CAPITOLUL III

ALCTUIREA DEVIZULUI ESTIMATIV PENTRU

PRODUSUL TURISTIC HAI-HUI PRIN ROMNIA
III. 1 PREZENTAREA PRODUSULUI TURISTIC
Programul turistic propus reprezint un produs turistic de tip circuit. Itinerariul care
se desfoar n urmtoarele destinaii principale:Ploiesti-Brasov-Sibiu-Tg.Mures-Piatra-
Neamt-Bacau-Vrancea-Buzau-Ploiesti.
Ca obiective turistice vizitate n programul turistic pot fi menionate cele din
categoria monumentelor istorice i de arta (Biserica Neagra, Catedrala Evanghelica, Palatul
Brukenthal), obiective turistice din categoria instituiilor cultural artistice (Muzeul Ceasului,
Prima coala romneasc s.a )cat si alte obiective desfurate pe parcursul excursiei.
Programul turistic se desfoar de-alungul a 4 zile in perioada 15-17 mai, traseul
nsumnd un numr de 840 km. Acest tip de program ofer a turitilor ocazia de a descoperi
sub ndrumarea unui ghid toate atraciile oraelor tranzitate.
Principalele localiti vizitate sunt:
Braov, important centru industrial, cultural si de afaceri, Braov este si un centru
universitar de tradiie. Principala atracie o reprezint oraul vechi-cartierul Sechei, nc plin
de farmec, unde vei gsi o mulime de case si de obiecte vechi, in special pe filon religios.
Obiectivele turistice vizate din oraul Braov sunt: Biserica Neagra, cel mai
reprezentativ monument de arhitectura gotica din Romania. Denumirea de Biserica Neagra a
fost data ca urmare a nnegririi zidurilor din cauza marelui incendiu din 1689. Biserica Neagra
este renumita nu numai pentru arhitectura sa grandioasa, ci si pentru impresionanta sa orga
mecanica funcional sau pentru colecia de covoare orientale. Alt obiectiv turistic ar fi Turnul
Alb si Turnul Negru si Prima coala romneasc..
Sibiu, Capitala Culturala Europeana in anul 2007, are ca obiective turistice: Palatul
Brukenthal, monument in stil baroc fiind cel mai vechi muzeu din tara, Catedrala Evanghelica
i Piaa Mare a Sibiului.
Tg. Mure, are ca obiective turistice: Casa medieval, Palatul culturii, Muzeul de Arta.
Piatra Neam, un ora de munte ce a cptat denumirea de Perla Moldovei datorita
frumuseii arhitectonice si a reliefului. Are ca obiective turistice: Curtea Domneasca, Casa
Neculai Albu, Biserica Sf. Ioan Boteztorul.
Statuia lui Stefan cel Mare, este una din principalele obiective turistice ale oraului
Bacu, de asemenea ca atracie turistica o mai constituie si Mnstirea Casin si Salina Trgu
Ocna.
inutul Vrancei , o strveche vatra a etnografiei si folclorului romanesc si a unor
valori culturale remarcabile , este completat de un peisaj natural de un pitoresc aparte.
Obiectivele turistice vizitate sunt: Muzeul Satului, Mnstirea Mera, Muzeul de Istorie si
Arheologie, Biserica de lemn.
Principala atracie a Buzului o reprezint Vulcanii noroioi, care sunt de fapt nite
ridicturi conice dei denumirea lor ne-ar putea duce cu gndul la ceva uria si
nspimnttor.
Transportul se realizeaz prin intermediul Ageniei Travel , aceasta oferind confortul
turitilor prin autocare modern, minim 2. Acestea dispun de urmtoarele faciliti: aer
condiionat, muzica, scaune rabatabile, toaleta, instalaie video. Pentru sigurana cltoriei
turitilor, autocarul dispune de o echipa de oferi ce face cltoria turitilor mai plcut si mai
sigura. Preul aproximativ al produsului este de 580 RON , pre valabil pentru minim 30 de
participani.
 Produsul turistic se adreseaz persoanelor active, dornice de cunoatere indiferent de
vrsta.
Cazrile se efectueaz la hoteluri clasificate 2*-3* cu caracter aparte, de o categorie
superioara si o locaie apropiata de principalele obiective turistice ale fiecrui ora.
Cazarea in prima noapte se face la Sibiu la hotel Sibiu de 3*, in a doua noapte la
Piatra Neam la hotel Cozla de 2*, iar in a treia noapte la hotel Pietroasa de 3* din Buzu.
In pachetul turistic al acestor doua hoteluri sunt incluse cina si micul dejun din zilele
respective.
Mijloace de promovare a ofertei
Principalele mijloace de promovare utilizate de agenia Travel sunt:publicitatea,
promovarea vnzrilor, relaiile publice, trgurile si expoziiile, vnzrile personale,
sponsorizrile.
Publicitatea se refera la orice forma de comunicare non-personal prin intermediul
mass-mediei si care reprezint detaliat un produs care are un sponsor identificat. Ca elemente
ale mass-mediei pot fi considerate:ghiduri de cltorie, ziare, reviste, radio, TV, mail.
Publicitatea folosit de agenia noastr pentru a atrage o ntreaga gama de obiective ce pot
include schimbri de atitudine sau construirea de imagini noi, cat si mbuntirea vnzrilor.
Promovarea vnzrilor implica orice activitate ce poate induce un rezultat scontat
din partea potenialilor client sau intermediari la schimb.
Relaiile publice reprezint o comunicare non-personala care are menirea de a
asigura o imagine favorabila a ageniei de turism. Relaiile publice sunt importante si pentru a
limita potenial acoperire mai puin favorabila. Beneficiul major al acestor relaii este ca pot
asigura si spori imaginea organizaiei.
Etapizarea programului
Ziua I
ntlnirea participanilor va avea loc in ziua de 15 mai, ora 7:00 in fata Palatului
Culturii, plecarea fcndu-se la ora 7:30.

