TEMA 1

Analiza campului de forte

Student: Radu Alin

Grupa: 642 CA
 Aplicatie.

Compania “Clockwise S.A. doreste imbunatatirea vanzarilor in tara, de ceasuri mecanice

si electronice, dorind sa evolueze astfel pe piata.
Se vor lua masuri asupra obiectivului principal intervenind cu anumite forte de
constrangere:
 Cresterea numarului de produse fabricate;
 Cresterea numarului de produse livrate;
 Imbunatatirea service-ului.
Aceste forte de constrangere vor putea fi aplicate prin aplicarea unor forte
conducatoare:
 Acordarea de bonuri de masa suplimentare;
 Cresterea concediilor de odihna;
 Acordarea unui al 13-lea salariu.
Schema de principiu este prezentata in figura urmatoare:

Fig. 1 Schema de principiu

2
 Rezultatele analizei campului de fote se regasesc in tabelul urmator:

Tabel 1

Uşurinţa de a creste efectul forţelor

Uşurinţa de a scădea efectul forţelor

Forte Pozitive Forte Negative

negative
pozitive
Impact

Impact
Total

Total
Acordarea de Cresterea
3 2 1 bonuri de masa numarului de 3 4 7
suplimentare produse fabricate
Cresterea Cresterea
4 3 1 concediilor de numarului de 3 4 7
odihna produse livrate
Acordarea unui al Imbunatatirea
5 4 1
13-lea salariu service-ului
4 4 8

Rezulta faptul ca fortele negative pot fi aplicate usor de catre companie insa pentru a putea
face posibila aplicarea eficienta a lor, compania trebuie sa atenueze aceste masuri prin aplicarea
treptata a unor forte conducatoare care vor face posibil nivelul nivelul dorit si mentinerea acestuia, insa
fortele conducatoare nu vor putea fi aplicate cu usurinta de catre companie.

3
 TEMA 2
Analiza oportunitatilor

Student: Radu Alin

Grupa: 642 CA

4
 Aplicatie:

Printre obiectivele copmaniei “Clockwise” S.A. se gaseste imbunatatirea serviciului de

desfacere pe pietele din Romania. Se urmareste acest lucru, deoarece se va reflecta atat in
bunastarea companiei cat si a angajatilor.
Ca si obiectiv pentru realizarea acestui obiectiv se ragaseste cresterea calitatii serviciilor.
Parametriii care influenteaza acest lucru sunt :
o Eficienta in fabricatie ;
o Precizie in controlul defectelor produselor ;
o Calitate a serviciilor de promovare a produselor;
o Pozitii stabile a locurilor de desfacere;
o Servicii de garantie de calitate ;
o rezolvarea problemelor legate de rambursare a clienţilor nemulţumiţi de produs.

Cuantificarea posibilităţii de realizare a aspiraţiei propuse se va face prin atribuirea unui

nivel de importanţă fiecărui parametru.
Posibilitatea de atingere a obiectivelor se va aprecia în strânsă corelaţie cu resursele
necesare acestui demers.
In tabelul de mai jos se prezintă sintetic situaţia expusa mai sus:

Importanta in Res. OBS.

atingerea scopului Posibilitatea de a

Nec.
Nr. Parametrul indeplini scopul propus
crt. analizat RON

Ma1 Med2 Mi3 Ma Med Mi

Eficienta in
1. X X 55000
fabricatie

Precizie in
controlul
2. X X 4300
defectelor
produselor

1
grad de Mare de importanta
2
grad de importanta Mediu
3
grad de importanta Scazut

5
 Calitate a
serviciilor de
promovare a
3. produselor X X 5000
aduse la zi

Pozitii stabile
4. a locurilor de X X 320
desfacere;

Servicii de
5. garantie de X X 1280
calitate

Rezolvarea
problemelor
legate de
6. rambursare a X X 5600
clienţilor
nemulţumiţi
de produs.

6
 TEMA 3
Analiza Cost-Profit

Student: Radu Alin

Grupa: 642 CA

7
 Aplicatie.

Pentru achizitionarea unor noi echipamente pentru fabricatia unor ceasuri de ultima
generatie, de catre compania “Clockwise” S.A. se cere realizarea unei analize cost-profit, tinand
cont de urmatoarele aspecte:
 Perioada pe care se face analiza este de 4 ani;
 Costul unui echipament nou este de 43 000 € ;
 Intretinerea echipamentului costa 1 200 € pe an in afara primului an cand
echipamentul este in garantie ;
 Costul inchirierii unui echipament similar pe piata este de 14 000 € pe an ;
 Intretinerea unui echipament asemanator de catre firma care il inchiriaza este de
800 € in primul an si cate 4 000 € in ceilalti ani.


