Ghid de afacere – fitness, gimnastica, kinetoterapie

(achizitia aparatelor de gimnastica destinate inceperii unei afaceri)

Ghidul este destinat colegilor care s-au decis sa inceapa o afacere bazata pe gimnastica – fitness –
gimnastica medicala – kinetoterapie si, legat de aceasta, incearca sa lamureasca problemele ridicate de
achizitia aparatelor necesare.

Lasand la o parte competenta (documentata prin diplome) a celor care vor practica in aceasta (sa zicem)
unitate – iata care sunt, in opinia mea, problemele principale:

1.Tipul de servicii oferite publicului:

A. sala de fitness;
B. sala de kinetoterapie / gimnastica medicala.
2.Cine plateste serviciul – clientul sau Casa de asigurari;
3.Localizarea spatiului;
4.Marimea spatiului disponibil – efectiv – adica „zona de lucru” (pentru achizitionarea aparatelor este
interesanta -indirect- si suprafata spatiilor auxiliare);
5.Publicul tinta...
6.Servicii asociate...
7.Disponibil financiar – si durata de amortizare a aparatelor;
8.Personalul

1/2. Tipul de servicii si Cine plateste?

A. sala de fitness – relativ usor de realizat (legislativ) iar clientul plateste!

Cu cat localizarea spatiului este mai buna – sunt sanse excelente de reusita! (punctul 3.)
Marimea spatiului – dicteaza numarul / tipul aparatelor – care trebuie sa fie de cea mai buna calitate si
aspect.
Alegerea aparatelor se va face astfel incat sa se „acopere” lucrul cu toate regiunile corpului + spatiu pentru
cateva saltele + spatiu intre aparate.
B. cabinet de gimnastica medicala - kinetoterapie
- cu contract cu C.A.S. - dificil de realizat dar viabil! Veti gasi suficienti medici sa va trimita pacientii (care
nu vor plati la ei!!!) - deci cu bilete de trimitere CAS. La inceput veti primi doar sumele de la Casa de
Asigurari - apoi daca dovediti pricepere - veti primi si pacienti cu plata directa.
Am scris dificil - datorita normelor legale!
A se vedea dotarea minima necesara prevazuta de Ordinul nr. 153 din 26/02/2003 - pentru
aprobarea Normelor metodologice privind înfiinţarea, organizarea şi funcţionarea cabinetelor
medicale (Anexa Nr. 2 contine dotarea minima obligatorie - pentru sala de kinetoterapie - in continuare)

Sală de kinetoterapie
Dotare:

Condiţii de spaţiu:
- suprafaţa utilă a sălii va asigura cel puţin 4,5-5 m2 pentru fiecare pacient;
- sala va avea aerisire naturală directă, cât mai eficientă;
- pardoseală caldă (parchet sau scândură) sau mochetă pe beton cu strat amortizor;
- cabină de duş (cu apă caldă permanentă) şi WC;
- spaţiu separat pentru dezbrăcat-îmbrăcat.

Dotări specifice:
- 1 spalier;
- 2 saltele;
- 1 oglindă de perete;
- 1 masă kineto simplă;
- 1 bancă;
- 2 instalaţii-montaje scripete cu contragreutăţi;
- greutăţi de diverse mărimi, bastoane, arcuri, cordoane elastice;
- minimum 3-4 dispozitive pentru recuperare funcţională din grupa "dispozitive ajutătoare" (de exemplu: Pedalier,
planşetă basculantă,
giroplan, levier pentru cvadriceps, roată şi scăriţă pentru umăr, placă canadiană, placă pentru abilităţile mâinii etc.);
- cântar pentru persoane.

Dotări pentru urgenţă:

- aparat de măsurat tensiunea arterială;
- trusă de urgenţă:
- 2-3 tipuri de mărimi de atele;
- feşi simple şi feşi elastice;
- pansamente sterile;
- dezinfectante (alcool, iod, unguent cu antibiotic);
- 2-3 tipuri de medicaţie antialgică administrabilă oral sau rectal (algocalmin, piafen, paracetamol etc., câte 10 bucăţi);
- 1 spray cu bronhodilatator (salbutamol, berotec);
- nitroglicerină, 10 tablete;
- nifedipin (simplu nu retard), 10 tablete, pentru administrarea sublinguală;
- furosemid, 10 tablete;
- atenolol sau metoprolol, 10 tablete.

