Decizia managerial asistat de calculator pentru ndeplinirea obiectivelor propuse la firma PROMODEC

Firma PROMODEC opereaz pe piaa unui bun de consum de folosin curent i realizeaz, de 2 ani, dou
tipuri de produse A i B cu urmtoarele caracteristici:
Volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, cu toate c aceste produse au ctigat poziii
importante pe pia;
Pregtirea produciei pentru cele dou produse A, i B n lunile urmtoare (octombrie, noiembrie,
decembrie), necesit cunoaterea n avans de ctre S.C. PROMODEC S.A. a cererii viitoare pentru cele
dou produse ale sale;
Produsul A este n concuren cu alte trei produse similare C1, C2, C3 realizate de firme concurente, astfel
c variaia cererii pentru produsul A este cauzat de evoluia ponderii pe pia a produselor concureniale
C1, C2, C3.
Produsul B nu are concuren semnificativ pe pia, dar cererea pentru acest produs variaz n funcie de
conjunctura economic: rata inflaiei, creterea preurilor unor produse de consum curent, etc.
n evidena contabil i statistic a S.C. PROMODEC S.A. exist informaii privind costul i profitul
unitar (Tabelul 1), i despre vnzrile din produsul B (Tabelul 2).

Tabelul 1.
Produsul Costul unitar de producie Profitul unitar
A 20 u.m./u.f. 5 u.m./u.f.
B 10 u.m./u.f. 3 u.m./u.f.

Tabelul 2.

Nr.crt. Luna Vnzri din produsul B (uniti fizice)

1 Octombrie (anul precedent) 1744
2 Noiembrie (anul precedent) 1844
3 Decembrie (anul precedent) 1544
4 Ianuarie (anul curent) 1644
5 Februarie (anul curent) 1444
6 Martie (anul curent) 1694
7 Aprilie (anul curent) 1794
8 Mai (anul curent) 1494
9 Iunie (anul curent) 1544
10 Iulie (anul curent) 1444
11 August (anul curent) 1654
12 Septembrie (anul curent) 1594
1. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.

o Estimarea vnzrii produselor A si B n funcie de evoluia lor pe pia i situaia produselor concureniale;
o Stabilirea strategiei de vnzare n condiii de incertitudine i risc:.
o Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n care se va lansa pe pia
produsul D.
o Programarea activitilor proiectului pentru introducerea n fabricaie a produsului D n cazul duratelor
deterministe i analiza cost durat.

2. Decizia managerial asistat de calculator

MODULUL I: Estimarea vnzrilor produsului B

Societatea Comercial PROMODEC S.A. are contracte ferme pentru produsul B, numai n lunile
noiembrie i decembrie a.c. Pentru estimarea volumului vnzrilor produsului B n luna octombrie a.c.,
conducerea firmei a hotrt s utilizeze datele din lunile anterioare (Tabelul 2), care n reprezentare grafic
sunt redate n Figura 1.

1600
1550
1500
1450
1400
1350
1300
1250
1200
1150
1100
1050
1000
oct nov dec ian feb mar apr mai iun iul aug sep

Datele reale Media

Figura 1

Din grafic se observ c nu exist trend i variaii sezoniere.

Modelul economico-matematic
 Pentru estimarea vnzrilor n luna urmtoare se poate utiliza un model bazat pe medie i anume
modelul Brown de nivelare exponenial.

Modelul lui Brown de nivelare exponenial simpl este de forma:

Ft = Xt + (1-)Ft-1 sau Ft+1 = Xt + (1-)Ft
unde:
Xt = volumul real al vnzrilor n perioada t;
Ft = volumul estimat n perioada t-1 pentru vnzrile din perioada t;
Ft+1 = volumul estimat n perioada t pentru vnzrile din perioada t+1;
= constanta de nivelare, 0 1.
Pentru estimarea iniial (F0) a vnzrilor, conducerea S.C. PROMODEC S.A. propune volumul
vnzrilor din luna octombrie anul precedent, iar pentru constanta de nivelare propune valorile:
I. = 0,2
II. = 0,9
III. optim n raport cu eroarea medie ptratic.
1.
2. Analiza comparativ a rezultatelor pentru cele trei valori ale constantei de nivelare:
Pentru constanta de nivelare 0.2 previziunea este 1516,736 uf.
Pentru constanta de nivelare 0.9 previziunea este 1512,998 uf.
Pentru constanta de nivelare 0.27 previziunea este 1505,031 uf.
3. Volumul vnzrilor recomandat s fie luat n considerare pentru producia din luna octombrie anul curent.
Justificarea recomandrii.
Volumul vanzarilor luat in considerare este cel pentru = 0.27, respectiv 1246,03 pentru c are eroarea
medie patratica (MSE) cea mai mica 21276,38, fata de previziunea pentru = 0.2 care are eroarea medie
patratica 31378,05 sau = 0.9 care are eroare medie patratica 25000,07

