PSIHOLOGIA MULTIMILOR

SUPORT DE CURS

1
2
 PSIHOLOGIA MULIMILOR

n privina mulimilor actuale, omul de stat vrea nu s le guverneze, ci cel

puin s nu fie completamente guvernat de ele.
Caracterul poporului i nu guvernmintele determin destinul acestuia.
Revoluiile care ncep sunt credine care i dau sfritul.
Starea de mulime i dominarea mulimilor constituie barbaria sau ntoarcerea
la barbarie.
Gustave Le Bon

Introducere: Era mulimilor

Aparent, schimbrile care au loc n istorie au la baz transformri politice: invazii, lovituri de palat,
atentate etc. Dac analizm n profunzime aceste schimbri, descoperim o cauz a lor mult mai adnc:
psihologia popoarelor opiniile, sentimentele, concepiile i credinele care zac n stratul ereditar al unei rase
sunt elementele primare pe care se edific o civilizaie.
Epoca industrial se caracterizeaz pe distrugerea credinelor religioase, politice i morale pe care s-a
cldit cultura tradiional.
Societatea contemporan este lipsit de idei fundamentale pe baza crora s-i edifice destinul, doar o
singur for se manifest constant i activ n cadrul ei: puterea mulimilor. De aceea se poate considera c
trim n Era mulimilor.
n secolul al XVIII-lea, factorii principali care dirijau evenimentele istorice erau: politica tradiional
a statelor i rivalitile dintre principi. Opinia mulimilor cel mai adesea nu conta. Astzi cntresc prea puin
tradiiile politice, tendinele individuale ale suveranilor, rivalitile lor. Vocea mulimilor a devenit
preponderent. Ea dicteaz regilor conduita. Nu n cabinetele minitrilor, ci n adncul sufletului mulimilor
se pregtesc destinele naiunilor.
Intrarea claselor populare n viaa politic s-a realizat treptat. Naterea puterii mulimilor a avut loc,
mai nti, prin propagarea unor idei, care s-au implantat ncetul cu ncetul n spirite. Apoi a avut loc asocierea
progresiv a unor indivizi, ceea ce a avut drept consecin punerea n practic a ideilor teoretice. Asocierea a
permis mulimilor s-i formeze opinii, dac nu juste, cel puin foarte apropiate de interesele lor. Puin apte
pentru raionament, mulimile se arat foarte apte pentru aciune. Organizarea actual face ca fora lor s fie
imens. Dreptul divin al mulimilor nlocuiete dreptul divin al regilor. Rezultatul direct al aciunii mulimilor
a fost distrugerea civilizaiilor mbtrnite. Civilizaiile au fost create i cluzite de o mic aristocraie
intelectual i niciodat de mulimi. Acestea din urm nu au dect puterea distrugerii. Dominarea lor
reprezint totodat o faz de dezordine.
O civilizaie implic reguli fixe, o disciplin, trecerea de la instinctiv la raional, previziunea
viitorului, un grad ridicat de cultur condiii care sunt cu totul inaccesibile mulimii. Cnd edificiul unei
civilizaii este ros de carii, mulimile i aduc prbuirea. Tocmai atunci se manifest fora lor. Fora oarb a
numrului devine singura filosofie a istoriei.
Psihologii profesioniti, trind departe de mulimi, le-au ignorat aproape ntotdeauna. Ei s-au ocupat
de ele doar prin prisma crimelor pe care le pot comite. Dar pe lng mulimile criminale, mai exist i
mulimi virtuoase, mulimi eroice etc. Crimele mulimilor nu reprezint dect un caz aparte al psihologiei lor.
Doar ntemeietorii de religii i de imperii, apostolii de toate credinele au fost ntotdeauna n mod incontient
psihologi, avnd despre sufletul mulimii o cunoatere instinctiv, adesea foarte sigur. Cunoscndu-l bine a
pus cu uurin stpnire pe dnsul.
Cunoaterea psihologiei mulimii constituie resursa omului de stat care, azi, vrea nu s le guverneze,
ci cel puin s nu fie completamente guvernat de ele.
Psihologia mulimii arat msura redus n care legile i instituiile influeneaz natura lor impulsiv
i ct de incapabile sunt ele s aib o opinie n afara celei care i este sugerat. Regulile logice nu le pot
influena. Le pot seduce doar impresiile care iau natere n sufletul lor n mod provocat. Cunoaterea

3
psihologiei mulimii este necesar pentru nelegerea numeroaselor fenomene istorice, fie ele economice, fie
politice sau de alt natur.

A. SUFLETUL MULIMILOR

Cap. 1. Caracteristicile generale ale mulimilor

n mod obinuit mulimea reprezint o reuniune de indivizi indiferent de naionalitate, clas, religie
etc. Din punct de vedere psihologic noiunea de mulime are o alt semnificaie: n mprejurri date, o
aglomerare de oameni posed caracteristici noi, diferite de cele ale indivizilor care intr n componena ei.
Personalitatea contient dispare, sentimentele i ideile tuturor sunt orientate n una i aceeai direcie. Se
formeaz un suflet colectiv, cu trsturi distincte. Colectivitatea devine o mulime psihologic, ea formeaz o
singur fiin i se supune legii mentale a mulimilor.
Faptul c muli indivizi se gsesc accidental unul lng altul nu le confer caracteristicile mulimii
psihologice. O mie de indivizi reunii din ntmplare ntr-o pia public, fr nici un scop bine determinat,
nu constituie o mulime psihologic. Pentru a dobndi caracteristicile speciale ale acesteia e necesar
influena anumitor excitani.
Estomparea personalitii contiente i orientarea sentimentelor i gndurilor n acelai sens primele
trsturi ale mulimii nu implic prezena simultan a mai multor indivizi n acelai punct. Mii de indivizi
izolai pot la un moment dat, sub presiunea unor emoii violente (un mare numr de evenimente) s
dobndeasc trsturile unei mulimi psihologice.
Numeroase caracteristici psihologice ale mulimilor sunt comune cu acelea ale indivizilor izolai;
altele, dimpotriv nu se ntlnesc dect la colectiviti.
Faptul cel mai izbitor pe care l prezint o mulime psihologic este urmtorul: oricare ar fi indivizii
care o compun, orict de asemntoare sau de diferite ar putea fi modul lor de via, ocupaiile lor, caracterul
sau inteligena lor, simplul fapt c ei s-au transformat n mulime i nzestreaz cu suflet colectiv.
Acest suflet i face s simt, s gndeasc i s acioneze ntr-un fel cu totul diferit de acela n care
gndea i aciona fiecare n parte. Anumite idei, anumite sentimente nu apar i nu se transform n acte dect
la indivizii inclui n mulime. Mulimea psihologic este o fiin provizorie, compus din elemente
eterogene, sudate pe moment, exact aa cum celulele unui corp viu formeaz prin reuniunea lor o fiin nou,
care manifest caracteristici foarte diferite de acelea pe care le posed fiecare dintre celule.
n viaa indivizilor actele contiente deriv dintr-un substrat incontient format din influene ereditare.
Acest substrat cuprinde nenumrate reziduuri ancestrale care constituie sufletul rasei. Toi indivizii
aparinnd unei rase se aseamn mai ales prin elementele incontiente care compune sufletul rasei. Ei difer
prin elementele contiente, rod al educaiei i mai cu seam al unei erediti excepionale. Oamenii cei mai
diferii n ceea ce privete inteligena au instincte, pasiuni i sentimente uneori identice. n tot ce este
sentiment n religie, politic, moral, afeciune, antipatii, oamenii cei mai emineni nu depesc dect foarte
rar nivelul indivizilor obinuii.
Tocmai acele caliti generale ale caracterului, regizate de incontient i pe care majoritatea
indivizilor normali ai unei rase le posed aproximativ n acelai grad, sunt acelea care, n stare de mulime, se
gsesc puse n comun. Aptitudinile intelectuale ale oamenilor, individualitatea lor, se eclipseaz n sufletul
colectiv.
Aceast punere n comun a calitilor obinuite ne explic de ce mulimile nu pot svri acte care
necesit o inteligen ridicat. Deciziile de interes general luate de o reuniune de oameni distini, dar de
specialiti diferite, nu sunt sensibil superioare deciziilor pe care le-au luat o reuniune de imbecili. Ei de fapt
pot doar s asocieze calitile mediocre pe care le posed toat lumea. Mulimea acumuleaz nu inteligena ci
mediocritatea.
Mulimea posed i alte caracteristici speciale determinate de diverse cauze. Prima e aceea c,
individul inclus n mulime dobndete, prin simplul fapt al numrului crescut de oameni din care face parte,
un sentiment de putere invincibil care i permite s cedeze unor instincte pe care, singur, le-ar fi reprimat

4
obligatoriu. El va ceda acestora cu att mai bucuros cu ct, mulimea fiind anonim i prin urmare
iresponsabil, sentiment responsabil, care ntotdeauna i reine pe indivizi, dispare n ntregime.
O a doua cauz, contagiunea mental, intervine i ea pentru a determina i orienta caracteristicile
speciale. Contagiunea intr n clasa fenomenelor hypnotice. ntr-o mulime, orice sentiment, orice act este
contagios n aa msur nct individul i sacrific foarte uor interesul personal n favoarea celui colectiv.
Aceast aptitudine e contrar naturii omului.
O a treia cauz determin la indivizii n stare de mulime caracteristici opuse indivizilor izolai. Ea
este sugestibilitatea, a crei contagiune, menionat mai sus, nu este dect un efect.
Individul, cufundat ntr-o mulime agitat, cade curnd ntr-o stare particular care se apropie de
starea de fascinaie a hipnotizatului. Viaa creierului fiind paralizat la subiectul hipnotizat, acesta devine
sclavul tuturor activitilor sale incontiente, pe care hipnotizatorul le dirijeaz dup bunul su plac.
Personalitatea contient dispare, voina i discernmntul sunt abolite. Sentimentele i gndurile sunt
orientate n nelesul dorit de hipnotizator.
Aceasta e starea aproximativ a individului aflat ntr-o mulime. El nu mai e contient de actele sale;
la el, ca i la hipnotizat, anumite faculti sunt distruse, altele sunt aduse la un grad nalt de exaltare. Influena
unei sugestii l va lansa cu o irezistibil impetuozitate spre comiterea anumitor acte.
Aadar, dispariia personalitii contiente, orientarea pe calea sugestiei i contagiunea sentimentelor
i ideilor n acelai sens, tendina de a transforma imediat n acte ideile sugerate acestea sunt principalele
caracteristici ale individului n stare de mulime. El nu mai este el nsui, ci un automat pe care voina sa este
incapabil s-l mai dirijeze.
Prin simplul fapt c face parte dintr-o mulime, omul coboar mai multe trepte pe scara civilizaiei.
Izolat, poate c era om cultivat, pe cnd n mulime este un instinctiv, un barbar. El are spontaneitatea,
violena, ferocitatea i, de asemenea, entuziasmele i eroismele fiinelor primitive. Se apropie de acestea i
prin uurina cu care se las impresionat de cuvinte, de imagini, precum i condus la acte care lezeaz
interesele sale cele mai evidente.

