Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Economie
Economie
COMPORTAMENTUL CONSUMATORULUI
2
1) nainte de toate presupunem c avem de a face cu consumatori care sunt
capabili s evalueze, s compare bunurile ntre ele i s stabileasc relaii de preferin.
S presupunem o lume cu doar dou bunuri pine i circ, respectiv p i c. Combinaia de
bunuri (p1, c1), unde p1 i c1 sunt cantiti de pine i circ, este preferat (notm cu
) coului (p2, c2) n cazul n care consumatorul, atunci cnd are oportunitatea de a
alege ntre cele dou, va alege prima combinaie. Cu alte cuvinte, relaia de preferin
ntre combinaii de bunuri este o relaie operaional. Consumatorul este indiferent ntre
(p1, c1) i (p2, c2) (folosim simbolul ~), dac cele dou combinaii aduc acelai nivel
de satisfacie. Cu alte cuvinte, dac ai fi indiferent intre (p1, c1) i (p2, c2), nu ai avea
nimic mpotriv s m lsai pe mine, de exemplu, s aleg combinaia pe care o vei
consuma. Prin urmare, i relaia de indiferen este o relaie operaional. Ipoteza
comparabilitii bunurilor nu este att de trivial dac o extindem la combinaii de n
bunuri. n plus, preferinele sunt tranzitive. Tranzitivitatea presupune c dac o
combinaie X este preferat lui X1, iar X1 este preferat lui Z atunci, n mod necesar, X
este preferat lui Z. Imaginai-v ce s-ar ntmpla dac aceast ipotez ar fi nclcat.
Domnul Popescu este n supermarket n faa lzii frigorifice cu ngheat i are o
problem: mintea lui este prins ntr-o dilem infinit cu privire la sortimentul de
ngheat pe care s-l cumpere (nu, doamna Popescu nu este disponibil pe celular i
nici nu i-a dat instruciuni clare n privina sortimentului). Domnul Popescu prefer
ngheata de cpuni celei de ciocolat; vanilia ngheatei de cpsuni, dar nu i d
seama dac prefer vanilia ciocolatei, prin urmare nu i poate ordona preferinele i nu
poate lua o decizie (toate sortimentele au acelai pre). Unica ieire a domnului Popescu
din aceast dramatic situaie este de a alege la ntmplare. O alegere ntmpltoare nu
poate fi explicat. Trazitivitatea i comparabiliatea sunt necesare pentru existena unui
comportament de optimizare.
Atunci cnd folosim o funcie de utilitate presupunem c un consumator
asociaz un numr fiecarei combinaii de bunuri disponibile. De exemplu, ntr-o lume
cu doar dou bunuri, pine i circ, utilitatea asociat a 2 uniti de pine i una de circ
este pentru pentru individul i, s zicem, 10. Deci, putem scrie:
U (2,1) = 10
Acest numr este doar un index. S mai presupunem c utilitatea asociat combinaiei
(2,2) este 12. Tot ce acest numr indic este faptul c a doua combinaie (2, 2) este
3
preferat celei dinti. La fel de bine am fi putut asocia primului co 10/2 =5, iar celui de
al doilea 12/2=6, atta timp ct ordinea preferinelor este respectat. Diferena dintre
cele dou niveluri de utilitate 12-10=2 nu are nici o semnificaie economic. n general,
plecnd de la o functie de utilitate dat:
U = U ( x1 , x2 ,......xn )
4
5.1.1. Non-saietatea
Non saietatea nseamn c o cantitate mai mare dintr-un bun este preferat
unei cantiti mai mici.Un bun economic este acea entitate care aduce satisfacie,
utilitate consumatorului. Cu alte cuvinte, presupunem c respectivul consumator nu a
atins punctul de saietate la nici unul din bunurile consumate. Bunurile care nu aduc nici
un ctig de utilitate, a cror utilitate marginal este negativ sau zero, nu sunt
interesante pentru analiza comportamentului consumatorului. Motivul este simplu:
consumatorul nu alege niciodat s consume astfel de bunuri.
