Sunteți pe pagina 1din 20

STUDIUL RE/MAX PRIVIND

EVOLUIA PIEEI IMOBILIARE


DIN ROMNIA N 2016-2017017
Introducere
Prin acest studiu ne propunem s extragem cele mai
reprezentative elemente ale pieei imobiliare din anul 2016, ca
informaii de referin i reper de comparaie cu ceea ce se
ntmpl n plan imobiliar n acest an.

Interpretarea informaiilor obinute n urma sondajului de opinie


realizat pe un eantion de aproximativ 200 de respondeni -
ageni imobiliari, brokeri, cumprtori i vnztori de produse
imobiliare n anul 2016 - vor ntregi acest tablou printr-un set de
percepii venite direct din piaa imobiliar.

Astfel, atenia acestui studiu va fi concentrat n special pe:

Elementele de noutate aduse de anul 2016 n piaa imobiliar

Principalele regiuni de interes pentru tranzacionrile din acest


domeniu

Modificri legislative aprute att n anul precedent ct i n


prima parte a acestui an i impactul lor

Cele mai importante tipuri de tranzacii realizate n anul 2016

Sursele de finanare n imobiliare

Estimri i percepii cu privire la evoluia pieei n anul 2017

1 | RE/MAX | Romnia
Cuprins
2016: APOGEUL PIEEI IMOBILIARE DIN ROMNIA DIN ULTIMII 8
ANI

TOPUL TRANZACIONRILOR PE ORAE N 2016

TIPURI DE TRANZACII IMOBILIARE REALIZATE N ULTIMELE 12


LUNI

PRINCIPALELE METODE DE FINANARE N TRANZACIILE


IMOBILIARE

COMUNICARE BROKER/AGENT - CLIENT I METODE DE


VERIFICARE A OBIECTULUI TRANZACIEI

PERCEPIA EVOLUIEI PIEEI IMOBILIARE N 2016 - 2017

REZUMAT

2 | RE/MAX | Romnia
2016: apogeul pieei Schimbrile aduse de anul 2016

Anul 2016 a adus schimbri majore n planul tranzacionrilor imobiliare, fiind


imobiliare din Romnia considerat de specialiti cel mai bun an de la declanarea crizei economice.
Acest an s-a remarcat prin:

din ultimii 8 ani Creterea volumului de vnzri de imobiliare cu 35% fa de anul 2015;

Creterea volumului de nchirieri - n principalele orae din ar (Bucureti, Iai,


Cluj, Timioara i Braov) - volumul nchirierilor de spaii a cunoscut cea mai mare
Criza economic i ncepnd cu 2014, activitatea
cretere de pn acum;
piaa imobiliar din piaa imobiliar a fost vizibil
mai intens n raport cu anii n sectorul de retail nivelul livrrilor a crescut cu 40% n raport cu 2015.
Piaa imobiliar a fost printre precedeni - nregistrndu-se
primele i cele mai puternic investiii de circa 2 miliarde de
afectate de apariia crizei euro.
imobiliare n 2008 - 2009,
efectele acestei crize Odat cu anul 2015, trendul
resimindu-se la nivelul puterii pieei imobiliare a confirmat
de cumprare, al intereselor contientizarea populaiei - Trendul din 2016 se pstreaz i n 2017, ntr-o pia mai
pentru obinerea de creditri de ieirea din criza economic matur dect cea din anii premergtori crizei.
pentru locuine, al preurilor printr-o accelerare vizibil a
vehiculate pe pia (care au volumului de tranzacionri i
ajuns i cu 50% mai mici n o cretere a interesului pentru
perioada de vrf a crizei) i al investiii n produse imobiliare. Rzvan Cuc
numrului efectiv de Preedinte
tranzacionri. RE/MAX Romnia

3 | RE/MAX | Romnia 4 | RE/MAX | Romnia


Piaa european pe segmentul imobiliar n 2016

RURAL URBAN

64%
MEDIA DE DIFEREN A PREULUI DE VNZARE A M2 PENT-
RU APARTAMENTE ZONA URBAN VS.
ZONA RURAL 2016.

44%
RURAL URBAN

MEDIA DE DIFEREN A PREULUI DE VNZARE A M2 PENT-


RU LOCUINE ZONA URBAN VS. ZONA RURAL 2016.

61%
61% DINTRE EUROPENI SUNT PROPRIETARII
CASELOR N CARE LOCUESC.

Austria

Dezechilibrul ntre cerere i ofert, cu un volum


considerabil mai mare pe segmentul de cerere, a
generat n 2016 un adevrat boom pe piaa imobiliar
din Austria, preconizndu-se creteri semnificative
de preuri pentru apartamentele urbane.

