Ce afacere poate deveni o franciz?

O afacere de succes se poate extinde prin deschiderea unor noi sucursale, prin demararea
unor noi activiti sau prin francizare. Comparativ cu primele dou modaliti, dezvoltarea
afacerii prin franciz implic investiii mai mici i riscuri reduse.

Francizaii investesc bani proprii n aceast afacere i, deoarece primesc cea mai mare parte din profituri, ei vor fi

motivai s vegheze la bunul mers al afacerii.

Potrivit legislaiei privind regimul juridic al francizei, pentru ca un operator economic s devin francizor trebuie s

ndeplineasc o serie de condiii. El trebuie s fie titularul drepturilor asupra unei mrci nregistrate i s aib

experiena necesar pentru a pune la dispoziia viitorului francizat un set de cunotine elementare n demararea

afacerii. De asemenea, afacerea francizabil trebuie s fie n derulare.

Criterii necesare pentru extinderea unei afaceri prin franciz

Oportunitatea de francizare a unei afaceri este greu de estimat. Specialitii au identificat ns cteva criterii de baz

pe care o afacere trebuie s le ndeplineasc pentru a se putea pregti pentru francizare, respectiv pentru a se

transforma dintr-o afacere de succes ntr-o franciz de succes.

Credibilitatea

O companie trebuie s inspire ncredere pentru a putea vinde francize. Credibilitatea este un factor care motiveaz

un viitor francizat s apeleze la serviciile francizorului. Francizorul trebuie s arate c respectiva idee de afaceri are

succes, iar acest succes l poate avea i francizatul. Credibilitatea unei companii se reflect n: anii de funcionare,

mrimea organizaiei, numrul unitilor, aspectul unitii prototip, publicitate, renumele de pe pia recunoaterea

mrcii de ctre consumatori - i puterea management-ului.

Diferenierea

O organizaie de franciz trebuie s se diferenieze de competitorii si. Diferenierea se poate reflecta n

produsele/serviciile orferite, n costurile investiiei sau n strategiile i intele de marketing. Produsul sau serviciul

comercializat trebuie s aib unul sau mai multe avantaje competitive care s l diferenieze de produsele i serviciile

vndute de concuren.

Trasferabilitatea cunotinelor
Viitorul francizor trebuie s aib abilitatea de a-i nva pe ceilali. Pentru a putea deveni o franciz, o afacere trebuie

s fie capabil s educe un potenial francizat ntr-o perioad de timp relativ redus. Dificultatea transformrii unei

afaceri ntr-o franciz crete n funcie de gradul de complexitate al afacerii. Francizarea nu este recomandat

proprietarilor de afaceri crora nu le place s i nvee pe alii sau s interacioneze cu oamenii.

Adaptabilitatea

Agentul economic care vrea s-i transforme afacerea n franciz va msura gradul n care conceptul pe care vrea

s-l vnd este adaptabil la cerinele i condiiile din alte regiuni. Unele concepte se pot adapta doar n anumite

regiuni geografice, altele sunt limitate de diferite legi de stat iar unele funcioneaz doar datorit abilitilor i

talentelor individului din spatele conceptului.

Prototipuri de operare rafinate i de succes

Un prototip rafinat crete ncrederea potenialilor francizai n sistem. Prototipul poate fi folosit i ca teren de testare

pentru noi produse, servicii sau tehnici de marketing i de desfacere a mrfii.

Sisteme documentate

Afacerile de succes au sisteme i instrumente de management personalizate. Pentru a fi francizabile, aceste sisteme

trebuie s poat fi nelese cu uurin de viitorii francizai. Un francizor va trebui s i documenteze politicile,

procedurile, formele, sistemele i practicile ntr-un manual cuprinztor i uor de folosit de ctre utilizatori.

Capacitatea de achiziionare

Acest criteriu reprezint o modalitate de selecie a potenialilor francizai. Ei trebuie s aib resursele necesare pentru

a plti pentru franciza respectiv.

