Manipulare psihologic

De la Wikipedia, enciclopedia liber

Manipularea psihologic este un tip de influen social care urmrete schimbarea percepiei sau
comportamentului celorlali cu ajutorul unor tactici ascunse, amgitoare sau chiar abuzive.[1] Pentru c
manipulatorul i urmrete doar propriile interese, deseori n detrimentul altora, aceste metode pot fi considerate
exploatatoare, imorale i neltoare.

Influena social nu este n mod necesar negativ. De exemplu, doctorii pot ncerca s conving pacienii s
renune la obiceiurile nesntoase. n general, influena social este perceput ca fiind inofensiv atunci cnd se
respect dreptul celui influenat de a alege. n funcie de context i motivaii, influena social poate fi considerat
manipulare ascuns.

Cuprins
1 Cerine pentru ca manipularea s aib succes
2 Cum i controleaz manipulatorii victimele
2.1 Dup Braiker
2.2 Dup Simon
3 Vulnerabilitile exploatate de manipulatori
4 Motivaiile manipulatorilor
5 Condiia psihologic a manipulatorilor
6 Strategia manipulativ de baz a unui psihopat
6.1 1: Faza de evaluare
6.2 2: Faza de manipulare
6.3 3: Faza de abandonare
7 Vezi i
8 Referine
9 Alte referine
9.1 Cri
9.2 Jurnale academice
10 Lectur suplimentar
11 Legturi externe

Cerine pentru ca manipularea s aib succes

Dup Simon, reuita manipulrii psihologice are la baz urmtoarele componente:

1. Manipulatorul i ascunde inteniile i comportamentele agresive.

2. Manipulatorul cunoate vulnerabilitile psihologice ale victimei i determin ce fel de tactici ar putea fi
efective.
3. Manipulatorul este de o cruzime suficient pentru a nu da napoi de la vtmarea victimei dac este necesar.

n consecin, manipularea tinde s fie camuflat (relaional agresiv sau pasiv agresiv).[2]

Cum i controleaz manipulatorii victimele

Dup Braiker

Braiker[1] a identificat urmtoarele moduri de baz prin care manipulatorii i controleaz victimele:

Recompensa pozitiv include lauda, armul superficial, simpatia superficial (lacrimi de crocodil), cereri
de scuze excesive; bani, aprobare, daruri; atenie, expresii faciale cum ar fi rsul sau zmbetul forat;
recunoatere public.
Recompensa negativ include scirea, urlatul, tratamentul silenios, intimidare, ameninri, njurturi,
antaj emotional, nvinovire, mbufnare, plnsete i fcutul pe victima.
Recompensa intermitent sau parial Recompensa negativ parial sau intermitent poate crea un
climat n care persist frica i nesigurana, un exemplu fiind atacurile teroriste. Recompensa pozitiv parial
sau intermitent poate ncuraja victima s persiste de exemplu la majoritatea jocurilor de noroc, juctorul
ctig bani din cnd n cnd, dar poate pierde n total.
Pedeapsa
nvarea n urma unei traume folosirea abuzului verbal, a furiei explozive sau a altui comportament
intimidant pentru a stabili dominana sau superioritatea; chiar i un singur incident care implic un asemenea
comportament poate condiiona sau nva victimele s nu-l supere/confrunte/contrazic pe manipulator.

Dup Simon

Simon[2] a identificat urmtoarele tehnici manipulative:

Minciuna: Pe moment e greu de spus dac cineva minte, dei deseori adevrul iese la iveal dup un timp,
cnd deja e prea trziu. Un mod de a reduce ansele de a fi minit este de a nelege c indivizii cu unele
tipuri de personalitate (n special psihopaii) sunt experi n arta minciunii i a triatului, fcnd frecvent
aceste lucruri, deseori cu subtilitate.

Minciuna prin omisiune: Aceasta este o form subtil de minciun, comis prin omiterea unei pri
semnificative din adevr. Aceast tehnic se mai utilizeaz n propagand.

Negarea: Manipulatorul refuz s admit c el sau ea a fcut ceva ru.

Raionalizarea: O scuz prezentat de manipulator pentru comportamentul neadecvat. Raionalizarea este

strns legat de spin.

Minimizarea: Un tip de negare cuplat cu raionalizare. Manipulatorul spune c comportamentul lui/ei nu

este att de duntor sau iresponsabil precum sugereaz altcineva, de exemplu spunnd c o insult a fost
doar o glum.

