Sunteți pe pagina 1din 16

h

10 CARTI DE VANZARI LA CARE ORICE ANTREPRENOR


TREBUIE SA AIBA ACCES
2 4 . 1 1 . 2 0 1 4 | D E L O R A N D S O A R E S S Z A S Z | D E Z V O LT A R E P E R S O N A L A S I P R O F E S I O N A L A

Te salut,

Dupa cum probabil ai observat, am inceput sa scriu o serie de articole despre 10 lucruri

Am pornit de la intrebarea:

Care sunt cele mai importante lucruri pe care e nevoie sa le stapanesti daca vrei sa reusesti in afaceri?

Ei bine, am gasit cel putin 2.

Marketingul si vanzarile.

Prin urmare, voi concentra informatiile din urmatoarele articole pe aceste 2 subiecte.

Astazi, as vrea sa-ti recomand 10 carti care te vor aduce mai aproape de succesul in vanzari.

Iar in viitorul apropiat iti voi oferi si lista de carti de marketing.

Este important sa citesti cel putin 20 de carti de vanzari (si marketing) pe an, ca sa iti actualizezi ce se
intampla in domeniul tau.

Pentru ca nu te poti baza numai pe experienta.

Vei vedea numai o parte din imagine.

Cartile te vor ajuta sa vezi perspective diferite si sa iti largesti perspectivele proprii.

Si, de cele mai multe ori, nu iti vor oferi numai informatii, ci te vor si inspira.
Asadar, iata lista pe care ti-o recomand daca vrei sa te specializezi in vanzari:

1. PSIHOLOGIA VANZARILOR BRIAN TRACY

Cu siguranta cea mai buna carte de vanzari din lume (pentru mine).

Scopul acestei carti este sa iti ofere o serie de idei, metode si strategii pe care le poti aplica pentru a-ti
dubla vanzarile, indiferent de piata pe care activezi.

Este o promisiune la prosperitate, pe care milioane de oameni au aplicat-o.

Te ajuta sa identi ci tipurile diferite de clienti si cum sa te comporti cu ei.

Prezinta concepte din interiorul mintii cumparatorului si ilustreaza ce idei ii determina pe oameni sa ia
decizia de cumparare.

Cateva din ideile pe care le promoveaza sunt:

Nu vinde in picioare, doar daca esti pe scena


Nu vinde cand exista un birou mare intre tine si client
Nu incerca sa vinzi la telefon daca clientii nu pot cumpara la telefon
Lucreaza pentru tine, nu pentru seful tau.

2. BIBLIA VANZARILOR JEFFREY GITOMER


Jeffrey Gitomer este unul dintre cei mai cunoscuti scriitori contemporani pe subiectul vanzarilor.

Biblia vanzarilor ilustreaza ideea ca Nu exista timp de pierdut. Fa ca ecare cuvant sa conteze.

Jeff nu se descrie ca ind o persoana de vanzari, insa considera ca orice profesionist (angajat, freelancer,
proprietar de afacere, etc) are nevoie sa-si dezvolte aptitudinile de comunicare si vanzare.

Cartea lui rede neste respingerea.

El spune: Cumparatorii nu te resping pe tine, resping oferta pe care le-o faci.

O alta idee care mi-a placut a fost: Nu pierde timpul cu cineva care nu se poate sa ia o decizie.

Ceea ce inseamna ca e nevoie sa cali cam cumparatorul, inainte sa incepem procesul de vanzare.

3. SPIN SELLING NEIL RACKHAM


Ce inseamna succesul in vanzari?

Cum isi depasesc unii vanzatori competitia?

Spin Selling prezinta stiinta din spatele vanzarii consultative.

Vei a a cum sa prezinti oferta de vanzare in functie de client si cum sa identi ci durerea acestuia.

Toate acestea se fac printr-un proces puternic de intrebari.

Te invit sa citesti cartea ca sa a i care sunt acestea.

4. CARTEA ROSIE A VANZARILOR JEFFREY GITOMER


Scurta si la obiect, aceasta carte este impachetata cu raspunsuri pe care oamenii le cauta ca sa-i ajute sa
faca vanzari atat pe moment, cat si pe termen lung.

De la Jeffrey am invatat ca:

Oamenilor nu le place sa li se vanda, dar le place sa cumpere.

Si multe altele.

5. CEL MAI VESTIT VANZATOR DIN LUME OG MANDINO


Cu siguranta aceasta carte iti va imbunatati vanzarile.

Insa, mai presus de asta, vei invata despre cum sa-ti traiesti viata si sa ai succes.

Este o carte spirituala.

Are chiar si un capitol despre iubire.

Dar, in ansamblu, este despre vanzari.

Og Mandino spune ca esecul nu te va stapani niciodata daca determinarea ta sa reusesti este indeajuns de
puternica.

Cateva idei pe care le promoveaza sunt:

a. Astazi incep o noua viata.


b. Voi intampina ziua cu iubire in inima.
c. Sunt cel mai mare miracol al naturii.
d. Voi persista pana voi reusi.
e. Voi trai aceasta zi ca si cum ar ultima.
f. Astazi voi stapanul emotiilor mele.
g. Voi actiona acum.
h. Ma voi ruga pentru ghidare.