Traseul: Ploieti-Sibiu (246 km)

Ploieti-Braov (110 km): Popas pentru vizitarea celor mai importante

obiective turistice: Biserica Neagra, Turnul Alb si Turnul Negru si Prima coala
romneasc.
Braov-Sibiu (136 km): Tur de ora cu vizitarea urmtoarelor obiective
turistice:Palatul Brukenthal, Muzeul Astra, Catedrala Evanghelica si Piaa Mare a
Sibiului.
Cazare la hotelul Sibiu 3*.
Acesta dispune de 28 de camere, restaurant si o parcare pzit in curtea
interioara. Fiecare camera este amenajata intr-un stil diferit, dar la un standard
European. Astfel va punem la dispoziie un dormitor rnesc, unul regal in stil
modern.
Camerele sunt mprite in 2 categorii: economy & business class si sunt
dotate cu 1 sau 2 paturi, televizor si dus.
*servicii oferite:cina la restaurantul hotelului Sibiu
*timp liber pentru cumprturi.

Ziua a-II-a
*mic dejun la restaurantul hotelului Sibiu
*ntlnire la 8:30 in fata hotelului pentru continuarea traseului.

2
 Traseul Sibiu-Piatra Neam(292 km)

Sibiu-Tg.Mure(112 km):Oprire pentru vizitarea celor mai importante

obiective turistice:Muzeul de Arta, Platul Culturii si Cetatea Medievala.
Tg. Mure-Piatra Neam(180 km):Turul oraului Piatra Neam cu vizitarea
celor mai importante obiective turistice:Biserica Domneasca Sf. Ioan Boteztorul,
Curtea Domneasca, Casa Necului Albu.
Cazarea la hotel Cozla 3*.
Acest hotel este construit pe 12 nivele, are 260 de locuri de cazare in 72 de
camere double, 12 matrimoniale si 46 de camere double cu confort sporit.Toate
camerele sunt dotate cu televizor, minibar, telefon cu acces internaional, aer
conditionat si multe altele.
*servicii oferite:cina la hotel Cozla 2*
*seara program liber.
Ziua a-III-a
*micul dejun la hotelul Cozla 2*
*ntlnire la 8:30 in fata hotelului pentru continuarea traseului.

Traseul Piatra Neam-Buzu(233 km)

Piatra Neam-Bacu(60 km):Popas pentru vizitarea celor mai importante

obiective turistice: Statuia lui Stefan cel Mare, Salina Trgu Ocna, Mnstirea Casin.
Bacau-Vrancea(85 km):Tur de ora pentru vizitarea Muzeului de Istorie si
Arheologie, Mnstirea Mera, Biserica de lemn, Muzeul Satului.
*servicii oferite: prnzul la restaurantul Colt de rai.
c)Vrancea-Buzu(88 km):Oprire pentru vizitarea urmtoarelor obiective
turistice:Muzeul judeean Buzau i Vulcanii Noroioi.
Cazare la hotel Pietroasa de 3*
Hotelul dispune de 180 de locuri, apartamente, camer single, camer double,
restaurant, parcare, lift, sala de conferine, du, cad, TV, frigider, minibar.
*servicii oferite:cina la hotelul Pietroasa de 3*
*seara program liber.

