MODULUL 12.

Managementul transferului de tehnologie

Timpul mediu necesar pentru studiu: 88 minute

Obiective educaionale:
n urma parcurgerii acestui modul vei ti:
- s definii tehnologia;
- s definii transferul de tehnologie i categoriile de schimbare tehnologic la care
face referire;
- abordarea sistemic a tehnologiei i caracteristicile ei;
- partenerii implicai n transferul de tehnologie;
- caracteristicile partenerilor transferului tehnologic;
- resursele procesului de transfer tehnologic i tipurile de ageni implicai n
transferul de tehnologie;

Cuvinte cheie:
- tehnologie, transfer de tehnologie, deintorul de tehnologie, primitorul de
tehnologie;

Cuprinsul modului:
12.1. Definirea tehnologiei i a transferului de tehnologie
12.2. Sistemul tehnologic. Abordarea sistemic a tehnologiei
12.3. Parteneri n procesul de transfer de tehnologie
ntrebri de autoevaluare
Rezumat
Bibliografie

128
EXPUNEREA DETALIAT A TEMEI

12.1. Definirea tehnologiei i a transferului de tehnologie

Tehnologia reprezint totalitatea cunotinelor prin aplicarea crora se realizeaz cu o

probabilitate prevzut obiectivul planificat i avnd un nivel de performan definit. Aceasta
desemneaz ansamblul cunotinelor de specialitate care au legtur cu producia i care se
refer n mod nemijlocit la procesul de producie (de exemplu, inovarea modului de a fabrica
un produs) sau la produsele rezultate (realizarea unor produse noi sau modificri ale celor
existente), precum i la activitile manageriale, comerciale, financiare, bancare.
Conceptul de tehnologie acoper dou categorii tehnologice:
- prima ca ansamblul complex de principii fizice, materiale, mijloace tehnice, metode
i procedee destinate pentru atingerea unor obiective;
- cea de a doua, ca mulime ordonat de procedee, operaii i mijloace de transformare
asociate, menite s genereze bunuri sub form de produse i servicii.
Definiia tehnologiei dat de Comisia Europen a Naiunilor Unite pentru Europa este
urmtoarea: tehnologia reprezint un produs, o categorie de produse determinate, prin ntreg
ansamblul sau o parte din cunotinele tehnice necesare la elaborarea, fabricarea, funcionarea,
ntreinerea i comercializarea acelor produse sau anumitor elemente, ca i orice combinaie a
acestor operaii; dac este vorba de tehnic sau de procedee tehnologice poate fi definit prin
ansamblul sau o parte din cunotinele tehnice necesare la elaborarea sau funcionarea lor.
De asemenea, n viziunea Comisiei Economice Europene organism al Organizaiei
Naiunilor Unite, transferul de tehnologie desemneaz o relaie economic contractual ntre
dou sau mai multe ntreprinderi de naionaliti diferite care se ntinde pe o perioad
ndelungat i care are ca efect crearea unei comuniti de interese n scopul completrii de
activiti incluznd: concesionarea de licene i furnizarea de materiale, crearea de tehnologii
noi, schimbul de informaii despre tehnicile i tehnologiile utilizate, producia i
comercializarea produselor rezultate.
Cea mai complet utilizat definiie a transferului de tehnologie l definete ca
activitatea de a disemina informaii, de a explica, transfera cunotine, a acorda consultan i
a comunica cu persoane care sunt experi n domeniu despre rezultatele cercetrii
fundamentale, aplicative i precompetitive, ntr-un asemenea mod nct s creasc ansa
aplicrii unor asemenea rezultate, cu condiia s existe un proprietar al rezultatului.