Us
U(x)
Um
0 xs X
Figura 5.1 Relaia dintre utilitatea total i utilitatea marginal
5.1.3 Consumatorii prefer o diversitate de bunuri
x2
=
1
U = U ( x1 , x 2 ) = U
U =U ( x1 , x2 ) =U o
6
atunci B~C~D, contrar ipotezei iniiale DC. Ar fi i absurd ca un consumator s fie
indiferent ntre C i D, deoarece n D el consum aceeai cantitate din x 1, dar consum
mai mult din x2.
x2
D
B
1x
Figura 5.3 Curbele de indiferen nu se pot intersecta
7
U
U
dU = dx1 + dx2 = 0, sauU1dx1 + U 2 dx2 = 0
x1
x2
dx1 U
=- 2 <0
dx2 U1
Prin urmare:
dx1 U
= - 2 < 0 deoarece, conform 5.1.1 U1 , U 2 >0
dx2 U1
dx1
Dar reprezint tocmai panta curbei de indiferen. Panta negativ a curbei
dx2
de indiferen nu nseamn altceva dect disponibilitatea consumatorului de a substitui
bunurile ntre ele. Dac panta ar fi pozitiv, consumatorul ar trebui compensat sau
mituit cu mai mult din unul dintre bunuri, pentru a consuma mai mult din cellalt bun.
U2
Ceea ce ar fi absurd. Pentru ca - s fie pozitiv unul dintre cele dou bunuri trebuie
U1
s aib utilitate negativ, cu alte cuvinte s nu fie un bun.
x2 A (; )
D (*; (1- )* )
8
B (; )
x
1 extremelor
Figura 5.4 Convexitatea-combinaiile sunt preferate
Ce reprezint de fapt panta curbei de indiferen?
dx1 U
=- 2
dx2 U1
consumatorul, atunci cnd consumul din bunul x1 scade, astfel nct utilitatea total a
coului format din cele dou bunuri s rmn aceeai. Sau invers, cnd x2 scade i x1
crete. Aceast mrime poart numele de rat marginal de substituie (Rms), pentru c
indic modul n care diveri consumatori sunt dispui s substituie un bun pentru
cellalte. Rata marginal de substituie nu este constant de-a lungul curbei de
indiferen.
Nu vom demonstra aici, ns convexitatea strict a curbelor de indiferen
implic o rat marginal de substituie descresctoare. Acest lucru nu nseamn dect c,
pe msur ce cantitatea consumat dintr-un bun scade, rata la care persoana dorete s
din x2 . Sau invers, pe msur ce consumul lui x1 crete, x2 devine relativ mai rar i mai
preios pentru consumatorul nostru.
Discuia pn n acest moment a fost relativ teoretic. n continuare, vom ncerca
s o clarificm cu un exemplu numeric. S presupunem c un consumator poate
consuma numai dou categorii de bunuri i servicii: alimente i mbrcminte i c, ntr-
o anumit perioad de timp, seturile de combinaii care i dau acelai grad maxim de
satisfacie sunt cele prezentate n tabelul 5.1, numit Tabelul de indiferen al
consumatorului. n aceast situaie, spunem c respectivul consumator este indiferent
sau neutru fa de oricare din combinaiile nscrise n tabel.
9
Tabelul 5.1
Tabelul de indiferen a unui consumator fa de diferite combinaii (couri) de consum dintre dou
bunuri sau categorii de bunuri
Combinaia de Bunul X1 (uniti Bunul X2(uniti de Rata de
consum de alimente) mbrcminte) substituire
Rms=- d X1 / d X2
Cantitate d X1 Cantitate d X2
cumprat cumprat
(1) 25 2
(2) 20 -5 4 +2 2,5
(3) 15 - 10 7 +5 2,0
(4) 10 - 15 12 + 10 1,5
(5) 5 - 20 28 + 26 1
(6) 0 - 25 55 + 53 0,5
25
U n it i d e a lim e n t e
20
15
10
C urba de
5 in d if e r e n
0 10 20 30 40 50 60
U n it i d e m b r c m in te
F ig . 6 .4 .
