Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

Facultatea de tiine Economice i Administraie Public Economia

Comerului, turismului i serviciilor
(Economie comercial)
Licen - an II, grupa II

Factori obiectivi i subiectivi de influen a consumului

Cuprins:

1
Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

Introduce..........................................................................................................................................3
Consumul.........................................................................................................................................3
Nevoile de consum......................................................................................................................3
Studiu de caz: Analiza industriei bunurilor de larg consum cu vitez de circulaie mare...............6

2
Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

Introduce

Desfurarea liber a activitilor economice impune stabilirea unui raport precis de

subordonare a mijloacelor de ctre scopuri, n sensul defetiizrii produciei care, nefiind un scop
n sine, se subordoneaz adevratului scop al activitii economice, reprezentat de consum. ntr-o
asemenea accepiune, consumul apare att ca element de declanare i stimulare a produc iei, ct
i ca element de reglare a acesteia, el fiind cel ce genereaz att determinrile cantitative, ct i
sensul i intensitatea ritmurilor n care acesta se desfoar i se reia n mod ciclic. Ca atare,
consumul reprezint de fapt nivelul la care oamenii i ating scopurile materiale, generate de
interesele economice, trebuie s fie elementul esenial n concepia i n deesfurarea activitii
economice.1

Orientarea tuturor activitilor care se desfoar n cadrul pieei implic, deci, o

cunoatere a consumului, o evaluare corespunztoare a acestuia i stabilitatea unei ierarhii ce
structureaz nevoile de consum att ale unitilor economico-sociale, ct i ale populaiei.

Consumul

Consumul reprezint cadrul ce cuprinde satisfacerea necesitilor societii n ansamblu, ale

unitilor economice i instituilor, precum i ale fiecrui individ n parte. El este fora motric a
produciei, semnificnd uzur i distrucie, implicnd schimbarea bunurilor sau serviciilor
consumate, cu bunuri sau servicii nou create.2 Slab n trecut, consumul tinde, n etapa
contemporan, s devin un fenomen ,,de masa n toate rile dezvoltate. Aceasta face ca el s
prezinte, pe msura dezvoltrii, o importan crescnd peenntru economia naional i
internaional, ridicnd, astfel , numeroase probleeme att cu privire la modul de satisfacere, ct
i n legtur cu urmrirea, analiza, cuantificarea i previzionarea principalelor sale modaliti de
realizare.

Nevoile de consum
Nevoia poate fi definit ca ansamblul trebuinelor oamenilor, unitilor economice i
instituiilor de bunuri i servicii, considerate la scar social. Nevoia este o categorie complex,

1 Economia politic note de curs- vol.V, Ed. ,,A.S.E. Bucureti, 1990, p. 5.

2 A. Dayan: lucrare citat, p.7

3
Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

care apare ca o expresie a condiiilor sociale, materiale i spirituale, obiectiv necesare, alee vie ii
oamenilor, corespunztor nivelului de dezvoltare a societii. n acest context, se poate aprecia c
nevoia reprezint un atribut obiectiv al omului ca element social, i al societii n ansamblul su.
Dac omul, respectiv societatea, reprezint subiectul nevoilor, obiectul acestora l formez
bunurile materiale i spirituale, precum i celelalte condiii de trai, impuse de organizarea social
a existenei oamenilor3.

Ansamblul trebuinelor, ce dau coninutul categoriei de nevoie, apare i se formeaz n

cadrul general, concret, creat de producia social. Deci, prin volumul, structura i diversitatea
sa, producia determin dimensiunile i complexitatea sistemului de nevoi. Mai trebuie adugat
c nevoia este o categorie deosebit de dinamic, ea evolund sub aspect cantitativ i calitativ
odat cu dezvoltarea forelor de producie ale societii. Sub forma lor potenial, a aspiraiilor
spre progres i civilizaie pe care le manifest permanent membrii societ ii, nevoile se situeaz
naintea posibilitilor de satisfacere, reprezentnd astefel un impuls pentru dezvoltarea
produciei sociale. Drept urmare , dei nevoia este determinat de produc ie, exercit i ea o
influen intens asupra acesteia. De fapt producia nu ia nastere dect pe baza nevoii, fiind
reglementat de ctre aceasta, trebuind s-i rspund i s o satisfac.

