ROLUL ZONELOR ECONOMICE LIBERE N DEZVOLTAREA ECONIMIC A

REPUBLICII MOLDOVA.

INTRODUCERE
Actualitatea temei cercetate. Statistica economic mondial a demonstrat c dou treimi
din toate firmele i nceteaz existena chiar din primul an de activitate. Dup prerea
specialitilor, una dintre principalele cauze ale acestor insuccese const n incapacitatea
ntreprinztorilor de face previziuni. Pentru ca afacerea s supravieuiasc, s se menin la
suprafa, nu este suficient s manifeti iniiativ n afaceri i s faci rost de capitalul primar, ci
mai trebuie s poi calcula i prevedea cum va fi folosit acest capital n fiecare etap de activitate.
De aceea anume previziunea este una din cele mai importante elemente ale unui business reuit,
cci doar cu ajutorul ei pot fi prognozate i evitate eventualele riscuri.
O direcie important de perfecionare a managementului actual este intensificarea
componentei operaionale a muncii de previziune, organizare, coordonare, antrenare i control n
cadrul unitilor economice. n acest mod, se realizeaz reducerea ciclului de informare decizie
aciune - control i evaluare complex a rezultatelor de ctre liderii unitilor economice.
Managementul operaional al produciei, ca o component a managementului
ntreprinderilor, reprezint un proces de stabilire contient i de atingere a obiectivelor derivate
cu ajutorul a cinci funcii manageriale utiliznd n mod eficient resursele informaionale, umane,
materiale i financiare.
n sistemul activitilor de producie un loc central l ocup fabricaia (execuia)
produselor. Arborele motor al fabricaiei care asigur i managementul operaional al
principalelor activiti productive de baz, este programarea, pregtirea i urmrirea produciei.
Eficiena activitii unei ntreprinderi este determinat de gradul de previziune a acesteia.
Prognoza, planul i programul sunt trei pai care asigur coordonatele desfurrii activitii
oricrei uniti economice. Prognoza i planificarea, ca primii doi pai ai previziunii economice,
constituie surse de reducere a incertitudinilor activitii economice. Prin previziuni se stabilesc
proporiile n activitatea de exploatare financiar, se concretizeaz strategia i politca financiar a
ntreprinderii, cu influene pozitive asupra derulrii procesului de producie i a fenomenelor
economico-financiare, n scopul realizrii rentabilitii, echilibrului i prevenirii riscurilor de
faliment, deci de nerecuperare a capitalului investit, de schimb valutar sau de inflaie.
Scopul cercetrii const n cerectarea aspectelor teoretico-metodologice i practice
privind analiza progamului de producie i vnzri.
Sarcinile tezei:
Compararea rezultatelor efective cu obiectivele prevzute n bugetul de
producie i de vnzri i cu rezultatele perioadei precedente;
Determinarea gradului de ndeplinire a obiectivelor;
Identificarea cauzelor care au generat anumite abateri;
Stabilirea msurilor pentru redresarea activitii n cazul abaterilor
negative.
Ca surse informaionale pentru elaborarea prezentei teze au servit:
Planul de afaceri al SRL Plai Codrean
Raportul statistic nr. 1-p (anual) Producie (anexa 3)
Raportul statistic nr. 5-C Consumurile i cheltuielile ntreprinderii
Date analitice din evidena contabil
Obiectul investigaiei l constituie activitatea S.R.L. Plai Codrean, care are ca domeniu
principal de activitate producerea i prelucrarea fructelor i leguminoaselor pentru boabe.
Fundamentarea teoretic i metodologic a cercetrilor. Drept fundament teoretic al
prezentei teze au servit cercetrile unor vestii cercettori, economiti contemporani din diferite
ri i autohtoni, n special: lucrrile lui Vl. Blnu , Ala Cotelnic .a. Au fost studiate acte
legislative, literatur special i periodic, teze prezentate la diverse foruri tiinifice care vizeaz
tema tezei de licen. Studierea surselor literare au permis autorului s formuleze propriile opinii
referitor la problemele abordate.
Pentru atingerea obiectivelor propuse n tez s-au aplicat un ir de metode ale cercetrii
tiinifice, precum cea dialectic, de analiz, sintez, monografic, comparativ, reprezentarea
grafic, metode statistice: metoda indicilor, abateri relative, absolute etc.
