la fuziunea din 2002 cu Compaq. Azi HP se promoveaz ca fiind o
companie care se ocup nu numai cu furnizarea de hardware i software, dar
i cu o gam complet de servicii pentru proiectarea, implementarea i
suportul pentru infrastructura informaional.
Cele trei segmente de afaceri: ntreprinderi de stocare i servere (SSE),
HP Services(R) (HPS), i HP Software(R) sunt structurate pe lng Technology
Solutions Group (TSG).

Conform declaraiilor companiei HP n anul 2005, compania este lider

mondial n furnizarea sistemelor de imprimare i imagistic pentru
imprimante, consumabile i dispozitive de scanare, oferind soluii pe
segmente individuale ncepnd de la consumatori simpli, reprezentanii
businessului mic i mijlociu pn la ntreprinderi mari.

Produsele i tehnologiile asociate cu grupul de imagistic i imprimare

includ:
Imprimante InkJet i LaserJet, consumabile i produse conexe
Linia de dispozitve multifuncionale OfficeJet imprimant/scaner/fax
Imprimante pentru formate mari
Indigo Digital Press
Produse software pentru gestionarea imprimantelor HP Web JetAdmin
Tehnologia de nregistrri optice LightScribe care creeaz etichete
pentru compact discuri
Camere digitale i imprimante foto HP PhotoSmart

HP afirm c este n topul companiilor care distribuie calculatoare

personale bazate pe unitile exportate i veniturile anuale.

Produsele/serviciile ale Grupului de sisteme personale includ:

Calculatoare i accesorii de clasa business

Consumabile pentru PC-uri i accesorii cum ar fi HP Pavilion, Compaq i

seriile de calculatoare Voodoo

Staii de lucru pentru sisteme de operare Unix,Windows,Linux

Calculatoare de buzunar cum ar fi iPAQ

Servere de stocare a datelor pentru uz casnic

Situaia actual HP Romnia

Succesul obinut n distribuia echipamentelor HP a determinat

deschiderea n 1997 a reprezentanei Hewlett-Packard Romnia i apoi, n
2000, a societii comerciale Hewlett-Packard Romnia SRL. Dup
ncheierea legal a fuziunii cu Compaq Computer Corporation, HP a lansat
oficial noua companie din Romnia pe 24 mai 2002, punnd accentul pe
oferta sa diversificat de produse i soluii, pe strategia orientat spre pia
i consolidarea mrcii, precum i pe ctigarea de clieni noi, care manifest
ncredere i sprijin pentru compania rezultat din fuziune.
 Integrndu-se perfect n procesul de tranziie ctre societatea
informaional i colabornd att cu sectorul public ct i cu cel privat, HP a
ajutat Romnia s se pregteasc pentru aderarea la Uniunea European n
2007, contribuind la modernizarea serviciilor online din sectorul public i
oferind firmelor mici i mijlocii oportunitatea de a participa la revoluia e-
business.

Obiectivul HP este de a aduga valoare clienilor si, oferindu-le

stabilitatea i securitatea de care au nevoie ntr-un mediu IT, flexibilitate
maxim i posibilitatea de a alege, suport n rezolvarea problemelor
concrete cu care se confrunt n derularea afacerii i cost total al
proprietii sczut. Pentru atingerea acestui obiectiv, HP a investit
permanent n cercetarea tehnologic i n dezvoltarea echipelor de
vnzri formate din arhiteci IT, consultani i specialiti menite s
sprijine clienii s obin maximum de beneficii din investiiile fcute n IT.

HP Romnia este mai mult dect un productor de hardware,

activitile sale principale din ara noastr sunt focalizate pe furnizarea de
soluii end-to-end companiilor din domenii dintre cele mai dinamice
precum: telecomunicaiile, serviciile financiare, producie i sectorul
guvernamental.

HP Romnia rmne dedicat creterii investiiilor n resurse pentru:

dezvoltarea de centre regionale HP de expertiz; creterea i dezvoltarea
produciei de software; analiza oportunitilor de investiii n firmele de IT i
de comunicaii, n strns cooperare cu parteneri de investiii romni i
strini.

Dell
Date generale

Dell Inc este o companie multinaional cu sediul n Round Rock, Texas,

care dezvolt, produce, vinde i ofer suport pentru calculatoare personale i
a altor produse legate de calculator. n anul 2008, Dell avea peste 88.000 de
angajai n ntreaga lume.