Cadrul nevoilor de consum este larg i elastic, ntr-o continu amplificare, ca rezultat al
aspiraiilor permanente ale omului spre progre i civilizaie i al cuceririlor n domeniul
dezvoltrii produciei. Se apreciaz4 chiar c nevoile umane sunt nelimitate, n sensul c, imediat
ce unele sunt satisfcute, alte nevoi noi ncep s le ia locul, ceea ce conduce la prerea c aceste
nevoi nu vor fi niciodat satisfcute pentru c, pe moment, nu vor fi suficiente resurse sau factori
de producie (pmnt, munc, capital i ntreprinderi), pentru a produce toate bunurile sau
serviciile cerute. Drept urmare, o mare parte a nevoilor apar la nceput doar ca simple aspira ii
sau dorine nedefinite, ca nevoi poteniale, transformndu-se n nevoi reale odat cu apariia
produselor prin care ele pot fi satisfacute.

Nevoile sunt diferite i n funcie de natura valorii lor de ntrebuin are, care le asigur procesul
de satisfacere. O serie dintre aceste nevoi, cum sunt cele de hran, mbrcminte, producie etc.,
implic consumarea unor bunuri materiale, altele se satisfac prin intermediul anumitor servicii,
cum sunt: de transport, comunicaii, instruire, cultur, consulting etc. Din acest punct de vedere,
se disting i nevoi complexe, legate att de consumarea unor bunuri materiale, ct i de utilizarea
3 E. Cardula (coordonator): Cursul de economia comerului interior, Vol. I, Ed. ,, A.S.E. ,
Bucureti, 1989, p. 115-122

4 R.P.Jones, I.L. Hobday: lucrare citat,p.8.

4
Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

serviciilor. n legtur cu acest ultim criteriu, referitor la nivelul de satisfacere sunt de remarcat i
alte caracteristici ale nevoilor, respectiv aspectul c unele nevoi se asociaz, se stimuleaz ntre
ele, satisfacerea unora genereaz i alte nevoi, n timp ce altele se exclud, sunt rivale. Dat fiind
complexitatea sa, nevoia este influenat de o multitudine de factori. Se disting, n cadrul
acestora, factori legai de producie i de investiii, de dimensiunile i structurile demografice, de
condiiile concrete de munc i de via ale ntregii societi toi reprezentnd factori obiectivi,
care determin sistemul de ansamblu al nevoilor la nivelul societii.

O alt categorie de factori sunt de natur subiectiv, care determin nivelul i caracterul
nevoilor individuale. Influena acestor factori determin ca neevoile s se manifeste, n
diversitatea lor, prin preferine, gusturi etc., care imprim nevoilor reale dimensiuni calitative
distincte, difereniate de la individ la individ i de la o unitate la alta.

n cadrul factorilor obiectivi de influen a nevoilor de consum, rolul principal revine

produciei. Dezvoltarea acesteia att sub aspectul creterii cantitative, ct i sub cel al
diversificrii i nnoirii sortimentale, transformat nevoilor poteniale n nevoi reale i genereaz,
n mod continuu noi nevoi de consum.

Datorit faptului c o parte din purttorii de nevoi sunt indivizii, populaia ca atare, unul
dintre factorii semnificativi de influen ai nevoii l reprezint fenomenele demografice. Acestea
contribuie la formarea i diferenierea nevoilor n raport cu situa ia familial, socioprofesional,
ct i n funcie de vrst, sex etc.

Condiiile existenei sociale, ca fenomene de influen a nevoii, vizeaz att mediul

geografic, condiiile climaterice etc., ct i nivelul general de trai, care, la rndul su, cumuleaz
influenele a numeroi factori. Totodat, mai trebuie subliniat c nivelul de trai, care presupune
un anumit grad de satisfacere a nevoilor, determin, de fapt, dimensiunile nevoilor devenie
constante, inelastice, ct i intensitatea apariiei acestora.

Factorii de natur subiectiv, ce influneaz nevoia, se impun, ndeosebi, prin fenomene

de ordin psihologic i sociologic, care contribuie la nuanarea anumitor nevoi, genernd aspecte
specifice de satisfacie, n funcie de gradul de nelegere al fiecrui individ a propriilor nevoi,
precum i statul social al acestuia. Trebuie subliniat faptul c aciunea respectivilor factori este
subordonat incidenelor factorilor economici obiectivi, deoarece manifestrile subiective ale
individului, reaciile sale depind de posibilitile reale de satisfacere a nevoilor (producie, venit,
etc.).

