Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Întreprinzătorul Promotorul Afacerii PDF
Întreprinzătorul Promotorul Afacerii PDF
promotorul afacerii
Titularul cursului
Angela SOLCAN,
dr. conf. univ.
ntreprinztorii
reprezint ADN-
ul economic de care avem
nevoie pentru a crea
competitivitatea i inovaia
G. Verheugen, Comisar UE
Subiecte de discuie
Howard Stevenson
Evoluia conceptului de ntreprinztor
Anteprenoriatul const n
procesul de a crea sau a observa
o oportunitate i de a o fructifica
indiferent de resursele
controlate n acel moment.
Timmons
ntreprinztorul reprezint acea
persoan care sesizeaz oportunitatea
i creeaz o organizaie pentru
realizarea acesteia.
William Bygrave
n sensul cel mai larg al cuvntului
ntreprinztor este persoana care:
organizeaza o afacere i
i asum riscul pentru
aceasta;
are un talent pentru a
vedea oportuniti i
abilitile de a dezvolta
aceste oportuniti n
scop lucrativ afaceri.
ntreprinztor proprietar de IMM
Obine profituri (bunstarea)
substaniale;
Viteza de creare a bunstrii n
timp ce ntr-o IMM milioanele de
euro pot fi acumulate pe parcursul
vieii, ntreprinztorul obine
bogia mult mai rapid, de
exemplu, n 5 ani;
Desfoar activitatea n condiii
de risc, acesta i poate genera
mari profituri;
Inoveaz.
Caracteristicile
ntreprinztorului de succes
Oamenii ndeajuns
de nebuni s cread
c pot schimba
lumea sunt cei care
vor reui s o fac.
Reclama Gndii diferit,
companii Apple, 1997
ntreprinztori celebri
Henry Ford
Ingvar Kamprad (IKEA)
Adolf Dassler (Adidas)
Bill Gates
Donald Trump
Steven Spielberg (co-
fondatorul Dreamworks)
Indiferent cred alte
persoane n succes lui
sau nu, ntreprinztorul
poate s reueasc,
ns niciodat nu va
reui dac el nu are
ncredere n sine.
10 competene antreprenoriale
cutarea oportunitilor i iniiativa;
asumarea riscului;
cerere pentru eficien i calitate;
perseveren;
angajamentul fa de contractul semnat;
cutarea informaiilor;
stabilirea scopului/obiectivelor;
planificare i monitorizare sistematic;
persuasiune i networking;
independen i ncredere de sine.
(McClelland 1961).
10 Caracteristici ale ntreprinztorului
W. Bygrave
10 D ntreprinztorul
Dreamers Vistor o viziune clar privind viitorul su i al afacerii, precum i
capacitatea de a pune n aplicare visele sale
Decisiveness Hotrre Ia decizii rapid, rapiditate lor este
un factor cheie n succesul lor
Doers Aciune odat ce decide pune n aplicare
Determinatio Determinare se da rar btut, chiar i atunci cnd exist obstacole
n
Dedication Dedicaie dedicare total afacerii.
Devotion Devotament devotat , iubesc ceea ce fac, acesta le da puteri-motiveaz
de a continua activitatea
Details Detalii s fie la atent la detalii deoarece se confrunt cu situaii noi
n totalitate
Destin Destin stpn pe propriul destin, nu independent de patron
Dollars neleg a deveni bogat nu este prim motivator de antreprenori .
valoarea Banii sunt mai mult o msur a succesului lor.
banilor
Distribution Distribuie distribui responsabilitatea i dreptul pe proprietate cu
(Delegare) angajaii si, care sunt considerai importani pentru
succesul afacerii.
Intelegenta contextuala
capacitatea individului de a se
adapta la lumea reala, de a evalua
situaia, pentru atingerea
obiectivelor i rezolvarea
problemelor practice.
inteligena contextuala permite
persoanei sa perceapa in ce situatii
adaptarea la mediu extern este
imposibila.
Robert Jeffrey Sternberg , Triarchic Theory Of Intelligence: analitic,
creativ, contextual (practic)
CARACTERISTICILE
NTREPRINZTORULUI DE SUCCES
s aib puterea s lupte s schimbe ceea
ce se poate schimba;
s posede rbdarea s suporte ceea ce
nu poate schimba;
s aib suficient nelepciune pentru a
ti cnd s lupte s schimbe i cnd s
aib rbdare pentru a suporta cele ce nu
poate schimba.
ntreprinztorul elveian Kambley,
Conferina Internaional a IMM
(Nicolescu Ov. Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii,
Editura Economic, Bucureti, 2001, p. 52)
Mituri sau realiti despre ntreprinztori
1. ntreprinztorii se nasc, nu se fac.
2. Oricine poate ncepe o afacere.
3. ntreprinztorii sunt juctori de noroc.
4. ntreprinztorii proprii lor efi i sunt
complet independeni.
5. ntreprinztorii lucreaz mai mult i
mai greu dect managerii din
companiile mari.
Mituri sau realiti despre
ntreprinztori
6. ntreprinztorii au de a face cu un stres
imens i pltesc un pre mare pentru
succes.
7. nceperea unei afaceri este riscant i
deseori se termin cu eec.
8. Banii sunt ingredientul cel mai important n
demararea unei afaceri.
9. ntreprinztorii ar trebui s fie tineri i
energici.
10. ntreprinztorii sunt motivai doar de
cutarea succesului financiar.
Tipologia ntreprinztorului
ntreprinztor
ntreprinztor social
Intraprenor
Netreprenor
Tipologia ntreprinztorului (John Miner)
ntreprinztorul Caracteristici de baz Elementele psihologice
Tipologia ntreprinztorului (John Miner)
performant personal aloca foarte mult timp nevoia de realizare,
afacerii, iniiativa personala,
crede foarte puternic in consacrarea personala in
propria persoana si in ceea ce favoarea afacerii,
face, credina ca aportul personal
ncearc sa nvee cat mai este esenial,
mult despre afacerea derulata, dorina redus de a planifica si
deine o evoluie asupra de a stabili obiective
afacerii,
flexibilitate,
manifesta reacii rapide fata
de schimbrile mediului,
capacitate mare de a rezolva
problemele
supercomerciant/ preocupat sa vnd, capacitatea de a-i nelege si de
supervanzator se concentreaz asupra a ceea a-i percepe pe alii (empatie),
ce vinde si cum vinde, dorina de a-i ajuta pe alii,
pune accent pe relaiile nevoia de a avea relaii strnse cu
umane si pe munca in echipa. alii,
Tipologia ntreprinztorului (John Miner)
ntreprinztorul Caracteristici de baz Elementele psihologice
manager poseda caliti si cunotine dorina de a-i concura pe
manageriale apreciabile, alii
are ca scop crearea unei ntreprinderi dorina de fi leader al
mari firmei sale,
aloca timp si resurse pentru a-i atitudine pozitiva fata de
convinge potenialii clieni sa autoriti,
cumpere produsele firmei sale, dorina de putere,
ncurajeaz personalul s i spirit decizional puternic.
construiasc i s i urmeze o cariera
in cadrul firmei sale,
preocupat de construirea unei culturi
organizaionale solide.
Sursa: E. G. Rogoff, Myung Soo Lee, Does firm origin matter? ***
Studiul a fost efectuat pe un eantion de 231 subieci
Profilul ntreprinztorului moldovean