129
 Termenul de transfer de tehnologie (TT) face referire la categorii importante legate de
schimbarea tehnologic:
cercetarea precompetitiv - transformarea rezultatelor cercetrii aplicative n
planuri, scheme, documentaii pentru noi produse, procese sau servicii (chiar
dac acestea sunt destinate vnzrii sau utilizrii) i care includ fabricarea
modelului experimental i a primului prototip (care nu pot fi utilizate n scopuri
comerciale).
cercetarea competitiv - transformarea rezultatelor cercetrii precompetitive n
produse, procese sau servicii care pot rspunde direct cerinelor pieei; include i
activitatea de inginerie a sistemelor, inginerie i proiectare tehnologic.
cercetarea tehnologic - cercetare precompetitiv i competitiv privite
mpreun, care conin activiti de transfer tehnologic i valorificare a inveniilor,
prin care se realizeaz dezvoltarea, aplicarea i transferul rezultatelor cercetrii
n economie i societate i care au ca scop introducerea i materializarea de noi
produse, procese i servicii i perfecionarea celor existente.
dezvoltarea experimental - activitatea sistematic bazat pe cunotine deja
existente obinute din cercetare i/sau experien practic care este direcionat
spre producerea de noi materiale, produse sau dispozitive, spre introducerea de
noi procese, sisteme i servicii sau spre perfecionarea celor existente.

12.2. Sistemul tehnologic. Abordarea sistemic a tehnologiei

Necesitatea abordrii sistemice este dat de faptul c teoria sistemelor pune la

dispoziia cercettorului sau analistului instrumentele matematice necesare optimizrii
sistemelor (prin determinarea formei sale neliniare) i a memoriei sale operaionale (prin
efectuarea unor experimentri de diagnosticare). Prin abordarea sistemic a tehnologiei se
asigur nu numai o schimbare de metod, ci i o nou abordare metodologic caracterizat
prin:
1. folosirea unui demers unitar care face sinteza ntre metoda de munc i
echipamentele necesare acestei munci i ajut la definirea elementelor componente ale
sistemului.
2. accentul mai mare pus pe precizarea relaiilor sistemului cu exteriorul, apoi pe
definirea structurii sale, a subsistemelor i a relaiilor dintre subsisteme.

130
 3. un mod dinamic de a studia componentele n conexiunea lor, i interdependenele
date de schimburile de schimburile de energie i informaii.
Abordarea sistemic a tehnologiei permite evidenierea legturilor dinamice ale unei
organizaii cu fluxurile de creativitate exterioare acesteia. Astfel, este de dorit s se
nregistreze un echilibru ntre fluxurile de intrare sau cele de ieire de creativitate la nivelul
unui sistem economic (ntreprindere sau industrie); aceast caracteristic indic, n condiiile
intensificrii tuturor fluxurilor comerciale din economia mondial, un nivel nalt de dezvoltare
economic.
Mecanismele de transfer de tehnologie sunt: asimilare de licene, de produse,
tehnologii cu know-how aferent.
Factorii generatori ai unei asemenea tendine sunt: nevoia de a depi capacitile
proprii de cercetare pentru a depi masa critic i a putea avea acces la tehnologia de vrf;
nevoia de a spori capitalul investit n cercetare-dezvoltare prin parteneriat; riscurile crescute
asociate de inovaia tehnologic; facilitatea accesului la unele piee, i reducerea costurilor de
cercetare prin asociaii ntre cercetare n direcia unor specializri diferite.
Transferul de tehnologie reprezint o interaciune socio-tehnologic ntre dou sau
mai multe sisteme i necesit mecanisme specifice sistemelor respective (aceasta se refer la
transferul de informaii, transferul direct de tehnic i/sau transferul diverselor
entiti/componente tehnologice). Aceast interaciune poate fi privit n dou dimensiuni:
tehnic - prin mecanismele specifice acesteia (echipamente, software, know-how, reguli
de protecie, procese, proceduri) create sau folosite de mediul tehnologic;
social se refer la procesul de comunicare (micare interactiv a cunoaterii aplicative
prin perechi de surse (productori de tehnologie, manageri de proiect), care mbin
armonios obiectivele tiinei cu cele manageriale).
n mod evident, cele dou componente sunt puternic influenate de sistemul socio-
politic curent, lund n considerare faptul c transferul de tehnologie este i un proces de
comunicare i o micare interactiv a cunoaterii aplicative ntre diferii ageni, care
presupune mbinarea tranzaciilor tehnice i tiinifice cu o bun coordonare a obiectivelor
manageriale.