5
Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

Studiu de caz: Analiza industriei bunurilor de larg consum cu vitez

de circulaie mare

6
Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

Pentru a reui n urmtorii cinci ani organizaiile din industria bunurilor de larg consum
cu vitez de circulaie mare (FMCG) vor trebui s-i adapteze modelul de afaceri pentru a
rmne relevani att pentru clieni ct i pentru angajai.

Cteva tendine ncep s fie destul de clare:

(1) reglementarea organizaiilor de ctre guverne devine din ce n ce mai des ntlnit;

(2) migrarea clienilor ctre mediul virtual;

(3) achiziionarea de categorii de produse;

(4) realizarea de achiziii i fuziuni pentru supravieuire sau pentru ctigarea unui avantaj
strategic competitiv etc.

Din aceste motive, dar i datorit altora asemntoare, companiile care se vor diferenia
peste cinci ani vor fi fcut cel puin o parte din urmtoarele:

automatizarea proceselor (Robotics Process Automation)

implementarea de Big Data i/ sau Business Intelligence

noi modele de organigrame de vnzri(Business-to-BusinessiBusiness-to-

Consumer) adaptate consumatorilor din mediul virtual

realizarea unui management al schimbrii care s susin planurile de excelen ale

organizaiei etc.

Toate aceste aciuni nu pot avea un impact dorit dac nu inem cont de contextul micro i
macroeconomic al Romniei, despre cum se poziioneaz juctorii din aceast pia din punct de
vedere al indicatorilor financiari, al direciei n care evolueaz industria i, mai ales, dac este
rentabil s investim.

Contexul Macroeconomic
Modelul de cretere economic a Romniei se bazeaz n principal pe consum. Acest
lucru se observ din analiza formrii PIB, ponderea consumului n produsul intern brut
nregistrnd n ultimii 20 de ani o medie de 75%, cu variaii anuale nregistrate n banda 69% -
84% (vezi graficul 1).

7
Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

Grafic 1: Ponderea Consumului n PIB

Acest model nu are efecte benefice generalizate n economie, n condiiile n care

dinamica consumului privat este puternic corelat cu evoluia importurilor. Folosind tehnica
de regresie liniar ntre dinamica importurilor (variabila necunoscut) i cea a consumului
privat (variabila cunoscut) pentru perioada 1995 2016 (cifre actualizate la sfritul
primului semestru din 2016), observm o corelaie pozitiv puternic ntre acestea,
aproximativ 76% din evoluia importurilor fiind explicat prin dinamica consumului. Corelaia
pozitiv puternic ntre cele dou variabile este amplificat i de oferta intern inelastic,
caracterizat de produse de larg consum cu valoare adugat redus sau foarte puin
diversificat (n special pe zona echipamentelor electronice), reprezentat n graficul 2.

Grafic 2: Corelaia Consumului i Importului

Sursa: INSSE, date prelucrate Coface

Mai mult dect att, consumul este orientat n special ctre direcii care nu genereaz un
efect de traciune a produciei industriale. Conform ultimelor cifre publicate de INS i ilustrate n
graficele 3 i 4, cifra de afaceri din comerul cu amnuntul a nregistrat o cretere de 15,9% n
primele opt luni ale anului curent comparativ cu aceeai perioad a anului anterior, n condiiile
n care avansul a fost susinut att de creterea consumului n rndul produselor alimentare,
8
Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

buturi i tutun (+19,6%), n timp ce consumul pentru produsele nealimentare a crescut cu

15,3%, iar consumul de carburant a nregistrat un avans de 11,3%.

Grafic 3: Cifra de afaceri n comerul cu amnuntul pe categorii

Sursa: INSSE, date prelucrate Coface

Grafic 4: Comerul cu amnuntul

Sursa: INSSE, date prelucrate Coface

Dinamica nregistrat n rndul indicatorilor pe termen scurt se reflect fidel i n

sentimentul economic de ncredere raportat de ctre Eurostat pentru fiecare zon n parte.
Potrivit cifrelor ilustrate n graficul 5, Romnia nregistreaz cel mai ridicat nivel de ncredere n
comer pe plan regional, n timp ce ncrederea consumatorilor este sub media n cadrul UE(19),
conform cifrelor Eurostat ilustrate n graficul 6.