8,700,471 POPULAIE
9.0% REAL ESTATE VS. PIB 2015
2,009 EURO SALARIUL MEDIU LUNAR (NET)

3,550,000 CEA MAI SCUMP


PROPRIETATE VNDUT DE RE/MAX
N 2016. VIENNA 1130

5 | RE/MAX | Romnia 6 | RE/MAX | Romnia


Frana

n 2016 preurile s-au meninut constante, n ciuda


incertitudinii generate de mediul politic i economic.

66,661,621 POPULAIE
11.4% REAL ESTATE VS. PIB 2015
2,157 EURO SALARIUL MEDIU LUNAR (NET)

1,525,000 CEA MAI SCUMP


PROPRIETATE VNDUT DE RE/MAX N
2016. PARIS 7TH AVENUE

Finlanda

Stabilitatea economiei nseamn o cretere


i mai puternic a pieei n raport cu anul trecut prin
evoluii de pre n plan imobiliar.

5,487,306 POPULAIE
10.9% REAL ESTATE VS. PIB 2015
EURO 2,509 SALARIUL MEDIU LUNAR (NET)

4,300,000 CEA MAI SCUMP


PROPRIETATE VNDUT DE RE/MAX
N 2016.

7 | RE/MAX | Romnia 8 | RE/MAX | Romnia


Germania

Un aflux mare de relocri n zona urban a dus la o


cretere uimitoare a pieei chiriilor.

i n 2017 se ateapt creteri mari de preuri


pentru casele i apartamentele din zona urban -
cu cca 5%.

82,162,000 POPULAIE
9.8% REAL ESTATE VS. PIB 2015
2,265 EURO SALARIUL MEDIU LUNAR (NET)

3,000,000 CEA MAI SCUMP


PROPRIETATE VNDUT DE RE/MAX
N 2016. SYLTH CASA DE VACAN

9 | RE/MAX | Romnia 10 | RE/MAX | Romnia


Topul tranzacionrilor 4. Timioara - S pre deosebire de Bucureti sau Cluj, Timioara
nregistreaz o cretere a ofertei n zona imobiliar n sincron cu
cererea i preuri sub cele vehiculate n oraele amintite. Aici locuinele
pe orae n 2016 vechi s-au apreciat cu 1,1%, n ianuarie fa de decembrie 2016, iar
cele noi s-au ieftinit cu 2,3%, de la 1.056 la 1.032 de euro/mp.

5. Braov - zon n care este preconizat o cretere a preurilor pentru


locuine (o analiz realizat la nceputul anului 2017 indica o cretere a
preurilor apartamentelor vechi cu 2,3% i cu 2% a celor noi).
Una din ntrebrile acestui studiu adresate participanilor s-a referit la
zonele de interes imobiliar. Rezultatele obinute au indicat un interes
mare n special pentru: Bucureti,Cluj, Braov, Sibiu, Ilfov, Timioara,
Oradea i Arad.

Confruntnd rezultatele obinute cu tendinele indicate de specialiti n


decursul ultimilor 2 ani pe piaa imobiliar din Romnia, putem extrage
un top 5 al zonelor de interes pentru tranzaciile din domeniul imobiliar
N CE ZON AVEI INTERES
dup cum urmeaz: IMOBILIAR?
1. Cluj-Napoca - Aici se nregistreaz i cele mai scumpe locuine - Aproximativ 58% din respondenii la studiul RE/MAX au
n medie 1.214 euro pe metru ptrat n anul precedent, n cretere cu confirmat un interes imobiliar n zona Clujului, cu mult peste
13% fat de 2015. interesul declarat pentru Bucureti (21%).

2. Bucureti- se remarc o cretere a volumului de tranzacii pentru


sectorulspaiilor industriale i logistice, cu livrri de aproximativ 380.000
mp n anul 2016.