Dell s-a dezvoltat pe parcursul anilor 1980 i 1990 pentru a deveni

(pentru o perioad de timp) cel mai mare vnztor de PC-uri i servere. n
2008, aceasta s-a plasat pe al doilea loc n vnzarea tehnicii de calcul. n
prezent, compania vinde calculatoare personale, servere, dispozitive de
stocare de date, switch-uri de reea, software, periferice calculator i
televizoare.

nfiinare

n 1984, cu doar 1000 de dolari i o idee, Michael Dell a fondat Dell

Computer Corporation cel mai mare productor mondial de pc-uri.

Un an mai devreme, n 1983, Michael Dell n vrst de 18 ani s-a

nscris la Universitatea Texas, specializarea medicin. Lui Dell nu i fcea
plcere s mearg la cursurile universitii de medicin, recunoscnd ulterior
c le-a urmat doar pentru c le fcea plcere prinilor. Adevratul su
interes a fost legat de computere. Michael cumpra calculatoare IBM pe care
apoi le moderniza i le vindea mai departe la studeni, companii sau
personalul universitii. n prima lun, Michael Dell a avut venituri de
180.000 de dolari. Michael a nceput s cumpere componentele
calculatoarelor pe care mai apoi le asambla i le vindea la preuri cu 15%
mai mici dect alte calculatoare mai puin performante.

n anul 1985, Dell a nceput s realizeze calculatoare adaptate pentru

nevoile clienilor. Tot atunci au fost implementate cele dou elemente
centrale ale companiei Dell: calculatoarele care puteau fi comandate prin
telefon i livrate la domiciliu i calculatoarele care erau adaptate nevoilor
clienilor. n acest fel, Dell a redus costurile companiei, nefiind nevoie de
magazine sau dealeri i a uurat viaa cumprtorilor. nainte de a mplini
vrsta de 28 de ani, Michael Dell era cel mai tnr CEO al unei companii din
Fortune 500.

O mare parte a produselor Dell sunt achiziionate de companiile i

instituiile guvernamentale, Dell producnd i servere i aplicaii software, nu
doar calculatoare. n Lessons for the Top, din anul 1999, Michael Dell a
afirmat: Noi vindem direct i faptul c am clarificat asta s-a dovedit
realmente ceva excepional. Nu ne-am mai risipit atenia n toate direciile.
Am devenit incredibil de concentrai.

n anul 2004 Dell era cel mai bogat om sub 40 de ani din lume. Iniial
Dell i-a dorit s devin un fizician faimos. La 15 ani el a descompus un
computer n buci iar apoi l-a asamblat la loc pentru a-i nelege principiile
de funcionare i pentru a-i demonstra c e capabil s-l refac. La fel ca i
cellalt magnat al lumii, Bill Gates, Dell a considerat c diploma nu este
foarte important pentru a deveni un businessman de succes. A picat la
 facultate i nu a pus un accent deosebit pe studiul de pe
bncile colii.

Spirit inovativ, Dell a atacat n permanen noi piee

i a obinut mereu noi i noi clieni. Cu o avere estimat la
aproximativ 17 miliarde de dolari regele PC-ului cum
mai este el denumit, a fost i consultantul preedintelui
Bush pe probleme de IT. Chiar dac coala nu a reprezentat o prioritate
pentru Dell i chiar dac nu s-a strduit niciodat s fie un elev eminent,
acesta a ajuns unul dintre cei mai cunoscui i mai de succes oameni din
lume. n mod frecvent poate fi vzut plimbndu-se prin Texas cu un Porsche
decapotabil din 2004 sau un Hummer H2 din 2005. Deseori premiat de ctre
publicaiile de succes, Dell a fost desemnat Antreprenorul Anului de ctre
revista Inc. Magazine i Omul Anului de ctre revista PC Magazine.

Scopuri i mrci comerciale

Clasa Business i corporativ: include OptiPlex, Latitude i Precision

OptiPlex - sisteme desktop pentru birou
Vostro - sisteme desktop/laptop pentru birou i business mijlociu
nSeries - calculatore desktop i laptop-uri distribuite cu sisteme de
operare Linux sau FreeDos
Latitude - laptop-uri
Precision - Staii de lucru i laptop-uri cu performan sporit (Unele
dintre ele vin cu sistemul de operare Linux)
PowerEdge - Servere clasa business
PowerVault - dispozitive de stocare direct
PowerConnect - comutatoare de reea