Atenia sau neatenia selectiv: Manipulatorul refuz s acorde atenie oricrui lucru care l-ar abate de la
agenda sa, spunnd lucruri cum ar fi Nu vreau s aud.

Diversiunea: Manipulatorul nu acord un rspuns direct unei ntrebri directe, ci face o diversiune,
direcionnd conversaia ctre un alt subiect.

Evaziunea: Similar cu diversiunea, dar aici se ofer rspunsuri vagi, irelevante, divagaii sau expresii
ambigui.

Intimidarea mascat: Manipulatorul i pune victima n defensiv folosind ameninri voalate (subtile,
indirecte sau subnelese).

Culpabilizarea: Un tip aparte de tactic de intimidare. Un manipulator se adreseaz contiinei victimei i

sugereaz c acesteia nu i pas ndeajuns, c e prea egoist sau c o duce prea uor. De obicei, asta face ca
victima s se simt prost, punnd-o ntr-o poziie inferioar, provocndu-i anxietate i ndoial de sine.
 Ruinarea: Manipulatorul folosete sarcasmul i ocara pentru a amplifica frica i ndoiala de sine n victim.
Manipulatorii folosesc aceast tactic pentru a-i face pe ceilali s se simt nevrednici i prin urmare, s li se
supun. Tacticile de ruinare pot fi foarte subtile, de exemplu o privire aprig, un ton al vocii neplcut,
comentarii retorice sau sarcasm subtil. Manipulatorii te pot face s te simi ruinat pentru simplul fapt c ai
ndrznit s li te opui. Este o modalitate efectiv de a crea un sentiment de inadecvare n victim.

Jucarea rolului de victim ("srmanul/a de mine"): Manipulatorul se portretizeaz ca fiind o victim a

circumstanelor sau a comportamentului altcuiva pentru a provoca mil, simpatie sau compasiune. Oamenii
care se ghideaz n funcie de contiin i crora le pas nu suport s vad pe nimeni suferind i
manipulatorului i este uor s se folosesc de simpatie pentru a obine cooperare.

nvinovirea victimei: Aceasta este o tactic eficient de a pune victima n defensiv, mascnd totodat
intenia agresiv a manipulatorului.

Jucarea rolului de servitor: Agenda personal este mascat de pretextul servirii unei cauze nobile, de
exemplu spunnd c se comport ntr-un anumit fel din supunere sau pentru c se afl n slujba lui
Dumnezeu sau a unei figuri autoritare similare.

Seducia: Manipulatorii folosesc armul superficial, lauda, mgulirea sau sprijinul fi al altora pentru a le
ctiga ncrederea i loialitatea.

Proiectarea vinii (datul vinii pe alii): Manipulatorul gsete un ap ispitor, deseori n moduri subtile,
greu de detectat.

Simularea inocenei: Manipulatorul ncearc s sugereze c rul fcut nu a fost intenionat sau c nu a fcut
lucrul de care este acuzat. Manipulatorul se poate preface surprins sau indignat. Aceast tactic face ca
victima s se ndoiasc de propria judecat sau chiar de sntatea ei mintal.

Simularea confuziei: Manipulatorul face pe netiutorul, pretinznd c nu tie despre ce vorbeti sau c e
confuz cu privire la o problem important care i-a fost adus la cunotin.

Afiarea furiei: Manipulatorul exprim furie pentru a afia suficient intensitate emoional i mnie pentru
a oca victima i a o face s se supun. De fapt, manipulatorul nu este nervos, ci se preface. El vrea ceva i
se enerveaz dac nu obine lucrul respectiv.