4. Din analiza modelului Ft+1 = Yt +(1- )Ft rezult c dac:

tinde spre 1 => Ft+1 Yt (previziunile urmaresc oscilatiile valorilor efective)
mult mai mic decat 1 => Ft Ft-1 ... F0 media valorilor efective
Din analiza modelului Ft+1 = Ft+ (Yt - Ft) rezult c dac:
Diferenele | Yt - Ft | sunt mari, atunci se recomand alegerea unui
mic (spre 0) pentru a nu permite transferarea fluctuaiilor mari n
previziune.
Diferenele | Yt - Ft | sunt mici, atunci se recomand alegerea unui
mare (care tinde spre 1) pentru a permite previziunii s reacioneze rapid la eventualele
schimbri.

In cazul in care produsul B este pe o piata instabila , cu fluctuatii nesemnificative , este bine sa se aleaga o
constanta de nivelare optima in raport cu eroarea medie patratica ,care rezulta din MSE minim intrucat
acest indicator evidentiaza erorile mari .

Modulul II Estimarea cererii produsului A n condiii de concuren

La nceputul lunii septembrie a.c., S.C. PROMODEC S.A. a organizat o anchet asupra unui eantion
reprezentativ de (1000+259) 1259 consumatori, cu scopul de a determina numrul utilizatorilor produsului
A, ct i al utilizatorilor produselor concurente C1, C2, C3.

S-au nregistrat urmtoarele rezultate:

(400+259) 659cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului A;

220 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C1;

230 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C2;

150 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C3.

n luna septembrie a.c., S.C. PROMODEC S.A. a lansat o campanie de publicitate pentru produsul
A. La nceputul lunii octombrie s-a efectuat o nou anchet asupra aceluiai eantion reprezentativ de
cumprtori i s-au obinut urmtoarele rezultate:

- dintre utilizatorii produsului A (la nceputul lunii septembrie a.c.):

 80% au rmas fideli produsului A;

10% s-au orientat ctre produsul C1;

5% s-au orientat ctre produsul C2;

5% s-au orientat ctre produsul C3;

- dintre utilizatorii produsului C1 (la nceputul lunii septembrie a.c.):

60% au rmas fideli produsului C1;

20% s-au orientat ctre produsul A;

10% s-au orientat ctre produsul C2;

10% s-au orientat ctre produsul C3;

- dintre utilizatorii produsului C2 (la nceputul lunii septembrie a.c.):

50% au rmas fideli produsului C2;

25% s-au orientat ctre produsul A;

10% s-au orientat ctre produsul C1;

15% s-au orientat ctre produsul C3;

- dintre utilizatorii produsului C3 (la nceputul lunii septembrie a.c.):

40% au rmas fideli produsului C3;

30% s-au orientat ctre produsul A;

20% s-au orientat ctre produsul C1;

10% s-au orientat ctre produsul C2.

Se fac urmtoarele ipoteze:

Alegerea unuia dintre produsele A, C1, C2, C3 n luna urmtoare depinde numai de alegerea din
luna curent;

Se consider c matricea reorientrilor rmne neschimbat pentru fiecare din urmtoarele 3 luni;

Fiecare consumator cumpr un singur tip de produs, iar cantitile cumprate rmn neschimbate
n urmtoarele trei luni.
Modelul economico-matematic

n aceste condiii, evoluia pe pia a celor patru produse concureniale poate fi analizat cu ajutorul
lanurilor Markov.

Modelul economico matematic bazat pe teoria lanurilor Markov este de forma:

S t 1 S t Pt / t 1 ,

pentru perioadele de timp desemnate prin t = 0 pentru septembrie, t=1 pentru octombrie, t=2 pentru
noiembrie, t=3 pentru decembrie;

unde:

S t cp tA cpCt 1 cpCt 2
cpCt 3 reprezint vectorul cotelor de participare pe pia ale produselor A, C1,
C2, C3 n luna t.