131
 12.3. Parteneri n procesul de transfer de tehnologie

Transferul de tehnologie este privit ca aciunea de a deplasa din spaiul deintorului i

de a implementa n spaiul primitorului sistemele de cunotine necesare acestuia s i ating
obiectivele. Ca urmare, partenerii acestui proces sunt:
Deintorul de tehnologie este persoana sau organizaia care posed cunotine ce
satisfac cerinele transferului de tehnologie. Acesta este caracterizat prin capacitatea de a
produce tehnologii noi, de a avea acces la sursele de tehnologie comercializabile i are putina
de a transfera tehnologia, de a realiza servicii specializate privind tehnologia i adaptarea
acesteia la necesitile primitorului; acesta dispune de resurse i autonomie n procesul de
decizie i negociere.
Primitorul de tehnologie este persoana sau organizaia care, pentru un scop dat,
posed n totalitate sau parial cunotinele necesare pentru a realiza transferul de tehnologie i
care poate obine aceste cunotine n urma unei tranzacii. Se folosete chiar termenul de
"primitor potenial" pentru a desemna acel agent care ndeplinete condiia de a putea obine
tehnologia i care are capacitatea de a o putea utiliza (aspect relevant prin prisma existenei
unor factori restrictivi: resurse, capaciti de producie sau a unor factori endogeni: cunotine
disponibile sau un anume tip de structur organizaional).
Un primitor de tehnologie este caracterizat de urmtoarele:
este interesat i poart o anumit rspundere pentru dezvoltarea unei activiti bazat
pe tehnologii noi;
are o anumit structur organizatoric capabil s comunice cu organizaia
deintoare de tehnologie i posed putina pentru evaluarea diferitelor oferte ale deintorului
de tehnologie;
dispune de anumite resurse i de autoritate n folosirea lor.
n categoria agenilor implicai n difuzarea tehnologiilor se pot enumera urmtorii:
- organizaii de cercetare aplicativ - dezvoltare ca productoare de tehnologii
comerciale fundamentale ca productori de cunotine tiinifice necomerciale cu difuziune
public;
- instituii de cultur tehnologic (universiti) ca productori de specialiti, precum i
de cercetri fundamentale orientate, destinate comercializrii;
- firme active n diferite domenii n calitate de primitori (consumatori) de tehnologie
- firme active n diferite domenii n calitate de productori (furnizori) de tehnologie

132
 - firme specializate n facilitarea sau n transferul propriu-zis (avnd funcia de
mbuntire a comunicrii ntre sursele de tehnologie i utilizatori poteniali i de iniiere a
unor transformri;
- agenii i organisme regulative aparinnd statului (cu misiunea de a emite
reglementri n domeniul tehnologiei i difuziunii tehnologiilor precum i controlul respectrii
reglementrilor)
- organizaii non-guvernamentale ca expresie a interesului societii civile pentru
difuzarea culturii tehnologiei i a tehnologiilor.
Resursele transferului tehnologic sunt reprezentate de totalitatea mijloacelor care fac
posibil desfurarea ntregului proces al unui transfer de tehnologie; se consider ca resurse
fundamentale: resursele materiale, tezaurul de cunotine tehnico-tiinifice i abiliti tehnice,
resurse umane i abiliti manageriale, capacitatea de transfer i prelucrare a cunotinelor noi.
Intre acestea, cel mai important rol l are factorul uman prin tripla sa competen:
- factor de operare,
- factor de dirijare,
- factor de concepie.
De asemenea, deosebit de importante sunt resursele financiare: acestea condiioneaz
cantitatea i calitatea celorlalte resurse angajate n proces, oferind att pentru deintor, ct i
pentru primitor, planul unitar de analiz a oportunitii i fezabilitii transferului. Aceeai
capacitate de transfer sau de primire poate fi efectul diferitelor combinaii ale resurselor
primare ale agentului existnd o anumit elasticitate n substituia resurselor (aceast
caracteristic permite elaborarea mai multor strategii de conducere a proiectelor de transfer
tehnologic).
Stabilirea modalitilor n care se organizeaz transferul este dat de o echip de
conducere industrial cu urmtoarele atribuii:
- organizarea de schimburi de informaii ntre uzinele care particip la studierea i
fabricarea unui produs i unitile sau atelierele partenerului, care trebuie s primeasc
tehnologia;
- studierea metodelor de transfer de documentaie (cantitatea, calitatea, termenele);
- definirea, coordonarea activitilor de pregtire i asisten tehnic.