Vulnerabilitile exploatate de manipulatori

Dup Braiker[1], manipulatorii exploateaz urmtoarele vulnerabiliti (puncte slabe) pe care le pot avea
victimele:

dorina de a face oamenilor pe plac

dependena de a ctiga aprobarea i acceptarea celorlali
emotofobia (frica de emoii negative)
lipsa hotrrii i a abilitii de a spune nu
percepie neclar a identitii (granie personale difuze)
autosuficien sczut
locus de control extern

Dup Simon[2], manipulatorii exploateaz urmtoarele vulnerabiliti pe care le pot avea victimele:

naivitatea victimei i este greu s accepte ideea c unii oameni sunt irei, necinstii i nemiloi sau e n
negare cnd e victimizat
contiinciozitate exagerat victima este nclinat s acorde manipulatorului beneficiul ndoielii i s
priveasc lucrurile din perspectiva acestuia, n care d vina pe victim
 ncredere n sine sczut victima se ndoiete de sine, lipsindu-i ncrederea i hotrrea, existnd o
probabilitate mare de a intra n defensiv foarte repede
intelectualizare victima ncearc din greu s neleag manipulatorul i crede c acesta are un motiv
ntemeiat pentru care se comport aa
dependen emoional victima are o personalitate dependent sau docil. Cu ct victima este mai
dependent emoional, cu att este mai vulnerabil n faa manipulrii sau exploatrii.

Dup Kantor[3], oamenii care prezint urmtoarele carecteristici sunt vulnerabili n faa manipulatorilor psihopai:

ncredere exagerat oamenii oneti presupun adesea c i ceilali sunt oneti. Se bazeaz pe oameni pe
care abia i cunosc, fr s le verifice competena etc. Acetia se ndoiesc rareori de aa-ziii experi.
altruism exagerat opusul psihopatului, prea oneti, prea coreci, prea empatici
impresionabilitate sunt sedui repede de cei cu arm superficial. De exemplu, voteaz pentru politicianul
mincinos care pup copiii.
naivitate nu pot crede c n lume exist oameni necinstii pentru c dac ar fi, nu ar fi lsai s acioneze
masochism le lipsete respectul de sine i i las incontient pe psihopai s profite de ei, creznd c o
merit din cauza unui sentiment de vinovie
lcomie cei lacomi i neoneti pot cdea prad unui psihopat care i convinge uor s fac ceva imoral
imaturitate au o judecat defectuoas, cred afirmaiile exagerate ale reclamelor
materialism exagerat o prad uoar pentru cmtari sau cei care se ocup cu scheme de mbogire
rapid
dependen psihologic cei dependeni simt nevoia s fie iubii i prin urmare sunt predispui s accepte
ceva ce ar trebui s refuze
singurtate oamenii singuri pot accepta orice form de contact cu oamenii. Un strin psihopat poate oferi
companie uman, dar cu un anumit pre.
narcisism narcisitii sunt nclinai s cad prad laudelor nemeritate
impulsivitate acetia iau decizii n grab, de exemplu ce s cumpere sau cu cine s se cstoreasc, fr a-i
consulta pe ceilali
frugalitate exagerat nu pot refuza o afacere chiar dac cunosc motivul pentru care ies att de ieftin
btrneea cei n vrst pot deveni istovii i mai puin capabili de a se ocupa de mai multe lucruri odat.
Cnd primesc o ofert, e mai puin probabil s se gndeasc c ar putea fi o neltorie. Sunt predispui s
ofere bani unei persoane care are o poveste trist. Vezi abuzul de btrni.

Motivaiile manipulatorilor
Manipulatorii au trei motivaii posibile:[1]

Nevoia de a-i atinge scopurile i de a ctiga cu orice cost.

O nevoie puternic de a avea sentimente de putere i superioritate fa de ceilali.
Nevoia de a fi n control.

Condiia psihologic a manipulatorilor

Manipulatorii pot avea oricare din urmtoarele condiii psihologice:[1]

personalitate machiavelic
tulburare de personalitate narcisic
tulburare de personalitate borderline
tulburare de personalitate anxioas
tulburare de personalitate dependent
tulburare de personalitate histrionic
comportament pasiv-agresiv
 personalitate de tip A
tulburare de personalitate antisocial

Strategia manipulativ de baz a unui psihopat

Dup Hare i Babiak[4], psihopaii se afl tot timpul n cutare de oameni pe care s-i nele. Abordarea
psihopatului include trei faze:

1: Faza de evaluare

Unii psihopai sunt prdtori oportuniti i agresivi care vor profita de aproape orice persoan pe care o ntlnesc,
n timp ce alii sunt mai rbdtori, ateptnd victima perfect. n ambele cazuri, psihopatul analizeaz constant
utilitatea potenial a unui individ - ca surs de bani, putere, sex sau influen. Unor psihopai le place o provocare,
n timp ce alii vneaz persoane vulnerabile. n timpul fazei de evaluare, psihopatul este capabil s determine
punctele slabe ale potenialei victime, pe care le va folosi pentru a seduce.

