Întreprinzătorul – Tema 2.

promotorul afacerii

Titularul cursului
Angela SOLCAN,
dr. conf. univ.
„Întreprinzătorii
reprezintă ADN-
ul economic de care avem
nevoie pentru a crea
competitivitatea şi inovaţia”
G. Verheugen, Comisar UE
 Subiecte de discuţie

1. Definirea conceptului de întreprinzător

2. Caracteristicile întreprinzătorului de
succes
3. Tipologia întreprinzătorului
4. Profilul întreprinzătorului moldovean
Evoluţia conceptului de întreprinzător
• Întreprinzătorul este persoana care activează în
condiţii de risc, fiind gata atât să obţină un venit, cât şi
să accepte unele pierderi. Întreprinzătorii, în
particular, negustorii, procură marfa la un preţ
cunoscut pentru a o vinde în cantităţi mai puţin
cunoscute şi la un preţ incert.
Richard Cantillon
• Întreprinzătorul este persoana care scoate resursele
economice dintr-un domeniu cu productivitate scăzută
şi le introduce într-un domeniu cu productivitate
ridicată şi cu un randament mai mare.
Jean Baptiste Say
Evoluţia conceptului de întreprinzător
• Întreprinzătorului reprezintă forţa motrică a
dezvoltării economice. Aceasta nu este
neapărat directorul sau proprietarul afacerii.
Întreprinzător poate fi orice persoană care
realizează inovarea prin introducerea de „noi
combinaţii”. Intreprinzătorul este un inovator .
Joseph Schumpeter
• Întreprinzătorul - o persoană energică ce
activează în condiţiile unui risc moderat şi
care are o mare nevoie de realizare.
David McClelland
Evoluţia conceptului de întreprinzător
• Întreprinzătorul mereu caută schimbarea, îi
răspunde, şi o exploatează ca pe o
oportunitate”, activitatea acestuia fiind nici
ştiinţă şi nici artă, ci practică.
Peter Drucker
• Întreprinzătorul este persoana care investeşte
timpul şi eforturile necesare pentru crearea
unei valori noi asumându-şi riscurile financiare,
psihologice şi sociale, primind ca recompensă
bani şi satisfacţia din cele realizate.
Robert Hisrich
Evoluţia conceptului de întreprinzător
• Întreprinzătorul este acea persoană care foloseşte în
avantajul său oportunităţile pieţei, fără a lua în consideraţie
resursele disponibile. Spre deosebire de manager,
întreprinzătorul nu numai sesizează şi utilizează
oportunitatea, dar şi nu permite resurselor insuficiente să
limiteze oportunitatea apărută.
• „asumător de riscuri, fondator de organizaţii sau activităţii,
inovator, capitalist şi flexibil moral şi comportamental”.