Ziua a-IV-a
*micul dejun la restaurantul hotelului Pietroasa 3*
*ntlnirea la 8:00 n faa hotelului pentru continuarea traseului

Traseul Buzu-Ploieti (70 km)

Buzau-Ploieti(70 km):Se ajunge n Ploiesti la ora 18:00 i se viziteaz urmtoarele

obiective turistice:Muzeul de Art, Muzeul de Istorie, Muzeul Ceasului, Palatul Culturii.
La ora 20:00 ajungem n faa complexului Omnia.

III. 2 ALCTUIREA PREULUI

Analiza de pre

3
 Stabilirea tarifelor practicate pentru produsele turistice se face diferit la nivelul celor
trei subactiviti:
-excursii interne;
-excursii externe;
-odihna si tratament;
1 Calculul tarifului practicat pentru excursiile interne se face pe baza analizei de pre,
dup cum urmeaz:
- determinarea cheltuielilor directe
in care se includ urmtoarele elemente de cheltuieli:*
transport
-calculul contravalorii acestuia se face diferit n funcie de mijlocul de transport
folosit:
- n cazul autocarului : nr km parcuri (conform programului excursiei) x cost/ km
(conform contractului cu prestatorul). Pentru a determina valoarea de turist se mparte
valoarea totala la numrul de participani (nu se includ oferul, ghidul, locurile gratuite oferite
organizatorului sau distribuitorului excursiei);- in cazul utilizrii altor mijloace de transport
(tren,avion) : costul biletului x nr de participanti.*
cazare
-suma cazrilor in diferitele localiti calculata pentru fiecare unitate de cazare in
parte (nr nopi x tarif/ loc/ zi x nr participani pltitori);*
alimentaie
-suma prestaiilor de alimentaie oferite pe parcursul sejurului calculate : pre (MD,
D, C) x nr. participani;*
cheltuieli culturale
(nr. obiective x taxa intrare) x nr. participani;- cheltuieli organizator (eventual) sau
alte cheltuieli;*
cheltuieli ofer
-se includ: cazare , alimentaie, (sau diurna).*
cheltuieli ghid
: includ transport (in cazul folosirii altor mijloace de transport dect autocarul),
cazare, alimentaie, cheltuieli culturale (sau diurna).

Pentru determinarea valorii de turist a cheltuielilor cu oferul si ghidul cuantumul

acestor cheltuieli se mparte la numrul de participani. Toate aceste elemente de cheltuieli se
determin att ca valoare total, cat i pe turist.
2. Calculul valorii totale a cheltuielilor directe
.3. Calculul valorii comisionului: total cheltuieli directe x % comision (cuprins intre
5 -30%)
4. Determinarea valorii TVA
: valoarea comisionului x % cota TVA (conform legislaiei in vigoare -in prezent
19%)
5. Efectuarea unor eventuale rotunjiri
.
6. Determinare preului total de vnzare
prin adunarea la totalul cheltuielilor directe a valorii comisionului, TVA-ului, cotei
3% dac este cazul. Preul de vnzare rezultat va fi nscris pe programul turistic pe care l va
primi turistul la nscrierea in excursie.
1. Cheltuieli directe:
*
transport

4
 : nr km *cost / km cost / km : 1euro= 36 000= 3. 6 RON nr/ km= 840840 x 3.6 =
3024 RON cost transport /persoana : 3024 RON/ 30=
100,08 RON/pers* cazare
1) cost/ persoana (Sibiu 3*)= 40 RON2) cost/ persoana (Cozla 2*)= 30 RON3)
cost/persoana (Pietroasa 3*)=40 RON
Total: 110 RON* masa (alimentaie)
- mic dejun si cina la restaurantul hotel Sibiu 3*:30 RON- mic dejun si cina la hotelul
Cozla 2*:20 RON- prnz la restaurantul Colt de Rai(Bacu):15 RON- cina si micul dejun la
hotelul Pietroasa 3*:35 RON

Total masa (alimentaie)= 100 RON

* intrri obiective turistice= 25 RON* cheltuieli ghid : 50 RON* cazare: 110 RON*
diurna
100 RON/3
0:3,33 RON
- cheltuieli ofer= 113.33 RON
* cazare: 110 RON* diurna: 3,33RON
- alte cheltuieli : 10 RON
Total cheltuieli directe: 521,662. Cheltuieli (costuri) indirecte:- comision (5 -30 %)-
TVA (19 %)

Comision (10 %)
10/ 100 x 521,66=
52,166 RONTVA (19 %)
19/ 100 x 51,166=
9.91 RON

Total cheltuieli= directe+indirecte= 521,66+62,076=583,73 RON