Cotele de participare pe pia pot fi exprimate ca ponderi: 0 cp A 1, 0 cpCi 1 pentru

4
i=1,2,3 astfel ca suma tuturor s fie 1 ( cp
i 1
t
i 1 ), sau ca procente: 0 cpi 100 , pentru

4
i=1,...,4 i cp
i 1
t
i 100 pentru oricare moment de timp ( t, t=1,2,...T);

P= matricea reorientrilor = matricea probabilitilor de tranziie cu elementele pij, i=1,...,4, j=1,...,4.

pij = probabilitatea de reorientare a unui consumator de la produsul i, fie acesta unul din mulimea {A,
C1, C2, C3} n luna t {septembrie, octombrie sau noiembrie} a.c., la produsul j din mulimea
{A, C1, C2, C3} n luna t+1 {octombrie, noiembrie sau decembrie} a.c., 0 pij 1 , i=1,...,4,
4
j=1,...,4, i astfel nct p
i 1
ij 1;

pii = coeficientul de fidelitate fa de produsul i, pentru i=1,2,3,4.

Pe baza datelor furnizate de anchetele efectuate rezult:

400 c 220 230 150

S0
1000 c 1000 c 1000 c 1000 c

S=( 0.52 0.17 0.18 0.11 )

vectorul strii iniiale sau al cotelor iniiale de pia i matricea probabilittilor de tranziie P=
0,80 0,10 0,05 0,05
0,20 0,60 0,10 0,10
.
0,25 0,10 0,50 0,15
0,30 0,20 0,10 0,40
WINQSB/Mkp Evolutia pe piata a produselor concurentiale 4

From \ To A C1 C2 C3
 A 0.8 0.1 0.05 0.05
C1 0.2 0.6 0.1 0.1
C2 0.25 0.1 0.5 0.15
C3 0.3 0.2 0.1 0.4
Initial Prob. 0.52 0.17 0.18 0.11

Tabelul 3/R

Time Parametric Analysis for Evolutia pe piata a produselor concurentiale

Time Probability of State Probability of State Probability of State Probability of State

Period State A1 State C1 State C2 State C3
1 0.5388 0.1980 0.1469 0.1163
2 0.5422 0.2106 0.1318 0.1153
3 0.5435 0.2168 0.1256 0.1141

Observaie: Fiecare coloan din Tabelul 3/R a fost obinut pornind de la comanda Solve and
Analyze/Time Parametric Analysis aplicat pe rnd pentru fiecare produs.
Tabelul 4/R
Steady State for Evolutia pe piata a produselor concurentiale

State Name State Probability Recurrence Time

A 0.5434 1.8404
C1 0.2225 4.4935
C2 0.1214 8.2381
C3 0.1127 8.8718
Expected Cost/Return = 2.7168

Tabelul 5/R
Time Parametric Analysis for Evolutia fidelitatii fata de A (i a reorientrilor de la A la celelalte
produse n raport cu luna septembrie a.c.)

Time Probability of State Probability of State Probability of State C2 Probability of State

Period A C1 C3
1 0.8000 0.1000 0.0500 0.0500
2 0.6875 0.1550 0.0800 0.0775
3 0.6242 0.1853 0.0976 0.0929

1.Reprezentarea grafic i analiza evoluiei ponderilor pe pia a celor 4 produse concureniale. Precizarea i
comentarea stadiului pe curba "vieii" n care se afl fiecare produs la momentul iniial
2. Analiza influenei campaniei de publicitate asupra vnzrilor produsului A;

Campania de publicitate a avut un efect pozitiv n luna octombrie, cnd produsul A a ctigat
1.88% pe pia. In lunile urmtoare, influena campaniei de publicitate creste 0.34% n noiembrie i
0.13% n decembrie.