Alegerea aparatelor se va face astfel incat sa se respecte legea - dotarea minima necesara plus, posibil,
ceva suplimentar (functie de fonduri si marimea spatiului).
Aspectul aparatelor are mai putina importanta (in aceasta situatie) – devine mai importanta calitatea si
fiabilitatea aparatelor (si...cat timp sunt garantate).

- fara contract cu C.A.S. - dificil de realizat si mai greu viabil - depinde de punctul 3. Greu de crezut ca veti
avea trimiteri pentru pacienti cu plata - la inceput - poate doar daca sunteti in "zona buna".
Alegerea aparatelor se va face respectand normele – si cautand cel mai bun raport pret-calitate; eu as
alege pe cele mai trainice, simple si ieftine!

3/4.Spatiul disponibil – localizare si suprafata:

- spatiul personal in zona buna si foarte buna - excelent!

- spatiul personal in zona proasta - subzistenta;
- spatiul inchiriat in zona buna - poate functiona la limita - dar munciti mai mult pentru chirie si mai putin
pentru Dvs.
- spatiu inchiriat in zona proasta - foarte probabil "sinucidere" financiara!
Localizarea si marimea spatiului este esentiala pentru tipul si numarul aparatelor care vor trebui
achizitinate!
Localizare mai buna = aparate mai scumpe!
Spatiu mare = aparate mai multe si variate!
(limita este data de disponibilul de investitii si de planul de afaceri - 7)

5.Publicul tinta – este foarte important si este legat si de punctul 3.- localizarea spatiului/serviciului!

6.Existenta unor servicii asociate reduce riscul financiar – si se pot achizitiona aparate mai scumpe.

7.Disponibilul financiar si planul de afaceri sunt in corelatie cu toate celelalte elemente; in opinia
mea ar trebui procedat astfel:

a.stabilirea unei sume maxime – rezonabile;

b.achizitionarea unui minim necesar de aparate – pentru inceput, si care sa respecte normele legale –
dotarea minima necesara (chiar daca este vorba de sala de fitness); acestea ar trebui sa fie cat mai fiabile.
c.achizitionarea restului aparatelor in etape – de la simplu la complex – si in functie de evolutia afacerii.

8.Personalul – deosebit de important – practic kinetoterapeutul care va lucra ar trebui sa-si aleaga
aparatele si sa-si organizeze locul de munca – cu conditia sa stie ce face... competenta sa profesionala
(de data asta - nu cea documentate prin diplome – ci prin cunostinte) este importanta.
- personalul tanar nu este prin definitie un handicap! Dar se poate transforma in handicap in anumite situatii!
- daca nu aveti parteneri de nadejdie - este dificil si trebuie sa dispuneti de sume (initiale) semnificativ mai
mari;

Practic pentru succes - este nevoie:

1.sa detineti spatiul!

2.si/sau 1-maxim-2 parteneri de incredere hotarati si muncitori - dispusi la sacrificii impreuna cu Dvs.
3.banii de inceput sunt mai putin importanti in "lumina" celor doua "puncte" precedente!
4.Important este si personalul auxiliar - va trebuie oameni de calitate - si trebuie sa ma credeti ca sunt
extrem de greu de gasit, dar se poate suplini cu efort si avand spatiul si/sau parteneri.

In loc de concluzie – achizitionarea in scop de afacere a aparatelor destinate gimnasticii – desi deosebit
de importanta, este subordonata rezolvarii unor probleme „organizatorice”...mai presante!

Pentru cei care pot si doresc, am aflat ca exista si posibilitatea achizitionarii unei francize in domeniul
fitness-ului – fapt care va „scuteste” de problema achizitiei aparatelor...

Fara a avea pretentia ca am reusit sa „acopar” toate problemele ... va doresc succes!