Howard Stevenson
Evoluţia conceptului de întreprinzător
„Anteprenoriatul constă în
procesul de a crea sau a observa
o oportunitate şi de a o fructifica
indiferent de resursele
controlate în acel moment.”
Timmons
• Întreprinzătorul reprezintă acea
persoană care sesizează oportunitatea
şi creează o organizaţie pentru
realizarea acesteia.
William Bygrave
În sensul cel mai larg al cuvântului
Întreprinzător este persoana care:
• organizeaza o afacere şi
îşi asumă riscul pentru
aceasta;
• are un talent pentru a
vedea oportunităţi şi
abilităţile de a dezvolta
aceste oportunităţi în
scop lucrativ afaceri.
Întreprinzător ≠ proprietar de IMM
• Obține profituri (bunăstarea)
substanțiale;
• Viteza de creare a bunăstării – în
timp ce într-o IMM milioanele de
euro pot fi acumulate pe parcursul
vieții, întreprinzătorul obține
bogăția mult mai rapid, de
exemplu, în 5 ani;
• Desfășoară activitatea în condiții
de risc, acesta și poate genera
mari profituri;
• Inovează.
Caracteristicile
întreprinzătorului de succes
 Oamenii îndeajuns
de nebuni să creadă
că pot schimba
lumea sunt cei care
vor reuşi să o facă.
Reclama ” Gândiți diferit”,
companii Apple, 1997
Întreprinzători celebri
• Henry Ford
• Ingvar Kamprad (IKEA)
• Adolf Dassler (Adidas)
• Bill Gates
• Donald Trump
• Steven Spielberg (co-
fondatorul Dreamworks)
Indiferent cred alte
persoane în succes lui
sau nu, întreprinzătorul
poate să reuşească,
însă niciodată nu va
reuşi dacă el nu are
încredere în sine.
10 competenţe antreprenoriale
• căutarea oportunităţilor şi iniţiativa;
• asumarea riscului;
• cerere pentru eficienţă şi calitate;
• perseverenţă;
• angajamentul faţă de contractul semnat;
• căutarea informaţiilor;
• stabilirea scopului/obiectivelor;
• planificare şi monitorizare sistematică;
• persuasiune şi networking;
• independenţă şi încredere de sine.
(McClelland 1961).
 10 Caracteristici ale întreprinzătorului
W. Bygrave
10 D Întreprinzătorul
Dreamers Visător o viziune clară privind viitorul său şi al afacerii, precum şi
capacitatea de a pune în aplicare visele sale
Decisiveness Hotărâre Ia decizii rapid, rapiditate lor este
un factor cheie în succesul lor
Doers Acțiune odată ce decide pune în aplicare
Determinatio Determinare se da rar bătut, chiar ţi atunci când există obstacole
n
Dedication Dedicație dedicare totală afacerii.
Devotion Devotament devotat , iubesc ceea ce fac, acesta le da puteri-motivează
de a continua activitatea
Details Detalii să fie la atent la detalii deoarece se confruntă cu situaţii noi
în totalitate
Destin Destin stăpân pe propriul destin, nu independent de patron
Dollars Înțeleg a deveni bogat nu este prim motivator de antreprenori .
valoarea Banii sunt mai mult o măsură a succesului lor.
banilor
Distribution Distribuie distribui responsabilitatea şi dreptul pe proprietate cu
(Delegare) angajaţii săi, care sunt consideraţi importanţi pentru
succesul afacerii.
Intelegenta contextuala
• capacitatea individului de a se
adapta la lumea reala, de a evalua
situaţia, pentru atingerea
obiectivelor şi rezolvarea
problemelor practice.
• inteligenţa contextuala permite
persoanei sa perceapa in ce situatii
adaptarea la mediu extern este
imposibila.
Robert Jeffrey Sternberg , Triarchic Theory Of Intelligence: analitic,
creativ, contextual (practic)
CARACTERISTICILE
ÎNTREPRINZĂTORULUI DE SUCCES
• să aibă puterea să lupte să schimbe ceea
ce se poate schimba;
• să posede răbdarea să suporte ceea ce
nu poate schimba;
• să aibă suficientă înţelepciune pentru a
şti când să lupte să schimbe şi când să
aibă răbdare pentru a suporta cele ce nu
poate schimba.
Întreprinzătorul elveţian Kambley,
Conferinţa Internaţională a IMM
(Nicolescu Ov. Managementul întreprinderilor mici şi mijlocii,
Editura Economică, Bucureşti, 2001, p. 52)
Mituri sau realităţi despre întreprinzători
1. Întreprinzătorii se nasc, nu se fac.
2. Oricine poate începe o afacere.
3. Întreprinzătorii sunt jucători de noroc.
4. Întreprinzătorii proprii lor şefi şi sunt
complet independenţi.
5. Întreprinzătorii lucrează mai mult şi
mai greu decât managerii din
companiile mari.
Mituri sau realităţi despre
întreprinzători
6. Întreprinzătorii au de a face cu un stres
imens şi plătesc un preţ mare pentru
succes.
7. Începerea unei afaceri este riscantă şi
deseori se termină cu eşec.
8. Banii sunt ingredientul cel mai important în
demararea unei afaceri.
9. Întreprinzătorii ar trebui să fie tineri şi
energici.
10. Întreprinzătorii sunt motivaţi doar de
căutarea succesului financiar.
Tipologia întreprinzătorului
• Întreprinzător
• Întreprinzător social
• Intraprenor
• Netreprenor
 Tipologia întreprinzătorului (John Miner)
Întreprinzătorul Caracteristici de bază
Tipologia întreprinzătorului (John Miner)
performant – personal •aloca foarte mult timp
afacerii,
•crede foarte puternic in
propria persoana si in ceea ce
face,
• încearcă sa înveţe cat mai
mult despre afacerea derulata,
•deţine o evoluţie asupra
afacerii,
• flexibilitate,
•manifesta reacţii rapide fata
de schimbările mediului,
• capacitate mare de a rezolva
problemele
supercomerciant/ •preocupat sa vândă,
supervanzator •se concentrează asupra a ceea
ce vinde si cum vinde,
•pune accent pe relaţiile
umane si pe munca in echipa.
Elementele psihologice
•nevoia de realizare,
•iniţiativa personala,
•consacrarea personala in
favoarea afacerii,
• credinţa ca aportul personal
este esenţial,
• dorinţa redusă de a planifica si
de a stabili obiective
•capacitatea de a-i înţelege si de
a-i percepe pe alţii (empatie),
•dorinţa de a-i ajuta pe alţii,
nevoia de a avea relaţii strânse cu
alţii,
 Tipologia întreprinzătorului (John Miner)
Întreprinzătorul Caracteristici de bază
manager •poseda calităţi si cunoștinţe
manageriale apreciabile,
•are ca scop crearea unei întreprinderi
mari
•aloca timp si resurse pentru a-şi
convinge potenţialii clienţi sa
cumpere produsele firmei sale,
•încurajează personalul să îşi
construiască şi să își urmeze o cariera
in cadrul firmei sale,
•preocupat de construirea unei culturi
organizaţionale solide.
expert (generator de •poseda suficiente cunoștinţe in
idei) domeniu ,
•Inovează
•atrage persoane cu calităţi
complementare lui
• dispune de o viziune destul de clara
asupra afacerii.
Elementele psihologice
•dorinţa de a-i concura pe
alţii
•dorinţa de fi leader al
firmei sale,
•atitudine pozitiva fata de
autorităţi,
•dorinţa de putere,
•spirit decizional puternic.
•atașamentul fata de idei,
• convingerea ca
dezvoltarea de noi
produse este esenţială
În funcție de experiența și implicarea ulterioară în
afaceri: (autori: Westhead și Wright (1998))
• Novice - individ neexperimentat fără
posesie anterioară, care deţine părţi
sociale într-o firmă activă;
• În serie – individ ce deţine părţi
sociale într-o firmă, având în trecut
părţi similare pe care le-a vândut sau
afaceri pe care le-a închis;
• De portofoliu – individ ce deţine
simultan părţi sociale în două sau mai
multe firme active
în funcție de condiţiile existente la pornirea
afaceri: • Creatori – au creat afacerea cu visul de a crea un produs
sau un serviciu nou. Se consideră adevărații
întreprinzători, pe deplin satisfăcuți de afacerea pe care o
conduc. Nu sunt motivați de recompense financiare, nici
nu consideră că activitatea lor comportă riscuri mari,
datorită credinței în viziunea lor, își folosesc abilitățile și
își aduc contribuția în societate.
• Moştenitorii – au moștenit o afacere de la un membru al
familiei sau care intră în afaceri printr-o conexiune
familiară. Nu au fondat afacerea, sunt mai puțin hotărâți
să aducă o contribuție în societate. Obiectivul: câștigarea
banilor.
• Administratorii – cumpără o afacere sau o franciză,
motivați de obiective financiare. Au o orientare
fundamentală spre activitate, sunt înclinați spre creștere.
Sunt satisfăcuți de afacerea lor și se consideră adevărați
întreprinzători.