6. TEHNICI DE A VINDE DALE CARNEGIE


Cartea se bazeaza pe aproximativ 100 de interviuri luate unor profesionisti in vanzari din America, Europa
si Asia.

Fiecare capitol cuprinde sfaturi practice prin care poti sa transformi provocarile din lumea reala in
oportunitati pe care concurentii nici nu le banuiesc.

Astfel, vei putea stabili relatii durabile cu clientii si vei putea contribui atat la reusita lor, cat si la succesul
propriu.

7. ARTA VANZARII ZIG ZIGLAR


Zig Ziglar prezinta lozo a ca nu trebuie sa astepti ca lucrurile sa ti se intample.

Pentru ca ai puterea sa faci ca lucrurile sa se intample pentru tine.

Arta de a vinde prezinta bazele despre persuasiune intr-un mod e cient si etic.

De asemenea, vei descoperi ca nu exista nimic mai bun pe lumea asta care aduce mai multa satisfactie
decat sa i in stare sa salvezi timpul, banii si frustrarea altor oameni prin produsele si serviciile pe care le ai
de oferit.

Zig Ziglar este un autor bestseller de carti despre dezvoltare personala si in aceasta carte iti prezinta
experientele sale despre cum sa:

1. Lucrezi inteligent, nu mai greu.


2. Sa treci de la servirea clientilor la satisfacerea clientilor.
3. Sa controlezi vanzarea fara sa o lasi la voia intamplarii.
4. Sa castigi control asupra timpului.
5. Sa-ti construiesti profesionist aptitudinile de persuasiune.

Cartea iti arata practic cum sa-ti construiesti o cariera in vanzari inainte, in timpul si dupa ce ai facut
vanzarea.

8. CUM SA VINZI UN HOMAR BILL BISHOP


Cauti modalitati noi de a te distra si de a face bani in acelasi timp?

Vrei sa depasesti rezistenta cumparatorului si sa te apropii de prospecti intr-un mod natural?

Daca ai raspuns cu DA acestor intrebari, Cum sa vinzi un homar este cartea pentru tine.

Bishop prezinta principii simple si practice despre cum sa vinzi orice.

Este o carte despre persuasiune, vanzari si marketing.

Mai mult, nu are date analitice, prin urmare se citeste cu usurinta.

9. A VINDE E OMENESTE DANIEL PINK


Cand citesti aceasta carte, e nevoie sa i odihnit.

Pentru ca Pink are un stil aparte si multe idei trebuie citite de 2 ori.

Prin vanzari, Pink se adreseaza oamenilor de vanzari, dar si celor care sunt implicati in activitati non-
vanzare.

Cartea este despre persuasiune, convingere si in uentarea oamenilor.

Fiecare capitol se incheie cu cateva exemple speci ce care aplica teoria capitolului.

Pink include anecdote ca sa-si ilustreze punctul de vedere si le intareste cu studii academice sau din
afaceri.

10. VANZATORUL DE ELITA. TEHNICI SI STRATEGII DE


SUCCES MICHAEL AGUILAR
Cartea se adreseaza agentilor/directorilor de vanzari, consultantilor, persoanelor care lucreaza in
departamentul de marketing si proprietarilor de afaceri.

Aceasta carte prezinta informatii despre stabilirea unei intalniri de afaceri, identi carea nevoilor clientilor,
cum sa prezinti produsul/serviciul in mod atractiv, cum sa negociezi e cient si sa inchizi un contract.

Pe langa tehnicile si sfaturile practice, te va ajuta sa iti insusesti diverse strategii de vanzare si tehnici de
persuasiune.

Scopul cartii este sa te conduca pe un drum in ascensiune in vanzari intr-un timp scurt.

Cam atat de la mine.

Ce crezi despre aceasta lista?

Lunga, dar valoroasa, as putea spune.

Sper sa-ti faci timp sa citesti cat mai multe din cartile mentionate.

Cu siguranta, te va ajuta sa treci la urmatorul nivel in vanzari.

Te invit sa-mi scrii intr-un comentariu cartea care ti-a facut cu ochiul si alegi sa o citesti din aceasta lista.

Cu bine,

Lorand (care citeste despre vanzari) Soares Szasz


P.S. Daca ai prieteni care lucreaza in vanzari, nu uita sa le trimiti si lor aceasta lista.

Iti vor recunoscatori.

Facebook Twitter LinkedIn Email More 10

DOAR SAPTAMANA ACEASTA


50 % DISCOUNT
DE VORBA CU BANII - VIP

Vrei sa faci mai multi bani si sa stii cum sa ii gestionezi e cient? Sa scapi de grija banilor odata
pentru totdeauna? Si sa iti permiti toate lucrurile importante pentru tine?

Timp de 3 luni lucram impreuna ca sa obtii siguranta nanciara, sa descoperi secretele gandirii
prospere si sa incepi sa construiesti o avere pentru tine si familia ta.
Primesti 66 de videouri esentiale pentru succesul tau nanciar si 3 calculatoare care iti arata in doar
cateva minute costurile reale cand cumperi o casa / apartament sau o masina si cat trebuie sa
economisesti lunar pentru o viata linistita la pensie.