3. Ponderea limit pe pia la care poate ajunge produsul A dac matricea de tranziie rmne
neschimbat un numr mare de perioade;
Dac matricea de tranziie rmne mult timp neschimbat de la o lun la alta, ponderea limit la
care poate ajunge produsul A pe pia este 54,34% (State Probability). De aceea se recomand schimbarea
tipului de campanie de publicitate sau alt politic managerial pentru consolidarea poziiei firmei pe
pia.
 4. Evoluia pe pia n raport cu luna septembrie a fidelitii fa de produsul A i a reorientrilor
ctre produsele concureniale;

Evoluia fidelitii fa de A i a reorientrilor de la A la celelalte produse n raport cu luna

septembrie a.c. este reprezentat grafic n Figura 2/R. n starea de echilibru, un client poate reveni la
produsul A la fiecare 1,84 luni (recurrence time).

1
0.9
0.8
0.8
Fidelitati/reorientari

0.6875
0.7 0.6242
0.6
0.5
0.4
0.3
0.1853
0.2 0.155
0.1 0.08 0.0976
0.05 0.05 0.0775 0.0929
0.1
0
oct nov dec
Lunile

5. Fidelitatea
Plecnd fa deobinute
de la estimrile A Reorientarea
rezult urmtorul volum de la
al vnzrilor A2001 laA:C2
produsului
0.5388* 6000 = 3232.8 u.f. n octombrie a.c.,
Reorientarea de la A2001 la C1 Reorientarea de la A2001 la C3
0.5422* 6000 = 3253.2 u.f. n noiembrie a.c.i

0.5435* 6000 = 3261 u.f. n decembrie a.c.

6. Vnzrile lunare obinute la pct 5. mpreun cu profitul unitar (5 um/uf) vor fi utilizate de fiecare
student pentru determinarea evoluiei profitului estimat pentru produsul A pe cele 3 luni.
3232,8*5=16164 um

3253.2*5=16266 um

3261*5=16305 um

Evolutia profitul este ascendenta . Profitul creste in noiembrie fata de octombrie cu 102 , iar in luna
decembrie a crescut cu 39 um fata de noiembrie.

7. Politica managerial pentru consolidarea produsului A pe pia va fi propus de fiecare student

n funcie de evoluia produsului analizat.
Politica manageriala pe care o adopta firma pentru produsul A , este de dezvoltare .
Recomandari: adoptarea unei campanii publicitare eficiente care sa permita cresterea semnificativa a cotei de
piata si implicit a vanzarilor o strategie de marketing agresiva.
Scaderea costurilor de productie care sa determine si o micsorare a pretului prin achizitionarea materiilor
prime la preturi mai mici .

MODULUL III: Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc

PROMODEC realizeaz n principal dou produse, A i B. Pentru produsele A i B, volumul

vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, iar conducerea firmei este interesat n planificarea
programului de producie pe ultimul trimestru a.c. astfel ca oferta s se apropie ct mai mult de cererea
manifestat pe pia.

Ajustarea nivelului produciilor pentru produsele A i B este estimat n funcie de volumul

previzionat al vnzrilor corelat cu vnzrile reale din produsele concurente existente pe pia (produsele
C1, C2 i C3 pentru produsul A i produsele substitut pentru produsul B a crui cerere fluctueaz n
funcie de conjunctura economic). Sunt evideniate urmtoarele situaii obiective de evoluie a
vnzrilor:

- Starea naturii SN1: situaie favorabil societii PROMODEC (condiii slabe de concuren)
- cererea pentru produsul A se estimeaz astfel:
cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna octombrie =
0,5388* 6000 =3232.8 u.f.
1,10 * cota de pia (din modelul Markov)* 6000 u.f. n luna noiembrie = 1,10 * 0.5422*
6000 =1,10 * 3253.2 = 3578.52 u.f.
1,15 * cota de pia (din modelul Markov)* 6000 u.f. n luna decembrie = 1,15 * 0.5435*
6000 = 1,15 * 3261 u.f. = 3750.15 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN1, cererea pentru produsul A se situeaz la nivelul3232.8u.f. +
3578.52 u.f. + 3750.15 u.f. = 10552.47 u.f.

- cererea pentru produsul B s fie n luna octombrie la nivelul de 1512.998 u.f. prognozat prin
modelul Brown pentru = 0,9, apoi n luna noiembrie la nivelul de1400 u.f. i n decembrie la 3500 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN1, cererea pentru produsul B se situeaz la nivelul: 1512.998 +
1400 + 3500 = 6412.998 u.f.