Structura tezei. Teza cuprinde introducere, trei capitole, concluzii i recomandri,
bibliografie.
n introducere se argumenteaz actualitatea i gradul de studiere a temei de cercetare,
sunt formulate obiectivele, sarcinile i obiectul investigaiilor, se d o succint caracteristic a
tezei, menionndu-se interesul fa de tema abordat i actualitatea ei.
 n cap. I. Programarea funcie important a managementului produc iei ,
autorul prezint conceptele de programare, previziune, sunt cercetate metodele programare i de
previziune, inclusiv aspecte ce in de bugetare, previziunea vnzrilor i a produciei.
n capitolul al doilea Analiza activitii de producie i vnzri a SRL Plai
Codrean este efectuat o analiz a programului de producie i vnzri sub diverse aspecte:
structural; n dinamic etc.
Capitolul al treilea Aspecte privind eficiena activitii de producie i vnzri a
SRL Plai Codrean i rezerve de sporire a acesteia cuprinde o analiz a valorii adugate i a
veniturilor din vnzri, fiind indentificate i unii factori care influeneaz asupra indicatorilor
programelor de producie i vnzri ale productorilor de produse alimentare.
Ultimul compartiment al tezei cuprinde concluzii asupra cercetrilor efectuate i
recomandri, care, n opinia noastr, vor contribui la eficientizarea activitii de producie i
vnzri a SRL Plai Codrean.
NCHEIERE

Procesul de previzionare face parte integrant din sarcinile ce revin unui manager
financiar. Previziunea este un proces prin care o entitate economic stabilete unde se afl, unde
ar dori s ajung i ce resurse financiare sunt necesare pentru aceasta. Pentru a putea stabili unde
se afl firma trebuie s evalueze atent toate resursele pe care le utilizeaz veniturile i profiturile
nregistrate, att n trecut, ct i n prezent. nainte de a decide unde dorete s ajung, cu alte
cuvinte, atunci cnd i stabilete obiectivele firma trebuie s efectueze o evaluare detailat a
tuturor aspectelor legate de pia s neleag tendinele survenite n ceea ce privete costurile,
vnzrile, productivitatea etc. apoi, ea poate determina resurse de care are nevoie pentru s-i
atinge obiectivele i va stabili dac acestea sunt disponibile.
Previziunea produciei i a vnzrii unei firme influeneaz toate activitile i rezultatele
economic-financiare ale acesteia. Ca atare, toate compartimentele trebuie s fie implicate n acest
proces: de producie, de personal, comerciale de marketing, administrative i, desigur, cele
financiare. Procesul de previziune utilizeaz rezultatele analizei de gestiune i a celei financiare.
n cadrul aplicrii metodologiei de previziune financiar este necesar respectarea
anumitor cerine:
Calitatea previziunilor depinde hotrtor de cunoaterea temeinic a realitii;
Necesitatea folosirii unei metodologii complexe de previziune (o gam ct mai larg de
metode i tehnici);
Aplicarea pe scar larg a instrumentarului oferit de metodele statistico-matematice i de
optimizare moderne, fapt care permite obinerea mai multor variante de soluii;
 mbinarea tratrii cantitative a proceselor economice cu judeci de valoare de ordin
calitativ.
Elaborarea programului de producie i vnzri nu poate fi posibil fr realizarea analizei
trendului vnzrilor i a sezonalitii acestora, analiza clienilor firmei, analiza reclamaiilor fa
de mrfurile comercializate de firm, analiza resurselor umane i a productivitii acestora,
cercetri de marketing i ndeosebi analiza cotei de pia pentru produsele de baz ale firmei etc.
n vederea aprecierii gradului de ndeplinire a programului de producie i vnzri au fost
analizai un ir de indicatori privind activitatea desfurat efectiv n perioada anilor 2009
2011. n rezultatul acestei analize am constatat c la ntreprindere productivitatea medie anual a
unui salariat ncadrat n activitatea de producere s-a majorat n anul 2010 fa de 2009 cu 21,2
mii lei lei, ceea ce constituie cretere relativ de 17,8%. n anul 2011 productivitatea muncii s-a
diminuat neesenial, fapt care a fost condiionat e depirea ritmului de cretere a numrului de
salariai fa de creterea valorii produciei fabricate.
De asemenea, n tez am realizat o analiz a programului de producie i vnzri.
constat c toate valorile previzionate pentru anul 2011 ale indicatorilor ce vizeaz volumul
produciei i al vnzrilor au fost superioare mrimilor anului 2010, fapt ce evideniaz c SRL
Plai Codrean i-a propus o extindere a activitii economice.