Sursa: E. G. Rogoff, Myung Soo Lee, Does firm origin matter? ***
Studiul a fost efectuat pe un eșantion de 231 subiecţi
Profilul întreprinzătorului moldovean

Sursa: Aculai Elena, Condiţiile de creare şi dezvoltare

a întreprinderilor: analiză prin prisma de gen / – Ch.:
“Nova Imprim” SRL, 2009. – 92 p.
Profilul întreprinzătorului moldovean

Sursa: Aculai Elena, Condiţiile de creare şi

dezvoltare a întreprinderilor: analiză prin prisma
de gen / – Ch. : “Nova Imprim” SRL, 2009. – 92 p.
Profilul întreprinzătorului moldovean

Sursa: Aculai Elena,

Condiţiile de creare şi
dezvoltare a
întreprinderilor: analiză
prin prisma de gen / –
Ch. : “Nova Imprim” SRL,
2009. – 92 p.
Literatura recomandată
• Nicolescu Ov. Managementul întreprinderilor mici şi
mijlocii, Bucureşti: Economica, 2001
• Sasu C., Bernier R. Enciclopedia întreprinzătorului,
Bucureşti: Economică, 1999
• Solcan A. Bazele antreprenoriatului: Iniţierea unei
afaceri mici, Chişinău: AMF, 2006
• Хизрич Р, Питерс М. Предпринимательство или Как завести
собственное дело и добиться успеха, в. 1, Москва:
Прогресс - Универс, 1991
• Tanţău A. Entrepreneurship: gândește inovator şi pragmatic,
Bucureşti: C.H. Beck, 2011
• Bugaian L., Catanoi V., Cotelnic A. [et al] Antreprenoriat:
iniţierea afacerii – Ch.: „Elena-V.I.” SRL, 2010
• Ghenea M. Antreprenoriat: drumul de la idei către
oportunităţi. Bucureşti: Universul juridic, 2011
•