Venituri de pe urma investiiei

O afacere francizat trebuie s fie profitabil pentru francizor i s aduc venituri suficiente i potenialului francizat.

Tendine i condiii de pia

nainte de a demara aciunea de francizare, operatorul economic trebuie s fac o analiz a pieei. Pentru aceasta el

va cuta rspunsul la urmtoarele ntrebri: Care este tendina general a pieei? De cretere sau de consolidare?

Care este impactul pieei asupra afacerii? Ce impact va avea Internetul? Vor rmne relevante produsele/serviciile
francizei n anii urmtori? Cum se descurc ceilali competitori? Ce influen va avea mediul competiional asupra

probabilitii de succesul a francizei?

Capitalul

Pentru a dezvolta o afacere n franciz, un francizor are nevoie de capital i de resurse. Resursele necesare variaz

n funcie de scopul planului de expansiune. Francizorul trebuie s le poat demonstra potenialilor francizai c i

vor recupera investiiile i c vor avea profituri care i vor motiva s rmn n afacere.

Dedicaia n relaii

Francizaii cumpr cu banii proprii dreptul de a intra ntr-o reea de franciz. Ei vor fi motivai ca afacerea s

reueasc i s aduc profit. O parte din profit ajunge la francizori de aceea francizorii de succes se vor axa pe

construirea unei relaii puternice, pe termen lung, cu beneficiarii lor.

Puterea managementului

Managementul puternic, eficient i adaptabil la noile condiii i provocri ale pieei contribuie decisiv la succesul

oricrui program de franciz.

Un potenial francizor trebuie s stabileasc mai nti dac este pregtit s-i francizeze afacerea deoarece procesul

de francizare va avea efecte semnificative asupra companiei. Cei care doresc s-i francizeze afacerea pot apela la

ajutorul unor specialiti sau pot cere sprijinul Asociaiei Romne de Franciz.

nainte de a te decide

nainte de a lua decizia s devii un francizat este bine s analizezi urmtoarele aspecte.

1. Gndete-te la produsul sau serviciul pe care vrei s-l vinzi:

Nu-i ignora preferinele personale, ns ine minte c profitabilitatea este criteriul principal de selecie;
 Nu orice strlucete este fcut din aur!

2. Analizeaz potenialul cererii pentru produsul sau serviciul pe care doreti s-l introduci pe pia, locaia potrivit

afacerii:

Niciodat nu lua decizii bazate doar pe informaiile primite de la francizor;

Discut cu competiia potenialului tu francizor!

3. Stabilete de la nceput nivelul resurselor financiare pe care le poi folosi n activitile de franciz:

Fii pregtit pentru a limita cheltuielile pentru o perioad pentru a strnge fonduri, ns nu-i risca toate
resursele personale. O afacere n franciz nseamn mai puine anse de eec, dar riscul nu va fi

niciodat complet eliminat!

4. Cere urmtoarele informaii de la francizor:

Experiena francizorului i a personalului si atunci cnd vine vorba despre managementul afacerii;
Numrul actual i numrul viitor planificat de francizai;

Veniturile previzionate ale afacerii i informaii suplimentare legate de numrul francizelor n reea i nivelul
veniturilor acestora;

Taxele iniiale de intrare n sistem, obligaiile lunare ctre francizor i contribuiile la fondul comun pentru
cercetrile de pia;

Valoarea total a investiiei;

n ce const suportul oferit de francizor ( la nceperea afacerii i periodic pe parcusul desfurrii activitii);

Durata contractului de franciz i ndatoririle incluse n acesta;

Condiiile n care se poate solicita prelungirea sau rezilierea contractului de franciz;

Condiiile n care se pot transfera unei alte persoane oricare din drepturile i obligaiiile tale prevzute n
contractul de franciz;

Costurile n cazul extinderii sau terminrii contractului de franciz;

Procedurile judiciare i administrative curente n care francizorul este implicat direct