2: Faza de manipulare

Odat ce psihopatul a identificat o victim, ncepe faza de manipulare. n timpul acesteia, psihopatul i poate
asuma un rol, o masc special creat pentru a prinde la victima respectiv. Un psihopat va mini pentru a ctiga
ncrederea victimei. Lipsa de empatie i vinovie a psihopailor le permite s mint fr probleme; ei nu vd nicio
valoare n a spune adevrul dect dac i ajut s obin ceea ce vor.

Pe msur ce interacioneaz cu victima, psihopatul evalueaz cu grij personalitatea acesteia. Ea i ofer o

imagine a trsturilor i caracteristicilor victimei. Unui observator atent, personalitatea victimei poate dezvlui
insecuriti sau slbiciuni pe care aceasta vrea s le minimizeze sau s le ascund. Ca student pasionat al
comportamentului uman, psihopatul va testa cu grij tria interioar i nevoile care fac parte din eul intim al
victimei i eventual va construi o relaie personal cu aceasta.

Personajul pe care l joac psihopatul personalitatea cu care victima are o relaie nu exist n realitate. Este
construit din minciuni ntreesute cu grij pentru a prinde victima n plas. Este o masc, una din mai multe, creat
de psihopat pentru a se potrivi cu nevoile psihologice i ateptrile victimei. Victimizarea are un caracter de prad;
duce adesea la un sever prejudiciu financiar, fizic sau emoional. Relaiile adevrate, sntoase, sunt construite pe
respect i ncredere reciproc; se bazeaz pe schimbul onest de idei i sentimente. Convingerea greit a victimei
c legtura cu psihopatul are oricare din aceste caracteristici este motivul pentru care acesta are succes.

3: Faza de abandonare

Faza de abandonare ncepe atunci cnd psihopatul decide c victima nu i mai este de folos. Psihopatul/psihopata
i abandoneaz victima i trece la alta. De obicei, n cazul relaiilor romantice, un psihopat i va asigura relaia cu
victima urmtoare nainte de a o abandona pe cea actual. Cteodat, n aceast faz psihopatul are trei persoane cu
care jongleaz:

cea abandonat recent, pe care o pstreaz n cazul n care nu i merge cu celelalte dou;
cea pe care o manipuleaz n prezent i care este pe cale de a fi abandonat;
a treia persoan, care este ademenit de psihopat anticipnd abandonarea victimei actuale.

Abandonarea poate avea loc subit i fr ca victima s tie c psihopatul cuta pe altcineva. Nu vor exista scuze,
sau cel puin nu unele sincere, pentru rul i durerea pe care o provoac.
Vezi i
antaj emoional
Publicitate Eroare logic
Apel la emoie List de erori logice
Splare pe creier Grani personal
Agresivitate Persuasiune
Cultura fricii Propagand
Constrngere Abuz psihologic
Persuasiune coercitiv Psihopatie
Fraud Ruinare
Gndire critic Influen social
Controlul minii Spin
Truc murdar nvinovirea victimei
Tactic de discreditare Expresie ambigu
Disimulare

Referine
1. ^ a b c d e Braiker, Harriet B. (2004). Whos Pulling Your Strings ? How to Break The Cycle of Manipulation. ISBN
0071446729
2. ^ a b c Simon, George K (1996). In Sheep's Clothing: Understanding and Dealing with Manipulative People. ISBN 978-
0965169608 (referin pentru ntreaga seciune)
3. ^ Kantor, Martin (2006). The Psychopathology of Everyday Life. ISBN 978-0275987985
4. ^ Robert, Hare; Paul, Babiak (2006). Snakes in Suits: When Psychopaths Go to Work. ISBN 978-0061147890