Valorile efective sunt inferioare valorilor programate, deci entitatea nu si-a ndeplinit
obiectivele programate privind valoarea produciei fabricate cu 6,2%, iar a vnzrilor n
proporie de 5,6%, iar a valorii produciei vndute n mrime de 40,1%. Acestea pot fi
explicate prin urmtoarele cauze:
intensificarea concurenei;
previziunile n-au fost rgumentate prin profunde cercetri de marketing.
n baza rezultatelor obinute am constatat c creterea volumului vnzrilor nete n anul
2011 fa de anul 2010 cu 889,0 mii lei a fost determinat de influen a creterii stocurilor i
modificrii valorii produciei vndute, care au cauzat creterea indicatorului rezultativ respectiv
cu 726,3 mii lei i 257,16 mii lei.
Lund n considerare rezultatele analizei factoriale deducem c ntreprinderea dispune de
rezerve de cretere a volumului produciei vndute. Programul de producie pe tipuri de produse a
fost ndeplinit numai n proporie de 93,14%, ceea ce a dus la diminuarea valorii produciei
fabricate cu 192,02 mii lei, sum ce poate fi considerat ca rezerv intern de majorare a valorii
produciei vndute pe viitor.
Analiza realizrii programului de producie dup structur arat c a fost respectat numai
la nivelul de 96,44%. Calculele arat c la S.R.L. Plai Codrean au avut loc schimbri n
structura produciei ca urmare a unor ritmuri diferite de ndeplinire a programului de producie.
Aceast nendeplinire a dus la reducerea valorii produciei fabricate cu 93,5 mii lei, sum ce
poate fi considerat ca rezerv intern de cretere a valorii produciei vndute pe viitor.
n anul 2011 fa de anul 2010 valoarea adugat a crescut cu 34,73 mii lei. Aceast
cretere a fost obinut pe contul influenei pozitive a valorii produciei favricate, care a
nregistrat o majorare de 257,1 mii lei. Totodat, sub influena negativ a creterii consumurilor
i cheltuielilor intermediare, creterea valorii adugate a fost diminuat cu 222,4 mii lei.Deci,
rezultatele analizei factoriale dau posibilitatea s deducem c SRL Plai Codrean dispune de
rezerve interne de sporire a valorii adugate pe viitor n baza respectrii consumurilor i
cheltuielilor intermediare la nivelul anului precedent.
Pentru a asigura un studiu mai aprofundat al valorii adugate am apelta la metoda aditiv
de calcul a acestui indicator. Astfel, att n anul 2010, ct i n anul 2011 ponderea principal o
deine elementul consumurilor pentru remunerarea muncii 63,8 p.p. i 59,2 p.p. respectiv. n
anul 2011 a crescut ponderea uzurii mijloacelor fixe cu 6,1 p.p. de l1,62 pn la 17,7 p.p.
Concomitent s-a constatat o diminuare a rezultatului net cu 3,9 p.p. de la 18,63 la 14,73 p.p.,
ceea ce este apreciat ca un factor negativ. Analiza efectuat arat c planul de vnzri nu a fost
realizat, fapt care impune necesitatea revizuirii planului de producie i vnzri.
Volumul produciei fabricate n perioada analizat a crescut n mediu anual cu 4,08%. O
alt tendin se observ n cazul vnzrilor. n anul 2010 se constat o reducere a volumului
vnzrilor fa de anul 2009 cu 33,88%, iar n anul 2011 o cretere fa de anul precedent de
5,35%. Ritmul mediu de cretere a veniturilor din vnzri a constituit 2,64%.
n vederea abaterilor datelor efective ale ntreprinderii de la cele prognozate, sugerm
managerilor entitii analizate s aplice metoda bugetrii produciei i vnzrilor, pornind de la
un studiu mai aprofundat al pieei de desfacere. De asemenea, este necesar activizarea
serviciului de distribuie i a celui comercial. Astfel, este necesar cutarea de clieni din timp i
ncheierea contractelor cu acetia pentru producia ce va fi produs n viitor. Astfel, entitatea va
putea s elaboreze i un plan al produciei mai real i pe cel al vnzrilor.
De asemenea, considerm necesar elaborarea i adoptarea unei strategii de consolidare,
scopul creia s constituie obinerera unui profit ntr-o perioad ct mai ndelungat. n acelai
timp, n cadrul acestei strategii trebuie s fie preconizat o cale de obinere a unor rezultate
favorabile i n timpul apropiat. Sarcina strategic pe termen lung trebuie s vizeze o analiz a
direciei de dezvoltare a ramurii i precutarea unor noi oportuniti de marketing
Din analiza efectuat la nivel de ntreprindere am observat c se nregistreaz o tendin
de reducere a produciei fabricate. O asemenea tendin se observ i n cadrul altor entit i din
republic, dar i la nivel mondial. n acest scop, recomandm organelor executive ale republicii
s fie elaborate politici i strategii macroeconomice privind asigurarea populaiei Republicii
Moldova cu necesarul n alimente.