Tabel 2 Reprezentarea costurilor

Cost [€] Anul Total

1 2 3 4
Echipamente 43 000 - - - 43 000
Intretinere - 1 200 1 200 1 200 3 600
Cost total 43 000 1 200 1 200 1 200 46 600

Tabel 3 Reprezentarea beneficiilor

Profit [€] Anul Total

1 2 3 4
Economia cu inchirierea 14 000 14 000 14 000 14 000 56 000
echipamentului
Economia cu intretinerea 800 4 000 4 000 4 000 12 800
unui echipament similar
Profit total 14 800 18 000 18 000 18 000 68 800

Se va realiza o analiza a datelor din cele 2 tabele:

 Raportul cost profit:

𝑃𝑇 68 800
= = 1,47 €
𝐶𝑇 46 600

 Profit net anual:

𝑃𝑇 − 𝐶𝑇 68 800 − 46 600
= = 5 550 €
4 4
8
 Profitul net actualizat pentru o rata a dobanzii de 8,6% pe an :

68 800
= 49 461 €
(1 + 0,086)4

 Rata de rentabilitate interna :

46 600
= 33 501 €
(1 + 0,086)4

49 461
∗ 100 = 147,6 % [𝑝𝑒 4 𝑎𝑛𝑖]
33 501

147,6
= 36,9 % [𝑝𝑒 𝑎𝑛]
4

Rezulta faptul ca solutia optima pentru este reprezentata de achizitionarea echipamentelor.

9
 TEMA 4
Analiza SWOT

Student: Radu Alin

Grupa: 642 CA

10
 Aplicatie.

Compania “Clockwise” S.A. doreste obtinerea unei colaborari internationale pentru

largirea pietei de desfacere:
 Puncte forte :
 Posibilitatea achizitionarii de produse prin plata in rate ;
 Productivitate buna ;
 Solvabilitate in onorarea comenzilor.
 Puncte slabe :
 Reclamatii din partea clientilor privind produsele neconforme ;
 Dezinteres din partea muncitorilor ;
 Management defectuos.
 Oportunitati :
 Posibilitatea dezvoltarii tehnologiilor ;
 Colaborarea cu firme internationale ;
 Colaborarea cu firme locale si acapararea pietei in fata acestora.
 Amenintari:
 Falimentul companiei datorita aparitiei unor competitori mai puternici ;
 Aparitia unor ceasuri similare la preturi reduse ;
 Sufocarea economica a companiei datorita conditiilor nevaforabile.

11
 TEMA 5
Analiza strategica

Student: Radu Alin

Grupa: 642 CA

12
 1.Etapa modurilor de vanzare :
Compania « Clockwise » S.A. va efectua vanzari directe prin intermediul unor magazine
pentru desfacere.
Avantaje :
 Adaptabilitate la cerintele clientilor ;
 Reducerea cheltuielilor legate de curierat.
Dezavantaje:
 Lipsa informarii prin intermediul mediului online;
 Numar redus de client.

2. Analiza SWOT:

 Puncte forte :
 Posibilitatea achizitionarii de produse prin plata in rate ;
 Productivitate buna ;
 Solvabilitate in onorarea comenzilor.
 Puncte slabe :
 Reclamatii din partea clientilor privind produsele neconforme ;
 Dezinteres din partea muncitorilor ;
 Management defectuos.
 Oportunitati :
 Posibilitatea dezvoltarii tehnologiilor ;
 Colaborarea cu firme internationale ;
 Colaborarea cu firme locale si acapararea pietei in fata acestora.
 Amenintari:
 Falimentul companiei datorita aparitiei unor competitori mai puternici ;
 Aparitia unor ceasuri similare la preturi reduse ;
 Sufocarea economica a companiei datorita conditiilor nevaforabile.

3. Analiza interna a analizei cost-profit.

 Raportul cost profit:

𝑃𝑇 68 800
= = 1,47 €
𝐶𝑇 46 600

 Profit net anual:

𝑃𝑇 − 𝐶𝑇 68 800 − 46 600
= = 5 550 €
4 4

 Profitul net actualizat pentru o rata a dobanzii de 8,6% pe an :

13
 68 800
= 49 461 €
(1 + 0,086)4

 Rata de rentabilitate interna :

46 600
= 33 501 €
(1 + 0,086)4

49 461
∗ 100 = 147,6 % [𝑝𝑒 4 𝑎𝑛𝑖]
33 501

147,6
= 36,9 % [𝑝𝑒 𝑎𝑛]
4

Rezulta faptul ca solutia optima pentru este reprezentata de achizitionarea echipamentelor.

4. Analiza atractivitatii pietei:

Compania “Clockwise” S.A. are parte de o concurenta acerba in domeniul ceasurilor de

mana, deci si piata este una extrema de avida de acest tip de produse, prin urmare piata este
una atractiva atat pentru clienti, cat si pentru companiile in curs de dezvoltare sau care deja si-
au format un renume in acest domeniu.

14
 TEMA 6
Analiza PESTEL

Student: Radu Alin

Grupa: 642 CA

15
Analiza macromediului PESTEL:

Factori

Mediu politic instabil; schimbari legate de modul de guvernare; indecizii

Politici in interiorul guvernului

Cursul monezii nationale in schimbare; dobanzi bancare mari; preturi

Economici ridicate a materiilor prime.

Lipsa informarii potentialilor clienti; lipsa educatiei; imposibilitatea

Sociali sensibilizarii tuturor categoriilor sociale.

Tehnologici Cunostinte slabe in domeniul tehnologic; Lipsa echipamentelor adecvate.

De mediu Amprenta de carbon mare; poluare excesiva.

Aparitia subterfugiilor cu privire la domeniul legislativ in rigoare; Aparitia

Legali unor legi nevaforabile pentru companie.

Din analiza macromediului PESTEL rezulta faptul ca « Clockwise »S.A. poate rezista pe
piata si chiar dezvolta insa cu anumite masuri de precautie luate pentru a evita neplacerile
legate de influenta negativa a factorilor analizati prin metoda PESTEL.

16