- Starea naturii SN2: condiii medii de concuren pe piaa produselor A i B

- cererea pentru produsul A se estimeaz astfel:

cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna octombrie = 0,5388 * 6000
=3232.8u.f.
 cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna noiembrie = 0,5422 * 6000
=3253.2 u.f.
cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna decembrie = 0,5435 * 6000
= 3261 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN2, cererea pentru produsul A se situeaz la nivelul: 2799 + 3013
+ 3127 = 9747 u.f.

- cererea pentru produsul B s fie n luna octombrie la nivelul de 1516.736 u.f. prognozat prin
modelul Brown pentru =0,2, apoi n luna noiembrie la nivelul 1200 u.f. i n decembrie la 3200 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN2, cererea pentru produsul B se situeaz la nivelul: 1516.736 +
1200 + 3200 = 5916.736 u.f.

- Starea naturii SN3: situaie nefavorabil pentru SC. PROMODEC (concuren agresiv a celorlalte
produse)
- cererea din produsul A se situeaz la nivelul:

cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna octombrie =
0,5388 * 6000 =3232.8 u.f.
0,95 * cota de pia (din modelul Markov) * 6000 u.f. n luna noiembrie = 0,95 * 0,5422 *
6000 = 0,95 * 3253.2 = 3090.54 u.f.
0,90 * cota de pia (din modelul Markov) * 6000 u.f. n luna decembrie = 0,90 * 0,5435 *
6000 = 0,90 * 3261 u.f. = 2934.9 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN3, cererea pentru produsul A se situeaz la nivelul: 3232.8 +
3090.54 + 2934.9 = 9258.24 u.f.

- cererea pentru produsul B s fie n luna octombrie la nivelul de 1505.031 u.f. prognozat prin
modelul Brown pentru optim, apoi n luna noiembrie la nivelul 1000 u.f. i n decembrie la 3200 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN3, cererea pentru produsul B se situeaz la nivelul: 1505.031 +
1000 + 3200 = 5705.031 u.f.

Sunt luate n considerare urmtoarele variante decizionale referitoare la oferta de producie pentru
urmtoarele trei luni:

V1 oferta pentru produsul A s fie egal cu cererea total estimat pe baza cotelor de pia din
octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov = 0,5388*6000
+0,5422*6000 + 0,5435 * 6000 = 3232.8 + 3253.2 + 3261 = 9747 u.f., iar oferta pentru
produsul B s fie egal cu [(cererea pentru luna octombrie estimat cu modelul lui Brown
pentru = 0,2) + (cererea de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200 u.f.
pentru luna decembrie)] = 1516.7 + 1000 +3200 = 5716.736 u.f.

V2 oferta pentru produsul A s fie cu 5% mai mare fa de cererea total estimat pe baza
cotelor de pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov =
1,05*9747 = 10234.35 u.f., iar oferta pentru produsul B s fie cu 5% mai mic dect
[(cererea pentru luna octombrie estimat cu modelul lui Brown pentru = 0,2) + (cererea
de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200 u.f. pentru luna decembrie)] =
0,95*5716.736= 5430.8992 u.f.
 V3 - oferta pentru produsul A s fie cu 5% mai mic fa de cererea total estimat pe baza
cotelor de pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov =
0,95 * 9747 = 9259.65 u.f., iar oferta pentru produsul B s fie cu 5% mai mare dect
[(cererea pentru luna octombrie estimat cu modelul lui Brown pentru = 0,2) + (cererea
de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200 u.f. pentru luna decembrie)] =
1,05*5716.736 = 6002.5728 u.f.

Compararea diferitelor posibiliti de desfurare a produciei se face prin prisma unor consecine
de tip profit calculat pentru fiecare variant decizional Vi, i = 1, 2, 3 i stare a naturii SNj, j = 1, 2, 3.

3 3
Profit(Vi, SNj) = (profitul unitar A) * MIN{ (ofertaVi produs A)k, (cerereaSNj produs
k 1 k 1
3 3
A)k} + (profitul unitar B) * MIN{ (ofertaVi produs B)k, (cerereaSNj produs B)k} - (costul unitar
k 1 k 1
3 3
producie A) * MAX{0, [ (ofertaVi produs A)k - (cerereaSNj produs A)k]} - (costul unitar
k 1 k 1
3 3
producie B) * MAX{0, [ (ofertaVi produs B)k - (cerereaSNj produs B)k]}
k 1 k 1

unde k = 1 = octombrie, k = 2 = noiembrie, k = 3 = decembrie.

