Risc i reuit in afaceri

Risc i reuit afaceri Riscul reprezint asumarea mai mult sau mai puin contient a
rezultatelor alegerii fcute; se refer la probabilitatea reuit-eec a aciunii realizate pe baza unei
decizii. Conducerea unei afaceri i, n general, oricare proiect antreprenorial implic riscuri: riscul ca
afacerea s demareze greu, s se mpotmoleasc sau chiar s se produc un accident, s pierzi n loc
s ctigi. Implic riscuri mai mari acele activiti care, prin specificul lor, au un grad mai nalt de
incertitudine iar elementele de probabilitate au o pondere mai ridicat. n afaceri ctig cel care i
asum riscuri calculate. ntr-un mediu din ce n ce mai concurenial, aa cum sunt sau devin
majoritatea domeniilor, nu i permii s ntrzii unele deciziipe seama unei prudene exagerate i nu
poi s evii inovaia (poduse noi, piee noi) din acelai motiv. Riscurile, mai mari sau mai mici, se
asum- aceasta este o trstur general a spiritului antreprenorial. Trebuie s te asiguri c tii ce
nseamn aceste riscuri, care este costul potenial al insuccesului i pn cnd poi atepta s intri pe
realizri, pe succes. cel mai bun mod de a preveni ca factorii de risc s-i afecteze afacerea este s i
identifici i s te pregteti pentru reducerea efectului lorRiscul i reuita in afaceri ntr-o afacere
riscul trebuie gestionat n mod eficient. De regul, exist 4 etape n abordarea riscurilor:
identificarea riscurilor, analiza lor, asumarea i controlul acestora i, nu n ultimul rnd, transferul
riscurilor. Dac primele dou etape sunt clare, fiind evidente i necesare identificarea i analiza
riscurilor aferente afacerii, n etapa a treia se pune problema dac acceptm aceste riscuri,
controlndu-le i, bineneles, asumndu-ne consecinele ca acestea s se produc, sau, potrivit
etapei a patra, dac le transferam parial sau total ctre o instituie specializat n protecia la
acestea, cum ar fi societile de asigurri-reasigurri. Riscurile asociate afacerii rezid, printre
altele, n concurena neloial, lipsa de onestitate n derularea contractelor, folosirea de
instrumente false de plat, nelarea partenerilor de afaceri i, nu de puine ori, a asociailor,
frauda intern sau extern companiei, folosirea cu rea-credin a finanrilor, management
defectuos, conjuncturi potrivnice de pia, dezechilibre ale cursurilor valutare, deficiene ale pieei
n amonte i aval i multe alte elemente de risc, unele chiar instituionale sau de for major,
care afecteaz profitabilitatea i chiar existena companiilor. Incoerena legislativ adeseori
invocat i mai ales modul arbitrar de interpretare a actelor normative care guverneaz mediul de
afaceri sunt ali factori de risc ce pot conduce la pierderi pentru companii, de multe ori din
aceast cauz ajungndu-se la colaps financiar sau la alte situaii nedorite. Printr-un
management defectuos al riscurilor, informaii economicofinanciare incorecte au condus la luarea
de decizii greite, cu urmri dintre cele mai grave pentru companii. Trebuie reinut c, pentru
identificarea riscurilor asociate afacerii, exist un instrument managerial extrem de eficient, i
anume analiza de tip due-diligence, care nu ar trebui s lipseasc societii nainte de luarea unei
decizii importante. n ultimii ani s-a observat recrudescena unui risc cu consecine extrem de
grave pentru afaceri, i anume gestionarea necorespunztoare a proceselor pe care cei mai muli
dintre oamenii de afaceri le deruleaz prin companiile lor la diferitele instane de judecat.
Firmele se limiteaz,de multe ori s transfere spre anumite case de avocai, responsabilitatea
acestor procese, ateptnd rezultatul final favorabil, care, de cele mai multe ori, este defavorabil,
producnd pierderi grele pentru companie, uneori echivalente cu falimentul. Se consider c,
gestionnd riguros i eficient riscurile la care compania este expus, costurile aferente preveniei
sunt cu mult mai mici dect cele cu corecia, respectiv cu nlturarea sau minimizarea efectelor.
Statisticile internaionale demonstreaz c un management defectuos al riscurilor asociate
afacerilor face ca 5 din 10 afaceri s reziste n primul an de existen, iar dintre acestea numai
una s ating 5 ani de activitate. Prin urmare, un management eficient al riscurilor reprezint, fr
ndoial, o condiie a succesului n afaceri. Cu certitudine, nevoia de siguran n afaceri devine
stringent, maximizarea profiturilor i minimizarea pierderilor reprezentnd un obiectiv
fundamental strategic pentru orice companie responsabil. Riscul in afaceri consta in posibilitatea
ca afacerea sa nu produc profit ceea ce duce la pierderea integrala sau pariala a sumelor de
bani cheltuite cu nfiinarea firmei, obinerea de spatii, cumprarea de echipamente i materii
prime, angajarea de salariati etc. Riscurile apar deoarece afacerea depinde de factori pe care