Cap. 2 Sentimentele i moralitatea mulimilor

1. Impulsivitatea, versatilitatea i iritabilitatea mulimilor

Caracteristicile speciale ale mulimii impulsivitatea, iritabilitatea, incapacitatea de a raiona,

absena judecii i a spiritului critic, exagerarea sentimentelor pot fi observate i la fiine inferioare ca
evoluie: slbaticii i copiii.
Mulimea este condus aproape n exclusivitate de incontient. Actele sale se afl mai mult sub
influena mduvei spinrii dect sub aceea a creierului. Aciunile svrite pot fi perfecte n ceea ce privete
execuia, dar ele nu sunt dirijate de creier, individul acioneaz potrivit hazardului instigrii. Jucrie a tuturor
stimulilor exteriori, mulimea reflect nencetatele variaii ale acestora. Ea este sclava impulsurilor primite.
Individul izolat poate fi supus acelorai provocri ca i omul aflat n starea de mulime, dar cum raiunea sa i
arat inconvenientele de a ceda acestora, el nu cedeaz. Din punct de vedere fiziologic, putem defini acest
fenomen spunnd c individul izolat posed aptitudinea de a-i domina reflexele, pe cnd mulimea este
lipsit de aceasta.
Diversele impulsuri de care ascult mulimea vor putea fi, potrivit cu natura provocrilor, generoase
sau crude, eroice sau lae, ns ele vor fi ntotdeauna att de imperioase nct nsui instinctul conservrii va
plti n faa lor.
Excitanii susceptibili s sugestioneze mulimea fiind variai, iar acesta din urm ascultnd
ntotdeauna de ei, mulimile sunt extrem de versatile. Le vedem trecnd ntr-o clip de la ferocitatea cea mai
sngeroas la generozitatea sau la eroismul absolut. Mulimea este cu uurin clu dar cu mai puin
uurin martir. ntr-o rscoal mulimile nu-i trguiesc niciodat viaa.
Nimic nu pare s fie premeditat n sufletul mulimii. Sub influena instigrilor de moment, ele pot
parcurge ntreaga gam a sentimentelor celor mai contrare. Aceast nestatornicie le face foarte greu de

5
guvernat, mai ales atunci cnd o parte a puterilor politice a czut n minile lor. Dac necesitile vieii de
toate zilele nu ar constitui un fel de regulator invizibil al evenimentelor, democraiile nu ar fi putut s
subziste. n plus, mulimile care vor ceva cu frenezie, nu vor acest lucru timp ndelungat. Ele sunt la fel de
incapabile de o voin ndelungat, cum sunt incapabile de gndire.
Mulimea nu este numai impulsiv i nestatornic. Ca i slbaticul ea nu admite obstacolul ntre
dorin i realizarea dorinei. Individul aflat n starea de mulime nu are noiunea de imposibil. Omul izolat
simte prea bine c nu poate de unul singur s incendieze Casa Poporului sau s jefuiasc un magazin de
bijuterii. Fcnd parte dintr-o mulime, el ia cunotin de puterea care i-o confer numrul i va ceda primei
sugestii de jaf sau de omor.
n iritabilitatea mulimii, n impulsivitatea i versatilitatea lor intervin ntotdeauna caracteristicile
fundamentale ale neamului. Deosebirea ntre mulimea latin i cea anglo-saxon este frapant. Scrisoarea
din 1870 a provocat o furie printre francezi i a dus la declanarea unui rzboi care a prefaat conflictele
mondiale. n Anglia, n urma eecului dezastruos al unei expediii coloniale (Sudan, 1884), impresia a fost
slab i nici un ministru n-a fost cltinat din scaunul lui. Mulimile sunt pretutindeni feminine, dar cele mai
feminine sunt mulimile slave i latine.

2. Sugestibilitatea i credulitatea mulimilor

Sugestibilitatea excesiv de care se las dominat mulimea explic orientarea rapid a sentimentelor
ntr-un sens determinat. Mulimea se afl permanent ntr-o stare de expectativ favorabil sugestiei. Prima
sugestie formulat se impune imediat tuturor creierelor prin contagiune i i gsete orientarea n act. Fie c
este vorba de incendierea unui palat sau de o oper de devotament, mulimea e gata de aciune cu aceeai
uurin. Totul va depinde de natura sugestiei i nu, ca la individul izolat, de raporturile existente ntre actul
sugerat i motivele raionale care pot fi opuse realizrii sale.
Rtcind mereu n marginile incontientului, lipsit de spirit critic, mulimea se arat de o credulitate
excesiv. Pentru ea nu exist neverosimilul. Astfel putem nelege uurina cu care se plsmuiesc i se
propag zvonurile cele mai extravagante.
Deformarea ulterioar a evenimentelor vine i ea n ntmpinarea credulitii mulimii indivizilor
strni laolalt. Mulimea gndete prin imagini, iar imaginea evoc ea nsi o serie de alte imagini fr nici
o legtur logic cu prima. Raiunea demonstreaz incoerena unor asemenea imagini, dar mulimea nu o
vede; iar ceea ce imaginaia sa deformat adaug la eveniment, mulimea confund cu evenimentul.
Incapabil s despart subiectivul de obiectiv, ea admite drept realitate imaginile evocate n spiritul ei, dei
cel mai adesea nu are dect o legtur ndeprtat cu faptul observat.
Martor a unui eveniment oarecare, mulimea ar fi trebuit, conform temperamentelor diferite ale
indivizilor ce o compun, s deformeze evenimentul n mod divers. Dar, ca urmare a contagiunii, deformrile
sunt de aceeai natur i au acelai neles pentru toi.
Prima deformare perceput de unul din membrii mulimii formeaz nucleul sugestiei contagioase.
Acesta este mecanismul halucinaiilor colective, att de frecvente n istorie i care par s aib toate trsturile
clasice ale autenticitii, deoarece avem de-a face cu fenomene constatate de mii de persoane.
Calitatea mental a indivizilor din care se compune mulimea nu contrazice acest principiu. Din
momentul n care fac parte din mulime, att incultul ct i savantul devin la fel de incapabili de observaie.
Cteva exemple, de care istoria este plin, ne pot uor edifica:
O furtun violent pe mare desparte de un vapor o mic ambarcaiune. Potolindu-se furtuna, nava
pornete n cutarea vasului rtcit. Dup un timp, omul de veghe semnaleaz o ambarcaiune aflat n
deriv. Echipajul i ndreapt privirile spre punctul indicat i toat lumea zrete o mulime de oameni
disperai, care ntindeau minile dup ajutor. Ajuni n dreptul ambarcaiunii, mateloii i ofierii s-au aflat
pur i simplu n faa ctorva crengi de arbori pline de frunze, smulse de furtun de pe coasta din apropiere. n
faa acestei evidene palpabile, halucinaia a disprut. Exemplul dezvluie cu toat claritatea mecanismul
halucinaiei colective. Pe de o parte, mulimea n stare de expectativ, pe de alt parte, sugestia operat de
omul de veghe care a semnalat un vas dezorientat n largul mrii.

6
 Nu este nevoie ca o mulime s fie numeroas pentru ca facultatea sa de a vedea corect s fie distrus,
iar faptele reale s fie nlocuite cu halucinaii fr legtur cu acele fapte. Reunirea ctorva indivizi constituie
o mulime i, fie ei chiar i distini savani, ei capt atunci toate caracteristicile mulimii n legtur cu
evenimentele din afara specialitii lor. Facultatea de observaie i spiritul critic pe care le posed fiecare din
ei se evapor.
Foarte multe exemple arat c halucinaiile colective sunt produse de fiinele cele mai impresionabile,
adic de femei i de copii. Acest fapt pune n discuie valoarea mrturiilor pe care le pot aduce copiii.
Afirmaiile lor nu trebuie niciodat invocate, dei se afirm mereu c la aceast vrst nu se minte. [Dar la
aceast vrst inocent se minte aproape ntotdeauna!] Ca s conchidem se poate afirma c observaiile
colective sunt cele mai eronate dintre toate i reprezint cel mai adesea simpla iluzie a unui individ care, pe
calea contagiunii, i-a sugestionat pe ceilali.

3. Exagerarea i simplismul sentimentelor mulimii

Bune sau rele, sentimentele manifestate de o mulime prezint un dublu caracter: de a fi foarte simple
i foarte exagerate. Din acest punct de vedere, individul n stare de mulime se apropie de oamenii primitivi,
inaccesibili la nuane, vznd lucrurile n mare i necunoscnd tranziiile.
Simplicitatea i exagerarea sentimentelor mulimii le ferete de ndoial i de incertitudine. Ca i
femeile, ele merg imediat la extreme. Enunul unei suspiciuni se transform imediat n eviden indiscutabil.
Un nceput de antipatie sau de dezaprobare, care la individul izolat ar rmne puin pronunat, devine
numaidect o ur feroce la individul n stare de mulime.
Violena sentimentelor mulimii este i ea exagerat datorit absenei responsabilitii. n mulimi,
imbecilul, ignorantul i invidiosul sunt eliberai de sentimentul nulitii i neputinei lor pe care le nlocuiete
ideea unei fore brutale.
Exagerarea n cazul mulimii are loc adesea, din nefericire, cu privire la sentimentele rele, relicv
atavic a instinctului omului primitiv, pe care omul izolat i responsabil se vede obligat s i le nfrneze din
team de pedeaps.
Abil sugestionate, mulimile devin capabile de eroism i devotament, fiind mai capabile pentru
aceasta dect individul izolat. Mulimea nefiind impresionat dect de sentimente excesive, oratorul care vrea
s o seduc trebuie s abuzeze de afirmaii tari. Exagerarea, afirmarea, repetarea, fr a ncerca vreodat s
demonstreze ceva cu ajutorul raionamentului, sunt procedee familiare oratorilor reuniunilor populare.
Mulimea reclam aceeai exagerare a sentimentelor i din partea eroilor ei. Calitile i virtuile lor aparente
trebuie s fie mereu amplificate. Ca la teatru, mulimea cere politicienilor virtui, un curaj, o moralitate, care
nu sunt niciodat practicate n via.
Exagerarea mulimilor privete doar sentimentele i niciodat inteligena. Aadar numai pe acest plan
mulimile pot urca foarte sus sau, dimpotriv, pot s coboare foarte jos.

4. Intolerana, autoritarismul i conservatorismul mulimilor

Mulimile necunoscnd dect sentimentele simple i exagerate, resping sau accept n bloc opiniile,
ideile i credinele care le sunt sugerate, considerndu-le fie adevruri, fie erori absolute. Neavnd nici o
ndoial asupra acestora, i fiind impresionate de fora de care dispun, ele sunt pe att de autoritare, pe ct de
intolerant se manifest.
Individul poate accepta contradicia i discuia pe cnd mulimea nu le suport niciodat. n reuniunile
publice, cea mai nensemnat contradicie din partea unui orator este imediat sancionat cu urlete i
huiduieli, iar dac ar lipsi agenii de paz oratorul ar putea fi chiar linat.
Autoritarismul i intolerana sunt sentimente pe care mulimile le suport tot att de lesne pe ct le
practic. Ele respect fora i sunt prea puin impresionate de buntate, socotit drept o form de slbiciune.
Simpatia lor nu s-a ndreptat niciodat ctre stpnii ngduitori, ci ctre tiranii care le-au dominat cu

7
vigoare, crora le nal cele mai impuntoare statui. Dac ele calc cu plcere pe despotul rsturnat este
pentru c acesta i-a pierdut fora, intrnd n categoria celor slabi, dispreuii, i nu temui. Dac manifestarea
autoritii este intermitent, mulimea, ascultnd ntotdeauna de sentimentele sale extreme, trece alternativ de
la anarhie la servitute i de la servitute la anarhie. Exploziile de revolt i de distrugere sunt ntotdeauna
efemere. Mulimile sunt prea reglate de incontient, i prea supuse influenei ereditii seculare spre a nu se
arta extrem de conservatoare. Ele vor cu tot dinadinsul s schimbe numele instituiilor lor i adesea fac chiar
revolte violente ca s obin aceste schimbri dar fondul acestor instituii este prea mult expresia nevoilor
ereditare ale rasei, pentru ca ele s nu revin mereu la vechile instituii.
Mulimile au, n versatilitatea lor, instincte conservatoare ireductibile i, ca toi primitivii, un respect
fetiist pentru tradiie, o oroare incontient pentru noutile capabile s le modifice condiiile lor reale de
existen. Dac actuala putere a democraiilor ar fi existat n epoca n care au fost inventate meseriile din
domeniul mecanicii, n epoca inventrii vaporului i a drumului de fier, realizarea acestor invenii ar fi fost
imposibil sau ar fi avut loc doar cu preul unor revoluii repetate. Din fericire pentru umanitate, supremaia
mulimilor nu a luat natere dect atunci cnd marile descoperiri ale tiinei i industriei erau deja gata fcute.