3. Sibiu - zon cu o cerere mare de locuine noi, ca efect al forei de 57,58%


munc atras din alte zone. Finalizarea parcurilor industriale din zon
vor genera n urmtorii ani, peste 3.000 de locuri de munc i, astfel,
noi cereri de locuine pentru persoanele care urmeaz s se relocheze
aici. Cererea mare de locuine este confirmat i de interesul major
21,82%
pentru nchirieri - un imobil oferit spre nchiriere fiind ocupat n medie
n 12 ore de la publicarea unui anun.
4,85% 4,24%
0,61% 0,61% 0,61% 0,61%

Cluj Bucureti Braov Arad Bistria Constana Bacu Alexandria

11| RE/MAX | Romnia 12 | RE/MAX | Romnia


Principalele tendine n Evoluia preurilor de vnzare a spaiilor de birouri

sectorul imobiliar din Cluj Clasa birouri 2011 2012 2013 2014 2015 2016

n anul 2016
min max min max min max min max min max min max

Clasa A 1250 1300 1300 1500 1400 1500 1500 1700 1650 1800 1700 1800

Segmentul birourilor clujene a nceput timid i, n mare parte, a evoluat odat cu Clasa B & C 1000 1250 900 1200 900 1100 1000 1200 1200 1400 1200 1500
dezvoltarea mediului de afaceri clujean i cu crearea unei culturi antreprenoriale
n ora.
Categorii principale de clieni: cerere i disponibilitate
Creterea generat de companiile strine n cutare de spaii flexibile i cu opiuni
de extindere a influenat oferta, care s-a schimbat i ea n ultimii ani, trecndu- Firme IT: n ultimii doi ani, marile micri au fost fcute de companiile IT sau de servicii,
se de la dezvoltarea unor proiecte de mrimi mici sau medii, la proiecte colos care fie s-au relocat, fie i-au extins birourile. Odat cu dezvoltarea noilor proiecte foarte
dezvoltate etapizat, n dou sau trei faze (ex. The Office Center sau Liberty mari, chiriaii au eliberat sau dau curs relocrii n noile centre de business, iar o consecin
Tehnology Park). este eliberarea unor centre de afaceri consacrate.

Putem spune, astfel, c evoluia sectorului imobiliar n aceast regiune este foarte Servicii medicale: Motivai de scderea chiriilor din piaa spaiilor de birouri, precum
interesant din mai multe puncte de vedere. Iat, pe scurt, cteva repere cu i de deschiderea proprietarilor care au neles c tranzaciile nu mai sunt la fel de dese
privire la tendinele de pe aceast pia. ca n anii trecui, operatorii de servicii medicale private au inaugurat noi clinici n incinta
principalelor cldiri de birouri. Preferate sunt cldirile de clas B, cu suprafee micii i
Impactul standardelor de clasificare ale cladirilor de birouri medii, cu faade noi/renovate i cu dotri la standarde calitative nalte.
Lipsa reglementrilor din domeniul imobiliar a determinat, mai mult din motive
publicitare, adoptarea de ctre unii dezvoltatori de cldiri de birouri a standardelor Servicii financiar - bancare: Companiile din aceasta categorie urmresc n primul
internaionale stabilite de BOMA (Building Owners and Managers Association) rnd localizarea i spaiile cu trafic pietonal intens. Pe lng serviciile bancare, segmentul
Asociaia Internaional a Proprietarilor i Administratorilor de Cldiri. asigurrilor joac i el un rol important inta principal a instituiilor/companiilor de pe
acest segment reprezentnd-o spaiile de birouri de clasa A i B, ambele furniznd locaii
Aceasta asociere nu a nsemnat automat i adoptarea unor seturi de reguli bune i dotri pe msur.
complementare. Ne-am ntlnit des cu situaii n care cldiri fr faciliti
excepionale au fost caracterizate drept cldiri de birouri de clasa A doar pentru
c aveau conexiune la internet sau uniti de aer condiionat.

Aceste clase reprezint un sistem subiectiv de catalogare ce exprim potenialul Alina Berghian
competitiv al fiecrei cldiri de a atrage clieni de categorii similare. Sistemul Sales Associate RE/MAX Grup de Lux.
respectiv include o combinaie de factori printre care principalii ar fi: locaia, Specializat pe segmentul comercial
facilitile oferite, nivelul de pre al chiriei, finisajele i percepia pietei vis-a-vis de - Vnzri/nchirieri birouri.
cldirea n sine. n general, pentru facilitile oferite sunt luate n calcul doar cele
din cadrul cldirii, fr a considera i proximitatea fa de anumite alte obiective.
Excepia o face cazul n care proximitatea afecteaz (favorabil sau nu) ntr-o
msur mare cldirea n sine.

13| RE/MAX | Romnia 14 | RE/MAX | Romnia


Tipuri de tranzacii imobiliare Ce tip de tranzacii imobiliare ai realizat n ultimele 12
luni? (la nivel naional)

realizate n ultimele 12 luni n Peste 77% din tranzaciile realizate de respondenii acestui studiu au vizat
sectorul rezidenial n decursul ultimelor 12 luni.

