Universitatea Lucian Blaga, Sibiu

Facultatea de tiine Economice

Tehnica Negocierilor
Seminar

Procesul negociabil
dintre
2 firme

Membrii :
Macrea Mdlina Diana Maria
Mitrana Ionela Mdlina
Saizu Ctlina Florentina
Vintil Iulia
ECTS, an II, grupa II.
Descrierea firmelor
AUTO STEVI
Auto Stevi este un service auto care presteaz orice fel de serviciu n legtur cu
maina, printre care amintim: vulcanizare, diagnoz, leasing, reparaii, vopsitorie, spltorie,
vnzri maini, etc.

AUTO STEVI a luat fiin n anul 1993, iar din anul 1996 AUTO STEVI s-a orientat n
special pe piaa auto. Cu o experien de peste 15 ani n domeniul auto, AUTO STEVI este
pregtit spre ntmpinarea clientului cu diverse oferte i promoii.

AUTO STEVI ofer servicii auto pentru toate tipurile de maini utiliznd tehnologie de
ultim generaie i personal specializat n domeniul auto. De asemenea, colaborm cu cele
mai importante firme din domeniul auto, avnd produse cu cel mai bun raport calitate - pre.

Saizu Ctlina Consilier juridic

Mitrana Mdlina Responsabil aprovizionare

AUTONET
Ca lider pe piaa romneasc de piese auto, colaborm cu importani productori
internaionali asigurndu-ne un portofoliu activ de 66 de mrci.

n 1996 puneam bazele activitii noastre pe plan local cu numai 3 angajai n Satu
Mare. n scurt timp, ns, Satu Mare devenea sediul activitii noastre pe plan naional.
Astzi, eforturile a peste 250 de persoane asigur o cifr de afaceri anual de peste 20
milioane de EURO.

Ca firm de comer, colaborm doar cu persoane juridice i lucrm cu peste 2.000 de

clieni reprezentnd: service-uri independente, centre en gros, reprezentane auto, magazine
de piese auto, flote (PV, CV, Camioane, Autobuze), companii de asigurri, reele de
benzinarii, supermarket-uri i hypermarket-uri, instituii.

Consolidarea poziiei Autonet necesit continu dezvoltare a portofoliului i creterea

capacitii de depozitare. Dorim ca specializarea resurselor umane s ne asigure calitatea
serviciilor pe baza crora construim relaii de lung durat cu partenerii notri.

Vintil Iulia consilier juridic

Macrea Mdlina responsabil desfacere
AUTO STEVI

Sibiu, Str. Magheranului, Nr. 82

Tel: 0269 221 444
Fax: 0269 221 444
InfoLine: 0743 101 171
Email: office@sibiuserviceauto.ro
Web: www.sibiuserviceauto.ro

Ctre,
SC.AUTONET.SRL
Sibiu, Str. Fundtura Lnii, Nr. 22

Ref: Cererea de ofert

ntreprinderea noastr, SC. AUTO STEVI. SRL, este un service auto care i respect
clienii i le ofer acestora cele mai bune servicii.
Suntem interesai de produsele pe care le comercializai i am fi recunosctori dac
ne-ai trimite catalogul dumneavoastr i listele de preuri aferente.
De asemenea, am dori s ne aducei la cunotiin eventualele discount-uri de care
putem beneficia, condiiile de livrare, modalitile de plat i dac este posibil achitarea
facturilor n 60 de zile.
V mulumim i ateptm rspunsul dumneavoastr!

Director departament marketing,

Dumitru Constantin
SC.AUTONET.SRL

Sibiu, Str. Fundtura Lnii, Nr. 22

Tel: +40-(0)742-107203
Fax: +40-(0)269-229949
E-mail: office.sibiu@autonet.ro
Web: www.autonet.ro

Ctre,
AUTO SEVI
Sibiu, Str. Magheranului, Nr. 82

Ref: Ofert

V mulumim pentru scrisoarea dumneavoastr!