10
compensaia cantitativ suplimentar (necesar) de mbrcminte se ridic la 5 uniti
(rndul 3).
5. 2 Constrngerea bugetar
11
Putem reprezenta grafic curba sau dreapta bugetului consumatorului. Se observ
c ea este descresctoare (are panta negativ) i intersecteaz axele de coordonate n
punctele care reprezint cantitile maxime ce pot fi cumprate din fiecare bun cu
bugetul dat, dac din cellalt bun nu s-ar cumpra nimic (B/Px1, respectiv B/Px2, pe care
le vom nota cu a, respectiv b, figura 5.6.).
X2
a=B/
Panta=
b=B/
Figura 5.6 Constrngerea bugetar X1
12
aceasta. Aadar, putem spune c, din punct de vedere grafic, echilibrul (optimul) este
atins n punctul de tangen dintre curba de indiferen i dreapta bugetului.
X2
a
A
X1a U3
X1E E
U2
X1B
0 B U1
XA XE XB b X1
dx1 U P
= - 2 = - x1
dx2 U1 Px 2
1
Problema matematic este una de maximizare a unei funcii de utilitate cu o constrngere bugetar iar
soluia se obine rezolvnd lagrangianul:
L = U ( x1 , x2 ) + l ( B - Px1 * x1 - Px 2 * x2 ) Condiia de optim prezentat de mai sus se obine din
rezolvarea condiiilor de ordinul 1.
13
Modificri ale bugetului, atunci cnd preurile rmn constante, vor rezulta din
punct de vedere grafic ntr-o familie de drepte ale bugetului paralele, cu aceeai pant (-
Px2/Px1) (figura 5.7).
Pentru fiecare curb succesiv a bugetului va exista o curb de indiferen U i
care va rezulta din alegerea optim a consumatorului. Curba care unete toate punctele
de optim ale consumatorului, pentru variaii ale bugetului la preuri constante ale
bunurilor se numete linia consumului. Aceasta face o descriere fidel a
comportamentului de consum determinat de modificarea bugetului n condiiile n care
preurile celor dou bunuri nu se modific.
B3 /Px2 X2
U3
B2 / Px2 MC
E3
B1 / Px2 U1 E2
E1
X1
modific doar preul bunului x1 , preul celuilalt rmnnd constant (aceast simplificare
nu reduce generalitatea problemei, ntruct se asigur modificarea preului relativ,
elementul fundamental n aceast analiz, dup cum vom vedea). S relum ecuaia
bugetului consumatorului:
Px1 B
x2 = - x1 +
Px 2 Px 2
este caracterizat de o cantitate mai mare consumat din x1 . n general, efectul scderii
preului bunului x1 asupra cantitii consumate din x2 poate fi de cretere sau scdere,
n funcie de relaia de complementaritate sau de substituibilitate care exist ntre cele
dou bunuri. Ct privete creterea utilitii totale, ea rezult imediat din faptul c
punctul C se afl pe curba de indiferen U2, n timp ce punctul A se afl pe curba de
indiferen U1, ori U2 > U1.
n concluzie, o scdere a preului relativ al unui bun, ceteris paribus, determin
o cretere a cantitii consumate din acel bun i o cretere a utilitii totale2.
X2 B
2
Aceast relaie poate fi foarte rar infirmat, n teorie, pentru acel tip special de bunuri inferioare numite
bunuri Giffen.
15
Figura 5.9 Efectul modificrii preului bunului asupra optimului consumatorului, ceteris
paribus
B
X2A
X2 C
U2
16