Bucureti 0% 25% 50% 75% 100%

Rezidenial

Comercial

Majoritatea investitorilor pe segmentul de pia rezidenial Industrial


au bugetele ntre 70.000 - 120.000 euro. Acetia se mpart
n investitorii ce acceseaz credite tip prima cas, se Terenuri
orienteaz, n general, pe achiziia de apartamente cu 2
Preluare de active
camere sau garsoniere si au expectane de randamente
de aproximativ 4-5%/an, sau investitorii cu bugete de
peste 75.000 euro i pn n aproximaiv 120.000 euro ce
i ndreapt atenia ctre zona central sau zona de Nord, Spaii industriale
avnd ca i investiie target proprieti micue dar cu
randamente de 5-6%. Pentru tranzaciile imobiliare din categoria spaii industriale i logistice
2016 a reprezentat cel mai bun an din istoria pieei imobiliare locale.
Destul de slab reprezentat, dar totui prezent n pia, este Au fost nregistrate livrri de aproximativ 380.000 mp i o cerere mare,
investitorul cu bugete de peste 120.000 euro care pot ajunge
chiar i pn la 400.000 euro. Acesta are n vizor segmentul
fiind astfel stimulat o nou serie de investiii curajoase.
rezidenial i este interesat, de regul, de nchiriere pentru o
perioada de timp limitat, de civa ani, dup aceea urmnd
s se mute n respectiva proprietate.

Ca i caracteristici cutate, taberele se mpart inclusiv n


funcie de disponibilitatea de timp a fiecrui investitor, fiind
persoane care caut proprieti renovate i, eventual, chiar 17%
i mobilate sau persoane care prefer s plteasc mai
Sectorul Retail
puin iniial si este dispus s renoveze i mobileze singur
proprietatea. Vnzri / nchirieri
45% de birouri
38%
Sectorul industrial
Mdlina Vasile
Broker Owner la RE/MAX Properties
din Bucureti - de 10 ani n RE/MAX,
desemnat Ambasador RE/MAX n 2016

15 | RE/MAX | Romnia 16 | RE/MAX | Romnia


Tipuri de tranzacii imobiliare realizate n ultimele 12 luni

Sectorul spaii office


Tipuri de tranzacii n 2016
n 2016 livrrile pentru spaii office s-a dublat n raport cu anul precedent,
iar trendul pare s se menin ascendent i n 2017 n ceea ce privete
investiiile din acest sector.
i tendine pentru acest an -
analiza RE/MAX Braov
Sectorul de retail

Un semnal pozitiv s-a remarcat i n piaa imobiliar pentru sectorul Raportndu-ne la ultimile 12 luni i anticipnd urmtoarele 12 tendine
retail unde s-a nregistrat o evoluie de aproximativ 40% n raport cu investiionale de pe piaa imobiliar, putem trage mai multe concluzii:
2015.
Tendina n rezideniale:

Sectorul rezidenial Piaa rezidenial veche i pstreaz un ritm constant, poate n uoar
cretere pentru anumite zone. Centrul istoric i zonele adiacente
2016 a reprezentat un an cu evoluie important i n sectorul rezidenial. acestuia au luat un avnt n tranzacionare, aici interesul pentru
Aici nc din primul semestru al anului trecut au fost nregistrate achiziie fiind unul destul de ridicat, mai ales pentru investitorii privai
tranzacii imobiliare n cretere cu 80% fa de aceeai perioad din care cumpr proprietile cu intenia de a le nchiria att pe termen
anul 2015. lung, ct i pentru a le exploata n regim hotelier (un business care la
Braov este n cretere i aduce randamente foarte bune - uneori pot
depi 10-14%).

Piaa rezidenial nou a luat avnt n ultimile 12 luni. Sunt anunate


- i o parte din ele sunt n curs de concretizare - o serie de proiecte
noi mai mari sau mai mici, construite de dezvoltatori consacrai, dar i
de investitori privai, i nu vorbim doar de blocuri rezideniale, ci i de
proiecte de case.

Numrul de tranzacii pe acest segment de cele mai multe ori


depete capacitile constructorilor de a livra locuinele, astfel c,
n acest moment, exist dezvoltatori care au vndut peste 80% din
cldirile pe care ar urma s le livreze pn la sfritul acestui an sau
chiar mijlocul anului viitor.