Ne face plcere s anexm catalogul mpreun cu lista noastr de preuri. V rugm
s ne informai care sunt mrcile de piese auto care v intereseaz pentru a v putea furniza
detaliile necesare, precum i discount-urile n funcie de acestea.
Termenul de livrare al pieselor oferite de noi este de 24 de ore de la data plasrii
comenzii, iar ca i modaliti de plat rmne la aprecierea dumneavoastr dac alegei s
pltii prin banc sau cash.
Cu regret, v informm c firma noastr accept un termen de plat de maxim 30 de
zile, deci nu putem s ne conformm cu solicitarea dumneavoastr.

Director departament marketing,

Dorin Alexandrescu
AUTO STEVI

Sibiu, Str. Magheranului, Nr. 82

Tel: 0269 221 444
Fax: 0269 221 444
InfoLine: 0743 101 171
Email: office@sibiuserviceauto.ro
Web: www.sibiuserviceauto.ro

Ctre,
SC. AUTONET. SRL
Sibiu, Str. Fundtura Lnii, Nr. 22

Ref: Rspuns la ofert

V mulumim pentru amabilitate i oferta dumneavoastr!

Noi o s achiziionm o cantinate mare i divers de piese auto de la dumneavoastr,
fiind unul dintre cei mai importani distribuitori ai notri i am dori s ne acordai un discount
la majoritatea mrcilor de piese auto, nu doar la unele specifice.
n vederea ncheierii unui eventual contract am dori s discutm despre termenul de
plat, ct i despre discount-urile specificate mai sus.
Vom fi bucuroi s primim veti de la dumneavoastr!

Director departament marketing,

Dumitru Constantin.
SC.AUTONET.SRL

Sibiu, Str. Fundtura Lnii, Nr. 22

Tel: +40-(0)742-107203
Fax: +40-(0)269-229949
E-mail: office.sibiu@autonet.ro
Web: www.autonet.ro

Ctre,
AUTO SEVI
Sibiu, Str. Magheranului, Nr. 82

Ref: Invitaie

n vederea negocierii subiectelor propuse de dumneavostr, respectiv termenele de

plat i discount, ct i n vederea semnrii unui eventual contract ntre firmele noastre, v
invitm luni, 23 Noiembrie 2015, la ora 10:00 la restaurantul Hotelului Hilton, Sibiu. Sperm
ca n cadrul ntlnirii s gsim soluii reciproc avantaoase.
Rugm a fi prezeni la negociere un reprezentant al firmei dumneavoastr, ct i
Consilierul juridic. Din partea firmei noastre, vor fi prezeni eful responsabil de desfacere i
un Consilier juridic.
V rugm s ne infomai dac suntei interesai de aceast ntlnire pn vineri, 20
Noiembrie 2015!

Director departament marketing,

Dorin Alexandrescu
AUTO STEVI

Sibiu, Str. Magheranului, Nr. 82

Tel: 0269 221 444
Fax: 0269 221 444
InfoLine: 0743 101 171
Email: office@sibiuserviceauto.ro
Web: www.sibiuserviceauto.ro

Ctre,
SC.AUTONET.SRL
Sibiu, Str. Fundtura Lnii, Nr. 22

Ref: Rspuns invitaie

Suntem onorai de invitaia fcut i ateptm s ne ntlnim la locul propus!

V mulumim!

Director departament marketing,

Dumitru Constantin
 CONTRACT DE PRESTARI DE SERVICII

I. PARTILE CONTRACTANTE
1.1. S.C. AUTONET.SRL, cu sediul in Sibiu, str. Fundatura Lanii, Nr.22 ,
CUI.8539532 , Nr. Reg. Com. J30/494/1996, cont IBAN nr
RO02BRDE445SV80558614450 , deschis la Banca BRD, sucursala SIBIU,
reprezentata de Dorin Alexandrescu, in calitate de PRESTATOR , si

