Brazilia este a cincea ar ca ntindere i populaie din lume.

Brazilienii sunt oameni foarte

prietenoi i deschii. Sunt orientai ctre risc i sunt foarte creativi. Familia, educaia i statutul
socio-economic sunt foarte importante n Brazilia.

Brazilienii sunt persoane foarte optmiste care cred c exist ntotdeauna o soluie indiferent de
problem. Dac i vei auzi spunnd jeito (n traducere, nclinaie sau abatere n sens pozitiv)
este de bun augur, cuvntul fiind adesea folosit de brazilieni cnd se arat predispui s ncalce
cteva reguli, care, pn la urm, nu sunt btute n cuie.

Afacerile n Brazilia

Capacitatea pesonal de a stabili relaii strnse pe plan profesional ct i cel personal este
important pentru succesul afacerii;
Brazilienii fac totul pentru prieteni, de aici i expresia:
Pentru prieteni totul, pentru dumani legea
Relaiile sunt mai importante dect un document juridic n afaceri. ntlnirile se
desfoar ntr-un ritm relaxat, fr grab. Nu direciona conversaia direct ctre afaceri,
ntreine-o mai nti.
A face afaceri cu brazilienii se bazeaz pe contactul fa n fa. Cele prin e-mail, fax
sau telefon sunt foarte rare.
Anumite detalii pot s fie neclare la nceputul afacerilor. Ei vor argumenta cu pasiune
punctele lor de vedere, lungind conversaia i nu se vor grbi n a face concesii. ncearc s
menii consistena ntre membrii echipei tale.
ntotdeauna folosete un acord scris n privina datei nceperii, data livrrii, detaliile de
plat; factura se emite mai nti.
Prezentrile trebuie s fie expresive i lipsite de rigiditate.
Cazeaz-te la un hotel de prim clas. Imaginea conteaz.
Angajeaz o persoan de contact de origine brazilian, care s te introduc printre
oamenii potrivii. Vei avea succes garantat.
Angajeaz un economist local i un avocat s te ajute cu detaliile ce in de contract. Chiar
ei i pot trimite un reprezentant.
Aranjeaz ntlnirile cu dou sptmni n avans. Nu te arunca n birourile lor fr o
rezervare prealabil.
Nu planifica ntlnirile de afaceri pe perioada estival sau pe parcursul srbtorilor.
A lua masa n Brazilia

ntotdeauna opteaz pentru un restaurant renumit;

Fii pregtit pentru o cin lung. Nu aduce n discuie subiectul afaceri la o cin cu un
brazilian, exceptnd cazul n care acesta deschide subiectul. Ocazional, afacerile se discut n
Sao Paolo sau n Rio.
 Brazilienii se spal ntotdeauna pe mini nainte de mas i extrem de rar ating mncarea
cu minile. Folosete cuitul i furculia pentru orice, chiar i pentru fructe.
A cura resturile de mncare cu unghiile este considerat extrem de nepoliticos.
Dac i vei invita la o petrecere nu meniona aducerea mncrii sau buturii . Nu te
atepta s ajung foarte devreme i nici nu stabili o or de ncheiere a petrecerii.
Pentru a chema un chelner, ridicai degetul arttor de la mna dreapt i strigai
simplu garon! Acetia nu aduc nota de plat dac nu li s-a specificat acest lucru. Putei
spune A conta, por favor!
mbrcmintea

Imaginea conteaz. Aceasta reflect statutul tu i imaginea companiei tale.

Femeile se mbrac sexy n mai toate ocaziile, fie ele formale, de afaceri sau de zi cu zi.
Femeile care se prezint la o ntlnire de afaceri nu trebuie s ias n eviden printr-o inut
extrem de conservatoare. Este apreciat feminitatea, dar nu cea vulgar!
Pantofii trebuie s fie lustruii, ntr-o perfect condiie i moderni. Unghiile necesit
ngrijire maxim!
Brbaii trebuie s poarte un costum conservativ de culoare nchis, cma i
cravat. Trei piese simbolizeaz funcia de director, dou piese angajatul de birou. Femeile pot
purta rochii , costume i pantaloni feminini. Trebuie evitat imaginea de mbrcminte
masculin.
Nu adopta inute colorate ce fac referire la steagul Braziliei. Verdele i galbenul trebuiesc
evitate.
Cadourile