5. Moralitatea mulimilor

Dac atam termenului de moralitate nelesul de respect constant al anumitor convenii sociale i de
represiune permanent a impulsurilor egoiste, e evident c mulimile sunt prea impulsive i prea nestatornice
spre a fi susceptibile de moralitate. Dar dac n acest termen includem apariia momentan a anumitor caliti
cum sunt devotamentul, abnegaia, dezinteresul, sacrificiul de sine, nevoia de echitate, putem spune c
mulimile sunt uneori susceptibile de o moralitate foarte nalt.
Mulimile fac adesea dovad de o moralitate sczut, deoarece prin actele lor rbufnesc instinctele
primare destructive care zac n profunzimea fiecruia dintre noi. Pentru individul izolat ar fi foarte periculos
s i le satisfac, pe cnd absorbia sa ntr-o mulime iresponsabil, unde impunitatea este asigurat, i d
toat libertatea de a le manifesta.
Dac mulimea este capabil de omoruri, de incendii i de alte frdelegi, ea este capabil i de acte
de sacrificiu i de dezinteres mult mai elevate dect acelea de care este capabil individul izolat.
ndeosebi, asupra individului n stare de mulime se acioneaz atunci cnd se invoc sentimente de
glorie, de onoare, sentimente religioase i patriotice. Istoria demonstreaz permanent sacrificiul fcut de
numeroase colectiviti care s-au lsat masacrate pentru credine i idei pe care abia dac le nelegeau.
Mulimile care fac o grev o fac mai degrab pentru a asculta un cuvnt de ordine dect pentru a obine un
spor de salariu. Aproape niciodat interesul personal nu a fost acela care a cluzit mulimile n attea
rzboaie. Pn i cei mai netrebnici, prin simplul fapt c se gsesc reunii ntr-o mulime, dobndesc uneori
principii de moralitate foarte stricte.
Aadar, mulimile dedate adesea la instincte josnice dau de asemenea dovad de acte de moralitate
ridicat. Dac dezinteresul, resemnarea, devotamentul absolut pentru un ideal himeric sau real sunt virtui
morale, se poate spune c mulimile posed uneori aceste virtui ntr-un grad pe care filosofii rareori l-au
atins.

Cap 3. Ideile, Raionamentele i Imaginaia mulimilor

1. Ideile mulimilor
Fiecare civilizaie deriv dintr-un numr mic de idei fundamentale, rareori rennoite. Aceste idei i
fac loc cu mare greutate n sufletul mulimilor, dar odat ptrunse i exercit atotputernicia lor n istorie.
Marile perturbaii n istorii deriv adesea din schimbrile suferite de aceste idei fundamentale.
Ideile accesibile mulimilor sunt de dou feluri. n prima clas sunt cele accidentale i pasagere,
plsmuite sub influena momentului: admiraia exagerat fa de o personalitate politic sau pentru o
doctrin.

8
 n cealalt clas pot fi repartizate ideile fundamentale crora mediul, ereditatea, opinia le dau o mare
stabilitate: ideile religioase, ideile democratice sau sociale.
n zilele noastre marile idei fundamentale pe care le-au trit prinii par din ce n ce mai nesigure iar
instituiile care s-au cldit pe ele sunt zdruncinate. Se formeaz multe idei de tranziie i puine la numr
reuesc s capete contur n sufletul mulimilor.
Oricare ar fi ideile sugerate mulimilor, ele nu pot deveni dominante dect cu condiia de a mbrca o
form foarte simpl i de a fi reprezentate prin imagine. Nici o legtur logic, de analogie sau de succesiune
nu asociaz ntre ele aceste idei-imagini. n mulimi putem vedea succedndu-se ideile cele mai
contradictorii. Lsndu-se antrenat de ntmplrile momentului, mulimea va cdea sub influena uneia
dintre ideile diverse nmagazinate n mintea sa i va comite actele cele mai discrepante. Lipsa sa de spirit
critic nu-i permite s deosebeasc contradiciile.
Ideile, suferind modificri pentru a deveni accesibile mulimilor, trebuie s ptrund n incontient i
s devin sentimente ntr-un timp ndelungat.
Cnd prin procedee diferite o idee a sfrit prin a se ncrusta n sufletul mulimilor, ea dobndete o
putere irezistibil i declaneaz o ntreag serie de consecine. Ideile filozofice care au dus la revoluia
francez au avut mult timp spre a se implanta n sufletul popular. E cunoscut fora lor irezistibil atunci cnd
ele s-au rostuit acolo. Elanul unui ntreg popor spre cucerirea egalitii sociale, a fraternitii i a libertii
persoanei a fcut s se clatine toate tronurile i a rscolit occidentul. Timp de 20 de ani popoarele s-au
aruncat unele asupra altora i Europa a cunoscut hecatombe comparabile cu nvlirea mongolilor.
Dac ideilor le trebuie un timp ndelungat s se stabileasc n cugetul mulimilor, un timp nu mai
puin considerabil le este necesar s ias de acolo. Aa c mulimile sunt totdeauna n ntrziere fa de
savani i filozofi.

2. Raionamentele mulimilor

Raionamentele pe care le folosesc mulimile i acelea care acioneaz asupra lor apar, din punct de
vedere logic, att de inferioare, nct numai prin analogie se pot considera argumente logice. Raionamentele
inferioare ale mulimilor sunt bazate pe asociaii la fel ca i raionamentele elevate. Dar ideile asociate de
mulimi nu au ntre ele dect legturi aparente, de asemnare sau de succesiune. Ele sunt de natur magic,
primitiv. Un eschimos tie din experien c un cub de ghea, corp transparent, se topete n gur, i trage
concluzia c sticla, de asemenea transparent, trebuie s se topeasc i ea n gur. Un slbatec tie c dac
mnnc inima unui duman, prinde curajul acestuia. La fel, muncitorul exploatat de un patron, trage
concluzia c toi patronii sunt exploatatori.
Asocierea de lucruri diferite, care nu au ntre ele dect raporturi aparente, precum i generalizarea
imediat a cazurilor particulare sunt caracteristicile logicii colective. Oratorii prezint ntotdeauna mulimilor
asociaii de acest ordin, pe care tiu s le manevreze cu abilitate.
Un lan de raionamente riguroase ar fi total de neneles pentru mulimi i de aceea se poate spune c
ele nu raioneaz sau c raioneaz fals. Oratorul, n comuniune cu mulimea, tie s evoce imagini care o
cuceresc. Incapacitatea mulimilor de a raiona just le priveaz de spiritul critic, de a discerne ntre adevr i
fals, de a formula o judecat precis.
Judecile pe care ea le accept sunt doar judeci impuse, niciodat judeci discutate. Facilitatea cu
care anumite opinii devin generale ine de imposibil din partea majoritii oamenilor de a-i forma o opinie
personal bazat pe propriile lor raionamente.
3. Imaginaia mulimilor

Imaginaia reprezentativ a mulimilor, ntocmai ca aceea a fiinelor la care nu intervine

raionamentul, este susceptibil de o impresionare profund. Imaginile evocate n spiritul lor de un personaj,
de un eveniment, de un accident, au aproape vivacitatea faptelor reale. Mulimile sunt oarecum n situaia
celui care doarme i a crui raiune este suspendat pe moment, lsnd s erup imagini de o intensitate
extrem i care nu se pot risipi dect n contact cu reflecia. Nefiind capabile nici de reflecie nici de

9
raionament, mulimile nu cunosc neverosimilul; or lucrurile cele mai neverosimile sunt, n general, cele mai
pregnante.
De aceea miraculosul i legendarul este acela care frapeaz cel mai mult mulimile. Miraculosul i
legendarul sunt adevratul suport al unei civilizaii. Aparena a jucat ntotdeauna n istorie un rol mult mai
important dect realitatea.
Mulimile neputnd gndi dect prin imagini, nu se las impresionate dect de imagini. Numai
acestea le nspimnt, le seduc sau devin mobiluri de aciune. De aceea, astzi, reprezentanii
cinematografiei, care dau imaginea cea mai real, au o influen enorm asupra mulimilor. Pinea i
spectacolele constituiau odinioar pentru plebea roman idealul de fericire. Lucrurile stau la fel i n zilele
noastre. n faa unui film, a unei piese de teatru, toi triesc aceleai emoii, iar dac acesta nu se transform
imediat n act, este pentru c spectatorul cel mai incontient nu poate ignora faptul c este victima iluziilor, c
a rs sau a plns n faa unor aventuri imaginare. Cteodat, ns, sentimentele sugerate de imagini sunt
destul de puternice ca s tind s se transforme n acte.
Irealul are n ochii mulimilor tot atta importan ca i realul, ele avnd o vdit tendin de a nu le
diferenia. Puterea cuceritorilor i forele statelor se ntemeiaz pe imaginaia popular. Toate marile fapte
istorice, crearea budismului, a cretinismului, islamului, Reforma, Revoluiile moderne i contemporane sunt
consecine directe sau ndeprtate ale impulsurilor puternice produse asupra imaginaiei mulimilor.
Toi oamenii de stat consider c imaginaia popular care astzi este msurabil prin sondajele de
opinie este susintoarea puterii lor. Oamenii politici nu au ncercat niciodat s guverneze mpotriva
imaginaiei populare. Fcndu-m catolic, spunea Napoleon n Consiliul de Stat, am terminat rzboiul de la
Vendeea, fcndu-m musulman m-am stabilit n Egipt, iar fcndu-m ultramontan (dincolo de Alpi, Italia)
I-au ctigat pe preoii din Italia. Dac a guverna un popor de evrei, a restabili Templul lui Solomon. La
fel a procedat i Alexandru cel Mare.
Ca s impresionezi imaginaia mulimilor trebuie s evoci sentimente n imagini impresionante,
degajate de interpretarea accesorie sau neavnd alt acompaniament dect cteva fapte exemplare: o mare
victorie, un mare miracol, o mare crim, o mare speran. Important este s prezini lucrurile n bloc i fr a
le arta vreodat geneza.
Aadar, nu faptele ca atare frapeaz imaginaia popular, ci felul n care ele sunt prezentate. Aceste
fapte trebuie ca prin condensare s produc o imagine impresionant, care s umple i s obsedeze spiritul. A
cunoate arta de a impresiona imaginaia mulimilor este de a cunoate arta de a le guverna.