1.2. S.C. AUTO STEVI.SRL, cu sediul in Sibiu, str. Magheranului, Nr.82, CUI.
4896435, Nr. Reg. Com. J32/1901/1993, cont IBAN nr
RO32RNCB0736237808250001, deschis la Banca BCR, sucursala SIBIU,
reprezentata de Dumitru , in calitate de BENEFICIAR
au convenit sa incheie prezentul contract de prestari de servicii, cu respectarea
urmatoarelor clauze:

II. OBIECTUL CONTRACTULUI

2.1. Obiectul contractului il reprezinta vanzarea de piese auto.

III. TERMENUL CONTRACTULUI

3.1. Contractul se incheie pe o durata nedeterminata, incepand de la data de
23.11.2015.

IV. MODALITATEA DE PLATA

Pretul prestarii serviciilor descrise mai sus, prestate de FURNIZOR catre
BENEFICIAR este variabil in functie de comanda din fiecare luna, respectiv in functie
de cantitatea achizitionata, existand un discount de 10% pentru comenzile ce
depasesc valoarea de 10.000 lei.
BENEFICIARUL va plati pretul lunar, la in data de 20 a lunii in curs.

V. GARANTII
5.1. Prestatorul de servicii garanteaza pentru serviciile prestate pe o perioada de 18
de luni.

VI. OBLIGATIILE PARTILOR

6.1. Prestatorul de servicii se obliga conform Art.1.672
- sa transmita proprietatea bunului sau, dupa caz, dreptul vandut;
- sa predea bunul;
- sa il garanteze pe cumparator contra evictiunii si viciilor bunului.

6.2. Beneficiarul serviciilor se obliga conform Art.1.719

- sa preia bunul vandut
- sa plateasca pretul vanzarii.
VII. CONDITII INCETARE CONTRACT
Contractul inceteaza in urmatoarele conditii:
a) beneficiarul nu achita plata la termen;
b) cu anticipatie prin acordul partilor sau pentru neindeplinirea clauzelor contractuale.

VIII. FORTA MAJORA

8.1. Nici una dintre partile contractante nu raspunde de neexecutarea la termen
sau/si de executarea in mod necorespunzator - total sau partial - a oricarei obligatii
care ii revine in baza prezentului contract, daca neexecutarea sau executarea
necorespunzatoare a obligatiei respective a fost cauzata de forta majora, asa cum
este definita de lege.
8.2. Partea care invoca forta majora este obligata sa notifice celeilalte parti, in termen
de 60 zile producerea evenimentului si sa ia toate masurile posibile in vederea
limitarii consecintelor lui.
8.3. Daca in termen de 90 de zile de la producere, evenimentul respectiv nu
inceteaza, partile au dreptul sa-si notifice incetarea de plin drept a prezentului
contract fara ca vreuna dintre ele sa pretinda daune-interese.

IX. LITIGII
9.1. Partile au convenit ca toate neintelegerile privind prezentul contract sa fie
rezolvate pe cale amiabila de reprezentantii lor.
9.2. In cazul in care nu este posibila rezolvarea litigiilor pe cale amiabila, partile se
vor adresa instantelor judecatoresti competente.

X. CLAUZE FINALE
10.1. Modificarea prezentului contract se face numai prin act aditional incheiat intre
partile contractante.
10.2. Prezentul contract, impreuna cu anexele sale care fac parte integranta din
cuprinsul sau, reprezinta vointa partilor si inlatura orice alta intelegere verbala dintre
acestea, anterioara sau ulterioara incheierii lui.
10.3. In cazul in care partile isi incalca obligatiile lor, neexercitarea de partea care
sufera vreun prejudiciu a dreptului de a cere executarea intocmai sau prin echivalent
banesc a obligatiei respective nu inseamna ca ea a renuntat la acest drept al sau.
10.4. Prezentul contract a fost incheiat azi, 23.11.2015 in 2|(doua|) exemplare, cate
unul pentru fiecare parte .

PRESTATOR

BENEFICIAR