Cadourile nu sunt importante n stabilirea unor relaii de afaceri, iar ei nu se vor a tepta
la primirea lor n primele ntlniri. Un cadou scump poate nsemna pentru ei mit.
Ofer cadouri ntr-o ntlnire normal i nu una de afaceri. Oferii whisky, vinuri de
calitate, cri i stilouri de marc. Cadourile pentru copiii partenerului de afaceri vor fi apreciate.
Trimite flori nainte sau dup cin n caz c suntei invitatati n casa cuiva.
Florile purpurii sunt folosite la nmormntri, nu le facei cadou!
Nu te gndi c un om de afaceri de succes care i-a ridicat propria afacere va fi foarte
apreciat. Cei care au n spate o istorie n familie n acest sens i provin dintr-un mediu
mult peste clasa de mijloc sunt privii cu mai mult ncredere.
Ateptai-v la ntrzieri lungi de pn la 30 de minute n cazul ntlnirilor de afaceri.
Prezint-te la timp pentru o ntlnire formal dar ateapt-te ca colegii brazilieni s
ntrzie.
Discuiile despre fotbal, familie i plajele lor exotice sunt subiecte bine alese. Politica,
srcia, religia sunt subiecte care nu prezint interes. Detalii intime precum vrsta,
salariul, statutul marital sau profesional sunt de asemenea de neacceptat.
Brazilienilor le place s vorbeasc, fiind pasionali i expresivi. Nu fii deranjat dac te vor
ntrerupe.
Nu fuma n public, legile sunt stricte.
Nu compara niciodat brazilienii cu latinii.
Tinuta

Aparenta conteaza foarte mult la brazilieni. Hainele pe care le porti reflecta ce fel de
persoana esti, statutul tau social

In general femeile brazilene se imbraca sexy, indiferent ca e vorba de afaceri,

intalniri formale sau mai putin formale. Femeile care calatoresc spre Brazilia si doresc
sa se piarda intre nativa vor trebui sa adopte un stil mai putin conservator si formal.

Incaltamintea ar trebui sa fie cu bun gust si mai mereu stralucitoare.

In afaceri, barbatii ar trebui sa poarte costume conservatoare negre, camasa si cravata.

Costumele din 3 piese sunt asociate cu persoane executive, cele din doua piese sunt
pentru muncitorii de birou. Femeile ar trebui sa poarte fuste, rochii si sa evite cat mai
mult vestimentatia unui barbat.

Cadouri

Cadourile nu sunt importante in stabilirea relatiilor cu brazilienii, fie ca e vorba de

relatii formale sau mai putin formale.

De obicei acestea ar trebui oferite intr-un mediu public si nu in cadrul unei intalniri
business.

Printre cadourile apreciate de brazilieni enumeram, whisky-urile de calitate, vinurile,

cartile sau cadourile pentru copii.

Mese formale si informale

Este indicat sa alegi mereu un restaurant cu renume

 Trebuie sa fii pregatit pentru mese lungi (doua ore sau mai multe sunt necesare unui
pranz).

Nu este indicat sa discuti despre afaceri la o masa doar daca nu este un subiect abordat
de gazda.

Brazilienii se spala de fiecare data inainte de o masa si rareori se ating de mancare cu

mainile. Foloseste tot timpul o furculita sau un cutit pentru a manca, chiar si cand e
vorba de fructe. Cand inviti brazilienii la masa, nu te astepta sa ajunga la timp si
niciodata sa nu specifici ora de plecare.

Locul 8. Brazilia este a opta economie mondial, cu o cretere de 7,5% a PIB-ului n 2010. Pe
ct de mari sunt oportuniile acestei piee, pe att de importante sunt i obstacolele pe care le
ntmpin investitorii. Firmele au nevoie de aproximativ 2.600 de ore pe an, echivalent cu trei
luni i jumtate, pentru completarea formularelor fiscale n Brazilia. Mai mult, impozitele se
ridic la 67% din venitul unei firme, cu 20% mai mult dect media n oricare ar din America
Latin i Caraibe. Obinerea autorizaiilor de construcie: dureaz 470 zile. Corupia este o alt
problem. De pild, pentru gzduirea n 2014 a Campionatului Mondial de Fotbal i n 2016 a
Jocurilor Olimpice, construcia stadioanelor i a terminalelor pentru aeroporturi a fost ntrziat
din cauza corupiei la nivel nalt.