Cap. 4 Formele religioase pe care le mbrac toate convingerile mulimilor

Examinnd ndeaproape convingerile mulimilor, att de epocile de credin exacerbat, ct i n

timpul revoluiilor politice, constatm c ele prezint ntotdeauna o form special pe care n-o putem
determina dect dndu-i numele de sentiment religios.
Omul este religios nu numai cnd ador o divinitate, ci i atunci cnd i pune toate resursele
spiritului, toate subordonrile voinei, toat ardoarea fanatismului n serviciul unei cauze sau al unei fiine
devenite scopul i cluza sentimentelor i aciunilor sale. Intolerana i fanatismul nsoesc des un sentiment
religios. Ele sunt inevitabile la cei ncredinai c posed secretul fericirii terestre sau celeste. Aceste trsturi
se regsesc la toi oamenii adunai n grup atunci cnd i pune n micare o convingere oarecare.
Convingerile mulimilor mbrac caracteristicile supunerii oarbe, ale intoleranei slbatice ale nevoii
de propagand violent care sunt specifice n mare parte sentimentului religios occidental.
Astzi, majoritatea marilor cuceritori de suflete nu mai au altare, dar au statui i portrete, iar cultul
care li se aduce nu difer de cel din trecut. Filosofia istoriei nu poate fi neleas fr ptrunderea acestui
aspect fundamental al psihologiei mulimilor: pentru ele trebuie s fii Zeu sau s fii nimic.

10
 B. Opiniile i credinele mulimilor
Cap. I Factorii ndeprtai ai credinelor i opiniilor mulimilor

a) Rasa: este factorul de prim rang n crearea opiniilor i credinelor, dominnd constant caracteristicile
speciale ale sufletului mulimilor. Ea explic comportamentele diferite chiar i ale popoarelor nedesprite de
vreun obstacol natural (Belgia, Olanda) sau artificial (SUA).
b) Tradiiile: reprezint ideile, trebuinele, sentimentele din trecut: sunt sinteza rasei care apas cu toat
greutatea sufletul mulimilor.
Poporul este un organism creat de trecut i el nu se modific dect prin lente acumulri ereditare.
Adevraii conductori ai popoarelor sunt tradiiile acestora. Civilizaia evolueaz prin crearea unor reele de
tradiii i prin distrugerea acestora atunci cnd efectele lor binefctoare s-au uzat. Fr tradiii stabile nu
exist civilizaie, fr lenta eliminare a acestor tradiii nu exist progres. O civilizaie sntoas este aceea
care a reuit s descopere formula ideal, de echilibru, ntre stabilitate i variabilitate. Roma antic a reuit o
vreme s menin acest echilibru, iar mai apoi ca exemplu poate fi dat poporul englez sau nipon.
Conservatorii tenaci ai tradiiilor sunt mulimile. Revoltele nu fac dect s modifice simbolurile i
cuvintele sub a cror metamorfoz se ascund obinuinele clasice.
c) Timpul: este marele creator i marele distrugtor. Timpul pregtete opiniile i credinele mulimilor,
adic terenul pe care ele vor germina. Ideile sunt realizabile ntr-o epoca ns nu sunt realizabile ntr-alta. Ele
nu ncolesc la ntmplare si la noroc. Nici un regim nu se poate cldi ntr-o singura zi. Organizaiile politice si
sociale sunt opere care cer secole. Feudalitatea a existat inform si haotic cteva sute de ani nainte de a-i
gsi regulile. Monarhia a trit i ea un timp ndelungat pn i-a gsit mijloacele regulamentare de guvernare,
avnd mari necazuri n perioadele de ateptare.
d) Instituiile politice i sociale: Un popor nu-i alege instituiile si guvernmntul dup bunul sau plac
acestea sunt produsul rasei. Departe de a fi creatoarele unei epoci, ele sunt creaiile epocii. Popoarele nu sunt
guvernate potrivit capriciilor lor de moment, ci dup cum o cere caracterul lor. Se cer secole pentru a se crea
un regim politic, dup cum se cer secole pentru a-l schimba. Instituiile nu au nici o virtute intrinsec: ele nu
sunt nici bune, nici rele n ele nsele. Bune la un moment dat, pot fi detestabile pentru un altul.
Un popor nu are puterea de a-i schimba realmente instituiile. Cu preul unor revoluii violente poate
s le modifice numele, dar fondul nu se va modifica. Caracterul poporului i nu guvernmintele
determin destinul acestuia.
Necesitatea i timpul i asum sarcina de a elabora constituiile. Constituia Angliei nu s-a
schimbat dect foarte lent, sub influena unor necesitai imediate, i niciodat din raiuni speculative. O ar
ca S.U.A. prosper cu instituiile sale democratice, pe cnd rile hispano-americane vegeteaz n anarhie
n pofida unor instituii similare.
Popoarele rmn guvernate de caracterul care le este propriu i orice instituie care nu este strns
mulat pe acest caracter nu reprezint dect o haina de mprumut, o deghizare vremelnic.
e) Instruirea i educaia
Ideea ca instruirea are drept rezultat cert perfecionarea oamenilor i chiar egalitatea lor a sfrit prin
a deveni una din dogmele de nezdruncinat ale democraiei.
Filosoful Herbert Spencer a artat n secolul al XIX-lea c instruirea nu-l face pe om nici mai moral,
nici mai fericit, c ea nu-i schimba instinctele i pasiunile ereditare i c, ru canalizat, poate deveni mai
mult primejdioas dect util. Statisticienii confirm aceste vederi artnd ca criminalitatea crete odat cu
generalizarea instruirii, ea creste n primul rnd n rndul tinerilor, pentru care coala gratuit i obligatorie a
nlocuit ucenicia fcut de patron.
Fr ndoial nu se poate susine c instruirea bine ndrumat nu ar da roade utile, dac nu pentru a
ridica moralitatea, cel puin pentru a dezvolta capacitile profesionale.
Educaia este pndit de mari pericole. Prima primejdie const din eroarea pedagogic fundamental
care susine c simpla recitire de manuale dezvolt inteligena.
A doua primejdie const n achiziia de cunotine inutilizabile care transform pe absolveni de
diferite scoli n oameni revoltai.
11
 Judecata, experiena, iniiativa, caracterul sunt condiiile succesului n via i ele nu se nva din
cri. Acestea din urma sunt dicionare de consultat cu folos i este absolut de prisos s fie nmagazinate ad
litteram.
nvtura dat tineretului ntr-o ar permite s se prevad destinele acelei ri. n parte, cu ajutorul
instruirii i educaiei, se amelioreaz sau se altereaz sufletul mulimilor. coala poate forma nemulumiii i
anarhitii care vor pregti timpurile decadenei.

Cap. II Factorii imediai ai formarii originilor i credinelor mulimilor

a) Imaginile, cuvintele i formulele

Mulimile sunt impresionabile cel mai puternic de imagini. n lipsa imaginilor, cuvintele i formulele
pot provoca n sufletul mulimilor cele mai formidabile furtuni i pot, de asemenea, s le calmeze.
Puterea cuvintelor este legat de imaginile pe care le evoc i este cu totul independent de
semnificaia lor real. Noiunile al cror neles este cel mai greu sau mai ru definit posed uneori efectul cel
mai mare. Aa sunt termenii: democraie, socialism, egalitate, libertate. Ei sintetizeaz aspiraii incontiente
variate i sperana realizrii lor.
Imaginile evocate de cuvinte variaz de la epoc la epoc, de la popor la popor. Dac vrem s
acioneze asupra mulimilor, trebuie s tim ce neles au pentru ele n acel moment.
Atunci cnd mulimile, ca urmare a unor rsturnri politice, sfresc prin a manifesta o antipatie
profund pentru imaginile evocate de anumite cuvinte, prima datorie a unui om de stat veritabil este s
schimbe cuvintele pentru lucrurile detestate cu altele populare sau neutre, chiar fr s fie nevoie de
schimbarea strilor de lucruri.
nelesul cuvintelor depinde nu numai de factorul timp, ci i de ras. Pentru latini, de exemplu,
noiunea de democraie semnific estomparea voinei i iniiativei individului n faa voinei i iniiativei
statului. Acesta din urm este nsrcinat din ce n ce mai mult s conduc, s centralizeze, s monopolizeze i
s fabrice. La anglo-saxoni, acelai cuvnt nseamn, dimpotriv, dezvoltarea intens a voinei individului,
discreia statului cruia, n afara poliiei, armatei i diplomaiei nu i se las nimic de dirijat, nici chiar
instruirea ori sntatea.
b) Iluziile
nceputurile civilizrii popoarelor sunt strns legate de influena iluziilor. Creatorilor de iluzii le-au
fost nlate cele mai multe statui i sanctuare. Iluziile sociale i filosofice din timpurile moderne sunt forele
suverane ale naiunilor.
Uneori omul le rstoarn, cu preul unor convulsii nspimnttoare, dar el pare condamnat s le
restabileasc mereu. Fr ele nu a putut iei din barbaria primitiv i fr ele, iari, ar recdea foarte repede
n aceeai barbarie. Freud folosea pentru aceste iluzii expresia atotputernicia ideilor care, desemneaz
predominana proceselor psihice fa de faptele reale. Iluziile, fiicele visurilor noastre, au incitat popoarele s
creeze tot ce face splendoarea artelor i mreia civilizaiilor.
Filosofii iluminiti s-au consacrat cu fervoare distrugerii iluziilor religioase politice i sociale cu care
timp de secole au trit prinii lor. Distrugndu-le ei au sectuit izvoarele speranei i ale resemnrii.
Cu toate progresele sale, filosofia n-a putut oferi popoarelor nici un ideal care s le fascineze. Iluziile
fiindu-le indispensabile ele se orienteaz din instinct, precum fluturii de noapte spre lumin, ctre demagogii
care le iluzioneaz. Factorul evoluiei popoarelor n-a fost aproape niciodat adevrul, ci eroarea. Socialismul
a fost cea mai vie iluzie a secolului XX. Fora lui rezult din faptul c a fost promovat de spirite care ignor
ndeajuns realitatea pentru a cuteza s promit cu neruinare fericirea deplina a omului.
Mulimile nu ar fi fost niciodat nsetate de adevr. Ele ntorc spatele evidenelor care nu le sunt pe
plac, prefernd s zeifice eroarea, dac eroarea le seduce. Cine tie s le iluzioneze este cu uurina stpnul
lor; cine ncearc s le deziluzioneze este ntotdeauna victima lor.
c) Experiena
Este singurul procedeu eficient spre a fixa un adevr n sufletul mulimilor i de a distruge iluziile
devenite prea periculoase. Totui, ea trebuie realizat pe o scar foarte larg i foarte adesea repetat.