17 | RE/MAX | Romnia 18 | RE/MAX | Romnia


Astfel, atta timp ct preurile de vnzare ale proprietilor rmn relativ Restul cldirilor sunt undeva la clasa B i, poate, B+, iar gradul de
constante, va mai exista cerere pe pia nc cel puin trei, patru ani. inchiriere variaz ntre 80% i 100%, n funcie de faciliti i de
poziionare. Cum majoritatea celor care dein aceste cldiri nu
Secretul acestui ritm de vnzri const n faptul c dezvoltatorii aleg intenioneaz s le vnd, nu pot estima nici mcar un randament
s nu mai nceap construcia ntregului proiect, ci construiesc cte mediu, cu toate c au existat cteva tranzacii cu cldiri de birouri
un bloc, i, n funcie de ritmul de vnzri, trec la urmtorul. Analiznd cu suprafee mici i medii de pn n 1.000 mp, unde, teoretic,
profilul dezvoltatorului putem spune c cel puin 80% sunt dezvoltatori randamentul estimat poate atinge i 10% (brut).
locali.
Proiecte noi de cladiri de birouri au fost anunate doar de cei de la AFI
Tendine n sectorul comercial (retail) care intenioneaz s construiasc lng mall i dou turnuri de birouri
clasa A.
Dac ne raportm la marii retail-eri i la dezvoltatorii de mall-uri,
Braovul a primit n ultimile 12 luni un singur proiect de amploare: AFI Tendine n segmentul industrial
Palace Braov. Acest proiect, care se afl n faza de construcie, va
nchide cel mai probabil piaa de mall-uri a oraului, nemaiexistnd n ultima perioad au aprut mai muli dezvoltatori de parcuri de
niciun proiect asemntor anunat. logistic interesai s intre pe piaa din Braov, unii dintre ei anunnd
chiar nceperea construciei, ns toi vor s construiasc numai n
n schimb se remarc o continu expansiune a celor de la Kaufland momentul n care exist i un chiria care s ocupe viitoarele construcii.
care au finalizat un hypermarket i lucreaz la un al doilea, i a celor
de la Carrefour care au mai anunat un proiect similar cu cel existent Cererile de spaii noi, moderne, n Braov sunt relativ moderate,
n zona Griviei, pe fosta platforma Frtec - care va fi livrat, cel mai suprafaa medie dorit de clieni nu depete 1.000 mp. Toate
probabil, prin 2019. celelalte parcuri existente sunt 100% ocupate, iar despre extindere
i putem meniona doar pe cei de la ICCO cu parcul industrial din
Pe piaa achiziiilor exist o serie de clieni constani care caut s Ghimbav unde au demarat lucrrile pentru dou hale ce nsumeaz
cumpere proprieti generatoare de randament, dar, din pcate, peste 15.000 mp, 10.000 fiind deja prenchiriai.
apetitul proprietarilor de a vinde astfel de active este unul foarte sczut
n Braov. i, dac, totui, se dorete s vnd, preul cerut este peste Tendine n segmentul de terenuri
ceea ce ar trebui s fie, iar randamentul are de suferit.
Datorit creterii construciilor de locuine noi, terenurile cu destinaie
Tendine n segmentul office rezidenial au revenit n centrul ateniei. n ultimile 12 luni s-au fcut
mai multe tranzacii cu terenuri, tranzacii care au depit i suma de
n Braov exist doar dou centre de afaceri clasa A: Braov Business achiziie de 10 milioane de euro.
Park i Coresi BP, care nc mai au spaii disponibile la nchiriere sau
mai mult exist off-plan extinderi ale acestora, ns dezvoltatorii sunt
rezervai n a le construi nainte de a le prenchiria.

19 | RE/MAX | Romnia 20 | RE/MAX | Romnia


Tipuri de tranzacii n 2016 i tendine pentru acest an - analiza RE/MAX

n concluzie, atta timp ct proprietatea (terenul) poate fi valorificat la


maxim, interesul este imediat i tranzacia are finalitate garantat. Exist
muli dezvoltatori care analizeaz majoritatea terenurilor disponibile la
Principalele metode de
vnzare, i, n funcie de mai muli factori, acetia securizeaz anumite
proprieti.
finanare n tranzaciile
n afara Braovului, n localitile imediate, cererea de loturi de case
are o cretere constant generat, n special, de preurile de achiziie
imobiliare
convenabile i de existena utilitilor care au devenit practic o condiie
obligatorie din partea clienilor interesai s cumpere. Contextul economic i comportamentul de consum n
piaa creditelor pentru locuine n 2016:
Dei pe acest segment exist un numr foarte mare de oferte, ctigtori
sunt aceia care au neles c, atunci cnd vor s vnd, trebuie s le
asigure viitorilor proprietari accesul nerestricionat la utiliti. 2016 a fost un an marcat de pregtirea i aplicarea legii
drii n plat.