9
Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

Grafic 5: Nivelul de ncredere n comert Grafic 6: Nivelul de ncredere al consumatorilor

Sursa: INSSE, date prelucrate Coface

Consumul privat va rmne pe un trend cresctor n 2016, n baza urmatoarelor premise:

ctigul salarial a nregistrat un avans anualizat n primele opt luni ale anului
curent, de 14,5% n termeni nominali, respectiv 14,71%, n termeni reali

creterea nivelului de ncredere al consumatorilor care are susinere puternic i n

anul urmtor pe fondul:

- creterii salariilor n sectorul public, respectiv cu +25% n sntate (ncepnd cu

octombrie 2015), +15% nvmnt (ncepnd cu decembrie 2015) i +10% pentru
restul sectoarelor publice (ncepnd cu decembrie 2015) - a se vedea graficele 7 i 8;
- reducerii TVA pentru produsele alimentare de la 24% la 9%, ncepnd cu luna Iunie
2015, i scderea generalizat a TVA la 20% ncepnd cu ianuarie 2016 i la 19% cu
ianuarie 2017;
- creterii medie a pensiilor cu 5%, ncepnd cu Ianuarie 2016;
- creterii salariului minim pe economie cu 19% ncepnd cu luna mai 2016 (urmat de
alte creteri importante n ultimii ani, respectiv 10% n 2013, 13% n 2014, 16% n
2015);
- ratelor de dobnd foarte sczute pentru creditele noi contractate n moneda local,
precum i a perspectivelor de a rmne la un nivel sczut i n anul 2016.

Grafic 7: Evoluia ctigului salarial mediu net %

10
Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

Sursa: INSSE, date prelucrate Coface

Grafic 8: Ctigul salarial mediu net (RON)

Sursa: INSSE, date prelucrate Coface

Contextul Microeconomic

Evoluia pozitiv a consumului privat observat la nivel macroeconomic se reflect i n

rndul companiilor care activeaz n piaa produselor de larg consum (FMCG), sector pentru care
a fost considerat situaia financiar a tuturor companiilor al cror CAEN principal se ncadreaz
n lista celor nou sectoare de mai jos (Tabel 1).

11
Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

Tabel 1: Piaa Produselor de Larg Consum

CAEN CAEN Text

4631 Comer cu ridicata al fructelor i legumelor
4632 Comer cu ridicata al crnii i produselor din carne
Comer cu ridicata al produselor lactate, oulor, uleiurilor i grsimilor
4633 comestibile
4634 Comer cu ridicata al buturilor
4635 Comer cu ridicata al produselor din tutun
4636 Comer cu ridicata al zahrului, ciocolatei i produselor zaharoase
4637 Comer cu ridicata cu cafea, ceai, cacao i condimente
Comer cu ridicata specializat al altor alimente, inclusiv pete, crustacee
4638 i molute
4639 Comer cu ridicata nespecializat de produse alimentare, buturi i tutun

Analiznd evoluia numrului de companii care au depus declaraiile financiare i care se

ncadreaz n sectoarele listate anterior (conform CAEN principal, a se vedea tabelul 3),
observm o scdere cu 17% a numrului de companii, de la nivelul nregistrat n anul 2008,
respectiv 9.206, la 7.575 n anul 2015. Faptul c n perioada 2008 - 2015 veniturile au crescut cu
26%, iar numrul companiilor a sczut cu 17%, confirm o cretere a nivelului de consolidare n
pia prin concentrarea veniturilor n rndul companiilor mai mari, n timp ce firmele mici nu pot
face fa concurenei cu marile lanuri de retail i i ntrerup activitatea. Companiile care au
venituri de peste 1 MIL EUR n anul 2015 i care i desfoar activitatea n sectoarele selectate
reprezint 20% din totalul companiilor cu activitate, dar genereaz peste 96% din veniturile
consolidate, comparativ cu 90% n 2008.