12
Experienele fcute de o generaie sunt n general inutile pentru cea urmtoare, fapt pentru care evenimentele
istorice invocate ca elemente de demonstraie nu ajut. Singura lor utilitate este de a dovedi pn la ce punct
experienele trebuie repetate de la o vrst la alta pentru a exercita o oarecare influen i a reui s zdruncine
o eroare solid implantat. Istoria Franei, n al XIX-lea e edificatoare. Pentru a se dovedi experimental c
mpraii sunt foarte scumpi pentru poporul care i aclam au fost necesare doua ruintoare experiene cu
cei doi Napoleoni i care n pofida claritilor, nu par s fie suficient de convingtoare.
d) Raiunea trebuie evocat i ea prin valoarea negativ a influenei sale. Mulimile nu sunt influenabile
cu ajutorul raionamentelor, ci cu asociaiile de idei grosiere. Oratorii care tiu s le impresioneze, fac apel la
sentimentele lor i niciodat la raiunea lor. Legile logice nu au nici un efect asupra lor. Pentru a convinge
mulimile trebuie mai nti s-i dai bine seama de sentimentele de care sunt ele animate, s te prefaci c le
mprteti ca apoi s ncerci s le modifici provocnd, cu ajutorul unor asociaii rudimentare, anumite
imagini sugestive; trebuie s tii ca, la nevoie, s faci pai ndrt, mai ales s tii s ghiceti n fiece clip
sentimentele pe care le generezi. Trebuina de a-i varia limbajul dup efectul produs n momentul n care
vorbeti, face neputincios orice discurs programat. Oratorul care i urmeaz gndirea s i nu pe aceea a
auditoriului, pierde prin acest fapt orice influen.
Trebuie regretat faptul c raiunea nu este cluza mulimilor? Este greu de spus. E sigur doar, c
raiunea nu a reuit s antreneze umanitatea pe fgaele civilizaiei cu ardoarea i cutezana cu care au pus-o
n micare himerele sale. Fiice ale incontientului, care ne conduce, aceste himere sunt probabil necesare.
Fiecare ras poart n constituia sa mental legile destinelor sale i ascult de aceste legi datorit unui
instinct orb.
Raiunea trebuie lsat pe seama filosofiei i nu trebuie s-i cerem s intervin n guvernarea
oamenilor. Nu cu raiunea, i adesea n pofida ei, s-au creat sentimente cum sunt onoarea, abnegaia, credina
religioas, dragostea de glorie, patriotismul i care pn astzi sunt mari resorturi ale existenei
civilizaiilor.

Cap. III Conductorii mulimilor i mijloacele lor de convingere

a) Conductorii mulimilor
De ndat ce s-a reunit un numr de fiine vii, fie c e vorba de o turma de animale sau de o mulime
de oameni, gloata se plaseaz din instinct sub autoritatea unui conductor, care n acest cadru are un rol
considerabil. Mulimea este o turm care nu s-ar putea lipsi de un stpn.
Conductorul a fost, mai nti, cel mai adesea, un condus hipnotizat de ideea creia el i-a devenit apoi
apostol. Acesta l-a cotropit n aa msur nct totul dispare n afar de ea i orice opinie contrar i pare o
eroare sau o superstiie.
Conductorii nu sunt cel mai adesea oameni de gndire ci oameni de aciune. Ei sunt puin
clarvztori i nici nu ar putea fi, clarviziunea ducnd la ndoiala i la inaciune.
Conductorii de mulime se recruteaz cel mai adesea dintre nevrotici, dintre anxioi, dintre
semialienai care se afla n pragul nebuniei. Interesul personal, familia n cazul lor sunt sacrificate. Chiar
instinctul de conservare se anuleaz la ei, n aa fel nct singura recompens pe care ei o cer adesea este
martirajul. Intensitatea credinei confer vorbelor lor o mare putere de sugestie. Indivizii reunii n mulime,
pierzndu-i voina, se ndreapt instinctual spre acela care are voin.
Popoarele nu au dus niciodat lips de conductori dar nu toi au convingerile puternice care i
caracterizeaz pe apostoli. Acetia sunt adesea retori subtili, care nu urmresc dect interesele personale i
caut s conving prin flatarea instinctelor josnice. De aceea influena lor rmne efemer.
Rolul marilor conductori este s fureasc o credina fie ea religioas, politic sau social. Dintre
toate forele de care dispune omenirea, credina a fost totdeauna una din cele mai considerabile. Evanghelia i
atribuie puterea de a muta munii. A nzestra un om cu o credina nseamn a-i nzeci forele. Marile
evenimente ale istoriei au fost adesea realizate de credincioi obscuri, care nu aveau altceva dect credina.
n fiecare sfer social, de la cea mai nalt la cea mai joas, de ndat ce omul nu mai este izolat,
cade nentrziat sub influena unui conductor. Conductorul servete drept cluz mulimilor; el poate fi

13
nlocuit, dar insuficient, de pres sau televiziune, care fabric opinii de-a gata dispensndu-i pe oameni de
reflecie.
Autoritatea conductorilor este extrem de despotic i nu reuete s se impun dect datorit
despotismului. Ei se fac ascultai de pturile muncitoreti cele mai turbulente, fr a avea nici un mijloc de a-
i susine autoritatea. Ei fixeaz programul de lucru, proporia salariilor, decid grevele etc.
Conductorii de mulimi nlocuiesc progresiv puterile politice. Datorit tiraniei lor, aceti noi
stpnitori obin din partea maselor o docilitate mult mai complet dect ar obine-o vreun guvern.
Se poate realiza o difereniere n clasa conductorilor de mulimi. Unii sunt oameni energici, cu
voin tare, dar de moment. Alii, mult mai mari, au o voina puternic i, n acelai timp, de durat. Primii se
arat violeni, curajoi, cuteztori. Sunt utili n dirijarea unei ncierri, n antrenarea maselor, n acte
temerare, transformnd n eroi pe cei abia recrutai. (Ex. Garibaldi)
Energia unor asemenea conductori este ns momentan i nu supravieuiete excitantului care a
generat-o. Reintrai n curentul vieii obinuite, eroii animai de o asemenea energie fac dovada unei
uimitoare slbiciuni, par incapabili s gndeasc i s se conduc n mprejurrile cele mai simple.
Ce-a de-a doua categorie, aceea a oamenilor cu voin durabila, exercit, n pofida formelor mai puin
strlucite, o influen mai mare. Aici se includ fondatorii de religii sau autorii de mari ntreprinderi: Sf. Pavel,
Mahomed, Cristofor Columb, Ford, Lesseps etc. Voina persistent pe care ei o poseda este o facultate extrem
de rar i de puternic ce face ca totul s se plece n faa sa.
O carte care ar istorisi viaa tuturor acestor mari conductori ar cuprinde puine nume dar aceste nume
s-au aflat n capul evenimentelor foarte importante ale civilizaiei i istoriei.

b. Mijloacele de aciune ale Conductorilor

O mulime spre a fi antrenat n comiterea unui act oarecare, trebuie s fie asaltat de sugestii rapide.
Cel care vrea s o antreneze n direcie dorit trebuie s dispun de o calitate special, numit prestigiu.
Cnd este vorba de a face s ptrund lent idei i credine n spiritul mulimilor, metodele
conductorilor sunt diferite. n general ei recurg la urmtoarele trei procedee: afirmaie, repetiia,
contagiunea. Aciunea acestora este destul de lent, dar efectele sunt durabile.
Simpla afirmaie, degajat de orice raionament i de orice prob, constituie un mijloc sigur de a face
o idee s ptrund n spiritul mulimilor. Cu ct afirmaia este mai concis, mai lipsit de probe i
demonstraie, cu att ea are mai mult credit. Crile religioase i codurile din toate epocile au procedat
totdeauna prin simpla afirmaie. Oamenii de stat chemai s apere o cauz politic oarecare, firmele care fac
reclam produselor lor, cunosc foarte bine valoarea afirmaiei. Aceasta nu-i dobndete realmente influena
dect cu condiia de a fi constant repetat, pe ct posibil, n aceeai termeni. Napoleon spunea c nu exist
dect o singur figur de retoric serioas: repetiia. Prin repetare, lucrul afirmat ajunge s se fixeze n spirite
n aa fel nct s fie acceptat ca adevr demonstrat.
Cnd o afirmaie a fost ndeajuns repetat (n mod unanim) se ajunge la formarea unui curent de
opinie i intervine puternicul mecanism al contagiunii. Ideile, sentimentele, emoiile, credinele au n mulime
o putere de contagiune tot att de puternic cum au microbii. Fenomenul apare i la animale, atunci cnd ele
se afl n mulime. Ticul unui cal adus ntr-un grajd este curnd imitat de ceilali cai aflai n acelai grajd.
Spaima, micarea dezordonat a ctorva oi se ntinde de ndat la ntreaga turm. Contagiunea emoiilor
explic declanarea brusc a panicii. Tulburrile cerebrale nebunia se propag de asemenea prin
contagiune.
Contagiunea nu reclam prezena simultan a indivizilor ntr-un anumit loc. Ea poate surveni la
distan, sub influena anumitor evenimente care orienteaz spiritele n acelai sens i le confer
caracteristicile speciale ale mulimilor. Explozia revoluiei din 1848 a pornit de la Paris i a zguduit o mare
parte a Europei.
Imitaia, cruia i atribuie atta influen n fenomenele sociale, nu este n realitate dect un simplu
efect al contagiunii.
Asemntor animalelor, omul este imitativ de la natur. Imitaia este o trebuin, din care ia natere
moda i influenele ei. Este foarte greu s te sustragi imperativelor ei, fie c este vorba de opinii, idei,

14
manifestri literare sau pur i simplu de vestimentaie. Cu ajutorul modelelor i nu cu acela al argumentelor
se cluzesc mulimile. n fiecare epoc un numr mic de individualiti i imprim aciunea lor, pe care
masa incontient o imit. Aceste individualiti nu trebuie totui s se ndeprteze mult de ideile receptate,
deoarece ar fi atunci prea greu de imitat. Tocmai de aceea oamenii cu mult superiori epocii lor nu au, n
general, nici o influen asupra ei.
Dubla aciune a trecutului i imitarea reciproc sfresc prin a face att de asemntori pe oamenii
dintr-o ar i din aceeai epoc nct gndirea i stilul au un aer de familie, care face imediat s fie
recunoscut tipul i timpul crora i aparine. Este suficient o clip de conversaie cu un individ oarecare spre
a cunoate imediat lecturile sale, ocupaiile obinuite, i mediul din care provine. Contagiunea este att de
puternic nct impune oamenilor nu numai anumite opinii, ci i un anumit mod de a simi. O oper receptat
ntr-o epoc este dispreuit n alta. Opiniile i credinele se propag prin mecanismul contagiunii i mai puin
prin acela al raionamentului.
c) Prestigiul