133
 ntrebri de autoevaluare

1. Ce este tehnologia?
2. Dar transferul de tehnologie?
3. Care sunt caracteristicile abordrii sistemice a transferului de tehnologie?
4. Care sunt partenerii procesului de transfer de tehnologie?
5. Care sunt caracteristicile unui primitor de tehnologie?
6. Enumerai agenii implicai n difuzarea tehnologiilor?
7. Care sunt resursele transferului tehnologic?

Rezumat
Tehnologia reprezint totalitatea cunotinelor prin aplicarea crora se realizeaz cu o
probabilitate prevzut obiectivul planificat i avnd un nivel de performan definit. Aceasta
desemneaz ansamblul cunotinelor de specialitate care au legtur cu producia i care se
refer n mod nemijlocit la procesul de producie (de exemplu, inovarea modului de a fabrica
un produs) sau la produsele rezultate (realizarea unor produse noi sau modificri ale celor
existente), precum i la activitile manageriale, comerciale, financiare, bancare.
Cea mai complet utilizat definiie a transferului de tehnologie l definete ca
activitatea de a disemina informaii, de a explica, transfera cunotine, a acorda consultan i
a comunica cu persoane care sunt experi n domeniu despre rezultatele cercetrii
fundamentale, aplicative i precompetitive, ntr-un asemenea mod nct s creasc ansa
aplicrii unor asemenea rezultate, cu condiia s existe un proprietar al rezultatului.
Prin abordarea sistemic a tehnologiei se asigur nu numai o schimbare de metod, ci
i o nou abordare metodologic caracterizat prin: folosirea unui demers unitar, accentul
mai mare pus pe precizarea relaiilor sistemului cu exteriorul, apoi pe definirea structurii sale,
a subsistemelor i a relaiilor dintre subsisteme i un mod dinamic de a studia componentele
n conexiunea lor, i interdependenele date de schimburile de schimburile de energie i
informaii.

134
 Transferul de tehnologie este privit ca aciunea de a deplasa din spaiul deintorului i
de a implementa n spaiul primitorului sistemele de cunotine necesare acestuia s i ating
obiectivele. Ca urmare, partenerii acestui proces sunt deintorul de tehnologie i primitorul
de tehnologie.
n categoria agenilor implicai n difuzarea tehnologiilor se pot enumera urmtorii:
organizaii de cercetare aplicativ dezvoltare, instituii de cultur tehnologic (universiti),
firme active n diferite domenii n calitate de primitori (consumatori) de tehnologie, firme
active n diferite domenii n calitate de productori (furnizori) de tehnologie, firme
specializate n facilitarea sau n transferul propriu-zis (avnd funcia de mbuntire a
comunicrii ntre sursele de tehnologie i utilizatori poteniali i de iniiere a unor
transformri, agenii i organisme regulative aparinnd statului, organizaii non-
guvernamentale.
Resursele transferului tehnologic sunt reprezentate de totalitatea mijloacelor care fac
posibil desfurarea ntregului proces al unui transfer de tehnologie; se consider ca resurse
fundamentale: resursele materiale, tezaurul de cunotine tehnico-tiinifice i abiliti tehnice,
resurse umane i abiliti manageriale, capacitatea de transfer i prelucrare a cunotinelor noi.

Bibliografie
1.Pop, Mircea Teodor - Managementul cercetrii i dezvoltrii produselor, Notie de
curs, Ediie electronic, Universitatea din Oradea, 2009;
2. Petrescu, Ion - Management, Editura Holding Reporter, Bucureti 1991;
3. Stncioiu, Ion; Purcrea, Anca; Niculescu, Cristian Management. Cercetare.
Dezvoltare, Editura Mondero, Bucureti 1993.

135