intreprinzatorul poate sau nu poate sa-i controleze. Factori generatori de risc: - preferinele de
cumprare ale clienilor produselor noastre; - preul i calitatea produselor i serviciilor
concurenilor; - preul i calitatea materiilor prime i utilajelor furnizorilor; - rata dobnzii pentru
creditele de la banca i marimea garantiilor solicitate; - marimea salariilor solicitate de viitorii
angajai; - nivelul taxelor i impozitelor; - rata inflatiei, care influenteaza nivelul preturilor la
produse i servicii, al dobnzilor la credite i al ratelor de schimb valutar; - modificarea legilor
care reglementeaza afacerile; - producerea de inundatii, incendii, atentate, cutremure sau razboi
etc. Acesti factori genereaza numeroase categorii de riscuri cu caracteristici diferite. In figura
urmatoare le prezentam pe cele mai importante. Modalitatile in care se pot reduce riscurile sunt
numeroase.Mentionam urmatoarele: - utilizarea planului de afaceri: - realizarea de analize-
diagnoslic; - efectuarea de studii de piata; - vnzarea produselor pe baza celor patru P; -
managementul pe baza bugetului de venituri i cheltuieli; - utilizarea fiselor de post; - instruirea
personalului; - selectia riguroasa a angajatilor: - motivarea intensa a personalului; - folosirea
codului etic al afacerii: - apelarea la consultanti; - asigurarea echipamentelor, produselor etc. la
societatile de asigurari. Modele de reusita in afaceri Una dintre modalitatile cele mai utilizate i
eficace de a invata de la inaintasi o constituie cunoasterea modelelor intreprenoriale de succes.
Specialistul American Miller a identificat patru modele de intreprinzator de succes:
ntreprinztorului performant personal. Deciziile i actiunile sale se bazeaza pe o mare capacitate
de a intelege, de a simti alte persoane i pe credinta ca relatiile dintre oameni sunt foarte
importante i ele pot contribui decisiv la rezolvarea celor mai importante aspecte ale afacerii.
Supervnzatorii obtin rezultate foarte bune in firmele de comer pe care reusesc sa le creasca in
marime i profituri. Intreprinzatorul-manager. Specifica intreprinzatorului manager este dorinta de
a iesi in evidenta i de a concura cu alte persoane. Intreprinzatorul-expert sau generator de idei.
La baza deciziilor, actiunilor i comportamentelor sale se afla un mare atasament fata de idei i o
puternica dorinta de a inova, considernd ca dezvoltarea de noi produse i servicii este esentiala
pentru viitorul afacerii, intreprinzatorii experti se intlnesc cu o frecventa sporita in consultanta,
comunicatii i in industriile de vrf. Specific lor este i faptul ca se lanseaza de regula in afaceri la
vrsta maturitatii, dupa ce au devenit realmente experti in domeniul lor de activitate. Reusita reala
in afaceri este generata de rezultatele pozitive la ambele forme de evaluare. De retinut ca reusita
in afaceri nu trebuie sa fie un scop in sine. Reusita in afaceri aduce implinire umana, fericire,
daca este insotita de sanatate, reusita familiala, reusita sociala etc. Reusita in afaceri, ca de altfel
i reusita in viata, depinde in mare masura de modul in care intreprinzatorul imbina generalul cu
particularul. Cu alte cuvinte, de folosirea cunostintelor, experientelor de succes ale altor
intreprinzatori, concomitent cu adaptarea lor la specificul intreprinzatorului i al afacerii de care se
ocupa, la conditiile mediului intreprenorial. In caseta de mai jos precizam selectiv cteva dintre
elementele cu valabilitate generala mai importante, pe care scoala, literatura de specialitate,
practica afacerilor i mass-media etc. le pun la dispozitia celor ce doresc sa faca afaceri.
Elemente generale implicate in reusita afacerii: - cunostinte referitoare la oportunitatea de afaceri
i modalitatile deidentificare i valorificare; - modele intreprenorialc de succes; - cunostinte privind
caracteristicile i modul de derulare a afacerii; - lista de cerinte i reguli privind desfasurarea i
managementul afacerii; - metode i tehnici de proiectare i management al unei afaceri:
analizadiagnostic - studii de caz privind intreprinzatori i afaceri de succes; - consultanta in
marketing, management, juridic, financiar etc. Elemente particulare implicate in reusita afacerii: -
caracteristicile personale ale intreprinzatorului: talent inlrcprcnorial.inteligenta, memorie, nivel de
pregatire, cunostinte specifice in anumite domenii, experienta de viata, temperament etc;
continutul oportunitatii de afaceri avute in vedere - piata pe care se manifesta, echipamentele i
tehnologiile necesare, marimea fondurilor implicate etc; - mediul, contextul de desfasurare a
afacerii din punctul de vedere al marimii taxelor, impozitelor i dobnzilor la credite calificarii
personalului necesar si nivelului birocratiei .
Risc i reuit in afaceri

Surdu Emanuel

Clasa11J