Dac opiniile propagate prin afirmaie, repetiie i contagiune au o mare putere, este pentru c
dobndesc acea putere misterioas numit prestigiu.
Prestigiul poate include anumite sentimente, cum sunt admiraia i teama, care uneori formeaz chiar
baza sa, dar el poate exista foarte bine i fr ele. Alexandru, Cezar, Buda, Mahomed, Napoleon, decedai de
mult i de care, prin urmare, nu avem de ce s ne temem, se bucur totui de un prestigiu considerabil.
Prestigiul, n realitate, este un fel de fascinaie care o exercit asupra noastr un individ, o oper sau o
doctrin. Ea paralizeaz toate facultile noastre critice i ne umple sufletul de uimire i respect. Sentimentele
generate n aceste cazuri sunt inexplicabile, dar probabil de acelai ordin cu sugestia suferit de un subiect
fascinat. Prestigiul este cel mai puternic resort al oricrei dominaii.
Prestigiul se poate reduce la dou forme principale: prestigiul dobndit i prestigiul personal.
Prestigiul dobndit este acela pe care l confer numele, averea i reputaia i care poate fi independent de
prestigiul personal. Acesta din urm constituie ceva individual coexistent uneori cu reputaia, gloria, averea
sau ntrit de acestea.
Prestigiul dobndit sau artificial este mult mai rspndit. Prin simplul fapt c un individ ocup o
anumit poziie, are o anumit avere sau posed titluri, el este aureolat de prestigiu, orict de nul ar fi
valoarea sa personal. Un militar n uniform, un magistrat n rob, au ntotdeauna un prestigiu. B. Pascal a
notat necesitatea pentru judectori a robelor i perucilor fr de care ei i pierdeau o mare parte din
autoritate. Socialistul cel mai nemblnzit este emoionat la vederea unui prin sau marchiz, asemenea titluri
ajung spre a escroca cum vrei pe un comerciant.
Pe lng persoane, prestigiul poate fi exercitat de opinii, de opere literare i artistice. Istoria, ideile
literare i artistice sunt repetarea acelorai judeci pe care nimeni nu ncearc s le controleze, fiecare
sfrind prin a repeta ceea ce a nvat la coal. Partenon-ul, aa cum arat astzi, este o ruin destul de
lipsit de interes; dar el are un asemenea prestigiu nct nu mai este vzut dect cu ntregul su cortegiu de
amintiri istorice. Caracteristica prestigiului este aceea de a ne mpiedica s vedem lucrurile aa cum sunt ele,
paralizndu-ne judecile.
Prestigiul personal difer de cel dobndit sau artificial, fiind o facultate independent de orice titlu, de
orice autoritate. Numrul mic de persoane care l au exercit o fascinaie de-a dreptul hipnotic asupra celor
care i nconjoar. Marii conductori de stat au avut n nalt grad aceast form de prestigiu, impunndu-se cu
ajutorul ei. Zeii, eroii, dogmele se impun, nu se discut de ndat ce sunt obiect de discuie, dispar!
Alexandru, Mahomed, Napoleon etc. aveau putere fascinatoare cu mult nainte de a deveni ilutri i
nici nu ar fi devenit ilutri fr aceasta. Napoleon, la zenitul gloriei sale, exercita un prestigiu imens, dar cu
acest prestigiu el era dotat nc de la nceputul carierei. Atunci cnd era un general necunoscut a fost trimis s
comande armata din Italia. El a nimerit n mijlocul unor generali duri care se pregteau s-i fac o primire
neprietenoas. Din primul minut, de la prima ntrevedere, fr fraze, fr ameninri, de la prima privire a
viitorului mare om, ei erau mblnzii,
H. Taine relateaz urmtoarele n legtur cu acestea:

15
Generalii diviziei, ntre care Augereau, un fel de soldoi eroic i grosolan, mndru de statura sa nalt i de
bravura lui, sosesc la cartierul general foarte ru dispui fa de micul parvenit care li se expediase din Paris.
Dup descriere, Augereau e injurios, dinainte nesupus: un favorit al lui Barras, un general al perioadei
Vendemiaire, un general de strad, un urs, singurul care gndete avnd reputaia de matematician i de
vistor. Sunt introdui, iar Bonaparte se face ateptat. n fine apare, i ncinge sabia, i acoper capul, i
explic dispoziiile, le d ordine, apoi i concediaz. Augereau rmne mut; abia afar i-a revenit n fire i a
proferat njurturile sale ordinare. A recunoscut c acest mic general i-a fcut fric i l-a zdrobit de la prim
arunctur de ochi.
Numeroi factori intervin n geneza prestigiului, dar unul din cei mai importani este succesul. Omul
care reuete, ideea care se impune nceteaz de a mai fi un obiect de contestare. La fel prestigiul nceteaz
odat ce nceteazu succesul. Eroul pe care mulimea l aclama n ajun, este huiduit de a doua zi, dac soarta
l-a lovit. Reacia va fi cu att mai vie cu ct prestigiul era mai mare. n cazul acesta mulimea l consider pe
eroul czut ca pe un egal i se rzbun pe faptul de a se fi nclinat naintea unei superioriti pe care ea n-o
mai recunoate. Datorit insuccesului, prestigiul este pierdut ntr-o clip. El se poate uza prin discuie dar
ntr-un mod mai lent. De aceea marile puteri nu ,,risc s se aeze la masa tratativelor.
Prestigiul pus n discuie, deja nu mai este prestigiu. Oamenii care au tiut s-i pstreze ndelungat
prestigiul nu au tolerat niciodat discuia. Spre a te face admirat de ctre mulimi trebuie ntotdeauna s te ii
la distan.

Cap. IV Limitele, variabilitatea credinelor i opiniilor mulimilor

a) Credinele fixe
Exist un paralelism strns ntre caracteristicile anatomice ale fiinelor i caracteristicile lor
psihologice. n caracteristicile anatomice gsim anumite elemente invariabile sau foarte puin variabile, nct
este necesar durata erelor geologice pentru a le schimba. Alturi de aceste caracteristici fixe, ireductibile,
ntlnim altele, foarte mobile pe care mediul le modific n aa msur nct disimuleaz, pentru observatorul
mai puin atent, caracteristicile fundamentale.
Acelai fenomen se observ n ceea ce privete caracteristicile morale. Alturi de elementele
psihologice ireductibile ale rasei se ntlnesc elementele labile, schimbtoare.
De aceea, studiindu-se credinele i opiniile unui popor, se constat ntotdeauna un fond extrem de
stabil pe care se grupeaz opinii la fel de mictoare ca nisipul clepsidrei.
Credinele i opiniile mulimilor formeaz astfel dou clase. Pe de o parte, marile credine
permanente, care se perpetueaz secole de-a rndul i pe care se sprijin o ntreag civilizaie. (Ex. Ideea
cretin, ideile Renaterii sau ale Reformei, principiul naionalitilor, ideile democratice sau ale Comunitii
europene etc.). Pe de o parte, opiniile de moment i schimbtoare, derivate cel mai adesea din concepiile
generale, pe care fiecare epoc le vede aprnd i murind: aa sunt teoriile care cluzesc artele i literatura la
un moment dat (romantismul, simbolismul etc.). Tot att de superficiale ca moda, ele se schimb ca micile
valuri de pe suprafaa unui lac cu ape adnci.
Marile idei generale sunt n numr restrns. Formarea i dispariia lor constituie, pentru fiecare ras
istoric, un punct culminant al istoriei sale.
O opinie pasager se fixeaz cu uurin n sufletul mulimilor, dar este foarte greu s ancorezi de ea o
credin durabil, dup cum este greu s dizolvi aceast credin atunci cnd ea s-a format. Nu poate fi
schimbat dect cu preul unor revoluii foarte violente i numai cnd credina i-a pierdut aproape n
ntregime influena asupra sufletelor celor muli. Revoluiile slujesc atunci la respingerea total a credinelor
aproape abandonate, dar pe care jugul obiceiului le mpiedic s fie complet prsite. Revoluiile care ncep
sunt credine care i dau sfritul.
Ziua n care o mare credin este sortit pieirii este aceea n care valoarea ei ncepe s fie discutat.
Orice credin general nefiind altceva dect o ficiune, nu ar putea s dinuie dect cu condiia de a scpa de
un examen.

16
 Dar chiar i atunci cnd o credin este puternic zdruncinat, instituiile care deriv din ea i
pstreaz puterea i nu dispar dect treptat. Cnd n sfrit, i-a pierdut complet puterea, tot ce se baza pe ea
se prbuete. nc nu i-a fost dat unui popor s-i schimbe credinele, fr a fi de ndat condamnat s-i
transforme elementele civilizaiei sale. El le transform pn cnd ajunge la adoptarea unei noi credine
generale; iar pn atunci triete, prin forele mprejurrilor, n anarhie. Credinele generale sunt suporturile
necesare ale civilizaiilor. Ele imprim o orientare ideilor, fiind singurele care pot s inspire ncrederea i s
suscite sentimentul datoriei.
Popoarele au simit totdeauna folosul dobndirii de credine generale, nelegnd din instinct c
dispariia lor marcheaz pentru ele ora decadenei. Cultul fanatic al Romei a fost credina care i-a fcut pe
romani stpnii lumii. Cnd credina aceasta a disprut, Roma a trebuit s piar i ea. Numai atunci cnd au
dobndit unele credine comune, barbarii, distrugtorii civilizaiei romane, au atins o anumit coeziune i au
putut iei din anarhie. Deci nu fr motiv i-au aprat popoarele totdeauna cu intransigen convingerile.
Foarte criticabil, din punct de vedere filosofic, intransigena reprezint n viaa noastr o virtute.
Tocmai pentru a ntemeia i menine credina general, a ridicat Evul Mediu attea ruguri; i atia inventatori
au murit de disperare cnd nu reueau s evite supliciile. Tocmai pentru a apra asemenea credine lumea a
fost de attea ori rscolit, milioane de oameni au czut pe cmpul de btlie i vor cdea pe viitor.
De ndat ce o dogm nou s-a implantat n sufletul mulimilor, ea devine inspiratoarea instituiilor
sale, a artelor i a conduitei. Influena sa asupra sufletelor este atunci absolut. Oamenii de aciune
intenioneaz s o realizeze, legislatorii s o aplice, filosofii, artitii, literaii se preocup s o transpun n
diverse forme.
Din credina fundamental pot s apar idei de moment, accesorii, dar ele poart totdeauna amprenta
civilizaiei din care au ieit. Civilizaia egiptean, civilizaia european, Evul Mediu, civilizaia musulman a
arabilor, deriv dintr-un mic numr de credine religioase. Datorit credinei, toi oamenii din fiecare epoc s-
au nconjurat de o reea de tradiii, de opinii i de obiceiuri de sub al cror jug nu ar putea s scape i care i
fac mai mult sau mai puin asemntori unul cu cellalt. Nici spiritul cel mai independent nu se gndete s
se sustrag acestui destin. Nu exist veritabil tiranie dect aceea care se exercit incontient asupra
sufletelor, pentru c aceasta este singura care nu poate fi constituit. Tiberiu, Gingis-han, Napoleon au fost,
fr ndoial, tirani redutabili, dar, din adncul mormintelor lor, Moise, Budha, Mahomed, Luther au exercitat
asupra sufletelor un despotism mult mai profund. O conspiraie va dobor un tiran, dar ce poate face ea
mpotriva unei credine bine fixate?