Aceast lege a influenat direct comportamentul de


consum al creditelor pentru investiiile imobiliare i politica
de acordare a acestora.

Cea mai afectat zon a fost cea a creditrilor ipotecare


standard n euro care, dei n 2015 a cunoscut o revenire
spectaculoas - cu o cretere de peste 150% fa de
anul precedent - n 2016 a avut un volum de cereri
Radu Vlsan Florin Ciche semnificativ mai mic, romnii fiind vizibil descurajai de
Broker/Owner Sales Associate avansul majorat pe care ar fi fost nevoii s l dea n acest
RE/MAX Central din Braov RE/MAX Central din Braov sistem de creditare.

Continuarea programului guvernamental Prima cas a


stimulat tranzacionarea pe piaa imobiliar, remarcndu-
se o cretere semnificativ a volumului de mprumuturi.
Odat cu adoptarea legii drii n plat i cu majorarea
avansului la creditele standard (la 15% 25%), bncile
au cunoscut un volum record de cereri de creditare prin
programul guvernamental Prima cas.

21 | RE/MAX | Romnia 22
20 | RE/MAX
REM/AX | Romnia
CE METOD DE FINANARE Topul produselor bancare pentru creditarea de locuin

AI RECOMANDAT/ n ciuda sincopelor economice care anunau blocaje pe piaa creditrii


ipotecare standard, n anul precedent a fost nregistrat o cerere
FOLOSIT N 2016 PENTRU O foarte mare pentru acest tip de creditare - comparabil cu cel pentru
TRANZACIE IMOBILIAR? programul guvernamental Prima cas.

Totui, acesta din urm a rmas n topul preferinelor romnilor n anul


ntrebai ce metod de plat au recomandat/folosit n anul precedent n special datorit avansului considerabil mai mic - de 5% -
2016, respondenii studiului RE/MAX au indicat creditele n raport cu alte sisteme de creditare. Astfel, pentru programul Prima
ipotecare ca fiind cele mai avantajoase mijloace de finanare cas a fost nregistrat un volum de garanii de circa 2,95 de miliarde
pentru o tranzacie imobiliar - dup finanarea din venituri de lei, corespondent al unui volum de credite de 5,9 miliarde de lei.
proprii/economii.
Tendine n 2017

n 2017 nucleul creditrilor ipotecare va fi definit n continuare de


0% 25% 50% 75% 100% programul guvernamental Prima cas, specialitii ateptndu-se la
meninerea unui interes major pentru acest sistem de creditare. O alt
tendin a anului n curs este definit i de orientarea bncillor ctre
1. companii n sensul flexibilizrii sistemelor de creditare pentru acestea
din urm.
2.

3.

4.

5.

1.Credit Co-Garantat 2.Credit Ipotecar 3.Reset-to-buy

4.Rate de la dezvoltator 5.Venituri proprii

23 | RE/MAX | Romnia 24 | RE/MAX | Romnia


Evoluia preurilor pentru CE TIP DE OBSTACOL A FOST
CEL MAI DIFICIL DE DEPIT PE
bunurile imobiliare n PARCURSUL UNEI TRANZACII
ultimele 12 luni IMOBILARE?

Eficiena derulrii unei tranzacii imobiliare depinde n cea mai mare 0% 25% 50% 75% 100%

msur de trei elemente:


Cel legat de documente

Gsirea cererilor/ofertelor
Accesul facil la oferte/cereri
Negocierea preului
Fluena comunicrii ntre broker/agent i client
Evaluarea corect a...
Validarea rapid a obiectului tranzacionat

n mediul online exist, la ora actual, un volum considerabil de


informaie de referin pentru zona imobiliar - informaie care faciliteaz
comparaiile ntre oferte, accesul la detalii de localizare i imagini, date
de contact, etc.
CE MODALITATE DE COMUNICARE
AI FOLOSIT CU PRECDERE N 2016
Pe de alt parte, tendina general de a comunica mai mult n mediul
online pare s influeneze o serie de piee de tranzacionare. N RELAIA AGENIE IMOBILIAR/
Plecnd de la aceste premise, am adresat un set de ntrebri BROKER/ CLIENT?
participanilor la studiu cu privire la cele mai comune tipuri de obstacole
cu care s-au confruntat pe parcursul unei tranzacii imobiliare, canalele
de comunicare preferate n relaia agent/broker - client i principalele
metode folosite n verificarea preurilor pentru bunurile imobiliare. 0% 25% 50% 75% 100%

Telefon

ntlniri

E-mail

25 | RE/MAX | Romnia 26 | RE/MAX | Romnia


CUM VERIFICAI CORECTITUDINEA ntotdeauna un specialist cu experien va fi mult mai informat
dect un client care vrea s rezolve singur vnzarea sau achiziia
UNUI PRE PENTRU O TRANZACIE unui imobil.