Din Tabelul 1: profitul unitar A = 5 u.m./u.f.; profitul unitar B = 3 u.m./u.f.;

costul unitar producie A = 20 u.m./u.f.; costul unitar producie B = 10 u.m./u.f.

Conducerea societii dorete ierarhizarea variantelor decizionale n funcie de profitul care ar

putea fi obinut att n condiii de incertitudine, ct i n situaia n care, din experiena anterioar se
estimeaz c probabilitile pj asociate strilor naturii sunt:

p1 = 0,4 pentru SN1, p2 = 0,4 pentru SN2 i p3 = 0,2 pentru SN3.

Modelul economico-matematic

n condiii de incertitudine, ierarhizarea variantelor se poate obine prin utilizarea criteriilor de

decizie Wald, Laplace, Savage i Hurwicz.

n condiii de risc, ierarhizarea variantelor decizionale se va face n funcie de sperana

matematic a profitului (valoarea medie probabilist a profitului) calculat pentru fiecare
variant.
 Structurarea situaiei decizionale sub forma unui set finit de variante de aciune, a mai multor stri
ale naturii i posibilitatea de a calcula consecinele economice asociate fiecrei combinaii variant
decizional stare a naturii permite formularea unui model de decizie sub form matriceal prezentat n
Tabelul 3.1.

Tabelul 3.1
Starea naturii SN1 Starea naturii SN2 Starea naturii SN3

(p1 = 0,4) (p2 = 0,4) (p3 = 0,2)

Varianta
Profit(V1, SN1) Profit(V1, SN2) Profit(V1, SN3)
decizional V1

Varianta
Profit(V2, SN1) Profit(V2, SN2) Profit(V2, SN3)
decizional V2

Varianta
Profit(V3, SN1) Profit(V3, SN2) Profit(V3, SN3)
decizional V3

Pentru individualizarea c = 0 se obin datele din Tabelul 3.2

Tabelul 3.2

Strile naturii

SN1 (p1 = 0,4) SN2 (p2 = 0,4) SN3 (p3 = 0,2)

Cererea A = 10552.47 u.f. Cererea A = 9747 u.f. Cererea A = 9258.24u.f.
Cererea B = 6412.998 u.f. Cererea B = 5916.736u.f. Cererea B = 5705.031u.f.

Varianta decizional V1

Oferta A = 9747u.f.

Oferta B = 65885.208 um 65885.208 um 63406.293 um

5716.736u.f.

Varianta decizional V2

Oferta A =
10234.35u.f.
67914.4476 um 65027.6976 um 62582.6976 um
Oferta B =
5430.8992 u.f.

Varianta decizional V3

Oferta A = 69629.4684 um 66485.208 um 63405.903 um

9259.65 u.f.

Oferta B =
6002.5728 u.f.

De exemplu, consecina asociat variantei V1 dac se manifest starea SN1 a naturii va fi:

Profit (V1, SN1) = 5*MIN(10552.47;9747) + 3*MIN(6412.998;5716.736)=65885.208

Profit (V2, SN1) = 5*MIN(10552.47;10234.35)+3*MIN(6412.998;5430.8992)=67914.4476

Profit(V3, SN1)=5*MIN(10552.47;10234.35) + 3*MIN(6412.998;6002.5728)=69629.4684

Profit (V1,SN2)=5*MIN(9747;9747) + 3 *MIN(5916;5716.736)=65885.208

Profit(V2,SN2)=5*MIN(9747;10234.35)+3*MIN(5916.736;5430.8992)=65027.6976

Profit(V3,SN2)=5*MIN(9747;9259.65)+3*MIN(5916.736;6002.5728)=66485.208

Profit(V1,SN3)=5*MIN(9258.24;9794)+3*MIN(5705.031;5430.8992)=63406.293

Profit(V2,SN3)=5*MIN(9258.24;10234.35)+3*(5705.031;5430.8992)=62582.6976

Profit(V3,SN3)=5*MIN(9258;9259.65)+3*(5705.03;6002.5728)=63405.903

Dup construirea matricei consecinelor de tip profit se vor aplica criteriile de decizie pentru
ierarhizarea variantelor decizionale.

1. Recomandri de alegere a celei mai potrivite reguli de decizie din cele folosite: Wald (minmax),
maxmax, Savage (minmax regret), Laplace (equal likelihood), Hurwicz