2. Opiniile labile ale mulimilor

Deasupra credinelor stabile se gsete un strat de idei, opinii, gnduri care se nasc i mor fr
ncetare. Durata unora este efemer ele nedepind viaa unei generaii. Rolul filosofului este de a cerceta
ceea ce dinuie din credinele vechi sub schimbrile aparente, distingnd n valul mictor al opiniilor
micrile determinate de credine diferite i de sufletul rasei. Fr acest criteriu s-ar putea crede c mulimile
i schimb credinele politice sau religioase n mod frecvent i dup voin. n perioada 1790-1820, n
Frana, mulimile au fost la nceput monarhice, a devenit apoi revoluionare, apoi imperialiste i la sfrit din
nou monarhice. Din punct de vedere religios evolueaz de la catolicism la ateism, apoi la deism, ca dup
aceea s se ntoarc la formele cele mai exagerate de catolicism.
n literatur, n art, n filosofie, succesiunea opiniilor se manifest nc i mai rapid. Romantism,
naturalism, expresionism etc. se nasc i mor unul dup altul.
Din toate acestea rezult faptul c cele contrare credinelor generale i sentimentelor rasei nu au dect
o durat efemer, iar fluviul deturnat i reia din nou cursul. Opiniile care nu se ataeaz la nici o credin
general nu au nici o stabilitate, fiind la ndemna tuturor ntmplrilor, la ndemna celor mai mrunte
schimbri de mediu.
n zilele noastre cantitatea opiniilor labile ale mulimilor este mai mare ca niciodat, din trei motive
diferite. Prima este c vechile credine, pierzndu-i progresiv influene, nu acioneaz ca altdat asupra

17
opiniilor pasagere spre a le da o anumit orientare. Estomparea credinelor generale las loc unei puzderii de
opinii particulare fr trecut i viitor [cu implicaii profunde n dispersarea electoratului].
A doua raiune const n puterea crescnd a mulimilor care i gsete din ce n ce mai puin
contraponderea; labilitatea extrem a ideilor lor putndu-se manifesta liber.
A treia raiune const n puterea mass-media care face s treac fr ncetare sub ochii cetenilor
opiniile cele mai contrare. Sugestiile generate de fiecare din ele sunt de ndat nimicite de sugestiile opuse.
Din aceste cauze diverse rezult un fenomen foarte nou pentru epoca actual: neputina guvernelor de
a dirija opinia. n trecut aciunea guvernanilor, influena ctorva scriitori i a unui numr mic de ziare erau
adevrate regulatoare de opinie. Aa scriitorii i-au pierdut orice influen, iar ziarele nu fac dect s reflecte
opinia existent. Oamenii de stat, departe de a o dirija, nu au avut dect s o urmeze. Teama lor de opinie
merge uneori pn la teroare i vduvete de orice stabilitate conduita lor.
Opinia mulimilor devine regulatorul suprem al politicii. Este un simptom ciudat s vedem n zilele
noastre regi, mprai, papi etc. supunndu-se mecanismului interviului, pentru a expune gndirea lor pe tema
unui subiect dat judecii mulimilor. De aici putem deduce faptul c n trecut politica nu era o treab de
sentiment pe cnd astzi ea are la baz sentimentele mulimilor.
Ca i guvernanii, presa plete i ea n faa puterii mulimilor. Dac puterea ei este considerabil
faptul rezult din aceea c ea reprezint oglinda opiniilor populare i nencetata lor variaiune. Ea urmrete
toate schimbrile gndirii publice, iar necesitatea concurenei o oblig la aceasta sub ameninarea pedepsei de
a-i pierde cititorii.
Absena total a direciei de opinie, disoluia credinelor generale, au avut ca rezultat final o
frmiare complet a tuturor convingerilor, ca i indiferena crescnd a mulimilor pentru interesele lor
imediate. Acesta este un simptom de decaden n viaa unui popor. O civilizaie ajuns la cheremul
capriciilor mulimilor nu mai poate dura prea mult. Dac ceva ar putea ntrzia puin ora prbuirii, aceasta ar
fi tocmai extrema labilitate a opiniilor i indiferena crescnd a mulimilor fa de toate credinele generale.

C. CLASIFICAREA I DESCRIEREA DIVERSELOR CATEGORII DE MULIME

Cap.1 Clasificarea mulimilor

Mulimile observabile la fiecare popor pot fi divizate astfel:

A. Mulimi eterogene:
- anonime (mulimi de strad de exemplu)
- neanonime (curile de juri, adunri parlamentare)
B. Mulimi omogene:
- secte (politice, religioase etc)
- caste (militare, sacerdotale etc)
- clase (burghezia, rnimea)
Mulimile eterogene se compun din indivizi oarecare, indiferent de profesie, inteligen, ras.
Factorul ras difereniaz cel mai pregnant mulimile eterogene. Profundele divergene create de
constituia mental ereditar n modul de a simi i de a gndi al oamenilor izbucnesc de ndat ce anumite
circumstane (rare), reunesc n una i aceeai mulime, n proporii aproape egale indivizi de naionaliti
diferite, orict de identice ar fi, n aparen, interesele care i adun laolalt. Tentativele fcute de socialiti de
a fuziona n mari congrese au dus totdeauna la discordii furioase. O mulime latin, orict de revoluionar
sau conservatoare ar fi, va face inevitabil apel pentru a-i realiza exigenele la intervenia statului. O mulime
englez sau american ignor statul, adresndu-se iniiativei particulare.
Aadar, sufletul rasei domin n ntregime sufletul mulimii. Rasa este substratul viguros care
limiteaz oscilaiile sale. Caracteristicile inferioare ale mulimilor sunt cu att mai puin accentuate cu ct
sufletul rasei este mai puternic. Starea de mulime i dominarea mulimilor constituie barbaria sau
ntoarcerea la barbarie. Dobndind un suflet solid structurat, rasa se sustrage puterii necugetate a

18
mulimilor i iese din barbarie. n afara rasei singura clasificare important care poate fi fcut n ceea ce
privete mulimea eterogen este aceea de a le deosebi ntre mulimi anonime i mulimi neanonime.
Sentimentul responsabilitii, nul la cele dinti i dezvoltat la celelalte, d actelor lor orientrii diferite.
n cazul mulimilor omogene:
Secta: include indivizi de educaie, de profesii din medii foarte diferite, neavnd ntre ei dect singura
legtur a credinelor.
Casta: reprezint cel mai nalt grad de organizare de care este susceptibil mulimea. Ea nu cuprinde dect
indivizi de aceeai profesie i de educaie aproape identice.
Clasa se compune din indivizi de origini diferite reunii nu prin comunitatea credinelor i nici prin
comunitatea ocupaiilor profesionale ci prin anumite obiceiuri de via, anumite interese i o educaie
asemntoare.

Cap. 2 Mulimile criminale

Cercetrile psihologice tradiionale au definit mulimile criminale drept simple automate incontiente,
puse n micare de sugestii. Crimele mulimilor rezult dintr-o sugestie puternic, iar indivizii care au luat
parte la acestea sunt apoi convini c au ascultat de glasul unei datorii. Acesta nu este cazul criminalului
ordinar.
Exemplu tipic, al unei crime svrite de mulime, este omorrea guvernatorului Bastiliei, de Launay:
Dup cderea fortreei, guvernatorul, nconjurat de o mulime extrem de agitat, primea lovituri din toate
prile. Se propunea s fie spnzurat, s i se taie gtul, s fie legat de coada unui cal. Zbtndu-se el a lovit
din greeal cu piciorul pe unul din cei din fa. Cineva a propus, iar sugestia a fost imediat aclamat de
mulime, ca individul lovit s-i taie capul guvernatorului. Acesta, un gur casc, buctar fr slujb socoti c
dac aceasta e prerea general, aciunea este patriotic i chiar crezu c merit o medalie distrugnd un
monstru. Cu o sabie care i s-a dat lovi grumazul guvernatorului; dar cum sabia nu prea tia, a scos din
buzunar un cuita cu care i-a dus la bun sfrit operaiunea.
Se vede clar mecanismul crimei colective: ascultarea de o sugestie cu att mai puternic cu ct era
unanim, convingerea la uciga c a comis un act de mare merit, convingere fireasc deoarece avea
aprobarea concetenilor si. Un asemenea act poate fi calificat drept criminal din punct de vedere legal, dar
nu i din punct de vedere psihologic.
Caracteristicile generale ale mulimilor criminale sunt aceleai pe care le-am constatat la toate
mulimile: sugestibilitatea, credulitatea, instabilitatea, exagerarea sentimentelor (bune sau rele), manifestarea
unor forme de moralitate.

Cap. III. Juraii i curtea cu juri

Curtea cu juri este un exemplu de mulime eterogen neanonim. i n cazul ei regsim

sugestibilitatea, predominarea sentimentelor incontiente, slaba aptitudine pentru raionament, influena
conductorilor.
Juraii ofer n primul rnd o dovad referitoare la slaba importan, n ceea ce privete deciziile, a
nivelului mental al diferitelor elemente care compun o mulime. n diferite epoci, administraia alege cu grij
persoanele chemate s compun juriul, recrutndu-le din categoriile luminate: profesori, funcionari, artiti
etc. Or, spre marea mirare a specialitilor, oricare ar fi compoziia juriului, statistica arat c deciziile lor sunt
identice.
La fel ca i toate mulimile, juraii sunt foarte puternic impresionai de sentimente i foarte slab de
raionamente. Ei nu rezist la vederea unei mame care i d copilului s sug, sau n faa unui cortegiu de
orfani. Nenduplecai fa de crimele care par s-i poat leza i pe ei - i care sunt de temut pentru societate
juraii sunt dimpotriv, foarte indulgeni fa de crimele zise pasionale. Ei sunt rareori severi fa de
infanticidul svrit de fetele mam, simind din instinct c asemenea crime sunt foarte puin periculoase
pentru societate.

19
 Juraii sunt foarte impresionai de prestigiu, i chiar dac sunt foarte democrai prin componena lor,
ei se dovedesc aristocrai n afeciune. Numele, originea, averea, asistena dat de un avocat ilustru, lucrurile
pline de distincie i lucrurile care iau ochii sunt un atu considerabil n mna acuzaiilor. A aciona asupra
sentimentelor jurailor, a raiona foarte puin sau a nu face apel dect la forme rudimentare de raionament -
trebuie s fie preocuparea unui bun avocat.
Muli scriitori combat instituia jurailor care n occident este singura protecie mpotriva erorilor
frecvente ale unei caste lipsite de control (Magistraii).
Dar nu trebuie uitat c erorile reproate jurailor sunt totdeauna mai nti comise de judectori, pentru
c acuzatul deferit curii cu juri a fost socotit vinovat de mai muli magistrai judectorul de instrucie,
procuror, camere de punere sub acuzaie.
i atunci spre dezbatere ar trebui pus problema nu a eliminrii curii cu juri, ci probleme adevrailor
autori ai erorilor judiciare.

Cap. IV. Mulimile electorale

Mulimile electorale sunt acele colectiviti ce sunt chemate s-i aleag pe titularii anumitor funcii
fiind, prin natura lor, mulimile eterogene. Deoarece ele nu acioneaz dect asupra unui punct determinat
alegerea ntre diferite candidai nu putem observa la ele dect unele caracteristici descrise anterior: slaba
aptitudine pentru raionament, absena de spirit critic, iritabilitatea, credulitatea i simplismul. Descoperim n
deciziile lor, influena conductorilor i rolul factorilor prin care acetia acioneaz: afirmaia, repetiia,
prestigiul i contagiunea.
Ele sunt seduse prin diverse procedee. Prima calitate pe care trebuie s o aib un candidat este
prestigiul. Prestigiul personal nu poate fi nlocuit dect cu acela dat de avere. Talentul, chiar i geniul nu sunt
elemente de succes. Necesitatea pentru candidat de a fi investit de prestigiu, de a se impune fr discuie, este
capital. Dac alegtorii, care n genere sunt oameni de rnd, aleg att de rar pe unul de-ai lor pentru a-i
reprezenta, este pentru c personalitile ridicate din rndurile lor nu au pentru dnii nici un prestigiu. Ei nu
susin candidatura vreunui egal de-al lor dect din motive accesorii de exemplu pentru a contracara
candidatura unui om puternic, un patron n dependena cruia se afl zilnic.
Dac a avea prestigiu nu este suficient ca s-i asiguri succesul n alegeri. Electoratul ine s-i vad
flatate poftele i vanitile. Candidatul trebuie s-l copleeasc cu linguiri extravagante, i s nu ezite s
fac cele mai fantastice promisiuni. n faa muncitorilor se cuvine s-i insuli i s-i defimezi pe ct poi pe
patronii acestora. Pe candidatul rival, trebuie s-l zdrobeti stabilind, prin repetiie i contagiune, c el este
ultimul dintre ticloi i c nimeni nu ignor c a comis multe acte de corupie ori crime. Bineneles c e de
prisos s se caute dovezi ori s se aduc probe. Dac adversarul este slab cunosctor al psihologiei maselor,
el va ncerca s se justifice prin argumente, n loc s rspund simplu la afirmaiile calomniatorului prin alte
afirmaii la fel de calomnioase -altfel nu ar avea nici o ans s triumfe.
Programul scris al candidatului nu trebuie s fie prea categoric, deoarece adversarii si ar putea mai
trziu s I-l opun; nici programul su verbal nu trebuie s fie prea excesiv. Pot fi fgduite fr team
reformele cele mai considerabile. Aceste exagerri produc pe moment un mare efect, iar pentru viitor nu
angajeaz la nimic. Alegtorii se preocup foarte puin la urm, mai trziu, s vad dac alesul i-a ndeplinit
profesiunea de credin aclamat i pentru care se presupune c a fost ales.
Oratorul care tie s foloseasc toi factorii de persuasiune, efectul cuvintelor i al formulelor, poate
manipula i conduce masele. n inflaia de formule: ,,Noi suntem cinstiii, ,,Aducem cheia schimbrii,
,,Reducem omajul, ,,Instalm n fiecare sat i comun o central telefonic etc. un candidat care
descoper o formul nou, bine golit de orice neles precis i, n consecin, adaptabil la aspiraiile cele
mai diverse, obine un succes infailibil.
Ct despre influena raionamentelor asupra spiritului alegtorilor aceasta este inexistent. ntlnirile
electorale se caracterizeaz printr-un schimb de afirmaii, de invective, uneori de ghioni, dar niciodat de
idei.

