a)

5.7.2. FORMULAREA STRATEGIEI DE INTERNAIONALIZARE

Se bazeaz pe rezultatele analizei oportuniti-riscuri i ale analizei diagnostic realizate anterior.

Formularea strategiei de internaionalizare cuprinde trei etape:

1. Definirea obiectivelor internaionalizrii;

2. Selecionarea pieelor i a partenerilor comerciali;

3. Stabilirea metodelor de operare (a formelor de internaionalizare).

1. Definirea obiectivelor internaionalizrii. Obiectivele internaionalizrii decurg din opiunile de

baz ale strategiei de internaionalizare. Aceste opiuni reprezint alegeri ntre mai multe alternative:

- creterea extensiv (lrgirea pieelor, sporirea cifrei de afaceri);

- creterea intensiv (valorificarea intensiv a resurselor, creterea rentabilitii);

- creterea intern (acumularea de capital);

- creterea extern (implantri i achiziii n strintate);

- orientare pe termen scurt sau pe termen lung;

- strategia monoprodus sau multiprodus;

- concentrarea i diversificarea activitii, .a.m.d.

Obiectivele concrete ale internaionalizrii sunt formulate sub forma unor indicatori:

- rentabilitatea capitalului investit i nivelul profitului ateptat;

- cifra de afaceri planificat;

 - cota de pia de atins, pe ansamblu i pe ri;

- ritmul de cretere prevzut;

- ponderea bunurilor i a serviciilor produse sau achiziionate din strintate n raport cu

producia intern;

- gradul de internaionalizare a capitalului;

- gradul de control al operaiunilor.

2. Selecionarea pieelor i a partenerilor comerciali se realizeaz se realizeaz n raport cu

oportunitile pe care acetia le ofer firmelor care i propun s se internaionalizeze.

a) localizarea pieei n diferite zone geografice se face dup criteriile:

- caracterul activitii: internaional, multinaional, global;

- aprecieri economice (potenialul pieei, condiiile de derulare a afacerilor, accesul la surse

de finanare);

- consideraii juridice, administrative i fiscale (garantarea dreptului de proprietate,

reglementarea liberei circulaii a bunurilor, regimul cursului de schimb, faciliti fiscale);

- consideraii legate de ratingul n afaceri: ratingul de ar, nivelul de ndatorare, riscurile

comerciale.

b) selectarea partenerilor comerciali se face plecnd de la criteriile:

- experiena partenerilor comerciali n afaceri internaionale;

- existena sau inexistena unor relaii anterioare cu firma care se internaionalizeaz;

- nivelul tehnologic i potenialul economic al firmelor;

 - situaia economic a partenerilor comerciali;

- gradul de risc pe care acetia l prezint (insolvabilitate, bonitate, risc tehnologic).

3. Stabilirea metodelor de operare presupune alegerea diferitelor forme de internaionalizare a

afacerilor.

n aceast etap se poate opta pentru:

- diferite forme de operaiuni comerciale (import - export, reexport, etc.);

- diferite forme de internaionalizare;

- activiti de implantare n strintate;

realizarea de aliane strategice sau cooperri.