Tabel 2: Numrul de companii FMCG

Categorie Cifr
2015 2014 2013 2012 2011 2010 2009 2008
Afaceri (EUR)

12
Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

Fr Activitate 1.968 1.987 2.639 2.543 2.676 2.258 1.867 2.443

0-100 K EUR 2.723 2.914 2.964 2.987 2.691 2.904 3.173 3.106
100K-500K EUR 1.192 1.307 1.243 1.335 1.435 1.495 1.442 1.581
500K-1.000 K EUR 484 518 523 588 550 562 534 581
1-5 MIL EUR 818 850 810 834 879 862 880 1.040
5-10 MIL EUR 193 163 175 210 200 201 191 217
10-50 MIL EUR 169 155 180 188 181 165 182 215
50-100 MIL EUR 17 15 14 12 12 9 11 13
PESTE 100 MIL EUR 11 9 6 6 7 8 11 10
TOTAL Numr 7.575 7.918 8.554 8.703 8.631 8.464 8.291 9.206
Evoluie numr -4% -7% -2% 1% 2% 2% -10%
Total Cifr Afaceri (MIL
RON) 61.168 58.118 51.621 54.666 58.234 54.516 55.881 48.364
Evoluie Cifr Afaceri 5% 13% -6% -6% 7% -2% 16%
Sursa: INSSE, date prelucrate Coface

Aceast dinamic este nregistrat n condiiile n care numrul de companii care i-au
ntrerupt activitatea a fost net superior celor nou nregistrate, sectoarele cu cel mai mare raport
din acest punct de vedere fiind comerul cu ridicata al buturilor, al altor alimente (inclusiv pete,
crustacee, molute) i comerul nespecializat de produse alimentare, buturi i tutun (media
nregistrat de aceste trei sectoare fiind de 3,4 companii care i-au ntrerupt activitatea la fiecare
companie nou nregistrat). Aceast evoluie confirm nlocuirea comerului tradiional cu cel
modern.

Tabel 3: Raportul OUT : IN pentru FMCG

Out:In Out:In Out:In Out:In

CAEN CAEN Text: Comer cu ridicata a
2015 2014 2013 2012

4631 fructelor i legumelor 1,6 1,5 1,8 1,4

4632 crnii i produselor din carne 3,2 2,9 3,4 2,3
4633 produselor lactate, oulor, uleiurilor 1,7 1,4 1,6 1,5
4634 buturilor 3,1 3,4 4,0 3,7
4635 produselor din tutun 1,8 2,0 2,4 2,1
4636 zahrului, ciocolatei i produselor zaharoase 2,2 2,3 2,7 2,1
4637 cafea, ceai, cacao i condimente 1,9 1,6 1,9 2,0
4638 specializat al altor alimente, inclusiv pete, crustacee i 3,1 3,4 4,0 3,0

13
Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

moluste
4639 nespecializat de produse alimentare, buturi i tutun 3,0 3,4 4,0 3,5

Sursa: MF, date prelucrate Coface

n ciuda creterii consolidate a veniturilor cu 5% n anul 2015, evoluia este inegal n

rndul sectoarelor FMCG, dup cum se poate observa n tabelul 4. Comerul cu ridicata a
zahrului, ciocolatei i a produselor zaharoase a nregistrat o scdere a veniturilor cu 20%, n
timp ce alte sectoare au raportat creteri marginale (comerul nespecializat de produse alimentare
buturi (3%), comerul cu ridicata al crnii i produselor din carne (5%), iar cel al produselor
lactate, ou i ulei doar (4%). Creterile cele mai mari au fost raportate de comerul cu ridicata al
fructelor i legumelor (+22%) precum i pentru cafea, ceai, cacao i condimente (+14%).

Tabel 4: Dinamica cifrei de afaceri

Out:In Out:In Out:In Out:In

CAEN CAEN Text: Comer cu ridicata a
2015 2014 2013 2012
4631 fructelor i legumelor 22% -3% -8% -14%
4632 crnii i produselor din carne 5% -1% -13% 7%
4633 produselor lactate, oulor, uleiurilor 4% -1% -8% 8%
4634 buturilor 10% 11% -4% 8%
4635 produselor din tutun 8% 0% 2% 7%
4636 zahrului, ciocolatei i produselor zaharoase -20% 33% -27% -6%
comer cu ridicata cu cafea, ceai,
4637 cacao i condimente 14% 4% 5% 10%
altor alimente, inclusiv pete,
4638 crustacee i molute 12% 12% 4% -9%
4639 nespecializat de produse alimentare, buturi i tutun 3% 31% -6% -21%
Nivel consolidat FMCG 5% 13% -6% -6%
Sursa: MF, date prelucrate Coface