Fa ACUM pasul spre o viata noua din punct de vedere nanciar!

VREAU PRODUSUL CU 50% DISCOUNT

13 Comentarii Blog Lorand Soares Szasz Alex Pintea

Sorteaz dup cele mai bune


Recomand 3 Distribuie

Altur-te discuiei ...

Robert Burcea 3 ani n urm


Le-am citit si le recomand si eu. Cainii vanzarilor de Blair Singer as mai recomanda, daca ar fi sa
mai nominalizez o singura carte. :D
6 Rspunde Distribuie

Dan Duduman 3 ani n urm


Cititul este important n dezvoltarea ta ca om, dac alturi de carte foloseti un pix. Fr pix, cititul
este doar distracie... un fel de amgire intelectual, ca pierderea timpului fr rost ntr-un club.
CLUBUIM - chipurile! - pentru... socializare, dar de fapt dorim s ne-mbtm... ca s nu ne mai
doar c trebuie s gndim.
3 Rspunde Distribuie

Cipriano Cotti 3 ani n urm


Biblia Vanzrilor e geniala...o studiez acum, dar abia astept sa le citesc pe toate....Multumesc
Lorand, esti genial in tot ce faci!
2 Rspunde Distribuie

Dan Lungu 3 ani n urm


"cel mai vestit vanzator din lume" e prima pe care o voi citi :D iti multumesc pentru recomandari
1 Rspunde Distribuie

Daniel Moga 3 ani n urm


Super carti !
1 Rspunde Distribuie

Mihai un an n urm
Eu recomand oricui "Cartea despre vanzari", scris de Tom Hopkins, ns voi testa i cteva din
Eu recomand oricui "Cartea despre vanzari", scris de Tom Hopkins, ns voi testa i cteva din
recomandrile tale :-)
Rspunde Distribuie

Adrian Cojoc un an n urm


Multumesc Lorand pentru recomandari! :)
Rspunde Distribuie

Andy Manole 3 ani n urm


Toate bune si frumoase. Spuneai de vreo 20 de carti. pe an despre vanzari si marketing. Si daca
nu ai timp? Vor spune cei mai multi.

Pentru toti am un singur raspuns citeste mai repede ca pana acum.


vezi linkul de mai jos
https://www.facebook.com/pa...
Rspunde Distribuie

Ciprian Soleriu > Andy Manole 3 ani n urm


Viteza e importanta Andy.
Dar la fel de importanta e consistenta, adica sa citesti in fiecare zi cate putin.
30' e suficient ca sa termini 2 carti pe luna (asta la viteza normala) :)
Rspunde Distribuie

Marian 3 ani n urm


Ca sa poti vinde trebuie sa existe acel produs pe care il primesti la schimb : BANUL!
Rspunde Distribuie

Ciprian Soleriu > Marian 3 ani n urm


Nu banul e problema Marian. (lumea are bani)
Ci valoarea pe care o oferi in schimbul banului.
Daca schimbul e corect, cartile de vanzari te ajuta sa eficientizezi procesul :)
3 Rspunde Distribuie

Marian > Ciprian Soleriu 3 ani n urm


In teorie asa este, numai ca atunci cand majoritatea populatiei intai trebuie sa isi
plateasca creditele la banci si facturile la utilitati, sa vedem cu ce mai raman de
mancare si apoi mai vorbim de alte servicii sau produse....
Rspunde Distribuie

cocorita > Marian 3 ani n urm


Daca vrea, omul isi face rost de bani, pt.orice isi doreste. Asa e codificat
genetic. daca nu vrea, inseamna, ca nu i-ai captat atentia destul de bine, cu
produsul oferit spre vanzare. Un mare mentor al meu spunea intotdeauna:
jumatate din lume e de vanzare, si cealalta jumatate este de cumparat.
3 Rspunde Distribuie

Cuvinte cheie
Cuvinte cheie CAUTA

Cele mai recente articole

To t i a n t r e p r e n o r i i a r t r e b u i s a a i b a a s t a
Cum sa concediezi clientii-problema sau de ce clientul nostru nu este stapanul
nostru
Esti coplesit? Iata cum sa delegi e cient

Cele mai populare articole

11 exercitii pentru gimnastica mintii


In ce domeniu sa imi deschid prima afacere?
Cele mai bune Carti de Dezvoltare Personala si Profesionala

N E V E D E M P E FAC E B O O K

Lorand Soares Szasz


250,054 likes

Like Page Learn More

24 friends like this

C AT E G O R I I D E P R O D U S E

C A RT E

E-BOOK

CURS LIVE

CD/DVD

PA C H E T

AUDIOBOOK
CURS ONLINE

T I N E L E G AT U R A C U M I N E

Facebook

Youtube

LinkedIn

Instagram

Contact

C o p y r i g h t L o ra n d S o a re s S z a s z | Te r m e n i s i c o n d i t i i | A N P C | P o l i t i c a d e u t i l i z a re C o o k i e - u r i