1

 Decizia de a pătrunde pe o piaţă de

export este una de maximă importanţă
pentru o întreprindere, indiferent dacă
se încadrează în categoria businessului
mic, mare sau mijlociu.

2
 Din punctul de vedere al marketingului
internaţional, există patru modalităţi de
lansare pe o piaţă de externă:
› exportul,
› licenţa
› întreprinderea mixtă
› proprietatea directă.

3
  Exportul presupune extinderea pieţelor,
având următoarele avantaje:
› reducerea costurilor la producţia de masă

› creşterea volumului de vânzări

› prelungirea ciclului de viaţă al produsului pe alte pieţe unde există

cerere

› ridicarea nivelului calitativ al produselor şi serviciilor.

4
- două forme: indirect şi direct

Exportul indirect:
In cazul exportului indirect se folosesc
intermediari independenţi si reprezinta
primul pas pe o piaţă internaţională.

Exportul direct :
 reprezintă acea forma de export in
care producătorul încheie contracte de
vânzare internaţionala direct cu
principalii clienţi externi.
5
 Exportatori din aceeaşi ţară cu
producătorul

 Agenţi de export din ţara

producătorului

 Organizaţiile cooperatiste

 Intreprinderile de export

6
 întreprinderea
firmă autohtonă autorizează străină

să
producă

proces tehnologic
BUN folosind patent
marcă comercială
în
schimbul

COMPENSAŢIE

O formă specială de licenţă de acest gen este franchisingul. 7

 Reflectă asocierea mai multor
întreprinzători, persoane fizice
sau juridice, în calitate de
proprietari publici sau privaţi,
interni ori din străinătate (ca plasament de
capital).
 Această modalitate de lansare pe o piaţă de
export presupune un întreg "arsenal" de activităţi
de marketing internaţional.
 În acest caz, exportatorul nu este numai un simplu
exportator, având o relaţie comercială cu un
partener străin, ci este responsabil de întreaga
activitate de marketing desfăşurată în ţara străină.
8
 În acest caz, întreprinderea are întreg
controlul asupra filialelor sale înregistrate
în afara ţării.
 Proprietatea directă se justifică însă,
numai în cazul în care cererea este
foarte mare şi merită investiţiile şi implicit
eforturile considerabile de marketing ce
se impun.

9
 Evaluarea corectă :
› a posibilităţilor financiare
› a calităţii produselor în funcţie de standardele
internaţionale
› a resurselor umane (a personalului calificat)
› a riscurilor
› a momentului oportun pentru lansare.

10
 Barierele de penetrare

 Concurenţa

 Natura produsului

 Riscurile

 Gradul de acoperire a pieţei

 Gradul de control
11
 http://businessportal.md/ro/guide_of_the_entrepreneur/dezv
olta/lanseaza_te_pe_o_piata_externa.html
 http://www.conspecte.com/Comert/tipuri-de-firme-
comerciale.html
 https://theyec.org/how-to-enter-the-global-market-in-5-
steps/

12