Analiza promoțiilor oferite în momentul de față în sectorul FMCG

În anul 2015, piața bunurilor de larg consum a monetizat din plin reducerea TVA-
ului la alimente, urmând ca în 2016 infuzia să vină cu trenduri cheie.
Compania de cercetare “ GfK România” a monitorizat îndeaproape impactul
reducerii TVA-ului, printr-o analiză în două valuri , imediat după intrarea în
vigoare a modificării fiscale și, ulterior, în septembrie, rezultatele au arătat că o
treime din veniturile suplimentare generate au fost reintroduse în circuitul
cumpărăturilor de bunuri de larg consum.
Tot în 2015, raportul pe primele nouă luni au arătat că retailul modern a ajuns la o
cotă de piață valorică de 54%, în creștere cu 2 puncte procentuale față de perioada
ianuarie-septembrie 2014, că 20% din valoarea pieței este reprezentată de produse
care s-au vândut la promoție.
În 2016, a urmat de asemenea, o perioadă propice pentru loializarea cumpărătorilor,
un capitol la care, din păcate, retailerii și chiar producătorii nu au avut o strategie și
un focus bine definit până acum. „Oamenii se așteaptă ca brandurile și retailerii să
facă ceva pentru ei, să îi facă să se simtă parte dintr-o comunitate.”

În anul 2016, un lucru este cert: comerțul tradițional a continuat să se

contracteze, într-un ritm de 2-3% pe an. „Migrarea oamenilor către retailul modern
este evidentă, însă asta nu înseamnă că magazinul tradițional va dispărea. Sunt
categorii mari pentru care acest canal de vânzare încă are relevanță. Cert e că ar
trebui să se reinventeze și aici furnizorii sau operatorii de tip cash&carry, ar trebui
să fie generatori de know-how.”
Situația economică dificilă din ultimii ani a condus la o mai mare atenție din
partea consumatorilor privind prețurile produselor. De aceea, promoțiile și ofertele
au ajuns la timp în atenția cumpărătorilor. Promoțiile au ajuns să aibă un rol
important în decizia de cumpărare a clienților. Fiind atât de multe, mesajul a ajuns
să se dilueze astfel că, doar o campanie inedită mai poate atrage clienți. Clienții
caută cea mai avantajoasă ofertă, raportul calitate – preț fiind foarte important
pentru ei. Veniturile companiilor au crescut cu 5% în anul 2015, evoluția fiind
inegală în rândul sectoarelor FMCG. Comerțul cu un volum ridicat al zahărului,
ciocolatei și produselor zaharoase a înregistrat o scădere a veniturilor cu 20% în
timp ce creșterile cele mai mari au fost raportate de comerțul cu volum ridicat al
fructelor și legumelor (22%), în principal ca efect al scăderii TVA.

În luna ianuarie, cifra de afaceri în comerțul cu ridicată a crescut, în termeni

nominali, cu 2,4 % față de lun similară de anul trecut. Creșterea a fost determinată
de evoluția ascendentă din comerțul cu ridicată al produselor alimentare, al
băuturilor și al tutunului (+11,6%), comerțul cu ridicată nespecializat (+8,2%),
comerțul cu ridicată al echipamentului informatic și de telecomunicații (+7,4%),
comerțul cu ridicată al altor mașini, echipamente și furnituri (+5,1%) și comerțul cu
ridicată al bunurilor de consum, altele decât cele alimentare (+2,5%). Scăderile s-au
înregistrat la comerțul cu ridicată specializat al altor produse (-8,9%), activitățile de
intermediere în comerțul cu ridicată (-2,3%) și la comerțul cu ridicată al produselor
agricole brute și al animalelor vii (-1,4%).

Avansul din ianuarie a fost de 2,1%, raportat ca serie ajustată în funcție de numărul
de zile lucrătoare și de sezonalitate. Comparativ cu decembrie, afacerile din comerț
au scăzut cu 25,5%, ca serie brută, și 2,6% ca serie ajustată.

Scăderea a fost determinată de pierderile din comerțul cu ridicată al echipamentului

informatic și de telecomunicații (-42,7%), comerțul cu ridicată nespecializat (-
28,7%), comerțul cu ridicată al produselor alimentare, al băuturilor și al tutunului (-
28,0%), comerțul cu ridicată specializat al altor produse (-26,8%), comerțul cu
ridicată al bunurilor de consum, altele decat cele alimentare (-20,8%), comerțul cu
ridicată al altor mașini, echipamente și furnituri (-20,6%), comerțul cu ridicată al
produselor agricole brute și al animalelor vii (-20,1%) și activităților de
intermediere în comerțul cu ridicată (-16,8%).