Evoluia indicatorilor de profitabilitate

Creterea vnzrilor raportat de companiile care activeaz n sectorul produselor de larg

consum se reflect i n evoluia profitabilitii consolidate. Marginea net nregistrat la nivel
sectorial pentru anul 2015 a fost de 2,16%, n cretere constant n ultimii patru ani i n
condiiile n care toate sectoarele selectate au nregistrat un rezultat consolidat pozitiv n anul
2015. De remarcat mbuntirea semnificativ a performanei financiare de ctre companiile
care activeaz n comerul cu ridicata al fructelor i legumelor, care au nregistrat o margine net
de 1,74% n anul 2015, comparativ cu o pierdere de 0,51% n anul anterior, n timp ce acest
sector a nregistrat cea mai mare cretere a veniturilor, respectiv +22%. O dinamic similar a
profitabilitii se nregistreaz i n comerul cu ridicata al crnii. La polul opus se afl firmele
14
Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

care activeaz n sectorul comerului cu ridicata al zahrului, ciocolatei i produselor zaharoase,

care nregistreaz o marj comercial net n anul 2015 de 1,45% , comparativ cu 6,23% n anul
anterior, n timp ce veniturile au sczut cel mai mult n acest sector, respectiv -20%.

Tabel 5: Evolutia rezultatului net

Anul Anul Anul Anul

CAEN CAEN Text: Comer cu ridicata a
2015 2014 2013 2012

4631 fructelor i legumelor 1,74% -0,51% -1,90% -0,01%

4632 crnii i produselor din carne 1,52% -0,47% -0,04% 0,03%
4633 produselor lactate, oulor, uleiurilor 2,52% 0,66% 0,84% -0,34%
4634 buturilor 1,33% 0,44% -2,74% -0,76%
4635 produselor din tutun 3,65% 3,05% 3,10% 0,47%
4636 zahrului, ciocolatei i produselor zaharoase 1,45% 6,23% -1,57% 0,38%
comer cu ridicata cu cafea, ceai,
4637 cacao i condimente 1,56% 1,67% 1,54% 1,10%
altor alimente, inclusiv pete,
4638 crustacee i moluste 2,77% 2,16% 2,71% 0,15%
4639 nespecializat de produse alimentare, buturi i tutun 1,61% 0,74% 1,13% -1,52%
Nivel consolidat FMCG 2,16% 1,36% 0,73% 0,71%

Sursa: MF, date prelucrate Coface

Evoluia indicatorilor de solvabilitate

Ritmul accelerat de cretere a vnzrilor raportat de ctre companiile care activeaz n

sectorul FMCG a implicat o nevoie de finanare n cretere, dar care nu se reflect ntr-un grad de
ndatorare mai mare datorit profiturilor marginale superioare, aa cum este ilustrat n tabelul 6.
Totui, unele sectoare nregistreaz un nivel foarte ridicat al ndatorrii prin comparaie cu
normele conservatoare de analiz financiar. Din acest punct de vedere, remarcm negativ
firmele care activeaz n comerul cu ridicata a zahrului, ciocolatei i produselor zaharoase, care
nregistreaz capitaluri proprii negative i un grad de ndatorare de 103%, pe fondul scderii
veniturilor (-20%) i profitabilitii (de la 6,23% in 2014, la doar 1,45% n 2015).

De asemenea, comerul cu ridicata a buturilor a avut constant un nivel foarte ridicat al

ndatorrii, peste 95% din active fiind finanate prin resurse externe n toat perioada 2012 -
2015. Totui, datorit restului sectoarelor care au nregistrat capitalizare suplimentar prin
profituri superioare, nivelul consolidat al ndatorrii la nivelul companiilor care activeaz n
FMCG a sczut la 77% n anul 2015, comparativ cu 81% n anul anterior.
15
Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

Tabel 6: Evoluia gradului de ndatorare

Anul Anul Anul Anul

CAEN CAEN Text: Comer cu ridicata a
2015 2014 2013 2012

4631 fructelor i legumelor 89% 93% 94% 91%

4632 crnii i produselor din carne 89% 88% 87% 97%
4633 produselor lactate, oulor, uleiurilor 72% 73% 78% 80%
4634 buturilor 97% 95% 99% 94%
4635 produselor din tutun 77% 75% 78% 77%
4636 zahrului, ciocolatei i produselor zaharoase 103% 91% 107% 110%
comer cu ridicata cu cafea, ceai,
4637 cacao i condimente 70% 72% 75% 80%
altor alimente, inclusiv pete,
4638 crustacee i molute 76% 74% 73% 80%
4639 nespecializat de produse alimentare, buturi i tutun 61% 68% 68% 85%
Nivel consolidat FMCG 77% 81% 84% 82%