IMOBILIAR? n primul rnd o persoan neavizat nu are cum s realizeze o


comparaie profesionist i realist ntre alte cteva imobile la fel
de bine ca i un agent profesionist. Asta pentru c, n primul rnd,
ce vede el pe diverse site-uri neverificate sunt preurile de listare,
nu cele de vnzare iar, n al doilea rnd, o face total subiectiv i
nicidecum profesionist sau obiectiv.

Un agent bun te poate ghida att spre o investiie bun atunci cnd
vrei s cumperi, ct i spre o evaluare ct mai corect. atunci cnd
vrei s vinzi un imobil.
0% 25% 50% 75% 100%
Tranzaciile imobiliare nu sunt jocuri de noroc, acestea trebuie
fcute cu profesioniti, nu dup ureche.
1.

2.

3. Cristina Ciobanu
Sales Associate
4. RE/MAX Grup de Lux

1.Comparaii online pe website-uri de 2.Comparaii online pe website-uri de


tranzacionare generale... tranzacionare dedicate...

3.Comparaii pe portaluri online care ofer 4.Informaii preluate din diferite surse...
evaluri comparative automate...

n ciuda evoluiei tehnologiei, dezvoltrii accelerate a aplicaiilor


mobile i a boom-ului informaional din mediul online, romnii i
pstreaz constant interesul pentru comunicarea direct n cadrul
ntlnirilor sau prin telefon, utliznd considerabil mai puin e-mail-ul
pentru detalierea i negocierea tranzaciilor imobiliare.

27 | RE/MAX | Romnia 28 | RE/MAX | Romnia


Internetul rmne totui un instrument de baz pentru faza de cercetare
a pieei - respondenii notri indicnd mediul online ca principal zon de
comparaie a preurilor pentru bunurile imobiliare.
Principalele metode de
Website-urile de tranzacionare dedicate (portaluri imobiliare, agenii
finanare n tranzaciile
imobiliare
imobiliare, etc) sunt, astfel, cele mai utilizate instrumente online pentru
evaluarea cererilor i ofertelor.

Rezultatul obinut nu este surprinztor dac inem cont de faptul c


liderii de pia din domeniul imobiliar investesc constant n perfecionarea Odat cu revenirea din criz a Romniei i, implicit, cu reanimarea
acestor instrumente online pentru a pune la dispoziia clienilor date pieei imobiliare se poate remarca o schimbare n planul ateptrilor
relevante nc din faza de analiz de pia. finaniciare ale vnztorilor. Acetia sper ntr-o cretere a preurilor
n domeniul imobiliar pe fondul unei cereri din ce n ce mai mari.
RE/MAX, de exemplu, a integrat n site-ul oficial un sistem de cutare cu Tendina de cretere a preurilor este confirmat i de specialiti care
multiple filtre pentru personalizarea cutrilor (criterii de localizare, tip de se ateapt la majorri de cca 5% n cursul acestui an i care au
tranzacie, interval de pre, etc). remarcat deja n pia o serie de schimbri:

aprecierea apartamentelor vechi care n prezent sunt


cu 3,7% mai scumpe dect la finalul anului trecut

scumpirea locuinelor cu dou camere cu cca 4,5% -


pentru cele vechi i cu 1,4% pentru cele noi

deprecierea garsonierelor din noile ansambluri


rezideniale cu aproximativ 4%,

creterea constant a pieei rezideniale de lux

Romnia este n continuare n atenia investitorilor strini


- ceea ce va stimula creterea pieei imobiliare i n 2017

Tot aici, persoanele interesate de tranzacionri imobiliare i pot crea un


cont personal MY RE/MAX n care au posibilitatea de a salva cutarile
de interes sau proprietile preferate.

29 | RE/MAX | Romnia 30 | RE/MAX | Romnia


NCEPND CU 1 FEBRUARIE 2017 S-A ELIMINAT CE CREDEI C SE VA NTMPLA
IMPOZITUL DE 3% PENTRU TRANZACIILE
IMOBILIARE DE SUB 450.000 DE LEI - CEEA
N URMTOARELE 6 LUNI CU
CE GENEREAZ PENTRU VNZTOR O PREURILE DIN PIAA IMOBILIAR?
ECONOMIE DE - 3.000 DE EURO LA LIMITA DE
100.000 DE EURO.