Alte referine
Cri
Alessandra, Tony. Non-Manipulative Selling (1992)
Barber, Brian K. Intrusive Parenting: How Psychological Control Affects Children and Adolescents (2001)
Bowman, Robert P.; Cooper, Kathy; Miles, Ron; & Carr, Tom. Innovative Strategies for Unlocking Difficult
Children: Attention Seekers, Manipulative Students, Apathetic Students, Hostile Students (1998)
Bursten, Ben. Manipulator: A Psychoanalytic View (1973)
Crawford, Craig. The Politics of Life: 25 Rules for Survival in a Brutal and Manipulative World (2007)
Forward, Susan. Emotional Blackmail (1997)
Klatte, Bill & Thompson, Kate. It's So Hard to Love You: Staying Sane When Your Loved One Is
Manipulative, Needy, Dishonest, or Addicted (2007)
McCoy, Dorothy. The Manipulative Man: Identify His Behavior, Counter the Abuse, Regain Control (2006)
McMillan, Dina L. But He Says He Loves Me: How to Avoid Being Trapped in a Manipulative Relationship
(2008)
Sasson, Janet Edgette. Stop Negotiating With Your Teen: Strategies for Parenting Your Angry, Manipulative,
Moody, or Depressed Adolescent (2002)
Stern, Robin. The Gaslight Effect: How to Spot and Survive the Hidden Manipulation Others Use to Control
Your Life (2008)
Swihart, Ernest W. Jr. & Cotter, Patrick. The Manipulative Child: How to Regain Control and Raise
Resilient, Resourceful, and Independent Kids (1998)

Jurnale academice
 Aglietta M, Reberioux A, Babiak P. "Psychopathic manipulation in organizations: pawns, patrons and
patsies", in Cooke A, Forth A, Newman J, Hare R (Eds), International Perspectives and Psychopathy,
British Psychological Society, Leicester, pp. 1217. (1996)
Aglietta, M.; Reberioux, A.; Babiak, P. "Psychopathic manipulation at work", in Gacono, C.B. (Ed), The
Clinical and Forensic Assessment of Psychopathy: A Practitioner's Guide, Erlbaum, Mahwah, NJ, pp. 287
311. (2000)
Bursten, Ben. "The Manipulative Personality", Archives of General Psychiatry, Vol 26 No 4, 318-321 (1972)
Buss DM, Gomes M, Higgins DS, Lauterback K. "Tactics of Manipulation", Journal of Personality and
Social Psychology, Vol 52 No 6 1219-1279 (1987)
Hofer, Paul. "The Role of Manipulation in the Antisocial Personality", International Journal of Offender
Therapy and Comparative Criminology, Vol. 33 No 2, 91-101 (1989)

Lectur suplimentar
Cinci milenii de manipulare, Bogdan Teodorescu, Editura Tritonic, 2007 - recenzie (http://www.romlit.ro/ma
nipularea_universal_dup_bogdan_teodorescu)
Tehnici de manipulare, Bogdan Ficeac, Editura Nemira, 1996

Legturi externe
Eight Ways to Spot Emotional Manipulation (http://www.friedgreentomatoes.org/articles/emotional_manipul
ation.php)
Psychological Harassment Information Association Psychological Manipulation (http://www.psychological
harassment.com/psychological_manipulation.htm)
Laws on Child Pornography (http://wiselaws.com/practice/criminal-law/child-pornography/index.php)
Psychological Harassment Information Association Administrative Manipulation (http://www.psychologic
alharassment.com/administrative_manipulation.htm)
Psychopaths in Sheep's Clothing (http://www.cassiopaea.com/cassiopaea/psychopaths_in_sheeps_clothing.ht
m)
Nu v lsai influenai! Cum demascai un sociopat (http://www.csid.ro/lifestyle/nu-va-lasati-influentati-cu
m-demascati-un-sociopat-10001692/), August 2012, CSID
S recitim clasicii: tehnicile de manipulare a maselor | Cristian Unteanu (http://adevarul.ro/international/in-lu
me/sa-recitim-clasicii-tehnicilede-manipulare-maselor-1_51ce9e3ac7b855ff56dc58e9/index.html), 29 iunie
2013, Adevrul
S recitim clasicii: tehnicile de manipulare a maselor (II) | Cristian Unteanu (http://adevarul.ro/international/i
n-lume/sa-recitim-clasicii-tehnicile-manipulare-maselor-ii-1_51cfeaa2c7b855ff56e33974/index.html), 30
iunie 2013, Adevrul

Adus de la https://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Manipulare_psihologic&oldid=11206997

Ultima editare a paginii a fost efectuat la 29 iunie 2017, ora 18:14.

Acest text este disponibil sub licena Creative Commons cu atribuire i distribuire n condiii identice; pot
exista i clauze suplimentare. Vedei detalii la Termenii de utilizare.