Sursa: MF, date prelucrate Coface

Dinamica investiiilor i comportamentul de plat

Dezvoltarea comercial a companiilor a fost posibil prin investiii importante pe termen

lung realizate n perioada 2012-2014, cnd nivelul investiiilor n activele fixe a depit constant

16
Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

10%, aa cum se observ n cifrele din tabelul 7. Astfel, ponderea activelor fixe n total active a
urcat pn la 30% n anul 2014. Totui, apetitul investiional a fost temperat n anul 2015,
valoarea contabil a activelor fixe fiind relativ identic, semn c investiiile au fost limitate doar
pentru a conserva activele. Remarcm, nc o dat, companiile din comerul cu zahar i
ciocolat, unde investitiile practic nu exist, n condiiile n care veniturile scad cu 20%,
marginea net se reduce de aproape trei ori, iar companiile sunt suprandatorate.

Tabel 7: Capex (Capital Expenditure) - investiiile n activele fixe

Anul Anul Anul Anul

CAEN CAEN Text: Comer cu ridicata a
2015 2014 2013 2012
4631 fructelor i legumelor -1% 14% 21% 29%
4632 crnii i produselor din carne -4% 21% 24% 21%
4633 produselor lactate, oulor, uleiurilor 0% 7% 4% 86%
4634 buturilor -2% 83% 10% 19%
4635 produselor din tutun 0% 2% 29% 11%
4636 zahrului, ciocolatei i produselor zaharoase -10% 0% 1% 11%
comer cu ridicata cu cafea, ceai,
4637 cacao i condimente 10% 16% 21% 30%
altor alimente, inclusiv pete,
4638 crustacee i molute -3% 6% 12% 14%
4639 nespecializat de produse alimentare, buturi i tutun -2% 8% 4% 15%
Nivel consolidat FMCG -1% 12% 11% 21%

Sursa: MF, date prelucrate Coface

Concluziile
La cererea partenerilor de afaceri sau pentru monitorizarea propriului risc, Coface a
analizat 95.000 de companii n 2014. Aproximativ 75.000 dintre acestea au fost reanalizate n
2016, dintre care 1.850 activeaz n sectoarele reprezentative pentru piaa FMCG. Aceste
companii genereaz aproximativ 25% ca pondere numeric, dar reprezentativitatea eantionului
din punctul de vedere al cifrei de afaceri este de 78%. n urma evalurii Coface, doar una din
patru companii analizate au fost ncadrate ntr-o clas de risc sczut al insolvenei pentru
urmtoarele 12 luni.

17
Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

Analiznd ultimii 20 de ani, ponderea consumului n formarea PIB a nregistrat o medie

de 75%. Modelul nu este sustenabil, deoarece vorbim de un consum corelat puternic cu evoluia
importurilor, n condiiile n care 76% din dinamica acestora este explicat de consumul
domestic.

Canalele pentru finanarea consumului nu sunt sustenabile pe termen lung. Practic,

salariul mediu a crescut nominal cu 46% n ultimii cinci ani, n condiiile n care productivitatea
a fost relativ constant n aceeai perioad. Aceast dinamic erodeaz competitivitatea firmelor
romneti, i nu poate continua pe termen lung fr un efect negativ de bumerang. De asemenea,
creditele nou acordate n rndul gospodriilor populaiei au ajuns la un nou record, respectiv 17,7
MLD RON contracte n primele apte luni ale anului curent, cu 68% mai mult dect recordul
anterior stabilit n aceeai perioad a anului 2008.

n perioada 2008 - 2015, veniturile companiilor care activeaz n sectorul FMCG au

crescut cu 26%, n timp ce numrul acestor companii a sczut cu 17%. Aceasta confirm o
cretere a nivelului de consolidare n piaa FMCG, prin concentrarea veniturilor n rndul
companiilor mai mari, n timp ce firmele mici nu pot face fa concurenei cu marile lanuri de
retail i i ntrerup activitatea.

18
Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

Bibliografie

Dumitru Petrache, Economie comercial, Bucureti, 1993

http://media.hotnews.ro/media_server1/document-2016-11-8-21403199-0-studiu-fmcg-
coface.pdf

19