20
 Psihologia mulimilor electorale nu este deci prea mult diferit de a celorlalte mulimi. Nu este nici
mai bun, nici mai rea. Atunci, ne putem ntreba, sufragiul universal este un bine sau un ru pentru
umanitate ?
Inconvenientele lui sunt prea vizibile ca s le contestm. O privire de ansamblu asupra istoriei nu
poate tgdui faptul c civilizaiile sunt opera unei mici minoriti care constituie vrful piramidei, ale crei
etaje, lrgindu-se pe msur ce descrete valoarea mental, reprezint straturile profunde ale unei naiuni.
Mreia unei civilizaii nu depinde de sufragiul elementelor inferioare, care reprezint cantitatea. Aceste
obiecii teoretice i pierd puterea n zilele noastre dac lum n considerare puterea necondiionat a
mulimilor. Sufragiul universal a devenit o dogm comparabil cu dogmele religioase din Evul Mediu. De
aceea ea a devenit la fel de inatacabil ca i credinele religioase. A ncerca s zdruncini o astfel de dogm
este de prisos cu ct de partea sa se gsete dreptatea. ,,n epocile de egalitate scrie Tocqueville oamenii
nu au nici o ncredere unii n alii, din cauza similitudinii lor; ns chiar aceast similitudine le d o ncredere
aproape nelimitat n judecata publicului; pentru c nu li se pare verosimil ca, toi fiind la fel de luminai,
adevrul s nu fie de partea celor muli.

Cap. 5. Adunrile parlamentare

Reprezint mulimi eterogene neanonime. n pofida recrutrii lor, variabil dup de epoci i popoare,
ele seamn foarte mult prin caracteristicile lor. Influena rasei se face aici foarte mult simit, dar ea nu
mpiedic existena unor caracteristici comune. Adunrile parlamentare indiferent de ar prezent, n
ceea ce privete voturile i dezbaterile, analogii lsnd guvernelor de rezolvat dificulti identice.
Regimul parlamentar sintetizeaz idealul tuturor popoarelor civilizate moderne. El se bazeaz pe
ideea c mai muli oameni reunii sunt mai capabili dect un mic numr de oameni s ia o decizie neleapt
i independent asupra unei probleme date.
Totui, n adunrile parlamentare se regsesc caracteristicile generale ale mulimilor: simplismul
ideilor, iritabilitatea, sugestibilitatea, exagerarea sentimentelor, influena preponderent a conductorilor. Dar
mulimile parlamentare prezint i caracteristici speciale. Simplismul opiniilor este caracteristica marcant a
acestui tip de adunri i n mod special la popoarele latine. Toate partidele manifest o tendin invariabil de
a rezolva problemele sociale cele mai complexe prin principiile abstracte cele mai simple sau prin legi
generale aplicabile n toate cazurile.
Mulimile parlamentare sunt foarte sugestibile i ca ntotdeauna sugestia eman de la conductorii
aureolai de prestigiu. Dar n aceste adunri sugestibilitatea are limite foarte nete. Ea este dependent de
interesele i problemele promovate de fiecare grupare parlamentar. Fiecare partid are conductorii si care
adesea exercit influen egal. Orice deputat se afl deci ntre sugestii contrare i n mod fatal devine ezitant.
E motivul pentru care, n fiecare legislatur, o camer manifest opinii foarte fixe i, altele foarte indecise. n
fond, chestiunile cele mai generale fiind cele mai numeroase, tocmai indecizia este aceea care domin,
indecizie ntreinut de teama de alegtor, a crui sugestie latent reuete totdeauna s contrabalanseze
influena conductorilor.
Cu toate acestea, conductorii sunt adevraii stpni n dezbaterile n care membrii unei adunri nu
au opinii anterioare bine precizate. Prin prestigiul de care se bucur ei devin adevrai suverani ai
adunrilor. Pentru a manipula cu pricepere massa de parlamentari, conductorul trebuie s fie ptruns, cel
puin incontient, psihologia mulimilor, pentru a ti cum s le vorbeasc, s cunoasc fascinanta influen a
cuvintelor, a formulelor i a imaginilor. El are nevoie de o elocin special, constnd din afirmaii energice i
din imagini impresionante, ncadrate n raionamente foarte sumare. Elocina domnete asupra tuturor
adunrilor, iar n perioade critice ea nu face altceva dect s se accentueze. Marii oratori ai revoluiilor se
cred obligai s se ntrerup continuu spre a stigmatiza crima i a exalta virtutea; apoi ei izbucnesc n
imprecaii mpotriva tiranilor, jurnd s triasc liberi ori s moar.
Conductorul poate fi cteodat inteligent i instruit; dar, n general, lucrul acesta i este mai duntor
dect util. Demonstrndu-i complexitatea lucrurilor, permindu-i s le explice i s le neleag, inteligena l
face indulgent i atenueaz foarte mult intensitatea i violena convingerilor necesare unui apostol.

21
 ntr-o adunare parlamentar, succesul unui discurs depinde aproape numai de prestigiul oratorului i
nicidecum de argumentele pe care el le prezint. Oratorul debutant, care vine cu un discurs plin de
raionamente fr cusur, dar numai de raionamente, nu are nici mcar ansa de a fi ascultat.
Adunrile parlamentare ajunse la un anumit grad de excitaie se identific cu mulimile eterogene
obinuite i n consecin sentimentele lor prezint particularitatea de a fi ntotdeauna extreme. Le putem
vedea dedndu-se la acte de eroism i la cele mai rele excese. Individul nceteaz de a mai fi el nsui i
voteaz msurile cele mai contrare intereselor sale personale.
Din fericire, nu toate caracteristicile lor descrise se manifest constant n adunrile parlamentare. Ele
nu sunt mulimi dect n anumite momente. Indivizii care le compun reuesc s-i pstreze individualitatea
ntr-un mare numr de cazuri, fapt pentru care o adunare poate elabora legi tehnice excelente chiar dac
aceste legi sunt alctuite n tihn, de ctre un specialist, iar legea votat este n realitate opera unui individ i
nu a unei adunri. Asemenea legi sunt cele mai bune. Ele nu devin dezastruoase dect atunci cnd o serie de
amendamente ru gndite le fac colective. Opera unei mulimi este totdeauna inferioar celei individuale.
Numai specialitii salveaz adunrile de msuri prea excesive i lipsite de experien. Ei devin, n acest caz,
conductori de moment. Nu adunarea acioneaz asupra lor, ci invers. n pofida dificultilor funcionrii lor,
adunrile parlamentare reprezint cea mai bun metod pe care popoarele au gsit-o pn astzi pentru a se
guverna i ndeosebi spre a se sustrage jugului tiraniilor personale. Ele sunt idealul unei guvernri pentru tot
ceea ce constituie vrful civilizaiei. Dou primejdii vin din partea lor: risipa-financiar obligatorie i
restrngerea progresiv a libertilor individuale.
Primul pericol este consecina msurilor populiste pe care, deseori, partidele parlamentare trebuie s
le fac fa pentru a nu pierde sau pentru a ctiga electoratul.
Al doilea pericol este n aparen mai puin sesizabil, cu toate c e foarte real. El rezult din
nenumrate legi, totdeauna restrictive, crora parlamentarii, n chip simplist, nu le vd consecinele, fiind
obligai s le voteze. n Individul contra statului H. Spencer nota despre regimul parlamentar britanic:
,,libertile individuale erau restrnse n 2 feluri: n fiecare an au fost stabilite reglementri tot mai numeroase
care impun o constrngere ceteanului acolo unde actele sale erau mai nainte complet libere, silindu-l s
svreasc acte pe care mai nainte le putea svri sau nu, cum i era voia. n decursul timpului, taxele
publice din ce n ce mai grele, mai cu seam pe plan local, au restrns i mai mult libertatea sa, micornd
acea parte din profiturile sale pe care o puteau cheltui dup placul inimii i sporind partea care i era luat
spre a fi cheltuit dup bunul plac al agenilor publici.
Crearea de nenumrate msuri legislative conduce n mod progresiv la creterea numrului, puterii i
influenei funcionarilor nsrcinai s le explice. Ei tind, astfel, s devin adevraii stpni ai rilor
civilizate. Puterea lor e cu att mai mare cu ct pe fondul nencetatelor schimbri de guverne, casta
administrativ scap acestor schimbri fiind singura care se bucur de iresponsabilitate, de impersonalitate i
de perpetuitate. Nu exist despotism mai crunt dect cel birocratic prezent sub aceast tripl form.
Elaborarea nencetat de legi i reglementri restrictive care ncorseteaz cele mai mrunte acte ale
vieii are ca rezultat fatal restrngerea progresiv a sferei n care cetenii se pot mica liber.
Duce aceasta la decaden, la mbtrnirea civilizaiei sau Nu ?

BIBLIOGRAFIE:
1. Gustave Le Bon, Psihologia maselor, Ed. tiinific, Bucureti, 1991;
2. Gustave Le Bon, Revoluia francez i psihologia revoluiilor, Editura Anima, Bucureti, 1992;
3. Gustave Le Bon, Opiniile i credinele, Editura tiinific, Bucureti, 1995;
4. Gustave Le Bon, Psihologia politic, Editura Antet, Bucureti, 2001;
5. Vladimir Volkoff, Tratat de dezinformare, Editura Antet, Bucureti,1996;
6. Vladimir Volkoff, Dezinformarea. Arm de rzboi, Editura Antet, Bucureti, 2000;
7. Vladimir Volkoff, Manualul corectitudinii politice, Editura Antet, Bucureti, 2001;
8. Vladimir Volkoff, Defectele democraiei, Editura Antet, Bucureti,2002;
9. Machiavelli, Principele, BPT, Bucureti, 1993.
10. Kapferer, I., Zvonurile, Humanitas, 1994.

22