Assignment - OSMA: Mixul de marketing

1.Produsul cosmetic preferat;nu am doar un produs pererat ci mai multe de la aceeași

companie, AVON COSMETICS.

a) Prosusul- Avon Cosmetics este una dintre cele mai mari şi mai cunoscute companii
producătoare de produse cosmetice din lume, care funcţionează în sistemul vânzărilor directe.
Compania oferă o gamă complexă şi modernă de produse, pentru cele mai exigente gusturi,
calitate remarcabilă susţinută prin garanţia satisfacerii 100%, servicii deosebite în ce priveşte
ajutorul şi curtoazia faţă de clienţi, formule avansate, înaltă tehnologie în producerea
cosmeticelor şi posibilitatea de sporire a veniturilor într-un mod plăcut.

Avon Cosmetics este o companie de produse cosmetice care oferă mai ales femeilor, dar şi
barbaţilor, o gamă diversificată de produse care să acopere şi să satisfacă corespunzator
nevoile de frumuseţe şi îngrijire a corpului.Compania are o gava compexă de produse avand in
componență 5 categorii de produse:produse pentru machiaj,produse pentru îngrijirea tenului
,parfumuri,produse pentru ingrijirea corpului,bijuterii si accesorii cosmetice.

b)Prețul de vânzare- produsele Avon sunt în mare parte prețuri pe baza concurenților.
Politicile de tarifare variază foarte mult în funcție de piața țintă și de categoria produsului pe
care compania îl vinde. Acesta adoptă o politică de prețuri moderne pentru piața premium. În
România, acesta adoptă prețuri medii pentru produsele cosmetice fabricate și vândute acolo.
Avon și-a stabilit prețurile astfel încât imaginea sa pe piață să fie o piață accesibilă și la prețuri
medii pentru piața masivă. Astfel, aceasta oferă o imagine de ansamblu asupra strategiei de
stabilire a prețurilor în mixul de marketing al companiei Avon.

c)Distribuire- von Cosmetics a optat pentru distributia indirecta a produselor sale. Distributia
se face exclusiv prin intermediul reprezentantilor Avon din teritoriu, fiind interzisa
comercializarea produselor Avon in magazine. Circuitul produselor de la producator la
consumator este urmatorul:

Reprezentantii Avon sunt cei care preiau comenzile de la consumatori si le transmit la

producator. Apoi produsele sunt trimise de catre producator tot reprezentantului prin
intermediul unor firme de curierat care livreaza produsele la domiciliul acestora, si acestia vor
distribui mai departe produsele consumatorilor in functie de comenzile primite anterior. Tot
reprezentantul este cel care face plata catre producator dupa ce in prealabil a incasat banii de
la consumatori.

d)Promovare- Ţinând cont de faptul că Avon Cosmetics România este o firmă cu raza de
acţiune la nivel naţional, şi publicitatea susţinută a fot la nivel naţional, urmărindu-se crearea
unei cereri pentru produsele firmei.Avon Cosmetics România a transmis mesajele publicitare
prin intermediul următoarelor medii majore:presa,radio,televiziune,publicitate
exterioara(campanii,ecucrii,cataloage,reduceri,concursuri).

2.Cinemaul frecventat-

a)Produsul- Cinema City este cel mai mare operator de cinematografe din România şi face
parte din Cineworld Group, al doilea mare lanţ de cinematografe din Europa. Compania are
multiplexuri în 19 oraşe din ţară: Bucureşti, Arad, Bacău, Baia Mare, Brăila, Cluj, Constanţa,
Deva, Drobeta-Turnu Severin, Iaşi, Piatra Neamț, Ploieşti, Piteşti, Suceava, Târgu Jiu, Târgu
Mureş,Timişoara, Galați si Râmnicu Vâlcea. Clienții pot cumpăra, de asemenea, gustări și
băuturi.

b)Pret de vanzare- este foarte important să se creeze o politică de prețuri care să se

potrivească nevoilor unui privitor și, de asemenea, proprietarului, deoarece, la sfârșitul zilei,
contează veniturile. Utilizatorul poate rezerva sau cumpara online biletele la film pentru orice
cinematograf Cinema City din Romania prin intermediul Site-ului www.cinemacity.ro.

c)Distributie- are o prezență răspândită în numeroase orașe din Romania,avanad săli IMAX și 5
săli 4DX. Toate sălile Cinema City sunt digitale. Compania are 36 de multiplexuri în fază de
construcţie, care vor avea 380 de săli.Acesta se ocupa cu distribuția de film, din publicitate și
din proiecte imobiliare asociate afacerii cu cinematografe.
d)Promovare-ținad caont ca este unul dintre cei mai mari opertori de cinematografie din
Romania acesta isi promoveaza produsul prin intermediul presei,televiziunii si radio;prin
anumite promotii,concursuri si campanii ,dar nu in ulitimul rand prin reduceri de pret pentru
anumite categorii de persoane.Acesat compania și-a deschis un cinema doar in mall deorece in
acel loc exista un flux are de potentiali clienti.

3.Ziarul pe care il cumpar uenori-ziarul Clik

a) Produsul-Click (fost Averea) este un ziar în format tabloid din România deținut de trustul de
presă Adevărul Holding. În anul 2009, Click! era cel mai bine vândut ziar din România, cu
208.903 exemplare pe ediție. Averea a fost un cotidian de tip generalist din România, de
orientare popular creștin democrată, cu pondere pe informația economică.A fost fondat în mai
2005 de Sorin Roșca Stănescu, directorul trustului de presă Ziua. În martie 2006 s-a
repoziționat ca tabloid, cu o campanie agresivă de comunicare. În octombrie 2006, a fost
achiziționat de Rompetrol Holding, deținut de Dinu Patriciu, devenind parte din compania
Adevărul Holding, într-o tranzacție de peste 560.000 de Euro. Ulterior, în februarie 2007, ziarul
și-a schimbat denumirea, devenind Click!

b)Prețul-Ghidul TV al tabloidului Click (cel de vineri), are cele mai multe exemplare distribuite:
134.000. Urmează, pe locul următor, ziarul Click, din celelalte zile (cu 70.000 de exemplare).
Ambele au cifre sub aceeași perioadă a anului precedent.Acest ziar are unul dintre cele mai
mici preturi,acesta putand fi cumparat singur sau impreuna cu alte pachete promotionale.

c)Distributie-acest ziar este distribuit la toate chioșcurile de reviste si ziare dar și la Oficiul
Poștal.Acesta poate fi achiziționat de la chiosc sau se poate face un abonament cum ar fi pe o
luna, 3 luni,6 sau 12 luni ;pretul ziarului fiind mai mic cu 60% decat la chiosc.

d)Promovarea-acest produs isi face pomovarea cu ajutorul televiziunii,radio si internetului;dar

in scelasi timp cu anumite campanii promotionale si produse cadou șa cumpararea ziarului.