0% 25% 50% 75% 100%

Vor crete

Vor rmne la fel


Prin scutirea de la impozitare a tranzaciilor Vor scdea
imobiliare sub 450.000 lei si aplicarea
(la tranzaciile mai mari de 450.000 de lei) a
unui impozit de doar 3% pentru diferena dintre
valoarea tranzacionrii proprietii i pragul de
450.000 de lei se ncurajeaz vnzarea caselor
i terenurilor, astfel nct s fie stimulat industria CUM CREDEI C AU EVOLUAT
de construcii, n special n cazul construirii de
locuine. Numrul tranzaciilor pentru sectorul N ULTIMELE 12 LUNI PREURILE
rezidenial a crescut fa de 2016 - n primul PENTRU BUNURILE IMOBILIARE?
trimestru cu aproape 50%.

Anca Pcurar
Consilier Juridic/BDM
Reprezentant RE/MAX Romnia 0% 25% 50% 75% 100%

Au crescut

Au rmas la fel

Au sczut

31 | RE/MAX | Romnia 32 | RE/MAX | Romnia


Rezumat
2016 a adus schimbri majore n planul tranzacionrilor imobiliare, fiind
considerat de specialiti cel mai bun an de la declanarea crizei economice.

Pentru tranzaciile imobiliare din categoria spaii industriale i logistice


2016 a reprezentat cel mai bun an din istoria pieei imobiliare.

n 2016 livrrile pentru spaii office s-a dublat n raport cu anul precedent,
iar trendul pare s se menin ascendent i n 2017 n ceea ce privete
investiiile din acest sector.

Zonele cu cel mai mare interes imobliar sunt: Bucureti, Cluj, Braov,
Sibiu, Ilfov, Timioara, Oradea i Arad. Peste 77% din tranzaciile realizate
de respondenii acestui studiu au vizat sectorul rezidenial n decursul
ultimelor 12 luni.

Aproximativ 58% din respondenii la studiul RE/MAX au confirmat un


interes imobiliar n zona Clujului, cu mult peste interesul declarat pentru
Bucureti (21%).

n 2017 nucleul creditrilor ipotecare va fi definit n continuare de programul


guvernamental Prima cas, specialitii ateptndu-se la meninerea unui
interes major pentru acest sistem de creditare.

ntrebai ce metod de plat au recomandat/folosit n anul 2016,


respondenii studiului RE/MAX au indicat creditele ipotecare ca fiind cele
mai avantajoase mijloace de finanare pentru o tranzacie imobiliar - dup
finanarea din venituri proprii/economii.

Revenirea pieei imobiliare a dus n 2016 i la o apreciere vizibil a preurilor


pentru apartamentele cu dou camere. n 2017 specialitii estimeaz
meninerea acestui trend al preurilor n special n sectorul rezidenial.

85% dintre respondenii studiului RE/MAX au remarcat creterea preurilor


la produsele imobiliare n anul precedent un procent semnificativ de
rspunsuri (64%) susinnd, totdat, i percepia cu privire la meninerea
acestui trend i n anul 2017.

33 | RE/MAX | Romnia
Alege RE/MAX - numrul 1
mondial n real-estate
RE/MAX este o for global, numrul 1 mondial n real-estate i tinde s devin liderul naional n imobiliare, pentru Romnia.

Acesta este motivul pentru care ne-am decis n 2013 s prelum managementul regional i suntem angajai total n aceast viziune.
Mai mult, pentru Romnia ne dorim ca pn n 2023 s avem 110 birouri francizate i peste 1.000 de ageni afiliai.

Pentru toi membrii RE/MAX Romnia pregtim un pachet solid de avantaje i beneficii, n principal fiind:

Brand Training Tehnologie & IT Cod etic Suport

Marketing & PR Network Renumeraii Sistem de vnzare Evenimente

Eti interesat s vinzi/ Vrei s faci parte din reeaua Eti proprietar i vrei s afli
nchiriezi/cumperi? RE/MAX? ct valoreaz proprietatea ta?
Descoper pe site-ul RE/MAX oferta Decoper ce nseamn s lucrezi sub i evalum gratuit proprietatea, cu cei mai
complet de produse imobiliare! umbrela unui brand puternic i devino parte profi ageni.
din cea mai bun echip!

VREAU SA ACCESEZ
VREAU S DEVIN AGENT VREAU EVALUARE GRATUIT
SISTEMUL DE CUTARE

VREAU FRANCIZ